团队建设与管理的心得体会7.doc
团队建设及心得体会(通用8篇)
团队建设及心得体会(通用8篇)团队建设及心得体会篇1经过人事行政部半个多月以来的精心策划和组织，公司一百多名员工一早就开赴拓展训练中心，进行为期一天的拓展训练。
此次活动得到了公司领导的高度重视和支持，X总全程参加、指导了此次拓展培训。
这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。
有研究表明：人类对听到的大约可以记住10% ，对看到的大约可以记住25% ，对亲自经历过的大约可以记住80%。
一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。
这次培训带给我的不仅是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。
在这次拓展培训中,安排的拓展训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力。
在本次拓展训练的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该远远超过了其自身! 在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。
回顾拓展训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。
没有凝聚力的团队就没有竞争力。
如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。
如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反，当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。
这次拓展训练的全程中，所有的队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要作用。
正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。
这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。
这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展训练项目的精心设计最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。
团队建设与管理的心得体会
团队建设与管理的心得体会一、集训会的亮点第一大亮点：按照官方的说法，会议由以前的领导在台上讲，改变为员工在台上做分享，这作用嘛，我觉得直接的作用就是能够创造一种好的沟通氛围，台下的听众也会更感兴趣，而且台上员工说的都是结合自己工作实际的，很贴近大家的生活，团队建设与管理培训效果自然就提升上去了。
第二大亮点：集训会上设计了几个座谈会的环节。
这次的集训会主题是围绕“团队建设与管理”，实际更多的谈的企业文化，围绕这个主题，设计了几个板块，每个板块由人员分享心得后，就会针对板块内容开展座谈会，引导大家对板块学习的内容进行学习分享，提升培训效果。
从这点看来，主办方还是花了很大心思的，这样的培训方式，我理解为启发式的团队建设与管理培训，以前在JZT是没遇到的。
第三大亮点：不得不佩服，会议主持人真是很牛啊。
因为是启发式的培训，整个会议的串场都是由主持人实施的。
这不算，各个环节的过度并不向以前单纯的介绍课程那么简单，主持人还要对整个课程结合自己的理解进行总结，对所有的参会人员进行引导，太厉害了。
这样的方式其实对主持人的要求很高的，一方面主持人要有很好的控场能力；另一方面主持人还要对管理知识有一定的功底；还有一个重要的地方，主持人需要对公司有很深的了解，公司的管理方式，业务模式等等。
第四大亮点：虽然主题是“团队建设与管理”，但讲的更多的是企业文化的内容，充分利用了企业文化的功能。
