银行三年业务发展规划报告
信用社三年发展规划
县农村信用社三年发展规划ⅹⅹ年至ⅹⅹ年是我县农村信用社加快改革与发展的关键时期。
为了紧紧抓住农村信用社历史性发展的战略机遇，全面推进***农村商业银行的成功组建，促进各项工作有计划、有目标、有实效地开展，实现健康、和谐、可持续发展的目标，现结合联社实际和县域经济发展状况，特制定ⅹⅹ—ⅹⅹ年三年发展规划。
一、指导思想以党的十八大精神为指导，坚持科学发展观，以经营效益为中心，以支持城乡统筹发展、服务农业产业化、支持县域支柱产业为战略定位，强化市场营销，优化资产质量，开展业务创新，努力构建规模、质量、效益协调统一的发展模式；以建立现代金融企业制度为目标，坚持股份制方向，深化产权制度改革，成功组建***农村商业银行，完善法人治理结构，着力推进用人、用工和分配制度改革，增强发展动力和活力；以防范风险为重点，规范管理，强化监督，加强科技、团队、企业文化建设，构建严密有力的管控和支撑系统，将**农村商业银行建设成为“政府放心、股东满意、员工进步、社会认可”的银行，促进各项战略目标的全面实现。
二、战略方向实现改革、发展、规模、效益的协调与可持续发展，积极打造发展和谐、管理规范、特色鲜明、业绩一流的地方性、社区性、零售性农村商业银行。
三、战略定位立足城乡，服务三农，服务县域经济。
四、战略目标（一）发展目标 1.资金组织工作目标：ⅹⅹ年末各项存款净增2.5 亿元，余额达到18.79 亿元；ⅹⅹ年末各项存款净增3.8 亿元，余额达到22.59 亿元。
ⅹⅹ年末各项存款净增3.5 亿元，余额达到26.09 亿元。
2.信贷资金运营目标：ⅹⅹ年末各项贷款净增1.85 亿元，余额达到13.92 亿元；ⅹⅹ年末各项贷款净增2.8 亿元，余额达到16.72 亿元。
ⅹⅹ年末各项贷款净增1.5 亿元，余额达到18.22 亿元； 3.风险资产控制目标：ⅹⅹ年不良贷款占比控制在2.8%以内；ⅹⅹ年不良贷。
步支持社区经济发展的同时，加快自身向现代金融机构的转轨和发展。
银行全面风险管理建设三年规划(1)
银行全面风险管理建设三年规划第一部分概述2023-2023年（以下简称“发展规划期”）是全党、全国上下深入贯彻落实党的十九大重大战略部署的关键时期，是中国经济和银行业由高速增长阶段向高质量发展阶段转变的重要时期。
当前，商业银行面临的内外部风险形势发生一系列深刻变化。
一是监管要求更加严格。
“强监管、严问责”的背景下，乱象整治持续深入，金融执法日趋严格。
二是外部环境更加复杂。
“三去一降一补”向纵深推进，银行业资产质量管控压力加大；各类风险滋生、传染、叠加、共生的特征更加突出，对银行业冲击增强；中美贸易摩擦仍存在不确定性。
三是经营转型更加迫切，业务拓展与风险防控统筹能力亟待提高。
全行必须从战略和全局的高度出发，准确把握加强风险管理在深化改革、转型发展大局中的基础作用，进一步坚定信心和决心，坚决打好防范化解金融风险攻坚战。
发展规划期是上*银行的爬坡过坎期、改革转型期，既面临许多挑战，也面临许多机遇。
上*银行始终坚持把风险管理提升到战略高度，认真落实市委、市政府“控风险、促发展”要求，把主动防范化解金融风险作为当前的首要任务，重点加快化解信用风险、从严管控流动性风险、努力实现零案件风险，严守不发生区域性金融风险的底线。
完成从单一风险到全面风险管理的重要转变，建立起对各类风险全流程嵌入式管理和全方位网状化覆盖的全面风险管理体系，以先进的风险管理技术、科学的风险管理手段、专业化的风险管理队伍，实现风险控制向风险管理的根本转变，全面提高风险管理水平。
有鉴于此，总行风险管理部与*咨询（上海）有限公司、总行各类别风险相关部门一起对我行全面风险管理体系进行了评估诊断，结合上*银报监分局现场评估意见形成了本规划。
第二部分规划目标与组织实施（一）整体规划目标咨询公司在2019年度上*银行全面风险管理指引咨询项目中诊断出98项问题（含监管提出的13项问题，具体详见附录1咨询问题点发现与整改规划建议），现将其分为6类:制度类、工作实施类、系统建设类、人力调配类、管理工具类与管理体系类。
