区域产品经理培训
培训产品经理计划
培训产品经理计划第一部分：培训目标和背景一、培训目标1. 提高产品经理的专业技能和知识水平，使其在产品规划、设计、开发和推广方面更具专业素养和创新能力。
2. 增强产品经理的团队合作和沟通能力，提高团队协作效率和工作效果。
3. 帮助产品经理了解市场趋势和用户需求，提高产品的竞争力和用户体验。
二、培训背景随着互联网和移动互联网的快速发展，产品经理在企业中扮演着越来越重要的角色。
然而，当前市场上缺乏高素质的产品经理，其专业技能和知识水平不够全面和深入。
因此，有必要进行产品经理的培训，帮助其提高专业素质，提高企业的产品管理水平和竞争力。
第二部分：培训内容和方式一、培训内容1. 产品管理理论知识：产品经理的职责和工作内容、产品规划和设计、市场分析和用户调研、项目管理和团队协作、市场推广和用户体验等方面的知识。
2. 产品技能和工具：产品规划和设计工具、市场分析和用户调研方法、项目管理和团队协作工具、市场推广和用户体验评估等方面的技能和工具。
3. 行业趋势和案例分析：互联网和移动互联网行业的发展趋势和最新动态，成功和失败的产品案例分析及经验总结。
二、培训方式1. 理论授课：邀请行业内资深专家和大咖分享产品管理理论知识和实践经验。
2. 案例分享：组织成功企业的产品经理分享自己的产品经验和心得体会，以及成功的案例分析和经验总结。
3. 实践演练：组织实际项目任务，让产品经理在实际工作中学习和提升。
4. 活动培训：组织学员进行团队建设和沟通合作的活动，提高团队协作意识和技能。
第三部分：培训目标和考核一、培训目标1. 考核理论知识：通过笔试和口试考核，检验产品经理对产品管理理论知识的掌握程度。
2. 考核技能和工具：通过实际操作和案例分析，检验产品经理在产品规划、市场调研、项目管理和用户体验等方面的技能和工具应用能力。
3. 考核综合能力：通过实际项目任务和团队活动，检验产品经理在实际工作中的综合能力和团队合作精神。
二、培训考核1. 阶段性考核：设置不同层次和难度的考核题目和任务，对产品经理进行阶段性考核，检验其学习和提升情况。
产品经理培训计划
产品经理培训计划一、培训目的现代企业发展越来越重视产品经理的角色，产品经理在企业中担任着产品的整体策划、市场定位、需求调研、产品设计、项目管理等重要工作。
为了提高产品经理的专业水平和能力，满足企业发展的需要，制定产品经理培训计划是十分必要的。
二、培训内容1. 产品经理的职责和角色- 产品经理的定义和职责- 产品经理在企业中的角色定位- 产品经理与其他部门的协作关系2. 市场营销知识- 市场营销基础知识- 市场调研方法和技巧- 竞争分析和定位策略- 品牌构建和传播3. 产品设计和开发- 产品设计的基本原则- 用户需求调研和分析- 产品规划和设计策略- 产品生命周期管理4. 产品运营与管理- 产品发布和推广策略- 用户运营和产品体验优化- 产品项目管理与团队协作- 数据分析和产品优化5. 技术和行业知识- 技术基础知识- 行业发展趋势和分析- 产品技术实施和创新6. 团队管理和沟通- 领导与管理技巧- 团队建设和培养- 沟通和协作能力三、培训方法1. 理论课程- 专业讲师授课- 典型案例分析- 互动讨论和分享2. 实践演练- 项目实战模拟- 产品策划与设计实践- 数据分析与决策能力培养3. 辅导指导- 个人辅导和指导- 案例分析和解决方案讨论- 个人成长规划四、培训期限根据实际情况，可以制定不同的培训期限，通常为2个月至半年不等，以确保培训内容的深入学习和掌握。
五、培训对象1. 新入职产品经理2. 职业发展需要提升的产品经理3. 公司管理层及其他部门人员六、培训考核1. 课堂学习成绩2. 实际项目表现3. 期末考核与考试七、培训后续1. 持续学习与交流2. 经验分享与案例讨论3. 职业规划与晋升机会八、培训收益通过产品经理培训，可以提高公司产品经理的整体素质和综合能力，增强其在企业中的竞争力和市场适应力，为企业的发展和市场的竞争提供有力保障。
总之，产品经理培训计划的制定和实施不仅有助于提高产品经理的专业水平和综合能力，也有利于企业的战略规划和市场营销。
