浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段——核心业务发展规划报告
正略钧策-浙商银行—第二阶段——核心业务发展规划报告
销售额标准弊端 资产规模标准弊端
用工规模标准弊端
以销售额来定小企业的标准会存在很多问题。行业不同，销售额的经济意义有很大不同。对于 贸易型企业（如钢材流通企业），即使销售额有几个亿，它仍然是小企业，但对某些制造业企 业来说，几千万的销售额可能就是行业中第一集团的企业了。
同样，行业不同，资产规模的经济意义也大相径庭。有些行业是重资产行业，如化工、机器设备制造。有 些行业是轻资产公司，如劳动密集型的加工企业和贸易企业。把它们的资产规模放在一起比较非常不合适 。
152./125./2021
第十七页，共83页。
在小企业业务的运作模式上，正略钧策认为点、面结合 的方式更加优越
浙商银行《小企业调研报告》所列小企业业务三种经营模式优劣比较
经营模式类型 模式一：专营模式
结论
在未来5年（2006－2010年）的核心业务规划中，浙商银行应按照“创 新为魂、配称为本、务实为要”的指导思想，实行差异化竞争战略， 从目标客户群选择、业务选择、分支机构管理、产品设计、针对性的 功能模块组合、定价政策、风险控制政策、营销诉求、IT基础设施建 设、业务流程等多个方面建立系统的、配称性的优势，实现在特定细 分市场上对其他对手的竞争优势，为实现15-20年内成为国内最优秀精 品银行的愿景打下坚实的基础
在现阶段，小企业业务作为浙商银行的特色业务是本行在5年规划期 内的一项重要战略措施，因此，明确小企业的定义非常关键。而常 用的企业规模划分标准存在很多弊端
虽然民营小企业融资在浙江银行界多年来一直是热门的话题，但实际上大家对到底 小企业是指哪些企业并没有一个统一的标准。事实上，单纯按照销售额、资产规模 等通行的标准弊端很多，也很难操作。而我行现在的标准（销售额和总资产在6000 万元以下）又过于模糊，实践中容易出现偏差
浙商银行五年战略规划咨询项目第一阶段管理诊断和内部资源能力分析报告
2015/9/14
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正略钧策
管理诊断和内部资源能力分析报告
浙商银行诞生在浙江这块肥沃的银行经营土壤，基本发 展条件非常优越
浙江的各主要地区经济发展处于国内最高水平，人均GDP 达到4000美元左右的水平，为浙商银行的成长提供了强劲 的家乡经济后盾
城市
生产总值 （亿元） 2500 2158 1402 1315
管理诊断和内部资源能力分析报告
浙江经济形态和经济运行的市场化程度非常高，区域的 社会信用环境相对国内其他地区更为优良，保障了金融 业的健康发展
•各式企业民营化后，信
用观念和信用意识增强
•企业经历重复博弈以后
，认为只有彼此守信， 才能获得收益最大化
•信任成为经济发展
的一种资源禀赋
•企业内部信用管理增强 •政府职能转变彻底，能
人均GDP(元)
人均收入(元)
当地金融机构 存款（亿元） 6215 3561 2220 1827
当地金融机构 贷款（亿元） 5299 2894 1682 1391
杭州 宁波 温州 绍兴
39174 38858 34604 30254
14565 14277 17694 15640
注：1、生产总值、人均GDP、人均收入三项为2004年数据，来源于《浙江统计年鉴》 2、当地金融机构存贷款数量来源于正略钧策数据库 2015/9/14 保密文件、版权所有 第10页 正略钧策
略钧策随着对客户问题认识的不断深入会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切
实可行的适合浙商银行的解决方案。 此外，我们对浙商银行行领导、各级员工、特别是以董舟峰主任、杨立新董秘 为代表的客户方项目组成员对我们工作的支持、配合以及在生活上的照顾表示深深
银行战略规划项目组就五战略规划若干关键问题与股东沟通材料
2005-8-26
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第5页
董事会沟通材料
中国银行业处于管制垄断阶段，主要表现为市场准入的管制和价 格的管制。市场准入的管制导致中国银行业（尤其是全国性商业 银行）的市场竞争主体较少
截至目前，除了工、农、中、建四大国有商业银行外，中国银监会（中国 人民银行）只批准成立了 13家全国性股份制商业银行，可以说，全国性股 份制商业银行的牌照是极为稀缺的资源
