木 门 销 售 技 巧
钢木装甲门技术标准(2)
钢木入户门技术标准要求一、材料标准：GB 50222-95 建筑内部装修设计防火规范GB50300-2001《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50210-2001《建筑装饰装修工程施工及验收规范》GB50327-2001《住宅装饰装修工程施工规范》GB50325－2006《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB 50354-2005 建筑内部装修防火施工及验收规范GB4893.1-4893.8-85《家具表面漆膜测定法》GB/T15104－1994《装饰单板贴面人造板》GB18580-2001《室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物质限量》GB/T11718-1999《中密度纤维板》GB/T 17657—1999《人造板及饰面人造板理化性能试验方法》GB18580《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》等设计与图纸标准。
二、性能要求：1.基本要求：装甲门的外观满足设计图纸要求，内部构造不做具体要求，要求满足相应的防盗防火等级，并能提供相应的认证证书和检验报告。
实际加工以项目图纸为准，并需要与项目书面确认后，方可加工。
2. 性能要求：防火入户门应具有防火、防盗、保温、隔音等功能。
2.1防火性能：防火入户门其防火等级为A类乙级，耐火隔热性≥1.00h ，耐火完整性≥1.00h，具体详见项目的设计施工图。
锁具和其他五金必须满足甲、乙防火要求，其熔融温度不低于950℃。
五金的金属加固件若设有螺丝孔，则金属加固件板料厚度不低于3mm。
2.2防盗要求：乙级防盗。
入户门门体、五金配件应保证满足门体、五金配件应保证满足 GB17565-2007《防盗安全门通用技术条件》中丙级要求。
2.3保温性能：满足《建筑外门保温性能分级及其检测方法（GB/T8484-2008）》中传热系数相关规定要求，传热系数应≤1.8/ w/（m2k），符合具体项目设计要求。
2.4隔音性能：入户门隔音性能应符合建设部住宅产业促进中心《商品住宅性能评定方法和指标体系》中对户门的隔声量不小于 30 db。
价格谈判的五个步骤
价格谈判的五个步骤篇一：销售谈判技巧之有效聆听的五个步骤销售谈判技巧之有效聆听的五个步骤在销售沟通中，“与对方同步、聆听对方讲话的能力”和“挖掘客户潜在需求的提问能力”是不可或缺的。
如果只是盲目聆听，无论是聊天还是谈判都无法顺利进行，客户通常会选择理解自己和完全了解自己公司的销售人员。
比如，采购智能灯泡的客户，需要销售懂得智能灯光系统，说出自家产品的优势，以及给客户提供的最大的利益。
找到与对方产生共鸣的聆听方法，不仅要听对方的话，还要用心，充分发挥各种感受能力去听，使客户对你敞开心扉。
这种技巧并不是只能在首次访问中使用，在进入洽谈之前的新业务开拓、上门拜访和电话联络中，也是成功的关键。
做个有始有终的好听众。
在谈话时不打断对方的话，如果在谈话中插入“我知道！是这样的吧？不是这样吧”等，谈话还怎么继续？中途被插话，对方会怎么想呢？缺乏考虑无疑会影响谈话的气氛。
此外，如果谈话被打断，有可能导致谈话方向偏离。
舍弃成见，客观聆听。
如果在听对方说话之前就抱有偏见或妄下结论，很有可能误解对方原本的意思。
若想抓住客户说话的本质，要一字不漏地听下去，最重要的是丢掉主观想法，保持坦诚的心态。
用“Y ES聆听”与客户共鸣。
与对方产生共鸣的同事，要赞同对方的话，比如当客户抱怨|采购了你们的食品材料摆在店前卖，却一点儿都卖不出去，你绝对不能说“不会呀，其他店都卖疯了”，一旦对客户说了失礼或者否定的话，气氛就变得糟糕了。
中国传统玩具
玩具
●四：玩具的分类 玩具的分类 中国民间玩具的分布地域广阔、花色品种繁多，制作材料庞杂，各种物 质几乎都可以被用来制作民间玩具；功能也比较复杂，一种玩具往往具 备多种功能，这为分类工作增添了一定困难。不同的研究角度可以对民 间玩具进行多种和多层的划分。目前，民间玩具的分类问题在玩具行业 中及工艺美术界尚无明确的定论。这里介绍几种通常的分类方法。 （一）按照民间玩具的性能分类 ：即以玩具的主要功能或功能特征划 分类别。 1、节令玩具 2、观赏玩具 3、音响玩具 4、益智玩具 5、健身玩具 6、实用玩具
玩具
此外以下三种最具特色： 河南浚县庙会：泥咕咕，一种带哨可吹的泥玩具。 ” 给个咕咕鸡，生子又生孙。“
玩具
河南淮阳人祖庙会：泥泥狗，一种黑底彩绘泥玩具，是避凶纳吉求 子的吉祥物，造型古拙、奇妙，带有神秘的趣味，另外还有许 多奇禽怪兽，如同原始社会林立的图腾。