银行业务三年发展规划方案范文
银行业务三年发展规划方案范文一、总体目标随着金融科技的发展和市场竞争的加剧，银行业务面临着诸多挑战和机遇。
为了提升竞争力和服务水平，我们制定了以下银行业务三年发展规划方案，以实现以下总体目标：1. 提升客户满意度，打造优质服务品牌；2. 加强风控管理，降低风险；3. 提高盈利能力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 宏观环境分析我国金融市场日益开放，金融科技快速发展，消费升级背景下，银行业务面临着新的机遇和挑战。
市场竞争激烈，客户需求个性化，服务方式多样化，银行需加强创新，推动转型升级，提升服务水平和核心竞争力。
2. 行业竞争分析银行业务涵盖各类金融产品和服务，包括个人金融、企业金融、投资理财等。
随着金融科技的发展，银行业务已经不局限于传统柜台服务，电子银行、手机银行等新型服务渠道得到了广泛应用。
各家银行纷纷推出了各类优惠政策和服务项目，争夺客户资源并提升市场占有率。
3. 消费者需求分析消费者在金融服务方面的需求已经从简单的存取款转变为多样化的金融需求，如贷款、投资理财、保险等。
消费者越来越注重服务的便捷性、个性化和品质，银行需要通过不断创新和改进服务，以满足消费者的需求。
三、发展策略1. 提升服务品质，打造优质服务品牌银行业务的核心是服务，提升服务品质是吸引客户和保持客户的关键。
我们将以客户为中心，不断优化服务流程，提高服务效率和质量，打造优质服务品牌。
同时，我们将加大员工培训力度，提高员工服务意识和专业素质。
2. 加强风控管理，降低风险风控管理是银行业务的基础工作，降低风险是保证银行安全稳健发展的关键。
我们将严格执行风险管理制度，建立完善的内部控制体系，加强对各项业务的风险监控和评估，及时识别和防范潜在风险。
3. 提高盈利能力，实现可持续发展银行业务的盈利能力直接关系到银行的生存和发展。
我们将推出有吸引力的金融产品和服务，提高服务收入和资金利用效率，通过不断优化经营策略和控制成本，提高盈利能力，实现可持续发展。
银行公司治理三年行动阶段性工作情况汇报范文
银行公司治理三年行动阶段性工作情况汇报范文为进一步完善公司发展规划，提升治理水平，根据监管部门公司治理三年行动方案要求，对2020-2021公司治理重点工作开展了“回头看”活动，进一步梳理了自身公司治理上存在的不足，并建立台账逐步整改，确保公司治理三年行动全面胜利收官。
现将我行公司治理三年行动阶段性工作情况汇报如下：一、主要做法及取得的成效（一）强化党建引领作用本行《章程》中新加入了党委会一章，明确了党建工作总体要求，落实了“双向进入、交叉任职”相关要求，规定了党委会参与决策和研究决策的事宜和程序，进一步树立了党组织的核心作用，明确表明党委研究讨论是董事会、高级管理层决策重大问题的前置程序，重大决策事项必须经党委研究讨论后，再由董事会或高级管理层作出决定，党委会与“三会一层”治理主体职责边界明确，党组织领导核心和政治核心作用得到进一步发挥。
（二）不断完善组织架构本行按照监管要求建立规范的公司治理组织架构，并成立提名与薪酬、风险管理、关联交易与控制、审计、战略与执行、三农金融服务、消费者权益与保护等委员会，各治理的主体权责划分清晰，议事规则明确，董事长、监事长、行长不存在职责交叉。
董事会、监事会及各专门委员会人员数量及构成符合监管要求及章程规定，董事长、监事长和行长不存在缺位和兼任情况。
董事、监事提名和选任程序合法合规，外部监事比例合规。
（三）规范“三会一层”履职1、严格从业资质准入。
本行董事会及高级管理层任职资格符合监管部门要求，不存在董事未经监管部门任职资格核准出席董事会及专门委员会会议并参与议事表决的情况，不存在高管人员未经任职资格核准或未按规定报告即履职的情况。
