销售精英7种力量
销售团队晨会的__优选篇
销售团队晨会的__优选篇销售团队晨会的__ 11. 岁月多变迁，坦途亦惊险;保险在身边，温暖每一天。
2. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
3. 往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
4. 有保乃有济，无虑即无忧。
5. 不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
6. 增员无*，耐心就可以。
7. 有树才有鸟栖，有人才有业绩。
8. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
9. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
10. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
11. 天有不测风云，人有保险无忧。
12. 只要路是对的，就不怕路远。
13. 招兵买马，有凤来仪。
14. 保险，爱心托举的方舟。
15. 人生无处不增员，言传身教每一天。
16. 警钟长鸣，在思想深处筑防泄长城。
17. 新旧携手，业绩辉煌。
18. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
19. 与期临渊羡鱼，不如退而结网。
20. 超越生命，飞越梦想。
21. 团结一致，再创佳绩。
22. 爱心构筑保险，真情播撒人间。
23. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
24. 赚钱靠大家，幸福你我他。
25. 小成功靠自己，大成功靠群体。
26. 经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
27. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
28. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
29. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
30. 保险连着千万家，利国利民又利家。
31. 业绩靠士气，人才靠培育。
32. 从业有缘，惜福感恩。
33. __兴衰，__与共。
34. 活力__，*奋进。
35. 业绩攀新，追求卓越。
36. 团结一致，再创佳绩。
37. 不断设定更高的目标，今天的'变现是明天的最低要求。
38. 秀你自信，展现自我。
39. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
40. 携手谱新曲，并肩创辉煌。
41. 同心才能走得更远，同德才能走的更近。
公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会
公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。
很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。
只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。
要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。
销售精英相聚发言稿范文
大家好！在这美好的时光里，我们齐聚一堂，共同分享销售领域的宝贵经验和心得。
首先，请允许我代表全体销售精英，向组织者表示衷心的感谢！感谢你们为我们提供了一个交流、学习的平台，让我们在销售这条道路上不断进步，勇攀高峰。
今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享我的心得体会。
以下是我总结的几点：一、坚定信念，勇往直前作为一名销售精英，我们首先要坚定自己的信念，相信自己的能力，相信自己可以战胜一切困难。
销售过程中，我们会遇到各种挑战，但只要我们保持坚定的信念，勇往直前，就一定能够取得成功。
