服装市场营销项目7制定服装价格策略
服装企业的营销策略
服装企业的营销策略服装企业的营销策略主要是基于市场需求和竞争状况来制定的。
以下是一些常见的营销策略：1. 品牌建设：建立并提升品牌形象是服装企业的重要策略之一。
通过品牌广告、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度，提升品牌的竞争力。
2. 产品定位：服装企业应根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位可以基于价格、品质、风格、时尚等方面，以满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售：随着互联网的迅速发展，线上销售成为服装企业扩大销售渠道的重要方式。
通过建立自己的官方网站、开设店铺在电商平台上销售，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者。
4. 线下销售：尽管线上销售发展迅猛，但线下销售仍然占据重要地位。
服装企业可以通过开设自己的实体店铺、与零售商合作等方式来扩大销售渠道和触达消费者。
5. 价格策略：价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
服装企业可以根据市场需求、产品竞争情况等因素，制定不同的价格策略，例如折扣、促销、会员价等，以吸引消费者购买。
6. 营销活动：举办各种形式的营销活动是服装企业吸引消费者的重要手段。
例如举办时装秀、赞助明星活动、线上线下联动活动等，通过营造热闹氛围和增加消费者参与度，促进产品销售。
7. 售后服务：良好的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
服装企业应提供及时、周到的售后服务，例如退换货政策、质量保证、客户投诉处理等，以增强消费者对品牌的信任。
8. 用户口碑营销：口碑营销是通过消费者在社交媒体等平台上的主动宣传和推荐来推动销售的一种策略。
服装企业可以通过提供良好的产品质量和服务，吸引消费者积极分享自己的购物体验，扩大品牌影响力。
营销策略的选择应根据企业自身的特点、目标市场的需求和竞争状况来制定，并不断进行调整和优化。
同时，要结合市场营销数据和消费者反馈，进行市场分析，以更好地了解消费者需求和行为，制定更有针对性的策略。
教学案例(定价策略的选择)
教学案例—-定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。
所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略.价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。
定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作,必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法：通过完成一个个的任务,达到由浅入深的学习目的.【学习时数】2学时二、教学设计目标:【教学目标】1、明确定价目标;2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；3、确定具体的定价方法；4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法.【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用.三、教学设计思路：【重点、难点的突破】方案1：合理调整教学内容,在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。
方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能.【教学准备】1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师:在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
国际站服装营销策略分析
国际站服装营销策略分析在国际市场中，制定适合的服装营销策略对于服装品牌的成功至关重要。
国际市场竞争激烈，消费者的需求和购买行为也因地区和文化差异而异。
因此，制定适应不同国际市场的服装营销策略至关重要。
以下是一些可以考虑的服装营销策略分析：1. 地区市场研究：在进军国际市场之前，必须进行充分的地区市场研究。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手、文化习俗和购买行为等信息，有助于制定有效的市场营销策略。
