(9)供应链金融业务行业营销
供应链金融业务营销培训ppt课件
物流 监管
需需求求方方
需需求求方方
需需求求方方
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供应链金融业务初解
二、主要业务品种： 1.仓单质押：是指出质人把质押物存储在物流企业的仓库中，然后凭
借物流企业开具的仓单向银行申请授信，银行根据质押货物的价值 和其他相关因素向客户企业提供一定比例的融资。
2.保兑仓：即银行在收到出质人（经销商）交纳的保证金后向上游生 产商开出承兑汇票，生产商在收到银承后（前）向银行指定的物流 企业仓库发货，货到仓库后转为仓单质押模式。若银承到期后，出 质人无法按时偿还银行敞口，则由生产商回购质物补足银行敞口。
?有效吸收存款提高中间业务收入具有成为重要利润增长点的潜力?开发新客户及充分挖掘现有客户资源的有力手段之一?通过和物流公司的合作提高资金利用效率有效降低资金风险?有效应对市场竞争增强了企业的核心竞争力?打破区域桎梏拓展异地业务的有效手段之一银行中小企业?利用动产质押突破了传统授信融资模式解决了企业发展所需的资金?有效降低了企业的融资成本?短时间实现了内扩大销售规模加快产品周转提高资金利用率的目的支撑了企业的快速发展
供应链金融业务风险控制
1.关键风险控制点 ➢ 法律风控
A、强化核保 B、建立产品目录制度 C、加强合同管Biblioteka D、分析判断商品所有权转移的时间
➢ 市场风险
A、审慎接受押品,合理确定质押率 B、合理定价,引入价格调整机制 C、保险转移风险 D、引入逐日盯市制
➢ 操作风控
A、做好背书或签章、出质通知，押品科目管理 B、保证帐实相符 C、做好监管商品的数据传送 D、设立专业化的操作机构，集中解决操作风险问题 E、在流动质押的情况下，要特别注意制作、更换、保存质物清单 F、建立、落实轮岗和巡察制度
2023年汽车供应链金融行业市场营销策略
2023年汽车供应链金融行业市场营销策略汽车供应链金融行业是指汽车制造商和零部件供应商之间的金融服务，以提供流动资金、供应链融资和风险管理等业务。
在这个竞争激烈的市场中，市场营销策略对企业的发展至关重要。
以下是针对汽车供应链金融行业的市场营销策略的建议：1. 定位准确：确定和明确目标客户群体，理解他们的需求和痛点。
根据不同的客户群体开展定制化产品和服务，满足他们的需求。
2. 品牌建设：打造一个有影响力和可信度的品牌形象。
通过广告宣传、行业媒体合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 交流沟通：与客户保持良好的沟通和互动，建立信任关系。
通过参加行业展会、举办研讨会、开展培训等方式与客户进行交流和共享行业知识。
4. 建立合作关系：与汽车制造商和零部件供应商建立紧密的合作关系。
与他们共同开发创新的金融产品和服务，提供定制化的解决方案。
5. 数字化市场营销：利用新媒体和数字化工具进行市场营销。
通过社交媒体平台、搜索引擎优化、在线广告等方式吸引和获取潜在客户。
6. 提供增值服务：除了提供汽车供应链金融服务，还可以提供其他增值服务，如风险管理咨询、供应链优化建议等，以提升客户满意度。
7. 长期合作计划：与客户建立长期合作关系，通过提供持续的价值和支持，将客户转化为忠实的长期合作伙伴。
8. 地域市场开发：根据不同地域的市场需求和特点，制定相应的市场营销策略，开展地区性的市场开发活动。
9. 参与行业活动：积极参与行业协会的活动和项目，扩大企业的影响力和知名度。
10. 监测竞争对手：及时了解竞争对手的动态，监测市场变化和趋势。
根据竞争对手的优势和弱点调整市场策略，保持竞争优势。
综上所述，对汽车供应链金融行业的市场营销策略包括准确定位、品牌建设、交流沟通、建立合作关系、数字化市场营销、提供增值服务、长期合作计划、地域市场开发、参与行业活动和监测竞争对手。
这些策略将有助于企业吸引客户、提升品牌影响力，并保持竞争优势。
