策划方案-—某商品城营销策划报告之营销推广篇
产品营销推广策划案5篇
产品营销推广策划案5篇产品营销推广策划案（精选篇1）一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在__一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。
商品推广活动策划(通用3篇)
商品推广活动策划(通用3篇)为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容较为复杂的一种。
怎样写方案才更能起到其作用呢？问渠那得清如许，为有源头活水来，该页是小编帮家人们整编的商品推广活动策划【通用3篇】，欢迎参考阅读。
商品推广活动策划篇一一、推广目的1、让目标消费群在较短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
调查内容：1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点：xx区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
商品推广活动策划篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
商场营销推广活动策划书3篇
商场营销推广活动策划书3篇篇一商场营销推广活动策划书一、活动主题“缤纷夏日，购物狂欢”二、活动目的本次活动旨在通过一系列的促销和营销手段，吸引更多的顾客前来商场消费，提高商场的销售额和知名度。
同时，通过活动的举办，增强商场与顾客之间的互动和沟通，提高顾客的忠诚度和满意度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：商场内部及周边区域四、活动内容1. 打折促销：在活动期间，商场内的大部分商品将进行打折促销，折扣力度根据商品种类和品牌不同而有所区别。
同时，商场还将推出一些特价商品，以吸引更多的顾客前来购买。
2. 满减优惠：在活动期间，顾客在商场内购物满一定金额，即可享受相应的优惠。
例如，购物满[X]元，即可立减[X]元。
3. 积分抽奖：在活动期间，顾客在商场内购物即可获得相应的积分，积分可以用来兑换商场内的礼品或优惠券。
同时，商场还将定期举办积分抽奖活动，顾客可以用积分参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
4. 联合营销：商场将与多家品牌和商家合作，推出联合营销活动。
例如，商场与某家餐厅合作，推出购物送餐饮优惠券的活动，或者与某家电影院合作，推出购物送电影票的活动。
5. 表演活动：在活动期间，商场将邀请一些表演团队和艺人，在商场内举办各种表演活动，例如歌舞表演、魔术表演、小丑表演等。
这些表演活动将吸引更多的顾客前来观看，增加商场的人气和氛围。
6. 亲子活动：为了吸引更多的家庭顾客，商场将举办一些亲子活动，例如儿童绘画比赛、亲子游戏等。
这些活动将增强家庭成员之间的互动和沟通，提高顾客的满意度和忠诚度。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用商场官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道，发布活动信息和促销内容，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传：在商场周边区域、公交车站、地铁站等人流量较大的地方，张贴活动海报、发放活动传单等宣传材料，提高活动的知名度和曝光率。
3. 会员专享：向商场的会员发送活动短信和邮件，提醒他们关注活动信息，并提供一些专属的优惠和礼品，以提高会员的参与度和忠诚度。
商场营销推广活动策划书3篇
商场营销推广活动策划书3篇篇一《商场营销推广活动策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的吸引顾客，增加销售额和客流量，提升商场知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣或赠品。
2. 满额立减消费满[X]元立减[X]元。
消费满[X]元立减[X]元。
3. 限时抢购每天定时推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
4. 抽奖活动消费满[X]元可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 购物有礼购买商品可获得精美礼品或购物券。
6. 互动环节设立互动游戏区，让顾客参与赢取奖品。
邀请顾客分享购物心得或照片，可获得额外优惠。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝参与。
2. 发送电子邮件通知会员和常客活动详情。