培训产品经理计划方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对产品经理的要求越来越高。
为了提升产品经理的综合素质和业务能力，提高产品竞争力，特制定本培训计划方案。
二、目标1. 提升产品经理对市场、用户、产品的认知能力；2. 培养产品经理的产品规划、设计、研发、运营等核心技能；3. 增强产品经理的团队协作、沟通、决策能力；4. 提高产品经理对行业动态的敏感度，适应市场变化。
三、培训对象1. 新入职的产品经理；2. 有一定工作经验但需提升能力的产品经理；3. 企业内部有意向从事产品经理工作的员工。
四、培训内容1. 市场与用户分析- 市场调研方法与技巧；- 用户需求挖掘与分析；- 竞品分析；- 用户画像构建。
2. 产品规划与设计- 产品规划方法论；- 产品设计原则与流程；- 产品需求文档撰写；- 产品原型设计与迭代。
3. 产品研发与运营- 产品开发流程与项目管理；- 产品测试与上线；- 产品运营策略与执行；- 数据分析与产品优化。
4. 团队协作与沟通- 团队建设与管理；- 沟通技巧与冲突解决；- 项目管理与进度控制；- 领导力与激励。
5. 行业动态与趋势- 行业分析报告解读；- 技术发展趋势；- 市场动态与竞争格局。
五、培训方式1. 线上培训：利用企业内部培训平台，开展线上课程学习，方便员工随时随地进行学习；2. 线下培训：邀请行业专家、资深产品经理进行授课，开展现场培训活动；3. 案例分析：组织学员进行案例分析与讨论，提升实际操作能力；4. 实践项目：安排学员参与实际项目，锻炼产品经理的综合能力。
六、培训时间与周期1. 培训周期：6个月；2. 培训时间：每月安排1-2次培训活动，每次活动时长为1-2天。
七、考核与评估1. 考核方式：线上测试、线下考试、项目成果评估；2. 评估标准：根据学员的学习成果、项目表现、团队反馈等方面进行综合评估；3. 优秀学员奖励：对表现优秀的学员给予表彰和奖励。
八、组织实施1. 建立培训管理团队，负责培训计划的制定、组织实施、效果评估等工作；2. 与外部培训机构、行业专家建立合作关系，邀请优秀讲师授课；3. 定期收集学员反馈，优化培训内容与方式；4. 建立培训档案，记录学员培训情况。
产品经理产品经理培训资料
学员结合自己的工作实践，提出 遇到的问题和困惑，与其他学员
交流探讨。
讲师对学员的讨论进行总结和点 评，提出建设性的意见和建议。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
产品经理培训资料
目录
• 产品经理概述 • 产品策划与设计 • 产品开发与实施 • 产品运营与推广 • 产品迭代与改进 • 行业案例分享与讨论
01 产品经理概述
产品经理定义与职责
定义
产品经理是负责产品的全生命周期管 理，从市场调研、需求分析、产品设 计、开发实施到市场推广等各个环节 进行把控的专业人员。
进行项目验收、总结经验教训、 归档项目文档等。
团队协作与沟通技巧
建立高效团队
明确团队目标、分工协作、建立 信任、鼓励创新。
有效沟通
倾听他人意见、表达清晰明确、 及时反馈进展、处理冲突分歧。
协作工具运用
使用项目管理工具、在线协作平 台等提高团队协作效率。
质量把控与风险应对
质量标准制定
明确产品质量标准、制 定测试计划、进行质量
原型设计与交互体验优化
原型设计
运用原型设计工具，将产品规划 转化为可视化的界面原型，便于
团队成员理解和评估。
交互设计
注重用户与产品之间的交互体验， 设计合理的操作流程、界面布局和 动效等。
体验优化
通过用户反馈、数据分析等方式， 持续发现产品中存在的问题和改进 点，并进行优化迭代。
03 产品开发与实施
项目管理流程介绍
规划阶段
制定详细的项目计划，包括任 务分解、进度安排、资源分配 等。
监控阶段
对项目进度、质量、成本等进 行实时监控，确保项目按计划 进行。
项目启动
产品经理所需的培训课程
产品经理所需的培训课程
作为产品经理，以下是一些可以考虑的培训课程：
1. 产品管理：这门基础课程将帮助你了解产品的生命周期管理和产品策略的制定。
