东方博文世纪财富中心项目品牌推广策划案
策划案例—东方博文_优山美地楼王区推广案
• 活动要点： • 与京昌板块对话, 互通项目优势特点，突出我们的区域价值、交 通价值；
• 区域内板块对话，沟通项目特质，突出优山美地是区域 内独享水域最大化的主席别墅——主席别墅尽享万米中心湖水。
怎么说 ——工作计划
• B、C区的综合推广配合原则： • 中西合璧，整体展现，侧重C区，点击B区；
怎么说 ——工作计划
市场分析
• 观唐产品定位为中式别墅，户型面积自280--450平 方米不等，目前单价2600美金/平米；其产品形态与 本案B区大户型有差异，但高端产品总价接近，会形 成一定的竞争； • 财富公馆产品是模拟法式古典贵族风格的别墅，定 位高端，平均价格在2000万每套，吸引尖端人士， 客群包含本案目标人群，与本案大户型产品在人群 上形成一定争夺；
而截至目前，四个月内，B10－11共销售9套，也就是在 我们4月底调整策略，重点针对大户型性提出相应推广方 案后，我们取得了一定的销售成果。
我们在哪里？
• 目前问题：B区大户型整体销售仍较滞缓； • 问题背后的问题：来访客流总量少——有效客户沟通机 会相应少。
• 据现场看盘和与销售部沟通，B区销售经理和销售员反 映，目前来访量为：周六日五到八组左右，平日三到四 组。
媒体组合
针对性媒体选择如： 1. 高档俱乐部针对内部会员的媒体投放《长安俱乐部会刊》、《观澜湖高 尔夫球会会刊》、《国航VIP会员会刊》 、《京城俱乐部》、 《2005F1 中国站特刊》 2. 针对外文媒体杂志报纸图文结合的媒体组合《南华早报》 、 《华尔街日 报》 、 《北京Tatler》 3. 网络媒体主题论坛形式《新浪》 、 《搜房的别墅频道》 、 《中华别 墅网》 媒体诉求形式 1. 杂志类以硬广结合主题软文 2. 报纸、网格主要以产品区域内终极品质、形象诉求为主
某财富中心项目营销推广思路讲义(PPT 54张)
从产品到品牌
——品牌攻略
将本案“城级生态生活圈”的理念与 “城级商业生活圈”
理念对照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其 大求其高，以其大求其品质的“品质生活缔造者”核心形 象
城级生态 生活圈
城级商业 生活圈
城之大者 品质之巅
户外广告及引导系统
步步为营 引君入彀
1.起点：告知/诱惑
高端人群密集出没的地段，是导引的起点，应设立具备强烈吸引力的户外广告，如：西
以上结合园区景观设计方案确定具体位置
营销计划
开盘前营销计划表
5月 3月 展会 方案确定 海报稿件确认 4月7日 4月15日 4月 6月 7月 8月 9月
其他物料
人员培训 展会召开 政府造势活动 造势推广方案确定 事前造势软文 授奖仪式 造势新闻见报 事后软文 现场售楼处运营 追加户外出街 开盘 活动方案确定 物料准备 实施准备 选房方案确定 优先选房日 开盘 广告稿件确认 广告出街 800j 合作方案确认 稿件确认 3月31日
1F做为营销中心功能设置及初步分区
1F分接待区、模型展示区、洽谈区、客户休息区、建材展示区、销售办公 区等六大区域。
2F做为营销中心功能设置及初步分区
2F分VIP室、影音室、财务室、签约区、客户娱乐区等。
营销中心周围设施建议
水景区： 。 户外儿童嬉水池 。 湖畔钓鱼台 。 湖畔模型船玩放区 休闲健身区： 。 健身缓跑径/脚底按摩径 。 儿童游戏区 。 老人活动区/太极区 。 网球场一个 泛商业配套区： 。 视情况建立低成本商业步行街 （根据规划调整）
3、样板间的景观风格、品质应有所差异。
4、合理定义并塑造空间功能，使样板房的设计与室外组团景观完美融合。 5、商业示范区可建造低成本示范单位，以三年免租形式包租出去。
财富大厦营销策划提案.doc
财富大厦营销策划提案背景:随着经济的持续发展,雁城的都市味道越来越浓,漫步在CBD的大道上,星级宾馆、超大型超市、银行、人流不时闯进视野，但是总感觉缺少了那么一点。
对，猛然惊醒，缺少的是具有档次的、纯净的办公空间。
高度决定视界，纯度决定档次。
CBD的繁华，决定一个城市吸引力；而写字楼的档次，决定了CBD有没有凝聚力。
勇者无敌，鸿运数码、中央名城开创了办公物业的先河，测探了市场需求，但却不敢再走出一步。
发展来源于创新，我们选择了做市场上第一个吃螃蟹的人，首度提出了纯办公空间。
