(领导力)《中层领导力》课程笔记
领导力课程笔记
１、前端免费，后端赢利 案例：携程网发卡
２、转介绍系统（内部转介绍系统）
３、资源整合策略联盟（故事：比尔盖茨女儿）
４、宣传宣传
５、傍大款策略
――想成功一定要与成功的人在一起；想成为有钱人一定要与有钱的人在一起。
二、金额（１２）
加码
将你的产品或附加服务打包销售（能打包的就不要将其拆开）
三、频率（６）
――不断生产新产品，改良旧产品卖给老客户
我卖什么？我如何卖？我卖给谁？（５Ｗ２Ｈ）
谁来买――消费者是谁？
为何买――购买目的？
什么买――购买要求？
何时买――时间
何地――地点
如何买――方式
何价买――水平
竞争５Ｗ研究分析法
ＳＷＯＴ分析法
一、第一，唯一，另起一行
――想成为某一行业的第一名
二、舍：
１、舍得，聚焦，少则得
――沃而沃：案全 奔驰――尊贵
２、定位定天下，定位是企业的根，是企业的魂、是企业的道，定位就是等于
儒学＝孔子、道家＝老子、佛家＝释迦牟尼
３、占领客户的心智模式永远比占领市场更重要
４、心智拒绝改变
长虹 ９７年 ２６.１２亿 产业报国
２００３年 ２.０６亿 小足空调业
２００４年 －３８.６亿
脑白金的广告词
４、如何让业绩几何式增长？
领导力：原价２９８００元――１９８００元（３天２晚）――现场６９８０元
――买３送１，买５送２
下午营销课程
企业倍增利润三个法则：
一、人数（７２）
量大是任何成功致富的基础。（案例：拜年信息――中国联通）
事件营销：汶川地震 猪坚强――新希望饲料喂养的
――一流的老板在做势；二流的老板在做市；三流的老板在做事。
领导力课程笔记
1，什么是领导力
2，提升卓越领导力的五大法则
稻盛和夫经营哲学：
敬天爱人
利他原则
卓越领导的“六个精进”：
多 付出 自省 戒骄戒躁
积善德 感恩 乐观
什么是领导力
领，就是战略，是方向是十字路口的选择
【操作思路】不怕属下犯错：即使错了，可以让属下承担责任，可以让属下认真总结，可以罚一人避免更多人重犯。
【操作思路】不怕属下犯错：即使错了，可以让属下承担责任，可以让属下认真总结，可以罚一人避免更多人重犯。
四、重步骤，不重结果
【思考问题】：为什么领导者已经事无巨细，而事事未必成功?为什么领导者盯紧每个过程，而结果却总不如人意?
开发新顾客的方法：
?1、发宣传单。
?2、电话行销。
?3、聘请业务员。
?4、登广告。
?5、做批发。
?6、在百货公司设立专柜。
?7、开产品说明会。
?8、连锁行销。9、家庭聚会。?10、电视广告。?11、杂志上宣传。?12、登报纸。?13、举办多个活动，通过公关解说产品。?14、发行录音带或出书来宣传产品。?
老板为什么累
不授权
接受反受权
插手已授权
一、 不授权
【思考问题】：为什么领导越做越累，而下属却越来越闲?为什么领导抱怨下属无能，而下属却说领导累死活该?