二、注重细节，精益求精销售是一门细致入微的艺术，我们需要关注每一个细节，精益求精。
从客户的需求分析、产品介绍到售后服务，每一个环节都至关重要。
我们要用心去了解客户，为客户提供最优质的服务，让他们感受到我们的专业和真诚。
三、善于沟通，搭建桥梁沟通是销售工作的灵魂，我们要善于与客户沟通，搭建起信任的桥梁。
在沟通过程中，我们要注重倾听，了解客户的需求，把握客户的心理，从而为客户提供最适合的产品和服务。
四、团队协作，共创辉煌销售工作并非单打独斗，而是需要团队协作。
我们要学会与团队成员分享经验、互相支持、共同进步。
在团队中，我们要发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量，共创辉煌。
五、持续学习，提升自我在这个竞争激烈的市场环境中，我们要时刻保持学习的态度，不断提升自己的综合素质。
只有不断学习，才能紧跟市场的发展步伐，把握住每一个机遇。
最后，我想说，销售之路虽然充满艰辛，但只要我们心怀梦想，勇往直前，就一定能够取得辉煌的成果。
在此，祝愿大家在未来的销售工作中取得更好的成绩，为公司的繁荣发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
销售精英个人表彰词
销售精英个人表彰词1.朝气蓬勃有担当，勤恳踏实敢打拼，潜心钻研做品牌，心怀感恩传捷报。
不惧严寒，他深入终端拓市场；不畏酷暑，他用心服务赢订单。
不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。
他是辉隆销售一线的领军人，可敬可爱的销售英雄！2.全力以赴是他创造佳绩的制胜法宝，勇于开拓是他超越自我的不竭动力；他始终遵从辉隆文化、发扬奋斗精神，用辛勤开垦复合肥市场处女之地，用智慧绘制江西区域市场美好图景！3.迎难而上建新业，汇聚合力谱新篇。
阜亳地区复合肥战场争夺激烈，他带领团队深入竞争对手腹地，“摸敌情”、“想对策”，出奇制胜，攻克堡垒，打出属于辉隆的一片天地。
他用不懈努力创销售佳绩！4.作为销售员，他谦虚谨慎、百折不挠；作为农资人，他勤奋好学、不辞辛劳；作为“领头羊”，他带领团队、共同进步；他无限忠诚、不忘初心！5.三年前，他还是起跑线上的销售新手，三年后，他已然变成让人惊喜的销售能手，在农药销售的道路上一鸣惊人；他发挥团队力量，在区域市场迅速崛起赢得好口碑，书写了品牌营销传奇；他带领团队迅速成长，克服困难奔向目标新天地，2018必将带给我们更大惊喜！6.岁月留痕，人生无悔，从你身上我们看到了兢兢业业、甘于奉献的辉隆精神。
谁说女子不如男？作为女性，你刚强、自信、坚韧不拔；作为辉隆人，你尽心尽责，全力而为。
市场营销风起云涌，你用业绩证明你是当之无愧的销售之星！7.美好年华，你用勤奋敬业的汗水填满；春夏秋冬，你把奔走忙碌的身影留下；服务客户，你及时到达从无二话；货款清零，你用100%的货款回笼响应执行；时光磨砺，你为公司发展不断添砖加瓦；望你新的一年更加意气风发，目标顺达！8.曾经的军旅生涯，使他养成了雷厉风行的作风。
他认真学习，钻研苗木种植管理技术；他勇于开拓，主动挑起苗木销售大梁；他勤跑市场，做好苗木销售宣传推广；他吃苦在前，服务客户保质保量；他开源节流，控费降本创效为上。
他是公司最有力的臂膀，祝福他带领团队把苗木事业越做越强！9.生活中你温柔端庄、静如处子，工作中你雷厉风行、动若脱兔。
好坏销售人员之间的经典差异
Ｏ１ 品牌农资 Ｉ ５ ２
点 的销 售人 员 交流 。就 迫切 地希 望 自己从 属于 并依 赖于
一
９ 自信 。业绩 不好 的销售 人 员： 要通过 武装 到牙 齿 ，
个较 差 的团体 ，于是 他们 以这个 团体 的 标准 为 自 己的 要 通过 一 身高级 名牌 的穿戴 和 豪华 的配 置 才能给 他们 带
标 准 ，让 自 己的一 切合 乎这 个 小 团体 的规 范 ，对于 业绩 来 更 多的 自信 。业 绩不 好 的销售 人 员 的 自信 往往 不是 发 不 好 的销售 人 员来 说 ，在一 个 著名 的企 业里 稳 定 的工作 自内心 和 自然天成 的 。优 秀 的销售 人 员： 原一平 在他 在公
学别人 的好 的销售思 路和与 销售产 品相关 的 自己。优 秀的销售人 员： 在外跑 市场， 即使坐在 公共汽车或 的销售人 员 ：
