外贸服饰市场营销策划书
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书协议书甲方：[公司名称/个人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[电话号码]法定代表人：[法定代表人姓名]乙方：[公司名称/个人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[电话号码]法定代表人：[法定代表人姓名]一、合作目标1. 双方共同开拓海外服装市场，提高品牌知名度和市场份额。
2. 实现互利共赢，共同发展。
二、合作内容1. 甲方负责提供符合国际质量标准的服装产品，并确保按时交付。
2. 乙方负责开拓海外市场，寻找潜在客户，推广和销售甲方的服装产品。
3. 双方共同制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、参加国际展会等。
4. 乙方负责处理海外客户的订单，协调物流和运输事宜。
5. 甲方负责提供产品的售后服务，包括质量问题的处理和退换货等。
三、合作方式1. 双方以合作的方式开展业务，共同承担风险和收益。
2. 具体合作方式和分成比例将根据双方的贡献和投入进行协商确定。
四、权利和义务1. 双方有权共享合作业务所带来的收益。
2. 双方有义务保守合作过程中涉及的商业秘密和客户信息。
3. 甲方有义务保证产品质量，按时交付货物。
4. 乙方有义务积极开拓市场，提高销售业绩。
5. 双方有义务及时沟通合作进展情况，共同解决遇到的问题。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应互相协商解决。
六、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为[具体期限]。
期满后，双方如无异议，则自动延续。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充，并以书面形式作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
外贸服装店营销策划方案
外贸服装店营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前服装市场的概况和趋势，以便根据市场需求来制定相应的营销策略。
1.1.1 行业分析外贸服装行业市场竞争激烈，消费者对于品质、款式、价格等要求越来越高，品牌的竞争力非常重要。
1.1.2 市场规模和增长率根据最新的统计数据，全球服装市场规模超过1.5万亿美元，并呈现逐年增长的趋势。
其中，亚太地区的市场规模最大，北美和欧洲市场紧随其后。
预计未来几年，全球服装市场将继续保持增长。
1.1.3 市场需求和趋势随着人们生活水平和消费观念的提升，对于服装品质的要求逐渐提高。
同时，个性化和多样化的需求越来越大，消费者追求独特的装饰和设计。
1.2 目标群体定位为了提高营销效果，需要明确目标群体，定位目标市场。
根据产品特点和市场需求，我们将目标群体定位为20-35岁的都市白领女性，她们注重个性和时尚，对品质、设计和价格都有一定要求。
第二部分：竞争分析和差异化定位2.1 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品、定价、销售渠道、促销活动等信息，以便制定有针对性的营销策略。
2.1.1 竞争对手分析表竞争对手产品特点定价策略销售渠道促销活动品牌A 高品质、独特设计高档定价专卖店打折促销、会员优惠品牌B 中端品质、时尚款式中档定价网店参加时装周、明星代言品牌C 低价位、大众款式实惠定价百货商场满减优惠、积分兑换2.2 差异化定位根据竞争对手的分析，我们可以找到自身与其的差异点，并选择合适的差异化定位，以便突出自己的特点和优势。
通过分析，我们发现品牌A注重高品质和独特设计，品牌B注重时尚款式和吸引消费者的明星代言，品牌C注重低价位和大众消费。
基于此，我们可以定位自己为“高品质、时尚款式、实惠价位”的服装品牌，突出我们的独特设计和价格优势。
第三部分：产品与品牌策略3.1 产品定位根据目标群体和市场需求，我们的产品定位为“时尚、高品质、实惠”的外贸服装。
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
服装外贸营销策划方案
服装外贸营销策划方案一、背景分析自20世纪90年代末以来，服装外贸市场一直保持着高速增长的态势。
中国作为全球服装生产和出口大国，拥有庞大的产业链和优势的生产成本，吸引了大量的国际采购商。
然而，近年来，由于国际形势的不稳定以及竞争对手的崛起，中国服装外贸市场面临一些新的挑战。
因此，制定一个全面的外贸营销策划方案，提高竞争力是非常必要的。
二、目标市场在确定目标市场时，我们应首先考虑以下几个因素：1. 市场规模：选择市场规模庞大的国家或地区作为目标市场，例如美国、欧洲、日本等。
2. 增长潜力：选择有较高增长潜力的市场，例如拉丁美洲、东南亚等地区。
3. 竞争情况：选择竞争较小或竞争对手较弱的市场，可以提高产品的竞争力。