【关键原因】 ： 1.担心属下没有自己做得好(不满意，授权下级却做不好) 2.担心授权后自己还要重做(不放心、万一搞砸了怎么办) 3.担心授权后教导起来费劲(怕麻烦，授权教导起来麻烦) .4担心自己的地位受到影响(怕威胁，授权害怕失去权力)
第二个方法：增加顾客消费的频率。
2012.4.1领导力笔记--李骏
2012.4.1领导力笔记--李骏第一篇：2012.4.1领导力笔记--李骏中国式领导总裁班一阶段笔记2012年3月30日——4月1日目录张志诚老师： (2)学习6步 (2)中国式领导四大阶段 (2)提升领导力 (2)中国式领导五大特质 (2)结交人脉6大黄金法则 (2)什么是领导力 (2)选用人恒久不变的4个原则 (3)成长型企业家必修6大课程 (3)企业业绩快速倍增6点 (4)行销11大原则 (4)战略 (4)易经——天地命运变化之道 (5)李凌雪老师 (5)如何打造一支卓越的销售团队？ (5)组建初期，选什么人？ (5)育人关键 (6)留人核心思维 (6)张志诚老师：学习6步1.初步了解2.温故而知新3.用心思考、总结、感悟4.开始使用5.融会贯通6.再次加强中国式领导四大阶段亲力亲为（50人以下）分工授权（50~200人）无为而治（200~300人）不是撒手不管。
治就是不治，不治而治，老板是用心来治。
老板是补企业漏洞的。
全力以赴，全情投入（巨富企业）把工作和事业当作毕生的乐趣老板面临两难：1.老板都爱用听话的人，但是听话的人能力一般普通。
2.能干的人呆的时间又不长。
这就需要老板提升领导艺术和领导统驭能力。
提升领导力一流的企业家学领导，二流的企业家学管理，三流的企业家学执行领导力封顶理论：你的成就不会超过你的领导力。
能力越强的人，领导力越差。
老板要做到修己安人，做一个让人喜欢、受尊重具有领导魅力的人。
修己：1.魄力 2.决策力（优柔寡断是成功老板最大的天敌）3.学习力4.行动力（凡是正确，立刻行动）安人：1.建立关系，比如午餐会（每天和不同的下属进餐）2.搞定核心团队中国式领导五大特质1.谦和2.忠恕（忠：1.忠心和定位 2.知天命企业文化祠堂：公司创始人、核心团队、骨干、战略规划、使命感、价值观、经营理念、新闻事件）3.中庸4.创新（不躺在老智慧中睡大觉）5.奋进——此时张老师特别提到柳传志、张瑞敏、王石请问你到底是做什么行业的？行业决定成败；人际关系结交人脉6大黄金法则1.2.3.4.5.6.有目标，有计划，主动出击先求质再求量，质量并重（交到有影响力的人）热忱、热情、良好的态度吃亏永远只结交一流的人脉（人的差别：1.思考模式 2.人际关系）超强行动力什么是领导力（领导力=混=公关=影响力）1.2.3.4.过程法则：领导力来自于日积月累。
精编版领导力知识点
精编版领导力知识点领导力是指一个人在组织或团队中影响和指导他人行为、实现共同目标的能力。
一个优秀的领导者需要具备一定的领导力知识和技能，下面是一些关于领导力的精编版知识点。
1.了解和发展自我优秀的领导者首先需要了解自己的优势和劣势。
他们应该具备自我认知的能力，包括意识到自己的价值观、个人特质和能力，并且能够在此基础上不断发展自己。
领导者应该通过自我反思和不断学习来提高自己的领导力水平。
2.建立愿景和目标领导者需要有明确的愿景和目标，并且能够将这些目标传达给团队成员。
他们需要能够激发团队成员的激情和动力，使每个人都对组织的愿景感到投入和认同。
领导者还需要制定可实施的战略计划，有效地管理资源，确保目标的实现。
3.发展和激励团队成员领导者应该能够发挥团队成员的潜力，并能够有效地指导和激励他们。
他们应该能够分配任务和责任，使每个人都能发挥自己的专长并贡献自己的力量。
领导者还应该能够建立良好的沟通和合作氛围，鼓励团队成员之间的积极互动和团队合作。
4.建立有效的沟通渠道领导者需要具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达和反馈能力。
