如何打造狼性销售团队(二)
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队模型在手，方法我有！1、销售激励:如何把销售变成虎狼之师佣金派：销售人员的收入应为: 收入=底薪+佣金底薪是旱涝保收,佣金是销售额的一个比例奖金派：奖金派的基本逻辑是: 收入=底薪+奖金奖金是根据指标的完成情况, 按比例获得奖金佣金派的两个问题：奖金派“鸡尾酒疗法”~底新+终金+佣金鸡尾酒疗法:把佣金派和势金派结合,收入=底薪+奖金+佣金在这三者之上再加上行为指标,比如:新客户相对于老客户的比率衡量是否不断扩大到新市扬; 用利润指标,衡量是否有大出血式销售;用客户满意度,衡量是否伤害到客户。
在这种激励制度下,销售人员可能只在乎短期利益,为了佣金和奖金使用欺骗式销售,严重影响客户满意度,给企业造成长远伤害。
底薪+奖金+佣金+行为指标说明:激励销售,不是“兄弟们,跟我上”这么简单。
2、激励系数:销售提成怎么定3、利润提成制:销售只愿意低价多销怎么办问题来了:销售为了销量和提成,用极低的折扣卖产品, 导致公司失血。
销售领提成制改为利润提成制利润=收入一成本利润提成制既保证折扣具有灵活性,又能激励销售尽可能不用折扣换订单利润提成制符号“激励相容”原则。
激励相容就是承认人性的自和,用正确的机制,让自私而不是集体主义精神成为大家共同获益的原动力利润提成制把销售和公司的目标调整为同一个一一利润。
这样一来,销售不仅关注收入,也会关注成本,尽可能少用折扣4、奖金制:怎样激励员工开拓新市扬奖金制和提成制的本质差别,是引入了“目标管理”的理念:员工收入和公司收入无关,只和完成目标的程度有关。
引入奖金制,并根据城市发展差异给每个城市设定不同的销售指标。
同样要注意两个问题：目标设置是否合理：管理者要克服把目标挂到月亮上的冲动,防止员工丧失斗志奖金不能均匀分布：“果酱式”奖金分布,会让销售对指标失去敬畏。
“肉馅式”奖金更加有效只有咬到肉包最中间,オ有肉馅。
把奖金分布在60%~100%的完成度之间,更好发挥激励作用。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
狼性销售技巧培训
狼性销售技巧培训狼性销售技巧培训的目的是培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
在这个竞争激烈的市场环境中，只有拥有狼性的销售人员才能立于不败之地。
首先，作为一名优秀的销售人员，你必须具备坚韧不拔的意志力和不怕失败的胆量。
销售过程充满了各种挑战和困难，面对客户的拒绝和反对，你需要保持乐观积极的态度，并且不怕失败，勇往直前。
其次，你需要具备良好的沟通能力。
与客户进行有效的沟通是达成交易的关键。
通过善于倾听、提问和表达，你可以深入了解客户的需求与痛点，并且针对性地推销产品或服务，让客户产生购买的欲望。
第三，建立稳固的人脉网络是销售人员成功的重要保障。
无论是与潜在客户还是与同行竞争对手，建立良好的合作关系和信任是至关重要的。
通过参加行业展览、商务社交和专业培训等活动，你可以扩展人脉并且争取更多的商机。
此外，了解产品知识和市场动态也是狼性销售人员必备的技能。
熟悉产品的特点和优势，能够清晰地向客户解释产品的价值，从而增加销售的机会。
同时，了解市场上的竞争情况和趋势，可以更好地把握市场需求，提高销售的成功率。
最后，不断学习和自我提升是成为狼性销售人员的关键。
销售技巧和市场环境都在不断变化，只有不断学习和适应，才能保持自己的竞争力。
参加销售培训课程、阅读专业书籍和与同行交流，都是提升自己销售能力的有效途径。
综上所述，狼性销售技巧培训的目的是通过培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
通过具备坚韧不拔的意志力、良好的沟通能力、稳固的人脉网络、丰富的产品知识和市场洞察力，以及不断学习和自我提升，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的突破。
狼性销售技巧培训是面向销售人员的一项关键培训，目的是激发销售团队的竞争意识和执行力，帮助他们在竞争激烈的市场中取得优异的销售业绩。
在狼性销售技巧培训中，培训师会针对销售人员不同的问题和需求，设立相应的培训课程。
其中一个重要的课程是情绪管理和心理素质的培养。
打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力杭州长期开课适合对象：企业全体人员。
课程收益通过培训使学员懂得责任与热爱的关系，懂得为什么工作和为谁工作，进而转变心态，积极进取，敬业乐业，自动自发。
课程大纲坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队内容简介：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。
它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。
学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求进行方式：狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
激发团队斗志燃点执行热情内容简介：学习狼的进取精神与团队精神，以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作，激发执行热情，增强工作责任感，从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念进行方式：案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
对高效执行力的认识内容简介：学习狼的执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。
执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点进行方式：老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队执行不力的根源内容简介：分析销售团队执行力暴露的问题，直面企业执行中的棘手问题，深度挖掘执行不畅的病因所在，针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系进行方式：原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
