销售员业务能力的要求
销售业务员岗位任职要求
销售业务员岗位任职要求销售业务员是一种重要的岗位，需要具备一定的能力和素质才能胜任。
以下是一个销售业务员岗位的一般要求，总结如下：一、专业能力1. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户沟通、洞察客户需求并有效推销产品。
2. 熟悉公司产品（或服务）的特点、优势、竞争优势等，能够清晰地介绍、解答客户疑问。
3. 具备良好的销售谈判能力，能够灵活应对客户的各种反应和问题，并达成销售合作。
二、市场开发能力1. 具备一定的市场开拓能力，能够积极寻找潜在客户、开拓新市场，提高销售业绩。
2. 具备市场调研和市场分析能力，能够快速了解行业动态、分析竞争对手，为销售活动提供支持和指导。
三、团队合作精神1. 具备良好的团队协作精神，能够与团队成员高效合作，实现销售目标。
2. 能够积极分享销售经验和资源，为团队提供帮助和指导。
四、目标导向和执行能力1. 具备较强的目标导向，能够积极主动地制定销售计划、完成销售任务，实现个人和团队销售目标。
2. 具备较强的执行力，能够按时按质地完成销售报告、销售数据分析、销售活动等相关工作。
五、抗压能力1. 具备较强的心理素质，能够适应高强度的工作节奏，承受销售压力，保持积极向上的态度。
2. 具备应对客户投诉和纠纷的能力，能够耐心倾听客户意见，解决问题并维护好客户关系。
六、学习能力1. 具备较强的学习能力，能够快速学习和掌握公司产品知识、销售技巧等，并不断提升自己的销售能力。
2. 对行业发展趋势和市场变化保持敏锐的观察力，及时调整销售策略和方法。
七、职业操守1. 具备较高的职业道德和敬业精神，能够保护客户利益和公司利益，并且信守公司的商业机密和保密义务。
2. 具备较强的责任心和自律能力，能够自我管理、自我驱动，按时完成各项工作任务。
总之，销售业务员在销售工作中需要具备专业能力、市场开发能力、团队合作精神、目标导向和执行能力、抗压能力、学习能力以及良好的职业操守。
通过培养和提升这些能力，销售业务员可以更好地完成销售任务，提升销售业绩，为公司带来更大的商业价值。
优秀业务员的7个能力
优秀业务员的7个能力以优秀业务员的7个能力为标题，我们来探讨一下业务员需要具备哪些能力才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 沟通能力作为一名业务员，沟通能力是非常重要的。
良好的沟通能力可以帮助业务员和客户建立良好的关系，更好地了解客户需求，并提供专业的服务和建议。
同时，业务员还需要具备清晰、简洁的表达能力，以便客户能够更好地理解他们所提供的信息。
2. 销售技巧业务员需要掌握一定的销售技巧，包括了解产品或服务的特点和优势，以及如何在不过度推销的情况下向客户推荐。
业务员还需要学会如何识别客户的需求，并给出满足这些需求的解决方案。
3. 自我管理能力一名优秀的业务员需要具备良好的自我管理能力，包括时间管理、任务分配和优先级设置等方面。
在快节奏的工作环境中，业务员需要能够在有限的时间内完成大量任务，并且保持高效和专注。
4. 团队合作能力在某些情况下，业务员需要与其他同事协作完成一些任务。
优秀的业务员需要具备良好的团队合作能力，包括沟通、协调和分工等方面。
同时，他们还需要理解团队目标，为团队的成功做出贡献。
5. 适应能力市场经常会发生变化，而业务员需要能够适应这些变化。
他们需要能够快速学习新产品、新技术和新市场趋势，并做出相应的调整。
此外，优秀的业务员还需要具备一定的创新能力，以便推出新的销售策略和方法。
6. 敬业精神业务员需要有极高的敬业精神，对公司和客户的利益负责。
他们需要时刻关注客户的需求，提供专业的建议和服务，并积极解决客户遇到的问题。
同时，他们还需要积极学习和提高自己的专业水平，以便更好地为客户服务。
7. 责任心业务员需要有强烈的责任心。
他们需要对自己的工作负责，保证工作质量和效率。
同时，他们还需要对客户负责，确保客户得到最好的服务。
