整合行销传播
如何整合行销传播系统
后来传播策略的发展，包 括形式和方法。”整合营销传播会使用
到所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，这些接触
消费
者的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物
点
或其它任何可能的讯息管道。”
-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授群-
为什么要IMC？营销传播发展的阶段
1、 广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒体购买， 二者各自独立进行，在运作上是完全分离的。
2、 全面服务期（Full Service Stage）：广告公司受到企业的全面委 托，负责包括广告调查、策划、制作、以及媒体购买的全部广 告业务，提供全面的广告服务。
3、 传播分离期：与企业营销活动有关的所有传播活动分别由不同的 专业机构负责，例如，广告公司负责广告和促销作业，企业或 者公关公司负责公关业务，企业或者专业的事件营销公司负责 赞助活动，CI事件公司负责事件CI，包装设计公司负责设计包 装，直接邮寄广告公司负责直接邮寄广告业务。这显示专业化 的分工。
4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区 Ex:Ben & Jerry’s, 苹果牌电脑, 本田汽车
为什么要IMC？ IMC的发展层次
（1）认知整合的需要
是最基础的形式，只是要求营销人员明了或 认知整合营销传播的需要而已。例如，某个 媒体策划人员在从事替某位总统候选人购买 媒体和投放广告的时候，他应认知到，不同 媒体类别间和相同媒体类别内的不同媒体载 具都应选择，以反映此政治候选人的一致形 象。这是实现整合营销传播的第一步。
4、 传播整合期：与企业营销活动有关的各种传播活动统一运作，在 企业内部由营销经理人（或整合营销传播总监）负责，在企业 外部则交由独立的整合营销传播公司负责。整合传播是以专业 化的分工为基础的整合运作。
整合营销传播理论
整合营销传播理论整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。
作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert uterborn）。
整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯，1994）。
一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
品牌整合行销传播方案
确定品牌的目标消费者，包括年龄、性别、收入、消 费习惯等。
目标市场分析
市场细分
根据消费者的需求、行为和特点，将市场划分 为不同的细分市场。
目标市场选择
根据品牌定位和目标消费者，选择适合的品牌 目标市场。
市场趋势
分析市场趋势和未来发展方向，为品牌发展提供参考。
竞品分析
对手识别
确定与品牌相关的竞争对手，了解其产品、 定位、市场份额等。
03
02
品牌美誉度
了解消费者对品牌的评价和忠诚度， 以评估品牌的美誉度。
投资回报率
通过营销投入与产出的比较，评估 营销活动的投资回报率。
04
数据收集与分析
销售数据
收集销售数据，分析销售趋势和消费者购买 行为。
市场调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对 品牌的认知和态度。
网络分析
利用网站流量、社交媒体互动等数据，分析 品牌在网络环境中的表现。
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社交媒体行销
社交平台广告
在主流社交媒体平台上投放广告， 扩大品牌在社交媒体上的影响力。
社交媒体内容营销
通过发布有趣、有价值的内容，吸 引关注者并互动，形成口碑传播。
用户社群建设