浙商银行 招商银行
32.06% 31.35%
样本平均 37.49%
民生银行
43.03%
华夏银行
43.69%
浦发银行
37.30%
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00%
数据来源：上述股份制商业银行2004年报
我国《商业银行资本充足率管理办法》规定：
?商业银行资本充足率不得低于百分之八，核心资本充足率不得低于百分之四；
?如果商业银行资本充足率没能达到上面的规定，轻则下达监管意见书，限制银行资产 的增长速度；重则撤销银行高级管理人员的职务、对银行进行接管和重组，直至将银 行撤销
2005-8-26
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董事会沟通材料
由于竞争不充分，使得中国银行业（尤其是新体制下优 秀的股份制商业银行）的整体投资回报率高于社会平均 水平
2004年国内 A股上市公司中部分主要行业加权平均净资产收益率一览
-5.00%
纺织 -0.02% 家用电器 0.19%
软件 化纤 建筑 医药 食品 电气设备 公路设施 房地产 零售 银行 航运 石化
建立共识，形成合力，共同携手，打造浙商银行辉煌未来
浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估
附件浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估浙商银行成立于2004年8月。
2005年，根据浙商银行发展需要，制订了《浙商银行股份有限公司2006-2010年发展规划》，并于2006年4月12日经浙商银行2005年度股东大会通过。
目前，浙商银行五年规划已执行过半，为适应形势变化，落实浙江省委、省政府做强做大浙商银行的要求，浙商银行对规划执行情况进行了评估，并提出调整建议。
一、过去几年的基本情况（一）战略目标方面1.经营规模截至2008年6月末，浙商银行总资产706.40亿元，较五年规划期初数218.54亿元，增长了2倍多，年复合增长率接近60%。
但随着基数的扩大，增速明显回落，2008年6月末比上年同期增长率仅为32.46％。
详见下表：2.经营效益按照新会计准则，经普华永道会计师所审计，2008年上半年，浙商银行实现营业收入10.22亿元（与上年同口径营业收入为21.37亿元），账面利润4.45亿元，净利润3.40亿元，资本利润率11.34%（未年化），资产利润率0.53%（未年化）。
浙商银行历年主要财务指标详见下表：金额单位：亿元3.机构布局一是确立了“沿着浙商投资路径”的机构发展思路；二是设立了以上海为代表的浙江省外分行，提前实现了走出浙江省的目标；三是设立了全国第一家小企业贷款专营支行。
到2008年6月末，浙商银行已在上海、天津、四川、陕西和浙江省内的杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了21家分支机构，南京分行在2008年内开业，北京分行已获准筹建。
在组织形式上已成为名副其实的全国性商业银行。
4.社会影响力通过网点、业务发展和形象宣传，浙商银行的社会影响力和认同度明显提高。
连续两年荣获全国小企业金融服务先进单位，小企业业务品牌初步建立；国内外同业合作不断加强，同业授信不断增加；在2008年公布的中国银行排名中，按总资产排名列第30位，按一级资本排名列第31位；根据英国《银行家》杂志2007年公布的世界银行排名，按一级资本排名列第1000位。
浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估
附件浙商银行发展回顾与展望暨五年规划评估浙商银行成立于2004年8月。
2005年，根据浙商银行发展需要，制订了《浙商银行股份有限公司2006-2010年发展规划》，并于2006年4月12日经浙商银行2005年度股东大会通过。
目前，浙商银行五年规划已执行过半，为适应形势变化，落实浙江省委、省政府做强做大浙商银行的要求，浙商银行对规划执行情况进行了评估，并提出调整建议。
一、过去几年的基本情况（一）战略目标方面1.经营规模截至2008年6月末，浙商银行总资产亿元，较五年规划期初数亿元，增长了2倍多，年复合增长率接近60%。
但随着基数的扩大，增速明显回落，2008年6月末比上年同期增长率仅为％。
