如何快速建立客户关系房地产销售模式及技巧
房地产销售技巧与客户进行有效的沟通
房地产销售技巧与客户进行有效的沟通在房地产销售领域，与客户进行有效的沟通是非常重要的一环。
仅仅提供房产的信息和价格往往是不够的，我们需要与客户建立良好的关系，了解他们的需求和意见，并提供专业的建议和方案。
以下是一些房地产销售技巧，帮助您与客户进行有效的沟通。
一、倾听客户需求与客户进行沟通时，首先要倾听他们的需求和意见。
客户可能有各种各样的要求，包括房屋面积、地理位置、设施设备等。
我们需要仔细聆听客户的需求，并根据他们的需求为他们推荐相应的房产。
在倾听时要保持专注，并用积极的肢体语言和鼓励性的措辞来展示我们的兴趣和关注。
二、提供专业建议作为销售人员，我们应该对房地产市场有着深入的了解和专业的知识。
在与客户进行沟通时，我们要根据客户的需求和预算，向他们推荐适合的房产，并提供专业的建议。
无论是对房地产市场的趋势，还是对房屋质量和未来发展的考虑，我们都要提供客观和有益的建议，以帮助客户做出明智的选择。
三、回答客户疑问客户在购房过程中可能会有各种各样的疑问和顾虑。
作为销售人员，我们要积极回答客户的问题，并提供准确的信息。
如果我们无法立即回答某个问题，我们应该主动承诺与客户联系，并尽快给予答复。
通过专业和周到的回答，我们可以增强客户对我们的信任感，并为他们提供更好的购房体验。
四、及时跟进与客户的沟通不应该只是一次性的。
在客户表达了购房意向后，我们应该及时跟进，了解他们在购房过程中的动态和需求的变化。
通过电话、邮件或者面谈等方式，我们可以与客户保持沟通，提供进一步的建议和帮助。
及时跟进客户不仅能够提高销售效果，还能增强客户对我们的满意度和忠诚度。
五、注重维护客户关系与客户的沟通不仅仅在于销售，更重要的是建立和维护良好的客户关系。
我们要给予客户尊重和关注，关心他们的生活和需求。
在与客户的交流中，我们可以主动询问他们的感受和意见，并根据他们的反馈不断改进我们的服务。
通过建立稳固的客户关系，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的长期支持和合作。
房地产销售技巧大揭秘如何与客户建立良好关系
房地产销售技巧大揭秘如何与客户建立良好关系在房地产销售中，与客户建立良好关系至关重要。
一个好的销售人员，不仅需要具备专业知识和销售技巧，还需要注重与客户的沟通与交流，以建立相互信任和良好合作的关系。
下面，我们就来揭秘一些房地产销售技巧，帮助你与客户建立良好关系。
一、倾听和理解客户需求作为房地产销售人员，最重要的是站在客户的角度去思考问题。
当客户向你咨询时，要耐心倾听他们的需求和意见，不要急于给出答案。
在倾听的过程中，你可以主动与客户互动，提问更多细节，以便更好地理解他们的需求。
同时，要学会尊重客户的选择和决策，不要过多地强迫推销自己的产品。
二、展示专业知识和价值在市场竞争激烈的今天，客户往往已经掌握了大量的信息，他们需要一个对房地产市场了解透彻、专业素养高的销售人员来指导他们做出决策。
因此，作为销售人员，你要不断充实自己的专业知识，保持与时俱进。
在与客户的交流中，展示你的专业知识，确保客户对你抱有信心。
同时，要向客户展示产品的独特价值和优势，让他们认识到与你合作的价值所在。
三、建立信任和亲和力信任是建立良好关系的基础。
要通过真诚、坦率和诚信的沟通与客户建立起信任，构建起良好的合作关系。
在交流中，即使面对客户的质疑和困惑，也要保持耐心和友好的态度，以赢得客户的信任。
此外，还可以与客户分享一些真实的成功案例，让他们对你在房地产销售领域的实力有更深的认识。