机会与风险并存，我们坚信，我们将成为雁城地产市场中的领舞者，因为我们敢于创新，敢于突破．．．．．．市场分析：衡阳市２００５年三产业值分布（单位：万元）通过我们的调查，以及参考统计部门的数据，我们发现衡阳是一个以娱乐性消费为主的城市。
第２产业不发达，人员流动性大。
金融业不发达，国际性著名公司鲜见，都市化程度低。
对办公空间需求比较小。
同时由于衡阳很多地段的商业裙楼都无法出租，租金价格比较低，吸引了大部分小公司选择在商铺中办公。
２００６年衡阳市写字楼空置率高达到7．53％，而全年竣工面积为2.7242万平米，包括不可销售面积1.85万平方米．２００６年仅为市场消费掉０．０９６４万平方米．销售率１１．０２％．办公楼市场消费率不高，容量有限．纯写字楼开发风险比较大．同时通过调查发现商务公寓市场容量比较大，接受度比较高（如鸿运数码广场热销，消费者投资名城热情度高）因此我公司建议把写字楼改为商务公寓，进入市场，提升物业价值．实现开发商的利润．同时我公司也有能力把商务公寓的单价比写字楼单价高出２００元／Ｍ２．营销目标：宏观:促进房地产行业的良性竞争,持续稳定发展中观:首倡纯办公概念,提升衡阳市总体办公水平微观:实现物业经济价值最大化,提升开发商品牌美誉度项目概况：财富大厦东临蒸湘大道,北至雁城路,地理位置优越.项目占地3800M2 ,总建筑面积为15760 M2 ,容积率为2.77,建筑密度22.5%,绿化率为35.1%,90个车位,总共20层.地处中央商务区(CBD)、中央生活区(CLD)核心区，周边配套完善.项目SWTO分析：主要优势：１．位置：地处两条城市主干道交叉处，交通便利，地理位置佳２．配套：周边银行，医院，休闲娱乐，酒店宾馆，车站，超市配套一应俱全。
东方博文香花畦9月份推广提案
“细节推广”之战术运用
在引起了市场的关注度后，加强本案卖点、深化形象转 为本阶段的重点；所以大众媒体将逐渐淡化，而分众媒体的 配合继而加强；从战术的配合上看，我们将采取“乘胜追击” 的战术配合；
大众推广
短信支持力度加大 网站配合新的信息发布 建立论坛，以与本案相关的卖点特色作为诉求话题 系列软宣跟近（以客户关心的细节问题为主题）
香花畦 九月份广告策略提报
北京东方博文广告公司 2005年8月19日
内容
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
市场环境 产品现状 推广策略 战术运用 媒介排期 活动展示
第一部分
市场环境
重新认识市场
由于今年政府相关新政策的出台，导致地产市场从5月 份开始进入了“冰川季”，购房客户也呈现出持币观望的态 度。 但是经过了几个月的观望，目前各京城楼盘的销售态势 均有所好转。依据业内相关人士分析说，一系列稳定房价政 策出台，使购房人对房价下跌充满预期，但经过两个多月的 观察，许多人发现房价并没有像他们预期的那样下降，相 反，一些楼盘价格还在一路走高。
推广策略之细节推广策略
适用于本阶段中下旬 “细节营销”已经被众多的商家（零售业为主）所运 用，它的概念其实很好理解，就是在细节上下功夫，细微之 处都很好的体现出经营者的理念。 我们所要采用的“细节推广”实际上有两个层面的意 义。首先，这是对前阶段“形象”推广的延续及加强；第 二，也是最重要的，就是充分体现出项目的经营思路及理 念，强化市场对本案的关注度，做到“无处不在”、“无不 想到”，迅速提高市场美誉度，完善细节，升华调性。
新土地的及时供给，促进了土地开发速度，实现了稳 定房价的作用。据统计，北京市住宅的价格去年以来呈现小 幅上涨趋势。现在有了足够的土地供应量，今年下半年住宅 的价格将会保持稳定状态，发展商也能够形成良性竞争。
财富大厦全程营销(40)(1).doc
财富大厦全程营销“**大厦”位于台州经济开发区内，毗邻市政府、人民大会堂、市民广场、国际大酒店（计划建设中）和体育馆（在建），交通条件优越，主干公路贯穿东西。
台州设市后，椒江区成为台州市的主体城区，是未来台州市人流、技术流、信息流、资金流最密集的核心城区。
为此以高起点、大手笔的城市化建设作为新一轮经济社会发展的突破口。
为呼应台州中心城市建设，该区确定了“改东、整中、联南、拓西、建北”的城区建设思路，以总投资超过15亿元的“十大系列工程”为载体，掀起基础设施建设的热潮。
从市政总体布局规划来看“**大厦”项目的地理位置是非常优越的，项目地段为台州市未来的城市中心，发展升值潜力极大，尤其该地区是台州市政府从临海新搬到椒江来的椒江核心区内，是整个台州政治、经济、文化的中心，其空间附加值可想而知。