按照我的理解，“团队建设与管理”解决的“怎么做”的问题，更多的是方法，工具与技能。
而企业文化解决的是方向性的问题，让大家知道团队建设与管理为什么要这样做，这就高明了。
同时文化中对树人的具体表述，也指明了“做什么”的内容。
这样下来，方向有了，内容有了，至于怎么做的问题，那就容易多了。
二、集训会的不足虽然说集训会整体上是成功了，但仍然有几点需要考虑的地方。
经常做活动的都知道，一般做上百人的活动，只要整体流程顺利，这个活动就成功了70%，如果创意亮点突出，那基本可以到90%以上了。
我在团队建设与人员管理方面的经验总结与反思
我在团队建设与人员管理方面的经验总结与反思团队建设与人员管理是现代社会中企业成功的重要组成部分。
作为一个团队的一员或者领导者，我从过去的工作经验中积累了一些关于团队建设与人员管理的经验和教训。
在本文中，我将分享我的经验总结与反思，希望能为大家提供一些有益的见解。
首先，我认为团队建设的核心是打造一个积极向上的工作氛围。
一个团队的凝聚力和战斗力往往取决于团队成员之间的互信和协作。
因此，我会积极参与团队活动，与团队成员建立良好的人际关系。
对于团队中的问题和纠纷，我会尽力协调解决，保持团队的和谐。
此外，我也鼓励团队成员之间的沟通和合作，激发他们的创造力和团队精神。
其次，人员管理是团队建设中至关重要的一环。
在我管理团队中，我注重明确的角色分工和任务分配。
每个团队成员都应该清楚自己的职责和目标，并为实现团队目标而努力。
为了提高团队成员的工作效率和积极性，我会根据不同人的特点和能力，合理地安排工作任务，并给予适当的支持和培训。
同时，我也会定期与团队成员进行个人评估和反馈，及时发现问题并给予改进意见。
此外，我在团队建设与人员管理方面的经验还包括注重激励与奖励机制的建立。
我相信激励和奖励是促使团队成员积极工作和进取的重要因素。
因此，我会尽量提供良好的工作环境和福利待遇，激励团队成员对工作保持高度的投入和积极性。
同时，我也会根据团队成员的表现和贡献，及时给予肯定和奖励，让他们感到自己的努力得到了认可和回报。
在总结与反思中，我发现团队建设与人员管理是一个不断学习和改进的过程。
通过实践和反思，我意识到一个成功的团队需要具备良好的沟通和协作能力，以及有效的人员管理和激励机制。
我也明白作为一个团队成员或者领导者，我需要不断提升自己的能力和素质，以更好地适应和引领团队发展的需求。
总之，团队建设与人员管理是一个复杂而重要的任务，它需要我们不断地总结经验和反思，以不断改进和完善。
通过积极参与团队活动，建立良好的人际关系，明确角色分工和任务分配，并借助激励与奖励机制，我们可以打造出一个高效、和谐的团队，为企业的发展作出贡献。
团队与建设心得体会5篇
团队与建设心得体会5篇团队与建设心得体会篇1金秋十月，我很幸运地参加了人众人公司的《团队建设》拓展训练。
训练结束，心潮起伏、思绪万千。
也许我们很多人都不一定能够说出到底什么叫团队精神，对他的内涵也缺乏切身的体会。
但通过这次活动，使我明确的感受到团队精神也就是指团队成员为了团队的利益和目标，相互协作、纵横沟通、尽心尽力的意愿和作风，是团队管理的灵魂，是成功的内在动力。
无数事例说明，培育团队精神，增强凝聚力、向心力、科学的领导策略事关成败。
美国学者乔恩?r?卡曾巴赫认为，团队是指一定的有互补技能、愿意为了共同的目标而相互协作的个体所组成的正式群体，团队正是以群体和协作的优势激励团队成员之间的合作意识，营造一种增加工作满意度的和谐氛围，从而赢得竞争的主导地位。
在某些团队，人们会觉得心情愉悦，干劲十足，不知劳累，在众成员的共同努力下，整个团队成绩骄人，蒸蒸日上;但在某些团队，则心情压抑，内忧外患，最终一事无成。
因此，现代管理者认为：独行侠难成大事，胜利来自团队，一个将自己的目标、利益游离于团队的目标和利益之外，他将永远不能获得真正的成功。
一个团队必定有一个明确合理的奋斗目标，目标就是明灯，是前进的动力和方向，如果没有一个明确合理的奋斗目标，团队内部的一切行动均会处于一种混乱无序的状态，团队的存在也就失去了意义，也就不可能有任何丰功伟绩的出现。