也不存在代为履职超过规定时限的情况。
2、健全“三会一层”履职规范。
董事会制定了董事会自身和高级管理层应当遵循的职业规范与价值准则，董事会、监事会及各专门委员会能够按照规定定期召开会议，参会人数、会议表决方式合法合规，董事会及各专门委员会能够按照要求审议或听取监管规定的事项。
银行职业规划职业规划范文5篇
银行职业规划职业规划范文5篇银行职业规划职业规划范文5篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，你在职业发展道路上还顺利吗？趁现在好好地写一份职业规划吧。
职业规划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的银行职业规划职业规划6篇，欢迎阅读与收藏。
银行职业规划职业规划篇1进入银行的职业生涯规划，大致可分为三个阶段：第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面;第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等;第三阶段，职位升迁阶段。
对公司来说，人才很贵。
每年的三四月份，都是上市公司密集披露年报的时候，除了晒出净利润，还晒出了员工福利榜。
有媒体曝出，招商银行20xx年的职工平均年薪达39。
1万元。
听闻这年薪，不少网友抱怨自己拖了银行业的后腿，也让更多即将毕业或准备就业的朋友把目光瞄准了银行。
银行的高收入令人艳羡日前，包括工农中建交五大行在内的10家上市银行已经披露了20xx年财务报告。
据统计，20xx年招商银行员工平均年薪39。
1万元，位居榜首，民生银行以36万元、中信银行以21。
8万元分列第二、第三。
平安银行、浦发银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行的平均年薪分别为17。
3万元、15。
7万、9。
4万元、9。
1万元、8。
94万元和5。
7万元。
一位国际四大会计师事务所银行业主管合伙人告诉记者，年报里计算得出的员工人均薪酬通常并不精确，但基本反映了员工的薪酬收入状况。
就职于某国有四大行总行的李先生告诉记者，每年国有四大行的高收入都令人艳羡。
像他这样刚工作一年多的理财部门一线员工，年均收入约为18万元。
据他了解，总行员工平均年薪可以达到20多万元。
招商银行总行20xx届管理培训生魏女士告诉记者，当年拿到的招行总部offer年薪为18万元左右，包括每月基本工资、福利津贴、公司为员工上缴公积金、年终奖等各项，实际到手收入约为14万元。
工作两年后的她，现在年薪约为27万元，实际到手收入约为22万元。
银行三年工作计划（共3篇）
银行三年工作计划（共3篇）第1篇：银行三工作计划书银行三年工作计划书【篇1：银行三年经营发展规划】银行三年经营发展规划（一）业务发展目标1、存款目标。
存款总额每年增长11％以上，至2007年末存款余额达到15.6亿元。
2、贷款目标。
贷款总额每年增长9％以上，至2007年末贷款余额达到13亿元。
3、压缩不良贷款目标。
不良贷款占比逐年下降，至2007年末不良贷款占比控制在20％以下。
4、利润目标。
盈利水平不断提高，基本解决历史包袱。
5、资本充足率。
不断充实资本金，至2007年末资本充足率达到6％以上。
（二）管理目标1、全面贯彻落实国务院关于深化农村信用社改革试点文件精神，认真落实中央票据扶持政策，大力开展增资扩股和压降不良贷款工作，确保达到专项票据兑付条件，并保证2006年6月份专项票据兑付到位。
2、完善法人治理结构，健全组织管理制度，“三会”作用得到充分发挥，形成稳健发展的运行机制和经营机制。
3、继续完善内部控制体系，增强内控制度的时效性、严密性和可操作性，落实各项规章制度，提高内部控制水平，实现安全无事故，切实防止各类案件发生。