2002年年底，以陈放教授为首的专家团进入该项目的策划，签于一系列的调查，陈放提出了“财富+CBD+著名品牌零售商”为一体的复合房地产开发模式，并建议将大厦的名字改为“财富大厦”、“财富中心”。
第一节项目周边环境一、浙东名城台州台州市位于浙东中部，陆地面积944平方公里，市内3区市外4县合计人口536万人，其中市区人口140万。
台州的民营企业非常发达，90年代以来直副温州，创造出了闻名全国的“温台模式”。
著名的企业有：吉利、钱江摩托、飞跃……是全国民营私营经济的样板区之一。
台州市区前几年从临海县搬到椒江，下辖椒江、路桥、黄岩几个区，每个区相距十~二十几公里，是一个组合式城市。
“财富大厦”尽管地处椒江，但由于历史的原因其城市周边人口、人流是不强的，这也是其弱点。
二、商业网点状况、商场房地产需求状况台州市的人口分布较不理想，加上台州市的城镇人口不多，市政府所在地椒江区人口约20万左右，而且每一个区都已形成一个较为独立的成熟商圈，所以从总体来看，台州市的商场经营整体情况较不理想，存在较大的困难，经营压力也比较大。
椒江是台州市政治文化中心，随着城市功能的不断完善，港口优势也得到进一步发挥，目前已成为全国著名的人造水晶、工业缝纫机和精细化工生产基地，拥有10家区外高新技术企业。
方位品牌策划方案模板
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌建设已成为企业提升核心竞争力的重要手段。
本策划方案旨在为【公司名称】提供全方位的品牌策划服务，通过系统性的品牌建设，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，助力企业实现可持续发展。
二、品牌现状分析1. 品牌定位：分析现有品牌定位是否清晰、准确，是否符合市场需求和消费者认知。
2. 品牌形象：评估品牌视觉识别系统（VIS）的应用情况，包括标志、标准字、标准色等。
3. 品牌传播：分析品牌传播渠道和策略，包括线上和线下传播方式，以及传播效果。
4. 品牌口碑：调查消费者对品牌的认知度和满意度，了解品牌在市场上的口碑情况。
三、品牌策划目标1. 短期目标：- 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
- 增强品牌美誉度，提升品牌形象。
- 提高品牌忠诚度，增强客户粘性。
2. 长期目标：- 建立行业领导品牌地位。
- 实现品牌价值最大化，提升企业盈利能力。
- 促进企业可持续发展。
四、品牌定位1. 核心价值：提炼品牌核心价值，如品质、创新、服务、责任等。
2. 目标消费群体：明确目标消费群体的特征，包括年龄、性别、职业、收入等。
3. 品牌个性：塑造品牌个性，如专业、时尚、亲切、高端等。
五、品牌视觉识别系统（VIS）设计1. 标志设计：设计简洁、易识别、具有独特性的品牌标志。
2. 标准字设计：设计符合品牌个性的标准字体，用于品牌宣传物料。
3. 标准色设计：选择与品牌形象相符的标准色，用于品牌视觉识别。
4. 应用规范：制定品牌视觉识别系统的应用规范，确保品牌形象的统一性。
六、品牌传播策略1. 线上传播：- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
- 搜索引擎优化：优化网站和搜索引擎排名，提高品牌曝光度。
- 内容营销：创作优质内容，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线下传播：- 广告投放：选择合适的广告渠道和媒体进行品牌宣传。
- 公关活动：举办各类公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 渠道合作：与经销商、代理商等渠道合作伙伴共同推广品牌。
世纪中心营销推广方案
常熟XX•世纪中心营销推广方案第一部分、房地产市场背景分析受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响，常熟房地产市场容量急剧减少，市场上积压大量的高档豪宅商品房，市场销售压力骤然增大，竞争更趋激烈。
一、项目市场背景分析近年来，我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用，指引我国房地产产业的发展，房地产市场步入结构调整期。
