晋商的成功之道
晋商的成功之道诚信经营看晋商晋商，泛指旧时的山西商人。
山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。
据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。
据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇；秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场；隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。
《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”；入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。
尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。
当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。
明清晋商作为一支重要的社会经济力量，雄踞徽商、湖商、粤商等十大商帮之首，长期执掌内外贸易之牛耳，盛极一时，以雄财善贾而饮誉海内外，在中国经济史上占有十分显赫的地位，世界经济史学界也把晋商与意大利商人相提并论，给予很高的评价。
那么，晋商创造如此辉煌的主要秘诀是什么呢？那就是诚信经营。
其诚信经营的特点有以下五个方面：一、维护商誉，信誉第一晋商视信誉为命根，坚持信誉第一。
强调做买卖必须脚踏实地，不投机取巧，赚不骄傲，赔不气馁，宁赔本也不做玷污商号招牌的事。
如祁县乔家在包头的复盛油坊，一次运胡麻油回山西销售，经手员工为图厚利在油中掺假，掌柜发现后，立令倒掉重装，经济上虽蒙受了损失，却招得近悦远来；复盛西面铺在咸丰年间，掌柜立帐把装称放大，比市面上加一成，市发争相到该号购买；有的晋商父祖辈经商遇险破产，若干年后子孙经商再次发迹，对本来无须承担的陈年老债，则主动代先人偿还。
诸此之事，屡见不鲜，外国人曾就此事评论说：“这种品德在其它地域从未见闻。
”梁启超也评论说：“晋商笃守信用。
”1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商有过这样一段评论：“这25年来，汇丰银行与上海的中国人作了大宗交易，数目达几亿两之巨，但我们从没有遇到过一个骗人的中国人。
”晋商如此注重信誉，自然招来终身主顾。
绝大多数蒙古人都是认准晋商某一牌号的砖茶后，长期购用，一生不变，而且只认牌子，从不还价。
他们甚至以晋商的砖茶代替银两货币，作为物资交换的手段。
晋商还为蒙民赊销物品，一季一结。
双方均讲信用，凡应允之事，必需办到。
有人把山西旅蒙商成功的原因总结为“平则人易亲，信则公道著，到处树根基，无往而不利。
”二、诚信义利的价值观中国封建社会的经济政策是重农抑商，价值取向是读书做官，重名轻利，而山西民风却以经商为荣。
清朝山西巡抚刘于义给皇上的奏折中称：“山右积习，重利之念甚于重名。
子弟俊秀者，多入贸易之途，其次宁为胥吏，至中材以下，方使读书应试”。
当时谚语“生子有才可做商，不羡七品空堂皇”等在山西广为流传。
这种以商立业的人生观，是山西晋商辈出，财富由省外源源流回山西的思想基础。
山西民风平和而忍耐，俭朴而淳厚，刚直而重实行。
在义利问题上，有自己独特的理解和行为规范。
主张“君子爱财，取之有道。
”晋商所到之处，以关公为偶像，尊为财神，到处建关帝庙，关公成为晋商心目中诚信忠义的化身。
各商号在号规中均规定了“重信义，除虚伪”，“贵忠诚，鄙利己，奉博爱，薄嫉恨”，反对以卑劣手段骗取钱财。
要求商人烙守“诚信仁义，利从义出、先予后取”的正道。
先义后利、以义制利甚至舍利取义是儒家伦理思想的内核。
晋商身入财利场而不污，守信耐劳，以诚取胜。
晋商王文显训诫其子曰：“夫商与士同心。
故善商者赴财货之场而修高明之行，是故虽利而不污。
清代晋商乔致庸提出：“首重信，次讲义，第三才是利。
”可见诚信义利的价值观，对晋商有着导向性的至深至远的影响。
三、诚信为本、童叟无欺的经营理念世人有云，无商不奸。