他们应该能够清楚、明确地传达信息，并且能够理解和回应团队成员的需求和意见。
领导者还应该能够用积极的方式与团队成员进行沟通，以促进良好的人际关系和团队合作。
5.培养领导者能力领导者应该具备培养他人的能力。
他们应该能够发现他人的潜力，并通过培训和指导来提高他们的能力和技能。
领导者还应该鼓励团队成员参与决策过程，赋予他们更多的责任和权力，促进他们的成长和发展。
6.管理冲突和解决问题领导者需要具备解决问题和管理冲突的能力。
他们应该能够分析问题的根本原因，并提出解决方案。
领导者还应该能够处理团队成员之间的冲突，通过合理的沟通和妥善的处理来化解矛盾，并促进团队的和谐与稳定。
7.建立良好的工作文化领导者应该能够建立良好的工作文化。
他们需要树立榜样，以身作则，要求团队成员遵守道德规范和职业道德。
领导者还应该鼓励团队成员相互尊重和支持，提倡开放的沟通和文化多样性，创建一个积极向上、创新和乐于分享的工作环境。
中层领导力读书笔记（精选11篇）
中层领导力读书笔记（精选11篇）中层领导力读书笔记（精选11篇）看完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，需要回过头来写一写读书笔记了。
怎样写读书笔记才能避免写成“流水账”呢？下面是小编为大家整理的中层领导力读书笔记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
中层领导力读书笔记篇1在职场上，也许你看到很多能力比你差的人都可以当你的上司，你心里是不是很不爽。
“一只狮子统帅的羊群能够战胜由一只羊统帅的狮群”这是书中给我印像最深刻的一句话。
中国有句古话“三军易得，一将难求”。
由此可见，一名优秀的领导人对一个团队是多么的重要。
当团队在前进的道路上遇到困难和阻力的时候，领导人的信念是取胜的关键。
爱默生说过“自信是成功的第一秘诀”。
自信是对自己才能的充分肯定，是面对挫折失败所表现出的坚强信念。
在中国共产党的成长史上，面对装备精良，兵力强大的敌人，党领导的军队却取得一个又一个的胜利。
在敌人的严刑拷打下，那么多的优秀儿女视死如归，宁死不屈。
是因为共产党人有着坚强的信念，相信自己所从事的事业一定会取得胜利。
如今，商场如战场，竞争激烈。
每名管理人都需要有“天生我材必有用”的自信，敢于挑战，勇担责任，相信自己就是那只统帅羊群的“草原之王”。
做事先做人，是我读完此书的最大感触。
做事先做人，做人是做事的前提和基矗在现代企业中，经理人是企业的灵魂和支柱，是广大员工的带头人。
经理人的品质对企业和员工有着重要的影响。
首先，要做忠诚敬业的人。
一个人只有热爱自己所从事的职业，工作中就会有发自内心的激情和动力，会心甘情愿的为企业做贡献。
有人曾说过这样一句话：现代社会不缺乏有才能的人，缺乏的是即有才能又忠诚敬业的人。
每个人都有自己的人生理想和目标，要实现这些就要一步一个脚印，认真做事，踏实做人。
做为管理人，要不负使命，做好自己该做的事情，做好自己能做好的事情。
其次，管理者要有宽容的心，宽大的胸怀。
人无完人，金无赤足，每一个人都有优缺点。
由于人的个性，观念，认识有差异，会在工作中有不同的做法，管理者要允许不同意见的存在。
成功组织中的领导力培训笔记
成功组织中的领导力培训要点1领导力就是关于如何团结，激励以及培养人员。
许多公司都喜欢讲“人才是公司最宝贵的财富”。
但实际上只是说说而已。
许多领导和组织都以事情为核心来运作，即任务驱动型,人才管理活动则很少做。
有一种误解是领导力只有领导需要，其实在一个公司,除非规模很小,不然就会有不同层级的部门和人员,每个员工都可以在工作中发挥领导力的作用，激励他人或激励自己。
可以把领导力理解为能团结，激励以及培养他人或自身的能力。
要点2领导者要平衡人员管理和任务管理活动管理事务和领导团队是一种对立平衡关系，可理解为八卦里的阴阳，两者相生相克，领导者面临的挑战就是如何做到“平衡”。
