金融产品促销方案
金融产品促销方案
金融产品促销方案金融产品是当前市场上重要的产品之一，在市场营销当中，如何提高金融产品销售的效果是非常重要的。
本文将介绍几种金融产品促销的方案，帮助金融机构拓展市场、提高销售额。
方案一：优惠活动促销在金融市场中，优惠活动促销是比较常见的一种方式。
通过对目标受众设置优惠条件，例如为新用户提供首次开户或购买产品的优惠，或针对老客户提供各种促销优惠，这种方式会大大吸引客户，并提高购买率。
此外，金融机构还可以提供赠品、折扣券等吸引客户的福利。
这种促销方式最大的好处是可以直接获得大量的新客户或回头客，从而扩大市场份额。
方案二：大量培训推广金融机构也可以通过举办大量的金融产品推广活动来振兴销售量。
这种方式需要大量的宣传和推广，可以通过线上或线下培训来提高客户的产品理解程度，从而加强客户对产品的认知和兴趣。
此外，金融机构还可以提供给客户更多的专业知识，为他们提供更全面的服务和支持。
这样的推广方式可以提高客户对产品的了解度，并吸引更多的客户参与，提高销售量和市场份额。
方案三：社交网络推广社交网络是当前最重要的市场推广渠道之一。
金融产品也可以通过社交网络推广来提高销售量。
金融机构可以在各大社交媒体平台上建立企业主页，这样可以为客户提供宣传、促销、产品介绍等方面的信息。
此外，金融机构也可以通过社交网络聚集大量的潜在客户，并通过社交网络建立客户群体。
通过精准的推广策略，金融机构可以在社交网络上快速提高自己的知名度，吸引更多的客户来访，进而提高销售量。
方案四：差异化服务金融机构也可以通过提供差异化服务来创造客户满意度，并增加销售额。
差异化服务是指在产品以外的其他方面提供一些创新的、有差异的服务，如客户定制、专业服务等方面。
例如，一些银行可以为老年人提供专门的金融服务，以满足他们的需求，这种服务可以建立长期忠诚度，并使客户对公司产生信任感。
此外，差异化服务可以加强客户满意度，从而提高产品销售量。
结论金融产品是当前市场上重要的产品之一。
金融产品促销策划书3篇
金融产品促销策划书3篇篇一金融产品促销策划书一、活动主题"财富增值，轻松实现"二、活动目的提高金融产品的知名度和销售量，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户个人投资者、企业客户六、活动内容1. 优惠活动推出限时折扣，降低金融产品的购买门槛。
提供额外的奖励，如现金返还、礼品卡等。
2. 专业讲座邀请金融专家举办讲座，分享投资经验和市场趋势。
解答客户关于金融产品的疑问，提供专业建议。
3. 个性化服务为客户提供个性化的投资方案，满足不同客户的需求。
设立专门的咨询，随时解答客户问题。
4. 线上推广利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上宣传。
推出在线互动活动，增加客户参与度。
5. 客户回馈对老客户进行回馈，如赠送礼品、提高服务等级等。
举办客户答谢活动，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传资料，在活动地点周边进行发放。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
3. 邀请媒体参与活动报道，提高活动的曝光度。
4. 向现有客户发送电子邮件或短信通知，邀请他们参加活动。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 讲座费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客户数量等。
2. 活动期间进行实时监控，收集客户反馈和销售数据。
3. 活动结束后对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足之处。
十、注意事项1. 活动宣传要准确传达活动信息，吸引目标客户的参与。
3. 注意活动的合规性，遵守相关法律法规。
4. 及时处理客户的投诉和问题，维护公司的良好形象。
篇二金融产品促销策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高[金融产品名称]的知名度和销售量，吸引更多潜在客户，增加客户对产品的了解和信任，促进客户购买。
金融产品营销方案5篇
金融产品营销方案5篇金融产品营销方案5篇营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
那么你知道营销方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销方案，希望大家能够喜欢!金融产品营销方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
金融促销策划方案
金融促销策划方案背景介绍随着金融业在我国的不断发展，市场竞争也日益加剧。
因此，企业需要通过精准的营销手段来提高品牌认知度和市场占有率，金融促销策划成为了企业营销中不可或缺的一环。
目标设定针对市场竞争激烈的情况，企业应该在策划过程中制定明确的目标，例如提高品牌知名度、吸引目标客户，提高销售额等。
促销手段1. 价格促销价格促销是常见的促销方式之一，可以通过促销活动来降低产品价格，以吸引消费者的购买欲望。
例如，企业可以在特定的时间段内推出限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买品牌产品。
2. 礼品促销通过赠送礼品或优惠券等方式，拉近与消费者的距离，增加客户对品牌的黏性。
针对金融产品的促销，可以配合赠品或优惠券的方式来吸引客户，让客户对品牌有更多的了解。
3. 场景装扮场景装扮是一种营销手段，通过改变场景的布置、色彩、灯光等手段，营造出更具有视觉冲击的活动氛围。
通过该方式，企业可以吸引大量消费者的注意力，提高品牌知名度。
4. 合作促销与其他公司或影响力人物合作，可以让人们更好地认知品牌。
企业可以与相关行业的知名公司、团队合作，共同开展品牌活动、宣传推广等活动。
5. 特别服务为客户提供针对性、特别的服务，例如：私人银行、为VIP客户提供专业的理财方案、定制化金融服务等，以满足不同客户的需求，提高客户粘性和忠诚度。