这个“奸”应该是对敏锐的把握，对政策的灵活运用，对对手的巧妙应对，而绝不是损人利己，坑蒙拐骗。
中国最早的票号日升昌认为：“一日耍奸，可以欺市；二日耍奸，可以愚民。
但没有哪一家商号，可以数年、数十年靠耍奸混迹于世”。
“诚信为本、童叟无欺”才是以日升昌为代表的晋商称雄全国五百年的成功之道。
清光绪26年(1900年)，北京的瑞蚨祥绸缎庄，被八国联军一把火烧成灰烬。
瑞蚨祥的财东掌柜在绝望之中找到日升昌的北京分号，分号掌柜梁怀文热情接待，一次性给瑞蚨祥贷款白银四万两，使瑞蚨祥二次创业成功。
清朝末年，山西平遥城内有个讨吃要饭几十年的老太太，一天拿着一张1200两的汇票，到日升昌要况付白银。
这张汇票历时三十余年，日升昌经查验无误后，立即将本息全额兑付。
原来，这个老太太年轻时，丈夫在张家口做皮货生意，赚钱后办成汇票，藏在身上，在回家途中染病身亡。
几十年后老太太摸丈夫唯一的遗物夹袄，无意中摸到这张汇票。
通过这件事，日升昌诚信为本、童叟无欺的声名大振，业务愈加红火，事业如日中天。
四、协力同心、忠心爱岗的敬业精神晋商笃信“和气生财”，高度重视各方面关系的和谐，包括财东与掌柜、伙计关系，同行同业关系，客户关系的和谐等等。
以日升昌为代表的晋商票号，实行了严格的两权分离制度。
掌柜(经理)对商号资本和人事全权负责，财东(董事长)不加干涉。
财东只有首任掌柜的聘任权和分红权，下任掌柜由上任掌柜聘请。
掌柜一经聘用，财东则委以全权，掌柜则做到忠心事主。
掌柜对外代表商号，而财东则不能以商号名义在外活动，不得在号内食宿，借钱，不得指使号内人为自己办事，不得干预商号业务。
太谷曹家聘用的“富生峻”钱庄经理，因经营不利，几年间把曹家给的本钱全部赔光。
曹家问清原因，不但不加责难，而且再付给他本钱，让其继续干。
后来终于转败为胜，不仅使“富生峻”起死回生，而且又新开了四家分号：“富盛泉”、“富盛长”、“富盛诚”、“富盛义”。
晋商与同业往来中，既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。
商号的友好合作伙伴，互称“相与”。
对待“相与”，必竭力维持，明知无利可图，也不中途绝交。
万一对方倒闭，成了呆账，也就听之任之，当作教训。
如民国初年包头双盛公财东杨老五欠复盛全白银六万两，无法偿还，杨老五给乔映霞磕了一个头，就算了事；大顺公绒毛店欠复盛公现注一千元，还了一把斧头、一个箩筐即算了结。
等等。
这种恢宏气魄，影响深远。
五、倡导良贾、善贾、诚贾的晋商文化晋商推崇高尚的商业道德，极力倡导良贾、善贾、诚贾的企业文化。
如介休范永斗就是一个注重信义、深受各界赞扬的诚贾。
清王朝建国后，曾召他入京师要加授官职，但他却一再言明自己一意经商，别无所求，竭力辞谢。
最后御赐张家口地区贸易为范家世代之业，范才充任皇商。
晋商各号均实施严格的管理制度和奖惩条例，上至掌柜、管账、下至伙友、学徒，均受其节制。
无论是谁，只要忠于职守，有功于商号，均予奖酬，或提拔重用。
对贪污挪用、嫖赌吸毒、营私舞弊、打架斗欧的，立即开除出号，而且其它商号也永不会录用。
因此商号的人一旦失足，遂为同行所耻，乡里所卑，亲人所指，从此失却营生，再业无门，更无颜回归故里。
故作弊即等于自毙，人人戎戒之。
在这一氛围长期熏陶之下，晋商逐步形成了人人洁身自好、努力任事、争做良贾、善贾、诚贾的企业文化。
晋商无论在何地经营，都要建立会馆，建立同乡会、行会，并由各商号经理轮流担任执事，定期和不定期聚会，商量号事，制定行规，处理商务纠纷，协调商务活动。
晋商行会还具有组织市场公平交易、维护正常经济秩序和社会秩序、团结教育商人、举办社会公益事业等职能。
凡地方义举，象修桥、铺路、建寺、修庙，晋商无不解囊捐助，如大同九龙壁、华严寺、应县木塔、太原晋祠、苏州全晋会馆、昆明金殿、河南朱仙镇等等，到处都有晋商功德碑，杭州瘦西湖、个园等江南园林，都是晋商的文化遗产，至于晋商的大小会馆更是遍布全国各地和欧亚诸国。
无怪乎在东北有“先有曹家号，后有朝阳县”，内蒙有“先有复盛西，后有包头城”，“先有祥裕隆，后有定远营”，青海有“先有晋益老，后有西宁城”之说。
这就是说，晋商长途贩运、四处设庄促进了许多城市的发展和一些商业重镇的诞生。
