2019年度营销预算
2019年度经营工作计划
2019年度经营工作计划20xx年度经营工作计划篇一（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户……《xxxx年下半年工作计划》由找原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2019蜈支洲岛旅游胜地年度网络营销案策划方案
✓ 旅游网站AD少量辅助
✓ 未登岛游客靠推广
✓ 登岛游客靠互动分享
✓ 通过游客社交分享 ✓ 朋友间真实影响 ✓ 完成高效推广传播
✓ 给予游客“返岛游”优惠 ✓ 引发游客或游客朋友兴趣 ✓ 通过利益驱动二次消费
策略模型
我们的
策略落地保障
策略
全平台传播岛屿信息，影响未登岛游客来岛旅游，通过登岛游客的岛o2o互动社交分享传播，影响其亲人朋友转化为登岛意向人群。
蜈支 洲岛
年度网络营销传播方案
CONTENT
壹
方案目标
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贰
策略思考
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叁
执行规划
Please enter the required title here
肆
创意展示
肆
创意展示
Please enter the required title here
微博大V 组团观光
推 3月展开微博大V观光团预热 广 邀请微博知名的旅游达人，草根红人来岛观光
红人微博直播游玩景观与感悟
概 极力推荐粉丝登岛体验 述 植入“一价全包”产品及岛上游戏互动，引发粉丝兴趣
激 针对邀请的大V进行激励制度置顶 励 传播效果以发布并获得最高量的转发为指标 保 获得最高量转发微博的大V可获得1年内 障 免费登岛的一个名额奖励。
蜈支洲岛 门户网站配合发稿，深度解析
风景及一价全包。
全民返岛畅游季 扫描即开奖
奖品设定建议：1名返岛名额每个季度送出3名，1年内有效； 不同等额的代金券可以进行下次登岛购买产品时进行优惠；
2019奇瑞瑞虎年度营销传播战略
CS15 斯威X7 汉腾X7 瑞虎7 绅宝X35
50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000
第三阵营
55743
55213
53480
51738 50260
月均5k+
49146
47016
46959
44613
43878
42942
38868
38547
34971
32959 32851 32519
第四阵营
32382
31504
29173
24631
24476
23174
23052
22284
19640
数据来源：乘联会公布
4.9万起售促销
2018瑞虎系SUV现状总结：口碑反馈
一、瑞虎系SUV整体口碑在价格、乘坐空间、油耗等较偏重务实性需求的方面评价较高； 二、各车型主打的“智能”卖点的反馈不强，且各车型形象模糊，且缺少区隔； 三、口碑反应奇瑞品牌溢价能力弱（价位段较高的车型对品牌认可度低，只有低价位车型 对品牌认可较高）
瑞虎8的实际口碑反馈
瑞虎7的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎5x的实际口碑反馈
瑞虎3x+3的实际口碑反馈
数据来源：奇瑞品牌车型调研&汽车之家口碑
奇瑞渠道终端实地走访反馈
初步走访得知，奇瑞的销售点整体形象良好，配合重点车型上市信息的露出也较为到位， 未来做好加强规范的工作，更有利于提升品牌形象；而在目标消费者触点上，奇瑞产品 的廉价折扣信息充斥于各处，应加适度以引导及改进。
2019双鹿电池口碑营销的的策划的方案 45页PPT文档
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
孩子是想象力最丰富的群体， 用孩子的想象力打造我们共同的狂想曲
#多啦A梦：双鹿电池狂想家#
小的时候我们梦想着有个#多啦A梦#保护我们,每当遇到困都都会帮我们解决; 让我们放空想想，多 啦A梦口袋里的电池可以做哪些？童言无忌！！！
带上多啦A梦一起旅行吧
以多啦A梦勾起此年龄段目标群众的记忆 点，引起关注 以旅游话题契合目标群众心理
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage2:扩散推广期
预热期：图文发布
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
制作多啦A梦QQ表情、动画表情、恶搞图片等方式在图片中加入双 鹿电池、logo等信息。
微博推广
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
BBS推广
SNS推广
预热期：其他合作
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
挑战：如何使一个品牌识别初期就快速的拉近消费者距离，并且，
消费者愿意进一步亲近，并主动尝试？
预
机会：双鹿电池的专业性，以及配合哆啦A梦
热
的形象植入，预热品牌热度和各种活动
品牌塑造诉求点：双鹿电池是你身边的哆啦A梦
预热期：信息公告
2019双鹿电池营销方案> 阶段营销策划>Stage1:预热期
多啦A梦的卡通形象与品牌形象结合曝光。
示例狂想曲：
可以穿越吗？
电池喝牛奶！ 找女朋友！
合富辉煌2019年长沙溪泉·金山谷营销报告
长大·卧琥
挪威森林
威尔士春天
本案
万科金域蓝湾 辉煌世纪城
区域市场竞争
区域在售项目
楼盘名称 总规模
藏珑
87万㎡
威尔士春天 36万㎡ 月湖兰庭 10万㎡
万科金域蓝湾 41万㎡ 长大·卧琥 21万㎡ 财富名园 40万㎡ 挪威森林 5.4万㎡
物业 类型
主力户型
最新推货时间 与货量
整体 销售率
均价
(元/平米）
四、酒店式的物业管理