四、保持良好的沟通和跟进良好的沟通是与客户建立良好关系的关键。
要通过电话、邮件、社交媒体等各种渠道与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和关注。
同时，要时刻关注客户的需求和动态，主动了解他们的意见和反馈。
此外，及时跟进客户的购房进度，对他们的需求进行善后服务，使他们感受到你的关心和尽职的态度。
五、提供个性化的解决方案每个客户都是独一无二的，他们有不同的需求和偏好。
在与客户交流时，要了解他们的具体需求，并提供个性化的解决方案。
要根据客户的预算、喜好、家庭情况等方面考虑，为他们找到最合适的房地产产品。
房地产销售技巧与客户建立长期关系的方法
房地产销售技巧与客户建立长期关系的方法在房地产销售领域，建立与客户之间的长期关系至关重要。
随着市场的竞争加剧，销售人员需要具备一定的销售技巧来吸引客户，并在交易完成后与客户保持良好的关系。
本文将介绍一些房地产销售技巧，并探讨如何与客户建立长期关系。
一、销售技巧1. 充分了解产品：作为房地产销售人员，了解所销售的产品是必不可少的。
要熟悉房地产市场，包括房产的地理位置、配套设施以及周边环境等。
只有对产品有全面的了解，销售人员才能向客户准确地传达信息，满足客户的需求。
2. 建立信任：信任是长期关系的基石。
在与客户的交流中，销售人员应真诚、坦率地回答客户提出的问题，并提供准确的信息。
同时，要遵循承诺，兑现自己的承诺，以树立良好的信誉。
3. 主动倾听：销售人员不仅需要向客户传递信息，还要倾听客户的需求和意见。
通过倾听，了解客户的真实诉求，并根据客户的需求调整销售策略。
主动倾听还可以让客户感受到被重视，增强客户与销售人员之间的亲近感。
4. 个性化销售：每个客户都有独特的需求和偏好，因此销售人员应该根据客户的特点量身定制销售方案。
个性化销售不仅可以提高销售效果，还能更好地满足客户的需求，增强客户对销售人员的认同感。
二、与客户建立长期关系的方法1. 提供优质的售后服务：售后服务是与客户建立长期关系的重要环节。
销售人员应该为客户提供全程的售后服务，包括解答客户的问题、协助客户办理相关手续等。
只有在客户遇到问题时，销售人员能够提供及时、有效的支持，客户才会对销售人员和公司产生信任和依赖。
2. 定期保持联系：销售人员和客户之间的联系不应仅限于交易阶段。
销售人员可以通过电话、邮件或社交媒体等方式与客户保持定期的联系，询问客户的意见和反馈，了解客户的变化和需求。
通过定期的沟通，销售人员能够更好地了解客户的心理变化和购房计划，以便及时提供帮助和建议。
3. 提供增值服务：提供增值服务是与客户建立长期合作关系的有效手段。
销售人员可以通过赠送家具、装修设计方案或提供专业的房屋维修服务等，为客户提供额外的价值。
房地产销售技巧与客户建立个人化的联系
房地产销售技巧与客户建立个人化的联系在房地产销售领域，与客户建立个人化的联系是非常重要的。
一个成功的销售人员需要具备一定的技巧和策略，以便更好地与客户沟通和互动。
本文将介绍一些房地产销售技巧，以及如何与客户建立个人化的联系。
1. 了解客户需求在与客户接触之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户进行初步沟通，了解他们的购房目标、预算以及其他特殊需求，可以帮助销售人员更好地了解客户的喜好和期望。
只有了解客户的需求，销售人员才能提供更有针对性的建议和房产推荐。
2. 建立信任和亲和力建立信任和亲和力是与客户建立个人化联系的关键。
销售人员需要通过真诚、友善和专业的态度，让客户感受到自己的诚意和能力。
在与客户的沟通过程中，积极倾听客户的需求和问题，并提供专业的解答和建议。
