义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究-毕业论文
义乌做好外贸出口的战略思考
义乌做好外贸出口的战略思考义乌是中国最大的小商品市场，也是一个以外贸出口为主要经济发展模式的城市。
为了做好外贸出口的战略思考，以下是一些建议：1. 提升产品质量：义乌的产品以廉价和多样性而闻名，但是在质量方面还有进一步提升的空间。
加强对产品质量的监管，加强技术创新和研发投入，提供更高品质的产品，以满足国际市场的需求。
2. 多元化市场开拓：除了传统的欧美等市场，义乌应积极拓展新兴市场，如东南亚、非洲等地。
这些地区的消费能力和市场潜力不断增长，应抓住机遇扩大对这些市场的出口。
3. 加强品牌建设：义乌的小商品多为无品牌产品，缺乏差异化竞争力。
建立自主品牌，并加大品牌推广力度，提高品牌的知名度和美誉度，为产品赋予更高的附加值。
4. 推动电子商务发展：义乌可以充分利用电子商务平台的便利性，扩大对外贸出口。
通过建立自己的电商平台或与知名电商平台合作，提高产品的在线销售率，并开拓更广泛的海外客户群体。
5. 提高服务水平：外贸出口不仅仅是产品的流通，更是一种服务的输出。
义乌应致力于提高出口商的服务水平，包括及时交付、质量保证、售后服务等方面。
优质的服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度。
6. 主动参与国际展会和交流活动：参与国际展会和交流活动是了解国际市场需求、建立业务联系和推广产品的重要途径。
义乌应积极参与相关活动，展示自己的产品和实力，扩大知名度和业务机会。
7. 合理利用政策支持：充分利用国家和地方的政策支持，如稳外贸政策、减免关税政策等。
及时了解和把握政策动向，合理利用政策优势，降低成本，提升竞争力。
总之，义乌在外贸出口领域有着独特的优势，但也面临着诸多挑战。
通过提升产品质量、多元化市场开拓、加强品牌建设、推动电子商务发展、提高服务水平、参与国际展会和交流活动以及合理利用政策支持，义乌可以进一步提升外贸出口的竞争力，实现可持续发展。
浅析义乌外贸发展现状及对策分析-国际经济与贸易论文
浙江财经学院东方学院学年论文论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究学生姓名指导教师分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易班级学号2011年04月08日浅析义乌外贸现状及发展研究摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。
但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。
关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略一、引言义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。
因此类诸多问题所导致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？二、义乌外贸现状义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。
义乌城市营销策划方案
义乌城市营销策划方案一、市场背景分析义乌市位于浙江省东部，是中国家庭日用品的贸易中心，也是全球最大的小商品批发市场。
近年来，随着中国经济的快速发展，义乌市的市场竞争日益激烈，需要不断创新和提升市场营销策略，以保持竞争优势。
二、市场定位义乌市营销策划方案的市场定位是成为全球小商品批发市场的领导者和创新者。
通过提供高品质的产品和服务，以及创新的营销活动，吸引更多的国内外客户，扩大市场份额。
三、目标客户群体1. 国内客户：包括各地的零售商、批发商、电商平台等。
2. 国际客户：包括各国的进口商、采购中心等。
四、市场营销策划方案1. 产品和服务优化（1）提供多样化的产品：通过与国内外供应商合作，引进更多种类的小商品，以满足不同客户的需求。
（2）优化服务体验：加大人力资源投入，培训员工提升服务态度和专业水平，提供更好的购物体验。
2. 品牌建设（1）建立统一的品牌形象：包括标识设计、广告词语、宣传材料等。
（2）强化品牌传播：通过互联网、广告、展会等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 营销活动（1）开展主题展销活动：根据不同节日和主题，开展相关的展销活动，吸引更多的客户前来参与。
（2）举办国际商贸洽谈会：吸引国内外采购商、供应商参与，促进合作与交流。
（3）合作拓展市场：与电商平台、国际物流公司等合作，推广和销售义乌市的产品。
4. 市场推广（1）互联网推广：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布最新的产品信息和活动信息，吸引更多的客户关注。
（2）广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，提升品牌和产品曝光度。
（3）线下宣传：在各地举办展览、展销活动，利用传单、海报等宣传材料，宣传义乌市的产品和服务。
五、营销策略评估和调整为了确保策略的实施效果和持续改进，义乌市营销策划方案需要进行定期的评估和调整。
通过客户满意度调查、销售数据统计等方式，分析策略的执行结果，及时发现问题并提出改进意见。
六、风险控制义乌市营销策划方案存在一定的风险，如产品质量问题、市场竞争等。
后危机时代义乌出口贸易发展现状及对策研究毕业作品
后危机时代义乌出口贸易发展现状及对策研究毕业作品随着全球经济的发展和国际贸易体系的不断完善，义乌已经成为了中国乃至全球最大的小商品批发市场。