团队领导是团队的核心，事关全局的成败。
因此，领导者的自身影响力，对建立科学系统的管理制度，形成良好的协调和沟通局面以及强化主人翁意识、培育团队成员的忠诚度、创造宽松、愉快、合作、信任的氛围，培育团队精神、打造卓越学科，具有决定性的作用。
领导者的威望及影响力主要是通过其人格魅力、专业素质、工作作风和胆略来实现的。
严于律己、率先垂范、以身作则、公平待人、善于耐心倾听员工的不同意见。
在事关成败的关键时刻，领导者或领导集体一定要快速地阅读并理解时局的发展，果断作出及时、正确的判断、制定合理正确的策略、并保证信息顺畅地传达到团队成员的手里。
优秀团队的建设与管理培训心得7篇
[标签:标题]优秀团队的建设与管理培训心得(一)通过对公司*总《优秀团队的建设与管理》课程三个多小时的学习，让我对团队管理和建设又有了更深一步的理解，*总用多个生动的案例对讲到的问题点做了演示和总结，让大家能够通俗易懂。
本次课程我有如下几点心得体会：一、“罗辑思维”团队的经验罗辑思维是什么?开始了本次的课程，“罗辑思维”是一个成功的团队，在他们的团队中，没有考勤机、没有层级区分、没有部门、没有年终奖。
这么一个企业是怎么样通过企业管理完成公司的整体运营的，原来公司流通一种“节操币”，能够让员工通过做游戏的方式完成激励、奖罚和利润的分配。
每位成员都能发挥自己的优势，更高效的完成工作。
罗辑思维是个成功的团队，我能看到的是老总罗振宇在团队都在拼管理、拼产品的今天，能够想到这么一套类似于游戏的管理模式，让每个员工都能发挥自己的优势，实现主人公的角色为公司的发展牢牢凝聚在一起，值得我们去学习。
二、团队建设的沟通、协调、合作一个成功的团队必定有一套完善的管理模式，带动大家的积极性，各司其职，相互协作、良好的沟通、上下左右的协调，沟通、协调、合作是每个团队建设的三要素。
作为管理者要有方法和技巧去带动大家朝着良性的方向去发展，“人在一起是聚会，心在一起叫团队”团队中的沟通方法至关重要，有效的沟通会使工作变得更加顺畅，不利的沟通则会带来负面的影响，不利于团队的发展。
一个企业中有各种不同的团队，担任的职务、责任各不相同，发挥个人的长处和优势，有效的做到资源共享，经验互补，最大程度的发挥团队的能力，才能完成最终一致的目标。
三、打造狼性团队最后学习了打造狼性团队的十大哲学，缔造强大执行团队离不开团队的个人，每个人都有他的长处和短板，取长补短，各尽所长会让团队的能力得到强大的释放，做好人员的储备和激励，领导者要把主要精力放在优秀员工的身上，因为他们才是带领团队打造优秀执行力的动力。
团队建设心得体会通用7篇
团队建设心得体会通用7篇当我们积累了新的体会时，马上将其记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编为大家整理的团队建设心得体会通用，希望能够帮助到大家!团队建设心得体会通用1____年12月8日至12月13日，本人参加了由吐哈石油公司举办的第三期中层干部综合素质提升班的学习，通过认真紧张的学习，本人收益颇多，感受和体会深刻，具体感受汇报如下：一、理解团队，带领团队顾名思义，团队就是由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
作为中层干部，在团队中要起到承上启下的作用，对上要对公司领导团队负责，对下要对自己的团队(单位职工)进行负责，带领自己的团队(单位职工)完成公司下达的各项任务和考核指标，这就要求中层干部要正确理解团队含义，并且带领团队完成目标，只有这样才能把团队建设好，因此只有理解了团队，才能带领好团队。
二、加强沟通，高效协调加强沟通，是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会，进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程，目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系。