者地铁 上也 不放 弃 自己身边 的 目标 ，努 力的去 和他 们套 其 他 的业余 的知识 ，来 扩充 自己的知识 面 。学 习客户 的
近乎 。索取 他们 的资料 明信 片或者 给 目标介绍 自己的产 方 法 １ 品 。 对 一 个 好 的 销 售 人 员 来 说 。 电 影 院 、 咖 啡 亭 、 游 泳 馆 对 他 来 说 是 签 合 同 的好 地 方 １
多是很 差的业 务 员 ，也排 斥与优 秀 的业务 员交往 ，久 而 的销 售人 员 的时 间是不值 钱 的 ，有 时甚 至多余 。怎 么混 久 之 。心 态成 了我们 命不 好或者 运气 不好 、或者 真 的这 起来 不烦 ． 如果 你可 以因 为买 一斤 白菜多花 了一分钱 而气
黄金销售精英岗位职责
黄金销售精英岗位职责岗位概述黄金销售精英作为负责黄金销售业务的核心岗位，是公司黄金销售团队中的高级人才。
他们负责与客户建立良好的关系，开发新客户并维护现有客户，推动公司黄金销售业绩的提升。
黄金销售精英是公司的黄金销售业务的中坚力量，需要具备出色的销售技巧、卓越的沟通能力和强大的业务敏锐度。
岗位职责1. 开发新客户：通过各种渠道获取潜在客户，并进行有效的沟通和推销，达成销售目标。
2. 维护现有客户：与现有客户保持良好的关系，了解客户需求，提供个性化的销售方案，并持续跟进，建立长期合作关系。
3. 完成销售目标：制定销售计划和目标，并通过积极主动的销售活动，实现销售目标，促进公司黄金销售业绩的增长。
4. 市场开拓：调研市场需求和竞争情况，分析市场趋势，挖掘新的销售机会，并提出市场推广策略，拓展销售渠道。
5. 提供专业咨询：根据客户需求，提供对黄金市场的专业咨询，包括市场行情、价格走势、投资建议等，提升客户对黄金的认知和信任。
6. 协调合作：与公司内部各部门进行紧密合作，包括供应链管理、物流配送、售后服务等，为客户提供全方位的黄金销售支持。
7. 反馈市场信息：及时与公司分享客户反馈、市场需求、竞争动态等信息，提供市场情报和数据分析，为公司决策提供参考。
8. 个人发展：不断学习黄金市场动态、行业发展趋势和业务技巧，提升自己的销售能力和专业知识水平。
技能要求1. 出色的销售技巧：熟悉销售技巧和方法，并能够灵活运用于实际销售过程中，无论是个人销售还是团队销售。
2. 优秀的沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够与各类客户进行高效的沟通，并传递明确的销售信息。
3. 强大的业务敏锐度：对黄金市场和金融市场有深入了解，能够迅速洞察市场趋势和客户需求变化，并做出及时的反应。
4. 耐心和毅力：黄金销售过程中需要与客户进行长期的关系建立和维护，需要具备耐心和毅力，不怕困难和挫折。
5. 团队合作精神：作为团队中的重要成员，需要与团队成员紧密协作，共同达成销售目标。
销售人员鼓舞士气的话220句
销售人员鼓舞士气的话220句1、永不言退，我们是最好的团队。
2、昨晚多几分钟的准备，今日少几小时的麻烦。
3、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行。
4、挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。
5、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。
6、如果把人生比之为杠杆，信念刚好像是它的“支点”，具备这个恰当的支点，才可能成为一个强而有力的人。
7、没有完美的个人，仅有完美的团队。
8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
9、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
10、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
11、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚12、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，13、信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。
