电子产品安装与维修授课计划

授课计划

编号：SXYJ/D-0705-06 B/1 序号：

2011-2012学年第二学期2012 年 2 月20 日NO：

教材名称维修电工技能训练教材版本第四版

班级自动化27班科目

电工技

能训练总学时17×17

本学期

学时

17×17

周次

起止

日期

时数内容提要备注

1 ２月20日—

2月26日

17安全教育考试

2 2月27日—

3月4日17

情景1：电子门铃的制做与维修

任务：工作原理分析，绘制电路图，组装调试

3 3月5日—

3月11日

情景2调光灯的安装与调试

任务1：电路的组成，电子元件的功能与测试

4 3月12日—

3月18日

17任务2：电路的工作原理分析，绘制电路图

5 3月19日—

3月25日

17任务3：按电路图设计制作印制板

6 3月26日—

4月1日

17 任务4：电路的安装，元器件的焊接

7 4月2日—

4月8日

17 任务5：通电调试，故障的排除与维修阶段测验

8 4月9日—

4月15日17 情景3：直流稳压电源的制作

任务1：电路的组成，电子元件的功能与测试

9 4月16日—

4月22日

17 任务2：电路的工作原理分析，绘制电路图

10 4月23日—

4月29日

17 任务3：按电路图设计制作印制板

11 4月30日—

5月6日

17 任务4：电路的安装，元器件的焊接

12 5月7日—

5月13日

17 任务5：通电调试，故障的排除与维修阶段测验

13 5月14日—

5月20日

17 情景4：小型变压器的绕制及故障分析

任务1：制作变压器的导线，绝缘材料的选择

14 5月21日—

5月27日

17 任务2：制作木芯，绕线芯子及骨架

15 5月28日—

6月3日

17 任务3：小型变压器的绕线及绝缘处理

16 6月4日—

6月10日

17 任务4：铁心镶片，测试变压器

17 6月11日—

6月17日17 任务5：电力变压器运行与维护，基本结构，

运行检查，故障分析及处理

18 6月18日—

6月24日

17 复习考试期末考试

编制：杨建东审核：批准：

维修电工实训总结

维修电工实训总结篇一：维修电工实训总结为期一个月的实训即将结束了，这次的电子实训是为了考维修电工中级证。我认为这次的实训是非常有意义的，我不仅从中学到了很多知识，而且也提高了我的动手能力。我相信这次实训肯定会为我以后的学习、工作奠定坚实的基础。在前两个星期，我们进行的是设计安装调试，我们接了三相异步电动机双重连锁正反转、能耗制动电气控制电路，双速三相异步电动机自动、手自动变速控制电路等等，同学们都在认真的接线，希望一次通电成功，在接线的同时老师一直强调6S安全文明。后两个星期，我们进行的是机床排故和电子线路安装调试。我们练习的是镗床和铣床的排故，它们的电路都是很复杂的，要一个回路的分析。一般都会设三个错误，在规定时间内，利用万用表，原理路把故障一一找出。焊电路板的一开始通过师傅讲解了各种常用的电子元器件并且掌握了常用电子元器件参数的识读方法以及使用万用表测量常用电子元器件参数的方法。焊电路板的关键在于排元器件，布线和焊接，在开始的时候你要认识用到的电子元器件。通过这次实训，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。在实训过程中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!通过这次电工实训，还学到了很多专业知识以外的东西。比如

做事要有耐心，切不可急躁。同时这次的电工实训，我也得到了很大的收获，让我掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法；本次实训大大增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。篇二：维修电工实训总结一、目的和意义通过实训，为学生今后的专业实验、毕业设计准备必要的工艺知识和操作技能，同时培养学生严谨的工作作风和良好的工作习惯。既是基本技能和工艺知识的入门向导，又是创新实践的开始和创新精神的启蒙。二、实训内容实训项目一：安全用电（一）必须认识到安全用电的重要性安全用电知识是关于如何预防用电事故及保障人身、设备安全的知识。在电子装焊调试中，要使用各种工具、电子仪器等设备，同时还要接触危险的高电压，如果不掌握必要的安全知识，操作中缺乏足够的警惕，就可能发生人身、设备事故。所以必须在了解触电对人体的危害和造成触电原因的基础上，掌握一些安全用电知识，做到防患未然。（二）触电及相关防护策施 1.触电的种类：（1）电伤，电伤通常有灼伤、电烙伤、皮肤金属化三种。电伤对人体造成的危害一般是非致命的。（2）电击，是指电