与客户建立良好的人际关系，可以增加客户对销售人员及其服务的信任感。
3. 提供个性化建议和服务为了与客户建立个人化的联系，销售人员需要提供个性化的建议和服务。
根据客户的需求和喜好，推荐适合其条件和预算的房产项目，并提供相应的专业建议。
销售人员还可以关注客户的兴趣爱好，了解他们的生活方式和家庭情况，以便更好地为他们提供服务和房产解决方案。
4. 尽可能保持联系与客户建立个人化联系的关键是保持联系。
销售人员可以通过电话、电子邮件或社交媒体与客户保持沟通，并及时回复客户的咨询和问题。
此外，销售人员还可以定期发送房地产市场的最新资讯或优惠信息给客户，以保持联系和提高客户的参与度。
5. 提供额外价值和服务除了房产推荐和建议外，销售人员还可以通过提供额外的价值和服务来与客户建立个人化联系。
例如，销售人员可以帮助客户办理贷款或购房手续，推荐可靠的装修公司或房产管理服务。
通过提供全方位的支持和服务，销售人员可以让客户感受到更多的关怀和专业扶持。
总结：与客户建立个人化的联系对于房地产销售人员来说至关重要。
通过了解客户需求、建立信任和亲和力、提供个性化建议和服务、保持联系以及提供额外价值和服务，销售人员可以有效地与客户建立关系，并提供更好的销售体验和服务质量。
房地产销售与客户关系管理技巧
房地产销售与客户关系管理技巧房地产行业一直被视为一个竞争激烈的市场，销售人员需要不断提升自己的技巧和能力，以建立并维护良好的客户关系。
本文将介绍房地产销售与客户关系管理的一些有效技巧，以帮助销售人员更好地开展工作。
一、了解客户需求了解客户需求是与客户建立良好关系的关键。
销售人员应该通过积极沟通和交流，了解客户的住房需求、预算、偏好和其他相关方面的信息。
只有透彻了解客户的需求，销售人员才能有针对性地提供合适的房地产产品，增加销售机会。
二、建立信任和亲近感建立信任和亲近感是成功销售的重要因素。
销售人员应该倾听客户的需求和关切，对于客户的问题和疑虑保持耐心和尊重，通过真诚的态度和专业的知识回答客户的疑问。
此外，及时跟进客户的需求，提供有效的解决方案，让客户感受到专业的服务和关心，从而建立起稳固的信任关系。
三、积极推销房地产项目销售人员需要具备积极主动的态度，主动推销房地产项目。
通过了解市场动态和项目特点，销售人员可以针对不同客户提供有针对性的宣传材料和推介。
此外，销售人员还应该充分利用互联网和社交媒体渠道，将项目信息传播给更多的潜在客户，扩大销售范围。
四、提供专业服务与建议销售人员需要具备丰富的房地产知识和经验，以提供客户专业的服务和建议。
例如，销售人员可以向客户介绍房地产市场趋势、税费相关知识、购房流程等，帮助客户更好地进行决策。
此外，销售人员还应该关注客户的反馈，及时解决客户提出的问题，增强客户满意度。
五、建立长期合作关系销售人员的目标不仅仅是完成一次房地产销售，更重要的是与客户建立长期合作关系。
销售人员应该定期与客户进行跟进，了解客户的新动态和需求，及时提供帮助和支持。
此外，销售人员还可以通过邀请客户参加房地产行业的相关活动，加强客户与销售人员之间的联系，增加客户忠诚度。
六、不断学习和提升自身能力房地产市场变化快速，销售人员需要不断学习和提升自身能力，以应对市场的挑战。
销售人员可以参加房地产相关的培训课程和研讨会，了解市场最新动态和销售技巧。
房地产销售技巧如何与潜在客户建立良好关系
房地产销售技巧如何与潜在客户建立良好关系在房地产销售领域，与潜在客户建立良好关系是非常重要的。
一方面，良好的关系可以增加客户的信任感，提高购买意愿；另一方面，客户的满意度也会对销售人员的声誉产生积极的影响。