当时，涌现出一批晋商巨富，如平遥的李家，祁县的乔家、渠家，太谷的曹家、孔家，介体的侯家，冀家，蒲州的范家、张家，洪洞的李家，临猗的阎家，大同的薛家，万荣的潘家，阳城的杨家，壶关的王家等。
清代全国最著名的票号51家，山西就占了43家。
当时票号业最著名的10大财东，山西就占了9个。
专家学者把平遥古城誉为“十九世纪中国的华尔街”，现被联合国确认为“世界珍贵文化遗产”之一。
晋商处处体现出富而仁义的贾道精神，“纵鲍叔之宏通，慕弦高之豁达”，为今世商人树立了良贾、善贾、诚贾的一代风范。
现在新一代晋商，新世纪的中国企业家，应该从晋商的诚信经营实践中得到启迪，学习发扬晋商精神，勇于挑战自我，超越晋商，与时俱进，真正做到诚信为本，在中华民族伟大复兴的事业中，再创辉煌。
晋商：审时度势对市场准确预测在商品经营中，晋商又用同样的办法，为人之所不为，走人之所不走，办人之所不办的商务，如在蒙古地区供应冻饺子，深入云贵深山贩卖川盐，进入青海、西藏收购麝香等贵重药材，在京城筛煤球，开饭馆，在福建、安徽、江苏、湖南即山买茶，就地加工，经长途贩运，直达欧洲市场。
山西商人的商路和经营地区，各帮自有选择；绝不一哄而上，相竞于一业一地，自然形成了各帮商人自己比较固定的商路和经营地域。
如临汾、襄汾帮走北京和兰州、天水；绛州帮走西安、三原、宝鸡、兰州、平遥、祁县；太谷帮走东北、北京，天津、张家口、外蒙古、新疆。
苏州、扬州；汾州帮和徐沟帮走俄国、蒙古、宁武；代州帮走呼伦贝尔和归化；泽州帮走河南、安徽、山东；潞安帮走北京、河北等等。
走东北者，榆次常家商号以长白山人参和高丽参为主要购进商品，输出四川夏布；走扬州者，祁县渠家、临汾亢家主做淮盐生意；走外蒙古者，祁县太谷王家、史家。
各帮到南方贩茶也各有固定地点。
当然，这种战术必须是建立在对市场的准确预测基础上，其预测的准确性，一是来自“义利”思想的“服务”原则，二是来自经验的积累，三是来自自己的及时准稳的信息。
晋商重视群体力量：合伙经营联号制股份制山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。
他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。
如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎？”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。
仲兄卒，无子，以己次子后之。
治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。
”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。
内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。
晋商成功之道
晋商成功之道晋商成功之道茶叶之路山西并非产茶之乡，但明清以来，运销蒙俄的茶叶几乎由晋商垄断。
几百年来，形成了一条由南到北经西伯利亚直达欧洲腹地的国际商路——以输出茶叶为主的茶叶之路。
这条由晋商拓展出的可与丝绸之路相媲美的茶叶之路，成为其发财致富一个历久不涸的财源。
清代学者王先谦说：“中国红茶、砖茶、帽盒茶均为俄人所需，运销甚巨。
此三种茶……向为晋商所运。
”清代著名的茶庄有100多家，其总号大多设于晋中，分号设于汉口、张家口、归化城(今呼和浩特)、库伦(今蒙古人民共和国首都乌兰巴托)、恰克图(位于中俄边界，中俄各建城毗连，中方叫买卖城，俄方叫恰克图)以及俄国的许多城市。
财东就是晋中的富商，仅祁县一地就有永聚祥、恒中恒、大德兴、大德诚、大玉川、巨盛川、天恒川、宝巨川、长裕川等十余家茶庄。
成千上万的祁县人供职其中。
张家口，山西帮茶商竟有百余家。
其中在砖茶上以“川”字为商号标记的“两大”、“两长”字号，即长裕川、长盛川、大玉川、大昌川等素负盛名。
这四大茶庄均为清廷特允皇商，持有天子赐予的“红色龙票”，从收购、运输，直到俄蒙贸易皆通行无阻，受到各方保护。
俄蒙商人只要见此“龙票”，就争相易货，认为这是货真价实的凭证。
在堡子里鼓楼西街茶庄故址中，至今仍保存着乾隆皇帝赐给“大玉川”的一块双龙石碑，上面镌刻着它在发展中俄、汉蒙贸易中做出的贡献。