基于以上考虑，我们的目标市场定为美国、欧洲以及东南亚地区。
三、市场分析1. 美国市场美国是世界上最大的服装消费市场之一，仅次于中国。
它拥有庞大的人口和较高的消费水平，对高品质和设计独特的服装有很高的需求。
同时，近年来美国对环保和可持续发展的关注度也在不断提高，这为开发环保型和有机棉等新型服装提供了机会。
2. 欧洲市场欧洲是全球时尚潮流的引领者之一，其消费者对时尚和高品质的服装有很高的要求。
欧洲市场的竞争激烈，但也是高端品牌和设计师品牌的聚集地。
同时，欧洲消费者对可持续发展和社会责任也越来越关注，对环保型和有机棉等服装的需求增长较快。
3. 东南亚市场东南亚地区有着庞大的人口和较低的劳动力成本，成为世界服装生产和出口的中心。
同时，东南亚市场也有较高的经济增长和消费潜力。
在东南亚市场，中低端休闲服装的需求较大，但竞争也较为激烈。
四、竞争优势在面对激烈的国际竞争时，我们需要明确我们的竞争优势，并通过营销策划来提高我们的竞争力。
1. 产品质量：提供高品质的产品，包括面料、工艺等方面的品质。
2. 时尚设计：与设计师合作，推出独特、创新的时尚款式。
3. 价格优势：通过优化供应链和成本控制，提供具有竞争力的价格。
出口服装市场营销策划方案
出口服装市场营销策划方案第一章：项目背景与目标一、项目背景随着全球化进程的加快，服装行业已经成为我国最具竞争力和前景的产业之一。
针对出口市场，由于品牌效应和高附加值的产品特点，能够为企业带来稳定的利润和长期发展的机遇。
本文旨在提出一种有效的出口服装市场营销策划方案，实现企业出口市场的快速拓展和持续发展。
二、项目目标1. 提高出口市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，制定目标销售量并达到预期目标。
2. 提高产品附加值：通过创新设计、优质材料以及智能化生产流程，提高产品的附加值，提高价格竞争力。
3. 提高产品质量和服务水平：建立健全的质量管理体系，加强产品质量监管，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
4. 增加客户数量和忠诚度：通过市场推广和品牌建设，吸引更多的潜在客户，同时加强与现有客户的合作关系，并提高忠诚度。
5. 加强企业自身的竞争力和核心竞争力：通过技术创新、人才培养和管理优化，提升企业自身的竞争力和核心竞争力。
第二章：市场调研与分析一、目标市场分析1. 地理位置：根据企业定位和资源，确定出口市场的地理位置。
2. 需求分析：根据目标市场的经济发展、消费水平和消费习惯，分析出口市场对服装产品的需求情况。
3. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、品牌优势和市场份额，为企业制定实施方案提供参考。
二、产品定位分析1. 品牌定位：根据目标市场的消费者群体和竞争对手，确定企业的品牌形象和产品定位。
2. 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定市场竞争策略，如价格策略、差异化战略等。
三、市场推广策略分析1. 传统市场推广策略：如广告宣传、促销活动等，通过媒体、展览等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
2. 网络推广策略：利用互联网和电子商务平台，建立企业网站、电子商务平台，开展网络营销活动，扩大产品销售渠道。
四、风险分析1. 政策风险：分析目标市场的相关政策和贸易壁垒，评估出口风险。
服装贸易策划书3篇
服装贸易策划书3篇篇一《服装贸易策划书》一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，服装贸易市场呈现出日益繁荣的态势。
本策划书旨在制定一套科学合理的服装贸易策略，以提升公司在服装贸易领域的竞争力，实现业务的持续增长和发展。
二、市场分析（一）行业现状目前服装贸易行业竞争激烈，市场需求多样化。
消费者对服装的品质、款式、时尚性等方面有着较高的要求，同时注重品牌形象和购物体验。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者群体，主要包括年轻时尚人群、商务人士和追求品质生活的人群。
（三）市场趋势随着科技的进步和社交媒体的发展，消费者的购物方式和消费观念发生了很大变化，线上购物逐渐成为主流趋势，同时个性化、定制化的需求也日益增长。
三、公司优势（一）产品优势公司拥有自主设计团队，能够及时推出符合市场需求的时尚服装款式，且产品质量有保障。
（二）供应链优势与多家优质的供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的供应稳定和成本优势。
（三）品牌优势经过多年的经营，公司在行业内树立了一定的品牌知名度和美誉度。
四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新颖、时尚的服装款式，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品质量和细节，提升产品的附加值。
