20170925恒大天璟圈层拓客执行方案
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客的活动策划与执行
房地产拓客的活动策划与执行房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了扩大业务和吸引潜在客户，拓客活动成为了一种常见的选择。
本文将探讨房地产拓客活动的策划与执行，以及如何有效地吸引潜在客户。
一、活动策划房地产拓客的活动策划是确保活动顺利进行的关键。
以下是一些策划要点：1. 定义目标客户群体：在策划之前，我们需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样可以帮助我们更好地为他们量身定制活动。
2. 设定活动主题：为活动选择一个吸引人的主题，以吸引受众的注意力。
该主题应与房地产相关，并突出客户的需求和利益。
3. 确定活动形式：根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的活动形式，例如展览会、专题研讨会、社区推广等。
确保活动形式与目标客户的接触点匹配。
4. 制定详细计划：制定一份详细的活动计划，包括活动日期、时间、地点、人员安排、预算等。
确保计划合理、可行，并与参与人员沟通清晰。
5. 活动推广：使用多种渠道进行活动推广，如电话邀请、电子邮件、社交媒体等。
制作宣传材料，包括海报、宣传册等，吸引更多的潜在客户参与活动。
二、活动执行活动策划只是开始，如何执行活动同样关键。
1. 亲临现场：在活动执行过程中，房地产经纪人需要亲临现场，与潜在客户进行面对面的交流。
这种亲密关系可以建立信任和亲近感，进一步推动销售。
2. 组织精彩内容：为了吸引潜在客户的注意力，我们需要提供精彩的内容，例如专业讲座或研讨会。
这些内容应与房地产相关，并能够解答客户的疑问。
3. 提供优质服务：提供优质的客户服务至关重要。
在活动现场，房地产经纪人应友好、耐心地回答客户的问题，提供专业的建议。
4. 利用技术手段：在活动执行中，利用技术手段可以增强客户体验。
例如使用虚拟现实技术展示房地产项目，或利用智能设备提供便捷的预约服务。
5. 数据收集与分析：在活动期间，收集和分析数据是必要的。
这可以帮助我们了解客户的兴趣和需求，进一步改进拓客策略，并提高活动效果。
三、活动后续活动结束并非拓客工作的终点，做好后续工作同样重要。
恒大拓客方案
恒大拓客方案1. 引言恒大拓客方案是指中国恒大集团通过一系列市场营销活动和策略，为公司产品与服务吸引更多客户，提升市场份额的方案。
本文将详细介绍恒大拓客方案的背景、目标和具体实施步骤。
2. 背景恒大集团是中国房地产领域的龙头企业，拥有丰富的房地产开发经验和广泛的项目布局。
近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，恒大意识到需要采取更积极的营销手段来扩大市场份额。
因此，恒大决定制定一套拓客方案，以增加客户数量，提高销售额。
3. 目标恒大拓客方案的主要目标是吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际购房客户。
通过提供个性化、高品质的产品与服务，恒大希望能够树立品牌形象，提升客户满意度，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 实施步骤4.1 市场调研和分析作为拓客方案的基础，恒大集团首先进行市场调研和分析，以了解目标市场的客户需求和竞争环境。
该调研包括对潜在客户群体的特征、购房意向和购买偏好的调查，同时也需要对竞争对手的产品和市场策略进行分析。
4.2 定位策略基于市场调研结果，恒大集团将制定一套明确的定位策略。
这将包括恒大在市场中的定位，核心竞争力的体现以及差异化的产品和服务特点。