在工作中，业务员需要时刻保持专业的态度，以便赢得客户的信任和尊重。
总结：以上是业务员需要具备的7个能力，这些能力不仅可以帮助业务员在竞争激烈的市场中脱颖而出，还可以让他们更好地服务于客户。
优秀业务员的7个能力
优秀业务员的7个能力在现代商业社会中，业务员是一个非常重要的职业。
作为企业与客户之间的桥梁，业务员的能力直接影响着企业的业绩和发展。
那么，一个优秀的业务员应该具备哪些能力呢？下面，我们将从七个方面来探讨。
一、沟通能力沟通能力是业务员最为基本的能力之一。
业务员需要不断地与客户沟通，了解客户需求和心理，同时向客户介绍企业的产品和服务。
因此，一个优秀的业务员必须具备良好的沟通能力，包括口头和书面沟通能力，以及语言表达和倾听能力等方面。
二、人际交往能力人际交往能力也是业务员必备的能力之一。
业务员需要与各种类型的人打交道，包括客户、同事、上司等等。
一个优秀的业务员应该具备良好的人际交往能力，包括理解他人、尊重他人、合作与协调等方面。
三、市场分析能力市场分析能力是业务员必备的能力之一。
业务员需要了解市场的动态和趋势，以及竞争对手的情况，才能在市场竞争中有所作为。
因此，一个优秀的业务员必须具备良好的市场分析能力，包括数据分析、市场研究、竞争分析等方面。
四、销售技巧能力销售技巧能力也是业务员必备的能力之一。
业务员需要具备一定的销售技巧，包括销售演示、谈判技巧、销售策略等方面，以提高销售效率和质量。
因此，一个优秀的业务员必须具备良好的销售技巧能力，能够灵活应对各种销售场景和挑战。
五、客户服务能力客户服务能力也是业务员必备的能力之一。
业务员需要为客户提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务、客户关系维护等方面。
因此，一个优秀的业务员必须具备良好的客户服务能力，能够及时、准确、高效地解决客户问题，提高客户满意度。
六、学习能力学习能力也是业务员必备的能力之一。
现代商业社会变化非常快，业务员需要不断学习新知识、新技术和新方法，以适应市场的需求和变化。
因此，一个优秀的业务员必须具备良好的学习能力，能够不断学习和成长，提高自身的竞争力和市场价值。
七、自我管理能力自我管理能力也是业务员必备的能力之一。
业务员需要具备一定的自我管理能力，包括时间管理、压力管理、情绪管理等方面，以保持良好的工作状态和心态。
销售岗位的能力要求
销售岗位的能力要求影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。
但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高低的关键。
从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。
有人把能力和素质混为一谈。
其实二者是不同的。
能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。
所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。
1.承压能力。
销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有上级一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难，一些人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功越来越远。
因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员应具备的能力。
2.适应能力。
从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。
从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。
