班尼路服饰销售的成功要素
佐丹奴和班尼路的营销策略分析
佐丹奴和班尼路营销策略分析一、公司简介：1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。
佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。
无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。
一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。
佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。
它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。
2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。
班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。
它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。
成功服装生意经
成功服装生意经服装生意是一个永远不会过时的产业，而成功的服装生意不仅仅需要拥有时尚的眼光和精湛的设计能力，在创业的过程中，更需要有正确的思路和战略，方能取得长足的发展。
本文将探讨关于成功服装生意经的几点建议和总结。
第一，深入了解市场和消费者需求。
在服装行业，了解市场包括了解新型材料和制造技术的发展、了解竞争对手的品牌定位和设计特点、了解流行趋势和消费者需求。
对于消费者来说，他们对服装的需求千差万别，有的人注重穿着的舒适性，有的人追求时尚品味，还有的人注重品质和耐用性。
因此，根据不同的细分市场，设计出适合不同人群需求的服装，才能让你在市场中立足。
第二，选对适合自己的销售渠道。
现如今，多种销售渠道存在同时共存的状态，明亮的商场、繁华的街区、购物中心或线上销售渠道，良好的销售渠道为服装品牌提供了更多的销售和发展机会。
因此，选择适合自己的销售渠道是非常重要的。
还需要考虑到一些问题，如成本、品牌形象、目标客户、经营模式等，才能确定合适的具有学习性、适应性，切合实际的销售渠道。
第三，保持具有适应力的供应链和压缩成本。
服装行业时常会出现行情波动，那么在压缩成本方面是非常必要的，推行节约成本的效益是实实在在的，如节约物流、保证出货周期合理、筛选优质原材料，可以有效控制成本，提高企业自身的竞争优势。
建立好供应链之后，也需要保持具有适应力，及时传递和接受变化带来的挑战与机遇。
同时，注重改善产品的质量和品牌形象，增加产品竞争力。
第四，建立品牌和服务体系。
成功的服装生意需要优秀的品牌和服务体系作支撑。
好的品牌纯属建立在企业文化基础之上，有鲜明的文化价值观，鲜明的画风和深深的品牌定位现实性，只有更多接受用户的关注才能够被认可。
好的服务则更要求企业发挥自己的强项，比如快速的物流、零售、售后服务等。
在面对用户疑问、问询和其他问题时，我们需要给予及时的反馈和解决方案，以达到用户的满意。
第五，更新理念和整合资源协同。
服装行业发展的新理念和创新模式是公司成功与失败的关键，在执行中需要多样性思考。
服饰店铺业绩提升的技巧
服饰店铺业绩提升的技巧要提升服饰店铺的业绩，需要采取一系列的策略和技巧。
以下是一些有效的方法，有助于增加销售额和提高顾客满意度。
1.确定目标受众：了解目标受众并根据其需求和偏好来选择和展示合适的服饰款式。
通过市场调研和分析，找出最有可能购买你店铺产品的人群，并根据他们的特点进行产品和营销策略的调整。
2.优化店铺布局和陈列：店铺的布局和陈列是吸引顾客和促进销售的重要因素。
确保店内整洁、清爽，并设计出吸引眼球的陈列和展示方式。
精心布置的陈列风格和色彩搭配可以引发顾客的购买欲望，提高销售额。
3.提供个性化服务：顾客希望得到他们个人需求和口味的满足。
提供个性化的购物建议和服务，例如搭配建议、尺寸推荐等。
培训员工提升销售技巧和客户服务水平，确保他们能满足顾客的需求，并创造愉快的购物体验。
4.扩大产品线：增加店铺的产品种类，以满足更多顾客的需求。
根据顾客的喜好和最新的时尚潮流，引入新的服饰款式和品牌。
同时也要与供应商建立良好的合作关系，确保稳定的货源和有竞争力的价格。
5.优化线上销售渠道：建立一个易于使用和吸引顾客的电子商务平台。
通过互联网销售服饰可以扩大店铺的市场范围，提高销售额。
确保电子商务平台的页面设计简洁、清晰，并提供方便的支付和配送方式。
6.提供促销和活动：利用促销和活动来吸引顾客，提高店铺的知名度和销售额。
例如打折、满减、赠品等。
同时也可以组织一些生日派对、时装发布会等活动来吸引更多的潜在顾客。
7.加强市场推广：通过不同的渠道进行市场推广，提高店铺的知名度，并吸引更多的潜在顾客。
例如利用社交媒体平台进行宣传，与当地的媒体合作推出广告等。
还可以与相关的时尚博主或名人合作，增加店铺的曝光度。
8.定期调查顾客满意度：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对店铺和产品的反馈。
根据反馈意见进行改进和调整，提高顾客的满意度，并与顾客建立长期稳定的关系。
9.培养员工的专业素质：培养员工的专业知识和销售技巧，使其能够提供专业的建议和服务。
优秀促销成功八法范文
优秀的导购员必备的10个成功要素2010年11月29日华衣网(原中国服装时尚网)1、明确的目标销售人员需要知道如何接近顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品，优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括，应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解决疑虑，让顾客快速做决定购买产品。
2、健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要，由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美，因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象，这样，才能使顾客有交流的意愿。
3、开发顾客能力强优秀的服装销售人员都具有开发客户能力，只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好的定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4、强烈的自信自信是成功人员的特点，成功的服装销售人员自然也不例外，只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功，心理学家研究得出，人心理怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展，当持有相信自己能够接近说服顾客，能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧，成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5、专业知识强销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识，优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多，针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员却能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复，既优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6、找出顾客需求快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素，即使是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同，优秀的服装销售人员能够迅速，精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
班尼路品牌分析
内部环境分析—资源
着自然，自然 Baleno !
