沿海绿色家园集团房地产市场细分研究
沿海绿色家园营销管理总则.doc
沿海绿色家园集团营销管理总则1、总则1.1概述为了加强集团各项目的销售管理工作，提高系统能力，完善营销管理，确保各项目保质保量的完成集团下达的销售指标，形成集团强有力的销售力量，严格贯彻执行“创造客户价值，实现企业利润”的企业宗旨，特制定本集团营销管理总则。
1.2管理原则营销管理的总体原则是：贯彻执行经过审批的管理制度，对各项目的销售企划提供专业的技术支持、对各项目的销售计划完成情况予以把控，确保集团年度营销目标的完成。
1.3管理依据营销管理的主要依据是集团的权责规定、有关营销管理流程、有关合同管理流程制度以及其他相关流程与制度。
1.4管理范围项目开发令签署后，有关产品定位、营销推广、重大活动、销售策略的企划方案专业意见；销售计划、销售价格、营销费用的把控和监督执行；销售代理公司的选定；销售信息传递等。
2、职责与分工2．1指挥与组织集团的营销管理工作，由执行总裁、营销管理部总经理、地区总经理等组成管理指挥体系，由执行总裁、集团营销管理部、地区公司、地区市场营销部等形成管理组织架构。
2．2执行总裁按照集团权责规定，负责指导、监督、审批、控制项目营销工作的总体管理。
2．3集团营销管理部2.3.1对地区公司市场营销部副高经以上人员的任免具有否决权。
2.3.2制定和建议销售系统奖惩政策。
2.3.3参与研讨项目市场定位，提出专业意见。
2．3．4审批地区公司项目年度销售计划，进行销售计划管理。
2．3．5监督检查地区公司月度营销费用执行情况，审核季度营销费用实际+预测。
2．3．6审批地区公司销售代理策略，包括是否使用代理公司、确定入围投标的代理公司、确定代理公司。
2．3．7审核地区公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价格折扣。
2.3.8审批各地区公司对销售软件系统安装、修改、补充等方面的要求。
2．3．9给予地区公司市场营销部项目操作过程中的各种专业意见。
2.3.10客户会的统一管理。
2.3.11 项目品牌管理2．4集团营销管理部总经理按照集团权责规定，负责指导、监督、审查、审批、控制项目营销工作的总体管理。
沿海绿色家园集团项目市场定位报告模版
项目市场定位报告（格式）附件1：XX公司“项目市场定位报告”(格式)目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。
第一部分：市场分析与客户定位一、项目概况及项目特点分析参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。
有变化则应说明变化点及原因等。
二、房地产大势及本区域市场参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。
有变化则应说明变化点及原因等。
对于大项目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。
三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查对认为有必须表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性报告”中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。
四、关于本案客户定位（重点论述）1、项目SWOT分析S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等；O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁，如外部配套、区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。
