产品展销会参展策划方案模板
商品展销会策划4篇
商品展销会策划商品展销会策划精选4篇（一）商品展销会是一个展示和销售商品的活动，旨在吸引潜在买家并增加销售。
下面是一些商品展销会的策划步骤和建议：1. 定义目标：确定展销会的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等。
2. 确定时间和地点：选择一个适合的时间和地点，以便吸引尽可能多的潜在买家。
最好选择人流量大的地点，如商业区或购物中心。
3. 确定参展商：邀请和确定参展商，包括制造商、分销商、供应商等。
确保参展商有吸引力的产品和良好的信誉。
4. 制定预算：根据活动规模和预期目标制定预算，包括场地租赁、设备租用、广告宣传、物流运输等费用。
5. 策划展览布局：确定展览的布局和摆放方式，确保每个参展商都能够充分展示其产品。
考虑到通道的宽度和布置，以确保顾客可以轻松浏览。
6. 设计展台：为参展商提供一个吸引人的展台设计。
考虑使用海报、横幅、展示柜、标志等来突出产品特点和品牌形象。
7. 开展宣传活动：使用多种宣传手段来吸引潜在客户，如社交媒体、电子邮件营销、广告传单、口碑传播等。
确保信息准确、清晰并有吸引力。
8. 提供特别活动和优惠：考虑提供一些特别活动和优惠，如打折、赠品、现场抽奖等，以吸引顾客并增加销售。
9. 组织现场活动：安排一些现场活动来增加互动和娱乐性，如示范演示、表演、美食品尝等，以提高顾客的参与度。
10. 评估反馈和结果：活动结束后，评估客户反馈和销售结果，了解展销会的效果，并根据需要做出改进。
以上是一个基本的商品展销会策划的步骤和建议。
根据具体情况，您还可以根据需求进行个性化调整和创新。
商品展销会策划精选4篇（二）策划书标题：商品展销会1.背景介绍：近年来，消费者对商品的需求日益增长，继而促使了商品市场竞争日趋激烈，企业需要通过合适的渠道和方式进行有效的商品推广和销售。
因此，我们决定举办一场商品展销会，为企业提供一个展示和销售产品的机会。
2.目标与目的：- 目标：通过商品展销会，打造展示企业产品的平台，吸引潜在客户并提高销量和品牌知名度。
产品展销策划书3篇
产品展销策划书3篇篇一产品展销策划书一、活动主题“展示产品魅力，促进销售增长”二、活动目的1. 提升产品知名度和美誉度，展示公司形象和实力。
2. 与客户进行面对面的沟通，了解客户需求，收集市场信息。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
4. 加强与合作伙伴的关系，拓展销售渠道。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 产品展示设立展示区，展示公司的主打产品，包括产品的外观、功能、特点等。
展示区设计要简洁、大方，突出产品的亮点。
2. 现场演示安排专业人员进行现场演示，让客户更直观地了解产品的使用方法和效果。
演示过程中，可以邀请客户亲自体验，增加互动性。
3. 产品介绍安排销售人员对产品进行详细介绍，包括产品的优势、适用范围、市场前景等。
销售人员要具备专业知识，能够解答客户的疑问。
4. 促销活动推出一些促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
促销活动要明确规则，让客户感到实惠和公平。
5. 客户反馈设置客户反馈区，收集客户的意见和建议。
可以通过问卷调查、现场交流等方式进行，以便及时了解客户的需求和满意度。
6. 合作洽谈与潜在的合作伙伴进行洽谈，介绍公司的合作政策和优势，寻求合作机会。
可以安排专门的洽谈区域，提供舒适的环境。
五、活动宣传1. 海报宣传在活动现场、商场、写字楼等场所张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 网络宣传利用公司网站、社交媒体、行业论坛等平台发布活动信息，吸引更多的客户关注。
3. 电话邀约通过电话、短信等方式邀请老客户和潜在客户参加活动。
4. 嘉宾邀请邀请行业内的专家、合作伙伴、媒体等作为嘉宾参加活动，增加活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 产品宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估2. 分析活动的销售数据，评估活动对产品销售的影响。
参展产品策划书3篇
参展产品策划书3篇篇一《参展产品策划书》一、展会背景介绍此次参展所针对的展会的基本情况，包括展会主题、规模、举办地点、目标受众等。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、推广新产品、收集市场信息等。
三、参展产品选择1. 核心产品：详细列出主打产品及其特点、优势。
2. 辅助产品：介绍与核心产品相关联或能起到补充作用的产品。
四、产品展示方案1. 展示布局：设计合理的展位布局，突出重点产品。
2. 展示方式：采用实物展示、演示、多媒体等多种方式呈现产品。
3. 宣传资料：准备产品宣传册、海报等资料。
五、人员安排1. 销售人员：具备专业知识和良好沟通能力，负责接待客户和介绍产品。
2. 技术人员：解答客户关于产品技术方面的疑问。
六、推广策略1. 展会前的宣传推广，如社交媒体预热、发送邀请函等。
2. 展会期间的互动活动，如抽奖、问答等，吸引观众。
七、预算分配1. 展位费用。
2. 展品运输、布置费用。
3. 人员费用。
4. 宣传推广费用。
八、效果评估1. 设定评估指标，如客流量、潜在客户数量、订单量等。
九、注意事项1. 确保展品的安全和完好。