4、完善用人和工资分配机制，进一步推动劳动用工和工资分配制度改革，优化员工队伍结构，逐步建立学习型企业、服务型机关，全面提高干部和员工队伍素质。
5、加快电子化建设步伐，以先进科技为依托，加快业务处理的网络化和电子化建设的步伐，畅通结算渠道，增强服务功能，努力适应支持“三农”和业务快速发展的需要。
6、以培育企业精神为重点，不断丰富企业文化建设的内涵，逐步形成符合农村信用社特点的企业文化。
不断提高创建文明单位的层次，以企业文化建设，推动各项工作业务快速发展，不断提高农村信用社的社会形象和声誉，增强市场核心竞争力。
二、主要工作措施为确保上述目标的实现，全区农村信用社重点做好以下工作。
（一）稳步推进深化农村信用社改革，建立充满生机和活力的经营机制1、进一步完善法人治理结构，积极推进内部经营机制的转换。
2024年银行年度工作总结(5篇)
2024年银行年度工作总结一、总体情况回顾2024年是我行发展的关键之年，面对复杂多变的国内外经济环境和金融竞争形势，全行上下紧密团结，攻坚克难，取得了显著成绩。
（一）业务经营方面：1. 资本运作取得突破性进展。
我行积极推动资本市场化改革，成功在国内外资本市场进行多次融资活动，引进了一批优质投资者，增强了我行的资本实力。
2. 存款负债规模进一步扩大。
通过创新产品和优质服务，我行吸收了大量存款，存款余额同比增长了20%。
同时，我行加大了对中长期存款的挖掘和引导力度，优化了存款结构。
3. 贷款业务快速发展。
我行完善了信贷政策和风险控制体系，合理资源配置，加强对重点行业和地区的支持，贷款余额同比增长了15%。
优化的信贷结构为我行的健康发展提供了坚实支撑。
4. 支付结算业务增量明显。
随着移动支付和互联网金融的发展，我行持续创新支付结算产品和服务模式，支付结算业务规模同比增长了40%，为我行的转型升级提供了强大动力。
（二）风险管理方面：1. 资产质量稳健控制。
我行严格执行风险防控措施，加强了贷前、贷中和贷后的风险管理，不良贷款率保持在2%以下，坏账率降低至历史最低水平。
2. 信用评级水平持续提升。
我行注重客户信用风险评估和计量，通过完善评级模型和风险管理系统，提高了对客户信用状况的准确度，信用评级水平得到了持续提升。
3. 利率风险防范有力。
我行积极应对利率市场化改革带来的风险挑战，优化了利率风险管理策略，有效化解了利率风险，充分保护了我行的息差收入。
（三）内部管理方面：1. 人力资源建设不断强化。
我行注重员工培训和激励，通过内外部培训、岗位轮岗、选拔评优等方式，提高了员工综合素质和专业能力，员工满意度和忠诚度明显提升。
2. 内部控制体系逐步健全。
我行加大了内控建设力度，优化了内部控制体系，完善了风险管理和内部审计机制，确保了银行业务的规范运行和风险控制。
3. 数字化转型取得重要进展。
我行推动数字化转型的步伐进一步加快，加大了对信息技术的投入，推出了一系列方便快捷的线上服务，提升了客户体验。
关于加快县银行支行业务发展的调研报告
关于加快ⅩⅩ县银行支行业务发展的调研报告ⅩⅩ年是ⅩⅩ县科学发展三年计划实施第三年，也是ⅩⅩ县实施三年工业450亿工程的第一年，这一年将是ⅩⅩ县经济发生飞跃变化的一年，将是ⅩⅩ金融格局发生巨大变化的一年，也将是ⅩⅩ农行面临前所未有发展机遇和挑战的一年。
今年ⅩⅩ县支行发展的困难、机遇和挑战将明显并存，“提升能力，加快发展”，“打造核心竞争力，提高经营发展质量”将是全年的工作主题。
针对如何开拓县域蓝海市场、提升我行竞争力、加快发展我行业务，我们对ⅩⅩ县支行的发展状况以及所处的ⅩⅩ县进行了调研，并汇报如下：一．ⅩⅩ县支行的基本情况（一）组织结构情况。
ⅩⅩ县支行现有员工167人，支行设置综合管理部、财会运营部、信贷管理部、公司业务部、个人金融部、支行下辖14个营业机构（含营业室），占全县金融机构营业网点的28%。
（二）网点建设情况。