销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。
3.分析能力。
销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会在竞争中脱颖而出。
4.沟通能力。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
5.学习能力。
销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。
包括学习宏观、微观经济政策，经济法律法规。
更要学习管理学、营销学、心理学、公共关系学等知识，完善自己的知识结构，优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，提升销量或是把问题变成提升销量的机会，达到从专才、通才到复合型人才的转变。
做销售有什么要求
做销售有什么要求做销售工作是一个既具有挑战性又充满机会的职业。
作为销售人员，你需要具备一定的能力和素质来完成销售任务并取得成功。
以下是做销售工作的一些要求：1.沟通能力：销售人员需要善于沟通，并且能够与各种人建立良好的关系。
他们需要能够有效地传递信息，包括解释产品或服务的优势，回答客户的疑问，以及与客户谈判。
2.自信心和坚持性：销售人员需要具备自信心和坚持性，因为他们会面临各种挫折和拒绝。
他们需要能够保持积极的态度，并坚持不懈地工作，直到达到销售目标。
3.产品知识：销售人员需要了解自己所销售的产品或服务的特点和优势，并能够向潜在客户传达这些信息。
他们需要能够回答客户的问题，并提供有关产品或服务的准确和明确的信息。
4.客户服务技巧：销售人员需要具备良好的客户服务技巧。
他们需要倾听客户的需求和要求，并寻找适合他们的解决方案。
他们还需要学会处理客户的投诉和问题，并及时解决。
5.目标导向性：销售人员需要有明确的销售目标，并制定实现这些目标的计划和策略。
他们需要保持专注，并积极主动地追求目标。
6.时间管理能力：销售人员通常会同时面对多个客户和项目，因此需要具备良好的时间管理能力。
他们需要能够有效地安排和管理时间，以确保能够及时完成销售任务。
7.团队合作：销售人员通常会与其他部门的人员合作，例如市场营销团队和客户支持团队。
他们需要能够与团队成员合作，并协调不同部门之间的工作。
8.抗压能力：销售工作经常需要面对压力和挑战。
销售人员需要具备良好的抗压能力，能够在压力下保持冷静，并找到解决问题的办法。
9.持续学习：销售行业不断变化，销售人员需要不断学习新的销售技巧和知识。
他们可以通过参加培训和学习课程，阅读行业杂志和书籍等方式来提升自己的销售能力。
10.诚信和道德：销售人员应该始终以诚信和道德为准则工作。
他们需要坦诚地与客户交流，不使用欺骗性的销售手段，以建立长期的客户关系。
总而言之，做销售工作需要具备良好的沟通能力、自信心、产品知识、客户服务技巧、目标导向性、时间管理能力、团队合作精神、抗压能力、持续学习和诚信道德等多方面的要求，只有具备这些要求，销售人员才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
销售岗位能力要求
销售岗位能力要求一、引言销售岗位是企业中非常重要的一个职位，因为销售人员是企业与客户之间的桥梁。
销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和市场占有率。
因此，企业在招聘销售人员时，需要明确销售岗位的能力要求，以确保招聘到具有优秀销售能力的人才。
二、基本要求1.良好的沟通能力作为一名销售人员，良好的沟通能力是非常重要的。
他们需要与客户进行有效沟通，了解客户需求，并向客户推荐适合他们需求的产品或服务。
因此，良好的口头和书面表达能力、倾听技巧和语言技巧都是必备技能。
2.积极主动优秀的销售人员应该具备积极主动性。
他们应该主动联系潜在客户并建立良好关系。
此外，在处理问题时也应该采取积极主动的态度，并寻找解决方案。