14、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15、不好等待机会，而要创造机会。
16、人生，有多少计较，就有多少痛苦；有多少宽容，就有多少欢乐。
至达则至容：容人容物容事容天容地，一个人到无所不容时，则为万物所容。
宽恕是人类最能解脱外在障碍的方法。
17、做对的事情比把事情做对重要。
18、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。
19、任何的限制，都是从自我的内心开始的。
20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
22、用耐心把冷板凳坐热，冷板凳都坐过了，还有什麼好怕的呢？23、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。
27、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
28、忘掉失败，可是要牢记失败中的教训。
29、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
30、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以细心为兄弟，以期望为哨兵。
17个销售案例小故事及感悟
17个销售案例小故事及感悟销售案例小故事及感悟。
1. 一位销售精英的故事。
曾经有一位销售精英，他在一个行业里面打滚多年，积累了丰富的经验和客户资源。
有一次，他遇到了一个非常难缠的客户，这位客户之前曾经和其他销售人员合作过，但都没有达成交易。
面对这位客户，销售精英没有放弃，他通过细致的沟通和耐心的解释，最终说服了客户，成功签下了一笔大单。
这个故事告诉我们，销售不仅仅是产品，更是信任和耐心的积累。
2. 一个销售失败的案例。
有一次，一个销售人员在面对客户时，由于态度不够诚恳和理解客户需求不够透彻，导致了一次重要的合作失败。
客户对销售人员的服务不满意，最终选择了其他竞争对手的产品。
这个案例告诉我们，销售不仅仅是推销产品，更是倾听客户需求和提供专业解决方案。
3. 销售成功的秘诀。
一位成功的销售人员总结出了自己的成功秘诀，坚持学习和不断提升自己的专业能力，善于倾听客户的需求并提供有效的解决方案，保持良好的沟通和合作态度，以及建立良好的人际关系和信任。
这些秘诀不仅适用于销售人员，也是每个人在工作和生活中都能受益的智慧。
4. 销售的感悟。
销售工作不仅仅是为了完成交易和赚取佣金，更是一种对客户需求的理解和解决问题的能力。
成功的销售人员不仅仅是推销产品，更是建立信任和良好关系的桥梁。
在销售过程中，我们需要不断学习和提升自己的专业能力，善于倾听客户的需求，并提供有效的解决方案。
5. 销售的责任。
作为一名销售人员，我们肩负着重要的责任，需要不断提升自己的专业能力，不断学习和适应市场的变化，保持良好的沟通和合作态度，以及建立良好的人际关系和信任。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
6. 销售的挑战。
销售工作充满了挑战和机遇，需要我们不断提升自己的专业能力和适应市场的变化。
在面对客户时，我们需要善于倾听和理解客户的需求，并提供专业的解决方案。
只有这样，我们才能赢得客户的信任，取得成功。
7. 销售的奖励。
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顾客的声誉：他们是否是易于相处的顾客，还是以前有过 不愉快的经历？
顾客就是推荐人：如果有人推荐，你拓展成功的概率是否 会更高？
顾客在竞争中的忠诚度：你是出于自负还是因为理智的 商业分析来拓展顾客？
★研究顾客所属的群体
你必须研究它们的： 历史、成功和缺陷； 任务、视野和方向； 与其他行业有关的背景； 文化； 目前经营成果和前景； 行政与管理特征； 产品或服务； 竞争对手； 对供应商的忠诚度。
找出你的目标并写下来，在接下来的30天中实施这些目 标
找出限制你销售成绩的销售理念并写下来，然后努力去 改变它。
写下你的目标并努力实现它。
连续30天每天早上大声朗读你的目的陈述和肯定目标。
为你的目标做一个要反复阅读的纸片，并按照纸片所写 的去做。