ⅩⅩ年以来，ⅩⅩ县支行先后投入近8824.2万元，购置及装修了一批网点和设施，对14个营业网点进行了标准化装修，配置了22台ATM以及存取款机、13台自助终端等自助设备、49台排队机。
城区行大部分网点均配置大堂经理和个人客户经理，2个网点设置有VIP贵宾室，有4个网点按标准化实现了功能分区，有效提升了ⅩⅩ县支行网点竞争力。
ⅩⅩ县支行网点数及自动存取款机配置情况与同业对比表从同业自助设备配备的情况看，ⅩⅩ县支行自动存取款机每个网点平均达到了1.57台，高于1.15台的平均水平，是全县自助设备最多的金融机构，自助设备的安装有利于更好的分流客户，缓解柜台压力，提高服务效率，进而提升整个农行的社会形象。
ⅩⅩ县支行网点存款余额及营业面积情况表（单位：平米）（截止09年6月份）从ⅩⅩ县支行网点存款余额来看，1亿元以上的网点占到了71.43%，10000万元以下的低产网点仍有4家，占比28.58%。
从营业面积来看，100平方米以上的网点占到了57.14%，但仍有6家网点在100平方米以下，急需扩建改造和标准化装修。
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立足县域经济实施蓝海战略为把我行打造成为重点县域支行创造条件（ⅩⅩⅩⅩ银行三年业务发展规划）今年以来，ⅩⅩⅩⅩ银行根据省行《重点县域支行推进计划》、“加快县域业务发展工作座谈会”精神，紧紧围绕建设“四个最大银行”发展目标，端正指导思想、明确目标任务，做了大量富有成效的工作，特别在“面向三农、商业运作”方面进行了有益尝试，取得了较好效果。
为早日迈向重点县域支行奠定了坚实基础。
第一部分县域基本概况1、县域基本情况ⅩⅩ位于关中平原东北部，距省会240余公里。
全市国土面积1621平方公里，耕地42万亩。
下辖7乡7镇、2个街道办事处、276个行政村，总人口38.5万，城镇人口15万。
1983年10月撤县设市，1985年被国务院批准为对外开放城市，1986年12月被命名为全国历史文化名城。
ⅩⅩ交通设施基础完善，境有108国道、304省道、沿黄公路和阎禹高速公路。
西（安）太（原）铁路穿境而过，开通了全国唯一的县级市直通的列车。
ⅩⅩ有“文史之乡”和“关中文物最ⅩⅩ”之美誉。
世界文化名人司马迁、现代著名作家杜鹏程等都诞生在这里。
明清四合院民居建筑保存完整，尤以党家村最为典型，被国外专家赞誉为“世界民居之瑰宝”、“人类文明的活化石”。
2、县域经济发展状况ⅩⅩ矿产资源丰富，开发潜力巨大。
境有煤炭、石灰石、铁矿石、煤层气、铝矾土、高岭土等矿产资源，其中煤炭储量达103亿吨，已探明27亿吨，占渭北煤田的 35.5%。
煤层气资源总量为2080亿立方米，达到开采品位的资源量为1907.6亿立方米，是渭北最大的气田。
农业生产条件良好。
主要农作物有小麦、玉米等，粮食播种面积 42万亩，总产量9万吨。
经过多年农业产业结构调整，已形成了椒、果、菜、畜四大农业主导产业，其中“大红袍”花椒以粒大、皮厚、色鲜、味浓而驰名中外。
2000年被国家林业局命名为“中国名优经济林花椒之乡”。
工业发展起步较早。
形成了煤炭、电力、焦化、冶金、建材等为支撑的工业生产体系。
原煤年产量550万吨，发电量27亿度，焦炭400万吨、水泥50万吨，钢铁100万吨。
2008年，龙钢1280立方米炼铁高炉、二电二期、中汇和新丰两个80万吨焦化等一批重大产业项目相继建成投产，500万吨焦化和200万吨水泥项目开工建设，推动了我市主导产业上档升级，为ⅩⅩ经济的发展注入了新的活力。
全市规模以上工业企业完成总产值222亿元，实现销售收入205亿元，分别增长了25％和21.3％，产销率达95.3％。
3、国民经济持续快速发展。
2008年全市生产总值突破90亿元，达到95亿元，同比增长16.5％，人均生产总值达到2.4万元，首次超过全国平均水平；固定资产投资突破50亿元，达到58亿元，创历史最高纪录；财政总收入突破20亿元，达到21.8亿元，同比增长37.3％。