建立品牌相关的社群，鼓励用户参 与和分享，增强用户归属感和参与 感。
线下活动行销
品牌体验活动
组织各类体验活动、展览、发布会等，让消费者亲身体验品牌的价 值和魅力。
在城市主要地标和交通要道设置 广告牌、灯箱等户外广告，吸引 眼球并加深品牌印象。
网络行销
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加 曝光率。
《整合行销传播》
促直 广 销效 告 活行 动销
促 广直 销 告效 活行 动销
产品类别网络
游离群
接触管理
传播策略
品牌网络
获取/扩大使用率 产价配传 品格销播
促直公 事广 销效共 件告 活行关 行 动销系 销
整合行销传播企划模式与传统行
销沟通企划模式最大的不同在于：
▪ 整合行销传播是将企划的焦点置
于消费者、潜在消费者身上，而 不是放在公司的目标营业额或目 标利润上。
• 暂时忘掉定价策略，快去了解消费
者要满足其需要与欲求所须付出的 “成本”。
• 忘掉通路策略，应当思考购买的方
便性”。
• 最后，请忘掉促销，现在正确的词
汇是“沟通”。
整理课件
过去制造商的座右铭是由顾客自行负责—— “消费者请注意”。现在，它已经被“请注 意消费者”所取代。
颠覆你的广告观
• 广告不再是“广而告之” • 不再是电视广告、广播广告和报纸杂志的平
• 这是真正的关系行销，它能够使消费者与厂商达到双赢
的境界。
整理课件
两个必须发展的策略
执行策略
详细地叙述如何接触到各种会影响销售的族群
1) 区隔清楚的广告
传播策略
2) 对象明确的直效行销
3)
1、精确区隔消费者-根据消费者的行为及对产品
4)
的需求来区分。
5)
2、提供一个具有竞争力的利益点-根据消费者的
运作原则：由上而下，重视产品导向而非
消费者导向
运作哲学：货物出门、概不退换、买主自
行留意。
盲点：花费过多的时间在生产流程和其他
企业经营层面上，忽视追踪消费者 需要及欲求的变动趋势。
传播表现：广告只针对产品本身，完全忽
整合行销
社会认知
近来，曾有研究报告把整合行销传播定义为：“策略性地将某一企业所运用的所有传播讯息及媒体资源加以 统合，以提高其品牌价值”。许多企业（非广告代理商或其他行销传播机构）的行销及传播经理人曾被询及一个 问题：“整合行销传播对其企业所产生之效益，究竟为何？”并根据五分量表（five-point bipolar scale） 的表达方式，以“一”表示“非常有价值”，“五”表示“非常没有价值”，而受访的行销经理们针对上述问题 的回答，平均分数则高达1.76分。大部分的受访者都表示，在未来的五年里，他们的企业会更加重视对整合行销 传播的运用，当然，他们也期望与广告代理商及其他小型的广告商也能更密切的合作。无可置疑的，行销或传播 经理人都认为，整合行销传播是一个非常重要、并且是十分有价值的观念，同时它在企业组织内的角色也会愈形 重要。
一九九〇年代初期，有许多大型广告公司或是集团，都很积极地发展整合行销传播业务，并将自己定位于提 供全方位的行销服务，以满足所有行销人之期待与需求。然而，如今一些顶尖的广告公司似乎正逐渐放弃采用这 种单点提供全方位服务（one-stop shopping）的方式，而以进行组织改组的手法，来为整合行销传播树立新的 典范。这些广告公司所进行的改变，范围包括重组一些重要部门，以证明它们的客户比其他广告公司的客户，能 够获得更有价值的行销协助。美国广告协会主席曾说：“整合行销传播并不是要为每一个客户做每一件事，很多 大型广告公司都把这个观念弄错了！”他并以先前所提及的研究做为呼应，指出虽然八五%的广告主曾表示需要整 合行销传播的服务，但只有极少数的广告主相信它们的广告公司，确实可以提供这样的服务。总而言之，不管行 销方式的改变如上所言，或是还有其他不同的改变，整个环境已形成一股气候，逐渐导引行销传播的策略性企划 与执行，往整合性的方向前进；而整合行销传播，正是一个十分有效方法，可以协助市场上的行销人因应这些行 销方式的改变。
整合行销传播
整合行销传播整合营销传播是指企业在推广产品或服务时，通过多种渠道和媒介，采用多种传播方式，以达到更广泛的目标受众群体和更强的传播效果。