2. 品牌定位：根据目标市场的市场研究结果，确定品牌的定位。
在国际市场中，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
通过清晰地传达品牌的核心价值和目标市场的需求，可以获得更大的市场份额。
3. 多渠道销售：在国际市场中，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面。
通过与当地的零售商、分销商和电子商务平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
4. 强化品牌形象：品牌形象在国际市场中起着至关重要的作用。
通过广告、营销活动和社交媒体等手段，建立并传播积极的品牌形象。
注意国际市场的文化差异，确保品牌形象在不同地区被正确理解和接受。
5. 定制化产品：在国际市场中，消费者对个性化和定制化产品的需求越来越高。
因此，制定定制化产品策略，满足目标市场的特定需求，可以增加产品吸引力和竞争优势。
6. 跨文化营销：国际市场存在着不同的文化习俗和价值观念。
因此，跨文化营销策略至关重要。
了解目标市场的文化背景，适应当地的消费者喜好和习惯，可以提高产品的市场接受度。
7. 有竞争力的价格策略：国际市场存在着激烈的竞争。
制定有竞争力的价格策略，既要考虑产品的成本，又要考虑目标市场的消费者购买能力和价格敏感度。
根据需求和市场反应进行定价调整，以确保市场份额和盈利能力。
综上所述，制定适应国际市场的服装营销策略需要进行充分的市场研究，并考虑目标市场的文化、消费者需求和竞争情况。
通过品牌定位、多渠道销售、定制化产品、品牌形象塑造、跨文化营销和有竞争力的价格策略等手段，可以提高产品在国际市场中的竞争力和市场份额。
服装设计中的市场营销与策略
服装设计中的市场营销与策略在当今竞争激烈的时尚市场中，服装设计不仅仅是关于创意和美学，市场营销与策略同样起着至关重要的作用。
成功的服装设计需要与有效的市场营销和策略相结合，才能在众多品牌中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
一、了解目标市场服装设计的起点应当是对目标市场的深入了解。
这包括消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式、时尚偏好等方面。
例如，针对年轻的都市白领女性，设计可能更注重时尚感、品质和实用性的结合；而对于青少年群体，可能更强调个性、潮流和价格的亲民性。
通过市场调研，收集数据和分析趋势，可以帮助设计师更好地把握市场需求。
可以运用问卷调查、焦点小组、社交媒体监测等方法，获取消费者的反馈和意见。
了解目标市场的规模和增长潜力，有助于确定设计方向和市场定位。
二、品牌定位与差异化在众多服装品牌中，要想让消费者记住并选择自己的产品，清晰的品牌定位和差异化策略至关重要。
品牌定位包括品牌的形象、价值观、风格等方面。
例如，有的品牌定位为高端奢华，注重材质和工艺的精湛；有的品牌则强调环保、可持续发展的理念；还有的品牌以街头时尚、运动休闲为主打。
差异化则是在品牌定位的基础上，突出与竞争对手的不同之处。
这可以体现在设计风格、面料选择、制作工艺、价格策略等方面。
比如，某个品牌以独特的印花设计或者创新的裁剪方式区别于其他品牌，从而吸引特定的消费者群体。
三、产品策略1、产品线规划根据目标市场和品牌定位，合理规划产品线。
包括核心产品、延伸产品和周边产品。
核心产品是品牌的主打款式，代表着品牌的风格和特色；延伸产品可以满足不同消费者的需求，增加销售额；周边产品则有助于提升品牌形象和消费者的忠诚度。
2、产品周期管理服装产品具有明显的生命周期，从引入期、成长期、成熟期到衰退期。
在不同的阶段，需要采取不同的市场营销策略。
在引入期，重点是宣传和推广，吸引消费者的关注；成长期要加大生产和销售力度，满足市场需求；成熟期则要通过促销活动等方式保持市场份额；衰退期则要及时清理库存，为新产品腾出空间。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装定价策略
服装定价策略价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。
价格策略是企业市场营销组合中的重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。
大多数定价策略可被组合使用，所以每种策略对企业来说都是有价值的。
企业最终选择何种定价策略，与其整体的市场营销和生产组合密切相关。