设置一些早上和晚上要问的问题来引导你的思想，连续 练习30天。
利用你的良好声誉来增加销售额
★利用公司的声誉
销售人员必须利用公司的声誉 来减少客户的抵制心理，在销售初 期尤其如此，让客户在与你会面之 前，先入为主的发布一些信息，对 你的公司及产品形成一种正面印象。
★提升你个人的声誉
你必须通过提升自己的声誉 和身份来预先锁定客户，这样就 是他们来挑选你而不是你挑选他 们。人们一般喜欢同他们所信任 的人进行交易。不管公司的声誉 如何，最终是你的声誉决定了顾 客是否从你这里购买。
收集“病人”的背景资料与数 据
★识别理想的顾客
普通的销售员总会花大力气去追逐一些
不重要的机会，原因就在于，尽管他们很愿 意去跑销售，却从不进行调查研究去发现谁 是最适合他们的顾客。在所有的市场、领域 和行业中，如果有100个机会，则其中大概会 有33%是良机，33%是不确定的机会，还有 33%是价值不大的机会。销售高手一般会划去 价值不大的机会，跨过不确定的机会。他们 知道在没什么交易可能性的顾客身上浪费宝 贵的时间是销售人员的大忌。
顾客反映预测模式：预测顾客或顾客所属团体的需求水平， 以及他们对你产品的反应。他们是否意识到了自己的需求？ 对目前使用的产品是否有不满？
销售目标：销售高手总是能根据已收集的信息制定出一组 特定的目标。这些目标必须是特定的、可衡量的并有合理 的时间限制。
数据策略与电话拓展前的策略：将以上所有信息放在一起， 以切实的知道你如何成功约见顾客。包括：如何打电话、 如何询问关键问题和如何获得其他解决途径。
把您的销售重点缩小到一个细分市场或一类产品或 一类客户，这样你才能变成专家。
为了占据细分市场，要加入适当的协会。
学习市场知识，变成专家。
在自己关注的市场区域内，建立起自己与各种业务 联络人员的关系网。
辨别出让你独树一帜、不同寻常的特征，并加强你 觉得可以增加声誉的因素。
使者使用其它方法让自己在细分市场中脱颖而出， 成为佼佼者。
以下是一些与顾客会面前制定的客户战略所必需的信息：
数据特征信息：包括顾客联系信息，你要考察你的潜在顾 客，搞清楚他们与你的理想顾客标准的匹配度。
会影响购买的因素：包括识别有权购买的决策者、决策的 影响者、物流、消费者和培训师。这意味着你应该知道所 有能起作用的人在哪里：谁有拍板的权利？谁有否决的权 力？
3
深入调研：
做好准备，否则就会 感到痛苦
预先警觉、预先武装好；充分 的准备试成功的一半。
——塞万提斯
成为专家
★持续学习
你应致力于研究自己的公司、 公司的产品和服务，以及他们用来 解决顾客的问题、满足顾客需求的 能力。专家的水平能让你在竞争中 游刃有余，因为这能把你与其他人 区别开来，是你能给顾客提供其他 竞争者不能提供的东西。
★制定最好的客户数据战略
在确定好理想的顾客、建立起清单并研究了 潜在顾客所在组织的信息之后你就必须要制定管 理这些数据的战略了。行业不同，战略业有所不 同，一般来说包括电话拓展、个人营销、网络传 播、利用推荐人、以及面对面交流。其中电话拓 展无论冷暖，对大多数行业都非常有用。
在与潜在客户会面前，销售巨星会把所收集 的这些信息记录下来，然后每做一次销售访问就 更新一次信息，使其永久保存下来以使你知道自 己的战略要如何变化才能提高竞争地位。
持续学习可以打破销售巨星之 路上销售人员不敢创新的障碍。
继续学习的原则
每季度至少读一本销售方面的书。
每个月至少看一本关于个人发展或经营的 书。
每个月至少听一种与销售有关的有声广播 节目。
想想一下哪些场合会让你感到紧张，然后 努力去学习如何才能让自己在这些场合更 加从容。
每年至少参加一次关于成功学、商务经营 或销售技巧。
树立声誉的原则
给你公司的声誉做一次诚实的评估。 确信你的公司可以提供提升声誉的相关资料。 与顾客接触时，如果讲到涉及公司信用或声誉
的事例时，你必须要使客户弄明白。 记住一些顾客称赞你公司的信用和声誉的个例。 尽量带顾客去那些你满意的顾客处参观，或者
组织一次客户的培训研讨会。 建立你自己的名片夹，并从你的人际关系处着
至少花两个小时来分析自己作为销售人员的优势和弱点， 首先应完全接受自己是什么人，然后再设法自我改进。
从今天起就坚定一个信念：你必须──而不是应该──成 为一名真正的销售巨星（把这句话写下来）。
每周至少投入一小时扩大对本企业、本企业产品和本行 业的认识，由此强化自己的专业能力，从而提高个人可 信度。