然而，随着新冠疫情的爆发和全球经济的衰退，义乌的出口贸易面临了一定的挑战。
本文将对义乌出口贸易发展现状进行调研，并提出相应的对策。
一、义乌出口贸易发展现状义乌作为中国最大的小商品批发市场，出口贸易一直是其经济发展的核心动力。
但是，由于新冠疫情的爆发和全球经济衰退的影响，义乌的出口贸易面临了一定的困难。
主要表现在以下几个方面：1.出口量下降：受疫情影响，许多国家实行了封锁措施，减少了订单量，使得义乌的出口量出现了下降趋势。
2.订单延迟：由于疫情导致物流运输不畅，许多订单面临延迟发货的情况，导致企业生产和资金链出现问题。
3.生产成本增加：随着原材料价格和劳动力成本的上升，义乌出口企业的生产成本不断增加，降低了竞争力。
二、对策建议为了应对当前形势下的义乌出口贸易困境，我们提出以下对策建议：1.推动外贸转型升级：鼓励义乌出口企业通过技术升级和产品升级，提高产品的附加值和竞争力，同时拓展多元化的外贸市场，降低对单一市场的依赖。
2.加强国际合作：积极探索国际市场，拓展海外业务渠道，与境外客户建立长期稳定的合作关系，提高订单的并行度，减少风险。
3.优化供应链管理：建立完善的供应链体系，提高产品生产效率和质量控制，减少生产成本，提高企业竞争力。
4.提升品牌形象：加强品牌推广，提高企业的知名度和美誉度，吸引更多国际客户的关注和合作。
5.优化政策支持：政府应该加大对出口企业的政策支持力度，降低企业成本，促进企业发展。
三、总结随着全球经济的动荡和新冠疫情的冲击，义乌的出口贸易面临了一定的挑战。
但是，只要把握时机，加强转型升级和国际合作，优化供应链管理和提升品牌形象，义乌的出口贸易仍然具有广阔的发展前景。
希望通过本文的研究，能够为义乌出口贸易的发展提供一定的参考和借鉴，促进义乌的经济繁荣和稳定发展。
浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析[任务书 文献综述 开题报告 毕业论文]
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浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文]毕业论文任务书题目: 浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析一、主要任务与目标(一)主要任务按照学校和经济学院的统一要求,完成文献综述、开题报告、外文翻译、毕业论文及其他与毕业论文相关的任务。
(二)主要目标通过毕业论文的撰写,使学生能运用所学专业理论知识,进行调查研究、搜集资料,培养学生独立分析问题和解决问题的能力。
结合?浙江义乌小商品市场外贸竞争力分析?的研究,在了解浙江义乌小商品市场相关情况的根底上,运用竞争力分析的相关理论分析其竞争力状况,得出相应的结论或建议,从而能够为相关部门提供理论或应用方面的参考。
二、主要内容与根本要求(一)主要内容本文主要从浙江义乌小商品市场外贸方面的相关情况入手,来探讨其外贸竞争力问题,重点是分析和论述义乌小商品市场外贸竞争力究竟处于什么水平的问题。
在写作过程中,首先应清楚义乌小商品市场的外贸方面的具体情况,在此根底上,运用有关外贸竞争力分析的理论与模型对其竞争力进行分析,得出其竞争力状况的结论,这是在论文写作过程中应该把握的要点。
最后,简要提出提升其竞争力的政策措施。
(二)根本要求毕业论文必须观点明确、论证有据、结构完整、条理清楚,并能切实反映学生具有从事科研工作的能力。
毕业论文应包括题目、中英文摘要、中英文关键词、正文、参考资料(详细注明出处和版本)等,字数要求10000字。
毕业论文须由学生个人独立撰写完成。
论文要求紧扣题目,搜集资料充分,能综合运用有关根底理论知识,对具体问题进行全面深入的分析和研究,提出一定的个人见解,有一定的创新之处,所提建议对实际工作改良有参考价值,能独立查阅并正确引用中外文有关文献。
要求文字通顺简练,条理层次清晰,思路清楚,书写整齐,图表准确等。
三、方案进度2021年10月确定选题,检索文献;2021年11月下达任务书;2021年12月完成文献综述、开题报告和外文翻译等;2021年3月上交论文初稿;2021年4月论文修改和完善;2021年5月中旬论文定稿、评审;2021年5月下旬论文辩论。
义乌营销策划方案
义乌营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况义乌是全球最大的小商品批发市场之一，拥有庞大的供应链与买家资源，是全球买家寻求便宜优质商品的重要选择。
目前，义乌市场规模庞大，逐渐形成了小商品、日用百货、饰品玩具等多个特色市场。
市场内部竞争激烈，买家选择多样，供应商众多。
1.2 市场竞争分析义乌市场面临的主要竞争来自国内外的小商品市场和电商平台。
国内市场方面，主要有广州批发市场、杭州批发市场等；国际市场方面，主要有亚洲的香港和韩国釜山等。
与这些市场相比，义乌具有多样化的产品和供应链优势，但也面临供应链管理、品牌建设等方面的挑战。
1.3 目标市场分析义乌市场的主要目标市场是全球的批发商和零售商，包括来自国内外的批发商、商超、电商等。
这些目标市场需要量大、价格低、品质好的小商品和日用百货，对供应链和品牌形象有较高的要求。
二、目标定位2.1 定位目标市场义乌市场的目标市场是全球批发商和零售商，包括来自国内外的批发商、商超、电商等。
根据市场需求和供应链优势，可以将目标市场进一步细分为亚洲、欧洲、北美等区域市场，以及各具特色的行业市场，如玩具、饰品、厨具等市场。
2.2 定位目标客户义乌市场的目标客户是重视品质、价格敏感的批发商和零售商，他们需要高性价比的商品，同时对供应链和品牌形象有一定的要求。
2.3 竞争优势定位义乌市场的竞争优势主要体现在两个方面：供应链优势和多种产品选择。