2005年6月房地产产业新政的实施和落实，有力的抑制了房地产市场的投机性需求，对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响，市场观望气氛严重；市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。
1、宏观调控政策影响力显着，房地产市场步入结构盘整期近年来，国家采取系列的宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响，成功的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头。
经过较长时间的市场博弈，国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等措施，有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头，市场行进状态平稳，步入调整、结构重组、稳恒发展的时期。
2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求，自住型消费成为住宅市场消费主力军，高性价比商品房需求旺盛今年六月新政的实施及落实，有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧减少。
部分城市房地产市场价格下探，市场观望氛围浓烈，出现供过于求的市场局面，房地产市场步入买方市场，消费者表现更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会与约束同时发挥作用。
在这种市场形势下，房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要支柱，高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点，房地产供给商采取各种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略，商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象，如近阶段南京、上海房地产市场状态。
东方广场总体营销策略推广方案_www.doc
东方广场总体营销策略推广方案_www1东方广场东方广场总体营销策略推广方案总体营销策略推广方案一、一、前言前言11、、总体推售思路总体推售思路在度东方广场的整体推售是以财库城和德胜楼一楼为主并配合其他组团余货而进行的。
在商铺销售方面，上半年由于住宅市场销售旺盛，商铺销售速度比较缓慢，而在下半年，特别是在9月底开始，国家出台一系列压制住宅市升温过快的措施后，东方广场商铺受到市场客户的热捧。
总结以上东方广场的整体销售情况，有两方面的原因：外部因素外部因素宏观调控及金融政策影响建议东方广场的推售首先应该较为准确地制定一个可实现的年度销售目标，并通过探讨确定合理的推售策略和推货步骤，作为销售进度的依据，控制好销售周期。
同时应充分预测市场的不确定因素和可能出现的困难，制定各种应变方案，有效引导市场，而不至于让市场牵着鼻子走。
内部因素内部因素东方广场自开售以来，商铺一直是以返租回报的销售手法，推售初期由于投资回报吸引，销售手法相对佛山的市场投资者而言比较受青睐，但随着东方广场几大组团的开业经营，投资者正面感受到东方广场商业的经营状况，对商铺的整体投资回报有了大致的了解，此推售手法令到市场投资者在所麻木缺乏新的刺激2点；另一方面商铺的销售对于销售人员的要求相对住宅销售更高；再者在东方广场商铺的大型宣传推广较少，主要是以东方广场周边的户外广告为主再配合短讯推广。
有鉴于此，敝司建议在从以下几方面对上述问题作策略调整：11、、在广告宣传方面加强外区域的宣传，联合相关媒体吹捧东方广场的商业大环境、经营的旺势，提升东方广场在佛山商业中的龙头地位，形成市场区域效应。
22、、在销售手法上除返租回报手法外考虑以带租约销售商铺或无条件返购商铺等的销售手法，增强东方广场商铺对市场的说服力。
33、、定期邀请相关的商铺投资专家、学者进行商业座会对东方广场商铺进行诠释，配合媒体炒作扩大市场的影响力。
44、、加重力度打造品牌，借东华里、祖庙商圈改造之机，大力吸纳人流，打造一个知名的休闲购物天堂。
