如何打造狼性销售团队(一)
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队模型在手，方法我有！1、销售激励:如何把销售变成虎狼之师佣金派：销售人员的收入应为: 收入=底薪+佣金底薪是旱涝保收,佣金是销售额的一个比例奖金派：奖金派的基本逻辑是: 收入=底薪+奖金奖金是根据指标的完成情况, 按比例获得奖金佣金派的两个问题：奖金派“鸡尾酒疗法”~底新+终金+佣金鸡尾酒疗法:把佣金派和势金派结合,收入=底薪+奖金+佣金在这三者之上再加上行为指标,比如:新客户相对于老客户的比率衡量是否不断扩大到新市扬; 用利润指标,衡量是否有大出血式销售;用客户满意度,衡量是否伤害到客户。
在这种激励制度下,销售人员可能只在乎短期利益,为了佣金和奖金使用欺骗式销售,严重影响客户满意度,给企业造成长远伤害。
底薪+奖金+佣金+行为指标说明:激励销售,不是“兄弟们,跟我上”这么简单。
2、激励系数:销售提成怎么定3、利润提成制:销售只愿意低价多销怎么办问题来了:销售为了销量和提成,用极低的折扣卖产品, 导致公司失血。
销售领提成制改为利润提成制利润=收入一成本利润提成制既保证折扣具有灵活性,又能激励销售尽可能不用折扣换订单利润提成制符号“激励相容”原则。
激励相容就是承认人性的自和,用正确的机制,让自私而不是集体主义精神成为大家共同获益的原动力利润提成制把销售和公司的目标调整为同一个一一利润。
这样一来,销售不仅关注收入,也会关注成本,尽可能少用折扣4、奖金制:怎样激励员工开拓新市扬奖金制和提成制的本质差别,是引入了“目标管理”的理念:员工收入和公司收入无关,只和完成目标的程度有关。
引入奖金制,并根据城市发展差异给每个城市设定不同的销售指标。
同样要注意两个问题：目标设置是否合理：管理者要克服把目标挂到月亮上的冲动,防止员工丧失斗志奖金不能均匀分布：“果酱式”奖金分布,会让销售对指标失去敬畏。
“肉馅式”奖金更加有效只有咬到肉包最中间,オ有肉馅。
把奖金分布在60%~100%的完成度之间,更好发挥激励作用。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
如何打造狼性团队
第三部分 狼性团队打造的核心
二、打造狼性团队之培养人才
一 断 于 法 。
不 殊 贵 贱 ，
不 别 亲 疏 ，
一个优秀的狼性团队也应该建立起一套合理有效、 规范标准可以实施的团队规章制度，促使大家养成 法家：法制思维 好的习惯，为团队发展建立起一个公平、公正、公 开的平台。
第三部分 狼性团队打造的核心
一、狼性团队智慧分享
卧薪尝胆，知己知彼
狼不会在自己弱小时为了所谓的尊严去攻击比自己强大的对手，但它们 会用心的研究对手直至有把握取胜时才发动进攻。
第一部分 狼性团队文化的提炼
一、狼性团队智慧分享
运筹帷幄，有勇有谋
狼从不打无准备之仗，作战前会精心部署，很有章法。
第一部分 狼性团队文化的提炼
一、狼性团队智慧分享
1.下行沟通的常见形式
下达指令
听取汇报
提出问题
第四部分 狼性团队成员的融合
2.下行沟通的常见问题
◆领导对下属出现不能沟通 ◆下达指令时，以自己的素质水平来要求下属以为对方能达到 ◆听取汇报时，见好事则喜闻坏事则乐致下属逐渐不敢说真话
◆提出问题时，不能先微服私访了解基层情况难发现真实问题
第四部分 狼性团队成员的融合
3.下行沟通的建议参考
◆尽量多挤出一些时间了解与考察下属 ◆下达指令时，定人定责定时定果逐渐提升下属的素质和水平 ◆听取汇报时，控制好自己的情绪让下属敢少说套话多说实话
◆提出问题时，建立在已经走入基层掌握充分一手信息基础上
第四部分 狼性团队成员的融合
【沟通智慧】
诸葛亮点将
第四部分 狼性团队成员的融合
诸 恶 莫 作 ，
释家：善恶思维
积善之家，必有余庆；积不善之家必有余殃。 其有曾行恶事，后自改悔，诸恶莫作，众善奉行， 久久必获吉庆，所谓转祸为福也。
打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力杭州长期开课适合对象：企业全体人员。
课程收益通过培训使学员懂得责任与热爱的关系，懂得为什么工作和为谁工作，进而转变心态，积极进取，敬业乐业，自动自发。
课程大纲坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队内容简介：狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。
它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。
学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。
为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求进行方式：狼性解读、自我认知、案例分析、团队士气激励。
激发团队斗志燃点执行热情内容简介：学习狼的进取精神与团队精神，以积极、乐观、坚韧、奉献的心态面对工作，激发执行热情，增强工作责任感，从内到外做好狼性团队训练。
狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念进行方式：案例表演、正面激励、信念激发、运用NLP技术指导。
对高效执行力的认识内容简介：学习狼的执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。
执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点进行方式：老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队执行不力的根源内容简介：分析销售团队执行力暴露的问题，直面企业执行中的棘手问题，深度挖掘执行不畅的病因所在，针对问题进行指导和策略分析。