在一个快节奏和高竞争的商业环境下，整合行销传播已成为企业成功的关键因素之一。
整合营销传播的核心目标是将不同的传播渠道和媒介整合在一起，以创造一个有力且一致的品牌形象和沟通信息。
公司可以通过公共关系、广告、销售促销、直销、个人销售以及互联网营销等多种方式来实现这一目标。
通过整合不同的传播渠道，公司可以更好地传递品牌价值、产品优势和公司使命，从而提升市场知名度和客户忠诚度。
整合营销传播的关键是确保各种传播方式的一致性和协调性。
对于一家公司而言，品牌形象是整合营销传播的核心。
品牌形象由许多因素组成，包括标志、口号、网站设计、产品包装、广告媒介和员工形象等。
通过整合所有这些因素，公司可以建立一个一贯的品牌形象，并以此打造出强大的市场竞争力。
在整合营销传播中，互联网营销是一个重要的组成部分。
随着互联网的普及和发展，越来越多的人使用互联网作为获取信息和购买产品的主要渠道。
通过整合互联网营销，公司可以利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销等方式，与潜在客户建立更密切的联系，并扩大市场份额。
除了互联网营销，整合营销传播还可以利用传统媒体，如电视、广播和报纸等。
传统媒体具有广泛的覆盖面，可以帮助公司吸引更多潜在客户。
公司可以通过制作电视广告、参加行业展览、发表新闻稿和购买广告位等方式，将公司的产品或服务推广给更多的受众。
同时，整合营销传播不仅仅关注外部传播，也关注内部传播。
公司的员工是其最重要的资源之一，他们不仅在日常工作中传递公司的价值观和使命，也可以在社交媒体和个人生活中成为品牌形象的代言人。
因此，公司需要通过培训和沟通，确保员工对公司的传播目标有清晰的理解，并与公司的传播策略保持一致。
综上所述，整合营销传播是企业在推广产品或服务时的重要策略之一。
通过整合不同的传播渠道和媒介，建立一致的品牌形象，并与潜在客户建立密切联系，企业可以提升市场知名度、锁定目标受众群体，并最终实现业务增长和市场份额的提升。
品牌整合营销传播
要素
IMC的要素主要指营销传播中的各种方式。 1.广告 广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品 牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广 告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，从而激发和诱导消费者的购买。 2.促销 促销是为鼓励消费者购买产品、服务的一种短期刺激行为。促销对产品、服务的直接销售影响更大，对品牌 也具有一定的强化作用。 3.公关 在处理企业与公众关系中，合理运用策略，建立企业良好的形象。公关对品牌形象有着积极的影响，能增加 企业品牌的知名度和美誉度。 4.事件营销
尽管营销并没有改变其根本目的―――销售，但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。由 于产品、价格乃至销售通路的相似，消费者对于大众传媒的排斥，企业只有与消费者建立长期良好的关系，才能 形成品牌的差异化，IMC正是实现关系营销的有力武器。
以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为最终目的，只有随着消费者的变化调 整自己的生产经营与销售，才是未来企业的生存发展之道。消费者资料库是整个关系营销以及IMC的基础和七点， 因而不断更新、完善的资料库成为一种必需。现代计算机技术以及多种接触控制实现了生产商与消费者之间的双 向沟通，由此可以掌握消费者态度与行为的变化情况。
络营销中最不容忽视的便是价格策略，而价格策略又是一个最为复杂的问题。络营销的价格策略使同行之间 的价格显露无疑，因为公开信息，消费者很容易掌握每个行业竞争对手的价格，如何引导消费者做出购买决策是 关键。中小企业如果想在价格策略上取得应注意强调自己产品性能价格与同行业的竞争对手相比的优势，展现产 品的特点。此外，由于竞争对手的影响，络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目标不同也应调整， 根据不同的时间也需制定不同的价格。