地方财政收入完成4.3亿元，同比增长36.7％；城乡居民储蓄存款余额突破60亿元，达到64.6亿元，较年初增加17.5亿元，人均储蓄存款余额超过1.6万元；农民人均纯收入突破3500元，达到3972元，比上年净增759元；城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达到12386元，比上年净增2717元，是历史上增幅最大的一年。
县域经济基本竞争力连续五年入围西部百强，经济社会发展综合排名进入十强。
4、县域金融业发展现状随着近年来ⅩⅩ经济的快速增长，全市金融业呈现强劲的发展势头。
2008年末， 7家金融机构（工行、ⅩⅩ银行、建行、中行、发行以及农村信用社和邮政储蓄）本外币存款余额为91.69亿元；本外币贷款余额为80.4亿元；不良贷款34785万元；利润总额 24306万元。
县域信用环境状况良好，客户按时还贷已形成氛围。
4、2008年我行业务经营发展状况及今后三年发展规划2008年，ⅩⅩⅩⅩ银行坚持科学发展，加快经营转型，推进业务创新，强化精细管理，各项业务经营继续保持良性发展，盈利能力进一步提升。
我行共七个营业网点（乡镇1个），118名员工，本外币存款余额达17.14亿元；本外币贷款余额为16.21亿元；不良贷款207万元，占比0.13%；管理费用1227万元，利润总额8506万元。
其中中间业务收入1067.98万元。
为落实总行《重点县域支行推进计划》和省行“加快县域业务发展工作座谈会”精神，今年九月，我行紧紧围绕建设“四个最大银行”发展目标，实事的制定了三年业务经营发展规划。
----做大做强负债业务，本外币存款实现三年翻一番。
即每年以30%的速度向前迈进，ⅩⅩ年净增5亿元，余额达到22亿元；2010年净增6亿元，余额达到28亿元；ⅩⅩ年净增7亿元，余额达到35亿元。
----稳妥经营资产业务，ⅩⅩ年净增5亿元，余额达到21亿元；2010年净增6亿元，余额达到27亿元；ⅩⅩ年净增3亿元，余额达到30亿元。
（不含票据贴现业务）。
主要项目：ⅩⅩ第二发电厂项目贷款8亿元；煤化工有限责任公司项目贷款8亿元；中小型企业流动资金贷款5亿元；农户生产经营贷款及住房按揭贷款1亿元。
----盈利能力得到有效增强，ⅩⅩ年实现3000万元；2010年实现6000万元；ⅩⅩ年实现10000万元。
其中：中间业务收入ⅩⅩ年实现880万元；2010年实现1000万元；ⅩⅩ年实现1200万元。
----不良贷款控制在1%以。
第二部分ⅩⅩⅩⅩ银行业务发展面临的问题近年来，以融资为已任的ⅩⅩⅩⅩ银行在县域经济跨越式发展中发挥了积极的作用，扮演着日益重要的角色，但业务经营发展过程中还面临着一些困难，存在着一些亟待解决的问题。
1、机构撤并，建设投入不足。
03至05年, 上级行对经济欠发达地区农村行加大了机构撤并、减员分流的力度，一意发展城市业务和大客户业务，忽视了有着传统优势的农村板块，在农村行的网点建设、硬件购置、教育培训等方面资金投入明显不足，和其他商业银行比有较大差距。
据ⅩⅩⅩⅩ银行统计：撤并农村集镇网点5个，现有7个网点中，除两个网点经过改造基本达到总行规定的标准外，其余5个网点均不符合现今总行规定的标准；都是九十年代后期装修的面貌，特别是地处市区的支行营业部面积窄小、破烂不堪，与目前业务的发展和省行举荐的重点县域支行极不相乘。
多年来，我们一直在困境中徘徊，自身也无力投入资金进行建设和发展。
难怪客户对ⅩⅩ银行另眼相待，难怪出现这边营销客户、那边又出现流失客户的现象。
各项存款在当地同行业的份额始终徘徊在第二或第三。
2、人员老化，服务观念滞后。
目前，ⅩⅩⅩⅩ银行的员工队伍，90%是八十年代招收的员工和九十年代初期招收的代办员，年龄均在45至50岁之间，新世纪招收入行的员工微乎其微。
他们大多经历过“大集体”时期的“坐门等客”，他们经历过“大集体”时期的“印象式管理”，对新的业务知识理解慢，对营销中“谁求谁”的关系处理不清。