2. 用户研究和市场调研：这将帮助你学习如何进行用户研究和市场调研，以了解用户需求和市场趋势。
3. 项目管理：作为产品经理，你需要具备一定的项目管理技能，以确保产品按计划交付。
4. 用户体验设计：了解用户体验设计原则和方法，可以帮助你构建出更好的产品体验。
5. 数据分析和决策制定：学习如何使用数据进行分析和制定决策，以支持产品的发展和改进。
6. 创新和创业：了解创新和创业的方法和原则，可以帮助你更好地推动产品的发展。
7. 项目管理工具和技术：学习使用项目管理工具和技术，以提高工作效率和团队协作。
8. 市场营销和销售技巧：了解市场营销和销售技巧，可以帮助你更好地推广和销售产品。
9. 技术和开发基础知识：了解基本的技术和开发知识，可以帮助你更好地与开发团队合作。
10. 沟通和领导力：提升沟通和领导力技能，以成功地与团队、客户和利益相关者合作。
这些课程可以帮助你提高产品管理能力、提升技术和商业素养，并扩展你的职业发展机会。
产品经理培训计划课程内容
产品经理培训计划课程内容第一节课程：产品经理的角色与职责本课程将介绍产品经理的角色和职责，包括定义产品愿景、制定产品战略、规划产品路线图、管理产品开发过程等方面。
讲师将通过实际案例和行业趋势分析，帮助学员全面了解产品经理的工作内容和重要性。
第二节课程：市场分析与竞争分析本课程将介绍如何进行市场分析和竞争分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等方面。
讲师将分享市场调研的方法和技巧，并指导学员如何从市场数据中获取有用信息，为产品定位和战略制定提供支持。
第三节课程：产品规划与设计本课程将介绍产品规划与设计的基本流程和方法，包括用户需求调研、产品功能设计、界面设计等方面。
讲师将分享产品设计的最佳实践和工具，帮助学员提升产品设计能力和创新能力。
第四节课程：敏捷开发与项目管理本课程将介绍敏捷开发和项目管理的基本理念和方法，包括SCRUM框架、Kanban方法等。
讲师将通过实际案例和项目管理工具，帮助学员理解敏捷开发的优势和挑战，提升项目管理能力和团队协作能力。
第五节课程：产品测试与验收本课程将介绍产品测试和验收的基本流程和方法，包括功能测试、性能测试、用户验收测试等方面。
讲师将分享测试的最佳实践和工具，帮助学员提升产品质量控制能力和问题解决能力。
第六节课程：产品发布与推广本课程将介绍产品发布和推广的基本流程和方法，包括新品发布策略、渠道合作、品牌推广等方面。
讲师将分享市场推广的最佳实践和工具，帮助学员掌握产品上市的关键环节和技巧。
第七节课程：用户反馈与产品优化本课程将介绍用户反馈和产品优化的基本方法和技巧，包括收集用户反馈、分析用户需求、产品迭代优化等方面。
讲师将分享产品优化的几种典型方法和工具，帮助学员构建持续改进的产品思维和团队文化。
地区经理团队培训计划方案
一、背景与目标随着公司业务的不断拓展，地区经理作为公司业务发展的关键角色，其团队管理能力、市场开拓能力及客户服务能力显得尤为重要。
为了提升地区经理团队的整体素质，增强团队凝聚力，提高工作效率，特制定本培训计划方案。
二、培训对象本次培训对象为公司全体地区经理及其团队成员。
三、培训目标1. 提升地区经理的团队管理能力，使其能够更好地带领团队完成公司业务目标。
2. 增强地区经理的市场开拓能力，使其能够准确把握市场动态，拓展业务领域。
3. 提高地区经理的客户服务意识，使其能够为客户提供优质的服务，提升客户满意度。
4. 增强地区经理的沟通协作能力，提高团队凝聚力。
四、培训内容1. 团队管理能力培训（1）团队建设与领导力（2）激励与绩效考核（3）冲突管理与解决（4）团队沟通与协作2. 市场开拓能力培训（1）市场分析与应用（2）销售技巧与策略（3）客户关系管理（4）业务谈判与签约3. 客户服务意识培训（1）客户需求分析与挖掘（2）客户满意度提升策略（3）客户投诉处理与预防（4）服务流程优化与实施4. 沟通协作能力培训（1）跨部门沟通技巧（2）团队协作与冲突解决（3）有效表达与倾听（4）沟通工具与技巧五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、公司内部讲师进行专题讲座，帮助地区经理掌握相关理论知识。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让地区经理了解并掌握解决实际问题的方法。