供应链金融营销模式
供应链金融营销模式
一、定位明确，确定目标市场和客户群体
供应链金融是一项专业性较强的金融服务，因此，金融机构在进行供应链金融业务的营销前，需要明确自己的定位和目标市场。
根据自身的实力和专长，选择适合的供应链金融领域和客户群体，并确定核心竞争力和差异化竞争策略。
二、产品创新，提供多样化的金融工具和服务
供应链金融的成功营销离不开产品的创新和差异化。
金融机构需要根据不同的供应链参与方的需求，设计出符合他们特点和要求的金融工具和服务。
以中小微企业为例，可以提供应收账款融资、存货融资、订单融资等多种金融方案，满足不同企业的融资需求。
三、建立稳定的合作关系，与供应链的各个环节合作共赢
供应链金融的营销模式要以建立稳定的合作关系为基础。
金融机构需要与供应链的各个环节进行合作，共同解决融资和结算问题，建立良好的合作信任关系。
例如，与供应商合作，提供采购融资，为供应商提供流动资金支持；与物流公司合作，提供库存融资，为物流公司提供资金周转。
四、市场推广，加强品牌宣传和营销推广
六、风险控制，加强监管和内部管理
供应链金融业务涉及多个参与方，风险较大。
金融机构在进行供应链金融业务的营销时，需要加强监管和内部管理，有效控制风险。
可以通过建立完善的风控体系、强化合规管理、加强信息披露等方式，提高风险控制和管理水平。
供应链金融销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，供应链金融作为金融创新的重要领域，已成为推动实体经济发展的重要力量。
为了更好地服务于实体经济，提高企业融资效率，我司特制定以下供应链金融销售工作计划。
二、工作目标1. 提高我司供应链金融业务的知名度，扩大市场份额。
2. 实现业务收入增长，提高公司业绩。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解我国供应链金融市场的现状、发展趋势及政策导向。
（2）分析竞争对手的业务模式、产品特点及市场占有率。
（3）挖掘潜在客户需求，确定目标客户群体。
2. 产品开发与优化（1）根据市场调研结果，开发具有竞争力的供应链金融产品。
（2）优化现有产品，提高产品适用性和客户满意度。
（3）定期对产品进行评估和调整，确保产品与市场需求相匹配。
3. 客户拓展与维护（1）针对目标客户群体，制定个性化销售方案。
（2）通过线上线下渠道，开展客户拜访、宣讲会等活动，提高客户认知度。
（3）建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队。
（2）定期组织培训，提高团队业务水平、沟通能力和团队协作能力。
（3）建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。
5. 合作伙伴关系建立（1）与各类金融机构、企业、行业协会等建立合作关系，共同拓展业务。
（2）参与行业交流活动，提高公司品牌知名度。
（3）共享资源，实现互利共赢。
四、工作计划实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，明确目标客户群体，开发相关产品。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展客户拓展与维护，提高客户满意度，扩大市场份额。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队建设与培训，提高团队整体实力。
4. 第四阶段（10-12个月）：巩固现有客户关系，拓展新客户，实现业务收入增长。
五、工作总结与评估1. 定期召开销售工作总结会议，分析工作成效，总结经验教训。
供应链金融在企业运营中的应用
供应链金融在企业运营中的应用随着市场竞争的加剧，企业在运营过程中面临诸多挑战，其中包括供应链管理和资金流动的问题。
供应链金融作为一种创新的金融工具，正逐渐被企业广泛应用于其运营中。