3.团队合作精神虽然销售工作往往是个体工作，但优秀的销售人员也应该具备团队合作精神。
他们应该能够与其他销售人员和团队成员合作，分享信息和资源，并共同努力实现销售目标。
4.自我驱动力优秀的销售人员应该具备自我驱动力。
他们应该能够自我激励，并在没有监督的情况下完成工作。
此外，他们也应该有强烈的成功欲望，不断追求更好的业绩。
三、专业技能要求1.产品知识销售人员需要了解公司所提供的产品或服务，并能够向客户提供专业的建议和解答问题。
因此，他们需要掌握公司产品或服务的详细信息，包括特点、优势和价格等。
2.市场分析能力销售人员需要具备市场分析能力。
他们需要了解市场趋势和竞争对手情况，并根据这些信息调整销售策略。
3.客户关系管理优秀的销售人员需要具备客户关系管理技能。
他们应该与客户建立良好关系，并定期跟进客户需求，以保持客户满意度。
4.谈判技巧优秀的销售人员需要掌握谈判技巧。
他们应该能够在谈判过程中保持冷静，并找到双方都能接受的解决方案。
四、其他要求1.时间管理能力销售人员需要具备时间管理能力。
他们需要合理安排时间，以确保完成工作任务并达成销售目标。
2.适应性销售工作往往是快节奏、高压力的。
因此，优秀的销售人员需要具备适应性，能够在压力下保持冷静，并快速适应不同的工作环境和情境。
优秀业务员的7个能力
优秀业务员的7个能力优秀业务员的7个能力作为一个优秀的业务员，需要具备一定的能力和素质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是七个必备的能力：一、沟通能力沟通是业务员最基本的工作内容之一，良好的沟通能力可以帮助业务员更好地与客户交流，了解客户需求并给予合适的建议。
同时，良好的沟通还可以帮助业务员更好地与同事协作完成任务。
二、销售技巧销售技巧是业务员必不可少的技能之一，它包括了解客户需求、洞察市场趋势、制定营销策略等方面。
通过不断学习和实践，业务员可以提高自己的销售技巧，更好地完成销售任务。
三、人际关系处理能力作为一个业务员，在日常工作中需要与各种人打交道，包括客户、同事、上司等等。
因此，良好的人际关系处理能力非常重要。
只有通过自己真诚、耐心和细心的付出，才能建立稳定、长期和互相信任的合作关系。
四、时间管理能力时间管理是业务员必须掌握的一项技能。
在快节奏的工作环境下，业务员需要合理安排时间，高效完成任务。
只有通过科学的时间管理，才能提高工作效率，更好地完成销售任务。
五、自我激励能力作为一个业务员，需要时刻保持积极向上的心态，并不断激励自己前进。
只有通过自我激励，才能克服困难和挑战，在市场竞争中脱颖而出。
六、学习能力市场环境不断变化，业务员需要不断学习和更新知识，以适应变化的市场需求。
只有不断学习和提升自己的专业技能，才能在竞争中立于不败之地。
七、客户服务意识客户是企业最重要的资源之一，良好的客户服务意识可以帮助业务员更好地了解客户需求，并及时解决客户问题。
只有通过真正关心客户，并提供优质服务，才能赢得客户信任并建立长期合作关系。
总结：以上七个方面是优秀业务员必备的核心能力。
当然，在实际工作中，业务员还需要不断探索、总结和提升自己的能力，才能在市场竞争中脱颖而出。
销售岗位能力要求
销售岗位能力要求销售岗位是企业中非常重要的岗位之一，销售人员承担着企业销售业绩的压力，完善销售流程，提高销售回报率，使企业赢得更多的市场份额。
销售岗位的成功与否取决于销售人员的能力和技能，下面我们来看一下销售岗位的能力要求。
1. 强大的沟通能力销售人员需要与客户进行频繁的沟通交流，了解客户的需求和意愿，同时向客户介绍公司产品和服务，帮助客户做出正确的决策。
因此，销售人员必须具备出色的口头和书面沟通能力，能够清晰、准确地表达自己的意见和想法，同时也能够倾听客户的反馈和意见，并与客户建立信任和良好的关系。
2. 优秀的销售技巧销售是一项需要技巧的工作，销售人员需要掌握多种销售技巧，如销售演讲技巧、销售谈判技巧、销售提问技巧等。
在销售岗位上的人需要了解客户的需求，并能够根据客户的需求，有效地引导客户做出决策。