下面将介绍几种房地产销售技巧，帮助销售人员与潜在客户建立良好的关系。
第一，积极主动地倾听客户需求。
了解客户的需求是建立良好关系的基础。
作为销售人员，要学会耐心倾听客户的意见和建议，了解他们对房屋的期望和要求。
只有真正理解客户的需求，才能提供更加贴心的服务，并给予合理的建议。
通过双向的交流与沟通，销售人员可以更好地理解客户的需求，建立起互信的关系。
第二，提供专业的建议和解决方案。
作为房地产销售人员，要具备专业的知识和见解，能够为客户提供专业的建议和解决方案。
当客户面临选择困难时，销售人员可以凭借自己的专业知识和经验，给予客户有针对性的建议。
此外，要帮助客户解决问题和突破障碍。
当客户提出疑虑或困惑时，销售人员要耐心解答，用专业知识和实例引导客户做出明智的决策。
第三，保持联系并及时回复。
与潜在客户建立长期关系需要持续的努力。
销售人员可以通过电话、邮件或社交媒体等方式，与客户保持联系，并及时回复客户的咨询和问题。
及时回复客户的信息，表明销售人员对客户的关注和重视，让客户感受到被重视的程度。
通过及时回复，销售人员可以保持与客户的密切联系，为客户提供更好的购房体验。
第四，主动提供增值服务。
除了房地产本身的销售，销售人员还可以主动提供增值服务，帮助客户享受更好的购房体验。
例如，可以向客户介绍房屋附近的配套设施和社区环境，提供房屋装修、家居搭配的建议等。
通过提供这些额外的服务，销售人员可以帮助客户解决实际问题和需求，提高客户对房地产的满意度，从而建立起稳定的客户关系。
第五，回馈与感谢。
在与潜在客户建立良好关系的过程中，销售人员不仅要关注自身的利益，还要关注客户的利益和感受。
在销售过程中，销售人员可以根据客户的需求和意愿，提供一定的优惠或折扣，以回馈客户的支持和信任。
如何在房地产销售中建立良好的客户关系
如何在房地产销售中建立良好的客户关系在房地产销售领域，建立良好的客户关系是非常重要的。
良好的客户关系可以帮助销售人员增加销售量，提高客户满意度，并获得客户口碑的传播，从而进一步拓展业务。
以下将探讨如何在房地产销售中建立良好的客户关系。
一、积极倾听与沟通交流是建立良好客户关系的基础。
销售人员应该积极倾听客户需求和关注点，并根据客户的反馈进行及时的沟通。
在与客户交谈时，销售人员应该保持耐心、友好和专业的态度，以满足客户的期望并提供个性化的解决方案。
二、提供专业建议和帮助作为房地产销售人员，我们应该具备专业的知识和经验，能够给予客户明智的建议和帮助。
销售人员应该了解所售房地产项目的各项信息，并提供客观的评估，以便客户做出明智的决策。
此外，销售人员还可以向客户提供相关的市场动态和房产投资的前景，提供更加全面的参考。
三、搭建信任的桥梁信任是建立良好客户关系的核心。
销售人员应该诚实守信，履行承诺，并始终保持透明度。
这意味着在交易过程中，我们需要明确告知客户所涉及的所有费用、手续和合同条款，并确保客户充分理解和同意。
通过这种诚信的做法，可以与客户建立信任的桥梁，进一步加强合作关系。
四、提供优质的售后服务售后服务对于客户关系的维系和发展至关重要。
销售人员应该及时回应客户的问题和需求，并提供一流的售后服务。
无论是帮助客户解决房产交易中的问题，还是提供房产维修和管理的建议，销售人员都应该以客户的利益为重，并确保客户满意度的提升。
五、建立长期合作伙伴关系建立长期合作伙伴关系是房地产销售人员的长远目标。
我们应该注重与客户的长期沟通和合作，关心客户的发展和需求变化。
定期与客户保持联系，例如发送节日祝福、提供市场动态分析等，以建立并加深与客户的情感纽带，使客户选择并持续选择与我们合作。
六、追求客户满意度的持续提升客户满意度是衡量客户关系质量的重要指标。