本文将探讨供应链金融在企业运营中的应用，从供应链融资、供应链风险管理以及供应链效率提升等方面进行论述。
通过深入了解供应链金融的实际运用，帮助企业更好地把握供应链金融的机遇与挑战。
一、供应链融资供应链融资是指企业通过与供应链伙伴合作来解决资金流动问题的方式。
采用供应链融资可以提升整个供应链的效率，并改善供应商与买方之间的关系。
供应链融资主要包括应收账款融资、存货融资和订单融资等方式。
1.1 应收账款融资应收账款融资是指企业将应收账款作为抵押物，向金融机构申请融资。
通过应收账款融资，企业可以及时获取资金，解决营运资金不足的问题，同时提高资金周转效率。
1.2 存货融资存货融资是指企业将库存货物作为抵押物，向金融机构借款。
通过存货融资，企业可以快速变现库存，为生产、销售和开展新业务提供资金支持，减少存货风险和冻结资金。
1.3 订单融资订单融资是指企业将未履约的订单作为抵押物，向金融机构申请融资。
通过订单融资，企业可以提前获得资金，满足生产和交付订单的需求，加快订单执行速度，提高客户满意度。
二、供应链风险管理供应链风险管理是指企业通过供应链金融工具来管理和减轻供应链运营过程中的风险。
供应链风险包括市场风险、信用风险、供应风险和其他潜在风险等。
供应链金融在风险管理中发挥了重要作用。
2.1 应收账款管理应收账款管理是一项重要的供应链金融工作，通过对企业应收账款的管理和优化，减少坏账风险和逾期风险。
通过与金融机构合作，企业可以及时回收应收账款，提高资金回流速度，降低信用风险。
2.2 供应链合作伙伴风险评估供应链中的每个环节都有可能存在风险，而供应链金融可以帮助企业对供应链合作伙伴进行风险评估和管理。
通过对合作伙伴的财务状况、信用评级、供应能力等进行评估，企业可以降低供应链中的风险，并选择更合适的合作伙伴。
供应链金融平台营销方案
供应链金融平台营销方案供应链金融指的是通过金融手段来优化供应链的运作和资金流动，从而提高供应链的效率和效益。
供应链金融平台作为服务供应链金融的平台，需要有一套有效的营销方案来吸引和留住客户，提高平台的知名度和用户量。
以下是一个供应链金融平台的营销方案：一、定位和目标客户群体1. 确定平台的定位，是面向大型企业、中小企业还是个体商户，或者是面向特定行业或地区。
2. 根据定位确定目标客户群体，针对不同客户群体的需求和痛点制定不同的营销策略。
二、品牌建设1. 设计一个独特而吸引人的品牌标识和口号，能够准确传达平台的核心价值和优势。
2. 在各个渠道上宣传品牌，如社交媒体、行业展会、线下宣传等。
可以请代言人或合作伙伴来宣传平台，增加知名度和可信度。
3. 提供高质量的服务，培养用户口碑，让用户成为平台的忠实粉丝。
三、渠道拓展1. 与行业相关的合作伙伴建立合作，如供应链企业、银行、保险公司等，共同推广平台。
2. 利用线下营销渠道，如举办培训班、论坛、交流会等，与潜在用户建立联系。
3. 制定线上推广策略，如搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，提高平台的曝光率和点击率。
四、定期举办活动1. 定期举办线上或线下的推广活动，如优惠促销、抽奖活动、知识分享会等，吸引用户参与，并在活动中宣传平台的优势和特点。
2. 参与行业相关的大型活动或赞助活动，提高平台的知名度和影响力。
五、用户关系管理1. 注重用户关系管理，建立用户数据库，及时与用户进行沟通和交流，回应用户的问题和需求。
2. 提供个性化的服务和推荐，根据用户的需求和行为数据来给用户提供相应的推荐和建议。
六、口碑营销1. 鼓励用户在社交媒体或其他渠道上分享他们的使用体验和好评，提高平台在用户中的口碑。
2. 与行业权威人士或机构合作，邀请他们来评价和推荐平台，增加平台的可信度和权威性。
七、关注用户体验1. 不断优化平台的界面和功能，提高用户的体验和便利性。
关于银行供应链金融营销策略的探讨