一、UNIQLO品牌服装价格效应外贸服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得外贸服装企业经常面临价格变动的压力。
面对价格的瞬息万变，外贸服装企业必须有快速灵敏的反应。
1．购买者对价格调整的反应顾客对降价可能有以下看法：产品样式过时，将被新产品取代；产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以继续经营；价格会进一步下跌2．竞争者对价格调整的反应(1)相向式反应，即你提价，他涨价；你降价，他也降价。
这样一致的调价行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。
企业坚持合理的营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
(2)逆向式反应，即你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。
这种相互冲突的调价行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。
对此，企业要进行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的，其次要估计竞争者的实力，了解市场的竞争格局。
(3)交叉式反应，即众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。
企业在不得不进行调整时，应注意产品质量，加强广告宣传，保持销售渠道畅通。
3．企业对竞争者价格调整的反应在同质外贸服装产品市场，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则会失去顾客。
某一企业提价，其他企业随之提价(如果提价对整个行业有利)，但如有一个企业不提价，最先提价的企业和其他企业将不得不取消提价。
在异质外贸服装产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感，企业对竞争者价格调整的反应有较多理由。
企业在面临价格变化时，首先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面对竞争者应权衡得失，考虑是否应做出反应及如何反应等问题。
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)下面是我分享的服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)，供大家参阅。
服装商场促销策划方案1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示xx服装独特的个性魅力。
提高xx服装的美誉度。
以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进xx服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有xx服装专卖店。
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装商场促销策划方案2一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
市场营销中的价格策略
市场营销中的价格策略价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列策略和方法，旨在实现市场目标和最大化利润。
在市场营销中，价格策略起到了至关重要的作用，可以直接影响到企业的销售额和市场份额。
下面将介绍几种常见的价格策略。
首先是市场定价策略，即根据市场的需求和竞争环境来确定产品的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的行业。
例如，在电子产品市场上，企业为了争夺市场份额，往往采取低价策略，吸引更多的消费者购买。
其次是差异定价策略，即根据不同的市场和消费者群体来制定不同的价格。
这种策略适用于市场细分程度较高的行业。
例如，高端酒店会根据季节、房型和消费者的需求制定不同的房价，以满足不同消费者的需求。
再次是折扣策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略适用于企业需要快速提高销量或清空存货的情况。
例如，服装店会针对特定的节日或活动推出打折促销，吸引消费者前来购买。
此外，还有捆绑销售策略，即将多个产品或服务捆绑在一起销售，并给予一定的折扣或优惠。