2、目标客户定位1）、区域消费群体及特征调查（通过各种调查方式，）调查现有人群及结构分类（年龄、工作、可支配收入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、房屋类型〉）、接触媒介；群体购房意愿及潜力（愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价格、付款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等）2）、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。
3）、客户定位(结论)细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等。
对于大项目（含分期开发项目），则须分析客户有无变化及趋势。
沿海绿色家园顺义项目研究计划书(PPT 86页)
• 顺义在建及未来一两年内拟建的公寓 项目。
国内外600多种 报刊、杂志
零点数据库 调研第一手数据
国内外行业 出版物
本项目二手资料检索主要是项目周边商业业态及法律法规对拟设定商业业态的有关
规定，政府规划等。
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研究方法二：定量问卷访问（500个样本）
•访问对象： • 在顺义区居住一年以上者。受访者年龄在18-65周岁；近两年已购买3500元/平米以上住宅或未来三年内 有购买中高档住宅的意愿；当地中高收入者，知道健康住宅的概念。
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A.项目研究目的
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项目研究目的
本部分主要希望达成以下目的：
1、顺义居民对健康住宅的理解和态度如何？ 2、顺义居民是否接受健康住宅的概念，有没有需求？ 3、顺义居民对健康住宅的核心关注要素是哪些？ 4、愿意购买健康住宅的人群有什么特点？ 5、项目设计应注入哪些健康元素？
沿海绿色家园顺义项目研究计划书
2006年4月 北京零点前进策略咨询有限责任公司
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零点研究咨询集团
项目编ID号:P：SP005S4.002.23601020A35Apage1
特别说明
本计划书为北京零点前进策略咨询有限责任公司受沿海绿色家园有限公司华北地区委 托而特别设计，其设计版权为零点公司所有，未经版权人同意，本计划书不得提供给版权 人之同业机构。
STEP6 问卷三 审 制：访问员必须每天交回当日访问的问卷，由专职督导
对全部问卷进行卷面审核，不合格者及时返工；当 日或第二日由项目经理进行问卷二审；编码之后由 督导进行问卷三审，确保问卷的有效性和完整性;
沿海绿色家园营销管理总则
沿海绿色家园营销管理总则一、引言本文档为沿海绿色家园公司的营销管理总则，旨在指导公司在市场推广和销售方面的工作。
为了提高公司的竞争力和市场占有率，制定本总则是必要的。
本总则通过详细阐述沿海绿色家园公司的营销策略和管理方法，确保所有员工能够统一行动，为公司的销售目标努力。
二、营销目标沿海绿色家园公司的营销目标是成为环境友好型房地产企业的行业领导者。
我们的目标将以以下几个方面为基础：1.提供高品质的环保房产产品，满足客户的需求和期望；2.建立稳定的客户关系并不断提升客户满意度；3.通过创新营销手段增加公司的知名度和市场份额；4.不断改进内部流程和管理方法，提升工作效率和整体绩效。
三、营销策略1. 目标市场沿海绿色家园公司的目标市场主要是对环境友好型房地产感兴趣的客户群体，包括但不限于环保意识高，追求高品质生活的中高收入人群。
我们将通过市场调研和定位分析，准确定位目标市场，并针对不同客户需求开展精准的市场推广活动。
2. 产品定位沿海绿色家园公司的产品定位是提供环境友好型、高品质的房地产产品。
我们将秉承“健康、舒适、节能、可持续”的理念，注重产品的绿色环保性能，在建筑材料的选择、室内空气质量和能源利用等方面精益求精，力求为客户提供舒适宜居的居住环境。
3. 品牌营销品牌营销对于沿海绿色家园公司的发展至关重要。
我们将通过以下几个方面来加强品牌宣传和推广：•制定统一的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性；•在主流媒体和房地产相关平台发布品牌广告，提升品牌知名度；•加强与业内合作伙伴的合作，并开展联合推广活动；•建立良好的口碑和用户评价，通过口碑传播来增加信任度和市场影响力。
