打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力2
打造销售团队狼性执行力（二）销售团队执行意识培养影响执行力的三大因素♦执行意识——想不想执行♦执行能力——有没有能力执行♦执行耐力——能不到执行到位执行意识♦执行动机是否强烈♦成就动机是否强烈♦求得结果的动机♦求得完美的动机♦领会上级意图的能力♦执行的方法与技巧♦取得资源帮助的能力♦追求成功的意志力♦进攻的韧性，百折不挠走向成功♦责任心：追求客户价值♦细节：魔鬼在细节中♦坚持到最后，完不成结果决不罢休下属为什么缺乏执行力♦最根本的原因是下属缺少执行意识和执行习惯♦下属为什么缺少执行意识与执行习惯♦最根本的原因是上级对执行的重视力度不够存在着不了了之的制度和任务♦存在着不了了之的制度和任务，上级的措施力度不够，最后，不了了之。
养成了下属敷衍、搪塞的习惯和意识。
♦上级有布置无检查♦有效执行者与无效执行者得到的回报基本一样♦上级缺乏威严♦奖罚不严格♦没有常抓不懈责任不明确♦下属搞不清楚谁该执行，责任在谁♦令出多门，下属搞不清楚该执行什么♦上级问题交待不清♦领导己身不正，虽令不从出台管理制度时不严谨♦朝令夕改♦制度本身不合理♦缺少针对性、可行性下级的问题：♦虎头蛇尾♦执行的过程过于繁琐♦拘泥于条款，不知变通♦缺少良好的方法♦没有把工作分解汇总♦个人执行力严格说来它包含了战略分解力、时间规划力、标准设定力、岗位行动力、过程控制力与结果评估力，是一种合成力，这六种“力”实际上是六种职业执行（做事）技能。
必须建立制度和机制♦有效的管理不是依靠下属的觉悟，而是靠监督机制和激励机制♦不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上，而是使用办法和手段迫使下属必须优秀。
♦离开了监督机制，伟人也会犯错甚至会成为小人奠定执行意识的基础系统建设影响执行的8种情绪及应对措施第一：无所适从——严肃制度与任务的出台♦制度本身：不明确，不知道，太严苛；♦任务本身的可行性与难度，任务目标是否明确；♦工作标准：岗位工作标准、工艺标准、成本消耗标准是否明确而且已被接受制度决策系统♦不要开口就是政策，闭口就是决定，做任何决定，你都应该按照流程深思熟虑，集思广益，然后再宣布它。
《打造狼性营销执行力》
《打造狼性营销执行力》首先，打造狼性营销执行力需要具备战略眼光。
企业需要对市场进行深入的研究和分析，了解目标受众的需求和竞争对手的优势劣势。
基于此，企业可以制定出有效的市场营销策略，并将其转化为具体实施计划。
有了战略眼光，企业可以更好地预测市场的变化和趋势，并迅速调整自己的营销策略。
只有具备战略眼光，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，建立高效的组织机构和团队是打造狼性营销执行力的重要一步。
企业应该建立清晰的组织结构和职责分工，确保每个人都清楚自己的责任和任务。
同时，企业应该注重团队建设，培养团队合作精神和执行力。
只有团队紧密合作，并有高效的执行力，才能更好地将战略转化为实际行动。
第三，营销执行力需要依靠数据来支持决策。
企业应该投资建设强大的数据分析能力，通过数据收集和分析，了解客户需求和市场趋势，并根据数据做出准确的决策。
同时，企业应该建立完善的数据采集系统，确保数据的准确性和及时性。
只有依靠数据来指导决策，企业才能更好地应对市场变化，提高营销执行力。
此外，打造狼性营销执行力还需要将营销和销售紧密结合起来。
企业应该建立起有效的销售渠道和销售团队，确保产品能够快速进入市场并得到销售。
同时，企业应该加强对销售人员的培训和管理，提高销售团队的执行力。
只有将营销与销售紧密结合起来，企业才能更好地推动产品销售，提高市场份额。
最后，打造狼性营销执行力需要具备持续创新的能力。
企业应该不断研发新产品或改进现有产品，在竞争中保持竞争优势。
同时，企业还应该关注市场反馈和客户需求，根据市场变化和客户反馈及时调整产品和营销策略。
只有不断创新，并根据市场需求调整策略，企业才能保持卓越的营销执行力。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
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狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
打造狼性销售团队
论打造狼性销售团队的重要性没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。
的确如此，对一个销售团队而言，如果你没有像狼一样的野心的话，也许就很难在竞争激烈的环境下存活.要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契，才能最终实现销售目标。
一、寻找狼性销售员，组建狼性销售团队（招聘）对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人因为某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想.更可能有些人是经历过太多事情或挫折，而被迫或选择成为这种狼性之人。
当然，像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。
一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限，但是有句话说的好：“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。
双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼.”所以，在这个竞争激烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。
在招聘销售团队方面上,想要招聘一支普通的销售团队很容易,而想要招聘像狼一样的销售团队，则相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。
就招聘而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只招聘外部的人，而内部的人也要考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验,而且在一定程度上能节约成本；外部的人在工作方面较内部的人更有热情.只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。