3. 在商场内外张贴宣传海报和悬挂横幅。
4. 利用商场广播和电子显示屏宣传活动内容。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间要确保商品供应充足，服务质量不下降。
2. 设立专门的活动咨询台，解答顾客疑问。
3. 活动结束后及时清理现场，保持商场整洁。
篇二《商场营销推广活动策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的吸引顾客，增加销售额和客流量，提升商场知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣或赠品。
2. 购物满额抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
确保商品具有吸引力和竞争力。
4. 联合促销与周边商家合作，推出联合促销活动。
某商品城营销策划推广方案
某商品城营销策划推广方案一、市场分析和目标客户群调研：1. 调研同行业的竞争对手，了解其销售模式、定价策略等；2. 统计分析目标客户群的年龄、性别、消费能力等特征，确定产品的目标市场；3. 通过互动问卷调查等方式，掌握目标客户群的购物偏好和需求。
二、产品定位和差异化策略：1. 根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的核心卖点和优势，进行差异化定位；2. 强调产品的独特功能、质量保证或者体验感，让消费者明确认识到购买该商品的价值；3. 设计个性化包装，突出产品特色。
三、线下推广活动策划：1. 举办产品发布会：邀请媒体、意见领袖和目标客户群人士参加，展示产品特点，获取宣传报道，提高品牌知名度；2. 店内促销活动：推出限时折扣、加赠礼品等优惠措施，吸引消费者进店购买；3. 打造体验区：搭建产品使用场景，让消费者在试用过程中感受产品的独特魅力；4. 举办讲座或培训班：邀请专家解答消费者常见问题，提升产品知识和信任度。
四、线上推广活动策划：1. 设计精美的产品宣传海报和视频，发布在社交媒体平台上，并通过社交媒体推广；2. 利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，回答疑问，传播产品价值；3. 发起线上征集活动，鼓励消费者分享产品使用心得和照片，并提供奖励；4. 在知名电商平台上开设店铺，参加促销活动，增加销售额；5. 与意见领袖、博主等合作，在网络上进行口碑营销。
五、客户关系维护：1. 建立客户数据库，及时跟进客户需求；2. 定期发送产品资讯、促销信息和优惠券，保持与客户的联系；3. 感恩回馈：适时送出礼品、优惠券等，增强客户忠诚度；4. 定期举办客户回馈活动，邀请忠实客户参加，增进亲密度。
六、绩效评估：1. 设置评估指标，如销售额、知名度增长、客户满意度等；2. 定期统计和分析市场数据，评估各项活动的效果，并及时调整策略。
七、财务预算：1. 对各项推广活动进行预算规划，确保整体推广费用合理；2. 根据具体推广策略和目标市场需求，确定合理的预算分配。
营销推广策划方案范本（三篇）
营销推广策划方案范本一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
营销推广策划方案（三篇）
营销推广策划方案一、概述营销推广是企业传播品牌形象和产品信息的重要手段，通过有效的策划和执行，可以帮助企业吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
本文将以一家中小型企业为例，提出一套全面且切实可行的营销推广策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得突破。
二、目标客户与市场分析1. 目标客户确定目标客户是制定营销推广方案的第一步。
根据企业产品的特点和定位，我们确定以下目标客户：- 年龄范围在25到35岁的年轻白领- 收入稳定，消费能力较强- 对时尚、品质有一定的追求- 对新产品和新技术保持较高的接受度2. 市场分析- 市场竞争激烈，同类型产品众多- 消费者对品质、服务和价格要求较高- 品牌知名度相对较低三、营销推广策略1. 品牌定位与形象打造制定明确的品牌定位，确立品牌形象，打造独特的品牌形象。
- 突出产品的高品质和时尚设计- 提升品牌的高端形象，塑造消费者对品牌的信任感2. 线上营销推广- 官方网站建设：建立专业、简洁、易于使用的官方网站，展示产品信息和品牌故事。
- 社交媒体推广：通过社交平台定期发布相关产品信息、品牌故事和用户使用案例，吸引目标客户的关注。
- 电子邮件营销：通过电子邮件定期发送产品推广和促销活动信息。
- 搜索引擎优化：优化网站关键词和内容，提高搜索引擎的排名，增加品牌曝光率。
3. 线下营销推广- 门店促销活动：定期举行产品推广和促销活动，吸引顾客进店试用和购买产品。
- 参加展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示产品并与目标客户建立联系。