3. 深入了解产品和市场销售人员需要认真了解公司的产品和服务，并制定相应的销售计划，找到新的销售机会。
销售人员需要精通市场的信息和趋势，以便为公司制定最优化的销售策略和方案。
4. 执行力和自我管理能力销售人员需要有良好的执行力，根据公司的销售计划及时跟进客户，确保成功地完成销售任务。
销售人员还需要具备强大的自我管理能力，能够有效地规划自己的工作，合理安排时间和资源，高效地完成销售任务。
5. 团队协作能力在企业中，销售人员往往需要与其他部门的人员合作完成销售任务，如市场营销、售后服务等部门的人员。
因此，销售人员需要具备良好的团队协作能力，能够与其他人员合作，协力推进企业的营销业务。
6. 具备竞争意识和适应能力销售一直都是竞争激烈的行业，销售人员需要具备强烈的竞争意识，能够适应市场变化并妥善处理市场竞争。
在其中，销售人员需要随时学习和更新自己的知识和技能，以保护自己在市场竞争中的绝对优势。
总之，销售岗位是企业中非常重要的岗位之一，销售人员承担着企业营销业务的任务，要拥有出色的沟通能力、优秀的销售技巧、深入了解产品和市场、卓越的执行力和自我管理能力、良好的团队协作能力以及拥有竞争意识和适应能力。
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销售员业务能力的要求大家好，我今天讲的课题是“强化培养能力，成就精彩人生”。
我这场课，不仅是针对业务，而且是针对你的日常生活。
教你怎么做一个有意义的人，有能力的人，幸福的人。
一、人要有正确的价值观。
1.我们要有良好的价值观。
首先，我问一下大家，人生的意义是什么？我个人觉得，人生的意义在于为别人，为社会创造价值。
为你的父母，为你的家人，为你的孩子，为你的公司，为你的朋友，为你的客户，为你所处的环境创造价值。
父母养了我二十四年。
提供我吃，提供我穿，提供我住，给我教育，花了那么多的心思，花了那么多的心血，辛苦了那么多年。
我们吃的肉，是别的动物身上的肉。
我们现在享受的一切，哪个不是别人的劳动成果？所以，我们一定要学会感谢，学会付出。
我们要做一个对别人有益的人，对家人有益的人，对公司有益的人，对社会有益的人，对众生有益的人。
我们要让我们的存在，让他们的生活过得更好。
这样的人生才有意义。
你要知道，你的价值，你的收入，是建立在你的贡献的基础之上的。
你的价值是与你的贡献成正比的。
如果你没什么价值，你的收入就增长不上去，别人就比较不重视你。
是不是？2.良好的价值观对我们做事情有没有帮助？人首先要有一个正确的价值观，才有可能做好事情。
为什么呢？如果你没有正确的价值观，你要么没有激情，整天浑浑噩噩；要么有激情，但是很容易走上歪门邪道。
如果你没有明确的价值观，没有明确的追求，那你是第一种人。
第一种人是什么人呢？第一种人是平庸的人，大部分人都是这样，能力没有进步，收入没有进步，面临的生活压力越来越大，而且根本就没有抗风险的能力。
如果你不甘平庸，又没有良好的价值观，那你去做什么呢？这种人很容易去搞歪门邪道。
人一邀，就去搞了。
为什么去搞？快速致富啊！偷盗、诈骗、赌博，等等等等。
这部分人叫什么呢？叫败类。
是公安打击的对象。
你想做庸人还是败类啊？你们想做这两类人吗？不想是吧。
那我们要做什么样的人呢？我们要做有意义的人，我们要做有能力的人，我们要做让人赞赏的人，我们要做出类拔粹的人。
我们不要做整天浑浑噩噩的、混日子的人，我们不要做火工队，也不要做欠了一屁股债的赌徒。
所以，既然不想做前面两种人，那我们只有一种选择，就是做有能力的人。
大家要知道，我们没有退路。
真的没有退路。
我们没有到眼睛闭上的时候，我们就得去奋斗。
如果你不去奋斗，或者你奋斗不积极，或者你奋斗的方法不对。
那等待你的下场只有一个，是什么？失败，或者平庸！因为这是一个竞争的社会。
是吧？如果你做得不够好，你只好面临更大的压力。
人是这样，公司也是这样，没有人不要面对。
3.我们没有退路，我们必须创造价值。
如果有退路，我们就不需要来改变自己，我们就不需要来创造价值。