高效协调，是领导主体为了更好地实现领导目标而采取不同的方法、手段，协同各方面的力量和步调，以达到相互配合，以形成最大合力和支持力的具体过程。
沟通是协调的主要手段。
领导，就是指领导者充分运用自己的影响力，在获得被领导者的自觉追随和服从的前提下，引导、率领被领导者实现共同目标的行为过程。
加强沟通和协调，就是使自己成为受欢迎的人，提升与人合作的能力。
在以往工作中，确实存在同上级、同级、下级的缺少相互沟通。
通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性，沟通可以加强相互之间的了解，减少误会和误解，统一认识，目标一致。
彼此尊重，相互信任，密切合作，预防和避免工作中的失误。
是减少内耗、增加效益的重要手段;是实现人员团结、组织巩固的有效途径;是调动各方面积极性的重要方法，因此加强沟通和组织高效协调非常重要，在团队中必须引起高度的重视。
高效团队建设与管理心得体会
高效团队建设与管理心得体会团队是由不同个体组成的，每个个体都有自己的特点和优势。
如何将这些个体有效地组织起来，形成一个高效的团队，是每个团队负责人都需要面对的问题。
在我的团队建设和管理实践中，我积累了一些宝贵的经验和心得，现在分享给大家。
1.明确团队目标一个团队需要有明确的目标，这个目标需要被每个成员所认同并且清楚。
在团队建设的初期，我会和团队成员共同制定团队的目标，并确保每个人都明白这个目标的重要性和实现的路径。
这样做的好处是，每个成员都会为实现团队目标而努力，形成了整个团队的合力。
2.合理分配任务在团队建设中，任务的合理分配是非常重要的一环。
我会综合考虑每个成员的特长和工作经验，将任务分配给最适合的人员。
这样可以确保每个人都能发挥自己的专长，提高工作的效率和质量。
另外，我还会定期进行任务的检查和总结，及时调整任务分配，做到任务的合理平衡。
3.鼓励沟通与合作团队的成员需要相互之间有良好的沟通与合作，这是高效团队的重要保障。
在我的团队中，我会定期组织团队会议，鼓励每个人积极发言，分享工作中的问题和心得。
同时，我也会搭建一个良好的沟通平台，使得团队成员之间能够随时交流和分享信息。
通过鼓励沟通与合作，团队成员之间形成了紧密的联系，共同解决问题，提高工作效率。
4.激励团队成员激励团队成员的参与和积极性是团队建设和管理的重要任务。
我会设立一些奖励机制，激励团队成员在工作中的出色表现。
同时，我也会及时给予肯定和表扬，让每个成员都能感受到自己的价值和贡献。
这样可以增强团队成员的归属感和凝聚力，进一步提高团队的整体效能。
5.定期回顾与改进对团队的运行情况进行定期回顾和改进，是我在团队建设和管理中非常强调的一点。
我会定期组织团队评估会议，从团队目标的实现情况、团队成员的工作状态等方面进行全面的分析和总结。
在这个过程中，我会听取每个成员的意见和建议，共同制定改进措施，进一步提升团队的效能。
综上所述，构建一个高效的团队需要相应的管理和组织能力。
优秀团队的建设与管理培训心得7篇
优秀团队的建设与管理培训心得7篇1. 团队建设的重要性团队建设是一个组织实现目标的必要条件。
一个优秀的团队可以提高工作效率、优化决策、减少错误、加强合作等等。
因此，团队建设的重要性不言而喻。
一旦组织的团队失去了合作精神和成就感，那么这个组织的前途将变得十分渺茫。
为了建设一个优秀的团队，我们需要借鉴一些有效的管理和培训方法。
2. 充分的沟通和交流沟通是团队建设的重中之重。
沟通可以帮助团队成员更好地理解环境和任务要求，从而更好地完成工作。
3. 目标设定和绩效评估在团队建设的过程中，目标设定和绩效评估也是非常重要的。
明确的目标可以为团队提供清晰的方向。
绩效评估可以帮助团队成员正确地认识自己的工作状态。
4. 培养合作精神一个成功的团队需要良好的合作精神。
在开展团队建设的培训活动中，我们应当注重培养和传递合作的方法和技巧。
例如，多组织团队活动、多进行团队协作项目等等。
这些活动可以有效地促进团队成员之间的互动和合作。
5. 建立激励机制激励机制可以促进团队成员之间的积极性和意愿。