销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系进行方式：原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
狼性团队高效执行力提升内容简介：学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队狼性执行力。
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为狼性文化解读和狼性营销团队建设课程背景狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲第一部分华为狼性文化解读一、华为简介1、华为的过去、现在和未来2、华为的业务构成简介3、华为全球化组织4、华为狼性文化形成的启发5、华为的基本法剖析【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
如何打造狼性销售团队一
我们为什么需要狼
什么是狼性
坚决吃肉;决不吃草的食肉意志 忠爱同伴 同进同退的团队精神 顽强执著 绝不言败的进攻精神 永不自满 不断成长的进取精神 所向披靡 战无不胜的进攻艺术 斩草除根 干净利索的行事风格
如何打造狼性销售团队一
汲取狼性精华;打造狼性销售团队
这时一个供过于求的时代;你不进攻;你的 对手就会抢走你的生意
客户主动购买的都是微利 小额的日用品 高附加值 大额的产品离开营销员的主动 进攻;不会自动跑到客户的家中
一项订单的实际利润值得你用进攻的精 神获得
乔·吉拉德15年卖出13001辆车;并创下一 年卖出1425辆车平均每天四辆的纪录;这 个成绩被收入 吉尼斯世界大全中;他总是 不忘发明片;与每个人寒暄;试图让每个人 都对他产生深刻的印象;我想技巧只是其 中之一;而是他永不满足 不断向更大的业 绩进攻的精神
于打破常规 暴;对困难 对影响我们走向成功的因素;毫
不留情;决不姑息
如何打造我们的狼性销售团队
狼性的个体 狼性的组织 狼性的机制 狼性的文化
第一部分总结
我们为什么需要狼 狼性团队的特征 什么是狼性行销 进攻型业务代表 狼道核心价值观 打造狼性戈
狼性文化的兴起
狼的由来：中国加入世贸组织谈判: 狼 来了
历史上的狼：敢于进攻的民族和团队
¨ 郑和下西洋与哥伦布探险 ¨ 明朝的三百万大军与满洲的20万军民
海尔的崛起
1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术 此前; 是一个亏损147万元的集体小厂
1985年4月;当众砸毁76台问题冰箱;开始攀登高 峰
危机意识：不能成为狼就要灭亡 成为狼还要永远保持危机意识 意识不到危机是最大的危机
狼性修炼——打造战狼销售团队
狼性修炼——打造战狼销售团队课程收益：1、深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难2、更有效地提高整个团队的战斗力水平让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。
4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。
学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员教学模式：演讲+互动+案例+演练课程大纲：第一部分: 认识狼性团队一、危机：销售团队出现的5大典型病症1、病症l：缺乏核心领袖2、病症2：核心动力源不足3、病症3：没有凝聚力4、病症4：缺乏统一的标准5、病症5：没有明确的责任机制二、战狼团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始2、令人爱恨交织的狼！3、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼三、为何要进行狼性修炼1、体验式训练：拉帮结派分析案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征四、狼性团队的特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一6、相互信任，协同作战，团队为王第二部分战狼销售团队的六项技能修炼一、售前准备——是狼就得准备1、形象是顾客建立信任感的基础2、看起来要像行业的专家3、注意基本的商务礼仪4、对顾客的认知与了解5、销售策略的准备二、如何接近客户并建立信任1、客户为什么会接纳销售人员2、接近时客户的心理变化3、如何赢得面谈的机会4、如何进行良好的开场白案例：阿德森的精彩开场现场演练三、如何挖掘客户的需求1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求的本质是什么？3、了解客户需求的两钟模式4、如何寻找销售机会点5、挖掘客户需求的步曲案例：猫吃辣椒四、如何进行产品陈述（演练）1、认知销售陈述；2、表达技巧训练；3、讲好价值的四步骤4、讲价值的六个方向视频：卖墓地的销售高手现场演练五、如何处理客户异议1、异议的实质是什么？2、认同客户的感受3、处理异议的常用方法4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情认同、赞美、转移、反问案例：身价40万的85后姑娘练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……讨论：当客户指责你时，你该如何处理？六、如何达成销售协议1、如何把握成交时机？2、敢于成交3、达成协议的常用方法4、成交是一种习惯第三部分铸就狼性精神——团结精神修炼一、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？