成功八步(PPT模板)
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《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
成功八步(宋清润课件)
成功 步
基础培训课程
讲师：宋清润
中和天教育部
为什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生产力 3. 符合四大通则
三个建议：
建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功
成功八步 --- 简介
第一步 梦 想：让潜意识的构思不断膨胀、定性
第二步 承 诺：对自己的事业真正下一个决心第
一
第三步 列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱步脉
30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日
序 号
工作内容
数时 备 量间 注
1 使用、体验产品 2 讲计划日期，几次/月
3 家庭聚会，几次/周
4 业绩计划 5 阅读书目（20-30分钟/天） 6 听录音带（30-60分钟/天）
7 参加团队会议次数/月 8 参加基础培训次数/月 9 次月业绩目标（个人，团队）
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
大成功者是大梦想者，大梦 想者是大磨难者！
梦想的原动力是爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜， 把爱、关怀和分享留给生活吧。 当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想: 第一步就是下决心去做
第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
第 步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于 你的经济能力、 社会背景。 成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
基础培训课程
讲师：宋清润
中和天教育部
为什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生产力 3. 符合四大通则
三个建议：
建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功
成功八步 --- 简介
第一步 梦 想：让潜意识的构思不断膨胀、定性
第二步 承 诺：对自己的事业真正下一个决心第
一
第三步 列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱步脉
30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日
序 号
工作内容
数时 备 量间 注
1 使用、体验产品 2 讲计划日期，几次/月
3 家庭聚会，几次/周
4 业绩计划 5 阅读书目（20-30分钟/天） 6 听录音带（30-60分钟/天）
7 参加团队会议次数/月 8 参加基础培训次数/月 9 次月业绩目标（个人，团队）
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
大成功者是大梦想者，大梦 想者是大磨难者！
梦想的原动力是爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜， 把爱、关怀和分享留给生活吧。 当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想: 第一步就是下决心去做
第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
第 步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于 你的经济能力、 社会背景。 成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
《成功八步》经典版共48页PPT
《成功八步》经典版
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到ຫໍສະໝຸດ 都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到ຫໍສະໝຸດ 都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
成功八步 ppt
第五步 正确ABC使用
讲解
抬A
重视A,虚心听
平C
尊重A，让A有力量
B
结果：了解清楚，全面，客观
第五步
C 轻视A,不耐心听
讲解 错误ABC使用
B
A
不推崇，没底气
结果：了解不清楚，误解
第五步
讲解
1
2
（三）ABC法则流程：
3
会把前会会 前会 会中会 会后会和ABC法则
1.让A了始解C终的情溶况（入知事业每个拓展活动中！！！！
己知彼）；
2.提前到达现场，营造 轻视热烈的氛围；
会中会
