4首因效应、近因效应
心理学的新近效应是什么意思
心理学的新近效应是什么意思新近应该是最新最近的意思吧。
在心理学中有近因效应与之相符。
近因效应指个体在对别人总体印象形成的过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。
《知觉生长模型》理论对近因效应和首因效应同时作出生理心理学的剖析，详见如下：一、首因效应和近因效应的概念首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
近因效应指在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。
卢钦斯用描写一个名叫吉姆的男孩生活片段的文字材料做实验材料，第一段文字将吉姆描写为一个热情并外向的人；另一段文字则相反，把他描写成冷淡而内向的人。
实验中，他将两段文字加以组合：第一组：描写吉姆热情外向的文字先出现，冷淡内向的文字后出现。
第二组：描写吉姆冷淡内向的文字先出现，热情外向的文字后出现。
第三组：只显示描写吉姆热情外向的文字。
第四组：只显示描写吉姆冷淡内向的文字。
卢钦斯让四组被试分别阅读一组文字材料，然后回答：“吉姆是一个什么样的人？”的问题，结果，第一组被试者中有78%的人认为吉姆是友好的；第二组中只有18%的被试者认为吉姆是友好的；第三组中认为吉姆是友好的被试者有95%；第四组只有3%的被试者认为吉姆是友好的。
这项研究结果证明，信息呈现的顺序会对社会认知产生影响，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。
另一位心理学家也做过一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A 更聪明。
这就是受第一印象影响而产生的。
所以，首因效应又称第一印象效应。
卢钦斯进一步用上述文字材料作研究，发现如果在两段文字之间插入某些其他活动，如做数学题、听故事等，则大部分被试会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断，也就是说，最近获得的信息对他们的社会知觉起了更大的影响作用，即受到近因效应影响而产生的。
第五章心理效应
第三节 管理心理效应
一、霍桑效应 二、自我实现的预言效应 三、木桶效应 四、南风效应 五、德西效应 六、超限效应 七、边际效应 八、鲶鱼效应 九、青蛙效应 十、自己人效应
一、霍桑效应
霍桑效应的发现来自一次失败的管理研究。 1924年11月，美国国家研究委员会组进驻西屋 电气公司的霍桑工厂，他们的初衷是试图通过 改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳 动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六 名女工作为观察对象。在七个阶段的试验中， 主持人不断改变照明、工资、休息时间、午餐、 环境等因素，但是很遗憾，不管外在因素怎么 改变，试验组的生产效率一直在上升。
皮格马利翁效应的现实版
——罗森塔尔的实验
当一个人没有得到应有的注意 和期待，而是被埋没在人群中， 那么他很可能就这样一直平庸 下去；而当他被周围人寄予厚 望并频频鼓励时，他却能宛若 新生，仿佛突然间充了电一样， 做出一番令人不可思议的“壮举”。
罗森塔尔效应
二十世纪六十年代心理学家罗森塔尔和雅科布松从 一所小学一到六年级中各抽出三个班进行测试，然 后随意从学生名册中挑选出一些学生的名字给任课 老师，说这些是从测试中发现的天才学生。学年结 束时，这些学生的成绩果然有了很大的进步，任课 教师对他们也有较好的评价。研究者对这种现象的 解释是：当教师受到心理学家的暗示后，以为这些 学生有发展潜力，于是期待这些学生成为天才。这 种期待心理反应在教师的言谈举止中，对学生产生 积极影响，使他们认为自己一定会成功，从而产生 心理上的暗示和激励作用，并在行动中做出反应。
思考： 管理者应注意什么？ 个人应注意什么？ 求职面试时怎样才能给主考官留下良好
印象？
二、晕轮效应
社会心理学名词解释
角色冲突的缓解方法：1角色规范化（对角色的权利义务进行明确的划分）2角色和并法（2个相矛盾的角色合二为一，发展为一个具有新观念的新角色）3角色层次法（将角色按重要程度排列，首先选择对自己最重要的角色）规定性角色：角色扮演着的行为方式和规范都有明确规定，角色不能按照自己的理解自行其是。
开放性角色：个人可以根据对自己地位和社会期望的理解，自由地履行角色行为。
功利性角色：该角色行为是计算成本、讲究报酬、注重实际效益的。
表现性角色：不计报酬，或虽有报酬但不是从获得报酬出发而采取的行为模式。