要完全相信自己的销售能力，并坚定追求卓越的信念。 举例并监督自己的性格特点以确保自己诚实可靠、坚持
原则、并始终采用双赢哲学进行销售。 今天就去买一套西服、外套或其他东西提升自己的形象。
将个人形象转变成声誉
★致力于服务客户
你如果始终坚持以服务客户为主 要核心，就是在为自己的形象进行投 资。
销售巨星知道“sell”这个词的字 面含义就是“服务”。忽略这个核心 原则，而只关心自己的佣金、销售额 或者谈成一单热门的交易，是很多销 售介绍之前，你绝对有必要 在头脑中导演一出精神电影短片来使用， 对重要的销售介绍尤其如此
控制精神关注点的另一个方法就是不 断对自己重复一些有利的话，直到这些语 句完全为自己所掌握，随时脱口而出。它 的作用就在于消除消极的思想和不善于与 别人谈话的毛病。
调整心态的原则
在接下来的30天里，通过提高四个核心（能力、信心、 承诺和性格）中的一个核心来增强信心。
★关注你的目标
以下这些目标能调整你的心态并点燃你的激情： 我今年的收入要达到____________元； 今年我要赢得___________销售奖； 为了使身体更强壮和健康，我要___________； 我的灵魂的提高包括_______________； 我正在形成一个新的______________销售习惯； 我正在改变我_____________的坏习惯； 我要有一辆_______________的新品牌汽车； 我梦想的房子应该是_________________； 到__________年我会拥有1000万元净资产； 其它梦想___________________________。
审视你遇到的一些有挑战性的情形，看是否能找到对自 己有利的方面。
给你的生理机能增压
★进行能量储备
睡觉 喝水 有氧运动 提高抵抗力 柔韧性练习 营养
★释放自己的能量
你做销售的最好时机是什么时 候？就是在你成功的推销出一次产 品的时候！因为那个时候你的状态 是销售的最佳状态。要学习能随心 所欲地让自己进入最佳发挥状态。
手创造财富。
扼要重述
每一位销售巨星的DNA中都有获得声誉的 因子存在，基因不能改变，但是销售人员的是 可以改变的，当然这是一个艰苦的努力的过程。 但是如果你愿意提高声誉，你将会从你的投资 中得到持续不断的回报。
罗马有一个很独特的惯例，当一座建筑完 工后要移去上面的脚手架时，负责设计的建造 工程师总要在在建筑下面，如果这座建筑建得 不够牢固，他将会首先知道。建立声誉也是一 样的！
收集完整背景信息的原则
根据确定的标准和级别体系建立起你的 理想顾客特征清单。
建立最符合理想顾客特征的数据选择清 单。
努力为每一位选定的数据制定一项顾客 策略计划。
做一次彻底的“诊断”
★在“开处方”前“诊断”
如果医生在没有彻底诊断的情况下就开出药 剂、进行药物治疗的话，他就是严重失职。销售 人员如果在完成对消费者情况的确定诊断前就得 出治疗结论，那么他就犯了销售中最基本也是最 严重的错误。
调整心理机能的原则
在接下来的30天里，通过更好的睡眠、多喝水、 抵抗力锻炼和养成其他良好的习惯来建立你的 能量储备。
在接下来的30天里，你通过有氧练习来建立你 的能量储备。
在接下来的30天里，亲身实践一种或多种能量 增长营养战略。
现在就开始，每天5分钟，练习使你的心理进 能量最丰富的销售状态。
就像你希望医生多花点时间诊断你的病痛一 样，潜在顾客一样也希望你多花时间在了解他们 的需求上。一个彻底的“诊断”有两个关键的作 用——让你找到顾客真正的需求和想法；让顾客 参与到构建忠诚、信任、信赖的过程中来。
以下是你可以用来建立理想顾客特征清单、提高获得顾客 的机会的一些示例——当然你可以稍加变化以适合自己的行业：
顾客的需求：顾客需求是否在你的产品或服务功能所及范 围之内？
接近顾客：你是否有途径接近善于购物的顾客、有决定购 买权的顾客以及与购买相关的因素？
顾客购买力：你的理想顾客购买量应该达到多少金额？
★成为行业的领头羊 成为某个细分市场中的专家； 要有独特性。
树立声誉的原则：
不要把金钱、利润或佣金看得比客户服务还重要。 任何时候对任何客户都要说到做到。
定期给所有客户邮寄特制的感谢卡、这些都是成为销售 明星的必要条件。
通过电话、电子邮件或卡片对客户的工作业绩和个人成 就表示祝贺。
记住客户的小故事、生日等等，在与客户交流时提出来， 让他们感到意外的惊喜。