3. 开展个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
（二）价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格体系，既保证公司的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，建立公司官方网站和电商平台，开展网络营销和推广。
2. 与知名电商平台合作，提高产品的曝光度和销售量。
3. 开设线下实体店，提供优质的购物体验，增强品牌影响力。
（四）促销策略1. 定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 参加各类服装展会和时尚活动，展示公司产品，提升品牌知名度。
3. 与时尚博主、网红等合作进行推广，扩大品牌影响力。
五、运营管理（一）团队建设招聘和培养专业的服装贸易人才，包括销售人员、设计师、采购人员等，组建高效的团队。
跨境衣服营销策划方案怎么写
跨境衣服营销策划方案怎么写摘要：本文旨在为跨境衣服营销制定全面有效的策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
方案主要包括市场调研、目标客户分析、品牌定位、产品研发、渠道拓展、推广活动、线上线下整合营销等内容。
通过此方案，企业可以在全球市场中赢得更多的消费者和更大的商业机会。
第一部分：市场调研1. 国际市场概况分析：分析全球衣服市场规模、增长趋势、主要消费国家等，为制定营销策略提供宏观背景。
2. 目标市场选择：结合公司定位和产品特点，选择适合的跨境市场，如欧美、东南亚等，并进行深入研究，掌握当地消费者需求和购买习惯。
3. 竞争对手分析：分析各个市场的竞争对手，包括品牌知名度、产品特点、定价策略等，为制定差异化竞争策略提供参考。
第二部分：目标客户分析1. 消费者画像：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特点和需求，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等，并画像分析各类消费者。
2. 消费者需求研究：针对不同目标客户群体进行深入的需求研究，了解其对跨境衣服品牌的认知、购买意愿、消费偏好等，并获取反馈。
第三部分：品牌定位1. 品牌形象塑造：确定品牌核心价值观，明确品牌的定位和形象，并制定相关标志、口号等，以增强品牌认知度和消费者忠诚度。
2. 品牌故事传播：通过准确定位品牌的独特故事，传递品牌的价值观念和产品特点，激发消费者的购买欲望。
3. 跨境品牌名字选择：结合目标市场的语言和文化特点，选择响亮、易记、与品牌形象相符的跨境品牌名字。
第四部分：产品研发1. 产品定位：基于目标客户需求和目标市场特点，确定产品的核心特点、价格区间和风格定位，并监测市场动态，及时调整产品策略。
2. 质量与材料选择：在保证产品质量的前提下，根据目标市场的环境和消费者需求，选择适合的材料和工艺，通过可持续发展理念提升企业形象。
3. 新品开发：根据定期进行的市场调研和消费者反馈，不断推出适合目标市场的新品，满足消费者的多样化需求。
旗袍出口营销策划书3篇
旗袍出口营销策划书3篇篇一旗袍出口营销策划书一、前言旗袍作为中国传统的女性服饰，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着全球经济的发展和文化交流的日益频繁，旗袍的市场需求也在逐渐增加。
本策划书旨在通过对旗袍出口市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高旗袍在国际市场上的竞争力和知名度，实现旗袍出口的增长。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括欧美、日本、东南亚等国家和地区的消费者。
这些地区对中国传统文化和时尚服装有着较高的兴趣和需求，是旗袍出口的潜在市场。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和文化意识的增强，越来越多的消费者开始关注传统文化和时尚服装。
旗袍作为中国传统文化的代表之一，具有独特的魅力和价值，受到了广大消费者的喜爱。
旗袍的款式和设计也在不断创新和改进，满足了不同消费者的需求。
（三）市场竞争目前，国际市场上的旗袍品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过提高产品质量、加强品牌建设、优化市场营销等方式，提高旗袍在国际市场上的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为中高端市场，以高品质、高设计感的旗袍为主打产品。
同时，我们也会推出一些价格较低的入门级产品，以满足不同消费者的需求。
（二）产品设计我们将与国内知名的设计师合作，不断推出具有创新性和时尚感的旗袍产品。
在设计上，我们将注重细节处理，体现中国传统文化的精髓。
（三）产品质量我们将严格把控产品质量，确保每一件旗袍都符合国际标准。
同时，我们也会提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
