如何打造狼性销售团队
怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)
怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)如何打造一支狼型销售团队华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。
企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。
荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。
卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。
坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。
什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。
这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。
到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。
这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。
第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。
第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。
第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。
小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队
10个方法，教你打造一支虎狼之师的销售团队模型在手，方法我有！1、销售激励:如何把销售变成虎狼之师佣金派：销售人员的收入应为: 收入=底薪+佣金底薪是旱涝保收,佣金是销售额的一个比例奖金派：奖金派的基本逻辑是: 收入=底薪+奖金奖金是根据指标的完成情况, 按比例获得奖金佣金派的两个问题：奖金派“鸡尾酒疗法”~底新+终金+佣金鸡尾酒疗法:把佣金派和势金派结合,收入=底薪+奖金+佣金在这三者之上再加上行为指标,比如:新客户相对于老客户的比率衡量是否不断扩大到新市扬; 用利润指标,衡量是否有大出血式销售;用客户满意度,衡量是否伤害到客户。
在这种激励制度下,销售人员可能只在乎短期利益,为了佣金和奖金使用欺骗式销售,严重影响客户满意度,给企业造成长远伤害。
底薪+奖金+佣金+行为指标说明:激励销售,不是“兄弟们,跟我上”这么简单。
2、激励系数:销售提成怎么定3、利润提成制:销售只愿意低价多销怎么办问题来了:销售为了销量和提成,用极低的折扣卖产品, 导致公司失血。
销售领提成制改为利润提成制利润=收入一成本利润提成制既保证折扣具有灵活性,又能激励销售尽可能不用折扣换订单利润提成制符号“激励相容”原则。
激励相容就是承认人性的自和,用正确的机制,让自私而不是集体主义精神成为大家共同获益的原动力利润提成制把销售和公司的目标调整为同一个一一利润。
这样一来,销售不仅关注收入,也会关注成本,尽可能少用折扣4、奖金制:怎样激励员工开拓新市扬奖金制和提成制的本质差别,是引入了“目标管理”的理念:员工收入和公司收入无关,只和完成目标的程度有关。
引入奖金制,并根据城市发展差异给每个城市设定不同的销售指标。
同样要注意两个问题：目标设置是否合理：管理者要克服把目标挂到月亮上的冲动,防止员工丧失斗志奖金不能均匀分布：“果酱式”奖金分布,会让销售对指标失去敬畏。
“肉馅式”奖金更加有效只有咬到肉包最中间,オ有肉馅。
把奖金分布在60%~100%的完成度之间,更好发挥激励作用。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力课程内容一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对高效执行力的认识执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行高效执行从沟通开始狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程六、决定执行力的因素执行中容易混淆的主次决心比成败重要态度比方法重要速度比完美重要认真比聪明重要结果比理由重要七、执行到位的八大步骤选择执行人明确成果时间期限达成共识并承诺制定措施检查监督修正与完善根据结果奖惩八、狼性团队高效行为建设高效行为的定义狼性执行团队的标准团队六大职业价值观品德、品质、品牌团队的终极目标责任是万力之源课程主讲：孙巍中国领导艺术研究院研究员北大、清华总裁班特聘培训师通威集团特聘营销教练北京华夏国博特聘团队激励教练《法家韩非与刚性管理》课程创始人工作经历：孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。
他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重营销实践中的积极创新，吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。
并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩，培养了一大批营销管理人才。
还将研发的刚性管理成果应用于团队建设，注重团队潜能激发，使得团队屡创辉煌业绩，为公司赢取了丰厚的利益。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
![狼性团队应如何打造[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f9d4f8c8afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d7c.png)
狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
如何建立“狼性”的销售团队
如何建立“狼性”的销售团队销售自古就是一份灵活的工作，只要掌握了一定的销售技巧，销售就变得既简单又容易，擦亮眼看“销售技巧”，在销售这个行列中，有哪些销售技巧呢？销售技巧一：支持销售人员许多零售业高管坚持认为，他们无法承担为高价值销售提供帮助的费用。
简单的计算表明，其实他们更承受不起不这么做的代价。
的确，在店内增加有效提高销售额的员工是要花费大量的金钱，也耗费时间，我们并不建议重新回到过时、昂贵、劳动力密集型的销售模式上去。
但是，我们有充分而直白明了的商业理由，证明应该投资增加店内销售人员：如果做得恰当，增加店内销售人员将会为零售业提供一个有更丰厚回报的机会。
销售技巧二：建立合适的店内销售团队观察熟练的销售人员在工作中的一举一动，你会很快发现，销售是一门可以通过不同方式表现出来的艺术，这可以归结为四个基本步骤：开始销售，询问顾客需求，展示商品，完成销售。
令人惊讶的是，只有少数一线销售助理熟知这些步骤，能坚持始终如一地做完这四个步骤的人就更少。
例如，在一个零售商店内，我们发现，竟有86%的销售助理未能主动询问顾客，最终完成销售。
拥有了解并享受销售流程的员工是最重要的，这意味着需要吸引住合适的雇员、提供有效的培训，并施以恰当的奖励。
销售技巧三：改善店内购物体验明察顾客做购买决定的方式也同样会对销售技巧有所裨益。
例如，一个业内领先的个人洗浴护理连锁店高管发现，人们是根据“香味”而不是“功能”去选择产品的——他们更喜欢看到所有的香草香型的产品放在同一个区域，而不是所有洗发水放在一起，而所有的肥皂则放另一个地方。
他们根据从功能取向到香味取向的展示方式重新调整组织了整个商品的展示布局，结果，增加了来自不同门类产品的销售技巧，顾客往往会购买同一香型的不同商品，而不只买一种。
这是一个简单而有效的调整，它反映了顾客实际购物方式的变化。
尽管我们现在可以从网络上查到海量的商品信息、商品评价和价格，但细心注意消费者的这类行为变化依然具有不可估量的价值。
打造狼性销售
打造狼性销售第一、狼性的团队1.团队的定义：由团员和管理层组成的一个共同体，共同体现合理利用每一个成员的知识和技术协同工作，解决问题，达不到共同目标誓不罢休的工作态度。
狼是生而战斗的，战斗是狼的自下而上基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、耐心、团队、战斗的品性;转换到终端：我们的团队要变成好斗的团队。
2．狼性团队的特质1).协作：狼过着群居生活，承担一份责任。
2).团结3).好斗：自信气势3.狼性团队小结1）一致对外，每个人都代表自己的店铺，维护团队的利益。
2）勇于承担责任，不去推卸责任，因为推卸责任会降低团队的凝聚力，形成内部对立。
3）不要期待每个人要像你一样，要去利用自己销售力量去销售自己的观点，赢得支持。
4）充分利用团队的力量来达到击败对手的目的。
第二、狼性的心态1.心态的定义：对事物的反应和理解的表现出不同的思想状态和观点。
积极的心态可使人快乐进取有朝气、有精神。
消极的心态则使人沮丧难过。
2.店铺员工心态问题分析外在分析：1.我们的货品好像比别人要差一些。
2.我们的销售水平还不够专业。
3.这个顾客我搞不定。
内在分析：1）做一天算一天2）一味的埋怨3）总从别人处找原因4）顾客暗示不喜欢5）顾客不要试穿3．狼性的心态打造1）.强者心态——坚韧耐心狼有这样的韧性，对猎物坚定不移的追赶。
千分之一的希望绝不放弃2）强者心态——卓越的自信心3）强者心态——挑战强者的决心。
引入《阿甘正传》视频第三、狼性的目标1.目标的定义：狼性员工像狼一样追求目标。
实现目标的过程是你充分提高的过程。
2.目标明确由小而大：先设立小目标，一步步分解完成。
3.锁定目标紧追不放1）紧抓当天目标2）紧抓当月目标或全年3）紧抓竞争品牌目标，团队目标一致，制定完成目标技巧。
第四、狼性的攻击性1.术语1）介绍商品，多用最好，是优美的形容词2）多用肯定句和绝对句2.语气1）讲话要有感染力。
2）讲话的语气有起伏，抑扬顿挫3.肢体语言：适当的加入肢体动作。
狼性销售36法则总结
狼性销售36法则总结在如今的商业竞争激烈的时代，销售技巧的重要性不言而喻。
作为推动企业发展的重要一环，销售人员被赋予了维系企业生命力的重任。
而在广受关注的狼性销售36法则中，展现了现代销售人员所需具备的技巧和心态。
下面将对这36法则进行总结，帮助销售人员提升个人能力和业绩。
法则一：知己知彼了解客户需求是销售的基本功。
只有通过了解客户的需求和心理，才能够找到合适的销售策略。
法则二：利用情感情感的调动是销售成功的关键。
销售人员需要了解和引导客户的情感需求，进而将其转化为购买行为。
法则三：建立信任信任是销售人员赢得长期客户的关键。
通过信任的建立，销售人员可以更好地与客户进行沟通和合作。
法则四：挖掘潜在需求销售人员需要将看似无关的信息进行整合，从中挖掘出客户的潜在需求，为其提供更全面的解决方案。
法则五：专业知识销售人员需要具备丰富的专业知识，不仅仅懂得产品或服务的功能特点，更要了解行业趋势和市场运作规律。
法则六：处理客户异议面对客户的异议，销售人员需要耐心解答和分析，准确把握客户的关切点，并提供有力的说服力。
法则七：个性化销售每个客户都是独特的个体，销售人员需要灵活运用不同的销售策略，根据客户的个性化需求为其提供最贴合的解决方案。
法则八：解决问题客户面临问题时，销售人员要敢于承担责任，积极协助解决，以此赢得客户的信任和忠诚。
法则九：为客户创造价值销售不仅仅是成交一笔交易，更是为客户创造价值。
销售人员应该不断了解客户的发展需求，为其提供持续的服务和支持。
法则十：销售心态良好的销售心态是推动销售人员不断进步的动力。
积极乐观的态度能够帮助销售人员面对压力和挫折，保持持续的动力。
以上是狼性销售36法则的总结。
这些法则涵盖了销售过程中的各个环节和关键点，销售人员可以根据自身情况进行灵活应用。
同时，这些法则也给予了销售人员从容面对竞争的信心和策略。
在今后的销售工作中，借鉴这些法则，不断学习和改进，相信销售人员一定能够取得更好的成绩。
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九、侯师管理思路