自我过程：1自我评价（个体对自身状况所做出的肯定与否定的判断，决定一个人的目标以及与此相关的自我表现）（社会比较，将自己和他人相比以获取有关自我的重要信息的过程；自我估价，通过完成能提供有关自己能力和品质的准确信息的任务来检验自己）2自我增强（个人以一种有利于对自己做出正面评价的方式收集和解释有个自我的信息，通过自我增强，个体的自尊得以建立和提升）3自我表现（个体通过自己社会行为的显示以形成、加强、维持和澄清他人对自己的印象的过程）詹姆斯将自我意识分为1生理自我（指个体对自己的躯体性别体形样貌等生理物质的意识）2社会自我（宏观方面指个体对隶属于某一时代、国家社会阶级阶层的意识，微观上指对自己在群体中的地位名望受尊敬程度等的意识）3心理自我（个体对自己智能兴趣爱好气质性格诸方面心理特点的意识）社会认知1特征（选择性、防御性、互动性、认知的完形特性）2图式（人的图式、自我图式、角色图式、事件图式）3范围（对他人外部特征的认知，面部表情身段表情眼神言语表情；对他人性格的认知；对人际关系的认知）认知偏差1晕轮效应（光环作用），人们依据某人的特征得到印象后还据此推论此人在其他方面的特征；2投射效应（相似假定作用），人们在社会交往中常常以自己所具有的某些特征来推论他人，如果没有其他准确的信息，人们就很可能用这种假定结论代表实际的认知结果3刻板效应（类化原则），人们常常依据籍贯民族肤色职业等将人进行分类，并对每一类人形成概括而固定的看法，以此作为判断和评价一个人的依据。
心理学效应大全
n 症状——
n
永远不能填满的欲望黑洞，因为“人往高处走”，到达一个阶段，各方面都
要求配套上升。街道要搭配建筑，豪宅要搭配名车，鞋子要搭配礼服，礼服要搭
配名钻……搭配的顶端永远是自己力所不能及。
3、齐加尼克效应：
n 起源——
n
源于法国心理学家齐加尼克做的一次实验。他将受试者分成两组，分别
去完成20项工作。其间，他对其中一组进行干预，使他们的工作不能顺利
n 异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对 异性感兴趣，特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点 女性也不例 外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意， 男性 还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往 得 当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的， 用 色相去引诱别人那就不道德了。
1968年，美国心理学家罗伯·罗森塔尔提出了该项理论。此理论有一个我们最常听 到的例子：
n 两个病人同住一家医院，其中一人患了癌症，而另一人并无大碍。但医生把两 人的诊断书弄混了。结果那个真正的病患得知后整天心情轻松，开心地在医院 住了一段日子便健康地出院了。而那个原本身体无恙的人却终日活在对死亡与 病痛的恐惧中，最后真的罹患绝症，在抑郁绝望中死去。
刻存在并叠加累积，在周末假期休息时甚至都无法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的出现。
4、罗森塔尔效应
n 起源——
n
古希腊塞浦路斯岛一位年轻的王子皮格马力翁，酷爱艺术，通过锲而不舍的
努力终于雕塑了一尊女神像。面对自己的作品他爱不释手，整日深情注视。天长
心理学效应大全情绪心理
困扰，紧张状态持续存在。
身心健康
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症状——
在接受一项工作时，人会 产生一定的紧张心理，只有
当任务完成时紧张才会解除。
而工作中的人往往不停地受
到叠加任务，因此，紧张状
态无时无刻存在并叠加累积，
在周末假期休息时甚至都无
法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的
出现。
身心健康
6
4、罗森塔尔效应
法。近因效应与首因效应是相对 应的两 种效应。首因效应一般在
较陌生的情况下产生影响，而近 因效应一般 在较熟悉的情况下产
生影响。两者都是对人或事的片 面了解而主观臆 断，使得决策信 息失真。（先入为主）
身心健康
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10.名片效应
有一位求职青年，应聘几家单位都被 拒之门外，感到十分沮丧。 最后，他
小时候的自控、判断、自信的小实验 中能预测出他长大后 个性的效应，就
叫糖果效应。
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地忘记了身心任健康 务。
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症状——
很多人有与生俱来的完成欲。