玩具
玩具
江南庙会：大阿福，江南有名的镇邪祈福的泥塑娃娃。
玩具
玩具
●二：玩具分类 ※按玩具性能分类 音响玩具：可以发出声响的玩具， ▲音响玩具：可以发出声响的玩具，具有很强的娱乐性 和刺激性，适宜孩子玩耍。主要有陶哨、 和刺激性，适宜孩子玩耍。主要有陶哨、 瓷哨、泥哨、哗啷棒、拨浪鼓、小锣鼓、 瓷哨、泥哨、哗啷棒、拨浪鼓、小锣鼓、 手推响车等。 手推响车等。 泥哨、陶哨： 泥哨、陶哨：
玩具
●四：玩具的分类 玩具的分类 （二）按照制作民间玩具的材料分类 1、泥玩具 2、布玩具 3、竹木玩具 4、纸玩具 5、金属玩具 6、食品玩具 7、陶瓷玩具 8、综合玩具
玩具
（三）按照使用对象分类：以民间玩具所服务对象作为划分依据，则可分为
1、低幼儿童玩具 如花棒锤、拨浪鼓、不倒翁等。 2、少年儿童玩具 如空竹、铁环、泥人等等。 3、成人玩具 如骰子、麻将牌、太平玩具
钴鉧潭记原文及翻译
钴鉧潭记原文及翻译钴鉧潭记原文及翻译《钴鉧潭记》是唐代文学家柳宗元的一篇散文，《永州八记》的第二篇。
以下是小编精心准备的钴鉧潭记原文及翻译，大家可以参考以下内容哦！原文得西山(2)后八日，寻(3)山口西北道(4)二百步(5)，又得钴鉧潭(6)。
西二十五步，当湍(7)而浚者为鱼梁。
梁之上有丘)焉(8)，生竹树。
其石之突怒(9)偃蹇，负土而(10)出，争为奇状者，殆(11)不可数。
其嵚然(12)相累而下者，若牛马之饮于溪；其冲然(13)角列而上者，若熊罴(14)之登于山。
丘之小不能(15)一亩，可以笼(16)而有之。
问其主，曰：“唐氏之弃地，货(17)而不售。
”问其价，曰：“止四百。
”余怜(18)而售之。
李深源、元克己时同游，皆大喜，出自意外。
即更(19)取器用，铲刈秽草，伐去恶木，烈火而焚之。
嘉木立，美竹露，奇石显。
由其中(20)以望，则山之高，云之浮，溪之流，鸟兽之遨游，举(21)熙熙然回巧献技，以效(22)兹丘之下。
枕席而卧，则清泠(23)之状与目谋，瀯瀯(24)之声与耳谋，悠然而虚者与神谋，渊然而静者与心谋。
不匝旬(25)而得异地者二，虽(26)古好事之士，或(27)未能至焉。
噫！以兹丘之胜(28)，致之沣(29)、镐(30)、鄠(31)、杜(32)，则贵游之士争买者，日增千金而愈不可得。
今弃是州(33)也，农夫渔父过而陋(34)之，贾四百，连岁(35)不能售。
而我与深源、克己独喜得之，是其(36)果有遭乎！书于石，所以(37)贺兹丘之遭也。
注释（1）钴鉧（gǔ mǔ）：熨斗。
钴鉧潭：形状像熨斗的水潭。
也有学者认为钴鉧是釜锅。
（2）冉水：即冉溪，又称染溪。
（3）屈：通“曲”，弯曲。
（4）其颠委势峻：其，指冉水的源头。
颠委，首尾，这里指上游和下游。
势峻，水势峻急。
（5）荡击：猛烈冲击。
益暴：更加暴怒。
（6）啮（niè）其涯：啮，咬、啃。
涯：边沿。
这里指侵蚀着岸边。
（7）轮：车轮般的漩涡。
木塑门窗技术综述
木塑门窗技术综述摘要：在建筑门窗行业内，塑料异型材和木材的使用一直处在激烈的竞争之中。
人们希望用塑料异型材门窗取代木制门窗，但塑料异型材门窗的使用又带来一些无法回避的如塑料型材的质感和颜色等缺陷。
此后欧洲国家率先推出将木材纤维和塑料结合起来制成的复合型材，并已经在诸多方面成功地实现了应用。
使用木塑复合型材能够在很大程度上节约能源，减少不可再生资源的损耗，维护自然生态的平衡。
木塑复合型材有着塑料型材和木材不可比拟的优势，而且节能、环保，势必具有广泛的应用前景。
关键词：木塑门窗技术一、门窗发展历史我国的现代窗户工业发展迅速。
老式木窗多为手工生产，且易变形。
所以，在上个世纪60年代我国发明了空腹钢窗后，在其诞生之后的很长一段时期内，几乎所有的主要建筑都使用空腹钢窗，市场占有率曾高达70%以上。
空腹钢窗的诞生曾极大地促进了我国建筑门窗工业的发展。
后来在80年代末出现了多种性能均优于空腹钢窗的彩色钢板窗，发展到现在，钢窗则多以彩钢窗为主，建设部2004年发布的218号令中明确要求推广断桥隔热钢窗，标志着钢窗还在朝着更新的方向发展。
上世纪80年代，铝合金窗在我国出现，进入90年代，随着我国改革开放的深入发展，世界的门窗产品大量涌入我国，有亚洲的、欧洲的、美洲的门窗产品，各种材质和各种开启形式的门窗五花八门：彩钢、彩铝、塑料、不锈钢、铝木复合、钢木复合、钢塑复合等材料的门窗。
门窗的开启形式也出现了：平开、推拉、提拉、内平开加下悬等。
二、国内外发展现状2.1国内发展状况建设部规定，从2000年起不能再使用木制和铁制门窗,这就为木塑复合材料进军门窗市场提供了机遇。
