白酒营销策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提升纯粮酒的销售量，离不了一粉好的营销策划。
下边是白酒营销策划书范文，热烈欢迎参考。
白酒营销策划书范文1 第一部分:宏观经济剖析篇一、白酒业市场竞争情况汇总剖析1、市场竞争激烈纯粮酒公司各种花费飙升销售市场市场竞争激烈，必须增加对销售市场的资金投入;酒公司发展就必须大量的资产来适用市场销售。
2、顺势而为盈利集中化于龙头企业高名气、高品牌效应和高质量度的纯粮酒变成优选。
高端名酒的品牌使用价值、主导权优点确立了其在猛烈的市场需求中的强悍影响力。
3、国际性资产将把白酒业市场竞争送到新的方面水井坊与帝亚吉欧协作，推动其出入口业务流程大幅提高。
伴随着国际性资产的持续进到，白酒业的市场竞争可能升高到新的方面。
4、纯粮酒类目市场竞争行业客户细分浓香型更为多样化:近视度数细分化加重:定义细分化(洞藏酒、随意调兑、绿色生态酒等定义都为其市场需求大大加分许多 )。
5、中等高端白酒市场竞争加重品牌白酒价钱一再增涨，低端白酒公司存活工作压力日益增加的状况下，中等酒不但接到二、三线公司的关心，也吸引住了领域大佬的关心。
6、中小规模企业工作压力增加在这里市场环境下，中小规模企业的存活讲更为艰辛，白酒业产业链結果遭遇进一步提升。
7、纯粮酒公司销售业绩分裂日益显著调节产品构造，实行高档发展战略的特性。
8、产品构造进一步提升增加高档商品的占比，以确保盈利的稳步增长。
二、白酒业预测性剖析1、粮食涨价会再次危害白酒价格上涨幅度2、品牌影响力欠缺的品牌白酒市场前景暗淡3、高端白酒销售市场仍然是品牌白酒的开拓者的地方4、龙头企业公司领跑优点难超越5、年份酒全面开花适者生存过程加速6、原酒价格增涨加速中小型酒企适者生存7、公款吃喝缩小将对高端白酒造成更大冲击8、白酒业消費大局意识不断稳定行情优良三、汇总白酒业发展趋势的关键字:成本上升--加重经营规模市场竞争品牌影响力--加重品牌理念市场竞争高档销售市场不断走稳--加重技术性和定义市场竞争地区知名品牌工作压力极大--加重差异化竞争市场竞争全国各地优点知名品牌销售市场移位--加重地区知名品牌与全国各地知名品牌的市场竞争竞争者关键字技术革新--存活之本使力高档--角逐纯粮酒最具发展潜力销售市场多元化品牌策略--以特有特性制胜短期内总体目标加长期性整体规划--推动公司往前发展趋势第二一部分:营销推广构思融合一、渠道建设A、酒店餐厅终端设备的整理及维护保养B、团购价顾客的开发设计和维护保养C、商场超市的整理及维护保养二、宣传策划构思整理1、不断的互联网媒体宣传策划。
白酒营销策略
白酒营销策略第一篇：白酒营销策略之市场定位在白酒行业中，市场定位是至关重要的一步。
合理的市场定位能够让企业更好地了解市场需求并满足消费者的需求，进而提升企业的销售额和市场份额。
在市场定位时，企业需要考虑自身产品特点、竞争对手、目标客户等多方面因素。
一、产品特点白酒作为具有浓郁中国文化特色的饮品，其产品特点十分重要。
因此，企业在进行市场定位时要充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素。
1.文化特色白酒蕴含浓郁的中国文化特色，因此企业应将其文化属性充分挖掘，打造出更适合中国人喜欢的文化属性。
比如，可以在包装设计、产品命名上融入中国传统文化元素，让消费者更容易接受和认可。
2.品质白酒因其酿造工艺和生产原料不同，在品质上存在较大的差异。
因此，企业要在市场定位中充分考虑产品质量，提升产品品质，才能更好地满足消费者的需求。
3.价格价格作为市场定位的一个重要因素，也是消费者选择购买白酒的一个重要考虑因素。
因此，企业要根据自身产品特点和消费者需求，合理定价，让产品既有可观的利润，又能提供给消费者高性价比的产品。
二、竞争对手在市场定位时，竞争对手也是需要考虑的因素之一。
企业需要了解自身产品和竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息。
只有全面了解了竞争对手，才能在市场中获得更大的竞争优势并提高口碑。
三、目标客户在进行市场定位时，企业还需考虑目标客户。
特别是在白酒市场的营销中，目标客户是相对固定的，一般为40岁以上的中老年人。
因此，企业要充分了解目标客户群体的消费行为和需求，以满足其购买需求和提高市场份额。
总的来说，白酒市场定位是白酒营销的基石。
企业要在市场定位时充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素，全面了解竞争对手情况，并确定目标客户群体。
这是企业进行白酒营销的前提。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒营销策略
白酒营销策略白酒的营销策略好多种，下面是店铺整理的白酒营销策略，大家一起来看看吧!白酒营销3大策略1、营销成了盗抢工具借力打力，国人的巧妙功夫，白酒营销自然不甘落后。
看到国人喜欢借题发挥，借酒办事，那就猛攻政务和商务这两大细分市场。
酒类营销有一个内部计算公式，一桌饭菜2000元，酒水至少1000元。
若酒店终端销售价格在300元，那得喝三瓶以上，8个人若只有5个人喝酒，再有1-2个酒量差的，3瓶酒无法消灭，怎么办?品质稍微提高一丁点，售价猛增到600元一瓶，如此，2瓶酒刚刚好。
请客的主人觉得自己该花的钱花了，客人们觉得主人热情，而且有情有义，没有把大家全部放到在酒桌上，下次还可以继续赴这种“有节制”的酒宴。
上世纪80年代倒药材的人，多半在90年代入了白酒行当。
胆小的，做经销商赚些容易的钱;胆大的，自己搞一个品牌，请小厂代工，然后批发或挤入团购渠道。
运作好的话，利润比卖药和卖房子赚的还要多，毕竟，药和房子不常买，而白酒却要常喝，不管主动请客还是无赖被请客。
2、价格严重偏离价值葡萄酒的价格，与品质密切相关，而且，品质可以品尝到，受过训练的品酒师，能喝出葡萄品种、产地、年份与储藏的方式。
啤酒呢，讲究水质、麦芽，观感和口感也能比出品质的高低。
唯有白酒，原料无差别，酿酒方式简单落后，窖藏根本没有用。
笔者喝过20年、30年、50年的地道窖藏酒，压根不好喝，颜色偏黄，酒味淡而无味，好似掺水的二锅头。