因为我老爸给我的钱都够我一辈子花了，我干嘛那么辛苦来做业务，做生意啊。
但是我们要知道，任何事情都有两面性。
是吗？这是我要跟大家分享的另一个主题，下面还会提到。
如果你老爸老妈留给你足够多的钱，你有两种选择，第一，你去过很平凡但是很富足的日子，这种日子不需要求人，不需要思考，不需要奋斗；第二，你想去创造更辉煌的生活。
但是你要知道，如果你没有在外面锻炼，如果你没有在野外生存的经验和技能，你就是温室里的花朵。
一旦碰到风霜雨露，你会怎么样？适应不了。
为什么？因为你没有学会思考，没有学会解决问题的套路。
人都有面临诱惑，想得到更多，所以就面临未知的风险，甚至面临存心的诈骗。
如果我们没有足够的能力去识别风险，去避免风险，去控制风险，去减少风险，即使我们有很多的钱，也是不可靠的。
迟早有一天，会一夜回到解放前。
所以我跟你讲，最可靠的，就是我们的能力。
这就是古话说的，家财万贯，不如薄技在身。
留给你千万家产，不如教会你一种技艺，一种本事，一种能力。
这才是我们立足社会的根本。
所以啊，我们公司不仅关注你的收入，同时也关注你的成长。
而且，我们要求你们，必须更快地成长。
我们的目标，就是培养五名精明强干的销售人员，能够支撑公司的发展壮大。
我们的目标是在二年之内，在龙岩的销售额达到3千万左右。
在二年之后，积累了人才，积累了经验，能够走出龙岩，走向全国，甚至全世界。
这个路子，不是异想天开，不是不可能的。
有许许多多的公司，都是这样走过来的。
关键是有没有培养出好的人才，得力的人才，有没有好的产品，有没有足够的资本。
其实，好的产品，也是由人才去研发出来的，去发现的，去完善的。
所以，人才是第一位的。
我们的资本没有问题，人才是急需培养的。
所以我跟你说，把困难丢给你，你就应该高兴。
为什么？因为你可以有机会成长了，有机会搏斗了。
那好，既然我们必须创造价值，那我们必须有什么？必须有能力。
有能力，才能创造价值；有多大的能力，就能创造多大的价值。
这个能力包括很多，分析能力，判断能力，执行能力，最终归纳起来就是：解决问题的能力。
二、人要有解决问题的能力。
1.我们必须要面对问题，我们没有退路。
为什么要有解决问题的能力？因为人面临着很多的问题。
你不要以为你可以不要面临问题。
其实问题是无时不在的。
比如：你小时候，你得面对成绩的压力，你能不面对吗？你要考大学，你能不面对吗？长大以后，你要去追女孩子，你要结婚，你要买房，你要付房租或者付房贷，你能不面对吗？你结了婚，你要面对夫妻关系的矛盾，你能不面对吗？女孩子得面对婆媳关系，男人得面对事业的压力，社会对你的成功的要求和指望，老了以后，你还得去面对疾病的困扰，你能不面对吗？你不要想着去逃避他，不要想着可以躲开它，不要想着问题会自动过去，不要想着问题不会重来。
我们得时时刻刻地面对问题，而且你不要想逃避。
就像我们小时候，碰到一个难题，不会做。
也不去想。
或者想了，没有想通。
下次碰到这个题，你还是不会做。
是吗？我跟你说，困难不会消失，只是换了一件衣裳。
改了一个面貌出现在你面前。
你也不想碰运气。
有四个答案，A、B、C、D。
今天被你蒙对了，OK，答案是A，太好了，蒙对了。
但是下次，困难换了一副面孔，你还能蒙对吗？你的运气一直那么好吗？所以我跟大家讲，不要去逃避问题，而是要有迎难而上的勇气。
你得去面对它，越早越好。
你要有这种勇气和决心，你才有可能想出解决问题的办法。
其实不要怕，没什么好怕的。
即使困维我们没有遇到过，等我们走过去了，再回过头来看一看，你就会发现，其实困难就是纸老虎。
比如，当我们还是小学生的时候，去看初中生的书，就会发现，天哪，那真是太难了，太复杂了，简直是天书啊。
可是当我们是高中生的时候，是大学生的时候，再回头看一下初中生的书，就会发现，真的没什么，原来是很简单的。
这本书还是这本书，书本身并没有改变，那为什么以前觉得那么难，现在觉得那么容易？因为你走过去了，你经历过了，你克服过去了。
所以，你不要觉得有太多的困难，你走过去了，就没什么了。