销售人员应该不断追求客户满意度的提升，并对自身进行反思和改进。
可以通过收集客户反馈，建立客户满意度调查机制，了解客户的需求和意见，并根据反馈结果进行调整和改进。
房地产销售中的客户关系技巧
房地产销售中的客户关系技巧随着社会的发展和经济的繁荣，房地产行业在当今社会中扮演着举足轻重的角色。
由于房地产行业的竞争日益激烈，房地产销售人员需要具备一定的客户关系技巧来吸引和留住客户。
本文将介绍一些房地产销售中的客户关系技巧，帮助销售人员提升专业能力和销售业绩。
一、积极倾听客户需求在房地产销售过程中，客户的需求是至关重要的。
与客户进行沟通时，销售人员应该始终保持积极主动的心态，倾听客户的需求和意见。
通过仔细聆听客户的需求，销售人员可以更好地理解客户的期望，并提供相应的解决方案。
同时，积极倾听还可以增强客户对销售人员的信任感，建立良好的客户关系。
二、建立良好的沟通技巧在与客户交流时，良好的沟通技巧至关重要。
销售人员应该注重自己的言行举止，表达清晰、简洁。
同时，销售人员还应该借助各种沟通工具，如电话、邮件等，与客户保持有效的联系。
通过及时、准确地回复客户的问题和需求，销售人员可以增加客户的满意度，从而改善客户关系。
三、学会倾听反馈与解决问题客户的反馈是改进销售工作的重要依据。
销售人员应该善于倾听客户的反馈意见，并及时采取措施加以改进。
如果客户提出了问题或者抱怨，销售人员应该虚心接受，并积极寻找解决问题的方法。
通过积极主动地解决问题，销售人员可以树立良好的口碑，提高客户的满意度和忠诚度。
四、提供个性化服务每位客户都是独一无二的，因此销售人员应该提供个性化的服务。
通过了解客户的喜好、兴趣和需求，销售人员可以根据客户的特点提供相应的服务。
如提供个性化的房屋推荐、量身定制的装修方案等，这些个性化的服务能够更好地满足客户的需求，建立良好的客户关系。
五、保持联系与跟进与客户建立良好的关系并不仅仅是完成一次销售，销售人员要保持与客户的长期联系。
销售人员可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持沟通，了解客户的动态并提供帮助。
此外，销售人员还应该及时跟进客户的需求，提供必要的帮助和支持。
通过保持联系与跟进，销售人员可以不断巩固客户关系，提高客户忠诚度。
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房地产销售模式及技巧
优秀经纪人的特点：资源多，匹配准，成交快
模式不是具体要花费的时间，而是接触一个客户到成交所花时间精力比例 市场发生变化，新旧模式发生转变
新业务员到老业务员业务水平的提升
随着市场的变化，消费者购房行为的日趋成熟，以及房地产市场的不断规范化，导致房地产市场竞争越来越激烈，你的销售模式和技巧也必须随变化而变化，使之适应现在的房地产销售环境。
新旧模式图解：
旧的房地产销售模式
一、 旧的销售模式（通常是卖方市场和新的经纪人常用模式）： A ：在房地产还处于卖方市场时（2006年前），一般买房的顾客通过一次看房就可能引起注意并产生兴趣，直至出现渴望购买，然后立即产生购买行动。
（特点：市场不成熟，买方基本上什么都不懂，看房时经纪人说什么就是什10%
20%
30%
40% 1、 建立信任 2、 发现购楼需求 3、 介绍及带看楼 4、 促成交易
么，没有太多的顾虑）
B ：一般经纪人与客户一见面仅寒喧几句，随即进入需求探寻阶段，一般简单的问几句：买多大面积，首付多少等。
两三句话后就推荐房源，接着就是反复介绍带看房源。
经纪人推荐的房源可能根本不是客户真正想要的，不行就重新来过，不断重复。