然后,最重要是领头狼的招聘，作为一个团队的管理者，应该具有领头作用，能够成为员工学习的榜样,善于鼓励和赞美员工，协调团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向发展。
招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的，是充满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。
光有自信和激情还不够,要想把销售做好,完成一定的销售目标，还要有一定的悟性和德行，选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹;一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力,但是要取得大的成就则离不开一个人的德行，所以,德行应该是选才的重中之重。
如何打造狼性销售团队一
我们为什么需要狼
什么是狼性
坚决吃肉;决不吃草的食肉意志 忠爱同伴 同进同退的团队精神 顽强执著 绝不言败的进攻精神 永不自满 不断成长的进取精神 所向披靡 战无不胜的进攻艺术 斩草除根 干净利索的行事风格
如何打造狼性销售团队一
汲取狼性精华;打造狼性销售团队
这时一个供过于求的时代;你不进攻;你的 对手就会抢走你的生意
客户主动购买的都是微利 小额的日用品 高附加值 大额的产品离开营销员的主动 进攻;不会自动跑到客户的家中
一项订单的实际利润值得你用进攻的精 神获得
乔·吉拉德15年卖出13001辆车;并创下一 年卖出1425辆车平均每天四辆的纪录;这 个成绩被收入 吉尼斯世界大全中;他总是 不忘发明片;与每个人寒暄;试图让每个人 都对他产生深刻的印象;我想技巧只是其 中之一;而是他永不满足 不断向更大的业 绩进攻的精神
于打破常规 暴;对困难 对影响我们走向成功的因素;毫
不留情;决不姑息
如何打造我们的狼性销售团队
狼性的个体 狼性的组织 狼性的机制 狼性的文化
第一部分总结
我们为什么需要狼 狼性团队的特征 什么是狼性行销 进攻型业务代表 狼道核心价值观 打造狼性戈
狼性文化的兴起
狼的由来：中国加入世贸组织谈判: 狼 来了
历史上的狼：敢于进攻的民族和团队
¨ 郑和下西洋与哥伦布探险 ¨ 明朝的三百万大军与满洲的20万军民
海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术 此前; 是一个亏损147万元的集体小厂
1985年4月;当众砸毁76台问题冰箱;开始攀登高 峰
危机意识：不能成为狼就要灭亡 成为狼还要永远保持危机意识 意识不到危机是最大的危机
狼性修炼——打造战狼销售团队
狼性修炼——打造战狼销售团队课程收益：1、深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难2、更有效地提高整个团队的战斗力水平让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。
4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。
学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员教学模式：演讲+互动+案例+演练课程大纲：第一部分: 认识狼性团队一、危机：销售团队出现的5大典型病症1、病症l：缺乏核心领袖2、病症2：核心动力源不足3、病症3：没有凝聚力4、病症4：缺乏统一的标准5、病症5：没有明确的责任机制二、战狼团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始2、令人爱恨交织的狼！3、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼三、为何要进行狼性修炼1、体验式训练：拉帮结派分析案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征四、狼性团队的特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一6、相互信任，协同作战，团队为王第二部分战狼销售团队的六项技能修炼一、售前准备——是狼就得准备1、形象是顾客建立信任感的基础2、看起来要像行业的专家3、注意基本的商务礼仪4、对顾客的认知与了解5、销售策略的准备二、如何接近客户并建立信任1、客户为什么会接纳销售人员2、接近时客户的心理变化3、如何赢得面谈的机会4、如何进行良好的开场白案例：阿德森的精彩开场现场演练三、如何挖掘客户的需求1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求的本质是什么？3、了解客户需求的两钟模式4、如何寻找销售机会点5、挖掘客户需求的步曲案例：猫吃辣椒四、如何进行产品陈述（演练）1、认知销售陈述；2、表达技巧训练；3、讲好价值的四步骤4、讲价值的六个方向视频：卖墓地的销售高手现场演练五、如何处理客户异议1、异议的实质是什么？2、认同客户的感受3、处理异议的常用方法4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情认同、赞美、转移、反问案例：身价40万的85后姑娘练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……讨论：当客户指责你时，你该如何处理？六、如何达成销售协议1、如何把握成交时机？2、敢于成交3、达成协议的常用方法4、成交是一种习惯第三部分铸就狼性精神——团结精神修炼一、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？1、互动游戏：你真的很不错2、建立自信的方法3、如何保持激情的状态3、心灵冥想训练：找回真我二、强者心态，主动竞争讨论：强者是天生的吗？