这“大玉川”就是誉满海外，由大盛魁投资十万两创建的“三玉川”茶庄。
清朝后期，每年蒙俄需中国茶叶40多万箱(蒙古24万箱，俄国17万箱，每箱55－65斤)，即2000多万斤。
雍正时，恰克图的中俄贸易额每年为几万卢布；乾隆时，每年达几百万卢布；道光时，每年约1000万卢布；咸丰二年(1852年)高达1500万美元。
晋中茶商原主要采买武夷山区的茶叶，茶市在福建省崇安县的下梅镇。
初为散装茶叶，体积大，携带不方便，后将散茶压制成块，状似砖，遂名砖茶(亦称茶砖)，当时在茶区采摘茶叶，就地加工。
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晋商五大经营谋略
晋商五大经营谋略讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件。
明清晋商成就斐然，与其经营谋略应用得当有关。
他们正确地吸收古人的经商经验，在经营活动中善于审时度势，灵活机动，薄利多销，慎待相与，重视信息。
1、审时度势：战国时大商人白圭把经营术概括为“人弃我取，人取我与”。
晋商颇精此道，他们有商谚称：“屯得应时货，自有赚钱时”；“人叫人，观望不前，货叫人，点首即来。
”明代蒲州商人王海峰，当蒲州人大多西到秦陇、东到淮浙、西南到四川经商时，他却深思熟虑看中了到人们不愿意去的长芦盐区去经商。
当时长芦盐由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。
但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上，审时度势，断然决定在长芦盐区经商，并向政府提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。
后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的税收也随之比过去增加三倍多，王海峰也成为这一盐区的著名富商，动辄万金毫不在意。
明代大学土张四维说：“海峰王公者，雄奇人也。
……胸中有成筹矣，人所弃我则取之，人所去我则就之。
”又有盂县商人张芝，尤善审时度势，“时邑帽贾素有毛毡冠于南者，值吴三桂反，道梗莫敢行，芝出廉价收其货毅然往，至半途适藩削平，国家偃武修文，货售如流水，……家计因之而裕。
”洪洞人王谦光经营山东盐，“累致万金，时盐运日弊，知已不可为，乃决计弃去。
后山东盐务果益疲，商大困，人自危，时谦光谢业已久，不受其害，人皆服谦光远见。
”阳城王重新“性沉厚，饶智略，少贾于外，不数载，资雄一方。
”又有王海者“幼从父贾河南，……才能颖敏，智谋勇略雄一方”。
这些例证都说明，善于审时度势，是经商成功的必要条件。
2、灵活机动：市场行情瞬息万变，消费者要求也不断变化，故商业活动必须灵活机动，善于组织顾客最需要的货源，才能达到购销两旺。
如旅蒙商经历200余年长久不衰，其中有一条经验就是组织货源有针对性，营销方式灵活。
晋商之道
晋商之道：五百年的经营启示晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个生意场上的传奇故事。
晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，明朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌500年。
晋商实现了“货通天下、汇通天下”，晋商不仅店铺遍设全国通都大邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史上多个行业如盐、铁、茶、丝绸等，清代的票号经营更将晋商推向史上最为辉煌的顶点，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。
晋商创造的财富，徐珂在《清类钞》中列举山西富户十四家，加起来“三千万两银子”，相当于大清帝国一年的财政收入。
晋商超越于其他商帮的突出地体现在股份制、身股制等一套行之有效的制度。
以义制利、诚信经商、乐善好施的商业伦理道德也成就了晋商的发展。
(一)晋商的崛起和兴盛为什么中国最早的商人不出现在其他地方，而独出现于山西？自然条件和政策鼓励出现了第一批富裕的山西商人，于宋元年间长足发展，为明清晋商的崛起奠定了基础。