供应链优势包括多样化的供应商资源、高效的物流体系和多样化的商品类型等。
多种产品选择包括小商品、日用百货、饰品玩具等多个特色市场，满足多样化的客户需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设策略义乌市场可以通过品牌建设来提升市场形象和竞争力。
品牌建设需要从市场定位、市场调研和目标客户需求出发，确定品牌定位和品牌形象，并建立相应的品牌宣传和推广活动。
可以利用展会、线上线下融合营销等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 供应链管理策略供应链管理是义乌市场实现竞争优势的重要手段。
我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析——论文
本科生毕业论文题目我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析作者学号专业班级指导教师完成日期中文摘要我国义乌小商品市场已经成为国内最大的小商品出口基地，是名副其实的国际小商品集散地，目前已经出口到世界215个国家和地区，出口种类共计达到16类，出口单品种类达到170种，义乌出口额已经成为浙江省GDP的重要组成部分。
而在近年的发展过程中，我国义乌小商品出口也呈现出一些较为明显的问题。
本文首先针对论题的背景、意义简要阐述，介绍分析了义乌小商品出口现状，其次对义乌小商品出口存在问题进行分析，并指出目前威胁义乌小商品出口市场蓬勃发展的主要原因在于我国小商品企业品牌战略意识较差，没有在国际市场形成话语权；同时因为出口渠道较为单一，导致经常受到其他国家金融危机的影响。
最后则针对义乌出口市场目前涌现的问题提供一定的意见和建议，对我国义乌小商品市场出口贸易的未来发展具有一定的参考意义。
关键词：义乌；小商品；出口贸易；问题目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (2)二、我国义乌小商品出口现状分析 (2)（一）义乌小商品的出口结构组成方式 (2)（二）义乌小商品的出口贸易方式 (4)（三）义乌小商品市场贸易平台整体建设情况 (5)三、我国义乌小商品出口存在问题分析 (5)（一）成本上升，价格优势不明显 (6)（二）创新意识淡薄，产品同质化严重 (6)（三）质量问题和区域经济集团化抑制了出口市场发展 (8)（四）企业规模较小，集群优势不够明显 (10)四、促进我国义乌小商品发展的对策与建议 (11)（一）保持原有价格优势，抓住原有客户 (11)（二）增强创新意识，形成核心竞争力 (12)（三）完善质量体系，拓展出口渠道 (12)（四）发展集群经济，促进产业联盟 (13)五.结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)我国义乌小商品出口存在问题及对策分析一、引言（一）研究背景我国义乌对外贸易可以追溯到19世纪末期的清朝，据相关史料记载在光绪年间我国义乌的火腿就已经销往欧洲国家。
探究义乌小商品城的国际化发展战略
毕业论文题目探究义乌小商品城的国际化发展战略英文题目 The Exploration of theInternational DevelopmentStrategies of Yiwu SmallCommodities City毕业论文《选题报告》院（系）：商学院学生姓名指导教师论文（设计）题目探究义乌小商品城的国际化发展战略题目来源及意义Ⅰ.题目来源在与指导老师的讨论下确定的论文题目。
Ⅱ.意义（1）批发市场是我国重要的流通方式之一，很多人在关注其成长，义乌小商品城这个典型的例子则为现实理论提供了可以借鉴的依据。
（2）义乌市场之路已波及到世界经济组织领域，其发展经验就是浙江发展的缩影，是浙江批发市场的成功典范，集中体现了浙江的发展实践，而且更具特色、更为生动，是贯彻落实科学发展观的典型。
义乌用自己的实践证明了对浙江的工作的推动作用，而且对全国也会有启迪意义。
研究其模式，对中国经济的方方面面有着不可估量的积极作用。
论文题目研究领域状况义乌小商品城是我国批发市场发展的典范，近年来一直备受关注，研究中国的市场经济不能不到义乌来。
很多学者对其市场规模、地方经济发展特色及优势都有过深入的研究，其中毕业于浙江大学宁波理工学院的周国红凭借一个学者的敏锐与执着，深入义乌，潜心致力于小商品市场运作管理研究，发现总结了义乌的发展轨迹和运作方案，他通过对义乌发展历程、现状、及发展方向的细致分析，系统、全面地总结义乌市场发展的轨迹，梳理、研究义乌小商品市场发展的经验。
因此，研究义乌市场的腾飞里程碑，并注重以新闻和史实为根据、从区域经济学、社会学等理论思考分析义乌市场发展的经验是很有必要的。
内容提要或实施方案内容提要：第一章义乌小商品城的发展历程及现状 1.1简要介绍义乌小商品城 1.2 义乌小商品城的发展历程1.3 义乌小商品城的发展现状第二章义乌小商品城的国际化发展战略 2.1 构筑强大的国际化产业集群 2.2 构建合理化的物流配送网络的发展战略 2.3举办会展促进国际化的发展战略 2.4坚持结合“走出去”和“引进来”战略第三章义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法 3.1义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题 3.2针对以上问题提出的有效对策主要观点或主要技术指标浙江义乌的小商品市场发展代表了一种新思路，那就是要以市场为导向来带动整个民营经济的发展。
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义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究
摘要