3.提前推崇A，让A更有 力量；
观念决定结果！ 4.BC同坐增加安全感；
5.介绍法：抬A平C，让
细节决定成败！ C认真听；
6.自己准备一整套资料 及要送给C的资料，但是 不要拿出来看。
1.全程陪同参与，全神 贯注； 2.随时做笔记录音，带 动和学习； 3.积极配合A现场互动 （回应 点头 微笑 鼓掌） 4.维持现场秩序和氛围； 5.观察客户状态，巧妙
B 环境准备： （一) 选择无干扰地方
1.A的家 2.公司，专卖店，工作室 3.B的家
4.公共场所
（二）准备好业务沟通资料，提前到场
（三）手机电话控制
三： 要求
A 一次约一人（夫妻可以） B 四种情况不能约：
没有老师配合，没有合适环境，时间不够，同一人朋友太多。
第四步
邀约
四：邀约方式（85%态度15%技巧）
自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成 功，我又怎么会不成功，但不积极努力，又怎么会 成功。
6.永远等一下
今天等明天，明天等后天，雨天等晴天，今年等明年， 马上就晚年。
直销成功八步培训课程课件(ppt39张)
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
成功8步ppt课件
不惜一切代价； 永不言败、永不放弃； 始终如一、匀速发展。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
第八课《成功八步》直销新人起步培训系列课程ppt
目标要有挑战性，但不可过 于不切实际
目标要有时间限制，明确实 现时间节点
目标要具体明确，可量化
目标要与个人兴趣和价值观 相符，让自己有动力去实现
问题二：如何制定有效的计划？
问题一：什么是成功的定义？ 问题二：如何制定有效的计划？ 问题三：如何克服拖延症？ 问题四：如何保持持续的学习和成长？
问题三：如何建立一支高效的团队？
尊重他人：尊重他人的意见和想 法
建立合作：与他人建立合作关系， 实现共赢
抓住机会
了解机会：识 别机会，掌握
信息
抓住机会：勇 敢尝试，不放
过机会
利用机会：发 挥自己的优势， 最大化利用机
会
创造机会：积 极主动，寻找
和创造机会
创造奇迹
确认目标：明确目标，把握 方向
添加标题
积极心态：保持积极心态， 相信自己能够成功
确定目标：明确自己 想要什么，制定可行
的计划
制定计划：根据目标， 制定详细的计划，包 括时间表和任务分配
组织资源：整合身边 的所有资源，包括人 力、物力、财力等
克服困难：遇到困难 时，要勇敢面对，积
极寻找解决方法
保持积极：保持积极 乐观的心态，相信自
己能够成功学会沟通：学会与他 人Fra bibliotek通交流，建立良
好的人际关系
案例四：刘先生的 投资策略
案例二：王小姐的晋升历程
王小姐的基本情况：年龄、职业、公司背景等 遇到职业瓶颈：缺乏自信、工作能力不足等 参加成功八步培训课程：学习目标、计划、行动等步骤 实践并取得成果：制定明确的计划、努力工作、获得晋升等
案例三：张先生的销售奇迹
张先生是某公 司销售部的负
责人
意义：成功八步培训课程为人们提供了一个系统化的成功路径，帮助人们更好地实现自己的目标和梦想，提高自我价值感和成就感，同时也可 以提高人们的幸福感和生活质量。
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成功八步
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
问新人为什么做这个生意，理由是什么？ 问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是 什么？ 再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出 什么代 价？
再用4分钟检查行动圈的工作情况
还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数、效果和专卖店开设情况？ 跟进情况如何
成功八步
第七步：检查进度
3、系统检查领导人工作的3个指标
（1）购买工具的人数和数量
（2）参加会议的人数
（3）讲计划、开专卖店、开家庭聚会的人 数
成功八步
第八步：复制的核心是教别人
1、寻找到领导人 有梦想 愿改变 愿付出 愿配合
成功八步
第一步：梦想的 核心是目标
1、目的：
造梦的方式多种多样，关键在于 找到别人的需求，给予他想要的！
造梦的两种基本思路: 下危机、展示痛苦 给希望、展示快乐
成功八步
第一步：梦想
2、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房 子： 汽 车： 子 女： 医 疗： 父 母： 投 资： 生活费：
合 计：
成功八步
传统生意=（固定资产+流动资产）×周 转
网络经营=（人脉资源+时间分配）×整
成功八步
第三步：列名单
2、列名单的三个原则： 1、不做判官
手写下来、向上推荐、20～30人
2、越大越好
不死盯1人、随时整理、200～300人
3、不要丢失
迅速整理记录、保持联络、备份2～3份
成功八步
第三步：列名单
3、名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
成功八步
第三步：列名单
4、结识陌生人
（1）每天交新朋友成为习惯.