2. 注意展位的整洁和卫生。
3. 对人员进行培训，确保服务质量。
篇二《参展产品策划书》一、展会背景[具体展会名称]是行业内具有重要影响力的展会，吸引了众多国内外知名企业和专业观众参与。
本次参展对于我们公司展示产品、拓展市场、提升品牌知名度具有重要意义。
二、参展目标1. 展示公司最新、最具竞争力的产品，吸引潜在客户的关注。
2. 与现有客户加强沟通与合作，巩固业务关系。
3. 收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
4. 提升公司品牌形象，扩大市场影响力。
三、参展产品1. [产品 1 名称]产品特点：[详细描述产品的独特卖点和优势]目标客户群：[明确产品主要针对的客户群体]2. [产品 2 名称]产品特点：[具体说明产品的特色和功能]目标客户群：[指出适合的客户类型]3. [产品 3 名称]产品特点：[阐述产品的关键特性]目标客户群：[确定主要面向的客户对象]四、产品展示方案1. 展区设计采用开放式布局，突出公司品牌和产品形象。
新产品参展策划书3篇
新产品参展策划书3篇篇一《新产品参展策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，参展已成为企业推广新产品、展示企业形象、拓展市场份额的重要手段。
为了确保新产品参展活动的顺利进行，取得预期的效果，特制定本策划书。
二、参展目的1. 展示公司最新研发的新产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 与潜在客户进行面对面的沟通和交流，了解市场需求，收集客户反馈意见。
3. 展示公司的技术实力和创新能力，提升公司的品牌形象。
4. 寻找合作伙伴，拓展业务渠道，促进公司的业务发展。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展产品1. 产品名称：[新产品名称]2. 产品特点：[简要介绍产品的特点和优势]3. 目标客户：[明确产品的目标客户群体]五、参展人员1. 负责人：[负责人姓名]2. 销售人员：[销售人员名单]3. 技术人员：[技术人员名单]六、展位设计与布置1. 展位面积：[确定展位的面积大小]2. 展位布局：根据产品特点和展示需求，设计合理的展位布局，突出产品的展示重点。
3. 展示内容：产品展示区：展示新产品的实物样品，配备详细的产品说明书和宣传资料。
技术演示区：通过现场演示或视频展示等方式，展示产品的技术特点和优势。
公司形象展示区：展示公司的企业文化、发展历程、荣誉证书等，提升公司的形象和知名度。
4. 展位装饰：根据公司的品牌形象和产品特点，进行展位的装饰设计，营造出具有吸引力和专业性的展示氛围。
七、宣传推广1. 媒体宣传：提前与相关行业媒体、专业杂志等联系，发布参展信息和新闻稿，提高展会的知名度。
在公司官方网站、社交媒体平台上发布展会信息和预告，吸引潜在客户的关注。
2. 邀请函发放：制作精美的邀请函，发送给潜在客户、合作伙伴、行业协会等相关单位和人员，邀请他们前来参观展会。
3. 现场宣传：在展会现场设置宣传海报、易拉宝等宣传资料，吸引观众的注意。
安排专人进行现场宣传和讲解，发放产品宣传资料和小礼品，增加观众的兴趣和参与度。
产品展销方案策划书3篇
产品展销方案策划书3篇篇一产品展销方案策划书一、活动主题"创新科技，畅享未来"二、活动背景随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，对于科技产品的需求也日益增长。
为了展示最新的科技成果，加强企业间的交流与合作，提高产品的知名度和市场占有率，我们计划举办一次产品展销会。
三、活动目的1. 展示最新的科技产品，提高产品的知名度和市场占有率。
2. 加强企业间的交流与合作，促进科技成果的转化和应用。
3. 为消费者提供一个了解科技产品的平台，促进消费升级。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：设立多个展区，展示各类科技产品，包括[产品 1]、[产品 2]等。
每个展区配备专业的解说员，为参观者提供详细的产品介绍和演示。
2. 技术交流：举办技术研讨会和论坛，邀请专家学者和业内人士分享最新的技术成果和应用经验。
3. 产品发布：选择部分重点产品进行现场发布，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
4. 互动体验：设置互动体验区，让参观者亲身体验产品的功能和优势，增加活动的趣味性和参与度。
5. 商务洽谈：为参展企业提供商务洽谈的机会，促进企业间的合作与交流。
六、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传册，在各大媒体和网络平台上进行广泛宣传。
2. 邀请知名媒体和行业专家进行现场报道和采访，提高活动的影响力和知名度。
3. 利用社交媒体平台进行线上推广，吸引更多的观众前来参观。
七、活动组织与管理成立专门的活动组织委员会，负责活动的策划、组织、实施和管理。
明确各部门和人员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
八、活动效果评估篇二产品展销方案策划书一、活动主题"创新科技，引领未来生活"二、活动背景随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，对于高科技产品的需求也日益增长。