狼性团队高效执行力提升内容简介：学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
如何打造狼性销售团队
知己知彼
了解客户的价值信仰：
物以类聚,人与群分,了解客户的价值观很重要，建 议大家可以尝试了解喜欢阅读什么书籍,欣赏什么人 物,讨厌什么人物,并细心关注客户的日常举动,通过 研究书籍和人物,掌握客户的信仰、价值观，
只有有信仰的人才能与有信仰的人在一起,只有有思 想的人才会与有思想的人沟通,从这个意义上讲,很 大一方面还需要业务员学会平时的察言观色，
如何打造狼性销售团队
••对方的对其潜于次在专是能业培力能训,力尽人不量机强让制的对：,方要的循能序量渐释进放的出,通来过,而不且断要的设培定训有,深效化的他销,售强目化标他,,制挖定掘
相应的培训课程,从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手,再到信 息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度；以及最后的 货款回收的结算制度和报销制度,一一加以专业化、职能化的方式引导，在充分 了解本企业和产品的基础上,使之对竞争对手、对市场,具有足够的洞察事物能力 和捕捉信息能力，
提问：如果让你们以最快的速度从汕头到西藏,请 问你首先要做什么
答案：首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图, 查清楚怎样才能最快到达；
假如你连自己为什么要去西藏都不知道,只是机械 地执行命令,那么去了又有什么用呢
知己知彼
寓言故事
从前有三个石匠在砌墙,有人 问他们：“你们在做什么 ”,第一个人回答：“我在上 班挣钱吃饭，”第二个回答 ：“我在做全世界最好的石 匠活，”第三个石匠眼神憧 憬,仰望天空说道：“我在建 造一座世界上最有特色的 教 堂,供信徒礼拜、瞻仰，”
打造狼性销售团队
“虎口夺单”
打造狼性营销团队
目录
如何打造狼性 销售团队
要打造一支高效的“狼 性”营销团队,首先得 从狼自身特性说起，在 中国传统的概念中,主 导的思想孔孟中庸之道, 所以狼一直以来被视作 循规蹈矩,贪、残、野、 暴的一种可怕的动物，
如何打造狼性销售团队
3.用人就用那些同行帮我们培养好的人！
（二）愿景管理
2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”， 一流管理者讲“梦”！
Eg1：跟着我混的半年之内收入必须过万！
Eg2：跟着我混的一年之内都要有车！
Eg3：今年我一定要为公司培养至少两位经理出来！
（三）机制管理
何为机制？
领导大还是制度大？
结 论：
领导大制度的威力就小，领导小制度威 力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了 领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必 须把制度放在首位，制度不是写出来的而是 带动出来的！
（三）员工没有积极性？
解决思路：奖惩管理
具体操作：胡萝卜+大棒
举例：
奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充 值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标， 部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。
总结
1、 奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜。
2、 奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一 辈子，而不是做一辈子，他一次都没记住。
总结
1、不要讲你没有钱，银行里的钱都是你 的，有本事你就拿来用！ 2、我之所以牛，因为你们银行里的存款 都在为我所用！ 3、现在只拥有赚钱的能力已经过时了， 同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！
侯卫峰老师经典课程
《个人心力资本开发与运用》 《团队心力资本开发与运营》 《九型人格——攻心销售》 《狼性销售团队实用攻略》
如何打造 “狼性”销售团队
讲师：侯卫峰
2013年08月16日
侯卫峰
国际NLP协会理事 中国《心力资本》第一人 中国心学应用专家 中国易经协会会员 世纪前沿特邀讲师 西安洪杉企管签约讲师 西安讲师联盟讲师 西北大学经管院客座教授
打造狼性销售团队
论打造狼性销售团队的重要性没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。
的确如此，对一个销售团队而言，如果你没有像狼一样的野心的话，也许就很难在竞争激烈的环境下存活.要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契，才能最终实现销售目标。
一、寻找狼性销售员，组建狼性销售团队（招聘）对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人因为某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想.更可能有些人是经历过太多事情或挫折，而被迫或选择成为这种狼性之人。
当然，像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。
一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限，但是有句话说的好：“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。
双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼.”所以，在这个竞争激烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。
在招聘销售团队方面上,想要招聘一支普通的销售团队很容易,而想要招聘像狼一样的销售团队，则相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。