详见下表：2005年12月2008年6月底增长倍数年复合增长率底一、总资产亿亿％二、一般性存款亿亿％市场占有率‰‰――三、表内外授信亿亿％授信客户数904户7243户――2.经营效益按照新会计准则，经普华永道会计师所审计，2008年上半年，浙商银行实现营业收入亿元（与上年同口径营业收入为亿元），账面利润亿元，净利润亿元，资本利润率%（未年化），资产利润率%（未年化）。
浙商银行历年主要财务指标详见下表：金额单位：亿元2004年2005年2006年2007年2008年6月金额同比金额同比金额同比金额同比金额同比营业收入* % % % % 账面利润* * % % % 净利润* * % % % 资本利润率* * % * % % % % % % 资产利润率* * % * % % % % % %3.机构布局一是确立了“沿着浙商投资路径”的机构发展思路；二是设立了以上海为代表的浙江省外分行，提前实现了走出浙江省的目标；三是设立了全国第一家小企业贷款专营支行。
到2008年6月末，浙商银行已在上海、天津、四川、陕西和浙江省内的杭州、宁波、温州、绍兴、义乌等地设立了21家分支机构，南京分行在2008年内开业，北京分行已获准筹建。
在组织形式上已成为名副其实的全国性商业银行。
五年发展战略规划书范文
五年发展战略规划书范文1000字尊敬的董事会、各位领导：时光荏苒，五年从来不是一段短暂的时间，但却是实现企业发展的关键期。
面对不断变换的市场环境和激烈竞争的行业环境，我们需要制定一份开阔眼界、务实可行的五年发展战略规划书，为公司在未来五年的发展方向和目标提供正确指引。
一、背景分析当前，我国经济转型升级、创新驱动发展的重要时期，面临着经济增速放缓、市场竞争加剧等诸多挑战。
企业需要加强自身的核心竞争力，提高管理水平和运营效率，并不断组合资源和利用创新技术，进行新一轮的创新和转型。
二、发展目标1.市场目标：在公司所处的市场竞争中，争取更高的市场占有率，提升整体市场竞争力。
2.产品目标：创造具有核心竞争力的产品，建造特色品牌，保持产品的市场领先地位。
3.技术目标：加强对核心技术的研发和应用，提升企业的技术骨干人才能力。
4.管理目标：建设合适的企业管理手段和机制，形成智慧型管理体系，提高企业组织运营和管理效率。
5.利润目标：通过不断优化和提高公司的经营质量，增加公司的盈利能力，并在行业中取得长期稳定的利润增长。
三、发展策略1.市场策略：拓宽市场营销渠道，积极拓展新的市场领域，创造品牌差异化竞争。
2.产品策略：加强产品研发，推出市场上领先、具有核心竞争力的产品，形成企业特色。
3.技术策略：加强人才队伍建设，培养技术骨干，提高研发能力，加速技术创新和核心技术的应用。
4.管理策略：建立先进的组织管理体系，增强企业的信息化和智慧型管理能力，形成高效稳定的组织架构和流程体系。
5.利润策略：优化经营管理，整合资源，提高销售额，降低经营成本，提升企业竞争力，提高企业盈利水平。
四、实施计划1.市场拓展计划：针对国内市场的不同领域和不同业务需求，拓宽营销渠道，进一步加强对市场需求的研究和分析，制定更加精准的市场推广策略。
2.产品研发计划：加速技术研发，推出市场领先、具有核心竞争力和巨大市场前景的产品，并完成企业特色和品牌建设，保持市场领先。
未来五年银行工作计划范文
未来五年银行工作计划范文
我计划在未来五年内，通过努力工作和不断学习，不断提升自己在银行业务方面的专业能力和管理水平，争取有机会晋升到更高的职位。
我将持续关注银行行业的发展趋势和市场变化，不断提高自己的金融经济知识水平，努力成为业内的专家。
另外，我还将积极参与银行内部的培训计划和学习项目，学习相关的金融营销、风险管理、信贷分析等知识和技能，努力提升自己的综合素质。
同时，我也会不断完善自己的沟通能力和团队合作能力，力求成为一个出色的团队领导者和优秀的员工。
另外，我还将努力维护好客户关系，提高客户满意度，争取扩大客户群，为银行业务的发展做出贡献。
同时，我也将参与银行的风险控制工作，积极支持银行的风险管理和合规监管工作。
总之，我将通过不懈的努力和坚持不懈的学习，努力提升自己的专业技能和管理水平，为银行的发展和业绩贡献出自己的力量。
浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总(演示版)
浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总（演示版）正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目第二阶段报告汇总（演示版）26>005年9月15日?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0?B style='color:white;background-color:#00aa00'>0 正略钧策总目录I、战略定位与市场定位报告II、地域市场定位与分支机构设立指导方案III、核心业务发展规划目录战略定位市场定位浙商银行的愿景逐步发展成为经营有方、富有特色、业绩优良具有一定国际影响的国内一流商业银行“国内一流”的必要前提是：达到适度的规模、占有一定的市场份额资料来源：正略钧策《中国银行业发展趋势报告》银行业总体规模预测单位：万亿到2020年，浙商银行的规模要达到1万亿以上；到2020年，浙商银行的市场份额占到中国银行总体规模的1%左右；浙商银行假设以2004年为基数，银行业总体年复合增长率为13%，到2020年总体规模达到187万亿假设以2005年为基数（200亿），浙商银行的年复合增长率为30%，总体规模达到1万亿“经营有方”的核心要素是：理念、管理、企业文化持久的创新理念先进的经营理念以“浙商”精神为核心的企业文化高度的凝聚力、团队精神完善的公司治理结构科学的管理“富有特色”的根本在于鲜明的客户定位与特色服务特色重于齐全不一味追求产品线的齐全；在自己的优势业务上要做出很强的特色；富有特色细分重于广泛为特定的目标客户群体提供优质、高附加值的服务；做强重于做大不盲目扩张，选择合理的发展速度；强调盈利能力与核心能力培育；区域重于全面在浙江省内注重区域经济中心；战略重点依次扩大到长三角、环渤海、珠三角经济区；“富有特色”实现的途径在于高质量、差异化、专业化高质量以优质服务锁定优质客户；将服务观念渗透到各个环节；服务领域的延伸；差异化根据客户需求提供个性化解决方案；独特的经营特色、产品特色、服务特色；专业化培育银行服务的核心功能；将低附加值的、标准化的银行业务外包；“富有特色”的保障在于创新将信息技术创新贯穿于客户管理、风险管理与综合管理过程中；利用信息技术后发优势，大力发展银行卡、网上支付，反制对手的传统网点渠道；不断规范、完善公司治理结构；管理制度、内控制度创新；人才培养与激励机制协调统一；以客户为中心、个性化和高附加值业务的创新；加强战略合作联盟，提高产品创新广度；制度创新富有特色产品创新技术创新“业绩优良”的最直接体现是盈利能力出众、资产质量优良风险可控条件下的高效益是一流银行的根本标志盈利能力资产质量净资产收益率达到15%以上，达到目前全国性股份制商业银行的最好水平；收入结构优化，零售业务和中间业务收入占比超过行业平均，向国际标准靠拢；资本充足率保持在10%以上；不良贷款率保持同行最先进水平；资产、负债等保持合理的结构；正略钧策建议的浙商银行的使命让每个客户从我们的金融服务中得到更多价值浙商银行使命“更多价值”意味着：更低的成本、更多的便利、更好的服务降低融资成本，增加资金收益根据企业客户的融资需求，提供综合的金融服务，帮助其降低成本；为个人客户提供最大的资金收益；提供最好的过程服务提供最大融资便利建设顺畅的服务链，让服务更加贴近市场和客户；通过创新，为企业客户提供灵活、快捷的融资渠道；为个人客户提供资金运用的便利；浙商银行的价值观永远保持诚信自强、创业精神尊重和鼓励创新以开放的态度学习、借鉴对工作充满热情，追求卓越目录战略定位市场定位浙商银行的客户定位是“诚信、负责、有价值”的客户，包括企业和个人诚信负责的企业客户提供了良好的合作基础利润最终来自有价值的客户有价值负责选择企业客户的基本标准是诚信与否浙商银行的个人客户又分为：理财型客户和创业型客户理财型客户创业型客户客户构成对理财服务立场服务延伸白领人群富裕人群个体工商户微小企业主多数属于资金需求方理财需求不强融资业务组合资金调拨、交易属于资金溢出方理财需求强烈综合金融服务家庭资产管理服务总目录I、战略定位与市场定位报告II、地域市场定位与分支机构设立指导方案III、核心业务发展规划目录浙商银行的地域市场定位浙商银行的分支机构设立指导方案作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义2004年存款规模（千亿元）2001－2004年年均存款增速全国存款的总体年均增速水平2004年全国各省的平均水平浙江北京江苏上海广东部分省市的银行市场容量和增长潜力数据来源：正略钧策数据库这些区域均是市场容量极大、极具增长潜力的区域，同时它们分别位处长三角、珠三角和环渤海的核心区域。