这里面有一点很重要，就是管理任务和人员都要设置激励机制，如果没激励，人们就不会去做，结果自然就不会好。
举个例子就是如果年终奖的发放是以完成任务量来定的，那么所有人的目标就是多完成任务,人才培养或者领导力培养就没人关心了。
即便有个别的人在人才或者领导力方面做出了成绩，也会因为缺乏激励而向不作为方向转变，因为做与不做一个样。
要点3来自成功的企业的启示：企业的成功源于了不起的人，而不是宏伟的战略谈到耐克，人们一致认为是个成功的企业，大家觉得这个公司的运动鞋很好，可实际上耐克不生产鞋子，甚至设计都是外包的，销售渠道也是加盟形式,实际上它拥有的就是著名的钩子商标，可以说，耐克的品牌战略很成功。
那么没有品牌的企业能成功吗？答案是肯定的,晨风,一家在昆山的OEM代工厂，没有自己的品牌，但是在业内以高效率的代工生产及成本控制赢得竞争优势。
可见成功企业的战略各有不同，唯一不变的是这都是人做出来的。
要点4 领导者视公司为社会技术系统一个公司可分解为两条组织路线,一条是技术组织，入采购，设计，生产，销售，维护等环节,是公司经营活动步骤间的联系，是客观的存在并按一定逻辑顺序排列的；另一条是人本组织,是公司内部各个层级人员间的联系.没有特定的排列走向，结构复杂但很重要.例如在一些情况下，老板是作为组织的核心的，但更多的时候不是，例如当一个员工提出某件事情的解决方案并获得老板或上级的支持时，这个员工就自然而然的成为这个人本组织中的核心，当事情完成,转移向别的事情时，这个结构又将变化.可见领导力是以人在特定情况下带动他人的行为为主的，而不是单存依靠职位来决定。
中层领导力读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
《中层领导力-自我修行篇》中层领导力-自我修行篇第六章领导力的附加条件:态度生活就是10%的际遇加90%的态度优秀的领导者要懂得用正确的态度营造合适的氛围，以此激励员工做出正确有利的回应。
我们的态度决定着我们眼之所见和如何处理我们的情绪。
这两因素在很大程度上决定着我们成功与否。
态度恶劣的人不可能持续成功如果终日生活在无法相信自己的阴影下，也就无法有效行事。
如果你认为自己被打败了，那么你就已经失败了。
如果你认为自己没有勇气，那么你就已经胆怯了。
如果你想要赢却认为自己是妄自菲薄，那么你就已经没有赢的机会了。
生命中的战斗不会永远偏向强者，总有一天，相信自己成功的人就会是最终的胜利者。
我们要对自己的态度负责我们无法决定环境的消极，但我们却能保持心底的开阔。
很多时候，我们总在妄想驾驭那些我们无法把握的事，却忽略了我们可以控制的--我们的态度！无论遭遇什么，心态最重要上帝已安排好我们的人生旅程，而我们要自己选择如何走完它。
领导者的态度影响追随者的态度与领导者的行动比起来，追随者更能快速地受领导者态度的影响。
应聘管理层职位所考核的重点:进取心、对于企业决策的态度、对于同事的态度、管理技能、对于占用额外时间和精力的态度。
如何改变你的态度六个步骤1:确定问题出现前的预感这是意识到问题的最初阶段，也是最容易表明问题的阶段2. 明确问题出现后的态度这个阶段就要揭开表象。
是什么引发了错误情绪？将产生负面情绪的行为记录下来。
3.明确解决问题的思路我们关注的事物决定着我们的行为4.明确解决问题的正确思路将正确的思路和你所期望的想法记录下来。
因为你的情绪取决于你的想法，只有改变你的想法，才能控制你的情绪。
5.公开承诺对正确思路的锲而不舍6.制定正确思路的实施计划●对你所期望的正确思路的书面阐述●衡量其进展的方法●评估每日的进展●一个你要负责的人●每日的自我提升●和拥有正确思路的人保持联系上述是改善自身态度的一般计划。
以下步骤将增加你成功的概率:●下定决心●重新振作:我能，我会，我是。
领导力读书笔记（5篇材料）
领导力读书笔记（5篇材料）第一篇：领导力读书笔记读书笔记“领导”，既可以做动词也可以做名词，作动词时领导是一个职能，可以促进合作，实现组织目标等等功能，当然如果领导不当也能带来负面效果。
