种业商业计划书

篇一：星缘种业商业计划书星缘种业商业计划书姓名：王凯学院：农学与植保学院学号：20114097第一部分 摘要星缘种业公司是近期新崛起的种业公司，于2012年1月1号在济南工商局注册。

公司的注册资本是1000万。

该公司主营业务致力于种子市场的开发销售和研发推广。

鉴于中国种子市场的杂乱无章，星缘种业不同于登海种业于其他一些种业，科研占很大的比重，星缘主要的任务是在进行开拓市场的同时，并进行研究。

这就是星缘的特点，市场与研发并存。

他的服务对象除了广大的农民群众，又增添了众多的企业老板。

对于星缘来说企业的销售成了重中之重，但是一切又是在以研发的基础上来实现的。

市场调研显示，中国种业市场大部分做的大都是厂家的直销并没有形成一个统一的种子市场。

与国外的种业形成了鲜明的对比。

他们除了先进的科研，最重要的是的就是市场销售。

因为种子的质量是很关键的一方面，但是老百姓一开始并没有接受它的意向，鉴于此种原因，星缘种业应运而生。

星缘的销售在国内主要就是在各大种植基地拿下代理权，进行种子的代理，种子的担保，利用此措施来争取更多的客户。

近期在华北，东北，华南地区进行的市场开发均取得了长足的进步，星缘已经成了国内炙手可热的种业销售公司。

另外星缘公司自主研发的种子也在逐步进入市场。

鉴于公司刚起步，只能通过代理来进行市场的开拓，提高自身的竞争力。

也是为了进一步与国际接轨，提高与国外种业的竞争抗衡。

公司在融资方面，第一步主要是为在其他种子代理的同时，拿到的代理资金。

还有就是种子公司在市场竞争中发展壮大,就必须获取充裕的资金帮助,满足企业生存、发展的需要。

目前,国有种子企业获取资金的渠道—也叫融资方式主要有股票融资、银行借款、商业信用、发行债券。

星缘也不例外面，星缘的市场销售还有种子的自主研发，没有充裕的资金进行任何公司活动是非常困难的。

在此，融资显得尤为重要。

第二部分 市场分析近来，尤其是生物技术飞速发展的21实际，种子行业的趋热已经渐渐成为主导，竞争也变得激烈起来。

许多国外的种业凭借其优良的品质，在中国的市场从一开始的弹丸之地，经过几年的市场开发慢慢的占领了中国种业市场的半壁江山，一点一点的蚕食我们的市场。

现在可以这么说，国内的种业企业笈笈可危，如果照这样发展下去的话，肯定会垮掉整个国内的种业。

为此我星缘要走的就要改变，传统的种子公司运营方式已经不能成为后继种子的模板了，他们的公司理念已经跟不上现行的潮流啦，我星缘一定要开辟一条新道路挽救自己的市场。

虽然以悲观态度看市场，但是仔细分析可以发现，这里有两点值得思考。

国外的企业之所以成功除了做好研发工作，其余就是市场的开发，对他们来说这好像显得尤为迫切。

一个国外的种子企业要打进一个陌生的市场，除了以优良的种子做后盾，最重要的就是市场的开拓，让更多的人去相信他。

这是一点。

还一点就是研发， 据了解，国外种子之所以能够占领高端蔬菜市场，关键还有他们强大的研发能力。

世界比较知名的种子企业，每年的研发投入都在销售额的9-10%左右。

以瑞士先正达公司为例，2009年，先正达公司种子产品销售额25.64亿美元，研发投入为9亿美元，先正达公司大约有4000多名员工在从事研发工作，每天的研发投入高达200多万美元。

而我国种子生产企业的研发投入却少得可怜，据统计，丰乐种业、登海种业、敦煌种业、隆平高科和万向德农这五家上市公司，2009年的主营业务收入总和是40.8亿元，而这五家企业在研发上的总投入只有4400万元，只有营业收入的1%。