创业计划书

高校搜索 APP 创业计划书一、项目摘要 1.1市场背景与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP 针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划

市场营销工作计划范文3篇

市场营销工作计划范文3篇市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代企业管理基础上的综合性应用科学。自人类进入现代社会以来,市场营销工作从未象今天这样被各级政府和企业所重视。本文是为大家整理的市场营销的工作计划范文，仅供参考。市场营销工作计划范文一：由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求： 1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。 2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。 3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。三.深化教学改革教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的

实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求：专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。 1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以模块教学的运用和推广。 2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。 3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施①双向交流教学法;②自学精讲教学法;③营销案例教学法;④模拟营销教学法;⑤多媒体教学法;⑥社会实践教学法。四、提升教学管理水平经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。工作目标： 1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定; 2..做好各项教学文件的归档工作; 3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制;

大学生创业计划书正式版

大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020

湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇公司名称：瑞尔之星电子服务公司小组负责人：刘秉海小组成员：杨凯李仙电子邮箱：二0一一年十二月

目录第1章执行总结项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测

电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)

人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结项目简介瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。

维修电工实训总结

维修电工实训总结工作总结是对自己工作的一次回顾，下面是XX整理的维修电工实训总结范文，欢迎阅读。维修电工实训总结范文【一】我工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：一、思想政治学习及***管理方面我认真学习马克思列宁主义，xxx思想，***理论，以三个代表的精神指导生产实践。积极参加各种***活动，参与***管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。二、安全生产方面 1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。 2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。 3、加强班组用电安全管理，巩固安全基矗 4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。三、电工培训学习方面多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。四、在节能降耗方面在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。五、实践生产方面在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面： 1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象; 3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一起电气引起的人生安全故障，而工厂通过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。维修电工实训总结范文【二】今年我公司在安全生产工作当中，加强领导、严格管理、采取措施、杜绝隐患，认真贯彻执行国家有关安全工作的方针、政策、法规，并按照安全工作会议上提出的“实现一个目标、健全两个体系、突出三个重点、做好四项工作”的会议精神和工作目标，来开展安全生产工作。牢固树立安全第一的指导思想，贯彻执行“预防为主，防消结合”的工作方针，进一步完善了各项安全规章制度，实行安全管理目标责任制。坚持安全与生产相一致，“谁主管，谁负责;谁受益，谁负责”的原则，强化安全管理，提高安全认识，进一步落实了电工安全生产责任制，完善了各项安全管理考核制度，按部门划分了安全管理责任区，层层落实各部门的安全生产管理责任和签定责任书，形成了一个安全管理，领导有力、组织健全的管理体系。具体工作如下：创业教育整理一、健全两个体系、实现一个目标安全工作对于我们这种特殊行业的企业来说，责任重大关系到千家万户和社会的稳定，绝不可掉以轻心。虽然安全工作本身不产生经济效益，但只有实现了安全生产，才谈得上经济效益和社会效益，才会有公司的健康发展。安全管理是一个系统性的工作，应该把企业内部的安全管理目标置于全体员工的控制下，首先在公司内部从公司到各部门进一步完善了安全抢险应急预案，然后实行分级管理，

市场营销管理教学大纲

市场营销管理教学大纲课程英文名称：Marketi ngMa nageme nt 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。二、教学基本要求本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。三、主要内容：第1章绪论 1.1引言 1.2市场营销的核心概念 1.3市场营销学的性质 1.4市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6市场营销学的研究方法 1.7市场营销学的发展 1.8市场营销观念第2章顾客价值与顾客满意 2.1引言 2.2顾客期望和顾客满意 2.3顾客价值与让度价值 2.4顾客价值的让渡 2.5顾客满意度调查（CSR） 2.6从顾客价值度量顾客满意 2.7顾客盈利率分析

《电工实训》课程标准-(11892)