这种模式的特点：在不确定顾客准确需求及不稳定的信任基础上，不断用推荐、介绍等去试探顾客的需求，不断修正顾客需求。
在促成阶段要花大量的时间去了解及消除购买障碍。
其郊率较低，顾客反应也较冷漠。
——我们称之为疲劳成交法。
举例：1、接待上门的情况；2、看了半天结果被告知是帮一个外地朋友看的，搞错销售对象；3、客户看好房子，很满意了，但因为你对所推的房源情况不是特别了解，到最后才知道这套房子他买不动，或实际成交与银行认定贷款评估价的差距很大，贷款成数少，首付根本不够等等。
唉，白费劲了……
新的房地产销售模式
40% 30% 20% 10% 1、建立信任 2、发现购楼需求 3、介绍及带看楼 4、促成交易
二、新的销售模式：
现在的房地产市场是处在买方市场，房地产是热门话题，新闻、网络天天都能听到关于房地产的评论。
国家政策调控也较为频繁。
买房客户很难通过一次接触，就能立即成交。
客户看房和决策的过程通常要经过不停地看房、比较、咨询专家或是参考朋友意见等等一系列的动作，决策购买的时间相对较长。
这种模式的特点：现在的买方普遍存在着“害怕”心理和似懂非懂的“无知”心理。
经纪人不是花大量的时间去消除客户买房的障碍，而是用更多的时间去防止障碍的发生，真正做到事前控制，即打好预防针……
那么阻止客户做决定购买的障碍主要有哪些呢？
1、害怕心理：怕买太贵，不是最便宜的价格，甚至于怕房价会跌
怕还有更好更便宜的房子没看到
怕办不到房产证（常听到房产纠纷，一房多卖等情况）
怕中介公司不可靠等等
每个买家在做购买决定之前都有害怕的理由，关键是我们一定是要充分了解清楚，并解消除它。
2、无知心理：对买房的流程，怎么保障自己利益等不清晰，这种无知的状况下，他们就会担心风险，处于一种没有“安全感”的状态，很难做决策，通常就以“我要考虑一下”，或者回去商量一下等借口来推脱。
面对这种“无知”的情况，也同样是要不停追问，在看房之前了解客户担心哪些风险并为其消除顾虑。
新房地产销售模式的主要做法：
第一、花40%的时间来与客户建立信任，即建立信赖感，这包括储备你的客户；第二、将重点用在发现客户的需求上面，即搞清楚客户买房的真正原因，以及其需求的状况。
有时，客户也不清楚自己的需求，必须通过制定完整的提问设计，才可直正了解客户需求。
第三、用20%左右的时间来推荐房源及带看，介绍的过程要充分、细致，自动消
除客户的顾虑及害怕心理。
第四、最后成交是水到渠成的过程，促成交易的时间约占整个过程的10%左右。
这种模式下，不必花太多时间，能极大提高你的销售效率，充分展示的你销售魅力————我们称之为脑力销售法。
重点展开：如何与客户建立信任及如何发现客户需求
一、如何与客户建立信任：
1、争取到面对面交谈的机会，先重点介绍自己：A上门B来电C介绍
目的：邀请客户到门店，要让客户看到公司和自己形象及服务上极具竞争力的优势，以公司、门店的统一形象及个人的职业穿着赢得客户信任。
2、给客户良好的第一印象
A、使用礼貌用语，营造友好气氛，让客户感受到店内的忙碌气氛等。
B、要真诚地把客户当成朋友，热情对待每一个客户。
下面四点将会有
效提高你的销售热情：把热情从你的内心中流露出来；热情需要智
慧；热情要多给顾客肯定；如果会失去一位顾客，宁愿热情的失去。
C、自信与专业：自信心是一种力量，熟练掌握房地产的相关知识，熟
悉业务流程、合同流程及良好的风险控制能力，表明你有足够能力
为客户提供专业的服务。
专业术语可穿插在生活话语中，避免呆板。
3、打破“心墙”，对不同的人说不同的话，用不同的方式交流
第一次见面的时候，可以不谈买卖，不要自己只设定自己是业务员，更不要让客户认定你只是销售员，只想赚取他口袋里的佣金，这样客户心中会有防线，会有压力。