3. 互动研讨：组织地区经理进行分组讨论，分享经验，共同解决团队管理中的难题。
4. 角色扮演：模拟实际工作场景，让地区经理在实践中提升沟通协作能力。
六、培训时间与地点1. 培训时间：分阶段进行，共计3个月。
2. 培训地点：公司培训室、外部培训机构。
七、培训评估1. 培训结束后，对地区经理进行考核，包括理论知识测试、案例分析、团队协作等方面。
2. 对培训效果进行跟踪评估，了解地区经理在实际工作中应用所学知识的程度。
3. 根据评估结果，对培训计划进行持续优化。
产品经理的培训计划
产品经理的培训计划一、培训背景和目的随着互联网时代的到来，产品经理作为一个重要的职业角色，扮演着连接商业与技术的桥梁，具有越来越重要的地位。
产品经理需要具备市场营销、用户体验、数据分析、项目管理等多方面的综合能力，因此，加强产品经理的培训显得尤为重要。
本培训计划旨在帮助产品经理提升自身素质，增强专业能力，更好地履行自己的职责，推动企业产品的创新和发展。
二、培训内容1. 市场营销知识产品经理需要了解市场营销的基本概念和原理，掌握市场营销的基本方法和技巧，了解市场营销的发展趋势，具备市场营销策划和执行的能力。
通过市场营销知识的学习，帮助产品经理更好地把握市场需求，改善产品设计，提高产品销售和盈利能力。
2. 用户体验设计产品经理需要具备用户调研、用户需求分析、用户界面设计等方面的能力。
本部分主要包括用户研究方法、用户体验设计原则、用户界面设计技巧等内容，帮助产品经理提升用户体验设计能力，确保产品能够满足用户需求，提升用户满意度。
3. 数据分析能力产品经理需要通过数据分析来了解市场趋势、用户行为、产品表现等情况，以此为依据进行产品决策和优化。
因此，数据分析能力对产品经理来说至关重要。
本部分的培训内容将包括数据分析工具的使用、数据分析方法和技巧等，帮助产品经理更好地利用数据支持产品决策。
4. 项目管理技能产品经理需要具备项目管理的基本知识和技能，包括项目规划、任务分配、进度控制、团队协作等。
在本部分的培训中，将重点介绍项目管理的基本概念和原则，项目管理工具的使用，团队协作技巧等内容，帮助产品经理提升项目管理能力，有效地推动产品开发和推广。
5. 创新思维和沟通能力产品经理需要具备创新思维和良好的沟通能力。
本部分的培训将包括创新思维的培养方法、沟通技巧和方法等内容，帮助产品经理培养创新意识和增强沟通能力，更好地展现自己的创意和想法。
三、培训方法1. 线下课堂教学安排专业的培训师对产品经理进行线下课堂教学，详细讲解培训内容，引导学员进行理论学习和案例分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
POA的目的及其重要性
POA是公司整体业务管理的重要工具 POA是市场管理的重要工具 POA是市场与销售的沟通平台 POA是市场策略转化为行动的纲要
策略的业务计划流程
外界 环境 公司 使命
SWOT分析
目标 设定
策略 形成
行动 计划
计划 执行
控制 反馈
内部 环境
为什么要制定区域POA
……
区域POA必须与市场品牌计划相匹配！！
医药推广与其它产品推广的 重要区别？ 医药产品是专业化很强的产品 客户不是产品和服务的使用终端 客户是专业技术的拥有者
区域市场的POA
专业学术推广市场活动计划
销售代表与医药代表的 区别
销售代表是负责产品销售的人员 医药代表是负责药品学术推广的专业人员 产品
何谓“集中”
区域管理应符合公司的整体要求： 必须符合公司的核心价值观 必须以公司的整体目标为基础 必须以市场品牌计划为核心
高效能区域POA的标准
以全国市场产品定位及策略为根本 符合区域市场特点 涵盖区域市场管理的各个方面： 销量管理 代表管理 关键客户管理 商业管理 活动及管理费用