什么是整合营销传播
什么是整合营销传播整合营销传播是指对组织内部和外部信息进行整合，以实现最佳传播效果的一种市场营销策略。
就市场营销而言，传播是最为关键的一环，而整合营销传播则将传统和现代市场营销传播手段有机地结合起来，以实现对目标市场的有效传播。
在整合营销传播中，传统的市场营销手段和现代数字化市场营销手段被有机地结合起来，这就意味着不同的传播手段无需互相妥协，而是可以互相协作，以达到最佳的营销效果。
整合营销传播的目标是从不同的视角、渠道、信息和体验中建立客户对品牌的认知，以创造品牌的商业价值和增长。
整合营销传播的特点1. 利用多种渠道和整合传播媒介整合营销传播的核心在于将不同的传统和现代传播渠道有机结合起来，从而让针对目标市场的信息得以传达。
这包括电视广告、网络广告、社交媒体、手机应用程序等。
2. 市场细分和目标市场定位整合营销传播不仅要确定品牌的主要定位，而且要确定目标市场和市场细分，以便更好地了解客户，为他们提供更好的服务。
3. 行销传播策略的整合整合营销传播的代表性影响在于他的方法不仅仅是来自一个产品或者品牌，同时也是由行销、产品和广告等的整合。
例如，在新产品上市前，可以在电视广告等传统媒介上进行推广，并且在社交网站等数字媒体上发布广告形象和详情。
4. 行销和客户体验的交互一体整合营销传播不只关注产品自身的促销，也关注营造更好的客户购物体验。
通过精心的产品和服务设计，以及客户服务的提升，小心塑造顾客和客户忠诚度。
5. 评估和反馈整合营销传播需要经过精准的数据分析，以评估市场运营的成效，从而调整营销策略。
营销策略的根本目的是满足客户的需求和提升用户购买产品和服务的满意度。
整合营销传播的优点1.提高品牌声誉，提高信誉度通过整合营销传播整合公司的真实信息和客户评价，为用户传递正面信息，以提高品牌声誉和客户满意度。
2.减少营销费用对营销资源的合理利用和整合，可以减少营销费用，提高营销效果，从而提升品牌的市场竞争力。
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整合行销传播整合行销传播以其强大的攻势，席卷全球，本期《营销人文摘》摘选国内外案例与理论，主要目的是希望更多的营销人能借助整合行销这一武器，策划出更精彩的营销案例。
·精彩整合传播策划他是谁长沙市最繁华且最有现代特色的商业地带，莫过于袁家岭广场了。
忽一日，此中一块最大的将近20O平方米的大路牌换了一个全新的面孔，那上面十分逼真地画着一位风度翩翩的外国老人的巨大头像，头像旁边有一行像是这位老人亲笔签名的外文PierreCardin，另外还有两行很大的中文字：1．他是谁2．他的服装艺术在长沙集中展现在哪条路上四家店再有就是"有奖征答"四个字，也写得很大。
广告最下端的三行字小是小一点，也还是清晰可辨，写的是："函寄五一东路附11号(芙蓉宾馆对面)袁先生邮编：410001(有奖征答活动详情见11月17日《长沙晚报》)"17日那天，我们在晚报上以"告诉我，也告诉大家"为题刊登了一个半版广告。
广告中画有一个表格，并且说："凡看过袁家岭广场某大型路牌广告后，能依其顺序将正确答案及个人情况填在以下表格内剪下如期寄至我处者，均将获得中奖机会。
"自然还有一些话语是介绍"须知"一类内容和介绍所设奖项、中奖名额的。
通讯地址也与路牌广告一致。
征答的题目呢报纸广告上有意没让它出现，因为路牌上都明明白白地写着。
我们的用意本来就在让有兴趣参与征答活动者自己去袁家岭广场找找看，反正走过去准能发现。
那"五一东路附ll号"其实就在袁家岭广场附近，不过一箭之遥。
许多人都注意到了这收信地址。
反正人已经到了袁家岭广场，便信步走过去看看。
一看也就什么都知道了。
原来，这"附11号"正是一家面积不大但装修十分豪华的"皮尔·卡丹专营店"。
这一来，两个征答题的答案自然可解了。
于是"袁先生"开始成天忙着收信拆信整理信件。
答案几乎全都是正确的。