（一）招聘管理
（二）愿景管理 （三）机制管理 （四）投资管理 （五）危机管理 （六）矛盾管理
（一）招聘管理
1.用人不是用他的躯体，而是用这个人的价值观！
2.用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！
（三）打造高战斗力团队机制
1、合作机制 2、激励机制 3、学习机制 4、淘汰机制
（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？
1、激发个人潜能 2、做好压力管理 3、鼓励冒险尝试 4、满足深层需求
五、团队的核心
提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、 基层信心（敬业）
提升
无限
灵 心（脑）
耗散
身
有限
人
七、日常销售管理中经常遇到的困惑
1、招不到人，也不知道如何招人？ 2、员工不稳定，流失率大？ 3、员工没有积极性？ 4、团队没有战斗力，凝聚力差？ 5、特殊问题不知道如何处理？ 6、员工不听指挥，执行力差？ 7、团队业绩一般，始终无法突破？ 8、部分员工小富即安，出现动力不足？
八、销售团队经常出现的病症
（三）员工没有积极性？
解决思路：奖惩管理
具体操作：胡萝卜+大棒
举例：
奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充 值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标， 部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。
总结
1、 奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜。
2、 奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一 辈子，而不是做一辈子，他一次都没记住。
（五）特殊问题不知道如何处理？
解决思路：原则管理和危机管理
具体操作：时刻让员工保持危机意识，管理者 在原则面前人人平等！
举例：
1、 部门在2007年4月份月底最后一天冲刺的时候， 有一个核心员工脱岗。
2、 部门聚餐总是同一个人迟到，并且这个员工是部 门的核心员工。
总结
1、时刻为核心员工找“替身”，彻底解除依赖关系！
一致的 相互 承诺 开放 外部 支持
的信任
的沟通
有效的 相关的 技能 恰当 结构
分享 成果
的领导
清晰的 目标
可爱可敬更可畏…
（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？
1、明确自己的角色和职责 2、选择合适的销售人员 3、培养“党员”性质的核心员工 4、对员工进行绩效考核 5、设计奖惩机制 6、净化队伍，优胜劣汰
如何打造 “狼性”销售团队
讲师：侯卫峰
2013年08月16日
侯卫峰
国际NLP协会理事 中国《心力资本》第一人 中国心学应用专家 中国易经协会会员 世纪前沿特邀讲师 西安洪杉企管签约讲师 西安讲师联盟讲师 西北大学经管院客座教授
什么是团队？
一、团队
团队（Team),又称为工作团队(Work Team),是 通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人 组成的协作单位。 团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特 定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作 奋斗的过程 。
事
自省—心灵 自律—精神
自动—物质
高
信仰—境界
中 低
信念—事业
信心—敬业
六、管理的实质
本人对管理的理解：
管什么？——思想 理什么？——思路
本人对管理的理解:
1
管理就是经营团队
2
3
经营团队就是经营 “人”
经营人就是经营 “人性”
了解：狼性和人性
1、狼性：？
2、人性：？
狼的本性
1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性
（六）矛盾管理
1、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面 前可以人人平等。
2、事件管理的主要对象：核心员工，因为部门90%的矛盾都来自 于团队的核心员工！
. 3、威胁经理就等于给自己执行了死刑，轻一点的也是缓期执行！
4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！
5、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢
2、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱， 因为在 原则面前可以人人平等。 3、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。 4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！
（六）员工不听话，执行力差？
解决思路：机制管理
具体操作：针对不同的问题制定不同的机制
举例：
2010年制定团队出国旅游目标最终直接导 致部门业绩在2010年12月份创造最高纪录…
总结
人因梦想而改变，业绩的突破源于思想 的突破，只有想不到的，没有达不成的。
（八）部分员工小富即安，出现动力不足？
解决思路：投资管理
具体操作：让有能力的人买车，买房！
举例： 1、本人 年加入 ， 年 月买 房， 年 分买车， 年 月换车！ 2、部门核心员工出现想出去当老板的想法！
人的本性
1、自私 2、懒惰 3、贪婪
通过对人性的分析让我们明白一个道理：
管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰 员工的动力来源于人性中的：贪婪
结 论：