关于银行供应链金融营销策略的探讨银行作为供应链金融的重要参与方，需要制定有效的营销策略来吸引客户并推动业务发展。
本文将探讨银行供应链金融营销策略的重点和方法，以提高银行在该领域的竞争力。
首先，银行供应链金融的营销重点是在满足客户需求的基础上，提供更全面、高效的金融产品和服务。
供应链金融是为实体经济服务的金融工具，银行需要针对供应链各环节的特点，量身定制金融产品和服务，以满足客户实际需求。
比如，针对供应链上游的原材料采购方，银行可以提供灵活的采购融资方案；针对供应链中游的生产环节，银行可以提供流动资金贷款等。
此外，还可以提供供应链风险管理、应收账款管理等增值服务，为客户提供更全面的解决方案。
另外，银行供应链金融的营销策略还应着眼于创新和合作。
供应链金融是一个复杂的系统工程，需要银行与供应链各参与方密切合作，共同推动业务发展。
银行可以注重创新金融产品和服务，以满足不同客户的需求。
比如，可以研发基于区块链技术的供应链金融解决方案，提高交易安全性和效率；可以与物流公司、供应商等合作，共同打造供应链金融生态圈，拓展业务领域。
此外，银行还可以与科技公司、创业团队等进行战略合作，借助科技创新的力量推动供应链金融业务的发展。
最后，银行还应加强市场监测和竞争情报的收集，及时调整营销策略。
供应链金融市场发展迅速，竞争激烈，银行需要密切关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整策略以应对市场变化。
银行可以通过定期市场调研、竞争对手分析等手段，了解市场需求和客户偏好，进一步优化自身营销策略。
综上所述，银行在供应链金融领域的营销策略应聚焦于满足客户需求、建立与供应链金融相关的品牌形象、创新和合作，以及加强市场监测。
通过有效的营销策略，银行可以提高市场竞争力，并推动供应链金融业务的持续发展。
银行供应链融资业务营销战略
银行供应链融资业务营销战略与传统的授信业务不同，供应链融资是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种新型融资模式。
由于供应链中除核心企业之外，基本上都是中小企业，因此从某种意义上说，供应链融资就是面向中小企业的金融服务。
一、供应链融资的界定供应链融资是指银行通过审查整条供应链，基于对供应链管理程度和核心企业信用实力的掌握，以核心企业为切入点，通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑，针对核心企业上、下游长期合作的供应商、经销商提供的金融产品和服务的一种融资模式。
在供应链融资模式下，按照实际承担风险主体的不同，供应链融资可分为核心企业承担实际风险的供应链融资和配套企业承担实际风险的供应链融资。
其中，对于配套企业承担实际风险的供应链融资，银行为防范业务风险，要么掌控货权，要么掌控针对核心企业的应收账款，因此，这类供应链融资又可分为基于货权控制的供应链融资和基于债权控制的供应链融资。
二、供应链融资与传统融资模式的区别供应链融资相比于传统的商业银行授信业务，具有两个显著特点：首先，银行对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的。
银行对授信企业（核心企业的上下游供应商和经销商，本报告称之为配套企业）的信用评级不再强调企业所处的行业、企业规模、固定资产价值、财务指标和担保方式，转而强调企业的单笔贸易真实背景和供应链核心企业的实力和信用水平。
换言之，银行评估的是整个供应链的信用状况。
由于供应链融资业务的开展实际上建立在对供应链的物流、资金流和信息流的充分掌握基础上，因此，上下游配套企业的信用水平远比传统方式评估的要高。
其次，银行围绕贸易本身进行操作程序设置和寻求还款保证，因而供应链融资业务具有封闭性、自偿性和连续性特征。
封闭性是指银行通过设置封闭性贷款操作流程来保证专款专用，借款人无法将资金挪作他用；自偿性是指还款来源就是贸易自身产生的现金流；连续性是指同类贸易行为在上下游企业之间会持续发生，因此，以此为基础的授信业务也可以反复进行。