专营店经理袁先生高兴地打电话来告诉我们，他那个小小的店铺每天都有几百人来"观光"。
他说他绝对没有料到会有这样好的广告效果。
袁先生把一个皮尔·卡丹专营店开在这"五一东路附11号"也许是因为别无选择，但确实是不很明智的选择。
左右都无商店不说，远离公共汽车站点、也不说，一条 lO00多米长的全封闭的道心交通护栏横在店铺前面，整个把街道对面的行人给死死地挡住了，让人只能隔街相望，无法移步前来。
专营店花那么多钱装修得那样漂漂亮亮，却是开业多日少人问津。
袁先生着了急，便来找广告公司帮忙设法。
我对袁先生说，皮尔·卡丹服饰早已被众多消费对象所知晓，而经营者又不止一家，哪家大商场都有得卖。
你是专营店，品种多，货比人家集中，但你先得让人家知道你在哪里，并且要设法引来许多人实地看看。
所以，广告宣传的重点不是品牌而是专营店，尤其是突出专营店所在位置。
袁先生说他也是这么想的，但就是一时想不出"勾引"的好办法来。
于是策划就先围绕这一点来展开。
于是也就有了前面所述的那些事情。
有奖征答活动进行了好些日子了，皮尔·卡丹老人高踞于袁家岭广场之上望着路人而路人同样望着他这样的日子也有好些天了，议论的人越来越多，人们都盼着公开抽奖的日子。
在公开抽奖之前，袁先生说他还想搞一次迎新年"买一送一"的促销活动，凡购买一件皮尔·卡丹皮衣者可获赠皮尔·卡丹衬衣一件。
我说，行，但你不要说"买一送一"的话，一是人家说过的话你不要说，二是这话说得也不准确。
他说，那好，听你的。
于是，我为他设计了这样一个广告登在报上--皮衣由你付款，衬衫由我出钱皮尔·卡丹，里外都属于你潇洒总是皮尔·卡丹12月16日，公开抽奖的日子终于来了。
我们把公证人员请来了，把省电视台的节目主持人请来了，我们还特意从来函应征者中挑选了好些有一定代表性的男女，把他们也请来了。
公开抽奖活动搞得热热闹闹，实况录像在电视台也播了两次。
抽奖结果将在报上公布的时候，我向袁先生作了建议，除了将特等奖和一、二等奖获得者的名字公诸报端，100名三等奖的获得者名单不宜在报上公布，只告诉大家一律张榜公布在皮尔·卡丹专营店门首。
这样做的好处是，能把所有应征者再一次引来专营店，果然，这一招又为专卖店吸引了大量的消费者。
(摘自张大旗《出卖天机》。
有删节。
)·营销家风采落入凡间的仙子--皮尔·卡丹不少人已经知道，皮尔·卡丹曾有一段异常艰苦的历程。
而如今，卡丹企业每年有着100亿美元的营业额，他个人的年收入高达1．25亿美金，在整个欧洲超级富翁排名榜中名列第九。
第二次世界大战刚刚结束，卡丹便只身单骑北闯巴黎。
1950年，卡丹离开了他的巴黎时装导师--迪奥，自己创业，主要经营戏剧与电影所需的服装与道具。
两年后，便推出了自己设计的高档服装，并一炮打响，迈出了征服巴黎与世界的第一步。
独自在巴黎闯天下，卡丹的事业也并不是那么顺心如意。
1965年，他的企业几乎倒闭破产。
如果再以传统方式按部就班地经营高档服装业，再也不会有什么机遇。
又经过几年苦心的经营与思索，到1959年，他独树一帜，从政府手中为他设计的服装取得了注册商标，当年，又第一个举行成衣展示演出。
这是服装界的大忌，甚至说是违犯了天条，因此，卡丹即被法国高档服装设计公会开除了会籍。
但是不久卡丹被国际上誉为前卫设计师，他在世界上首次成立男子高档服装部；1960年，率先推出男性服装模特儿；1961年，男装成衣大批出售；1968年，开始推销与服装无关的卡丹商标的杯盘碗盏及其他。
皮尔·卡丹有胆有识，从不人云亦云。
作为西方服装艺术及企业的统一体，他第一个跨入大战后的日本，第一个撞进中国大陆，第一个访问仍处于冷战期的莫斯科，第一个踏上等待开发的越南……皮尔·卡丹就是这样一个人，过去是这样，现在仍是这样，他曾说过："我永远是第一，我讨厌当第二的角色。
"(李东摘自李存修着《皮尔·卡丹》。
有删节。
)·整合传播理论荟萃"消费者请注意"到"请注意消费者"整合行销传播(IMC)的出现，乃因应市场发展的需求。
一方面，随着市场不断发展，消费者每日接收到的推广信息，不计其数。
例如：电视、报纸、杂志、广播、直销函件户外广告牌等，产品种类更是多不胜数，消费者处于这种杂乱的信息中，对单一品牌的注意力及记忆力、识别力极低。