远古，自然资源是产生贸易的唯一条件，即运城的河东盐池。
山西主要是由于拥有这种自己独有而别人离不开的盐，同时春秋时期，晋国推行鼓励商业的“轻关、易运、通商、宽税”的政策。
因此在春秋时期的晋国出现了第一批商人。
制度变化也为晋商带了历史机遇，北宋时期实行“折中制”放开了盐的运输和销售(折中制：商人把粮食运到边疆，由政府给予“盐引”，然后凭盐引到指定盐场领盐，再到指定的地区销售)。
这种制度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件，晋商形成的历史机遇。
除此之外，山西固有的政治背景、经济背景和地理条件等因素一定程度辅助成就了晋商的逐步崛起和兴盛。
自明朝燕王朱棣起兵夺取皇位后迁都北京，北方的政治中心重新确立起来了，这对于经济发展带来非常大的影响，晋商也正是从这时起逐步兴起的。
山西历史悠久，人口比较稠密，耕地相对不足，剩余劳动力多；山西地区处在北京和陕西乃至西北地区交通要道的中间位置，同时具备陆路、水路的便利交通条件，有这样好的地理条件，同时存在现实的就业压力，造成了很多人从商。
从晋商文化看晋商的成功
史海镜鉴晋商文化是晋商在特定的发展过程及经营实践中凝结起来的独特的经营理念和价值观念。
它具有自己的特性和个性，对外是一面旗帜，对内是一种向心力。
晋商秉承了传统的儒家文化，有融合、有发展地与塞外文化碰撞，以融合山西黄土文化的方式，消化融合形成山西独特的晋商文化。
晋商称雄于世，就在于他们在一定的历史条件下自觉或不自觉地将晋商文化贯穿到经营和组织管理之中，使晋商文化成为其实践活动中最活跃的内在灵魂。
许多学者认为明初北方边镇市场的形成，为晋商的崛起提供了活动的舞台；山西明代盐铁等手工业商品生产的发展为晋商的兴起提供了物质基础。
诚然，区位、交通、资源等地理要素对明清时期晋商的崛起、兴盛产生了重要影响，但探究晋商成功的深层原因，我们更应该发掘晋商文化的内涵精髓。
一、以义制利、先义后利晋商文化根植于中国传统的伦理道德社会，以儒家文化为依据，主张用儒意通商，用儒家文化修身正己，“君子喻于义，小人喻于利”、“利从义生”、“群体本位”等伦理道德观对晋商有着深刻的影响。
“诚信”是晋商文化的核心理念，“以义制利”是晋商经营的哲学基础。
晋商以群体为本位、以家庭为中心，强调家、族、宗、国，人际关系鲜明地体现着重伦理、重情谊的特点，其做人准则仍基于义务、责任。
庚子事变时李宏龄主持蔚丰厚上海分号，当时京师陷落，京官逃到上海者纷纷持京师票券要求在沪兑换银两，众沪商皆不兑换，李宏龄以事出非常，当照顾客户利益，力排众议，酌量予以兑换。
从此，蔚丰厚票号声誉更盛，生意更兴。
在晋商文化的长期培育过程中，把典型树立、舆论引导、活动熏陶、思想教育有机结合起来，逐步使晋商文化人格化、形象化，成为晋商企业与员工共同拥有、不可缺少的共同支撑。
如在晋商会馆中，晋商通过参与集体定期祭祀关羽的活动，使员工在耳濡目染、潜移默化中接受山西同乡关公以义气为重品格的熏陶，从感性和理性上对晋商文化逐步达到认同，形成“以义制利、先义后利”的共识，使“义”成为约束晋商行为的准则。
晋商文化精髓20个字
晋商文化精髓20个字
晋商文化精髓可以用“诚信、勤奋、谨慎、团结、创新”这20个字来概括。
1、诚信：晋商以诚信为本，注重信誉和口碑，讲究“一诺千金”，在商业活动中始终坚守诚信原则。
2、勤奋：晋商勤劳刻苦，不怕吃苦，勇于创业，不断追求卓越，为商业发展奠定了基础。
3、谨慎：晋商在商业决策中稳健谨慎，重视市场调研和风险评估，避免盲目冒险和投机行为。
4、团结：晋商注重家族和乡亲之间的团结合作，形成了紧密的商业网络和互助机制，共同应对市场挑战。
5、创新：晋商敢于创新，不断尝试新的商业模式和经营策略，开拓新的市场和业务领域，为商业发展注入了活力。
这些晋商文化精髓不仅是晋商成功的关键所在，也是现代企业在商业竞争中应该借鉴和学习的优秀品质。
《晋商成功之道》课件
2023-2026
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人才选拔与培养
总结词
晋商在人才选拔和培养方面有着独特的理念和机制， 注重选拔德才兼备的人才，并注重培养和激励。
详细描述