通过准确定位市场细分，恒大能够更有针对性地吸引和满足目标客户的需求。
4.3 产品创新和优化恒大将通过产品创新和优化，增加产品的竞争力和吸引力。
这可能包括从房屋设计、空间布局、设施配置等方面进行创新，并根据客户需求进行个性化定制。
同时，恒大也将不断提升产品质量和售后服务，以提高客户满意度和口碑传播。
4.4 市场营销活动为了提升恒大品牌知名度和拓展客户群体，恒大将开展一系列市场营销活动。
这可能包括线上线下的广告宣传、品牌推广活动、购房优惠政策等。
通过积极参与各类展会和社区活动，恒大能够与潜在客户建立更紧密的联系，提高购房转化率。
4.5 客户关系管理恒大将建立健全的客户关系管理系统，并加强与客户的沟通和互动。
通过定期与客户进行电话、短信或邮件联系，了解客户需求和意见，解决问题并提供售后支持。
拓客执行方案
拓客执行方案1. 引言拓客是指企业通过各种渠道和手段，扩大客户群体，提高销售业绩的过程。
在竞争激烈的市场环境下，拓客成为了企业生存和发展的关键。
本文将针对拓客执行方案进行详细说明，包括目标设定、拓客渠道选择、拓客策略制定和执行效果评估等内容。
2. 目标设定在制定拓客执行方案之前，需要明确拓客的目标。
通常拓客目标可以从以下几个方面考虑：2.1 市场份额提升目标企业可以设定拓客目标为增加市场份额，即在目标市场中取得更大的份额。
例如，目标可以是在当前市场中增加10%的份额，或者进入新的市场并获得5%的份额。
2.2 销售额增长目标企业可以设定拓客目标为增加销售额，即通过拓客活动提高销售业绩。
例如，目标可以是实现年度销售额增长20%，或者在特定时间内达到一定的销售额。
2.3 客户数量增加目标企业可以设定拓客目标为增加客户数量，即扩大客户群体。
例如，目标可以是每月新增100个客户，或者在一定时间内增加500个客户。
3. 拓客渠道选择选择合适的拓客渠道是拓客成功的关键。
根据企业的特点和目标市场的特点，可以选择以下几种拓客渠道：3.1 线下渠道线下渠道包括传统的销售渠道、门店渠道、展会渠道等。
通过线下渠道可以直接接触目标客户，进行产品或服务推广和销售。
3.2 线上渠道线上渠道包括电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等。
通过线上渠道可以通过网络覆盖更广的客户群体，并且可以实现更精准的营销。
3.3 合作伙伴渠道合作伙伴渠道包括与其他企业或机构合作，通过共同推广和销售产品或服务。
通过合作伙伴渠道可以利用合作伙伴的资源和渠道优势，快速扩大客户群体。
4. 拓客策略制定制定拓客策略需要根据拓客目标和选择的拓客渠道进行。
以下是一些常用的拓客策略：4.1 促销活动通过促销活动可以吸引客户的注意力，提高品牌知名度，促进销售。
促销活动可以包括折扣、赠品、满减等。
4.2 优惠套餐设计各种优惠套餐，例如搭配销售、打包销售等。
通过提供更有吸引力的价格和产品组合，吸引客户购买。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产拓客执行与圈层细案
房地产拓客执行与圈层细案随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产开发商和中介机构越来越意识到，拓展客户群体并精准定位目标客户已经成为业务发展的关键。
因此，房地产拓客执行与圈层细案的制定和实施变得尤为重要。
本文将探讨房地产拓客执行与圈层细案的意义、制定过程以及成功实施案例。
一、房地产拓客执行与圈层细案的意义1. 提高市场竞争力：通过拓展客户群体并精准定位目标客户，房地产企业可以有效提高自身在市场中的竞争力。
利用圈层细案，企业可以更好地了解客户需求，因此能够提供更加个性化的产品和服务，从而赢得更多的客户和市场份额。
2. 优化资源配置：房地产企业的资源有限，不能无限扩大市场规模。
通过执行圈层细案，企业可以将资源有针对性地投入到对目标客户具有高价值的部分上，避免资源的浪费和低效。