就招聘而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只招聘外部的人，而内部的人也要考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验,而且在一定程度上能节约成本；外部的人在工作方面较内部的人更有热情.只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。
然后,最重要是领头狼的招聘，作为一个团队的管理者，应该具有领头作用，能够成为员工学习的榜样,善于鼓励和赞美员工，协调团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向发展。
招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的，是充满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。
光有自信和激情还不够,要想把销售做好,完成一定的销售目标，还要有一定的悟性和德行，选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹;一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力,但是要取得大的成就则离不开一个人的德行，所以,德行应该是选才的重中之重。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
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如何打造狼性销售团队（二）
如何快速招募未来狼性队员
先聚人，后“造狼”
团队销售力=团队规模X团队素质—团队成本
打造狼性销售团队就必须
♦扩大团队规模
♦提升团队素质
♦压缩团队运作成本
先聚人，后“造狼”
♦强势招聘，吸引更多的加人入司，给更多的人机会，也是给自己机会
♦强势培养，设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战
♦强势淘汰，最后进行实战考核，达不到标准的一律淘汰
狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的
♦赛马不相马
♦不要把精力浪费在弱者身上
“造狼”三步走战略
♦第一步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望
♦第二步、在有效期内，积极激发队员的狼性，把他们打造成狼
♦第三步、通过赛马原则，淘汰弱者，留下强者
我们的公司能给准队员带来什么
不能给人实在，就必须给人梦想
✓成长，能成为业务精英
✓管理雄心，能成为一名管理者，很多人有驾驭别人的雄心
✓金钱，赚取到更多金钱的可能性
✓团队氛围——你不是一个人在作战
我们公司的几大优势
♦没有历史优势，就有未来优势♦没有项目优势，就有机制优势
我能给准队员带来什么
♦公正
♦有雄心
♦善于培养人
♦给很多人带来了成功
我们如何帮助准队员获得成功
♦市场远景，无限广阔，要在各地建立分公司、办事处，并且要出现多个战区，同时进军海外市场，需要大量的业务精英与管理高手
♦管理用人唯贤，只要有能力，晋升得很快，而且待遇随之上升
♦良好的培养办法与培养机制，确保有雄心者能够成才
团队打造的落实
♦招聘什么样的人，不要把门槛定的太高，高门槛进来的人未必然是帮助我们成功地人
♦招聘渠道：公司其它岗位挖潜；人才市场招聘；队员介绍；职业类学校招聘
♦资料的准备
♦团队运作机制的准备，给人前景，设定试用期待遇与正式录用后的待遇
♦由谁负责招聘，由谁负责面试，由谁组织培训、考核
招聘会
♦招聘会的场面要热烈
♦资料宣传要实在而且有诱惑性，不要追求大而全，不是信息全，而是给人“夺心”的信息
♦主动与人打交道，不能守株待兔
♦招聘会上主要人员口才要好，要能给人信心
♦主要目的是登记，然后让他们参加创业说明会♦不要在培训会上甄选人才，而是把人引到你的会场
♦登记后但是未能到创业说明会的准队员一定要再打电话催下一场创业说明会
如何邀约参加创业说明会
♦如果你自认为说服他人的能力不够，那就邀请他到会场来
♦只是想请您感受一下气氛
♦耽误您一晚上的时间
♦有茶水也有饮料，有帅哥也有美女
♦是派对性质而非会议性质
♦对你现在的工作绝对是一个促进
♦创业说明会的“猛”、猛击“准队员”要害，让其深思，种下“欲望的种子”♦创业说明会要求的气氛：轻松、愉快、激进、让人鼓舞
♦创业说明会：派对性质而非会议性质
♦别指望陌生人鼓掌，因此不必介绍台上的人
♦目的是感染人，激发人的信心与欲望
♦让人发言，让人激起强烈的兴趣
♦可以有托，带动气氛，但是要安排好
♦营造一个能让人发现自我的圈子，而不是一个光听而不许发言的圈子
♦不要太理性，引发人深思、要能吸引人♦创业说明会与培训会的距离不能太远
♦最好在1.5-2小时内结束
面试，（面试不如叫面谈）
♦主考官的目的是吸引他，面对面地吸引他
♦一种受到尊重的需求，而不是考问，让市场去考问，不是主考官去考问
♦面试中的种种需求，需要人员的配合♦不是一个多么高的门槛，而是踏进了这个门槛，就能获得成功啊
创业说明会后的跟进，邀约参加培训
♦培训什么
♦如何培训
♦培训是陪着训，不是一定要留下的人进行培训
♦培训后如何进行筛选，建议由市场进行筛选
如何留住准队员
业务代表流失的原因解析
♦没有出业绩，也没有看到出业绩的希望♦团队中缺少归属感
♦受不到领导或同事的注意
♦看不到再次提升的希望
♦对不断的拜访产生厌烦
♦团队中缺乏正气
♦感觉到外面的公司更好
♦失望，没有希望了，而希望是留下的关键
“希望”留人
♦已经成交的订单；
♦让他们永远有希望——准客户的数量与质量；因此强调准客户的积累和管理相当关键
♦一个月过去了，把成功的希望寄托在一个客户身上，而最终这个客户没有签单，又没有其他的客户群，业务代表难以忍受住这种打击，因此就会流失
如何进行业绩突破
♦管理好下属的客户
♦帮助下属进行突破
♦提升下属做业务的能力
成长留人
发现自己做业务的能力不断增强，预示自己的未来能获得成功
氛围留人
♦令人激进，唤起人的雄心♦温暖，让人归属
♦领导的关怀与关注
营销经理的全面帮助
♦协助不断出单，帮助不断成长♦激发雄心
♦发现潜能
♦零的突破
♦感觉正在走向成功
第二部分总结
♦先聚人，后“造狼”♦如何吸引未来准队员♦如何进行创业说明会♦如何在有效期内留住人。