可与客户先攀谈认识一番，并告知一些有关的新资讯，拉近彼此心理的距离，消除客户心中的防线或是害怕心理。
4、提高专业的说话技巧：具备良好的沟通能力及应变能力，谈话不能过于
呆板：
A、表达的专业性与完整性：使客户能获得资讯，同时肯定你的专业形
象及涵养；
B、用词有讲究，语调要有变化，避免背公文一样的呆板说辞；
C、不与客户争辩，多次强调客户所关心的利益，使其感受强烈，印象
深刻。
D、注意轻松的商谈，不要让交谈变成负担；
E、不要轻易打断客户的讲话，有效倾听，做个好听众，有时比做个好
的言语者更重要；
F、有情感的话语，才能做好有效沟通。
调动你的情感，话语中自然有
了情感。
记住：销售的过程是交朋友的过程，给客户一个正面深刻的好印象，才能真正激发需求
举例：7月份我店成交一套86万的房子，是一个老客户转介绍的客户丁先生打电话咨询说是买学区房的，邀请到店里，详细了解后需求信息发生了变化两天后成交。
二、如何发现客户真正的需求
1、一般客户有三种情况：
A、不知道自己的真正需求是怎样的（帮客户拿主意，设计购买方案给
客户，做个买什么样房子的决定）
B、知道自己的需求是怎样，但不能确定的，需要专业意见。
C、非常清楚自己的需求是怎样，但不过早的表达他的真实需求（根据
其需求先带看，在带看过程掌握更多的实际需求）。
2、有效地探寻出客户需求：
A、首先必须了解顾客的背景：原来居住情况、原住址的地点、满意与
不满意的地方、面积、家里常住人口、有无老人、小孩及上学情况、
工作地点、收入情况，平时的交通工具等状况。
做到越详细越好；
B、客户购房需求（购房动机——刚需，改善，投资，具体的各种需求
——带装修、带家俱家电；婚房，自己装修；小区环境等，购买时间
——马上购买，不急慢慢看，急需等）；
C、购买决策情况（购房资金来源及构成情况、谁买谁住，谁是关键决
策人等）；
D、客户对市场的了解情况，看过哪些房，对所看过楼的感觉如何；
E、客户其它情况：个人爱好、社交圈等在与客户沟通时，以增加客户感
兴趣的话题。
3、作为一个专业的售楼人员，要了解客户的需求就必须从问问题开始，问
问题一定要有逻辑地连续思考，根据人们的习惯及所卖房源的情况设计
出一系列问题。
举例：7月份我店成交一套86万的房子，是一个老客户转介绍的客户丁先生打电话咨询说是买学区房的，邀请到店里，详细了解后需求信息发生了变化两天后成交。
提醒：
在现实工作中，不少经纪人都习惯“硬销”方式：“我知道你想买什么楼了”、“这就是你刚说要买的这种房子啊”、“你应该买这套，这套
房子是最好的”、“我们公司规定的条款就是这样的啊”等等类似这些声
音。
在买方市场的今天，一切销售的工作必须围绕以“顾客”为中心，
硬销的方式已经越来越难以取得有利的结果。
顾客在众多选择机会的面
前，总是愿意与那些了解他们内心真实想要什么样楼盘的销售人员打交
道，而那些总是试图操纵他，以强势的语气想强迫他购买的经纪人，只
能令他敬而远之。
三、带看之前的突出强调优点或是真实缺陷（樱桃树的故事，事前控制）
举例：一套60平的房子，结构，户型，报价，地理位置均符合客户张某的需求，但因为这个房主比较不讲究，屋内堆放零乱不堪，也不听我们的建议先去整理一番，这个时候我们就一定先告诉客户这套房子适合他的需求的地方，并与他说明这个房子比较乱，请不要因为这个真实的缺陷而错失良机！
因为有了事前控制，就不会产生客户到门口因为太乱的问题产生反感，毕竟这是他已知道的事实，而客户会把注意力集中在你所介绍的房型结构朝向等等上面。
四、掌握成交最佳时机，试探性成交法；善意诱导式成交法（以后再讨论）。