晋商在选拔人才时，注重考察应聘者的品德、能力和 潜力，而非仅仅看重学历或经验。他们通常会通过面 试、笔试、实际操作等方式全面评估应聘者的素质。 在培养方面，晋商采取了多种措施，如定期培训、师 徒制、轮岗锻炼等，以帮助员工提升技能、拓宽视野 、增强团队协作能力。此外，晋商还设立了激励机制 ，如晋升制度、奖金制度等，以激发员工的积极性和 创造力。
传统工艺
晋商的传统建筑具有独特的地域特色 和历史文化内涵，是晋商文化遗产的 重要组成部分。
晋商在商业经营中传承了许多传统工 艺，如制茶、酿酒等，这些工艺至今 仍被传承和发扬光大。
商业文书
晋商在商业活动中留下了大量的商业 文书，如账本、合同等，这些文书记 录了晋商的商业活动和商业思想。
PART 06
PART 05
晋商的文化传承
晋商的家族文化
家族凝聚力
晋商家族注重团结和凝聚力，通 过家族的力量共同应对商业挑战
。
家族传统
晋商家族传承着丰富的家族传统， 如家规、家训等，这些传统对晋商 的成长和发展起到了积极的引导作 用。
家族教育
晋商家族注重教育，培养出了许多 优秀的商业人才，为晋商的商业活 动提供了人才支持。
艰苦创业
总结词
晋商在创业过程中勇于面对困难和挑战，不畏艰辛，敢于拼 搏。
详细描述
晋商在创业初期往往面临资金、技术、市场等多方面的困难 和挑战。他们勇于尝试、敢于创新，不断探索适合自己的经 营模式和发展道路。同时，他们也注重勤俭节约、精打细算 ，不断提高自身的经营能力和竞争力。
晋商成功之道
►大德通票号1921年稽核分号号规： “每年正月初八日，选派稽核一二人分巡各庄。 当选员不拘住家住外，临期带祁信前往。稽核之事 如左：专查内外事件；帐簿折据；本号人位优劣； 审查社会之情形，定进退之标准。”
“稽核员往返各处之川资旅费，一切零用，开单 结讫，各庄不得酬送分文。己身臵买衣物等件，实 记实结，运费厘税，一同结讫，以取正己正人。” “稽核员每到一庄，协同首领，对本庄伙友，宣 读章程一遍，然后依章程次第认真实行查核。如有 违章情事，若系伙友所犯，稽核与首领权事之轻重， 有黜陟之权，不待商祈，勒令回祈出号。此层务须 破除情面，勿稍瞻徇，有负职责。”
（3）对于工作人员，规定凡分号经理，务须尽 心号事，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作 人员，强调和衷为贵，职务高者，对下要宽容爱 护，慎勿偏袒；职务低者，也应体量自重，不得 放肆。 （4）严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均 干号禁。前已染此弊者，责令悔改，今后再有犯 其病者，依号规分别处理。各分号难免有赌钱之 风，今后不管平时过节，铺里铺外，老少人等， 一概不准，犯者出号。游猖戏局者，虽是偶蹈覆 辙，亦须及早结出，刻不容缓，严行禁之。
►乾隆《祁县志》：定襄邢渐达，“十五岁而 孤，……而自事生业，艰苦备尝，不辞劳瘁，自 奉俭约，……盖自服贾以还，一切货物往来，俱 存宽厚”。
7、渠本翘与保晋公司
四、组织架构
1、东家——掌柜——伙计三级结构 2、股份制：银股与身股
五、管理制度
1、掌柜全权管理 （1）全权授权经营：大掌柜一个人决定资金运用、 业务往来、人员进出和内部管理。 （2）限制东家行为。 ►不许“三爷” 进商号。 （3）联号经营。 （4）稽核分号。
六、营销谋略
1、精准的市场定位 ► 大 盛 魁 服 务 蒙 古 牧 民 组织针对性货源：肉食、砖茶、斜纹 布、蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶壶 等等。 组织骆驼小分队：游牧生活，居住点 分散且不固定。 赊欠和物物贸易：货币经济不发达。
明清晋商的成功之道
明清晋商的成功之道晋商，泛指旧时的山西商人。
山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。
据《易系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。