这种策略可以增加顾客的购买欲望，提高产品的附加值。
例如，手机厂商会将手机、耳机和保护套组合销售，以增加产品的吸引力和销售量。
最后是动态定价策略，即根据市场需求和产品供应情况实时调整产品价格。
这种策略适用于市场波动性较大的行业。
例如，航空公司会根据需求和当前航班座位的供应情况来决定机票价格，以达到最大化的收益。
总之，价格策略在市场营销中起到了重要作用。
企业根据市场情况和自身需求，选择合适的价格策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场竞争力。
但需要注意的是，价格策略应该根据市场需求和消费者心理进行调整，避免过度依赖价格战，以免损害企业利润和品牌形象。
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项目7
制定服装价格策略
7-2
一、影响服装价格的内在因素
企业的定 Text 价目标 in here
产品成本
产品特征
项目7
制定服装价格策略
7-2
一、影响服装价格的内在因素
企业的 定价目标
以追求当期利润最大化为目的
以维持生存为目的
以市场占有率最大化为目的
以最优产品质量为目的
项目7
制定服装价格策略
7-2
【训练内容】
以小组为单位利用项目4学过的知识进行一次市场调查，要求 选定一类服装产品，就其价格的差异和构成要素信息进行搜集， 并将搜集的信息归纳整理，其间可适当插入图表反映价格的差异 性即可，各小组的调查内容为下个任务的布置做准备。
项目7
制定服装价格策略
任务7-2 分析影响服装价格决策的因素
一、 影响服装价格的内在因素 二、 影响服装价格的外在因素
项目7 制定服装价格策略
项目总结----复习思考
1．服装价格由哪些要素构成？
2．供服装企业选择的定价目标有哪些？它对于正确定价有 什么作用？ 3．试述影响服装价格决策的因素？ 4．简述服装产品的定价方法。 5．服装产品的定价策略有哪些？如何运用？ 6．服装企业定价时，应遵循的程序是什么？
7．试分析服装企业采用调价策略的原因。
以及各种定价方法的优缺点；
掌握服装产品定价策略。
项目7
制定服装价格策略
项目目标----技能目标
具有利用服装价格构成要素合理定价的能力；
具有对影响服装价格决策内、外部因素进行分析的能力； 具有合理选择定价方法有效实施价格策略的能力； 具有调查、分析服装品牌价格策略，撰写调查分析报告的能 力。
项目7 制定服装价格策略
项目总结----案例分析
国内饮料市场老大跨业经营 ——娃哈哈童装的价格策略
目前国内最大全球第 五的饮料生产企业
进军童 装产业
力图打造中国童 装产业第一品牌
项目7
制定服装价格策略
项目评估
本项目最终成果为各组完成的《校园 T 恤营销方案》，通 过全班交流的形式来进行评7-4
制定有效的服装产品价格策略
1
服装新产品定价策略
2 3
服装营销心理定价策略
服装产品组合定价策略
4 5
差别定价策略
折扣让价定价策略
6 7
项目7 制定服装价格策略
网上定价策略
服装价格调整与变更策 略
7-4
一、服装新产品定价策略
撇脂定价策略 渗透定价策略
优点：
1.利用低价迅速占领市场，从 薄利多销中获利； 2.低价可以阻止竞争者进入， 有利于控制市场。
项目7 制定服装价格策略
项目总结----知识要点
• 3．服装价格的高低要受到企业内、外部因素的影响和制 约。虽然定价时需要全面考虑这些因素，但实际定价时往 往只侧重某一方面的因素。在实际运用时，重点掌握成本 导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法这三种定 价方法。
• 4 ．影响服装企业价格变动的因素是多方面的，一般情况 下企业必须根据市场状况、产品特点、消费者心理和营销 组合等因素，正确选择定价策略，保持价格的适应性。可 供服装企业选择的定价策略主要有：新产品定价策略、心 理定价策略、折扣让价定价策略、产品组合定价策略、网 上定价策略、差别定价策略、价格调整与变更策略。
大 小
消费者的价格需求弹性
消费者购买力水平
服装企业生产能力扩大的可能性 新产品仿制的可能性
低
大 易
高
小 难
投资回收期长短
项目7 制定服装价格策略
较长
较短
7-4
二、服装营销心理定价策略
招徕定价策略
尾数定价策略 声望定价策略
习惯定价策略
项目7 制定服装价格策略
7-4
三、服装产品组合定价策略
产品线 定价
服装产品 定价方法
成本导向 定价法 需求导向 定价法
竞争导向 定价法
项目7
制定服装价格策略
7-3
方法名称
成本导向定价法
三、不同定价法的优缺点
优点
易于企业制定价格
缺点
价格不易被市场接 受、易丧失价格优 势、存在盲目性 企业制定价格及获 取相关资料难度大