这有助于提高市场开发效率，实现资源的最大化利用。
二、房地产拓客执行与圈层细案的制定过程1. 客户分析与定位：首先，房地产企业需要对现有客户和潜在客户进行详细的分析和调研，了解他们的年龄、职业、收入、购房意愿等信息。
基于这些数据，企业可以将客户划分为不同的圈层，并确定目标客户群体。
例如，可以将客户划分为年轻夫妇、白领阶层、投资客群等，然后针对每个圈层进行进一步细分。
2. 圈层需求分析：在确定了目标客户群体后，房地产企业需要深入了解这些客户的需求和偏好。
这可以通过市场调研、客户访谈和数据分析等方法来进行。
了解客户的需求可以帮助企业开发出符合其期望的产品和服务，并制定相应的营销策略。
3. 制定拓客执行方案：在了解了客户需求后，房地产企业需要制定拓客执行方案。
这个方案应该包括目标客户的定位、产品定位、市场营销策略以及推广渠道选择等内容。
通过综合运用市场推广、网络宣传、社交媒体等多种手段，企业可以精准地传递信息，吸引目标客户的注意力，并引导他们进行购房决策。
三、房地产拓客执行与圈层细案的成功实施案例1.案例一：某房地产开发商针对年轻夫妇圈层的拓客执行方案。
楼盘拓客方案
楼盘拓客方案在房地产市场日趋竞争激烈的今天，楼盘的销售已不再是简单的房产买卖，而是渗透在市场营销策略、房地产设计、服务等诸多方面。
因此，在如今楼盘营销的大背景下，如何创新突破，制定科学的拓客方案就显得极为重要。
拓客方案的制定楼盘经销商需要制定科学、合理、可行的拓客方案，才能更好地将销售工作推进。
因此，制定拓客方案时，以下几点需要注意：1.明确目标制定拓客方案的第一步，就是明确拓客目标。
明确的目标可以给予开发商在推广过程中更有针对性的计划，从而确保推广效果。
同时，明确目标后，开发商也可以调整营销策略，更好地服务购房者。
2.考虑目标客户群体在制定拓客方案时，还需要考虑目标客户群体的特点。
只有深入了解目标客户的需求和需求变化，才能在对推广计划进行调整时做出正确的判断。
同时，如果能够提供多种服务和产品，也将有助于吸引更多的目标客户，这些都需要在拓客方案中进行考虑。
3.借助网络平台在时代的演进以及互联网的飞速发展下，利用网络平台成为了互联网时代最为有效的拓客方式。
只有充分利用互联网的优势，最大化搜集目标客户的信息，制定出以客户为中心的营销策略，并通过不同的渠道传递，才能够最大限度地提升推广效果。
拓客方案的执行与拓客方案的制定相比，拓客方案的实施则需要付出更大的努力。
如果对于方案的执行力度不够，就很难在激烈的市场环境中立足。
以下几点是实施拓客方案时需要注意的事项：1.建立高效的人员配备推广团队的人员配备，是营销计划实施的关键。
一个高效的推广团队可以保证营销计划执行的高效率。
对于团队成员的招募和培训，也是特别需要注意的方面。
2.精准传播和创新针对目标客户的特点，通过合适的传播渠道，对他们的心理进行精准的切入。
此外，推广中需要不断突破传统营销方式的局限，试图寻求更多的创新点，从而激励推广计划的实施。
3.加强服务意识只有在推广计划实施的时候，推广人员不断提升服务意识，将客户的兴趣和需求放在第一位，在不断提升服务体验的过程中，才能够顺利推广房产和吸引更多的购房商。
房产销售拓客周工作计划
一、计划背景随着房地产市场的发展，竞争日益激烈，拓客成为房产销售工作中的关键环节。
为了提高销售业绩，提升市场份额，特制定本拓客周工作计划。
二、计划目标1. 拓展100个潜在客户资源；2. 与20个潜在客户建立联系；3. 完成至少5个有效客户邀约。
三、工作内容1. 客户信息搜集（1）通过线上渠道，如房产网站、社交媒体、论坛等，搜集潜在客户信息；（2）通过线下渠道，如参加房产展会、社区活动、朋友介绍等，搜集潜在客户信息；（3）对搜集到的客户信息进行分类整理，建立客户数据库。