做管理就必须懂人性，一切管理行为 都必须从“人性”出发！作为管理者就必须 在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的 思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工 的动力。
3.用人就用那些同行帮我们培养好的人！
（二）愿景管理
2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”， 一流管理者讲“梦”！
Eg1：跟着我混的半年之内收入必须过万！
Eg2：跟着我混的一年之内都要有车！
Eg3：今年我一定要为公司培养至少两位经理出来！
（三）机制管理
何为机制？
领导大还是制度大？
结 论：
领导大制度的威力就小，领导小制度威 力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了 领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必 须把制度放在首位，制度不是写出来的而是 带动出来的！
共同目标
归宿感
互相依赖互相信任 责任心
二、狼的本性
1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性
三、人的本性
1、自私 2、懒惰 3、贪婪
四、狼性团队
（一）狼性团队的9个特点
（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？ （三）打造高战斗力团队机制 （四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？
（一）狼性团队的9个特点
2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在 考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理
总结
1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！ 2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”，一流 管理者讲“梦”！ 3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生 发梦想！
Eg：
麦当劳的20条军规：
结 论：
制度越严谨，人的素质就会越高，制度 越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度 就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人 就变成好人，不好的制度就会让好人有机会 做坏事，时间久了，好人变成坏人。
（四）投资管理
1
不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！
2
举例1：
三大纪律，八项注意： 1.一切行动听指挥，2.不拿群众一针一线，3.一切缴获要归功 1.说话和气，2.买卖公平，3.借东西要还，4.损坏东西要赔， 5.不打人骂人，6.不损坏庄稼，7.不调戏妇女，8.不虐待俘虏 。
举例2：
西点军校的22条军规：
1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败， 4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎， 7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险， 11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏， 14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃， 18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20. 理念至上，21.自动自发， 22.立即行动。
（四）团队没有战斗力，凝聚力差？
解决思路：思想管理和机制管理
具体操作：统一思想，制定机制，并做公众承诺
举例：
1、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？ 2、为什么团长以上级别都要配个政委？ 3、为什么出征之前要立军令状？
总结
1、战斗力的提升源于思想的推动！ 2、机制可以为提升战斗力保驾护航！ 3、一个人只会为自己所讲的话负责！
我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我所用！
3
现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！
4
人之所以贫穷，不是因为口袋穷，而是因为脑袋穷！
（五）危机管理
不断的为核心员工找“替身”，彻底和员工解除依赖关系！
只会模仿的管理者，永远不可能超越！
用昨天的思想做今天的事情就是倒退，用明天的思想做今天的事情就进步！
总结
1、不要讲你没有钱，银行里的钱都是你 的，有本事你就拿来用！ 2、我之所以牛，因为你们银行里的存款 都在为我所用！ 3、现在只拥有赚钱的能力已经过时了， 同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！
侯卫峰老师经典课程
《个人心力资本开发与运用》 《团队心力资本开发与运营》 《九型人格——攻心销售》 《狼性销售团队实用攻略》
6、经理的存在就是为了让一些人痛苦，因为;人因痛苦而改变，不是 因知道而改变!
7、世界上所有男人的悲哀和所有悲哀的男人都是因为缺乏勇气！ 世界上所有不幸的女人和所有女人的不幸都是因为计较和比较！
8、假如你以前做的都是对的，为什么是今天这个结局！
十、侯师销售团队管理实用攻略
（一）招不到人，也不知道如何招人？ （二）员工不稳定，流失率大？ （三）员工没有积极性？ （四）团队没有战斗力，凝聚力差？ （五）特殊问题不知道如何处理？ （六）员工不听话，执行力差？ （七）团队业绩平平，始终无法突破？ （八）部分员工小富即安，出现动力不足？