目前，在市场上，新加坡绿可复合材料有限公司生产出木材纤维含量占50%的木塑复合材料窗，其所制造的门窗强度也满足有关标准要求，北京至柔科技有限公司自主研发了木塑复合材料与铝合金的复合型窗，并且投入了市场。
2010年，东北林业大学的李中秋对木塑门窗的材料工艺作了改进，提出新的挤出成型方法，并省去了以往木塑与铝合金的复合工艺。
卖门窗文言文翻译
昔者，吾国之门窗，质坚而工巧，历久弥新，乃居家之宝器，建筑之精华。
今欲述其售卖之状，以供后世之览阅。
夫门窗者，居室之门户，出入之所，故其质必坚，其工必巧。
古之工匠，心细如发，手巧如神，故能制门窗，使其开阖自如，牢固无比。
是以，吾售门窗，首重材质。
木材之选，必取名贵之木，如楠、樟、梓、檀等，质坚而纹理美观。
铜铁之用，必选精炼之铜，纯铁之材，坚固耐用。
是以，吾之门窗，历久而不损，经年而不坏。
其次，吾售门窗，讲究工艺。
工匠之手，如绣花之针，细腻入微。
或雕或琢，或漆或画，无不极尽匠心。
窗棂之制，或方或圆，或疏或密，皆合风水之宜。
门扉之设，或单扇或双扇，或阔或窄，皆合门户之用。
吾售门窗，又重设计。
每扇门窗，皆由名匠设计，融合古今之精华，合乎时代之潮流。
或古朴典雅，或现代简约，皆能彰显主人之品味。
且吾售门窗，售前售后皆用心。
售前，吾匠人亲至现场，测量尺寸，定制门窗，确保尺寸合宜，设计精美。
售中，吾人细心讲解，耐心解答，使顾客明明白白购买。
售後，吾人提供终身维护，定期检修，确保门窗之长久使用。
乃今，吾售门窗，行情如下：一、楠木门窗，价格昂贵，乃富贵之象征。
其质坚如石，纹理细腻，色泽光亮，乃居家之极品。
二、樟木门窗，价格适中，乃雅致之选择。
其质坚而轻，纹理美观，香气袭人，宜于文人雅士。
三、铜铁门窗，价格实惠，乃实用之佳品。
其质坚耐用，色泽古朴，易于维护，宜于大众家庭。
四、现代简约门窗，设计新颖，价格亲民，乃时尚之潮流。
其线条流畅，色彩鲜明，易于搭配，宜于追求现代生活之人士。
总之，吾售门窗，以质取胜，以工为魂，以价适中，以售后无忧。
愿天下之家庭，皆能选购吾之门窗，享家居之美，筑温馨之家。
是以，吾售门窗，愿与天下共鉴，共赏，共享。
此乃吾之诚心，亦乃吾之荣幸。
愿君试之，必不负君所望。
培训销售技巧心得体会（精选5篇）
培训销售技巧心得体会培训销售技巧心得体会（精选5篇）我们有一些启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。
那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编整理的培训销售技巧心得体会（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
感谢XX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。
并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像XX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。
这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。
真正让自己成为一名专业的销售员。
提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。
我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。
时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。
在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的x人。
木匠
真正的木匠现在所称呼的木匠其实大部分都是钉子木匠和机器木匠。
如同虚设。
真正的木匠有一种傲气，而这些钉子木匠，会用个刨子，做个小板凳小勺子之类的。
所谓的木匠也有一种傲气就让人很不以为然。
然而那种真真正正的木匠现在是少之又少，下面就来具体说一说什么才算得上真正的木匠与木匠的一切人类的发展，经过石器时代、青铜器时代，直至进入现代社会，石器和青铜器早已成为被珍藏的古文物，但木器的使用，却是延续至今。
木业，是专门以木材为原料加工制作器物的行业。
木匠，是专门从事木业的手艺人。
这里所说的木匠，又主要是指新中国成立以前拜师学艺，而后走进新社会，生活劳动了几十年的乡村木匠。
他们继承了这个行业的古老传统和技艺，从他们身上可以看到前辈匠人的形象和身影。
可以说，自从有了人类，也就有了木匠。
一个腰际围裹着兽皮的原始人，有意识地从地上或树上取来一段粗树枝，然后把树枝上细碎的枝杈去掉，并着意用石头打磨几下，最后做成一根光滑适手，使用得力的棍棒，用来攻击猎物，或防御猛兽的攻击。