为了展示最新的科技成果，加强企业间的交流与合作，提高产品的知名度和市场占有率，我们计划举办一次产品展销会。
会展产品主题展示策划书3篇
会展产品主题展示策划书3篇篇一《会展产品主题展示策划书》一、展会主题“创新引领，共筑未来”二、展会目标通过展示各类创新型产品，搭建一个交流与合作的平台，促进相关产业的发展，提升行业影响力，同时吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
三、展品范围1. 高科技电子产品2. 新型材料与智能制造产品3. 绿色环保与可持续发展产品4. 创意文化与设计产品四、展会时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、展会宣传推广1. 利用社交媒体、行业网站等进行线上宣传。
2. 向相关企业、机构发送邀请函。
3. 在专业杂志、报纸上投放广告。
4. 举办新闻发布会，提前预热展会。
六、展会布局与设计1. 根据展品类型划分不同展区，确保展示的专业性和系统性。
2. 设计独特的展位，突出展品特色和品牌形象。
3. 设置休息区、洽谈区等，为参观者提供便利。
七、展会活动安排1. 举办主题论坛，邀请行业专家分享最新技术和趋势。
2. 开展产品发布会，让参展企业展示最新产品。
3. 组织现场体验活动，增加参观者的参与度。
八、展会服务1. 提供专业的展品运输、安装和保管服务。
2. 配备充足的工作人员，确保展会秩序和服务质量。
3. 设立咨询台，为参观者解答疑问。
九、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 展品运输及布置费用：[X]元4. 活动组织费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 通过参观者数量、参展商满意度等指标评估展会效果。
2. 收集反馈意见，为今后的展会改进提供参考。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《会展产品主题展示策划书》一、展会主题“创新引领，共享未来”二、展会目标本次展会旨在展示最新的产品和技术，促进相关行业的交流与合作，推动产业发展，同时吸引广大消费者前来体验和购买。
三、展会时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]四、展品范围1. 高科技产品：包括智能设备、电子科技产品等。
2. 创新生活用品：具有独特设计和功能的各类生活用品。
参展产品策划书模板3篇
参展产品策划书模板3篇篇一《参展产品策划书》一、展会信息1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[具体时间]3. 展会地点：[具体地点]二、参展目标明确此次参展的主要目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、推广新产品等。
三、参展产品选择1. 详细列出拟参展的产品系列及型号。
2. 说明选择这些产品的原因，包括产品的优势、特点、市场竞争力等。
四、产品展示方案1. 设计独特的展位布局，突出重点产品。
2. 确定产品展示方式，如陈列、演示、互动体验等。
3. 准备相关的宣传资料，如产品手册、宣传单页等。
五、人员安排1. 确定参展工作人员，包括销售人员、技术人员等。
2. 明确各人员的职责和分工。
3. 对工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧等。
六、宣传推广计划1. 制定展会前、中、后的宣传策略。
2. 利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行预热宣传。
3. 在展会现场进行有效的推广活动。
七、客户接待方案1. 设计客户接待流程，包括引导、洽谈、记录等环节。
2. 准备舒适的洽谈区域。
3. 制定后续跟进计划，确保客户资源的有效转化。
八、预算安排1. 列出各项费用明细，如展位费用、展品运输费用、宣传推广费用等。
2. 计算总预算。
1. 设定评估指标，如客流量、客户意向数量、销售成果等。
篇二《参展产品策划书模板》一、展会背景与目标1. 展会名称、时间、地点。
2. 阐述参展的背景和意义。
3. 明确参展的主要目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、推出新产品等。
二、参展产品选择1. 详细列出拟参展的产品系列。
2. 说明选择这些产品的原因，包括产品的优势、市场竞争力等。
三、产品展示方案1. 展位设计理念和风格，要突出产品特点和品牌形象。
2. 产品陈列方式，确保美观、吸引人且便于参观者了解产品。
3. 运用何种展示工具和技术，如多媒体展示、实物演示等。
四、宣传与推广策略1. 展会前的宣传计划，包括线上线下渠道。
2. 准备在展会上发放的宣传资料，如宣传册、名片等。
展览展销活动策划书3篇
展览展销活动策划书3篇篇一展览展销活动策划书一、活动主题“展示精品，展销未来”二、活动目的本次展览展销活动旨在为参展商提供一个展示产品、品牌和技术的平台，同时也为消费者提供一个了解和购买优质产品的机会。
通过本次活动，我们将促进商业交流与合作，推动行业发展，提升企业知名度和产品销售额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示：设立标准展位和特装展位，展示各类产品和技术。
2. 产品展销：现场销售参展商的产品，提供优惠政策和促销活动。