4. 渠道管理沿海绿色家园公司将建立多元化的渠道管理体系，包括代理商、分销商、线上线下渠道等。
我们将严格筛选合作伙伴，确保他们具备一定的市场经验和服务能力。
同时，我们将为渠道伙伴提供培训和支持，共同推动销售业绩的提升。
四、销售管理1. 销售目标沿海绿色家园公司将制定明确的销售目标，并将其分解为每个销售团队和个人的目标。
沿海绿色家园集团内部控制存在的缺陷及其改善
沿海绿色家园集团内部控制存在的缺陷及其改善作者：胡晨茹来源：《中国市场》2018年第15期[摘要]文章选取了中国房地产行业中具有较大影响力的沿海绿色家园集团为对象进行探讨，首先对沿海绿色家园集团进行简单介绍，进一步分析并指出了其内部控制存在的缺陷，最后对其提出了包括优化内部控制环境，风险控制，提高对内部审计的重视程度等在内的相应改善方法。
[关键词]内部控制；经营风险；风险评估[DOI]1013939/jcnkizgsc2018150271引言近年来经调查发现，大多数企业面临巨大经营风险甚至是破产的本质原因都是其内部控制不完善而导致的企业经营管理困难。
因此，改善内部控制是加强现代企业管理的重要方式之一。
我国是一个发展中国家，内部控制制度的建设是在19世纪80年代后期才得以重视，所以不少企业的内部控制显得还不够成熟。
而对于房地产行业而言，有其独有的特殊性，其相关制度和指导尤为不足。
因此选择房地产行业的内部控制进行探讨是非常有意义的。
而沿海绿色家园集团在房地产行业中具有代表性，并有志成为世界一流房地产企业。
本文以沿海绿色家园集团为研究对象进行内部控制的分析，指出一些其内部控制的不足并提出改善建议。
2沿海绿色家园集团内部控制的缺陷21沿海绿色家园集团简介1990年，沿海绿色家园集团在香港成立；在1997年成功上市。
十几年以来，沿海绿色家园集团一直坚持着自己的经营理念——“以人为本，创顾客价值”。
自成立以来，致力于房地产开发，努力经营，不断地扩大自己的规模。
短短几年的时间，凭借着自己的能力，向周边的六大区域扩张成功，在各大区域都有着经营项目，其足迹遍布十几个重点城市。
后来，生意越做越大，在国际上也有不少重大项目。
22沿海绿色家园集团内部控制存在的缺陷221内部控制环境弱化企业的内部控制系统能否有效实施是由控制环境决定的。
沿海绿色家园集团的内部控制虽然看起来较为完善，但是其实施效果并不是很好，管理层和员工并没有足够认真地去维护企业的内部环境，因此想要有效实施起来很困难。
房地产市场的市场细分分析
房地产市场具有地域性、周期性、政 策依赖性和信息不对称性等特点。
房地产市场的发展历程
01
起步阶段
发展阶段
02
03
调整阶段
20世纪80年代初，中国开始进行 住房制度改革，房地产市场开始 起步。
20世纪90年代以后，随着城市化 进程加速和经济发展，房地产市 场进入快速发展阶段。
2008年全球金融危机后，中国房 地产市场进入调整期，政策调控 力度加大。
根据市场细分的特点，房地产企业可以制定个性化的营销方案，以 满足不同客户群体的需求。
提高营销效果
通过针对目标市场的精准营销，可以提高营销效果，降低营销成本 。
促进品牌建设
在市场细分的基础上，房地产企业可以加强品牌建设，提升品牌知 名度和美誉度。
竞争策略
分析竞争对手
通过市场细分，房地产企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从 而制定更具针对性的竞争策略。
精细化
随着市场竞争的加剧和消费者需求的 提高，房地产市场细分将更加精细化 。企业需要更加深入地了解客户需求 和行为特征，制定更加精细化的市场 策略。同时，企业还需要关注客户体 验和服务质量，提高客户满意度和忠 诚度，以获得更多的市场份额。
THANKS
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背景介绍
随着城市化进程的加速和居民收入水 平的提高，房地产市场呈现出多元化 、个性化的发展趋势。市场细分有助 于更好地满足不同消费者群体的需求 ，提高市场竞争力。
市场细分的重要性
有助于发现新的市场机会