而且你跟困难搏斗的经验多了，你就会练就一身武功，下次你再面临困难的时候，就会很容易想出解决问题的办法。
你要知道，困难，如果你没有走过去，你就倒下了，你的水平就永远停留在那里了；如果你走过去了，你就闯关成功了。
所以说，困难是成功者的阶梯，是失败者的深渊。
2.准备与计划那好，我已经有克服困难的勇气和决心，那我应该怎么做？这就是计划。
上面告诉你，首先要勇敢地面对，第二步就是要周密地计划。
也就是说，你要准备好，把一切能想到的东西都准备好。
千万不要只有勇气，没有计划。
那是莽夫的行为。
我很有勇气，往前一冲，“梆”，头上撞了一个大包。
为什么？前面有一堵墙啊。
所以，我们得有计划。
是吗？那么，怎么来做计划呢？我们首先得知道，我们的目标是什么？如果目标不明确，就谈不上计划。
是吗？如果你的靶子都不知道在哪里，那你怎么瞄准啊？请问。
所以，我们要明确目标：要达到什么目的，要达到什么效果。
如果，我们去拜访客户，我们要知道我们的目的是什么？我们要去签合同，还是邀请客户参加我们的会议？还是了解和熟悉客户？还是要跟客户建立一种利益共同体？还是要获得客户的支持？还是要请客户吃饭？还是要打探消息？我们首先得明白我们的目的，才能对症下药。
如果症结没找到，病根没找到，就在那里下药，你说会不会吃死人？可能会噢。
明白了我们的目的，那我们就要想，如果我要达到我的目的，我还缺少什么？这一点非常重要。
就是说，我们要知道，我们要达到目的，条件是什么？我们必须要知道的。
如果连这个都不知道，那只能说你有勇无谋。
冲上去，结果光荣牺牲了。
怎么样？烈士。
大家想当烈士吗？举个例子，我现在明确了我的目标，就是去美国。
美国我也没有去过。
怎么去？用什么交通工具？要带多少钱？这就是计划。
好，这是做计划的第一步，就是要明白，你离目标的距离有多远，你还缺什么必要的条件。
你要知道，如果要成功地办好一件事，没有充分的条件是不行的。
如果你要到达河对面，你要有桥梁，或者要有船，或者你要会游泳。
或者别的什么办法。
是不是？如果你没有这些条件，你怎么过去？所以你要琢磨，你的充分条件有哪些？有哪些条件是还不具备的，我们怎么去满足这些条件，或者还需要哪些资源。
把这些困难，所需要的条件，都列出来，列成一个表，一项一项地去思考，去解决。
再举一个实例，我们要邀请客户参加我们的会议。
这就是我们的目的，明确的目的。
那我们就要想，还需要哪些条件？要达到这个目的，我们有哪些条件没有满足？OK，我们现在来列一个表：综合起来，我们的回答是：我们是华三公司三、人要有正确的心态心态是种子。
态度决定一切。
良好的心态产生良好的能力，良好的能力产生良好的行动，产生良好的结果。
1.要有必胜的心态为什么要有必胜的心态？为什么？心态是什么东西？2.要不在乎，放得下。
3.不要理会不正确的思想。
人的脑袋，就像是一块田地。
这块田地，时不时会冒出一些杂草。
叫什么？私心杂念。
想干坏事。
怎么办，不要理会。
想偷懒，想不劳而获，想一夜暴富，甚至想抢银行，想怎么样怎么样。
是吧？你还别说，还真是有人这么干了。
我们呢？抢银行的肯定不会干。
有想过，不会干。
但小小的坏事，肯定免不了。
什么事呢？背后说别人的坏话，谈论公司的不是，经常消磨时间，看某个人不顺眼，是吧？有没有？可能有，也可能没有。
是吧？怎么办？记住那句话：勿以恶小而为之。
不要以为事情很小，不要紧。
从善如流，从恶如崩。
学坏三天，学好三年。
4.最难的事，是坚持一辈子。
最难的事，是坚持一辈子。
真的很难啊。
我们要听到，听到真理，得有人开导我们，或者在书上看到。
其次，就是要记起来，时时地怎么样？时时地对照自己，有没有做到？就像学跑步，先要一步一步地来，一个步骤一个步骤地学，久而久之，就能连贯起来，就学会跑了。
学会跑之后，难免还会摔几跤，但是越到后面，越不会摔跤了。
当我们学会之后，就会成为很自然的事情。
这就是习惯成自然。
但是在我们的现实生活中，我们已经失去了小孩子的那种坚持了。
当我们摔了几跤，我们就会打退堂鼓，想放弃；当我们面临更多的选择或者诱惑的时候，我们就会转向更有诱惑的地方了。