优秀的团队应该将个人的贡献和合作精神密切运用于整个团队之中，在激励机制的基础上，获得成就感和工作动力。
6. 优化决策一个优秀的团队应该具有良好的决策能力。
一个优秀的团队应该可以将领导人和主要成员的意见统一到一起，并产生最佳的决策方案。
7. 更好地应对压力团队建设也应该注重如何应对工作压力。
一个优秀的团队成员应该具备良好的心态和压力处理技巧。
这些技巧可以加强团队成员之间的信任和辅助，使得团队更加有效地应对挑战和压力。
在团队建设的过程中，我们需要运用各种有效的方法和技巧。
以上七个重点可以帮助我们更好地建设一个成功的团队。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
团队建设与管理的心得体会7 团队建设与管理的心得体会
一、集训会的亮点
第一大亮点：按照官方的说法，会议由以前的领导在台上讲，改变为员工在台上做分享，这作用嘛，我觉得直接的作用就是能够创造一种好的沟通氛围，台下的听众也会更感兴趣，而且台上员工说的都是结合自己工作实际的，很贴近大家的生活，团队建设与管理培训效果自然就提升上去了。
第二大亮点：集训会上设计了几个座谈会的环节。
这次的集训会主题是围绕“团队建设与管理”，实际更多的谈的企业文化，围绕这个主题，设计了几个板块，每个板块由人员分享心得后，就会针对板块内容开展座谈会，引导大家对板块学习的内容进行学习分享，提升培训效果。
从这点看来，主办方还是花了很大心思的，这样的培训方式，我理解为启发式的团队建设与管理培训，以前在JZT是没遇到的。
第三大亮点：不得不佩服，会议主持人真是很牛啊。
因为是启发式的培训，整个会议的串场都是由主持人实施的。
这不算，各个环节的过度并不向以前单纯的介绍课程那么简单，主持人还要对整个课程结合自己的理解进行总结，对所有的参会人员进行引导，太厉害了。
这样的方式其实对主持人的要求很高的，一方面主持人要有很好的控场能力；另一方面主持人还要对管理知识有一定的功底；还有一个重要的地方，主持人需要对公司有很深的了解，公司的管理方式，业务模式等等。
第四大亮点：虽然主题是“团队建设与管理”，但讲的更多的是企业文化的内容，充分利用了企业文化的功能。
按照我的理解，“团队建设与管理”解决的“怎么做”的问题，更多的是方法，工具与技能。
而企业文化解决的是方向性的问题，让大家知道团队建设与管理为什么要这样做，这就高明了。
同时文化中对树人的具体表述，也指明了“做什么”的内容。
这样下来，方向有了，内容有了，至于怎么做的问题，那就容易多了。
二、集训会的不足
虽然说集训会整体上是成功了，但仍然有几点需要考虑的地方。
经常做活动的都知道，一般做上百人的活动，只要整体流程顺利，这个活动就成功了70%，如果创意亮点突出，那基本可以到90%以上了。
从这里可以看出来，只要是做活动，多多少少都会有一些瑕疵，而我们要做的，就是将瑕疵找出来，进行总结。
第一点：合影环节的问题
合影环节花费的时间很长，关键因素就是队形排列时间太长了，全部由摄影师现拉先排，当然
浪费时间了。
如果一开始能够将准备工作放在前面，实现预演。
或者根据摄影师的要求，根据人的职位高矮胖瘦提前划定顺序，这样时间就能大大节约了。
其实这一点也反映了
第二点：课件笔记本问题
在本次培训过程中，培训用的笔记本多次出现了问题。
虽然对培训整体没有影响，但还是略有瑕疵。
这点提示我们，在项目过程中一定要注意风险控制。
总结一下，其实第一点，第二点都反映的是项目管理中的问题，项目管理并不是万能的，但它是一种有效的管理思维或者工具，能够最大限度的降低风险。
第三点：项目的可复制性
上面说了，这次集训会有一个亮点，大胆采用了启发式的培训，主持人在整个培训中是核心要素。
但我更多的考虑的是，本次集训会的可复制性问题，这次的效果很好，整个流程顺利，亮点突出。
但下次再以这样的形式开展，是否还能保证这样的效果。
我们都知道，管理有几个职责，计划、组织、领导、控制与协调。
那么这就决定了在管理的理论中，对事物有一个基本的要求，那就是可控。
如果做到可控，那就需要尽量减少不可控的因素，人也是不可控的因素之一。