因而出现前后台服务跟不上，客户意见大的问题。
再则ⅩⅩ银行过去一直与农村、农业、农民打交道，几十年岁月给ⅩⅩ银行带来了大量乡镇企业、供销合作及农户不良贷款，虽然已经剥离，但谈“农”色变，恐“农”怕“农”的思想观念不同程度的存在于职工心中，特别是近年对基层信贷操作人员责任追究力度加大后，使基层信贷从业人员普遍存在“一朝怕蛇咬，十年怕井绳”不作为的思想，业务办理速度慢的问题随处可见。
3、考核匮乏，激励无法体现。
一是上级行虽然出台了严格的产品计价办法标准，但没有严格的考核兑现到人，使员工看得见，摸不着。
二是上级行对经营业绩突出的行与经营业绩差的行在利益分配上差距太小，一定程度上挫伤了经营业绩突出行员工工作的积极性。
4、评级授信，耽误客户用信。
目前，ⅩⅩ银行的评级授信实行的是一年一报制，期限均为一年，评级有效期为每年的1月1日至当年的12月31日，而授信的有效期却为上级行授信额认定批复日至次年的同月同日。
评级申报先于授信申报，只有评级认可后才能进行授信申报，二者存在1-2个月的时间差距，而从材料组织、审查、上报、审批整个程序的完成则需要2-3个月。
评级授信申报时点差异、时效周期差异、批复的时间差距直接导致部手续繁杂、客户怨声载道、用信周期缩水（最多为9个月）、贷款使用效率低下。
5、审批链条，设置复杂过长。
目前，不论是企业评级授信还是贷款等业务，我们认为手续复杂、链条太长、权力过于集中。
直接影响信贷业务的有效增长。
第三部分打造重点县域支行的措施面对当前国家产业政策和县域经济发展现状，我们认为，在现有机构、人员、网络等固定成本不变的情况下，要改变目前农村县级支行在县域市场存款走缓、贷款走弱、发展走偏、效益走低的现状，必须要以ⅩⅩ银行服务“三农”为契机，从战略上找准定位、机制上进行完善、服务上及时跟进。
只有这样，我们才能发挥固有的历史渊源以及网点、网络优势，主动出击，做大做强县域业务。
第一、从战略上找准县域支行服务“三农、中小企业”的目标市场定位。
一方面要迅速转变思想观念。
要清醒认识到作为县域支行只有坚持服务“三农”, 才能走出困境。
另一方面要结合县域经济和我行发展现状，实施“四个一批”的信贷发展战略，即：优先支持一批：要优先抓好优质、高产、高效、安全的特色农业生产板块和产业区，优先培育一批有市场、业绩优良、讲信用、综合效益高的“带动型、辐射型、科技型”农业产业化优良客户，在三农业务板块上我们将以金穗“惠农卡”为载体，借鉴兄弟省地经验，通过“三包一挂”提升ⅩⅩ银行在全社会的政治影响。
重点拓展一批：重点拓展行业垄断性公司类贷款及易变现财产抵押简式贷款，产权明晰、机制灵活的个体生产经营贷款。
在中小企业板块上我们将依托当地资源优势，重点支持以煤炭为主的深加工和综合利用项目。
具体项目是：1、大唐ⅩⅩ第二发电厂10亿元二期工程项目资金贷款，项目初评已通过二级分行上报省行；2、煤化工有限责任公司400万吨焦化、24万吨液化气、20万吨甲醇综合利用项目，预计需项目贷款24亿元，省、地、县三级行联合调查已基本结束；3、ⅩⅩ市侃达煤焦有限责任公司（200万吨洗煤），预计需项目贷款2亿元，省、地、县三级行联合调查正在实施之中。
上述三个项目的实施，对我行信贷投放、结构调整必将产生积极作用；对我行相关产品的营销必然产生带动影响，（如：对公存款、银行卡发行、票据贴现、中间业务等）；对我行的可持续发展有着深远意义。
稳定储备一批：要坚持以政府关注的项目为重点，建立项目储备库，选择经地市级以上政府或有关部门批准、具有一定经营规模、发展潜力较大、发展后劲较强、能带动千家万户致富的龙头企业进行前期项目储备，并有计划、有重点地支持农业产业化中的劳动密集型、资源开发型、龙头带动型、特色经营型的客户。
限制汰一批：对那些逃废银行债务或规模盲目扩、不符合产业政策与环保要求、国家明令或近期限制的项目，要实施退出策略，该限制的予以限制，该汰的坚决予以淘汰。
第二、从机制上重新调整和完善服务“三农”的信贷政策。