做名词则代表一个人，领导者，这个人在组织中起着关键性的作用。
领导者拥有权力，但同时也拥有巨大的责任，无论是企业领导，或者是组织，党派领导等，都肩负着巨大的责任，管理学上面提到，领导者要正确履行职责，否则就是失职，因此，领导的职责比职权的意义更为重要。
权力是把双刃剑，贪污腐败的情况在各国都有，而且大多数都是发生在某企业事业单位的领导身上，这就证明了，领导者需要控制个人欲望。
领导的过程是与下属之间互相影响的格局，领导谋求的应该是一种双赢的结局，在这点我更加赞同魅力型领导，用魅力与气质去影响下属的行为，而不是强制的对下属施加影响，实践证明，试图通过强制或者惧怕来施加影响的领导者最终总是要遇到问题。
领导不仅仅是在一个方面有强大的个人知识与能力，同时也要有强大的人际关系协调能力，领导需要善于利用自己的权力，如奖赏权，强制权等等来影响下属的行为，当然这两个相辅相成的权力需要合理利用，才能达到用人的最优化。
当然领导个人权力可能与职位有关，也可能与职位无关，所以一个领导并不一定需要懂得行业的太多知识，如阿里巴巴的马云。
从魅力型领导原理来看，我觉得它的十二种特质是很重要的，特别是善于激励他人，富有远见，强烈的集体责任感，成熟的知识，自觉意识，魅力型领导理论尚属初创阶段，但是将会日益引起人们的注意。
总之，如何做好一个成功的领导者是一门艺术，需要我们在实践中不断去总结，同时认真的学习领导理论。
第二篇：领导力读书笔记关注人，而不是产品。
看一个人能否做一个好的领导者，我关注的不是头衔，而是行动——具有强大的感召力、能使别人关注当下的核心问题，领导者要做好工作，最首要的就是必须确定他身边的人头脑清醒并关注相同的问题。
作为领导者，你必须任用那些渴望不断发展、乐于接受挑战、每天都有新进步的人。
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《中层领导力》国家和地区发展根本上取决于人才。
企业的发展根本上取决于人才。
企业层级：高层，中层，基层
企业所缺乏的人才其实是中层干部
85%左右的干部来自于内部提拔。
定位错误
员工只需要对自己的岗位负责
干部需要对整个部门负责
干部所犯的毛病：
1、“民意代表”员工在企业里所起到的作用：为领导分忧中层干部让高级干部非常的忙碌，是中层干部的耻辱，体现的是我们的无能
有本事的下属是把自己的领导变成“残
废”无能的下属把自己的领导训练成了变形金刚
问题到我这个地方终止
下属经常敲领导办公室的门，会把自己敲成残废，把领导敲成超人。
生活当中，我们强调好人就有好报，但是企业管理当中，好报才出好人。
我永远不说我不知道
初生牛犊不怕虎的原因是它不知道后果。
2.专家
干部自己非常能干，而下属非常无能。
干部忘记了教育下属。
3、“诸葛亮”
干部不能“忍住”4，老好人
没有原则，没有规则意识，回避矛盾和责任。
5，“政治家”
拍马屁
上班在人前，下班在人后。
上班在人后，下班在人前。
一、战略的执行官
1把抽象的战略用具体的行动方案做描述。
高级干部一句话，中层干部一句话，基层员工一句话，这句话叫废话。
高级干部提思想，
中层干部提内涵、基层员工提方法。
高级干部一句话，
中层干部三句话，基层员工五句话，
这句话叫真话。
好的方法来自于人的思考。
猪八戒说“师傅又被妖怪抓走了“背后是想问”怎么办“，根本上他是想让别人去解决问题。
怎么办？为什么？
当下属请教怎么办的时候，领导应该马上反问“你看怎么办比较好“，当下属提出解决方案，领导给与建议后，应该立刻告诉他”出了问题自己负责，这只是我的参考性意见“。
这样做
的目的在于培养员工思考和承担的习惯。
请带着解决方案敲我办公室的门
小孩子的坏毛病是大人惯出来的。
下属的坏毛病是领导惯出来的。
1理解了要执行，不理解也要执行，在执行中理解。
执行力：听话照做，让领导满意的主动行动。