因此，要加强消费者对品牌的注意及接收程度，单一的推广招数已不足够，唯有掌握消费者脑海中既有的商品、形象概念，找出消费者对商品、企业或服务所真正相信的内涵以及他自认与品牌间的关系，才能真正地站在消费者立场，发展出一套双向沟通的计划。
既言双向沟通，就必须依不同的认知和其衍生出来的生活形态、态度、动机，设计不同的沟通计划和运用不同的工具，并由一个根据对消费者行为分析为基础所发展出来的策略，作为最高指导。
在面对客户的整个需求时，广告、公关、SP、Event Marketing，Direct Marketing……都是客户可以运用的工具，而在什么时候使用那种工具，传达何种讯息，就需要有一个能连接消费者需求与客户行销目标的策略作为统一的核心。
每个行销工具均依照这个策略发挥所长，在不同领域面对具有相同物质之消费者，达到双向沟通的目的。
整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的行销世界，已经转向4C了。
新的观念如是说：把产品先搁到一边，赶紧研究"消费者的需要与欲求"，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。
暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的"成本"。
忘掉通路策略，应当思考购买的"方便性"。
最后请忘掉促销。
90年代的正确表达是"沟通"。
过去制造商的座右铭是由顾客自行负责："消费者请注意"，现在已经被"请注意消费者"所取代。
(林涛摘自台湾《整合行销传播》)·整合行销案例女人买衣服男人买酒企业若能将行销与艺术结合，必能大大提高商场的价值与形象。
烟酒的销售是商业行为，而服装设计则被归属于艺术创作的领域。
美国有一家进口酒的代理商，就巧妙的将二者结合起来，结果不但酒与服装均获其利，而且成为大家口耳相传的话题，媒体更乐于报道，完美地达成一举数得的 EVENT效果。
这一家原本名不见经传的代理商，专门从欧洲进口名酒销售，多年来业绩平平，难有突破。
该代理商因属小本经营，所以始终小心谨慎地不敢通过大众传播媒体做广告。
不过，自从新的总经理麦克·劳斯上任后，就极思以创意打破现状。
他经过几个月的潜思研究之后，终于想到了一个绝妙的卖点，那就是将酒、服装与美女巧妙地加以组合。
首先他找到一位服装设计师，将他的构想和盘加以说明，希望设计师在设计新装时，将酒的品牌或织或印在衣服上，这位设计师觉得这是一个好主意，立刻着手进行。
服装设计完成上市的同时，麦克·劳斯也一反过去保守的作风，破例在流行杂志上刊登连续数页展示多种不同造型和款式的广告，以壮声势。
除了创意新鲜突出之外，整个行销活动的配合，实在少得可怜，甚至连广告预算也是微不足道，所以，成败仍然难卜。
不料，上市之后，不到一个星期的时间，麦克就接到6000个以上的电话，全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。
初试啼声即有如此的佳绩，更鼓舞了麦克来势追击的雄心。
于是，他又一口气和七位设计师签约，将相同的构想设计更多款式的服装。
这一次大手笔的投资，不但引起更为热烈的回响，设计师们也同获其利而声名大噪，都认为这种新的展示方法，比他们自己举办的服装会费用更少，而效果更好。
到此为止，大家不禁要提出疑问，麦克到底是卖酒，还是卖衣服呢这才是真正问题的关键。
答案是他不但卖酒，也开始卖衣服，他让男人买酒，女人买衣服。
因为他和设计师签约时除付给设计费外，条件之二即设计完成的衣服，版权必须归麦克所有，但是在广告上则要登出设计师的名字。
如此一来，麦克借设计师的艺术之手，既推销酒，也同时跨入服装界卖起衣服。
而设计师们则除了收取设计的报酬之外，还借由广告而提高他们本身的知名度。
尤其是若干极有才华却没有名气的设计师，更主动上门毛遂自荐地要求合作，因为这是他们抬高身价，一夜成名的最佳捷径。
而更重要的是这样的创意组合，不仅使麦克·劳斯和设计师们都名利双收，媒体也因"艺术"和"商业"结合的成功而认为有探讨报道的价值，因此都以很大的篇幅作图文并茂的介绍。