方案实施在制定金融促销策划方案时，企业需要考虑实施方案的具体步骤和时间安排。
通过下面的时间计划表，企业可以更好地安排活动的时间线，提高整体执行效果。
动作时间制定促销方案10天宣传推广策略10天人员安排5天物资采购5天活动实施30天活动总结与反思5天总结金融促销策划需要根据不同的品牌情况和市场需求，选择恰当的促销手段，确立明确的目标，制定实施方案，才能达到促进销售和提升品牌知名度的效果。
配合合适的宣传推广策略和时间安排，可以为企业的发展提供更为精准的营销手段。
金融产品促销策划书3篇
金融产品促销策划书3篇篇一金融产品促销策划书一、促销背景随着金融市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户，提高金融产品的市场占有率，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加金融产品的销售量。
2. 提高金融产品的知名度和美誉度。
3. 拓展金融产品的市场份额。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销对象[具体对象]六、促销方式1. 产品折扣提供一定比例的产品折扣，吸引客户购买。
对于购买一定金额的客户，提供更高的折扣。
2. 赠品购买金融产品的客户，可获得精美礼品一份。
推荐新客户购买金融产品的客户，可获得额外的赠品。
3. 抽奖活动购买金融产品的客户，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
4. 增值服务为客户提供个性化的投资建议和理财规划服务。
为客户提供免费的金融知识培训和讲座。
七、促销宣传1. 传单派发在促销地点附近派发传单，宣传促销活动的时间、地点和内容。
在金融产品销售网点、银行、证券公司等场所派发传单，吸引客户关注。
2. 网络宣传在各大财经网站、社交媒体平台发布促销活动信息，吸引客户关注。
制作宣传视频和图片，在网络平台上进行传播，提高活动的知名度。
3. 电话营销对潜在客户进行电话营销，介绍促销活动的内容和优惠政策，邀请客户参加活动。
4. 客户关系维护对现有客户进行电话回访和短信问候，感谢他们的支持和信任。
邀请客户参加金融产品的体验活动，提高客户的满意度和忠诚度。
八、促销预算1. 传单派发：[X]元2. 网络宣传：[X]元3. 电话营销：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 增值服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、促销效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 对促销活动进行定期评估和分析，及时调整促销策略和方案。
十、注意事项1. 促销活动的宣传要准确、清晰，避免产生误解和歧义。
2. 促销活动的规则和流程要简单易懂，方便客户参与。
金融产品促销方案
金融产品促销方案从事金融行业的公司常常需要开展各种形式的促销活动来吸引客户，推广金融产品。
然而，许多公司没有明确的促销方案，导致效果不佳。
因此，本文将探讨一些可行的金融产品促销方案，以帮助公司制定更加有效的促销计划。
1. 优惠利率在金融产品促销中，降低利率是最常见的方式之一。
特别是在信贷市场上，通过降低贷款利率，可以吸引更多客户选择贷款。
此外，对于储蓄产品，提高利率也可以起到类似的促销效果。
但需注意的是，利率调整需要依据各种因素进行科学计算，避免给企业带来经济风险。
2. 新用户注册奖励新用户注册奖励是吸引客户的常见方式。
金融公司可以设置新用户注册即可获得一定奖励，例如额外的现金或利率，以及其他福利。
通过这种方式可以促进新用户成为老客户，同时提升公司知名度。
3. 微信公众号绑定奖励随着社交媒体的普及，微信公众号成为银行和其他金融机构最重要的宣传工具之一。
许多公司通过公众号推广自己的金融产品，但是如何让客户关注并绑定公众号是至关重要的。
提供微信绑定奖励是一种可行的方法，例如无条件得到额外积分或现金奖励等。
4. 推荐奖励计划推荐奖励计划是主动参与的营销策略。
对于金融产品，公司可以通过推荐奖励计划，为每一个成功推荐的新客户提供奖励。
这有助于增加客户对公司的认知和忠诚度，并促进老客户与金融公司的长期合作。
5. 个性化定制服务金融服务是一种高度个性化的服务。
为了在市场上获得竞争优势，公司需要比竞争对手更好地了解客户需求、习惯和偏好。
通过提供个性化定制服务，可以大大提高客户的满意度、忠诚度和留存率。
6. 联合促销联合促销是金融公司与其他公司或品牌进行合作的一种方式。
例如，与自动汽车品牌合作，为购车的客户提供优惠利率或其他优惠。
这种合作可以拓展公司的客户群，增加品牌曝光度，并且可以减小单一产品或品牌所承担的风险。
综上所述，以上六种金融产品促销方案不仅可以提高公司的销售额，而且有助于改善客户与公司之间的关系。
当然，每一种营销策略都有其优点和缺点，企业应该结合实际情况和市场环境制定最适合自己的营销计划。
金融产品营销方案3篇
金融产品营销方案3篇【篇一】金融产品营销方案方案名称：参赛队负责人：完成日期：20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
2、资者正是我国目前的政策选择。
数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。
所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
金融促销策划方案
金融促销策划方案前言金融行业竞争异常激烈，为了在市场中脱颖而出，提升自己的品牌形象和市场占有率，金融机构需要通过一系列的促销活动来吸引客户，增加业务量。
本文将分享一些金融促销策划方案，帮助金融机构提升客户黏性，增强市场竞争力。
促销策略1. 专业培训教育一般来讲，金融行业是属于比较专业化的行业，对于客户而言，他们很有可能对金融产品和服务缺乏了解和认识。
而作为金融公司，可以通过举办相关的专业培训教育活动来解决这个问题。
比如，可以邀请专业讲师、金融学者等相关人员，举办关于金融知识的讲座或者专题研讨会。
通过这样的方式让客户更深入地了解金融产品的相关知识，增强他们对金融产品的信心和认同感。