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对核心企业带来的回报
支持优秀供应商或销售商发展，降低供应链整体成本； 优化供应链 提高供应链产品品质和市场竞争力； 提高对供应商或销售商的管理能力。 逐步延长应付账款周期，提高资金沉淀，美 化报表； 提高可调度资金规模，增加财务运作空间。 连接银行和中小企业，发挥桥梁作用； 主动、有选择提供信用支持，提高对上下游的影响力。
对于供应商、经销商处于强势地位，有较强的控制力； 在我行信用等级为BBB级（含）以上； 对经销商有着严格的筛选标准，如客户最低资本金、经 营管理经验、专业人员数量、历史经营记录等、具有畅销 产品经销资格、提供保证金最低比例等；
核心企业优先选择对象
行业排名前十名企业，世界500强或国内500强企业，或 我行客户评级A以上； 连续盈利3年以上，平均销售利润率大于10%（生产型） 、3%（贸易型）； 总行重点营销名单以内客户，或经总行批准分行重点营 销名单以内客户；
签订相关合同
② 押 品 入 库
监管公司
（6）贷后管理
逐日盯市：每日关注市场价格变动 核库：是指我行在质押物入库出质时或授信出帐前或 其他非固定时间，对质押物进行现场核实的行为，重 点是质押物的数量、价值及留存形态。 巡库：是指我行定期对监管企业及质押物进行巡查的 行为，重点检查监管企业的监管条件及质押物形态。 差价补偿：是指我行确认的质押物价格下降使得当前质 押率超过授信审批结论规定的合同质押率5%及以上 （即警戒线）时，融资企业在5个工作日内补充相应价 值的质押物、补缴相应金额的保证金或归还相应金额的 授信。
小结——营销思路转变 从重单一产品营销、单纯的关系营销，转向以方 案营销为主；
认真研究客户的产业链结构和商业模式，提供整
体解决方案；
营销应有规划，根据当地市场特点重点研究两三
个行业；
开展1+N或N+1的链式营销。
2.1 对核心企业的选择标准
大型，或在行业中处于领先地位的核心企业；
上下游关联企业众多,具有稳定的产销关系；
（4）单次质押方案
适用于应收账款在180天（含）以上，单笔金额较大的情况。
⑨提取资金
回款账户
⑦跟踪监控
⑧到期 ⑤通知付款人
付款 ⑤通知付款人
付款人
①提出融资申请
借款人
②我行对借款人申请进行调查 ③我行审查审批通过后签订相关合同 ⑥发放贷款
邮储银行
人民银行质押登记系统
④质押登记
（5）循环质押方案
适合应收账款期限在15天至90天，购销双方信用
供应商与整车企业以往交易的销售回款凭证等资料 应收账款质押清单 表明与整车企业真实贸易背景的经济合同、相关发 票、发货证明等
理想的应收账款 应收账款的债务人（买方）是谁？
理想：大型、资金充足的企业
有哪些赊销条款？
理想：标准的赊销条款
销售是否已经完成？
理想：已完成且有单证
账期有多长？
理想：符合行业平均水平或90天-180天
14
借款申请人纳税的资料，包括完税证明等 借款人与整车企业之间的贸易合同 货物物权及价格证明材料，如：购销合同、 发票等 质押物清单 货物财产保险单原件、保费发票复印件（如 需）
15
16 17
18
（5）操作流程
提出动产质押业务申请
邮储银行
⑤交保证金或还款赎货、以货换货
供应商
发放贷款
⑥ 通 知 发 货
3.1 营销之内部营销
审查审批人的立场
1.不熟悉的行业，不熟悉的商品， 不熟悉的业务，风险不了解； 2.不了解的风险不确定风管策略是 否合适； 3.清楚风险在哪里； 主体风险、市场风险、操作风险 2.是否知道怎么管理风险； 3.是否有较好的风险缓释方式； 4.让审查审批人提前参与方案的 设计。
静态质押 可换货的静 态质押（动 态定额控货 质押）
总量控制模 式（动态核 定库存质押）
（3）所需资料清单