- 合作推广：与其他相关品牌或机构合作，共同推出联合营销活动，提高品牌知名度和销售额。
四、推广计划1. 定期发布优惠促销活动在重要节假日期间或新品上市时，推出限时优惠促销活动，如特价、赠品和满减活动，吸引目标客户购买产品。
2. 线上抽奖活动通过线上抽奖活动，鼓励用户在官方网站或社交媒体平台上分享品牌推广内容，并获得参与抽奖的机会，增加品牌曝光和用户参与度。
商场营销推广活动策划书3篇
商场营销推广活动策划书3篇篇一《商场营销推广活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升商场的知名度和吸引力，增加顾客流量和销售额，特策划本次营销推广活动。
二、活动目的1. 吸引更多顾客光顾商场，提高商场的人气。
2. 增加顾客的消费金额和消费频率。
3. 提升商场的品牌形象和市场竞争力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内部及周边区域五、活动主体商场全体顾客六、活动内容1. 主题促销活动根据不同季节和节日，推出相应的主题促销活动，如夏季清凉购物节、冬季温暖购物节、情人节特惠等。
在活动期间，提供商品折扣、满减、买赠等优惠措施，吸引顾客购买。
2. 会员专享活动针对商场会员，推出专享优惠活动，如会员积分加倍、会员专属折扣、会员生日礼等，增加会员的粘性和忠诚度。
3. 互动体验活动在商场内设置互动体验区，如 VR 体验区、亲子游乐区、美妆试用区等，让顾客在购物的同时能够享受到更多的乐趣和体验。
4. 文化娱乐活动邀请知名艺人、乐队等在商场内举办演出、音乐会等文化娱乐活动，吸引更多顾客前来观看和参与，提升商场的文化氛围。
5. 线上推广活动利用社交媒体、商场官网等线上平台，发布活动信息、优惠政策等，吸引更多顾客关注和参与活动。
同时，开展线上抽奖、互动游戏等活动，增加顾客的参与度和粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在商场周边区域、公交站台、地铁站等场所张贴活动海报、发放传单，吸引周边居民和过往行人的关注。
2. 线上宣传利用社交媒体、商场官网、电子邮件等线上平台，发布活动信息、优惠政策等，扩大活动的影响力和传播范围。
3. 合作宣传与周边商家、社区、学校等进行合作宣传，互相推广，扩大活动的覆盖面。
八、活动预算1. 促销活动费用：[X]元2. 会员专享活动费用：[X]元3. 互动体验活动费用：[X]元4. 文化娱乐活动费用：[X]元5. 线上推广活动费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客流量评估通过统计活动期间商场的客流量，与平时客流量进行对比，评估活动对客流量的提升效果。
产品市场营销推广策划范文5篇
产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度，市场营销的定义也不是一成不变的。
下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
产品市场营销推广策划范文1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销推广篇一、营销推广前言营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。
营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。
然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
二、营销内容具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。
所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向的资源整合。
三、营销思路（一）营销基点促进市场繁荣，从而促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。
（二）推广宣传纲要1、推广目的实现销售+ 品牌确立2、推广步骤2.1 品牌推广2.1.1 品牌推广目的对于任何一个房地产项目的营销推广而言，在产品得到消费者认知之前，首先应该让其充分认知开发商形象。
这样做的益处为：A 为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础。
B 为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础。
2.1.2 品牌推广内容A 开发商总体形象包装形象推广B 开发商企业形象包装推广C 开发商个人形象包装推广2.1.3 品牌推广时间品牌先行原则选择在销售预热期进行开发商形象的推广，以奠定良好的市场基础。
