HOWO轻卡销售话术1

储物空间
• 宽阔的内饰带来了充裕的储物空间，香烟、 水杯、打火机、杂志摆放随心所欲。
拓展功能
• 中控台个性化电子按钮模块预留口，满足个 性需求。
新型车门内饰板
• 加大了摇窗把手活动空间增大操作舒适性 • 标配车门大扶手，实用又美观
一、重卡工艺，打造精品轻卡
1.驾驶室
一流焊接工艺 • 引进进口焊装生产线，瑞典ABB机器人自动上 下料系统，自动化程度国内领先。 • 可实现驾驶室关键尺寸精度±1mm，高起点、 高质量、高社会经济效益。
HOWO轻卡销售话术 ——我们的营销工具
外观豪迈、轿乘体验
一、造型
1.前脸 轿车化造型概念
欧洲风格驾驶室，轻卡发展至趋势， 外观大气威猛、豪迈奔放，尽显陆地霸主 强势风范。 立式组合水晶大灯配合“龙齿”造型散 热格栅，令外形更加威猛俊朗。 龙齿型大嘴进气格栅保证良好的进气面 积，冷却性能突出。
重卡式雨刷导流罩
2.桥和制动
欧洲前后桥技术 • 可选前盘（曼前桥22/28）后鼓（曼后桥55），欧洲
技术，SKF轴承，150万公里免维护，品质保证。
制动性能优越
• 制动鼓与制动蹄片同步加宽，有效减少制动 距离，提高安全性。 • 可选盘式制动前桥，优点：自重轻、散热性 能好、刹车平稳，全面避免了制动摆头的现象， 大幅提高行车安全型。 • 断气刹、排气制动一应俱全，安全多防线。
扭能力更强。 • 贯通式直梁设计，避免应力集中，增强承载力。 • 车架腹面高度195/215/232/250/行业优势尺寸， 厚度6/7mm，比行业竞品厚1mm，可靠承载 • 双层大梁，3360轴距170全双层车架车型，适 合山区、丘林地带客户，以及较为追求承载力的 客户。
桥 • 车架均可匹配多种桥组合，如195车架 能匹配130/1060/1061/1080等多组桥，满 足你的实际需求。 附件 • 钢圈厚度达行业之最，比同类竞品加厚 2-3mm，有效提高承载性。
2.货箱 更好更结实 • 货箱防涨箱机构设计，比同类产品更耐 用，变形量小。 • 底板和边板材料均比行业竞品厚0.20.3mm。 • 货箱衡量加密处理，保证间距在300mm， 更耐用。 • 有效降低用户的维护成本。
三、性价比
1.优良工艺
• 中国重汽集50年重卡造车经验，制造工艺先进， 制造设备一流，选材上乘，以中端的产品价格提 供高端的产品品质。
• 成熟品牌经济型、标准型、高配型发动机根据 实际工况任意可选。
专家匹配
• 致力于向专家型用户及二次购车用户推荐具有 更大功率储备、真正实现用户受益最大化的动力 总成，如：大功率节油发动机+6档箱+Φ 93mm动轴 +多种速比后桥。
二、承载性
1.底盘 车架 • 加强型全铆底盘，车架纵梁一次成型，抗弯抗
4.优势车桥
• 德国曼合作车桥SKF原装进口单元轴承，150万公里免维护、免 调整，提高出勤率，提高用户收益。
5.二手车残值高
• 中国重汽品牌，质量保证，品牌保值。 • 全系列产品标配金属漆不加价，确保3-5年色泽纯正，折旧率 低。 • 货箱防涨箱机构设计比同类产品更耐用，变形量小，二手残值 高。 • 独有的气路回形管设计，降温效率高，延长各类阀件使用寿命。 • 底盘做工精细，车架采用防锈处理，螺栓及螺母镀锌处理，经 久耐用。
2.中控台
德系风格三幅方向盘，且可前后调节，腿部空间 更宽敞 集成式轿车中控台，个性化电子按钮模块预留口 ，满足个性需求 标配MP3、FM收音机，预留DVD导航安装位置，满 足客户发展需求 整体分布4个大空调出风口，冬季夏季不用愁 深色系经典稳重，带皮纹进口PP环保材料中控台 ，抗冲击性能好，同时有效吸收外来光线折射，缓 解驾驶员视觉疲劳
视野开阔
• 无遮挡A柱设计，前挡风玻璃倾角提高20度面 积增加0.3平方米。 • 分体式多功能后视镜提供给驾驶员更加开阔的 视野，行车过程视野更佳。
夹胶玻璃
• 宽大前挡风夹胶玻璃，玻璃在撞击后不容易破 碎，有效地保护司乘人员。
三、主动安全
1.车架 国内首创宽车架
• 吸收重卡灵感，更宽车架，全天候、全工况轻 松应对。 • 170、195、215车架宽度800mm，232、250车架 宽度865mm，较行业同类竞品更宽，超高稳定性。 • 装在较高的、体积大的轻飘货物，遇有坑洼路 面、倾斜路面时稳定性更高，高速入弯无需大幅 降速，整车运行效率提高。