2. 客户联系与沟通（1）针对客户信息，通过电话、短信、邮件等方式，与客户进行初步联系；（2）了解客户需求，为客户提供专业咨询和建议；（3）针对客户需求，推荐合适的项目和产品；（4）定期与客户保持联系，了解客户动态，维护客户关系。
3. 客户邀约与接待（1）根据客户需求，制定个性化的邀约方案；（2）邀请客户参加项目开盘、样板房参观等活动；（3）为客户提供优质的服务，确保客户满意度；（4）针对客户反馈，及时调整拓客策略。
4. 营销活动策划（1）策划线上营销活动，如直播带货、优惠促销等；（2）策划线下营销活动，如举办客户答谢会、亲子活动等；（3）与合作伙伴共同举办活动，扩大品牌影响力；（4）对营销活动效果进行评估，持续优化活动方案。
四、时间安排1. 第一天：客户信息搜集，完成100个潜在客户资源的搜集；2. 第二天：客户联系与沟通，与20个潜在客户建立联系；3. 第三天：制定个性化邀约方案，完成至少5个有效客户邀约；4. 第四天至第七天：持续进行客户联系与沟通，维护客户关系，策划营销活动。
五、工作要求1. 各部门、各岗位要高度重视，积极配合，确保工作计划顺利实施；2. 工作过程中，要加强团队协作，提高工作效率；3. 定期对工作进度进行总结，及时调整工作策略；4. 注重客户体验，提高客户满意度，树立良好口碑。
六、预期效果通过本拓客周工作计划的实施，预计可实现以下效果：1. 拓展大量潜在客户资源，提高市场份额；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，提高团队战斗力；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。
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恒大天璟圈层拓客方案
拓客目的：项目总价约550万元/套起，购买本项目的多为中高端客户，为配合二次开盘实现客户积累，针对南山区域内名车4s店、金融保险机构、银行等拥有高端客户的资源进行拓客，以高端圈层活动合作的形式进行资源嫁接，以赞助或者全权举办的方式帮助对方维护客户关系，同时加大各4S店、银行等合作单位的客户基数，达到客户资源共享；以签到的形式获得对方优质客户资源，通过现场置业顾问讲解挖掘客户，实现有效客户积累。
一、人员安排
销售部现有人员编制10人，其中，案场4人，圈层拓客6人，以2人为一组，分为A、B、C三个小组分别开展工作。
二、拓客范围
依据对项目目标客群分析，客户来源主要以南山和福田区域的高端客户为主，而金融保险公司、银行、名车4S店拥有庞大的高端客户资源，因此建议与此类机构建立合作关系，收集其大量的客户资源，促进销售蓄客目标的实现。
鉴于销售人员有限，南山福田区域跨度较大以及拓客周期较长等因素，建议第一轮圈层拓客范围为南山区域，根据第一轮拓客情况再及时做工作调整。
三、拓客计划
依据单位上班及放假规律，拓客时间安排在每周二至周五较妥，于2017年9月26日-10月10日进行第一轮拓客，共计7天，具
➢均提前一天进行电话沟通，了解客户情况
➢针对无人接听的电话，需打3次以上进行核对
四、拓客流程
1、前期通过电话call客，进行初步沟通，寻找到关键人，了解客户意向，针对有意向客户约定上门拜访时间；（无意向、寻找不到
关键人及电话不通的，后期均安排上门陌拜）；
2、call客完成后填写《call客信息反馈汇总表》；
3、初次上门陌拜，寻找到关键人，输出项目信息，沟通是否有资源嫁接合作意向；
4、返回项目后填写《恒大天璟大客户追踪表》，针对洽谈中有意向的客户，将客户合作需求告知策划，由策划制定合作方案；
5、针对有意向客户，约定二次洽谈时间，并由策划与相关置业顾问一起登门进行二次洽谈。
五、拓客指标
10月份落定2场圈层活动，11月份落定1场圈层活动，为完成二次开盘销售目标，圈层拓客需积累200批客户。
六、拓客要求
1、合作形式：根据活动的规模，以赞助或者全权举办的形式进行合作，争取在城市展厅举办，便于客户现场讲解及有效客户挖掘；