《电工实训》课程标准一、课程基本信息课程名称：电工实训课程代码：011067 课程类别：职业训练课课程类型：C类（纯实践课）是否为精品课程：否总学时：32（实践学时数：32）学分：2 分二、课程定位与课程设计（一）课程性质本课程是高职校机电类专业核心教学与训练项目《电气控制技术》的重要组成模块之一，是高职机电类技术专业学生必修的主要训练课程之一。通过电工实训，使学生能正确处理一般电气设备安全用电事故，会正确识别和选用常用电气元件，初步掌握电工电子操作的一般技术。培养学生理论联系实际和分析解决一般技术问题的能力，为继续学习以及从事与本专业有关的工程技术等工作打好基础。表1 与前期课程的关系序号前期课程名称为本课程提供的能力支撑备注 1 电工电子技术理论知识表2 与后续课程的关系序号后续课程名称为本课程提供的能力支撑备注 1 电气控制及PLC 理论知识 2 单片机原理理论知识（二）课程基本理念确立“以人为本，以就业为导向，以能力为本位”的职教思想，突破以学科为中心的课程本位传统观念，以应用技术为主线，让学生在“做中学”。课题主要选自生产生活的实际，改革教学质量评价的过程和方法，强化实际应用，以学生会做什么和能干好什么作为高职教育质量的重要衡量标准。（三）课程设计思路本课程由电工技术训练和电子技术训练两大模块组成，充分体现以技术为主线的职教特色；实行项目式教学组合，每个项目均贴近生活生产实际，使学生在任务驱动下， 1

在完成项目制作的过程中，学到知识，掌握技术，提升能力；贯彻“在评价中学习”的理念，积极推行过程性、形成性评价，考评标准具体明确，可操作性强; 紧扣专业培养目标，注重电类专业学生学习本课程的基础性、实用性和综合性原则。三、课程目标（一）总目标本课程的任务是通过电工电子技术实训，使学生能正确处理一般电气设备安全用电事故，会正确识别和选用常用电气元件，初步掌握电工电子操作的一般技术。学习科学探究方法，发展自主学习能力，养成良好的思维习惯和职业规范，培养学生理论联系实际和分析解决一般技术问题的能力，为继续学习以及从事与本专业有关的工程技术等工作打好基础。激发好奇心、求知欲和科学探索兴趣，培养坚持真理、勇于创新、实事求是的科学态度与科学精神，和振兴中华，将科学服务于人类的社会责任感。理解科学技术与社会的相互作用，形成科学的价值观；培养学生的团队合作精神，激发学生的创新潜能，提高学生的实践能力。（二）具体目标 1．知识与技能（1）掌握安全用电基本常识，会对触电者进行急救处理，能正确处理电气设备突发事故；（2）能根据工程实际正确选用和装拆常用电气元件；（3）初步掌握电工电子测量技术，能正确选用测量仪器实施简单的电气测量；（4）会安装与维护一般照明电路；（5）能正确识读电子元器件，并会用仪表简单判别元件的质量；（6）初步掌握电子装接技术，能根据图纸装配简单的电子产品；（7）通过技能训练，培养学生的工程素质，实践技能，开发创新思维和创新能力；（8）养成理论联系实际，学以致用的优良学风；（9）培养学生合作学习，自主学习，研究性学习的良好习惯。 2．过程与方法（1）经历各种科学探究过程，进一步理解科学探究的意义，学习科学探究的基本方法，提高科学探究能力。（2）在学习过程中，学会运用观察、实验、查阅资料等多种手段获取信息，并运用比较、分类、归纳、概括等方法对信息进行加工。 2

市场营销专业教学计划教学内容

市场营销专业教学计划专业代码：620401 一、专业培养目标本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。二、专业培养要求本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力： 1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法； 2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系； 3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力； 4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力； 5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力； 6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力； 7.具有熟练使用计算机办公软件的能力； 8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。三、专业核心能力企业市场营销业务、策划及管理能力. 四、专业核心课程高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学. 五、主要实践环节主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等. 六、就业面向面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作. 七、修业年限: 3年八、教学计划表