（2）创造再次见面的机会（半月轮回法）
（3）交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲 和 力）
建立关系（关心别人）
（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推
做）
荐 ，只是摸底，只问需不需要找事
成功八步
第四步：邀约 2、邀约的种类
（1）电话邀约
（2）面对面邀约
（3）书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约
成功八步
第四步：邀约
3、邀约的三个原则
（1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识）
建议二：决不间断
周而复始，例:飞奔的火车
建议三：聚焦成功
不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上
成功八步
成功八步的核心：
第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人）
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次
信任
推崇
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ欣赏
成功八步
第三步：列名单
5、名单分析表
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 名龄别姻务讯系力求济际间分
成功八步
第四步：邀约的核心是寻找合作人
1、邀约的三个目的
（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打
100个电话）
（2）增自信（克服打电话的恐惧）
成功八步
第五步：讲计划 2、讲计划的种类
一 对 一：行动者’15次/月、双行动者’30次/
月
小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的
关键
成功八步
第五步：讲计划
3、讲计划的三个原则
（1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要
成功八步
第六步：跟进的核心是促成生意
成功八步
第八步：复制
２、 三十天行动计划
（１）使用、体验产品 （２）行动圈 （３）试、听、看 （４）推崇和使用工具 （５）推崇和举办会议 （６）会员 （７）授权店 （８）当月和下月业绩
成功八步
第八步：复制
3、边学、边做、边教别人
打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一
颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！！
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
问新人为什么做这个生意，理由是什么？ 问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是 什么？ 再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出 什么代 价？
再用4分钟检查行动圈的工作情况
还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数、效果和专卖店开设情况？ 跟进情况如何
成功八步
第七步：检查进度
3、系统检查领导人工作的3个指标
（1）购买工具的人数和数量
（2）参加会议的人数
（3）讲计划、开专卖店、开家庭聚会的人 数
成功八步
第八步：复制的核心是教别人
1、寻找到领导人 有梦想 愿改变 愿付出 愿配合
成功八步
第一步：梦想的 核心是目标
1、目的：
造梦的方式多种多样，关键在于 找到别人的需求，给予他想要的！
造梦的两种基本思路: 下危机、展示痛苦 给希望、展示快乐
成功八步
第一步：梦想
2、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房 子： 汽 车： 子 女： 医 疗： 父 母： 投 资： 生活费：
合 计：
成功八步
传统生意=（固定资产+流动资产）×周 转
网络经营=（人脉资源+时间分配）×整
成功八步
第三步：列名单
2、列名单的三个原则： 1、不做判官
手写下来、向上推荐、20～30人
2、越大越好
不死盯1人、随时整理、200～300人
3、不要丢失
迅速整理记录、保持联络、备份2～3份
成功八步
第三步：列名单
3、名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
成功八步
第三步：列名单
4、结识陌生人
（1）每天交新朋友成为习惯.
（2）创造再次见面的机会（半月轮回法）
（3）交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲 和 力）
建立关系（关心别人）
（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推
做）
荐 ，只是摸底，只问需不需要找事
成功八步
第四步：邀约 2、邀约的种类
（1）电话邀约
（2）面对面邀约
（3）书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约
成功八步
第四步：邀约
3、邀约的三个原则
（1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识）
建议二：决不间断
周而复始，例:飞奔的火车
建议三：聚焦成功
不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上
成功八步
成功八步的核心：
第一步：梦想 （核心目标） 第二步：承诺 （投资创业） 第三步：列名单 （整合资源） 第四步：邀约 （寻找合作人） 第五步：讲计划 （展示生意机会） 第六步：跟进 （促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制 （教别人）
相互信任（帮助别人）
4、个人友谊的三个层次
信任
推崇
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ欣赏
成功八步
第三步：列名单
5、名单分析表
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 名龄别姻务讯系力求济际间分
成功八步
第四步：邀约的核心是寻找合作人
1、邀约的三个目的
（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打
100个电话）
（2）增自信（克服打电话的恐惧）
成功八步
第五步：讲计划 2、讲计划的种类
一 对 一：行动者’15次/月、双行动者’30次/
月
小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的
关键
成功八步
第五步：讲计划
3、讲计划的三个原则
（1）量永远比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要
成功八步
第六步：跟进的核心是促成生意
成功八步
第八步：复制
２、 三十天行动计划
（１）使用、体验产品 （２）行动圈 （３）试、听、看 （４）推崇和使用工具 （５）推崇和举办会议 （６）会员 （７）授权店 （８）当月和下月业绩
成功八步
第八步：复制
3、边学、边做、边教别人
打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一
颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！！