据《国路晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇;秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场;隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。
《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”;入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。
尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。
当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。
以下是小编为大家整理的关于明清晋商的成功之道，希望能给大家带来帮助!明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。
他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。
如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。
仲兄卒，无子，以己次子后之。
治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。
”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。
内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。
弟归家，破析己财之半予之”。
介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。
祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。
说说晋商的成功之道
说说晋商的成功之道作者：郎咸平来源：《中国市场》2008年第50期晋商的辉煌是与它独特的地理环境分不开的。
山西自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰富，与河南、山东等产粮大省邻近，又处在东部与西部、南方与北方相接的位置。
晋商已经比我们这一代企业家更睿智地发现，要做一个成功的商人，必须掌控整条产业链，而不仅是制造。
晋商从南方贩茶叶，从制造到包装，到加工，到运输，到批发，到最后的零售，整条产业链完全掌控，这才是真正的富裕。
因此，福建也好，湖南也好，广东也好，你越生产茶叶，你越制造，山西商人越富裕。
所以美国今天的富裕和当时山西商人的富裕灵魂是一样的。
而我们今天制造业的衰退，最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的。
在这里要对当时的晋商给予高度的崇敬。
作为一个称雄数百年的商帮，在明朝时垄断了巨大的商业资源，又由于在明清交战时建立的良好关系，晋商受到清朝政府的特殊礼遇，获得了巨大的发展。
1823年日升昌的开业，拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕，最终使晋商成为主宰大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。
此阶段，山西人创建了无限责任的股份制，而我们今天的上市公司叫做有限责任的股份制。
也就是说，这个山西老板，一旦碰到问题的时候，他要从自己的家当里面把钱给赔出来。
而上市公司，不行的话，公司一关，自己财产可以保留，这就成了很多国家，包括中国上市公司坑害股民的最有效办法。
所以，这表示山西商人对于自己客户的信托责任。
山西商人也是中国第一家管理权跟所有权分开的公司。
东家找了个掌柜的来帮他打理，而这个掌柜的用自己最大限度的信托责任来帮东家赚钱，但是不论赚钱也好，赔钱也好，都是东家的，掌柜本身不需要赔偿。
因此在这个阶段的山西商人，再一次给我们国人一个前所未有的新观念：信托责任。
当然，当时的东家挑掌柜不是随便挑的，有两个办法：第一个，法制。
掌柜的必须是山西人，肥水不流外人田；另外，推荐过来的人一定要有钱的商家做担保，而且这个商家呢，最好是跟票号有业务来往的。