四、价格策略（一）定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和利润的前提下，尽量降低产品价格，提高产品的竞争力。
（二）价格定位我们的产品价格定位在中高端市场，与国际知名品牌相比具有一定的价格优势。
同时，我们也会根据不同的市场和客户需求，制定不同的价格策略。
五、营销策略（一）品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
外贸服装策划书3篇
外贸服装策划书3篇篇一外贸服装策划书一、策划书摘要随着全球经济一体化的发展，外贸服装行业面临着巨大的机遇和挑战。
本策划书旨在为外贸服装企业提供一份全面、系统的市场营销方案，帮助企业开拓国际市场，提高品牌知名度和市场占有率。
二、企业概述[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专业从事外贸服装生产和销售的企业。
公司拥有一支高素质的设计团队和经验丰富的生产管理团队，能够为客户提供高品质、时尚的外贸服装。
公司产品涵盖男女装、童装、运动装等多个领域，远销欧美、东南亚等国家和地区。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括欧美、东南亚等国家和地区。
这些地区的消费者对服装品质和时尚度有较高的要求，同时也有较强的购买力。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
消费者不仅注重服装的品质，还更加关注服装的款式、设计和品牌。
因此，我们需要不断推出新颖、时尚的外贸服装，以满足消费者的需求。
3. 市场竞争外贸服装市场竞争激烈，我们需要通过不断提高产品质量、优化设计、降低成本等方式，提高企业的竞争力。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端外贸服装，以高品质、时尚的设计为卖点，吸引消费者的关注。
2. 产品设计我们将与国际知名设计师合作，推出具有时尚感和个性化的产品。
同时，我们也将根据不同地区的消费者需求，推出不同风格的产品。
3. 产品质量我们将严格把控产品质量，确保每一件产品都符合国际标准。
同时，我们也将提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是在保证产品质量的前提下，实现利润最大化。
同时，我们也将根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格。
2. 定价策略我们将采用成本加成定价法和市场定价法相结合的方式，确定产品的价格。
对于一些畅销产品，我们将适当提高价格，以增加利润；对于一些新产品或促销产品，我们将采取低价策略，以吸引消费者的关注。
六、销售渠道策略1. 线上销售我们将建立自己的官方网站和电商平台，通过线上销售的方式，扩大销售渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸服饰市场营销策划书
一、市场趋势分析：
随着经济越来越好的今天，人们对生活的品质有了一个质的飞越。
而为人们生活所提供的市场也越来越变得多元化，改变了上世纪80、90年代的市场单一化和简单化的特点。
在现代21世纪的今天，市场不断地扩大、不断多元化就使得市场竞争力有了前所未有的压力。
其中，市场竞争力最大的行业之一就不得不提到服装行业。
服装行业相比从前也有了日新月异地巨大变化，从前的服装市场可谓是及其简单和单一的，竞争性不强。
但是就近几年的发展而言，服装行业变得更加地形象化、多变化，而这个行业对于行业进入者而言，门槛相对比较低，由此引发了服装市场的相对饱和性,令整个服装市场的竞争力变得日益的激烈。
因此，我们针对了当今市场服装业的发展趋势而去寻找和探索新的商机，在根据不断地考察和分析，我们看到了现在世界一体化发展的趋势，这无疑为国内带来了更多的商机和机遇，让国内市场可以扩展到各个国内城市乃至周边邻国。
所以，我们以外贸服饰进入市场，以外贸服饰的新颖性和年轻行赢得在服装市场的竞争力。
二、计划概要
1、年度销售目标：300万元；
2、各经销商以及经销商网点：20个；
3、经销形式两种：零售、批发；
三、批发地点及零售地点的具体选址：
（一）批发选址：
具考察，贵阳市的批发主要集中在市中心的市西路，市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。
有男人大世界，女人大世界，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。
从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有“服装批发天堂”之称。
它成为了不仅仅是贵阳,乃至整个贵州的一个服装基地,成为了贵阳市发展服装业的一个核心部分。
而市西路的批发中，共有“鸿运商场”、“富贵商场”、“银通商场”、“奥玛商场”以及“女人大世界”等。
根据我们的外贸服饰，主要是以外贸品牌时尚女装为营销主体，定价在中档层次，并且是专营批发,因此,讲它做了以下的几个商场选址:
（1）鸿运商场二楼是一个性价比较高，质量较好的发货点，这个商场二楼适合中档客户的需求，虽然二楼品牌不多，但是主要集中了许多外贸服饰发货点；
（2）奥玛商场是品牌集聚的发货和零售商场，在那里选址发货是一个绝对的不二选址，也大大提高了本品牌的知名度和力度。
（3）女人大世界八楼也是一个专向发货的地方，而且只发品牌，赢得定位之一的选址。
（二）零售选址：
零售选址的范围和难度要相比批发要广一点，市中心路段好、客流量大、交通便利主要集聚在喷水池、大十字和师大。
而在另外的几个区中，花溪、二戈寨、新添寨和白云区。
我们可以分别在这几个地方选
址行地设立零售营销点。
此外，在百盛、星力百货、智诚百货这几个商场也可以设立零售店，但是它面临的问题就是租金较高、店面装修等问题。
（三）网上经销：网店毫无疑问的成为了当今时下最流行和方便的一种营销模式，它相比实体店而言要方便且投资费用低得多。
四、市场营销策略：
（一）公司的营销目标：
1、目标市场中档批发商和中档消费群体；
2、产品定位质量最佳和多品种；
3、价格稍高于同类传统产品；
4、销售渠道重点放在城市消费水平高的大商场，和批发为主的
大型商场里，建立公司自己的销售渠道；
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为一比二，建立自己的
培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系
统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销
售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
（二）公司的营销市场规划：
战略核心型市场——市西路鸿运、奥玛、女人大世界商场批发主体店；
重点发展型市场——百盛、星力百货、智诚百货商场零售专卖
店；
培育型市场——花溪区、新添寨、二戈寨、白云区零售专卖店；
等待开发型市场——创立自己网站的专属网店销售；
总的营销策略——全员营销与采用直销和渠道营销相组合的营销策略；
五、产品策略：
产品质量要符合顾客在同等价位上的品质要求保障，品牌新颖化，必须保证产品的独特性，要能过突出顾客所需要的对个性追求的需求。
要以品牌的个性化特点赢得服装市场的效益。
、
六、价格策略：
较高品质，中档价格，性价比较划算的标准定价方式。
批发和零售价格定位的区别化，为了适应市场，价格政策要有一定的灵活性。
七、人员策略：
1、营销团队的基本理念：开放心胸、战胜自我、专业精神、服务精神。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
4、以专业精神来销售商品，价值=价格+品质支持+服务+品牌。
实际销售是一个解决方案。
八、网络营销和实体营销的顾客服务：
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
如果顾客对已购货品不满意，
只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，顾客可以在60天内，带上发票和完整的货品来本店更换任何等值货品或退款。
已拆开包装的商品、处理品等，恕不退换。
九、营销方案和广告宣传
(一)方案:
1、公司应好好利用好自己品牌，走品牌发展战略。
2、整合贵阳本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4、建立一支好的营销队伍.
5、选择一套适合公司的市场运作模式，抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
6、公司在贵阳宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销作样板带动经销网络的发展，经销做销售量并作为公司利润的增长点。
(二)广告宣传:
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
十、公司的配备和预算
配备：
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于10人。
2、所以工作重心都要向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并保证营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为了适应市场需求，公司必须要有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或者缺货现象。
4、必须确立营业预算和经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
预算：
策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企
业可凭借经验，具体分析制定。
总结：展望未来的外贸品牌服装的发展，我相信我们公司在拥有团队合作的同时，会凭借外贸品牌的自身特点和优越性去取得服装市场的一定地位，会为公司获得想要的效益。