1、互动游戏：你真的很不错2、建立自信的方法3、如何保持激情的状态3、心灵冥想训练：找回真我二、强者心态，主动竞争讨论：强者是天生的吗？1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三、彼此信任，相互忠诚1、体验式训练：信任与不信任2、体验式训练：信任背摔3、故事：和尚与小偷四、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功五、善于交流，有效沟通1、游戏：撕白纸讨论：沟通在团队中的重要性六、团队合作，众狼一心1、什么是团队合作2、看图说话：它们为什么成功3、游戏：扳手腕、坐地起身七、担当责任，勇于付出1. 体验式训练：领袖风采2. 故事：老鼠偷油团队分享，问题讨论刘纯实战销售管理培训师销售团队管理咨询师体验式销售培训教练整合营销专家博仁企业管理咨询有限公司咨询师，销售培训师广州聚坤企业管理咨询公司特聘销售讲师汉唐商学院执行院长，首席培训师曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚佳知识产权公司营销培训顾问；2004年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，积累了大量的一线销售拜访，销售团队管理技巧，心态激励等培训经验；为数百家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
狼性销售
狼性销售大家先谈谈对狼的认识。
优点。
一想到狼，大家可能都会认为，那个疯狂的奔跑在雪地上，叼着一只羊羔的非常狡猾的家伙，事实上，狼是非常善于思考的动物。
狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向；具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略。
一、目标明确，定位准确1、狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手。
狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性，和耐心，狼一动不动的埋伏，不断的观察猎物，寻找最佳的出击的时机，从不会轻举妄动，除非确保此次出击能够一击成功。
应用到销售中大家怎么看提问总结：A市场资源很多很杂，我们要集中优势行业寻找客户，尽量避免非制造生产类的行业。
B要有明确的目标，避免盲目的进攻，围绕目标展开工作，做跟目标有关的事情。
C不要目标太多，分散精力；二、知己知彼，百战不殆。
知已——对自身的全面了解，知彼——客户资料的准备1、狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；2、狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率。
应用到销售中大家怎么看提问总结：这告诉我们准备很重要。
销售精英注重准备，不打无准备之仗；1、我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步，第一通电话很重要，可能会有很多像我们这样的公司给客户去电话，怎样让客户从众多电话中记住你愿意和你聊下去，这点很重要；2、精心的准备，话术熟练可以让客户看到你的专业水准，不同的客户应对方式不同会事半功倍。
作为电话销售要做的准备应该有：，客户行业的定位，目标客户的寻找，潜在客户的搜索、意向客户特征的分析、打电话之前的准备等等。
三、团队合作，众狼一心。
1、狼群有良好的组织纪律性，每只狼都会以全局而不会破坏整体计划；2、狼群内部相互尊重，注重沟通，并且爱自己的狼族，狼会在打猎后，招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功；3、狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
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如何打造狼性销售团队
主讲人金戈
狼性文化的兴起
♦“狼”的由来：中国加入世贸组织谈判:“狼来了”
♦历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团队
o郑和下西洋与哥伦布探险
o明朝的三百万大军与满洲的20万军民
海尔的崛起
♦1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。
此前，是一个亏损147万元的集体小厂。
♦1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀登高峰。
♦1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿元飙升至61.6亿元。
♦1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升为全球第二大白色家电品牌
华为的狼性文化
狼有三个特性
♦嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，华为把这个解释为商机
♦狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，也不会退缩
♦狼通常是成群结队，这表示狼的团队精神
我们为什么需要狼
什么是狼性
♦坚决吃肉，决不吃草的食肉意志♦忠爱同伴、同进同退的团队精神♦顽强执著、绝不言败的进攻精神♦永不自满、不断成长的进取精神♦所向披靡、战无不胜的进攻艺术♦斩草除根、干净利索的行事风格
如何打造狼性销售团队（一）
汲取狼性精华，打造狼性销售团队