要做的事一日不完结，一日不得 解脱。蔡戈尼效应是人走入两个 极端：一个是过分强迫，面对任 务非得一气呵成，不完成便死抓 着不放手，甚至偏执地将其他任 何人事物置身事外；另一端是驱 动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦， 时常半途而废，总是不把一件事 情完全完成后再转移目标，永远 无法彻底地完成一件事情。
身心健康
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实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等 20 分钟得2 块糖。当然， 他们很难控 制自己的欲望，不少孩子只好；把眼 睛闭起来傻等，以防以防 受糖的诱惑，
或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳 舞。还有的孩子干 脆躺下睡觉 —— 为了熬过20 分钟！1 / 3 的孩子选择 现在就吃一块糖。实验者一走，1 秒 钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。
常识积累：心理学效应名词解释
常识积累：心理学效应名词解释1.木桶效应：一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。
2.登门槛效应：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
（好好想想这条~）3.共生效应：自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。
4.首因效应：首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
5.近因效应：指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。
近因效应与首因效应是相对应的两种效应。
首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。
两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
6.蝴蝶效应：是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象。
7.从众效应：也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
电大本科人力资源论述+案例分析题+名词解释
论述题N3、内部招聘和外部招聘各有什么优缺点？P137答：内部来源选聘有许多优点：1）选任时间较为充裕，了解全面，能做到用其所长，避其所短。
2）他们对组织情况较为熟悉，了解与适应工作的过程会大大缩短，他们上任后能很快进入角色。
3）内部提升给每个人带来希望，有利于鼓舞士气，提高工作热情，调动员工的积极性，激发他们的上进心。
内源选任也有其缺陷。
表现为：1）容易造成“近亲繁殖”。
老员工有老的思维定势，不利于创新，而创新是组织发展的动力。
2）容易在组织内部形成错综复杂的关系网，任人唯亲，拉帮结派，给公平、合理、科学的管理带来困难。
3）内部备选对象范围狭窄。
外部招聘有很多优点：1）来源广泛，选择空间大2）可以避免“近亲繁殖”，能给组织带来新鲜空气和活力，有利于组织创新和管理革新。
3）可以要求应聘者有一定的学历和工作经验，因而可节省在培训方面所耗费的时间和费用。
外部招聘的缺点是：1）难以准确判断他们的实际工作能力。
2）容易造成对内部员工的打击。
3）费用高。
R4、如何进行培训需求分析？P167答：培训需求分析，就是指组织为实现其目标要求，对组织的培训活动所进行的一种系统分析。
从企业组织层面角度来看，培训需求要从组织、工作岗位以及个人三个层面进行分析。
（1）组织层面分析：组织层面分析指的是确定组织范围内的培训需求，确保培训计划符合组织的整体目标与战略要求。
企业组织层面的培训需求反映的是某一个组织的员工在整体上是否需要进行培训。
涉及到能够影响培训计划的组织的各个组成部分，包括对组织目标的检查、组织资源的评估、对组织的外部环境和内部环境进行分析等方面。
（2）工作岗位层面分析：工作岗位层面分析又称为作业层面分析，指的是确定各个工作岗位的员工达到理想的工作业绩所必须掌握的技能和能力。
具体要分析两方面内容：第一，要分析员工完成工作与标准的差距及其原因；第二，要分析员工技能水平、差距及原因。
工作岗位层次分析决定了培训的内容。
人际交往的几个效应
人际交往的几个效应首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。