九、市场营销专业知识、能力、素质结构分析（一）知识结构 1.掌握经济学、管理学、市场营销方面的基础知识； 2.掌握财务会计的基本理论、基本知识； 3.掌握公共关系学、消费心理学知识； 4.掌握电子商务、国际贸易知识； 5.掌握市场调研、营销策划、统计学方面的基本知识； 6.掌握物流管理、推销、商务谈判方面的基本知识； 7.掌握应用数学基础知识； 8.掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； 9.掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机等级考试一级水平； 10.掌握应用文写作的基础知识。（二）能力结构 1.具有收集与处理营销活动所需信息的能力； 2.具有财经应用文写作能力； 3.具有熟练应用计算机及网络的能力； 4.具有外语应用能力； 5.具有相关经济法律知识应用能力； 6.具有语言交流能力； 7.具有从事企业管理能力（如经理助理职务）； 8.具有人际关系协调能力； 9.具有营销策划方案撰写能力； 10.具有统计分析、调研报告撰写能力。（三）素质结构 1.基本素质∶有事业心和责任感,能吃苦耐劳，具有良好的社会公德和职业道德，有较强的意志品质和心理承受能力，较好的语言表达能力和写作能力。 2.专业素质∶能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识,消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。

电子产品计划书

电气信息类 2124020578 耿丽婷电气信息类 2124020578 耿丽婷电子产品计划书 (一) 摘要本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。 (二) 环境分析产品综合分析：优势S ：①技术较高，提升空间较大， ②品种多样，产品多样 ③规模大，价格合理 ④ 服务态度好劣势w:①投资较大，需要资金多 ②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱市场机会O ：①大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体 ②大学生对电脑的需求日易增长 ③大学生群体消费能力强 (三) 营销策略 1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。 2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。 3.以达到最大程度顾客满意为目标 4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP 服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， POP 陈列和现场演示。 (四) 经济成本本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。 (五) 实现控制 1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础； 2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成； 3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。

维修电工实训教案

项目一、两地控制电动机顺序启动逆序停止控制电路设计安装与调试一、任务情景在工业生产中常常需要多电机拖动系统，这些工作对象之间具有关联关系。例如金属切削车床的主轴电机与冷却泵电机之间，要求启动时首先启动冷却泵电机，然后启动主轴电机。再如启动控制装置，必须首先启动打气泵电机，然后启动其它启动装置，停止时需要首先停止气泵电机，然后停止启动装置。二、控制电路设计有一两电机拖动系统，要求启动时电动机M1首先启动，延时30秒钟之后，电动机M2自动延时启动。停止时，电动机M2首先停止，延时30秒钟之后M1自动停止。 1、电路设计方案根据控制要求，可以参考现成的电路，然后加以改造。从启动的特点上看与大功率电动机降压启动电路相似，只要将Y解法控制的交流接触器控制电动机M1，D型接法的交流接触器控制电动机M2即可。但是停止电路需要在此基础上进行改造，这需要增加一只中间继电器KA，当按下停止按钮时KA吸合使得控制M2电机的接触器立即释放，同时启动时间继电器用其延时断开的常闭触点切断M2控制的交流接触器吸引线圈的供电即可。控制电路如下图所示。 2、电路工作原理分析对已经设计完成的电路需要进行理论分析，通过分析可以发现设计中存在的不足。该电路的工作原理如下：按钮SB1、SB2是分别安装在相距一定距离两地的启动按钮，只要按下其中的任何一个按钮，交流接触器KM1的吸引线圈得电吸合，电动机M1实现立即启动。KM1吸合后通过KT的常闭触点和KA的常闭触点及KM1的辅助常开触点实现自锁保持。KM1自保后由于KM2处于断开状态，因此时间继电器KT的吸引线圈得电，延时30秒钟后KT动合触点闭合，KM2吸引线圈得电并自保，电动机M2实现延时启动。按钮SB3、SB4是停止按钮，在两电动机均与正常运行的情况下，按下任一只停止按钮，中间继电器KA立即吸合自保，立即切断KM2的吸引线圈供电，电动机M2随即停止，