3. 主题论坛：举办行业相关的主题论坛和研讨会，邀请专家学者和业内人士分享经验和见解。
4. 商务洽谈：为参展商和采购商提供商务洽谈的场所，促进合作与交易。
5. 现场活动：安排抽奖、表演、互动游戏等现场活动，增加活动趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和推广。
2. 电子邮件宣传：向潜在参展商和采购商发送电子邮件，介绍活动内容和亮点。
3. 线下宣传：在相关行业展会、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单。
4. 合作伙伴宣传：与相关行业协会、媒体合作，进行联合宣传和推广。
六、活动执行1. 展位规划：根据参展商的需求和展品类型，合理规划展位布局。
2. 展品运输和安装：负责参展商展品的运输和安装工作，确保展品展示效果。
3. 现场管理：设立现场管理团队，负责活动现场的秩序维护、安全保障和客户服务。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展位搭建和装修费用：[展位金额]3. 宣传推广费用：[宣传金额]4. 活动现场布置费用：[布置金额]5. 工作人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[杂支金额]八、注意事项1. 参展商需在规定时间内提交参展申请和展品信息，以便主办方进行展位规划和宣传推广。
2. 参展商需遵守活动现场的管理规定，不得私自搭建和改动展位。
3. 主办方将为参展商提供一定的保险服务，参展商需在规定时间内购买保险，以保障展品和人员的安全。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
云南生药物研究所制药厂2012年江苏昆山产品展销会参展策划方案一、前言云南省药物研究所制药厂成立于1995年，2010年拥有固定资产6400万元，是云南省药物研究所下属的全资子企业，是一家通过国家GMP认证的现代化新兴制药企业。
药厂拥有独家生产国家新药（自主知识产权品种）金品系列痛舒胶囊、痛舒片、肿痛气雾剂、肿痛搽剂、肿痛凝胶、伤益气雾剂和胆清片，全部获有处方发明专利。
其中，痛舒胶囊、胆清片为“国家重点新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、痛舒片被列为“国家基本医保目录品种”；痛舒胶囊还为“国家基本药物云南省补充药品目录品种”；胆清片为“国家中药保护品种”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、肿痛搽剂为“云南省第一批自主创新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂被评为“云南省名牌产品”；肿痛凝胶、肿痛搽剂、胆清片产品为“昆明名牌产品”；二、参展时间2012年5月11日－15日三、参展地点地点:江苏昆山国际会展中心四、人员组织与培训规划1，成员：只华、李宇娥、刘光静、周青、谢静、徐瑞2，培训内容：《国际贸易实务》《对外参展全攻略》《商务沟通》《商务谈判》五、参展背景分析2012第七届中国零售商大会暨展会将于2012年5月13日至15日在江苏省昆山国际会展中心举行，本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会。
全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。
大会举办六年间已累计吸引国内外专业观众超过万人，积累了包括零售企业高层管理人员、政府部门主管官员、知名专家学者以及业内人士参展参会等在内的大量专业观众。
使得以此为平台的中国零售商大会暨展会，有充足的立足之本。
经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。
将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。
本届大会集主题演讲、高端对话、专题发布、宴会沟通、评比表彰、专业竞赛、展览展示、合作洽谈等活动于一体，紧紧围绕“转型•创新——导向可持续的零售发展战略”的大会主题，积极贯彻中央经济工作会议和即将召开的全国流通工作会议精神，大力促消费扩内需，整合各种与零售业相关的上下游资源，让中央政府、地方政府、零售企业及各类零售相关行业企业在共论发展趋势、互通发展机会的同时，还能获取进一步强化战略、落实策略、推动实效的丰富资讯。
本届展会展出面积12000平方米，涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商诸多范畴，将融汇零售产业链上下游深具市场潜力、市场价值的品牌，创建中国零售业一站式采购平台，帮助零售商高效发展，提升商品管理和门店运营品质。
同时，特别将“中国商业联合会四届三次理事会”、“第二届海峡两岸服务业论坛”和“全国商业科技质量大会”三大高规格重要活动与本届大会同期同地举办。
其中，5月14日的“第二届海峡两岸服务业论坛”是在去年于台北成功举办“第一届海峡两岸服务业论坛”的基础上，中商联和台湾商业总会在大陆联合举办的又一次行业盛会。
希望通过海峡两岸的行业组织共同举办本届论坛，围绕“新起点，新契机，共建两岸流通大市场”的主题，进一步加强海峡两岸服务产业的交流与沟通，增进双方在服务贸易领域的互信与合作，充分宣传各自的优势与需求，以提升合作项目的水平和效益，实现优势互补，达到“互利共赢、服务民生”的目的。