2、客户鉴别：针对有合作意向的客户，需进行客户质量鉴别，项目总价为550万元/套起，资源客户闲时资金需达约270万元以上的客户才能满足项目需求，此类客户数量占比较高的资源方考虑合作；
3、合作方向：
➢名车4s店：可举办客户答谢宴、红酒雪茄品鉴活动、私属音乐周、新品豪车展览试驾等；
➢保险、银行：可举办投资理财讲座、客户答谢宴、红酒雪茄品鉴活动、私属音乐周、花艺DIY等；
七、说辞
1、电话说辞
您好！请问是XXX公司吗？
您好！我是恒大集团大客户经理XXX，我们恒大集团在南山中心区有一个高端商业项目，目前准备和你们一起联谊做些活动，资源互换，共同来维系好客户。
我们客户主要是南山、福田片区的高端人群，恰好与你们公司的客户人群相匹配，今天打电话过来就是想跟你们公司的相关负责人沟通一下客户资源整合方面的合作，请问负责人在吗？如不在：（现在方便转接他吗？能把他联系方式告诉我吗）✓第一种情况（若可以）：
您好！我是恒大集团大客户经理XXX
XXX，您好，请问怎么称呼？是这样的：我们恒大集团在南山有一个高端商业项目，客户主要是南山、福田片区的高端人群，恰好与你们公司的客户人群相匹配，今天打电话来，是希望与你们公司建立合作关系，通过整合我们双方的客户资源，实现彼此双赢的目的。
如果您有这方面的意向，我们想和您当面聊聊
1）第一种情况（无意向）没关系，XXX，方便留个联系方式吗？我们可以保持沟通，后续有什么需要，我们再约见。
2）第二种情况（有意向，询问对方的想法）
➢若有想法：请仔细记录对方大致的合作意向及方式，并尽可能加上对方微信
➢若没有想法：我们这边到有一些建议和想法，先和您简单说下第一种，资源嫁接，我们可定期联合举办客户联谊活动，组织我
们双方的客户前来参与。
活动形式我们建议，可以举办红酒名车品鉴会或雪茄名车品鉴会。
第二种，活动赞助，你们公司若有大型活动要举办，我们公司将全力配合提供场地、礼品、矿泉水等方面的支持。
看您什么时候方便，我们当面谈一下具体合作细节？（客户若问项目情况，根据实际情况作答；联谊活动可以在项目营销中心举行，我们免费提供场地和礼品；具体礼品可以见面详谈）
✓第二种情况（若负责人不在，改天在联系）：请问他什么时候在呢？负责人贵姓呢？（根据对方回答情况约定上门时间专门拜访）
✓第三种情况（不考虑相关方面的合作）：那好，如果你们什么时候考虑合作了，可以随时联系我，我们恒大集团还有娱乐、医疗等其它方面的资源，如果你们有需求我们恒大集团其它资源的地方也可以联系我。
我姓X，电话是XXX，（体现恒大资源的广阔和实力；根据对方公司的情况也可以直接登门拜访）
✓第四种情况（不方便转接）：没关系，请问你们的具体地址是xxx吗？改天我再上门拜访。
2、上门拜访说辞
您好！我是恒大集团大客户经理XXX（互换名片），今天上门来拜访您，主要是想跟您沟通一下我们客户资源共享的一些方式，或者你们经常做的一些活动方式，我们都可以全力配合的。
✓第一种情况（若对方有想法，认真倾听并做好记录）。
✓第二种情况（若对方没想好，我方进行活动建议）：我们这个项目是恒大集团在深圳区域的首个高端系项目，位于南山半岛正中心，东临后海总部基地，南连蛇口自贸区，西临前海国际金融中心，北通南山科技园，周边汇集众多高收入人群，本项目定位于服务这部分高端人群的企业会馆和高端商务空间，项目的高层区现已被各行业企业高管预定用作企业会馆，若贵公司后期有举办会员相关活动，我们可以全力配合提供活动场地、礼品等支持，礼品也可以根据需求为客户
进行定制，如精美签名笔、随身U盘等。
或我们也可以联合名车4S 店、金融保险公司、银行共同举办形如：投资理财讲座、红酒品鉴会、雪茄品鉴、豪车品鉴会，客户联谊活动，具体活动细节我们可以再做进一步的探讨。
（若对方有想法，随时记录；离开前将项目资料赠与对方；如何有特别意向合作者，可赠礼品（礼品可以是仓库内价值200元左右的55度保温杯和索尼小音箱）
恒大天璟项目组2017年9月25日。