同伴们非常羡慕他的工具，于是他制作了更多的棍棒分送给其他原始人。
这个棍棒的制造者，就是最原始的木匠。
人类的发展，经过石器时代、青铜器时代，直至进入现代社会，石器和青铜器早已成为被珍藏的古文物，但木器的使用，却是延续至今。
江河中滚滚涌动的波涛，既激扬起璀璨的浪花，也淘涮着石砾和泥沙。
人类科学技术的发展，注定了人类文化的新旧更替与演化消长。
许多传统行业技艺，在这种更替与演化中，失去了他昔日的辉煌。
据说，在美国已有一百多种古老行业不复存在。
在中国，也同样有许多传统行业消失或蜕变改形，或者成为应用范围极小，只有在古装电视剧中才显露一下的道具似的行当。
就木业而言，橡胶轮胎彻底的淘汰了板轮匠；桶匠、鞍子匠，不再是拥有广阔市场的作行；随着钢筋水泥及新型建材的普及，使原来以木材为主的民用住宅，基本改变了结构；而家族意识的淡化，和城乡建设的统一规划，也使曾被人称道的四合院成为了“保留项目”；马车不再是运输的主力，农业机械取代了旧式农具；室内家具的生产规模化、商品化，更方便了人们的需求和选择；丧葬制度的改革和推广，几乎使人们忘却了棺椁……许许多多过去用木材制作的器物，都被物美价廉的新产品更新取代。
外贸出口经验技巧宝典
外贸出口经验技巧宝典外贸出口经验技巧宝典外贸出口可能要做这几个方面的准备，准备好了，可能对自己未来的工作带来很多不必要的麻烦一．卖货，卖货为钱我没有深入研究过西方经济学的市场营销，我觉得那是蒙人的学术，而且蒙得很多人晕头转向，不知所措。
其实，我们所有的一切就是为了卖货，谁能将货卖出去，并且能够赚钱，谁就是在搞市场，就是在搞营销。
我的建议：一切都应该简单化，一切都应该找到问题的最根本，这样一来我们就很快成功。
货是我们工作中最重要的议题，所有的一切后续工作都是围绕货来进行。
不论你是老板还是员工，都离不开货。
我在这里插一句：男怕选错货，女怕选错郎。
既然货是首当其冲的重要，那么选何种货来销售就是眼下首要任务。
有些货，在现在竞争激励的市场里，已经没有了生命力，如果这时候还去卖它，恐怕你卖不动，最终可能也是劳而无获。
有些货，在现在竞争激励的市场里，依旧有很大的市场需求空间，如果这时候去卖它，可能卖到一大堆美元。
所以，好货，货好才是硬道理。
那么究竟选何种货来卖，什么样的货叫做好货呢？不妨问问以下这些问题：1）你选择的货有没有卖点？有几个卖点？哪个卖点最有竞争力？2）你选择的货目前国际市场的前途怎样？卖的人多还是少？买的人多还是少？3）你选择的货的质量，性能，价格及提供的服务有没有其它同行还没有发现的优点及问题？那这些常人没有的优点去卖，肯定能卖好4）你选择的货有没有变的可能？好货经常更新换代，升级勃勃，跟随潮流时尚，不断以花样来敲开消费者的心扉。
5）你选择的货是不是很敏感，也就是说是不是经常遭受贸易保护主义者的贸易壁垒。
这一点很重要，不要忽视。
基本上问了这几点也就可能找到答案了，找到你可以选择的方向了。
目前，对于中国的出口市场，大部分货还是可以卖的，只要它USD与RMB的汇率稳定，有的卖，而且还能卖一段时间，三，五年也能将你卖成百万级阶层的卖货郎。
特别是对于刚出道的八十年代的人，选择卖好货的公司就业，前途一片光明。
衣柜产品知识及销售技巧
销售技巧总结
好的销售人员必须具备的条件
成功的欲望 强烈的自信 纯熟的销售技巧 积极的态度 善于总结
销售步骤
做好售前的准备工作 建立信赖感了解顾客需求 向顾客推荐合适的产品并塑造出产品的价值 增加顾客体验，处理顾客异议 顾客资料记录 及时跟踪意向顾客 打消顾客的最后疑虑 成交 成交后的顾客服务 对顾客工作之外的关心，并请顾客转介绍
后顾无忧
我乐衣柜的卖点
1、柜体使用橱柜用的E0级板材，环保有保障； 2、采用德国锐好封边条，所有板材四面封边； 3、功能分区完善，人体工程学，省力更省时间； 4、全球最先进的IMA全自动化生产线，确保我乐衣柜的德国 品质； 5、双贴面9mm背板，稳定性更强，优于同类品牌； 6、欧洲顶级五金配置； 7、衣柜开门可以用所有的厨柜门板来做，品种多样，并且 可以和我们的厨房在风格样式上保持一致 8、品牌信赖，我们有专业的售后维护团队，并且在我乐定 制衣柜等全屋家具，避免一件家具找一家公司的麻烦 9、可与橱柜一同测量并出具方案； 10、套餐更优惠； 11、可拆装结构，搬家带着走；
用打破了现代传统的衣柜设计
思路，拥有较多的功能五金，
边框重叠宽度14MM
储物空间非常大，柜体和门板 的完美搭配兼具了实用与现代
上下轨的高度35MM
艺术的气息。
门板有三种花色：白色高光、卡其亮光、黑色亮光
托斯卡纳系列（包覆门/古典风格）
边框重叠宽度为68MM 上下轨的高40MM 有三种门型花色可选：苹果木、仿旧曲 柳、白木纹