1、大会分析专业性：本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会品牌性：全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。
权威性：全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。
国际性：经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。
将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。
2、参展商构成：肿痛气雾剂、胆清片、痛舒胶囊、痛舒片3、与会者分析：A、竞争对手：B、媒体：C、世界各地渠道商：D、其他单位及人员：六、参展目的：拓展渠道：1、销售成交目标最主要的目标之一，联络老客户、国内外各大量使用本药品相关大中型医院、全国各地主要的此类药品销售商和中介商扩大销售网络和寻找新代理，进而开发新市场。
尽可能的签订贸易、投资等的合同或协议。
2、维护客户关系为保持销售业绩，在展销过程当中，进一步了解新老客户的需求，掌握市场需求趋势，抓住交流重点目标，然后根据医药市场行情，维护老客户、挖掘现有的有潜力客户、同时建立新客户。
3、提升公司形象作为新的参展企业，更应该注重树立形象这一目标，树立良好信誉和产品质量形象，因此把进入一个新的市场或进一步开辟市场作为主要的展出目标。
4、市场调研目标收集药品市场信息：同业之内的发展状况、方向和具体趋势，以及竞争状况，分析了解本公司所处行业的状况并寻求合作机会、交流经验；了解并熟悉市场内的供求，为进入市场、占领市场打下坚实的基础。
向新市场介绍本公司和产品、寻找贸易机会。
5、推广产品、服务目标推出新产品、介绍新发明以及本药品的优势、扩大产品系列、了解公司对于新产品推销的结果、了解市场对新产品系列的接受程度、探测市场反应，然后找出不足进一步优化改进。
现有渠道分析：参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
一、做好参加广交会的前期准备1．维护或树立企业的形象。
参展对于企业树立形象来说既省时又省力。
对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
2．要预先了解竞争对手。
参展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。
3．宣传资料的准备。
展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。
如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
二、做好预算一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。
在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。
当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。
每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。
参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么广交会对于小企业来说是很好的投资。
三、选择理想的展位俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者休息区域的展位位置较为理想。
四、寄发请柬邀请采购商为了取得展会成功，应发出一些请贴。
宣传你的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。
当然，你完全可以配合使用广交会为你提供的展商专用请柬。
广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内参展公司或它们的销售代理发出的请柬。
要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。
有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。
一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。
比方可以说：“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。
”五、不要急于实现销售业绩广交会要持续几天，可能在一天内未能签定意向或合作合同。
广交会同时是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做不成生意也很现实。
所以展商应注意的是在广交会参展期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。
简而言之，准备参加广交会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对广交会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。