晕轮效应晕轮效应又称“光环效应”、“成见效应”，指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。
常表现在一个人对另一个人（或事物）的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。
所以光环效应也可以称为“一点概面效应”。
美国心理学家凯利与阿希等人在印象形成实验中证实了这个效应的存在。
可以把这个效应看做是主观推断的泛化、定势的结果。
狄恩设计了一个实验：让被试者看一些照片，照片上的人，有的很有魅力，有的一般，有的很差；然后，让被试者用与魅力无关的词语评价这些人。
结果发现，有魅力者在各方面得到的评分都高，无魅力者各项评分都低。
这个由认知特征泛化、推及其它方面的现象，叫轮晕效应，或“光环效应”。
以貌取人便是对初识者的光环效应。
用摄影的术语，又可以将之称为光晕效应。
“光晕”是一个摄影名词。
凡懂得摄影知识的人都知道，摄影成像是光线在底片的乳剂层上感光造成的。
当光线过于强烈时，它不仅会射进乳剂层，而且会穿过乳剂到达片基反射回来，造成乳剂层的二次光。
这样，在象的周围就会出现一圈月晕一样的像影，这被称之为光晕现象。
光晕现象会影响人们对事物的全局、准确的认知，使人们对影像的本来面目发生模糊感。
心里研究表明，人的心里活动中有时也会出现类似的现象。
如人们常说的“见其一点，不及其余”。
于是，心理学家便将这种对人对事的较强印象所起的作用称为光晕效应。
这里，我重点分析一下恋爱中的晕轮心理。
有这么个真实的例子，某女被某电视台的副台长的外貌迷住。
她观察他的一举一动都充满智慧、果敢的魅力，于是苦苦向他求爱。
后来她才发现此人利用职权，贪污受贿，四处嫖娼。
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精心整理
首因效应、近因效应 1957年，美国心理学家卢钦斯做了这样一个实验。
他编撰了两段描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段的文字，第一段文字将吉姆描写成热情、外向的人，说吉姆与朋友一起去上学，他走在撒满阳光的马路上，与店铺里的熟人说话，与新结识的女孩子打招呼等；另一段文字则相反，把他描写成冷淡而内向的人，说吉姆放学后一个人步行回家，他走在马路的背阴一侧，没有与新近结识的女孩子打招呼等。
在实验中，卢钦斯把两段文字加以组合：第一组，描写吉姆热情外向的文字先出现，“吉姆只有3%，。
一般地，对于陌生人，首因效应的作用比较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大
晕轮效应
晕轮效应是社会认知中的偏差，又称光环效应，当认知对象有某些好的品质时，我们可能将其他一些他并不具有的好的品质也赋予他。
由于晕轮效应的作用，人们在社会认知中，往往根据他人的外貌、衣着与动作等外在特征来对他人进行认知，
比如我们认为一个漂亮的孩子，可能也很聪明、善良。
而这些主观臆断使得产生一定的认知偏差，以致对他人的认知往往出现以偏概全。
把它称之为“晕轮效应”，是说它像月晕一样，会在真实的现象面前产生一个更大的假象：人们隔着云雾看月时，在月亮外面有时还能看到一个光环，这个光环是虚幻的，只是月亮的光通过云层中的冰晶时折射出的光现象，事实上并不存在这样一个物质的、真实的光环；晕轮效应产生的也是幻化的总体印象，尽管产生这种幻化印象的对某种特征的感知可能是真实的，像对月亮的感知一样真实，但总体印象却和月亮外面的光环一样不真
定以首次效应为前提，甚至有的时候它还是首次效应的“前效应”——例如从简陋的工棚和简单的工具推断产品必然粗劣，因而一接触某个乡办企业，看到简陋的工棚和简单的工具就产生“这企业不行”的首次效应。
从这个意义上来说，晕轮效应和首次效应相比，是心理定势中更撵层次的东西，因而它也更难以克服和纠正。
晕轮效应既是无意识的，又是固执的。
所以近年来随着商品经济的发展，公共关系意识的提示以及相互攀比等不良意识的增长，一些企业、商店纷纷装修门面，讲究包装，以期利用公众的晕轮效应扩大企业的影响，提高产品的销量。
在公共关系人际交往中，名片越印越精致，花式品种越来越多，出现了所谓“名片效应”，有些人
甚至对它产生了迷信。
而从心理学的角度来看，“名片效应”不外乎是晕轮效应的典型范例，它并不是什么新发现。
公共关系活动是主动开展的活动，因此利用公众的晕轮效应来实事求是进行自我宣传无可厚非；但是近年来在公共关系活动中也出现了利用公众的晕轮效应来蒙骗人、坑害人的现象，这是应当反对和制止的。
社会刻板印象
社会刻板印象：对各类人持有的一套固定的看法，并以此作为判断评价其人格
（二）
一词换成"
1
好的人"。
权威效应
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不。