发现领导决策错误，该怎么办？
1、执行不能停；
2、给出你的态度；
3、给出你的理由；
4、出你的方法。
3,决策前100%沟通，决策后100%执行。
我们所缺乏的不是远大的梦想，而是踏实的执行。
不是我们不够聪明才导致我们事情没有做好，而是我们太聪明
了，才导致我们执行力不够。
会议流程：
（1）时间要明确。
（2）所有参会人员必
须发言。
（3）发言应该从下至
上
（4）有主持人（5）谁召集谁负责（6）资料要提前看
二、部门的指挥官中层干部让基层员工非常清闲，自己劳累，也是中层耻辱，是我们活该。
如何让下属帮领导做事情？
定目标，定结果。
领导把自己的话讲清楚。
领导把下属能否听懂自己的话寄托在下属的悟性上，是不可靠的。
因为悟约等于猜。
忘记了约等于故意。
好记性不如烂笔头
2、给方法给资源。
3、讲意义，做动员。
跟员工讲后果，要讲最严重的后果是什
么，不要讲最轻的后果是什么。
讲后果最好用钱衡量一下。
2、上前线，做督战。
最先听到战火声的是最前线的士兵。
优秀的公司的不是每天发生惊天动地的大事，而是每一天都风平浪静，但是业绩持续平稳增长。
如何不当救火队员？
1、计划内的事情按计
划办；
2、突发的事情按预案
办；
3、临时的事情穿插办
三、团队的教练官
教练的作用在于教育下属。
家庭教育
学校教育
社会教育
企业教育
教育下属是直接领导的责任
企业的发展本质上是人的成长。
人的能力不是随着时间的推移必然的提高。
员工能力的提高来自于教育
基本信息、反思（结合今天的学习，自己过去犯了什么错）、改进。
我们所犯的毛病
1、害怕下属超过自己
教会徒弟，饿死师傅。
2、没有时间
我们不是没有时间，而是我们不愿意。
3、没有预算。
阳奉阴违。
4、教下属不如自己来
的快。
让我来。
还用
说。
5、挑选自己喜欢的人。
高级干部提拔中层干部，不是为了自己的
喜好，而是为了基层员工。
中层干部培养基层员工也不是为了自己的喜好，而是为了团队的需要。
对教练官的要求1、高尚的品格
领导要努力的给下属传递一种安全感。
领导要学会保护下属。
是在更高级的干部面前保护下属。
从干部的角度，所有的贡献都是下属的，所有的责任都是自己的.
一个人是否能够做干部，取决于他是否愿意担当。
从下属的角度，所有的贡献都是领导的，所有的过错都是自己的。
领导会犯错，但是领导不喜欢认错。
我从来不努力地让我的领导认错。
认错：我错了，对不起。
认错+主观上合理解释+保证或承诺
如果你想好了怎么收场，就决定开场。
如果没有想好如何收场，就不开场。
团队精神：一个都不能少。
干部在员工面前不能失态。
1、成熟的心理
一个人是否成熟跟他的生理年龄没有关系，跟他的心理年龄有关系。
IQ 智商
EQ 情商
AQ 逆商（抗打击能力）
A,管住自己的脸。
B,管住自己的嘴。
1、突出的业绩。
教育下属的方法论1、辅导是时刻进行的。
随时随地随人随事。
遇到了就要教育。
2、了解下属的过去、现在和未来。
1号完美型
2号助人型
3号成就型，销售，老板
4号情绪型
5号理智型，技术岗位6号忠诚型对内忠诚对外忠诚财务
7号活跃型销售
8号领袖型
9号和平型
了解下属当下的困难了解员工的梦想和计划
B,教练官要不断的提高自己，以便更好的辅导。
（学习，自我教育）经济，历史，
文学（出口成章脏），哲学（艾思奇，爱智慧）大前研一
C,辅导包括积极的鼓励和消极的规范
先小人，后君子
4，辅导要有自己的教材。
教材内容来自于我们的实践和操作。
5，教会下属做事是底线，教会下属做人事境界。
干部要努力的让自己的下属成为遵纪守法，遵守社会公序良俗的好人。
补充：接班人计划
四、业务的检查官检查的目的是什么？
管控风险，让员工不犯错。
检查的方法：
1、做标准：让员工知
道评判依据
2、做训练：让员工的
能力达到我们的
要求。
3、抓关键点：关键
人，关键事，关
键时间
4、做纠正。
给员工一
个适应的阶段
所有的检查都是提前设计好的，不是临时抱佛脚。