七、参展安排展前：A展台准备：1、参展主题的确定--蓝光光盘和生产设备的推广2、展位的确定3、展位的布置主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;展台总体设计：不仅要恢弘大气更要体现新颖和创意；B代理商邀请及策略：1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传4、代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品展中：产品促销活动：A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B 当场签订的代理商可以按条件获得MP3、摄像机、数码相机等赠品媒体报道：1、公司网站进行同步报道2、深圳、北京等媒体报道3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传4、其他活动策划展后：1、代理商的追踪跟进2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装3、网站的后续报道参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册；E、海报；F、赠品；2、洽谈资料：A、名片B、相关合同书3、服务资料：A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹：1个是放置本公司工作人员的名片另外一个是放置嘉宾名片效果预测：1、我公司销售的渠道将首次开拓产品开始进入市场渠道框架的初步构成2、公司新名称借此平台得到很好的宣传公司新形象的推广3、品牌得到初步的建立和推广在一个高的平台提高了品牌的美誉度4、得到部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料为以后市场推广提供第一手资料参展预算（略）1参展费用2、展示厅的搭建费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用八、参展商品详细介绍(英文)The air multiplier fan James Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets. The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather than sticking to the “old blade version” for air flow production. This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second. So it is our company’s claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrowring-type slit and claims that it has far better thrust of air than its “bladed competitor”. It is more convenient and safer than the older technology. The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and unpleasant. The new technology is based upon that of Dyson’s earlier hand-dryers which uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors. The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target. They optimized fan’s speed with the help of computer simulations which further led to the invention of “blade-less” fan. “We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson. So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality. This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent air rejecting blades altogether. The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer. The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp .On one side, the air is sucked in to the machine and on the other hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than theordinary fan. The fan is quite energy efficient and its price is set at $300.Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of natural wind, smooth, stable, without any unpleasant vibration。