物管工作人员形象，以酒店人员的形象去设计、打造； 强调主动服务与人性化细节服务； 制定严格的服务标准，并向业主公布，定期让业主去考核打分； 定期举办业主活动，增进社区文化； 制定”物业上门服务时间标准“，即从业主提出要求，到物业管理人员上门， 必
特色卖点
别墅 洋房
90 ㎡两房 09年4月二期高层开 已售693套销 普宅4350 140 ㎡三房 盘，至今共推854套 售率81% 楼王6800
月湖公园
高层
82 -115 ㎡ 09年4月开盘至今累 二房-三房为主 计推出396套
约85%
高层
41 -141 ㎡
小高层 1房/2房/3房
08年10月开盘
• 万家丽路北路浏阳河大桥通车，为项目 吸纳城东及市中心客户提供机会；
• 周边大型高端项目少，本案有机会突出 市场。
• 09年楼市上半年小阳春量价齐升后，5 月后销售量呈下降趋势；
• 市场供应量加大，出现供大于求情况； • 长沙市内高端品牌大盘放量较大，长沙
市消费力有限，竞争威胁大。 • 区域内竞争异常激烈，同质化高，竞争
溪泉·金山谷 营销报告
本案结构
Part 1: 项目定位与客户定位 Part 2: 营销策略 Part 3: 推货安排 Part 4: 营销执行 Part 5: 广告推广
营销策划方案活动费用预算
营销策划方案活动费用预算为了确保营销活动的成功举办，我们需要制定详细的活动费用预算。
本方案将提供一份综合的活动费用预算，包括活动筹备、推广费用以及活动执行过程中的支出。
1. 活动筹备费用预算a. 策划费用：10000元b. 设计费用：8000元c. 制作费用：12000元d. 会务费用：15000元e. 市场调研费用：5000元总计：50000元2. 推广费用预算a. 媒体推广费用：50000元b. 社交媒体推广费用：20000元c. 网络广告费用：10000元d. 其他推广费用：10000元总计：90000元3. 活动执行费用预算a. 场地租赁费用：10000元b. 装饰布置费用：20000元c. 音响设备租赁费用：5000元d. 餐饮费用：30000元e. 员工交通费用：5000元f. 签到礼品费用：10000元g. 活动摄影费用：10000元h. 奖品费用：20000元总计：100000元综上所述，本次活动的总体费用预算为：200000元。
值得一提的是，在编制费用预算时，我们需要考虑以下几个因素：1. 活动规模：活动规模越大，所需费用越高。
活动预算应根据实际情况进行调整。
2. 媒体推广：媒体推广费用应考虑到活动的曝光率和目标受众的数量。
3. 活动执行：活动执行过程中的费用包括场地租赁、餐饮费用、员工交通费用等，应根据活动规模和地区价格进行预估。
4. 奖品费用：奖品费用应考虑到奖品的数量和价值。
在预算时应充分考虑奖品的选择。
总之，制定详细的活动费用预算是活动策划和推广的重要一部分。
只有通过合理的预算才能确保活动顺利进行，并最大限度地发挥活动的营销效果。
销售目标销售任务分解及营销策划实施方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
预算执行情况分析报告
预算执行情况分析报告一、引言预算是组织或个人在一定时期内，按照经济管理目标和任务，对收入和支出进行计划和分配的一种经济管理工具。
预算执行情况分析报告是对预算执行情况进行全面、客观、准确的分析和评价，以便及时发现问题，采取有效措施，保证预算的有效执行。
本报告将对公司2019年度预算执行情况进行分析，并提出改进建议。
二、预算执行情况分析1. 收入执行情况分析根据公司2019年度预算，收入主要包括销售收入、投资收益等。
经过对比分析，实际销售收入为X万元，相比预算的Y万元，存在较大差距。
主要原因是市场竞争加剧，销售额不及预期。
投资收益方面，由于市场波动较大，实际收益为X万元，低于预算的Y万元。
总体来看，收入执行情况未能达到预期目标。
2. 支出执行情况分析支出方面，主要包括人员成本、生产成本、销售费用、管理费用等。
经过对比分析，实际支出为X万元，相比预算的Y万元，存在一定差距。
其中，人员成本占比较大，主要原因是员工福利待遇提高，导致人员成本增加。
生产成本方面，原材料价格上涨，生产成本增加。
销售费用和管理费用方面，由于市场营销活动增加，导致费用支出超出预算。
总体来看，支出执行情况也未能达到预期目标。
3. 利润执行情况分析利润是衡量企业经营绩效的重要指标，也是预算执行情况的重要反映。
根据公司2019年度预算，预期利润为X万元，经过对比分析，实际利润为Y万元，与预期相比存在一定差距。
主要原因是收入增长不及预期，支出增加导致利润下降。
利润执行情况未能达到预期目标。
三、预算执行情况存在的问题1. 销售收入增长不及预期，市场竞争加剧，需要加大市场营销力度，提高产品竞争力。
2. 支出增加导致利润下降，需要对人员成本、生产成本、销售费用、管理费用进行合理控制，降低企业成本。
3. 投资收益较低，需要优化投资组合，提高资金利用效率。
四、预算执行情况改进建议1. 加大市场营销力度，提高产品知名度和竞争力，增加销售收入。
2. 合理控制人员成本、生产成本、销售费用、管理费用，降低企业成本，提高利润水平。
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最终评估:
全年(自2013年5月1日----2013年4月30止)全部营销费用（细节统计30个费用科目）投入金额结束语：就目前国内家具建材制造企业营销成本：在合理产品定价基础，同时拥有规范人数营
超过20%。
属正常企业，如果年度整年费用超过22%，属微利企业，超过25%属接近亏损或亏损企业。
当月峰值超超过35%，会造成恶性循环，有可能导致亏损。
2013年度宝丽家具盈亏平衡对比（营销费用对比）
家具营销费用预算体系
统计30个费用科目）投入金额可控在全年销售额20%内,全面创收人数营销班子环境下，营销费用当月最高峰值不超过35%，年度最终不属接近亏损或亏损企业。
当月峰值超过35%，属当月投资成本过大。
如持续3月
衡对比（营销费用对比）。