通过对市场进行细分，企业可以发现未被满 足的需求，从而开发出新的产品或服务，抢 占市场份额。
有利于制定差异化竞争策略
碧桂园的产品定位
总结词
品质、创新
企业信用报告_珠海市沿海绿色家园房地产开发有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (6)1.5 联系方式 (7)二、股东信息 (7)三、对外投资信息 (7)四、企业年报 (8)五、重点关注 (9)5.1 被执行人 (9)5.2 失信信息 (9)5.3 裁判文书 (9)5.4 法院公告 (10)5.5 行政处罚 (10)5.6 严重违法 (10)5.7 股权出质 (10)5.8 动产抵押 (10)5.9 开庭公告 (10)5.11 股权冻结 (11)5.12 清算信息 (11)5.13 公示催告 (11)六、知识产权 (11)6.1 商标信息 (11)6.2 专利信息 (12)6.3 软件著作权 (12)6.4 作品著作权 (12)6.5 网站备案 (12)七、企业发展 (12)7.1 融资信息 (12)7.2 核心成员 (12)7.3 竞品信息 (13)7.4 企业品牌项目 (13)八、经营状况 (13)8.1 招投标 (13)8.2 税务评级 (13)8.3 资质证书 (13)8.4 抽查检查 (13)8.5 进出口信用 (14)8.6 行政许可 (14)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：珠海市沿海绿色家园房地产开发有限公司工商注册号：440400000372791统一信用代码：91440400066681814L法定代表人：黄小勤组织机构代码：06668181-4企业类型：其他有限责任公司所属行业：房地产业经营状态：开业注册资本：15,000万(元)注册时间：2013-03-01注册地址：珠海市香洲区上冲环村大道50号三楼营业期限：2013-03-01 至无固定期限经营范围：利用自有资金从事房地产项目、酒店项目、工业、农业项目开发与管理；物业管理与咨询；市场营销与策划；企业管理与咨询；土地整治；向建设项目、房地产项目投资；室内装潢与设计、园林绿化工程设计施工；房地产开发。
沿海城市绿色经济发展现状及其对策研究
沿海城市绿色经济发展现状及其对策研究一、引言随着经济的快速发展和城市化进程的加快，沿海城市的环境污染和资源消耗日益严重，严重影响了人们的生活质量和健康。
为了改善城市环境，许多沿海城市开始着手推动绿色经济发展，实现经济增长和环境保护的双赢局面。
本文将从沿海城市绿色经济的概念和特点、现状分析以及对策研究等方面展开探讨，以期为沿海城市绿色经济发展提供一定的参考。
二、沿海城市绿色经济的概念和特点1. 概念绿色经济是指通过改善资源利用效率、减少污染和废弃物的产生，实现经济增长和环境可持续发展的一种经济模式。
它注重生态效益和资源节约，追求经济效益和环境效益的统一，是推动经济可持续发展的有效途径。
2. 特点沿海城市绿色经济有着明显的特点。
沿海城市拥有丰富的海洋资源和人文资源，可以更好地发挥绿色经济发展的优势。
沿海城市的工业结构较为复杂，污染排放较多，但也具备产业集聚效应，有利于推动清洁生产和资源循环利用。
沿海城市的外向型特点，意味着它们与世界接轨的同时也面临着世界环境标准的考验，因此更需要加快绿色经济发展步伐，提高自身的竞争力。
三、沿海城市绿色经济发展现状分析1. 制约因素当前，沿海城市绿色经济发展面临着一些制约因素。
资源消耗和环境污染问题仍然十分突出，难以满足经济社会的可持续发展需求。
用能结构尚未发生根本性变化，能源消耗仍然十分庞大，煤炭消耗和碳排放成为了困扰沿海城市绿色经济发展的重要问题。
由于技术水平和产业结构相对滞后，环境保护和资源利用的技术手段仍然需要进一步提升。
相关政策法规的缺失和执行不力也成为了影响绿色经济发展的重要因素。
2. 发展现状尽管存在诸多困难与挑战，但沿海城市绿色经济在一定程度上仍然取得了一些进展。
一些沿海城市加大了对清洁能源的开发和利用，逐步减少了对传统能源的依赖，提高了能源利用效率。
新能源、节能环保等新兴产业得到了较快的发展，为沿海城市经济转型提供了新的动力。
一些沿海城市通过加强环境管理和治理，改善了城市环境质量，提高了居民的生活品质。