成功八步(宋清润课件)

间
2）名单越大越好
是
建议一：不要死盯住一个人
你
建议二：尽快再列一份100-200人的名单（见名单分析表）
最
建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有
大
3）不要丢失名单
的
建议一：迅速记录，保持联系
资
建议二：不同名单分别记录
源
建议三：要备2份名单，防止丢失
你到底认识谁（简称五同）
同学 同事 同乡 同宗 同好
两种列名单的方式
1）分类法（适合先列20-30人名单）
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 邻居（先近后远） 校友（先大后小）
同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者）
2）职业法（适合列100-200人名单）
医生、教师、美容师、个体老板、工薪层
陌生市场——人脉的最大资源
1. 陌生交友渠道
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
大成功者是大梦想者，大梦 想者是大磨难者！
梦想的原动力是爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜， 把爱、关怀和分享留给生活吧。 当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。
-- 熟人转介绍 -- 泡会:其他公司招商会 培训会 国学 管理 营销课程
好处：学到知识 拓展人脉 这个生意人脉就是相互流动整合的过程
-- 加入社团组织：同学会 老乡会 企业家论坛 慈善组织
-- 定点拜访： 医院 美容院 保险公司
-- 随时随地：一米法则
2. 陌生交友方法 (流程)
-- 主动打招呼：你好 我是XX -- 微笑和赞美：认识你很高兴 （你很特别） -- 递交名片：我们交换一下名片好吗 这是我的名片 （谢谢）以后常联系 -- 抛出需求：我们公司需要大量向你这样的人才 有机会我告诉你 -- 保持联系：48小时内联系一次加深印象 最好是发信息 避免客户忙 不方便接电话 第一个电话就是让他想起你 一周内在联系 了解需求
4、立即投入巨大行动
1）• 从自用产品开始，只是换个品牌，不会增加你的负担。 • 如有效果告诉几位好朋友一起使用，改善健康可以吗？ • 每周抽出1、2次业余时间参加我们的健康俱乐部好吗？ • 不管遇到什么困难一年之内都不要放弃！你一定成功！
2） 立即制定30天行动计划（附《30天行动计划表》）
目标——计划——行动——热情
梦
第四步 邀
约：定下时间计划，做万全准备
想 ：
让
第五步 讲计划：传播自己服务社会的计划，找同潜路人
意
第六步 跟 进：对已经进行的事情反复修正和调识的整
构
第七步 咨询与检查：与他人进行有效沟通 思
不
断
第八步 复 制：将成功的理论和经验反复应用，膨使效益倍增
胀
第 步 梦想
什么是梦想？
梦想 事业的原动力是
30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日
序 号
工作内容
数时 备 量间 注
1 使用、体验产品 2 讲计划日期，几次/月
3 家庭聚会，几次/周
4 业绩计划 5 阅读书目（20-30分钟/天） 6 听录音带（30-60分钟/天）
7 参加团队会议次数/月 8 参加基础培训次数/月 9 次月业绩目标（个人，团队）
成功 步
基础培训课程
讲师：宋清润
中和天教育部
为什么要做八步 1. 成功的模式 2. 最具生产力 3. 符合四大通则
三个建议：
建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功
成功八步 --- 简介
第一步 梦 想：让潜意识的构思不断膨胀、定性
第二步 承 诺：对自己的事业真正下一个决心第
一
第三步 列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱步脉
1。生命中你最关心谁？
爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 有梦、有信、有爱，爱是基础， 爱是本质，爱是源泉。
你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
2.你最害怕他发生什么事情？ 3.一旦这件事提前发生怎么办？
启动别人 先启动自己 学会分享你的痛苦
实现梦想的三个要素：
1）学习；归零的心态： 相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 学习的心态：每天看20—30分钟的，
2) 改变 ：改 变 —— 从观念开始，从自身开始， 从小事开始，从现在开始
3）目标管理：成长目标，工作目标，业绩目标， 参加团队活动、培训目标
4）建立工具流：老板的心态，做必要的投资，穿着专业 100%使用产品，定时、定点、用心经营
提示：想大才能做大，你的梦想越大、
越狂野，成功的概率就越大。
将自己的梦想坚持到底！
实现梦想: 第一步就是下决心去做
第二步是不怕困难 第三步是设定目标 第四步是搞好人际关系 第五步是做成功者不做抱怨者 第六步是建立良好的个人形象
第 步 承诺
成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于 你的经济能力、 社会背景。 成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真， 你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且要坚韧不拔，直到成功。
注：本表你和你的领导人各备一份
5、承诺的核心？
相 信！
公司 文化
产品 系统
自己
第 步： 列名单（行动圈）
技能 和 技巧
找人 找谁的问题 找需要的人
1、列名单的三个原则
1）不做判官（就是不当算命先生 谁来谁不能来的）
人 脉
建议一wenku.baidu.com将认识的人先写下来
和
建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖）
时
建议三：第一时间先列20-30人名单
1、什么是承诺
你心底里做出的最郑重的决定！
2、承诺的三个等级
1）试 一 试：根本不会成功 2）尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3）全力以赴：才可以取得成功
全力以赴意味着不惜一切代价 全力以赴意味着永不言败、永不放弃 全力以赴意味着在2—5年中，始终如一，匀速发展
3、承诺的内容：学习、改变、目标管理、 建立工具流、
动力：爱 途径：关怀 方法：分享
梦想和幻想的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成幻想
不为梦想付出行动，梦想就会变成幻想
梦想和态度永远占90％；技能和技巧只占10％ 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
究竟要什么、要多少、什么时间要
建议一 要什么：你究竟要什么 建议二 写下来：一定要把你想要的东西写下来 建议三 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案