3.座椅及卧铺
织物座椅透气性好，能保证乘坐舒适性，摩擦 力大，保证您与车身相对固定；抗老化能力强于 真皮座椅。 副座椅加宽（窄体170mm、中体125mm、厚度加 厚20mm），乘坐更舒适。 座椅靠背前移80，保证前排乘客足够宽敞的前 提下卧铺宽度增加，行车休息两不误。 改进副座椅角度，避免乘客前倾。
3.附件 气路回型管
• 独有的气路回型管设计，降温效率高，延长各 类阀件使用寿命，降低维修成本，提高安全型。
干燥罐
• 能长期有效的吸收大气中的水分，使汽车制动 系统保持良好的工作状态，避免冬季气路结冰， 保证冬季行车安全性，同时提高制动系统使用寿 命。
一、动力澎湃
1.发动机及匹配 品牌动力
重汽首创重卡式雨刷导流罩，整 体形面造型浑然一体尽显国际风范。 从根源上解决困扰轻卡行业前面 板“流黄水”的问题
低位保险杠、加宽翼子板
下弯流线线条，承接中网造型， 体现精细设计理念 宽体驾驶室，长轴距车型配置低 位保险杠和加宽翼子板，提升协调性
2.侧面
品牌辨识度 左“中国重汽”，右产品系列，镀鉻字体 标识，更高端 上扬腰线、祥云车贴、竖式门把手、外凸 式侧转向灯、镀鉻亮化标识，融合出重汽 国际化风格
3.细节
新式进气系统 全新进气道，美观大方，与其他厂家 同结构相比雨雪天气无进水现象并可增 大进气量 增加空滤器滤芯增加发动机寿命，降 低养护成本 空滤器采用卧式结构减少空滤器品种， 使售后更加方便
二、内饰 1.舒适性
全功能轿车化仪表 标配发动机转速表，便于驾驶员控制车辆 始终在经济转速运行。 大块数显面板，及时反映车辆实时行车信 息，水温、油量、气压、转速、车门关闭提 示等信息全面显示 仪表总线控制技术，可靠性优于传统传感 器技术
• 全线标配离合助力，同时调整离合踏 板角度，减轻驾驶疲劳
高品质多媒体音箱
• 车门内嵌式高品质音箱，轻松营造独立娱乐空间
印刷天线
• 天线集成在玻璃上，与轿车原理一样，去掉室外天线，
使驾驶室外观更高档。 • 防锈蚀，防撞击，减少故障点。 • 信号接收更加稳定。
全新二级踏板
• 大轴距车型采用防滑铸铝结构，结构简单，实用性更 强，强度更高，离地高度更低，便于上车。

轿车化密封
驾驶室密闭性好，有效降噪率较竞品提高 30%~45%，防尘防水
空间
驾驶室空间较竞品大28.2%，驾乘环境更 舒适。
全包内饰
标配全新设计全包内饰，驾驶室内不再 露本体，更高档。同时换新型遮阳板，更 加美观大方
2.实用性 新操纵机构 • 优化变速箱换挡操纵机构，换挡轻便，减
轻驾驶疲劳
原装进口SKF轴承150万公里免维护。
二、被动安全
1.驾驶室 高强度骨架、钢板
• 车身钣金加厚，采用优质冷轧钢板，结合一流焊接 工艺，强度高，更安全。 • 欧洲技术背景，确保人员安全。
防撞梁
• 前围、车门均有防撞梁加强。 • 前部、顶部、后部均做碰撞分析，结果：前部方向 盘外援距腿部140mm，顶部距头顶有80mm余量（国家标 准危险现值为40mm），后围距椅背80m，达到国内高端重卡的
先进涂装工艺水平，金属漆确保3-5年色泽纯正
细节工艺
• 驾驶室底部与重卡一样采用抗石击图层，即 电泳漆+防震胶的处理方式，盐雾试验大大高 于1000小时，防锈能力一流，轿车行业均为此 方式 • 标配一体结构发动机降噪板，降低发动机噪 音，营造安静驾乘环境 • 改进宽体驾驶室后支撑，优化橡胶位置及结 构改变，让2080驾驶室震动降低，乘坐更加舒 适
2.底盘 一流电泳工艺
• 采用底面合一电泳漆，防腐效果好，耐候性 能强
全铆接工艺 • 欧洲重卡技术的加强型全铆底盘，车架纵梁
一次成型工艺，更可靠
精细化处理 • 车架喷蜡防锈处理，经久耐用；螺栓及螺母
镀锌处理防腐蚀。 • 管路布置严谨规整。
先进的前后桥技术 • 可选装德国MAN技术前盘后鼓式桥技术，配备
2.优秀匹配 • 标准型发动机货真价实，远高于竞品增压发
动机（无中冷器）的运行效率，比相同品牌发动 机成本高2000-2500元，但是真正实现大功率低油 耗，符合市场需求发展趋势。 • 专家化动力匹配，提高燃油经济性。
3.优质附件
• 原厂子午胎，标配品牌产品：双星或玲珑品牌子午胎，使用寿 命长，降低运行成本。