2.2产品推广2.2.1 产品推广目的产品推广以消费者为基础，使得消费者认识产品——认同产品——购买产品2.2.2 产品推广内容A 产品形象包装推广B 产品卖点包装推广2.2.3 产品推广时间先形象，后卖点原则不仅是开发商形象，产品本身的形象也是十分重要的。
在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前，产品卖点的推出是不合理的。
A 在销售预热期前期进行着重产品形象的推广B 在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点的宣传。
四、营销推广具体执行第一阶段：预热期（2003.11.18——2004.2.17）（一）目标预热期的目标是使得开发商形象与产品形象得以广泛推广，从而得到投资者与经营者拥有对其的第一认知。
（二）具体执行★企划工作1、宣传手段选择1.1 选择说明在这一阶段，主要是形象的建立。
形象建立的目标是大众。
所以，选择的推广渠道首先是也是大众的。
针对本项目的人群，选择高性价比的媒体进行宣传。
1.2 选择渠道◆报纸报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。
它覆盖率高，实效性强，效果明显。
1、具体内容1）主题内容：开发商形象+ 产品形象■开发商形象开发商形象切入点：A 开发商整体形象——中国浙商哪里有浙商，哪里就有市场。
中国浙商崛起在美丽富饶的东南沿海，他们以坚韧务实、勤劳严谨开创了广阔的商业时常，并且，他们建立了特有的商业品牌和特有的商业文化——浙商文化。
B 开发商企业形象——南京浙商投资有限公司把浙商写进历史，把我们写进浙商。
南京浙商投资有限公司是由几家在宁颇具实力的浙资企业共同出资成立的实力投资开发企业，他拥有浙商企业固有的企业文化和雄厚的经济实力，在结合了浙江商业市场与南京实际情况下，打造出一个跨时代的商业航母——浙江商品城。
该项目的建立，将是浙商公司前进的一座里程碑，记载他们的艰辛，记载他们的光荣。
C 开发商个人形象——南京浙商有限公司总经理张国安核心人物——成功企业的核心品牌。
王石，是万科的灵魂；陈兴汉，是栖霞的支点；张国安，就是浙商的核心。
在我们充分体会到张总的人格魅力，当我们足够了解张总的经营思想，我们就充分知晓了浙商与浙商投资公司的品牌与文化。
■产品形象产品形象切入点产品形象价值包装：浙江商品城——城市财富新丝路浙江商品城，现代丝路的商业价值浙江商品城，现代丝路的社会价值浙江商品城，现代丝路的文化价值浙江商品城，现代丝路的历史价值2、宣传形式软文+ 硬广告3、内容软文：1、关注浙商2、深入浙商——深入南京浙商投资有限公司3、对话张总——浙商公司总经理张国安先生访谈4、浙江商品城——城市财富新丝路1浙江商品城——2004年南京十大最具潜力投资楼盘硬广告：1、财富英雄2、浙江商品城——城市财富新丝路3、得奖，就是一种肯定。
4 报纸媒体选择由于项目针对目标人群的不同，选择江苏、浙江两地主流报纸进行形象推广。
江苏：《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》浙江：《钱江晚报》《都市快报》《温州都市报》◆网络1、说明网络是近年来兴起的新兴媒体。
其特点为阅读人群较为集中、专业。
例如：房地产专业网站的浏览人群多为房地产专业人士和有购房意向的消费人群（其中包括专业炒房的投资客）。
并且，网络的建设费用较一般报纸广告而言相对较低，并且网络中的信息可以通过定期维护而不断更新，达到资讯的及时发布，有利于意向客户对产品的深入了解。
浙商项目为一商业项目，其消费人群不同于一般住宅项目的消费人群，其更会利用网络来获取相关信息。
2、具体内容1）对话张总，对话浙江商品城，对话浙商——“2004年南京最具潜力楼盘”老总在线交流2）搜房网为期一个月网络推广3）温州房产网项目形象广告3、网络选择1）南京搜房网、温州房产◆电视1、说明电视宣传对于房地产项目而言，存在两种宣传方式：专业房地产栏目制作宣传和硬广告宣传。
前者价格较低，效果较差；后者价格过高，效果较好。
总体而言，性价比不高，故较少房地产项目通过电视广告进行宣传。
浙江商品城已经参加“2004年南京最具潜力楼盘”活动，其宣传活动由电视台免费提供制作，只需提供制作单位相应的资料。
通过专业电视房产栏目的宣传，更加提升了浙商项目的品牌地位。
2、具体内容南京电视台生活频道对“2004年南京最具潜力楼盘”进行跟踪报道。
1）采访入选楼盘老总2）制作电视专题节目30分钟◆户外1、高炮1）沪宁高速沪宁高速连接上海、南京两大对外经济窗口，同时辐射到整个长江三角洲，在此设立高炮可以对在沪宁线上来往的大量人群进行产品形象宣传推广。
并且，在地段的选择上，应该在车辆可能减速的地点设立高炮，保证可以高炮设立的效果。
在将近南京地段设置该块高炮。
２）机场高速机场至南京的人群多为商人与政府人员，其中必然有很大一部分为浙商项目的潜在消费群体。
在该地点进行项目的宣传，可以引起以上人群的关注，扩大产品的知名度。