2. 优惠利率在金融机构的产品中，利率一直都是让客户最为关注的问题。
在促销活动中，可以通过推出阶梯利率、存款利息赠品等方式来吸引客户，从而增加业务量。
例如，可以推出一款名为“优惠30”的理财产品，对大额存款给予30%以上的年化收益率，从而吸引客户进行大额存款。
而当存款金额达到一定的数额时，还可以再赠送一些实用礼品作为回馈。
3. 礼品赠送在促销活动中，礼品赠送也是一个非常常见的方式。
金融机构可以通过赠送一些实用的购物卡、免费保险等服务，吸引客户前来办理业务。
礼品赠送活动一般需要规定一定的条件，例如开户、存款或者购买指定理财产品等。
需要注意的是，对于这类促销活动，一定要确保所赠送的产品或服务的质量，否则反而会引起客户的不信任和不满。
4. 组合销售金融机构可以通过组合销售的方式来提高产品的竞争力。
例如，可以推出一款定期存款产品，并附带一款免费保险服务。
这样既能吸引那些注重保险的客户，也能满足其他客户的存款需求。
组合销售中需要注意到的问题是产品的配套性，必须确保不同产品之间的搭配是合理的、协调的，这样才能更好地提升产品的竞争力。
促销实施流程在制定金融促销策略时，流程的设计和实施同样重要。
以下是一些关键的流程步骤：1. 目标制定首先，需要明确所要达成的目标，例如吸引新客户、增加交易量、提高客户黏性等。
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金融产品促销方案【篇一：金融产品营销策划书】金融产品营销策划书方案名称：基金营销策划方案参赛队负责人：李毅完成日期： 2014-06-2基金营销策划方案为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：（一）宏观环境分析：1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。
数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。
所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
二）、基金产品swot分析：1、优势：（1）基金自身的投资优势①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。
证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。
我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
（2）与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。
一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。
另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。
因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。
只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。
对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。
所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。
而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。
对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
（3）与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。
一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。
基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。
此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
【篇二：金融产品营销策划方案】金融产品营销策划方案目录金融产品营销策划方案概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。
扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。
树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。
在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。
另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品swort分析1.优势（1）信息优势。
邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。
政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。
临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势（1）知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
（2）认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。
业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。
经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。
缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。
如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。