反问法： “像我们这么有档次，做工又考究的产品，你觉得多少价 格比较合适呢？” “先生/女士，放心好了，一分钱一分货，我们产品有便宜 也有贵的，看你喜欢哪种？
情景三：我自己先看看，有需要我再叫你
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木门销售技巧
作者：北方
1、讲话没条理，思路不清晰。
我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。
自己要有一个程序。
就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。
顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。
没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动。
我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。
3、话讲得太多，顾客很麻木。
有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。
4、没有建立信任感的意识和方法。
没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。
在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。
感染力就是状态，状态好的人感染力很强。
哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你
的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销，而不是双向沟通。
双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太过热情，急于求成。
9、一开始就谈价格。
我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。
去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。
我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。
”我说，“这个木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。
”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。
”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。
我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。
顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。
在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。
换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。
比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。
10、不了解顾客的想法就介绍产品。
你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，
顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。
又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。
这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。
这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。
11、分辨不出顾客的真实意图。
有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。
100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。
12、不会运用语言表达的艺术。
13、对同类产品了解不够。
我这里说的对同类产品了解不够，不是了解产品有什么功能、什么款式，也不是了解是卖什么产品、打几折，而是了解他们在介绍产品的时候用到哪些方法，他们在重点强调一些什么东西。
这个才是我们需要去了解的。
14、不懂得如何打消顾客疑虑。
15、介绍产品时没有突出重点。
顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。
首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。
如果有的顾
客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。
你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。
如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。
”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。
”听到这里，顾客会打消疑虑。
你说“我们的产品很环保，我们的环保一定没有问题的。
”这肯定不行。
16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。
顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。
等一会教大家一个实用的有效办法。
17、不懂得特别强调自己的优势。
首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。
有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。
但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。
他说：“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。
”我说：“打九折吧。
”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。
”我说：“打个会员价吧。
”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。
”他反复强调。
18、不擅长塑造产品的价值。
塑造价值其实就是成交的技巧，让客
户体验到他想要的感觉。
有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。
所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。
19、不习惯利用老顾客见证。
如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧，但是前提要懂得怎么来用。
20、纠缠于讨价还价之中。
21、轻易作出让步。
如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。
”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。
22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。
假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。
我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。
23、不懂得把枯燥的语言故事化。
一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里
还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。
”
24、不善于让顾客看到普通中的不凡。
现在的木门是不是都采用中纤板回答：（对）。
别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。
把销售人员存在的问题过了一遍，请问：“销售人员存在的问题越多越好还是越少越好？”（回答：越少越好。
没有最好）告诉你，问题越多越好。
假如他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。
销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。
要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。