立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。
本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。
并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。
其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。
再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。
最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。
关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价
TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLE
EAST MARKET
ABSTRACT
Based on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.
KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment
目录
摘要 (I)
ABSTRACT ................................................................................................................. I I
一、绪论 (1)
二、文献综述 (4)
（一）市场营销基本理论 (4)
（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)
（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)
三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)
（一）义乌国际商贸城简介 (14)
（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)
（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)
（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)
（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)
四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)
（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)
（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)
五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)
（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)
（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)
（三）实施本土化营销 (37)
（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)
（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)
六、结论与展望 (40)
参考文献 (41)
致谢 (43)
一、绪论
随着我国对外开放程度的不断加深，义乌作为我国小商品生产中心，在对外贸易上有了迅速发展。
在近年来，以义乌国际商贸城为主的义乌小商品生产为基础，形成包括工艺品、小商品、玩具、花类、服装、室内用品、家电、化妆品等多种行业产品在内的集中性国际商贸城。
义乌国际商贸城在2012年之前的国际贸易中，将70%以上的产品出口到了包括欧盟、美国、日韩、俄罗斯、东盟等相对集中的少数发达国家及周边市场。
在这一现实情况下，义乌国际商贸城形成了相对集中的国际市场结构，其出口中遭遇少数国家贸易壁垒或反倾销措施等的限制可能更大，其出口风险也相对较大。
在此情况下，义乌国际商贸城立足走出去战略，寻求对具备潜力的新兴市场的开拓十分必要，这也是本文研究的现实出发点。
中东市场是地中海东部和南部的一些区域，该区域内的国家主义包括埃及、巴勒斯坦、叙利亚、伊拉克、约旦、科威特以及伊朗等国家。
这些国家存在一定的地区冲突，其经济发展水平的差异也相对较大。
但是，从其区域资源来看，中东地区生产石油等资源，在轻工业等的生产能力上相对较差，因此，中东市场对于进口轻工业相关产品有着较大的需求①。
义乌国际商贸城的产品集中在小商品之上，具备较强的生产能力和出口能力，面对中东市场较高的产品需求，将中东市场定位为其后续发展的重点开拓市场，是具备可行性和合理性的。
在此情况下，如何有效的实现对中东市场的开拓，就成为当前具备较高研究价值的课题。
结合当前主要研究，不同的学者对于国际市场营销拓展的研究视角及结论是不同的，而中东市场是目前研究相对较少的一个部分。
义乌国际商贸城发展历程尚短，其国际市场发展虽然逐步形成一定的规模，但是上存在诸多问题。
因此，研究义乌国际商贸城对中东市场的有效营销策略，在理论上具备较好研究空间。
在实践上，对于更好的指导和促进义乌国际商贸城对中东市场的拓展也是非常重要的。
①邹志成.中东市场营销活动需要注意的问题及对策[J].经济视角，2011（3）。