按照以前的工作经验，对于大型项目，尤其是重复性的项目，要保障效果，最好在每次项目结束后，及时总结，形成SOP，形成流程，对下一次工作进行指导。
这样做是有原因的，自己感觉，人是每个项目中最不可控的因素，形成SOP，也就是为了将人的影响最小化，无论是谁来做，只要有这个流程，按照这个机制，
整个项目就能成功。
我想，这是所有的管理者都想看到的。
这次集训会中，主持人即是会议的亮点，也是会议的核心环节。
这样就会产生一个问题，人的作用被最大化的方法，从而对项目的可复制性产生影响。
因为按照现在的情况，即使会议进行总结，形成SOP，但人是没办法进行复制的，如果下一次换了主持人，或者说主持人水平不如本次的，那会议效果必然大打折扣。
提出了问题就要解决，如何解决这一问题了？我现在只想到了一点，SOP当然是要建立的，而且越详细越好。
第四点：关于培训效果
因为本次培训的主题是“团队建设与管理”，提升管理者的团队管理水平是其中的一个重要目的。
我看了下参会人员的构成，大部门都是一线的业务管理人员，而这其中的大多数都是由业务人员一步一步提升而来，一般这样的管理者有一个特点：业务能力强，管理能力弱，重业务，轻管理。
JZT就是一个明显的例子。
针对这样的人员，更多的是需要结合工作实际，开展标准化的管理知识培训，也就是说，要成体系，有模子，培养他们整体思维；或者说交给他们一些关键的招数，提升他们解决问题的能力。
但前提是这些东西必须都是标准的。
而本次培训中大量采用了员工分享+集体座谈的形式传播管理，虽然分享了很多管理经验，但这些管理经验都是员工的日常总结，缺乏标准，缺乏体系，现场的人员听起来，可能在场上会感觉学到很多东西，但对为什么要这样做并不了解，管理技巧提
升自然就会有折扣了。
如果解决这一问题了，就如人力资源领导而言，我们需要建立职业规划，制定每个岗位的胜任力模型，有针对性的开展培训提升工作，那么一切也就迎刃而解了。
整体来说，这次的集训会让我收获到很多东西，无论是对公司的了解上，还是培训思维的开拓上，都有很大收获，正如朋友说的，两种管理模式的不同定会给你带来别样的感觉。
团队建设
团队建设与管理方面的深刻体会1
团队建设与管理方面的深刻体会
君子不重，则不威;人无信，则不立;与人同利，则万事可成！无威则无法实现令行即止，无信，则人心涣散！信，在创业与任人方面显得非常重要！靠自己个人能力，想完成一件事情容易，想做好一份事业，根本不可能！现代商业体系，团队作战，狼群战术，显得非常重要！但信任与诚信，是维护商业团队凝聚力的重要指标！与人同利，则上下同心，力往一处使！与客户同利，就会在商场上，牢牢扼守住了阵地！令对手入之无门！
何为道？御人之道，待客之道，商战之道，道道都是博大精
深！巧妙无穷！每每评味，都如饮甘醇！回味无穷！御人之道，恩威并施，赏罚分明，上下同利，则心可齐！其力可撼山河！待客之道，内结其心，与之为友，外附已利，则万事可成！无往而不利！商战之道，商场如战场，知己知彼，尤为重要！他日我若为青帝，敢笑黄巢不丈夫！
商战如棋！将在外，君令有所不受！临机决断！什么时候该出什么牌？我有天生的悟性！我销售团队经营建设的把控，重要客户的公关帷幄！我一定行！
如果说三个月以来，最大的总结就是：意与上同！沟通才能默契！不患己不知人，而患人不知己啊！
在销售人员已经过三个月后对本职的市场行情有相当的了解后，我认为，第一步骤已经完成！接下来的工作重心是，全程帮助他们成交！他们已有目标客户！只是在难题面前，不知如何下手！方法和方案很重要！我的想法是：接下来要采取一切办法！全程指导成交！请公司支持和帮助！且在舆论方面，给他们一个合理的成长空间！目前公司面临的三种选择是：1.公司放弃任其发展自生自灭！2.公司不加大扶持力度，改良成长环境，使其继续浪费公司财力！而无所作为！3. 公司加大扶持力度，改良成长环境，通过拉帮套的方法！使其成长，为公司效力！放弃意味着，全功尽弃！我们只是当了免费的训练营！为他人做了嫁衣裳！世上真正的蠢才是没有的！成长的环境很关键！帮助，调教，诱导，帮助其成才，诱导其对企业感恩，忠于企业，则天合公司的人才库，就会不断的添砖加瓦！人才鼎盛，必然导致企业兴旺发达！。