人力资源
主动面向自己的管理层和员工，努力实现沟通渠道畅通、提升 信息交流速度 开店前对工作人员进行培训；在职的管理人员更加需要培训，
因为他们要相互配合做好当前的工作，改进流程，帮助后进的
同事
建立互信的团队，对客户、同事、上司、下属、供应商等给
予尊重
外部环境分析—行业环境
着自然，自然 Baleno !
美邦目标：
搭建先进的信息系统平台而整合并形成上下游一体化的 供应链模式
满足顾客需要获取和保持市场竞争优势
通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额 亮相海外网络市场，与eBay深度合作，实现“民族品 牌，走向海外”的理想
外部环境分析—行业环境
这样不仅造成物流效率的低下，也阻碍了服装企业拓展二 三线城市的业务
内部环境分析—外包
着自然，自然 Baleno !
班尼路非常希望能够出现专业化的 物流公司，承担其整体物流业务运作。 特别是希望专业化的运输公司能够整合 其他服装物流品牌，形成专业化、规模 化的操作能力和强大的辐射能力，支持 班尼路的销售需求
着自然，自然 Baleno !
买方议价能力：随着经济的发展，大部分客户有能力实现供产一
体化（即可以拥有自己的供方），客户讨价还价能力较高时，争取得 到客户与企业供产一体化的合作以提高利润
替代品威胁：就目前而言，服装行业的替代威胁暂不存在。不可能
回到远古的草裙时代，也无法预料未来高科技的发展。
现有竞争对手之前竞争的激烈程度：企业之间恶性竞争
班尼路是倾向将物流全部外包给专业 的物流企业，但是国内服装物流企业 专业化水平不高，让班尼路一直苦于 找不到合适的物流服务商
班尼路服饰销售的成功要素.pptx
经营的噩梦
竞争激烈 需求大，但供应更大 重视质量，更重视价钱 抄袭、伪冒情况十分严重 缺乏分销渠道的秩序及管理 消费力水平有限 销量决定经营能否生存
成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要 产品质量 产品包装 产品价格
成功要素 —十年前2
市场推广策划 良好的顾客服务 资金 管理 方便
成功要素 —现在1
品牌效应 财务管理
成本控制 供应链管理
货品管理
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 投资科技资讯
成功要素 —未来
品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
WTO的冲击——负面影响
人力资源的竞争 广告及相关费用增加 租金等店铺运作费用增加 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 多元化的选择使消费力分散 消费者要求不断提高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时53分8秒上午7时53分07:53:0820.11.18
谢谢观看
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:53:0807:53:0807:5311/18/2020 7:53:08 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1807:53:0807:53Nov-2018-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:53:0807:53:0807:53Wednesday, November 18, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1820.11.1807:53:0807:53:08November 18, 2020
班尼路市场营销策划
企业简介
企业愿景
成为全球裁缝
企业现状
• 2006-2007年“班尼路”荣获“2006-2007年度香港 超级品牌”的光荣称 • 2006年香港生产力促进局授予班尼路集团有限公司 “最佳创建品牌企业奖”的荣誉 • 2005-2006年“班尼路”、“生活几何”和“衣本 色”荣获“2005-2006年度中国超级品牌”的光荣 称号。 2005年班尼路牌休闲服被评为“中国休闲 服饰十大影响力品牌”。 2005年广州友谊班尼路 服饰有限公司荣获“ISO9001:2000认证”。
产品简介
“纯真传说”（Bambini）：无邪最永恒 • 该品牌于1997年6月26日诞生。“纯真传说”的英文Bambini，是 一个意大利单词，“孩子”；Bambini的中文名称则是“纯真传说 ”——身穿“纯真传说”的年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“ 纯真”。凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”塑造起了自己 的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念，务求属下产 品与日本时尚产物并肩齐行。“纯真传说”是一个属于年轻人的品 牌，顾客年龄层锁定在15－22岁 之间，他们是懂得追求时尚和勇 于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。所以，“纯真传说 ”的品牌形象是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多 变化而且有特色，而且还能融合生活文化。“纯真传说”也一直在 为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的面料 ，加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。
产品简介
“互动地带”（I.P.ZONE）：给消费者带来的是街头文化。2000年，街 头文化盛行，“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生，产品主要以年轻 人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国，包括香港、 台湾及澳门。“互动地带”的产品，专为有性格和有触角的年轻顾客 群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如街上的“滑 板青年”摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经 逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及 年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在15－ 25岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚 生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极 开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场 的战略。
关于班尼路服饰品牌开发新理念及实施措施
关于班尼路服饰品牌开发新理念及实施措施上世纪90年代末，随着国内经济水平的发展，"休闲"成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲装市场进入到空前繁荣期。
而切入市场较早、有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
巨大的市场空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入，进入21世纪，休闲装市场的竞争演变得更加惨烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯.邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等地休闲装饰品牌群的崛起。
尤其值得一提的是美特斯.邦威，这个没有工厂的温州品牌将虚拟经营玩得风生水起，甚至在杭州开出了面积5000多平米的号称亚洲最大的单品牌服饰专卖店，风头十分强劲。
作为最能吸聚人气，特别是年轻人的服装，休闲装显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲装饰专卖店的天下。
传统豪强中，真维斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固；而佐丹奴则显然有着较强的把握潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。
面对前有老对手的夹击、后有新势力的围攻，班尼路公司发挥己长，另辟稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另外一番局面。
“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有26年历史。
“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。
期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。
后来进入内地进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。
1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，陈勉先生成为“班尼路”的首位兼任执行董事。
1995年，对中国怀有深厚感情的陈勉先生，认为在中国内地市场创业条件优厚，营运成本较低，竞争还不算很大，所以他决意成立“班尼路”公司。