业内人士分析，种业公司竞争力的核心在于两种，研发投入少，生产不出高质量的种子是国内种子企业的现状。

国内许多公司不能长久的存活下去，很大一部分原因也在这里。

正是因为他们缺乏这种品牌优势，竞争过程中一直处于劣势。

星缘一定会记住他们的不足，找准方向进行企业重点的调整。

第三部分公司介绍星缘自成立以来一直秉承诚信的企业文化一直走到今天，重视团队合作，高薪聘请研发人员和销售人员，为星缘的扩展做着积极的贡献。

星缘的创办是基于一个五人的团队开始的，最初星缘做的只是一些种子的代理。

比如说在青岛作这一片的代理商，经过一段时间的沉淀之后星缘开始了进一步的创业目标，从一片的代理逐渐扩展到华北最后乃至全国。

现有部门6个，员工48人，公司业务遍及全国30多个省份，拥有经销商470余人。

自公司成立之日，全体星缘人奋发努力，公司业绩年年大幅增长。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

基于企业竞争的考虑自2012年开始，星缘开始自主品牌的上市，但期间也还在进行其他种业的种业的代理，自主品牌的生产推广需要其的保驾护航。

第一次试水，必须要有充裕的资金保证，防止其因为资金的流动不正常而成为扼杀在摇篮的项目。

星缘之所以进行相关的活动是由被动到主动的转变，逐渐开始进入自主研发的行列，开始自主品牌的经营。

星缘的企业理念：以种子产业为核心，充分发挥国有企业在种子行业的控制力、影响力和带动力，为股东、客户、合作伙伴、员工创造价值，为国家和社会的发展贡献力量。

企业愿景：为农民提供最优质的种子和更周到的服务，成为最受信赖的种子企业。

战略定位中国种子产业升级的积极推动者。

市场化战略一种能力：面向市场的核心竞争能力；两个延伸：向产业链的科研和销售两端延伸；三大主营业务：玉米/大豆/蔬菜油料第四部分产品介绍我们星缘主要把玉米小麦等主要的粮食作物作为主要的销售对象，另为也进行一些其他瓜果蔬菜还有一些经济作物的产销。

当然我们的一些技术是与其他公司进行合作的。

比如一些经济作物我星缘是让其他公司进行技术入股，我们进行的主要是种子的生产和销售，他们得是技术分红钱，就是技术股。

这样我们可以拓宽公司营业范围，也避免其他种子受损也进行适当的补救，来让公司正常的运转。

我星缘自主技术是主要是玉米，大豆还有小麦。

这是进行自主研发的，每年都有很大一部分的资金进行投入来完善我们的技术。

随着种子体制改革的顺利完成，种子市场趋向多元化，种子生产、经营企业增多，经营网点繁多，品种结构复杂，市场流通量大，因此种子质量必须彻底转变。

而今种子体制改革后国有种子企业退出种子生产经营市场，新的种子企业所从事的生产经营以创收为主，种子质量必须从种子企业和种子使用者的双重角度考虑，争取种子质量的最好化。

星缘就是这样的思潮下产生的种子公司。

因此星缘把种子的质量看作企业的生命。

无论是别人技术入股进行的生产的种子还是自己生产的种子都是保证质量的。

此外我们自主生产的玉米种子卡路1号是我星缘公司专门为我国华北平原选育的优良玉米杂交种，目前已完成国家黄淮海夏玉米区区试试验所有程序并已通过山东省玉米品种认定。

品种特征特性：1．丰产，稳产，收成好。

卡路1号最大优点就是同时具有丰产性和稳产性。

2002-2003年，卡路1号在区试中的产量表现非常突出。

最高产量达620公斤/亩，且一般都在560公斤/亩以上。

2． 粮饲兼用，效益高卡路1号成熟时，苞叶由绿迅速转黄，然后籽粒出现黑胚层，达到生理成熟。

在此过程中，叶片和茎杆一直保持绿色。

果穗收获后，茎杆和叶片中仍有较多营养和水分，具有较高的饲用价值。

3． 适合加工，销路俏卡路1号籽粒饱满，容重大，百粒重高。

2012年农业部谷物品质监督检验测试（北京）中心的分析结果显示，该品种籽粒容重772g/l,粗蛋白9.56%,粗脂肪4.19%,粗淀粉75.06%，赖氨酸0.28%。