“世纪广场”品牌导入期营销推广项目策划案
“世纪广场”品牌导入期营销推广策划案第一节品牌形象导入期总思路一、品牌形象导入期推广要求：（1）品牌形象导入期时间：2个月（2005.9.20-2005.11.20日）；⏹品牌形象定位——“达州市NO.1不夜城”，集24小时景观购物、餐饮娱乐、休闲居住一体化、中高档的多功能消费商场，首创达州10个第一。
⏹项目主题：招商主题：世纪广场——皇冠顶级铂金旺座商业主题：——世纪广场，一座值得你炫耀的第一不夜城；11个第一，拥有骄傲和炫耀的资本。
⏹推广目标:.专业.专注.1、通过品牌导入期的系列活动，配合新闻炒作，在短时期内提高项目知名度及美誉度，让达州消费者及商家知道本项目为政府的城市重点形象工程，是一座值得“炫”的第一不夜城，吸引更多的品牌商家介入及目标群体的投资入会。
推出主题，在老百姓心中建立起本项目中高档、大型、全方位、金牌服务的一站式生活消费皇冠金黄色钻形象；2、会员客户预定率达到400名以上；3、意向性1家主力店商家签定。
二、导入期推广总思路：策划背景：借助什么样的活动来提高项目的知名度，达到我们期望目标，我们想到了以政府名义推出“经济论坛”活动，借论坛之势炒热或引入“世纪商贸会”，但如何炒热“城市经济论坛”呢？只有为民做实事，为大多数人自身利益息息相关，能够参与进来的事情才会引起人们的关注，因此在推出“城市经济论坛”的时候，我们前面需要做些铺垫活动，引起全民关注，全民参与，因此对品牌导入期活动造势我们有了以下思路，整个活动分为四个阶段：1、以政府名义推出“群策群力，共创美好达州”口号，并开展一系列建设活动；（1）系列活动一：“共创美好达州”金点子活动：达州市民万人参与通过短信方式、邮寄方式、现场签名等方式参与，每天会在本地报刊、电视新闻中播放，好的建议可以领取不同等级的建议奖；（2）系列活动二：“共创美好达州”世纪健康路：达州市民无论老少均可在现场处报名填写参赛表格，凭1元钱获取参.专业.专注.赛资格的“美好达州”T恤衫一件，并于指定日期在指定路线上完成健康赛跑，获取名次；（3）系列活动二：“共创美好达州”“世纪金贸商会”基金成立，将购买T恤衫的钱做为商贸会的基金，用于各种公益事业及创业人群的基础资金。
“世纪广场”品牌导入期营销推广策划案
“世纪广场”品牌导入期营销推广策划案第一节品牌形象导入期总思路一、品牌形象导入期推广要求：（1）品牌形象导入期时间：2个月（2005.9.20-2005.11.20日）；⏹品牌形象定位——“达州市NO.1不夜城”，集24小时景观购物、餐饮娱乐、休闲居住一体化、中高档的多功能消费商场，首创达州10个第一。
⏹项目主题：招商主题：世纪广场——皇冠顶级铂金旺座商业主题：——世纪广场，一座值得你炫耀的第一不夜城；11个第一，拥有骄傲和炫耀的资本。
⏹推广目标:1、通过品牌导入期的系列活动，配合新闻炒作，在短时期内提高项目知名度及美誉度，让达州消费者及商家知道本项目为政府的城市重点形象工程，是一座值得“炫”的第一不夜城，吸引更多的品牌商家介入及目标群体的投资入会。
推出主题，在老百姓心中建立起本项目中高档、大型、全方位、金牌服务的一站式生活消费皇冠金黄色钻形象；2、会员客户预定率达到400名以上；3、意向性1家主力店商家签定。
二、导入期推广总思路：策划背景：借助什么样的活动来提高项目的知名度，达到我们期望目标，我们想到了以政府名义推出“经济论坛”活动，借论坛之势炒热或引入“世纪商贸会”，但如何炒热“城市经济论坛”呢？只有为民做实事，为大多数人自身利益息息相关，能够参与进来的事情才会引起人们的关注，因此在推出“城市经济论坛”的时候，我们前面需要做些铺垫活动，引起全民关注，全民参与，因此对品牌导入期活动造势我们有了以下思路，整个活动分为四个阶段：1、以政府名义推出“群策群力，共创美好达州”口号，并开展一系列建设活动；（1）系列活动一：“共创美好达州”金点子活动：达州市民万人参与通过短信方式、邮寄方式、现场签名等方式参与，每天会在本地报刊、电视新闻中播放，好的建议可以领取不同等级的建议奖；（2）系列活动二：“共创美好达州”世纪健康路：达州市民无论老少均可在现场处报名填写参赛表格，凭1元钱获取参赛资格的“美好达州”T恤衫一件，并于指定日期在指定路线上完成健康赛跑，获取名次；（3）系列活动二：“共创美好达州”“世纪金贸商会”基金成立，将购买T恤衫的钱做为商贸会的基金，用于各种公益事业及创业人群的基础资金。