酒瓶包装、奖品、进店费、促销费、渠道流通费、开瓶费、业务高提成，20元成本的酒，到了终端消费者手上，起码也得120元，跟药品的高价、低品质有的一拼。
电商的兴起，会倒逼出中国白酒的两条道路。
第一条路，较低的价格，买到真粮真酿的好酒，50元一瓶;第二条路，采用现代生物酿造与萃取技术，生产出高品质白酒，150元一瓶。
至于动辄千元、万元一瓶的收藏酒，那只会在资深酒虫的小世界里活动，难以侵扰普通喝酒人。
3、高档产品站不住脚高端白酒的几张王牌，历史沉淀、老窖泥、古式酿造方法、小窖池、洞藏，没有一个对品质提升有明显作用的，反而，那么多有害的化学物质，始终无法去除，靠着添加新的化学芳香物，骗过外行的口舌而已。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
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白酒营销策略20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断20xx年初，泛太已经开始和该白酒生产企业正式宣布合作。
合作已经开始，项目组首先展开深入细致的企业内部确诊和外部市场调研，辨认出高价格产品占到销售额的大部分，企业利润高额;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺少把握住;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者体会：喝该白酒有点落伍了;产品线纷乱，产品种类竟多达多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种.种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过揪关键驱动因素，使企业以大的资金投入快速赢得小的投资回报，协助企业在市场上快速创建竞争优势，真正同时实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业必须在市场上快速赢得优势，可能将将战线扎得很长，掏出大量的财力物力。
但我们指出最为适合的营销策略就是使用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即为针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，并使所有的市场运作都能在在一个点上产生累积，真正努力做到“花掉小钱，筹办大事”，并使企业的战略目标以求成功的同时实现。
(一)集中的策略1、产品开发的分散2、目标市场的集中将目标市场分成a、b、c三类市场。
首先选择一个或二、三个a类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与降价的分散以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略1、形象差异刻画独特品牌形象，加强注重该白酒系列产品的形象辨识。
为此，我们再次为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异经销商消费者平时难以获得白酒科学知识，而通常白酒生产企业在白酒科学知识服务方面往往不善深耕，我们率先明确提出白酒科学知识营销。
3、价格差异针对相同品种的市场竞争情况，相同产品之间适度打响价格差距，以相同的价格策略展开销售。
4、品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的资源整合传播的方式，快速创建了品牌知名度，奠定市场的领导地位。
5、终端差异业务人员终端降价粗放式，无法深入细致介绍消费者的心理和市场需求，因此难以更为有效率的开拓市场。
我们通过强化对业务人员的培训教育，并使之沦为专家型销售人员。
6、销售管理差异明晰流程和规范，强化管理，加强企业对销售网络的掌控力度，并使经销商的利益和公司的利益紧密结合出来，沦为利益共同体，同时实现双赢的目的。
四、策划成效1、市场重新启动，经销商深感广泛存有信心，已经开始积极主动销售该白酒系列产品，并积极主动协调和积极支持企业举办的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的达至万，当年销量历史性的快速增长了万，同时实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争快速而因白酒从同档次产品中脱颖而出，再次返回了蝉联的边线上。
在白酒行业广泛疲软的今天，这个成绩就是令人惊讶的。
一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责管理新产品的市场销售策划方案调研、研发、制订营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造出白酒第一终端网络。
搭载市场销售方案管理和财务人员，超越传统的用人机制，从社会上招录若干名业务精英。
确认区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，共同组成专业的营销团队，创建重点市场销售方案销售分队，对客户推行专人管理，对单品推行承揽销售，在新产品上市前顺利完成营销团队的女团。
二、销售策划方案产品的设计由于旧产品的价格透明化、结构老化，难以满足用户消费者的市场需求，也难以提振高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，须要研发女团产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒研发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格去研发产品，创建合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对旧有的经销商网络展开有效率的资源整合，先协助旧有的经销商展开助销，掌控第一手资料，查清市场销售方案底细。