市场营销教学典例

市场营销教学典例 1、什么是市场营销？虽然，营销普遍地存在于我们的生活与工作中，但什么是营销？营销与推销有什么不同？营销就是做广告吗？营销就是卖商品吗？看看下面这个案例，也许你对什么是营销会有较为清晰的认识。有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。第一个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上；暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用。第二个被派去的是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴，他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场，他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料及岛上其它各方面的社会资源价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。第三个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为：岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂，距离都是非常远的；而且岛国的关税较高。综合两种模式所需的各方面成本来说，是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂，能够保持每天1000双以上的生产量，这对公司来说是不难做到的，每双鞋的成本，“本地化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可收回建厂的全部成本。所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。第四批被子派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天，拜访了上至岛国的酋长，下至各行各业的普通百姓，共计五十多个岛国的居民。他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪-----原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是，他们很多人的脚都是有毛病的，他们想过很多办法去避免脚病，都不太奏效；他们非常渴望得到脚病的根除，当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害，更利于防止他们的脚病后，都表示非常愿意、非常渴望得到一双鞋。经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍地都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2---3英寸，大1英寸左右。因此，公司要对卖给他们的鞋需重新加以设计。另外，曾经有过一个有

电子产品商业计划书

电子产品商业计划书第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：产品商业合作计划书第二篇：xxxx产品商业计划书第三篇：化工产品商业计划书第四篇：产品分销商业计划书第五篇：产品商业计划书更多相关范文正文第一篇：产品商业合作计划书劲舞团产品商业合作计划书第一部分：合作公司基本情况介绍一、合作公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资金：注册地址：办公地址：工厂地址：主营业务：公司性质：二、公司成立背景：三、公司简介：四、公司优势资源：五、公司目前职工情况：（包括核心经营团队资格介绍）六、企业愿景：七、公司三年发展战略目标：

第二部分：公司产品一、现有品牌：二、产品线：（含上市时间、通路情况、销售情况）第三部分：劲舞团品牌营销策略一、市场分析：二、竞争品牌分析：三、被授权品牌的定位策略：（含品牌定位、产品定位、价格定位）四、被授权品牌产品开发计划：五、被授权品牌营销策略：六、被授权品牌通路策略：第四部分：财务分析一、投入分析：二、销售预测：三、未来5年销量预测：四、利润分析：第五部分：项目实施情况分析一、实施进度二、授权范围三、问题点附件：资料清单 1、被授权厂家营业执照复印件

2、卫生许可证复印件（食品厂家） 3、国家级质量认证证书复印件（比如iso系列）第二篇：xxxx产品商业计划书xxxx产品商业计划书（建议模板）商业计划书（business plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给决策者，以便于他们能对产品或项目做出评判，从而决定是否付诸实施。在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容，以评估项目实施效果、指导产品营销及评估营销效果。第1章摘要对商业计划书的内容进行概括，突出重点和主要结论。第2章市场形势分析业务背景现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略，目前国家/信产部对该项业务的政策和指导意见等。市场现状本地/省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群/数量、资费、经营模式、运营商/服务提供商、变化趋势预测等。市场需求通过市场调查，收集该业务的潜在需求用户数（新增/转网），用户需求（本质/意向/理想），用户心理承受价位，有意向第 3 页共3 页

电子产品销售及创业策划

电子产品销售及创业策划电线电缆及附件销售一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合. 写好创业策划书要思考的问题: 乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。 (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 验收标准、方法及提出异议期限：按本合同第六款验收，装车时以供方化验为准，货到需方复验，如有异议，需方在货到五日内提出，并将货物单独堆放，妥善保管，双方共同取样送第三方化验作仲裁结果。 (一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后 _________日内提出，否则甲方可以拒绝乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. (四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题:

维修电工实训室建设方案

维修电工实训室建设方案维修电工实训室为机电、汽车、电子、电气自动化专业的综合实验室。主要服务于《机床电气控制》、《维修电工》、《电机拖动》等课程的实践教学任务，主要面向机电、汽车、电子专业中相应课程的课内实验、课程设计、毕业设计等。通过本实验室的训练，可以提高学生电气控制、交直流电机系统等实际操作技能，以更加适应岗位的需求。实验室主要设备：电气控制实验装置、电力拖动实验装置、平面磨床电气维修考核装置、万能铣床电气维修考核装置。主要服务对象：机电一体化技术、数控技术、应用电子技术、电气自动化技术专业。 MYW-02B 网络化智能型维修电工电气控制技能实训智能考核装置一、概述本装置是根据劳动和社会保障部颁发的维修电工初、中级考核培训技能内容所要求的电气控制线路而研发的实训装置，其是维修电工电气控制技能训练和机床电路网络化考核的综合设备，即可训练学员维修电工电气控制和实用技术与操作技能，又可通过智能考核软件科学、合理、公正考核学员所学的相关知识。该装置不仅可供学生技能训练，也是各劳动职业技能鉴定部门、大中专院校、职校、技校初级、中级维修电工技能考核的理想设备。二、特点

●智能化程度高：由教师机通过电脑统一设置故障，由网络输至学生实训台进行排故训练，故障点设置快捷、方便，训练考核成绩自动记录、排序、打印，极大方便实训室的管理，大大减轻教师的工作量。 ●公正度高：由电脑统一设置故障，实训考核人员条件与机会均等，客观、科学判断实训考核结果，做到“铁面无私”。 ●综合程度高：即可锻炼学员动手连接训练电路，接近工业现场，掌握实操技能，又可通过智能化考核系统科学公正考核学员所学专业知识，极大提高学校的管理水平。 ●实用性强：通过测试查找故障点，熟练掌握机床故障特点，各器件的性能结构、机床电路工作原理。 ●所有的元器件都安装在面板正面，可直观地看它们的动作情况，面板上还安装了测试孔，便于学生测试与排故。 ●装置上设有三相电源输出短路软载止保护功能，防止了实训考核时发生误操作损坏元器件。 ●电气控制线路元器件都装在作为挂板的安装板上，操作方便、更换便捷，便于扩展功能或开发新实训；操作内容的选择具有典型性、实用性、科学性。 ●操作台只需三相四线的交流电源，即可投入使用； ●技能培训用的控制线路和经特殊设计的小电机，可模拟工厂中各类的电气拖动系统，能满足维修电工的安装、调试、故障分析及排除故障等技能训练的要求； ●继电接触控制线路实训所有的元器件都通过导线引到接线端子上，学生实训时只需在端子上进行接线，有利于保护元器件；实训时通过线槽走线，进行工艺布线训练； ●接触器和热继电器等电气元件均采用国内外知名品牌，保证设备的品质、性能； ●控制屏还设有定时器兼报警记录仪（服务管理器），为学生实验技能的考核提供了一个统一的标准； ●实训电路与装置电源的连接通过安全插座和高可靠护套结构手枪插接线，安全快捷；三、网络化智能型考核系统组成及功能（一）系统由1台教师用计算机（自备或代购）和智能人机平台（学生答题器），通过网络组成智能实训考核系统。（二）教师在计算机上编辑试卷，按照实训考核要求编辑故障点，将设置好的故障点通过智能考核系统发送到每台学生实训考核装置上的人机平台（学生答题器），并在机床电路上自动产生设定的故障点。（三）答题功能：根据系统设置的故障点，电路运行后产生相应的故障现象，考核根据现象检测判断故障点，将判断结果输入学生机，当学生答完试题并按交卷按钮后，系统会根据该考生试卷上的答案立刻给出考试分数，并将成绩保存在该考生的档案里。（四）教师在电脑上可对考生考试过程进行监控，监控每个学生的答题情况。考试结束后对学生的成绩进行排序、保存、打印。

电子产品创业计划书

雅尔塔电子科技创业计划书一、项目介绍 1．主要经营项目：计算机领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；电子产品的维修；电子产品及配件、电脑软硬件及设备、通讯设备、办公自动化设备、办公家具、五金交电、电线电缆、五金工具的销售。 2．电子产品服务业市场分析：对于电子产品服务业没有统一的定义，对此，人们大都参考电信服务业的定义和分类。我们认为，电子产品服务业是指利用计算机、通信和网络等现代信息技术从事信息的生成、收集、处理加工、存储、传递、检索和利用，向社会提供各种信息产品或服务，从而实现信息价值增益的行业集合体。全球电子产品服务业发展具有如下特点：产业规模逐渐增大，外包活动日趋活跃，服务内涵逐步延伸，商业模式推陈出新，服务平台不断拓展，企业竞相重组合并。全球电子产品服务业的市场格局：美国是当今电子产品服务业最发达的国家，其强大的计算机技术、通信技术以及网络技术带动了电子产品服务业的快速发展，其电子产品服务业发展的特点是产业日益发展壮大，互联网