相对市场份额
市场营销组合策略
产品策略是市场营销组合策略4P组合的核心，是 价格策略、分销策略和促销策略的基础 还包括： 学术策略 关键客户策略 新品研发策略
营销观念的演变
4P：以产品特性为导向（1960‘S） （产品、价格、分销、促销） 4C：以消费者需求为导向（1990’S） （消费者、成本、便利、沟通） 4R：以竞争为导向，关系营销为核心，建立顾客 忠诚度（2000‘S） （关联、反应、关系、回报）
诺扬 120 100 80 60 40 20 0
限 制 呕 吐 率 效 果 更 快 更 方 性 医 受 生 赖 、 否 时 间 长 用 低 好 速 低 便 保
芬太尼
舒芬太尼
瑞芬太尼
凯纷
曲马多
发
痛
心
效
依
用
是
是 方 处 药
否 物
抑 制
镇
恶
起
体
躯
吸
呼
很
少
引
起
使
作
制作Brand Mapping Chart 的基本步骤
专业培训
医药代表
专业推广
医生
专业推荐
患者
中国的医药代表最早出现与1980‘S
专业学术推广对产品生命周 期的影响
非专业化推广 专业化推广
销 售 额
时间
CASE：诺和灵vs其他胰岛素 产品
诺和灵的专业化学术推 广
97年在中国召开了第一次胰岛素学习班 在中国出版过3本糖尿病专著，其中有两本分别被医生称 为“大圣经”和“小圣经” 在中国开展糖尿病继续教育学习班 所有代表接受过专业培训，教医生使用胰岛素 “诺和糖尿病论坛”已举办9届，是公认的中国糖尿病领 域学术水平最高的会议 最先建立糖尿病患者俱乐部，为患者提供专业化的售后服 务 09年投入医生、患者教育的费用超过4千万
还包括： 学术策略 销售策略 新产品研发策略 ……
产品生命周期对市场策 略的影响
销售
引入期 成长期 成熟期 衰期
投入产出比
时间
公司产品组合对市场策 略的影响
明星类
20 18 16
问题类
市 场 成 长 率 %
14 12 10 8 6
现金牛类
瘦狗类
4
2 0 10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x0.4x0.3x0.2x 0.1x
成功的学术策略
是专业化学术推广的根本 将产品特点与学术发展趋势良好的结合 是产品的长期可持续发展的核心动力
案例：拜唐平的学术策 略
建立餐后血糖的概念 IGT与心血管疾病的风险 糖尿病与心血管疾病的关系 中国糖尿病患者治疗的特殊性 REACT理论（优化血糖管理的理论）
区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一 消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等 因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验 “放之四海而皆准”
那些因素能够导致区域市场 的差异化？
地域生活习惯对疾病的影响 文化差异对疾病治疗的影响 经济 医保政策 医生对疾病的认知 患者对疾病的认知 市场环境 竞争对手的表现 公司内部区域之间的差异
高效能区域POA的制定与执行
不要迷信MBA经典案例
本田摩托进入美国市场 市场计划没有变化快，要根据变化随时调整市场 计划
市场营销成功并不神 秘！！
成功的市场营销＝ 30％的策划＋ 30％的执行＋ 30％的沟通＋ 10％的机遇
销售团队与市场团队的 冲突
由于销售部与市场部的职责、目标的差异，导致 销售团队更注重短期销量的达成，而忽略市场部 长期策略的贯彻和执行，从而造成短期销量和长 期可持续发展的矛盾 这种冲突既是公司效率低下的主要原因，又是公 司提高效率的动力 造成冲突的原因是市场部与销售部的沟通不畅
SWOT的延展：机会与威 胁矩阵
成功的几率
机 会 高 的 吸 引 力 低 高 威 胁 高 的 严 重 程 低 度
威胁矩阵
高 低 低
机会矩阵
出现的几率
透过数据看市场
IMS处方分析 IMS医院数据 CPA数据 广州药学会数据 RDPAC …
演练：