1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三、彼此信任，相互忠诚1、体验式训练：信任与不信任2、体验式训练：信任背摔3、故事：和尚与小偷四、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功五、善于交流，有效沟通1、游戏：撕白纸讨论：沟通在团队中的重要性六、团队合作，众狼一心1、什么是团队合作2、看图说话：它们为什么成功3、游戏：扳手腕、坐地起身七、担当责任，勇于付出1. 体验式训练：领袖风采2. 故事：老鼠偷油团队分享，问题讨论刘纯实战销售管理培训师销售团队管理咨询师体验式销售培训教练整合营销专家博仁企业管理咨询有限公司咨询师，销售培训师广州聚坤企业管理咨询公司特聘销售讲师汉唐商学院执行院长，首席培训师曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚佳知识产权公司营销培训顾问；2004年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，积累了大量的一线销售拜访，销售团队管理技巧，心态激励等培训经验；为数百家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
打造狼性团队发挥亮剑精神追求卓越业绩
创新思维
学习与成长
提供学习和培训机会，帮助团队成员 不断提升自身能力，为团队创造更多 价值。
鼓励团队成员提出新的想法和建议， 激发团队的创新活力。
05
实践案例分享
成功团队案例介绍
华为狼性团队
华为是一家具有狼性文化的企业，其团队成员具有敏锐的市场洞察力和强大的 执行力。华为通过打造狼性团队，实现了在通信行业的领先地位。
高效执行与协作
高效执行
团队成员应具备高效执行的能力 ，能够迅速响应并完成任务。
团队协作
鼓励团队成员之间相互协作，共 同解决问题，提高工作效率。
沟通与反馈
建立良好的沟通机制，及时反馈 工作进展和问题，确保团队高效
运转。
持续改进与创新
持续改进
不断寻求改进机会，优化工作流程和 方法，提高团队整体效率。
追求卓越业绩
以高标准和卓越为目标， 强调团队成员应不断努力 ，追求卓越的业绩和成果 。
目的和意义
目的
通过打造狼性团队和发挥亮剑精 神，提高团队成员的凝聚力和战 斗力，实现卓越业绩。
意义
增强团队成员的归属感和责任感 ，提高团队的竞争力和可持续发 展能力，为公司的发展做出贡献 。
02
狼性团队建设
狼性团队特点
卓越业绩的追求
讨论如何通过打造狼性团队和发挥亮剑精神，实 现卓越业绩的目标。
对未来团队建设的展望
强化亮剑精神传承
将亮剑精神作为团队的核心价 值观，不断传承和发扬，激励 团队成员勇往直前。
建立高效协作机制
优化团队协作机制，提高团队 成员之间的沟通效率和协作能 力，形成合力。
持续培养狼性文化
强调在未来的团队建设中，要 持续培养狼性文化，让每个成 员都具备狼的特质。
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打造销售团队狼性执行力课程内容
一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队
为什么向狼学习
狼的性格特点
认识狼性觉醒自我
狼性文化与团队精神
销售人的精、气、神
卓越源于要求
二、激发团队斗志燃点执行热情
狼性团队正面思维与心态
销售压力管理与应对
积极情绪创造正面能量
解码狼性精英的心态
目标的力量
定目标的三个标准
狼性团队必胜的八大信念
三、对高效执行力的认识
执行力是什么
团队执行中的各种现象
高效执行八字箴言
高效执行是对成果负责
任务型和结果型的差距
做了与做到的区别
团队执行的五个关键点
四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因
领导大于制度
模糊的制度
制度给我们的启示
华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行
高效执行从沟通开始
狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程
六、决定执行力的因素
执行中容易混淆的主次
决心比成败重要
态度比方法重要
速度比完美重要
认真比聪明重要
结果比理由重要
七、执行到位的八大步骤
选择执行人
明确成果
时间期限
达成共识并承诺
制定措施
检查监督
修正与完善
根据结果奖惩
八、狼性团队高效行为建设
高效行为的定义
狼性执行团队的标准
团队六大职业价值观
品德、品质、品牌
团队的终极目标
责任是万力之源
课程主讲：孙巍
中国领导艺术研究院研究员
北大、清华总裁班特聘培训师
通威集团特聘营销教练
北京华夏国博特聘团队激励教练
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
工作经历：
孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。
他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重营销实践中的积极创新，吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。
并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩，培养了一大批营销管理人才。
还将研发的刚性管理成果应用于团队建设，注重团队潜能激发，使得团队屡创辉煌业绩，为公司赢取了丰厚的利益。
凡经过他训练打造的团队都精气神十足，斗志昂扬，业绩出众。
他提出营销讲的是态度和思维，而不单是技巧。
孙老师用激情去吸纳和传播知识，通过不同的交流方式，把教学中的各个环节紧密有效地结合起来，在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
最终使学员的心灵受到碰撞，智慧得到启迪，潜能得以挖掘。
凡所有听过他讲课的人，都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性，对个人和企业都有实质性的帮助。
孙老师将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合，开创了《法家韩非与刚性管理》课程。
颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，并以为中国企业逐鹿全球为使命。
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