用户增长趋缓，数据库服务快速发展，电子产品服务业体系形式多样。欧洲诸国凭借独特优势推动电子产品服务业发展，如英国的电子产品服务业市场比较发达，而法国的数据服务全球领先，爱尔兰的数据服务成为新增长点等。日本上下游企业协同合作促进了整个电子产品服务业的良性增长，其特点有：产业保持稳步增长，软件服务占据重要位置，合作协同日趋紧密，政府大力扶持产业发展。韩国将电子产品服务业置于国家战略高度全力推动，其特点是：产业规模迅速扩张，大力发展网络服务市场和国家战略全力推动。中国致力于成为全球特定领域电子产品服务业的主要供应者，其特点有：市场需求驱动产业发展，多样化网络服务精益求精，内容软件研发实力雄厚以及拓展市场转化产业优势。从价值链看，中国的电子产品服务业发展与发达国家还有一定差距。如价值链的完整性、价值链中各个环节的合作关系、价值链中上游环节的贡献率等。从长远看，价值链的重心将向上游迁移，内容和应用方案将占据越来越重要的位置，这些都是电子产品服务业重要的发展趋势。电子产品服务业已经越来越成为信息产业中最

市场营销策划这门课的教学计划教学内容

市场营销策划这门课的教学计划随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类： 1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员； 2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员； 3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。培养目标本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。可适应的职业岗位主要就业岗位：企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广

工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。职业岗位要求 1．知识结构要求掌握实用英语基础知识；掌握计算机应用基础知识；掌握市场营销基本知识；掌握市场调查与预测知识；掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。 2．能力结构要求具有一定市场观察和分析能力；掌握与职业工作岗位有关的专业理论、专业技能；具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。 3．素质结构要求具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；具有良好的文化素养和身体、心理素质；具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。职业资格考级、考证要求 1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学

电工实训教学计划

电工技能》实训计划、实训目的和要求本课程主要培养中职学生的维修电工技能，由于学生的起点低、基础差，所以课程学习过程中注重基础技能的训练和小步子的进程，争取通过该课程的学习，能激发学生学习的兴趣，同时通过相关的技能测试。、实训的性质与任务本课程是和中等职业技术学校工科专业一门实践性教学课程，它的任务是对学生进行电工技术基本知识基本技能的训练，使学生具备一定的电工实际操作能力，为学生进一步学习专业知识和参加电工职业技能鉴定考核打定基础，通过本课程实训，使学生达到以下基本要求。 1、掌握安全用电常识。 2、掌握电工常用工具的使用，常用电工仪器仪表的使用与维护方法。 3、掌握常用电子元器件的识别与检测及基本电路的焊接。 4、掌握照明电路的配线接线方法。 5、掌握常用低压电器的结构符号及电机控制电路的安装。

三、对学生能力培养的打算

在教学过程中，加强学生技能训练，以应用为主线，培养学生与岗位对接的职业能力，突出“做中学，做中教” 的职业教育特色，同时注重学生的安全用电和技能操作规范，掌握基本电工仪表的使用。四、拟采用的教学方法和手段本课程以实训操作为主，辅以一定的理论知识的学习，探究学生自主学习能力，根据课堂教学内容在课堂中采用小组教学法、讲授法、讨论法、任务驱动法和实验法等教学方法。五、考试、检查安排通过单元测试、期中考试、期末考试和平时实训作品打分以及上课表现来检查学生对课程的掌握情况。实训内容和要求课题一：安全用电基本常识 1、实习目的任务 2、电器安全基本知识 1）有关人体触电基本知识。 2）防触电、防雷常识。 3）触电急救方法。课题二：常用电工工具的使用和电工仪表的使用维护和保养