籽粒粗淀粉含量达到淀粉发酵工业用玉米国家一等水平。

4． 果穗整齐，秃尖小在较低的密度（约3500株/亩），果穗就可以得到充分的发育，实现较高的产量；在较高的密度（约4000株/亩），果穗也没有明显减小，通过群体效应，仍有较高产量。

5． 抗病抗逆，操心少与同类型品种相比，卡路1号突出表现高抗灰斑病和黑粉病。

卡路1号还抗倒伏，抗小斑病和茎腐病，较抗玉米螟和蚜虫。

卡路一号作为我星缘新近推出的夏玉米即将上市，他详细的介绍在此就告一段落。

我星缘在此的基础上也会陆续推出其他应季的种子产品进驻市场，届时在进行相关的产品介绍。

第五部分研究与开发种子企业立足的根本就是要有长久的企业活力。

简单点说就是要不断推出新品种来活跃市场，吸引农民，种植大户的心。

为此我星缘才不断的进行研究与开发。

争取以自己的品牌占据市场，慢慢为企业的转型作出努力，改变企业只做代理的现状，成为代理和自主生产的综合类公司。

星缘为此特地组建种业科学研究院。

发挥各方优势，通过合作共赢的机制，组建种业研究院，是加大种业创新的重要形式。

山东星缘种业有限公司2012年组建了山东星缘种业科学研究院，除继续深化与部、省、市科研院所强强合作外，着重在瓜果蔬菜品种上开展自主研发，在潍坊建立1300多亩试验研究基地；和以色列、日本、台湾地区及中国农科院合作，开展国内外瓜菜新品种的引进、筛选、吸收、消化工作。

按照现代农业建设项目、省种子种苗工程项目和瓜菜种业交流平台建设等要求，星缘种业加强科研投入，完善基础设施，结合公司生产经营需要，组织开展新品种引种试种、示范展示和种子提纯繁育工。

大规模的种子的科研投入为的就是星缘的长久之计，提高自己在国内的竞争力，防止在竞争如此激烈的种子行业，被淘汰。

第六部分 市场营销星缘除了在研发方面投入最大，其次就是在市场营销方面投入最大了。

美国的孟都买公司，在中国的市场占很大一份额，除了其庞大的科研做后盾，市场营销战略的成功，为其在中国市场的开发做了很大的贡献。

星缘也是同样，他也需要一次成功的市场营销来推广其产品。

产品的积淀是需要消费者对他有认可的，星缘就需要这样一次大的变革。

种子是特殊农业生产资料，关系到作物产量、品质、农业生产安全、农民增收，甚至关系到农村社会的稳定和发展。

种子营销是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种，通过一系列市场经营销售活动，实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。

农技推广是企业种子营销的重要环节，对种子营销具有较大的促进作用，两者密不可分。

星缘认为种子经营者需要认真探索种子营销本质，加强种子营销与农技推广服务并举。

种子营销存在的问题，比如说品牌意识不强等。

长期以来众多种子企业都急功近利，仅注重产品经营，而忽视品牌经营。

殊不知，企业在市场中真正得以持久生存的不是产品，而是品牌。

目前形成自己优势品牌的种子企业很少。

在种业现行的营销宣传上，绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销，运用促销宣传的五大工具(广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络)来开展系列宣传促销活动，较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。

因此星缘此次营销的主要策略就是走品牌路线，树立星缘的品牌，准确的定位星缘种子的位置。