通过IMS数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服 降糖药市场情况
将产品的疗效及安全性等尽可能的细化，将尽可能多的因 素（医生的关注点）列出来 将这些主要因素列出来后请医生为这些要素排序、打分 将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产 品打分 将我们的产品（想进行重点分析的产品）在所有要点上用 曲线连接起来 画好图后就可以进行产品的定位了（将产品定位与那些医 生关注点高，同时自己明显优于竞争对手的要点上，切记 不要定位在医生并不关注的要点上）
1年 A销售额 A市场费 用 A费用/销 售比 B销售额 B市场费 用 B费用/销 售比 500 50 10％ 500 150 30％ 2年 1500 150 10％ 1500 300 20％ 3年 3000 300 10％ 3000 300 10％ 4年 5000 500 10％ 5000 250 5％ 5年 7000 700 10％ 7000 350 5％ 6年 9000 900 10％ 9000 450 5％ 总计 26000 2600 10％ 26000 180 7％
区域产品经理的设立
区域产品经理是为了增强市场部与销售团队的沟 通，从而更好的达成区域市场目标而设立的职位
区域产品经理的位置
市场销售总监
市场总监 区域产品经理 地方客户
全国产品经理
销售总监 区域产品经理 销售经理
医药代表
区域产品经理的职责和 能力要求
职责 能力
区域市场调研及市场细分
整体产品定位和策略的理解
宏观环境
环境因素 政治与法律 经济 社会与文化 科技的发展 人口环境
描述 医保、招标、医疗制度改革、国家对医疗的管理等 国民生产总值、人均可支配收入、消费支出模式等 生活方式、饮食习惯、对疾病重视程度等 新的剂型、新的治疗方式 数量、年龄、性别、地理分布、城市人口变化等
自然环境
资源短缺、环境污染等
（四）产品关键信息
是对产品定位的阐述 是对产品差异化优势的强化 是对产品特点的总结
产品关键信息的变化
针对不同客户 针对不同区域 针对不同市场环境
（五）发展市场策略
市场策略是实现产品目标的路径 市场策略包括： 市场营销组合策略：
• • • • 产品策略 价格策略 商业策略 推广策略
其它产品在做什么？
动物胰岛素基本无学术推广 THDB：基本无学术推广、准大包形式 Eli Lilly：有一定学术推广，但是推广工作不持 续，不系统
诺和诺德独霸胰岛素市 场至今
专业学术推广对产品营销成 本的影响
产品销售额
金 额
非专业化推广成本 专业化推广成本
时间
学术推广与非学术推广营销 成本对比
看什么？
市场规模、市场增长率 各个产品的市场份额、增长率 产品变革指数（Revolution Index） RI＝（1＋产品增长率）/（1＋市场增长率） 各个产品之间的比较 区域数据与全国数据比较
让数据说话
公司产品所在市场的发展趋势 公司产品所在市场中的地位（与竞争对手比） 公司产品发展趋势 谁是我们最重要的竞争对手 各个区域的市场状况和竞争态势
代表管理
代表医院纯销目标 客户分级及拜访要求 客户数量及增长指标 代表投入产出比 代表人均生产率 学术活动比例
关键客户管理
关键客户数据库的建立 关键客户数量 关键客户忠诚度 关键客户产出
商业管理
经销商数量 经销商库存 经销商回款 经销商配送能力
高效能的区域市场管理
“民主集中制”的“差异化”管理
何谓“民主”
区域管理要考虑到区域的特点： 必须考虑区域各自的政策法规 必须针对区域各自的市场情况 必须考虑区域各自的客户需求 必须制定区域切合实际的目标
区域市场管理可能涉及的八 大方面
区域竞争者 区域关键客户 区域渠道合作商 区域政治势力（如政府、当地行业协会等） 地方媒体 区域公众及“非消费者”人群 区域服务供应商（如广告公司、策划公司等） 区域人力资源（内部、外部）
（二）目标设定
SMART原则： Specific 明确的 Measurable 可衡量的 Attainable 可接受的 Realistic 现实的 Time-based 时效性
区域目标设定