为下一步营销工作踢不好基础。
新产品上市工作可以按以下销售方案策划步骤向市场销售方案大力推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的.档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，推行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并派发供货卡。
目的就是掌控与掌控市场销售策划方案货物流向，有效率的掌控市场销售方案砍价、蹿货，全盘杜绝假货的发生。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户实行晋级管理的办法。
当二级客户业绩达至或少于一级经销商时，二级客户可以轻易晋升为一级经销商，享用的待遇随之变化。
最终构成强悍的、具备开拓能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、布局取货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用(一)产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制订统一的市场销售策划方案销售价，包含酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月网购和年奖励两种形式对经销商展开嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的降价活动按备货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处在粗放式状态，很少展开精耕细作。
这为白酒企业的运作遗留下了有效率的空间，只要存有企业能够在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节展开精耕细作，一定能获得令人瞩目的成绩，赢得非常大的斩获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，推行地毯式铺货方式就是一种很有效率的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送抵终端，通过推行地毯式铺货的方式快速提高终端的铺货率为。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、分散营销策划。
分散人力、物力、财力推行地毯式营销策划铺货，其气势宏伟，对每一片区域的短期影响力很强，难使终端客户和消费者忘记所推展的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
使用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集拓展食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即为一个门店弄一个门店，铺货不取职位空缺，从空间上达至密集型全面覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
地毯式铺货就可以顺利，无法失利。
如果铺货失利，将可以压制业务员和经销商推展产品的积极性，减少时程工作的难度。
必须并使地毯式铺货能够顺利，必须搞好以下几点。
1、认真挑选经销商必须在短期内快速将产品砌至零售终端，必须存有经销商的协作，以经销商居多，同时厂方协调经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选出经销商时，必须挑选存有终端经营意识，存有发展心愿的成长型经销商。
营销策划无法挑选这么一来顾客上门的“创报”。
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应当由业务员展开蹲守调查，掌控目标区域批发市场和零售市场的特征，包含产品现铜差价，货款缴付方式，同类产品的降价方法，消费趋势及其共性等，掌控铺货对象的原产状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目：a、必须在哪一块区域铺货;b、必须花掉多少时间;c、必须砌多少个点;d、铺货率为必须达至多少;e、终端店的宣传必须达至什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式就是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制订出来具体内容的广告和降价计划。
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应当具备多样经验，存有猛烈毅力、具有娴熟的兜售技能、较好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
认真研究分析铺货过程中可能将碰到的各种困难，制订适当的应付措施。
可以实行人员探讨和情景军事演习两种方式展开训练。
4、铺货人员的组织分工实行地毯式铺货必须努力做到统筹安排、分工明晰、统一指挥。
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。
“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”存有两个方面的内容：a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;b、业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策无法存有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。
如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。