从杭州方向到南京，将会经过机场高速公路。
在该地段设置高炮，产生的效果与在宁杭高速上设置高炮的效果相近，但是同时可以兼顾到从机场到南京与从杭州方向到南京的客户群。
在机场高速与宁高高速交汇处设立该高炮。
3）工地现场现场形象十分重要。
在未能达到现房或准现房的阶段，工地的包装、宣传即为开发商实力与产品的最好体现。
目前项目周边拥有莱茵达财富广场，该项目在一定程度上对本项目存在一定的竞争。
若在现场包装上不能对项目的宣传推广造成帮助，会使得到场的客户产生对产品与开发商实力的怀疑。
并且，该高炮在项目运营阶段则成为了经营商的广告推广渠道，后期的发布费用可以创造较好的经济收益。
2、看板1）市区新街口、鼓楼、珠江路等均可设置户外看板。
良好的地段与良好的视觉效果，可以充分展示浙商项目的品牌形象。
但是地段与价格存在着必然的关系。
可以在市区其余地段设立看板，达到同样的宣传效果。
2）工地现场在工地现场设置看板，与工地围墙相互呼应，达到充分树立形象的作用。
★配合营销执行的销售落实工作1、招商工作的进行（主要是招商建议）1）品牌移植与义乌政府联合，将“义乌小商品城”品牌移植至浙江商品城，利用明星商业市场的品牌效应，进行招商。
2）利用招商公司资源进行招商。
有步骤地与商管公司联系，利用商管公司自身资源进行招商。
3）利用自身资源进行招商A 通过遍地撒网的方法进行招商与经营公司联系，向其进行本项目的推广，吸引其在浙江商品城设立销售点。
B 有目的地进行推广再次对竞争对手进行商业考察，找出其经营产品的空缺。
针对市场的空缺产品，与商品生产厂商联系，对其进行本项目的宣传推广，吸引其在浙江商品城设立该产品的一级销售点进行销售。
▲备注：以上招商工作是以开发商为主，本司只是建议和参与。
2、销售工作落实1）产品销售价格的确定2）项目销售控制方案的基本制定3）销售团队的组建4）售楼处的落实5）销讲资料、销售文件的确定6）销售人员的培训7）销售市场的详细市场调查8）企化工作的及时信息整理、反馈第二阶段：蓄水期（2004.2.18——2004.4.28）（一）目标聚集营销势能，产生营销爆点。
蓄水期的目标是将产品的形象再一次得到推广，并且逐渐进入产品的卖点推广阶段。
使得投资者、经营者对于产品产生第二次认知并达到认可的程度，使得产品的很大一部分在开盘前就在市场得到去化。
（二）具体执行★企划工作1、说明该阶段为产品的着重推广阶段。
所以，必须最大程度的进行推广手段的整合，达到促进销售的作用。
2、媒体广告投放◆报纸１）主题内容产品卖点——产品核心价值推广之一产品核心价值切入点1、产品总体规划源于市场、高于市场、引领市场浙江商品城，是在立足市场的基础上，在结合了成功商业市场的发展过程和发展趋势下，经过深入的研究和理性的分析产生出了产品。
它是时代商业发展的产物，也必将是领导时代商业发展的产品。
2、产品经营规划繁荣的市场，收益的保证。
商业项目的成功运作，关键在于商业市场的形成与发展。
浙江商品城的经营规划与运作模式，是秉承了浙江成熟成功的商业市场的固有模式，再与南京本地市场相结合，再充分考虑有效经营的前提下做出的。
这种经营规划必定可以吸引众多的经营者。
他们是经营利润，就是投资者投资回报的直接来源。
3、政府宏观规划江宁的特区，南京的特区。
本项目位于江宁区科学园内，江宁区政府给予江宁区科学园众多有利的政策扶持；本项目位于南京的江宁区内，南京市政府给予江宁区众多的利好政策；政策的优惠是经济腾飞的最大保证。
4、投资前景规划有利的前景规划= 美好的投资前景。
项目所在地内部市政配套的长远规划，为市内消费者提供了良好的条件；项目所在地外围交通条件的长远规划，为周边城市消费者创造了便利的环境。
内外有利的前景规划，为项目价值的提升奠定了坚实的基础，给投资者一个美好而现实的投资前景。
2）宣传形式软文+ 硬广告软文：1、投资商业地产，也许是你人生财富的第一桶金。
——商业地产投资分析2、规划浙江商品城，规划未来财富。
——浙江商品城规划系列报导3、投资长三角，投资浙江商品城——长三角地区商业地产高峰论坛后续报道4、良好的产品，目光的聚焦。
——浙江商品城引来众多异地投资者5、再获殊荣——浙江商品城再获“中国最佳策划楼盘二十强”硬广告1、启动城市资本，创造时代财富。
2、见证新一代财富英雄的诞生！3、聚焦长三角，聚焦浙江商品城。
4、金榜题名3）报纸媒体选择由于项目针对目标人群的不同，选择江苏、浙江两地主流报纸进行形象推广。
江苏：《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》浙江：《钱江晚报》《都市快报》《温州都市报》◆网络1、宣传内容1）浙江商品城施工建设动态报导2）“投资长三角，投资浙江商品城”——长三角地区商业地产高峰论坛网络直播3）浙江商品城内部认购情况报导4）金榜题名——浙江商品城再获“中国最佳策划楼盘二十强”2、网络选择1）搜房网或南京房地产网更替选择说明：根据前期广告效果的评定，在以上两个网站中选择其中一家网络进行宣传推广。