♦能将普通人的狼性引发出来，打造成优秀的个体，而羊性团队只能使普通人的羊性暴露无遗。
♦不仅能创造业绩，更能创造市场（需求），创造未来的业绩，持续做大
♦918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000人的军队敢于进攻张学良的17万大军。
敢于进攻，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头
♦华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技术卖出一流的市场。
首先不在于产品本身，而在于团队的战斗力本身
♦团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封闭。
什么是狼性行销狼性行销的四大特征
1、进攻式
♦主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻♦这时一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意
♦客户主动购买的都是微利、小额的日用品。
高附加值、大额的产品离开营销员的主动进攻，不会自动跑到客户的家中。
♦一项订单的实际利润值得你用进攻的精神获得
乔·吉拉德15年卖出13001辆车，并创下一年卖出1425辆车（平均每天四辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》中，他总是不忘发明片，与每个人寒暄，试图让每个人都对他产生深刻的印象，我想技巧只是其中之一，而是他永不满足、不断向更大的业绩进攻的精神
2、狼性进攻的
“准”“勇”“猛”“狠”
♦准：攻其致命伤，攻其必救，时机要准、客户（目标）定位要准、号脉要准、话不在多而在准
♦勇：不害怕失败，孤注一掷，向前冲击；勇于拜访、勇于促成、勇于挑战、勇于追击
♦猛：排山倒海之势，重拳出击；拒绝轻描淡抹、拒绝隔靴搔痒、以强烈的冲击力直击要害
♦狠：抓住不放，用力进攻、决不轻易放弃；每抓住一次几会，就狠狠把它榨干，榨成渣不可。
3、神出鬼没，野性十足
打破传统章法，以非凡原则，行非凡之事，建非凡之功。
4、自强式
♦时刻练兵
♦不打无把握之仗
狼性团队的4个特征
♦紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗
♦坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础
♦团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强
♦狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休
狼性团队存在的市场基础
♦市场群雄逐鹿，狼性团队所向无敌
♦市场的竞争归根结底是销售团队的竞争，而不是资金和产品的竞争
♦都在忙着建团队，但是并不一定都能建立起狼性团队
♦市场无限大与市场不规范，先有狼性团队，才能先赢得市场
狼道核心价值观
狼道核心价值观（一）
♦危机意识：不能成为狼就要灭亡♦成为狼还要永远保持危机意识♦意识不到危机是最大的危机
企业寿命普遍短暂
♦世界企业500强的平均寿命是36.7年♦中国民营企业的平均寿命是2.9年
企业寿命普遍短暂
国家发改委中小企业司披露信息则显示，2008上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。
狼道核心价值观（二）
♦爱员工就是将员工培养成为“狼”
♦爱企业也是将企业打造成“狼”或帮助企业成为“狼”
爱员工就是将员工培养成为狼
♦顺人利而不顺人情
♦授狼以渔才是爱狼
♦如果成不了狼，就只能是羊
♦渔是什么？能力、思维、意志、品德
♦把孩子当狼养而不是当羊养。
员工（孩子）是狼还是羊全靠你的“道”！
狼道核心价值观（三）
没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼
环境创造狼
♦人性本懒惰，但是培训和环境能使他们勤奋，而环境比培训更有效、更公正、更持久。
♦相信任何人都愿意努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。
——惠普创始人比尔*休利特
♦没有不可能，一定有办法
♦成功者创造成功，失败者任其失败♦案例：狼如何捕获跑得更快的黄羊
狼性的游戏规则是：不能最大则最猛；不能最猛则最久
打造狼性销售团队的目标
♦把团队打造成众狼的摇篮与熔炉
♦企业利润与生命力的火车头
♦营销总裁的生力军，攻无不克，战无不胜的销售军团
进攻是永恒的主题
♦进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会
♦不进攻就要被饿死
♦狼进攻羊（羊的市场被吃，羊的自身被吃）
♦狼在吃野牛（以小欺大，大公司不是小公司的对手，大公司业务员被小公司业务员所排挤，大公司的业务竞争不过小公司；平安保险是保险界的后起之秀）
♦猛虎为什么怕群狼，狼在争夺老虎的客户（在传统上只有大公司才能做的客户）
引导狼性的贪、残、野、暴
♦贪，对事业永不满足；对个人永不自满♦残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、
不留后患
♦野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规
♦暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息
如何打造我们的狼性销售团队
♦狼性的个体
♦狼性的组织
♦狼性的机制
♦狼性的文化
第一部分总结
♦我们为什么需要狼♦狼性团队的特征
♦什么是狼性行销
♦进攻型业务代表
♦狼道核心价值观
♦打造狼性团队的目标。