需求导向定价法 价格易于被市场接受
易于制定较合理、客 企业获取竞争对手 协调 竞争导向定价法 观的价格 深层次信息难度大 定价
项目实施
任务7-1 理解服装价格涵义及构成 技能训练7-1 同类服装产品价格差异性及构成要素调查 任务7-2 分析影响服装价格决策的因素 技能训练7-2 同类服装产品价格差异性分析
任务7-3 选择合理的服装定价方法 技能训练7-3 同类服装产品定价方法的判别和分析
任务7-4 制定有效的服装产品价格策略 技能训练7-4 校园T恤营销价格策略的制定
营销实践中，服装企业在依据成本、需求和竞争等因素制定 价格的同时，还需要考虑和利用灵活多变的价格策略，尤其是 面对激烈的市场竞争，需及时调整策略快速反应。那么，假设 各小组间是竞争对手的关系，该如何策划价格策略呢？
【训练内容】
以结合项目实训，各小组在营销实践方案中，根据校园T恤和 竞争对手的特点修订价格，选择适用的价格策略，同时还要考 虑竞争对手可能做出的反应采取应对措施。教师对模拟实践方 案给予评价。
自我评价
成绩 组内互评 构成 小组互评 教师评价
评分（满分15分）
评分（满分20分） 评分（满分25分） 评分（满分40分）
项目7
制定服装价格策略
本项目结束 感谢大家的共同努力！
项目7
制定服装价格策略
2 服装 的出 厂价 格构 成 服装 的商 业价 格构 3 成
期间费用
商业利润
工业利润
税金
项目7 制定服装价格策略
7-1 同类服装产品价格差异性及其构成要素调查
【训练背景】
日常生活中，同类服装产品的定价各不相同，地区、品牌、季 节、款式等的不同决定了价格的差异性。尽管价格存在差异，但 价格的构成要素相同经营性质的企业应该是基本一致的。
组合 定价 附带产 品定价 产品群 定价
项目7
制定服装价格策略
7-4
四、折扣让价定价策略
数量折扣 B
现金折扣
A
C
职能折扣
折扣让价 形式
推广折扣
项目7 制定服装价格策略
E
D
季节折扣
7-4
五、差别定价策略
顾客差别 差别定价 形式 产品形式差别
销售时间差别
产品位置差别
项目7
制定服装价格策略
7-4
消费者货比 三家，足不出户 就能找到物美价 廉的商品。
三、不同定价法的优缺点
项目7
制定服装价格策略
7-3
一、服装的定价程序
Step 6
•确定最后价格
Step 5
•选择定价方法
Step 4
• 分析竞争对手的服装产品和价格
Step 3
• 估算成本
Step 2
•测定需求的价格弹性
Step 1
•选择定价目标
项目7
制定服装价格策略
7-3
二、服装产品的定价方法
优点：
1.新品上市可以高价刺激、
开拓市场； 2.可在短期内取得较大利润；
3.竞争者涌入时主动降价增
强竞争力。
缺点：投资回收期长，见效慢
，风险大，一旦定价与市场需求 相悖，会使企业蒙受损失。
缺点：尚未建立起声誉的新
品，高价不利于开拓市场。
项目7
制定服装价格策略
7-4
一、服装新产品定价策略
考虑因素 渗透定价策略 撇脂定价策略
项目7 制定服装价格策略
项目7
制定服装价格策略
学习情境
03 07 09 36 40 Page
资讯
决策计划
实施
检查
评估
1
2
3
4
5
项目7
制定服装价格策略
项目目标----知识目标
理解服装产品价格涵义及构成要素； 了解服装产品的比价、差价； 理解影响服装价格决策的内、外部因素； 掌握服装产品定价程序和方法，
项目7 制定服装价格策略
7-3 同类服装产品价格定价方法的判别和分析
【训练背景】
服装价格的高低要受到企业的内、外部因素的影响和制约 。虽然定价时需要全面考虑这些因素，但实际定价时往往只侧 重某一方面的因素。
【训练内容】
以小组为单位讨论，对所选定的同类服装产品定价方法进行判 别，并作出评价。以分析结果为参考，在充分理解各种定价方 法优缺点的基础上，结合定价时应侧重的因素及项目实训的要 求，制定校园T恤的价格。
二、服装商品的比价
服装商品 比价类型
同类服装 的比价 系列服装产品 的比价 新旧款式服装 的比价
项目7
制定服装价格策略
7-1
三、服装商品的差价
1
服装的批零差价
服装 差价 类型
2 3
服装的地区差价
服装的季节差价 服装的差异化差价
4
项目7
制定服装价格策略
7-1
四、服装的价格构成
进价成本
生产成本及费用
项目7
制定服装价格策略
项目导入----情境创设
设计
销售
现有一批服装设计营销专业的大学生拟将借助校园 市场销售自主创意的校园T恤，应如何制定价格，实施 有效地价格策略呢？
项目7 制定服装价格策略
项目导入----导入案例
凡客VT营销引爆夏季T恤市场
1. 1500款VT抢占市场
2. 低廉的价格 3. 充分发挥网络优势
理解服装价格涵义 及构成