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 动产质押业务申请书 最新年检的法人营业执照 最新年检的组织机构代码证 税务登记证（包括国税和地税） 贷款卡（应列明用户名和密码） 开户许可证 法定代表人身份证复印件、签字样本 董事会决议或股东会决议 公司章程 验资报告 企业、法定代表人和主要股东的征信记录 借款人最近三个年度的财务报告及最近一期的财务报表 定代表人授权委托书、被授权人有效身份证件复印件及 13 签字样本
关键在于让审批人员认可为客户所设计的融资方案
审批人可能的问题
1.某种商品适合做质押吗？ 2.如何确认货权？ 3.如何确定价格？ 4.监管企业能管住货吗？货出了 问题怎么办？监管员的风险呢？ 5.出了风险货能处理吗？怎么处 理？
业务人员的解答
1.了解质押的商品，如汽车； 2.了解必要的法律知识； 3.了解业务的基本属性，质押率 怎么计算； 4.了解第三方机构所承担的责任； 5.了解有哪些可以缓释风险的措 施。
（6）风险要点
应收账款出质的合法性
是否已出质或转让、是否有禁止质押条款、是否真实
1.供应商或销售商做
应对措施
1.营销核心企业高层：总
大了对自己有什么好处；
裁、董事长、财务负责人；
2.拿出足够的、令人信服
2.采购部门或销售部门 和财务部门出现分歧； 3.不愿承担过多的责任
的证据； 3.尽量简化和减少核心企 业配合工作量；
和工作量。 不能只和财务部门打交道
4.优化融资方案，通过变
通方式减少核心企业承担的 责任。
1.3 供应链上相关中小企业状况
上下游企业相对于核心汽车厂商处于弱势地位，对于供 应商来说，核心企业的强势地位可能拖欠付款，而造成供应
商的资金周转困难，对于经销商来说，核心企业汽车厂商通
常会要求经销商全款购车，而造成经销商的资金紧张。 上下游企业因规模小，自身存在较高的经营风险，传统
的可抵押资源相对匮乏，难以直接从银行获得融资。
0
贷款6个月
产品经理应做好方案设计支撑，注意风险点
业务流程
⑨满足最低质押率的 前提下，提取资金
回款账户
⑦跟踪监控
⑧部分应收账
款到期付款
④通知付款人
付款人
④通知付款人
①提出融资申请
借款人
②我行对借款人申请进行调查 ③我行审查审批通过后签订相关合同 ⑤落实授信条件，发放贷款
邮储银行
⑥新产生的应收账款质押给我行，变更质押物清单
融资企业优先选择对象
实际控制人行业经验：实际控制人或主要经营团队持续 的行业经验3年以上； 盈利年限：连续3年以上盈利； 关联方、关联交易：企业关联交易比较简单，不存在明
显的非公允交易情况；
主营业务集中性：企业专注于经营主营业务，或开展与
主营业务相关副业，但副业营业收入占比不高；
主营业务收入：4亿
等级较好，应收账款发生频繁、单笔金额小、回款
期短、周转快，且应收账款余额保持稳定的情况。 借款人需将对特定付款人现有已发生的应收账款 和对该特定付款人未来一定期限内的全部应收账 款同时质押给我行，且贷款发放时已发生应收账
款质押率满足授信批准质押率要求。
应收账款1
3个月账期
应收账款2
3个月账期 3 6 月/时间
1.1 汽车行业产业链构成
汽车产业链相对较长，其主要以汽车整车制造业为核心， 向上可延伸至汽车零部件制造业和零部件制造相关的其他基础 工业等；向下可延伸至服务贸易领域。 研究开 发 售后服 务 经销商
钢 铁 有 色 属 、 胶 、 璃 等 材 料 应商
、 金 橡 玻 原 供
零配件制 造
生产设 备
整车制 造
目录
营销策略
汽车行业服务方案
案例分析
供 应 链 金 融 业 务
17
供应链金融解决方案思路
融资背景，为什么融资 融资要求，包括核心企业要求 各种可行性方案 风险点：主体风险、操作风险、行业风险 风险控制
客户需求
风控措施：主体判断、操作规范、行业关 注和交易结构设置
贷款利息、存款、结算、树立品牌
方案收益
原材料供应商：板材、管材。 对于汽车制造企业上游融资客户发放动产质押贷款， 在质物的选择上应重点选择以大宗商品市场易于变现 的原材料进行质押，而在产品、半成品、产成品和商 品等因其在商品交易市场不易变现，因此需谨慎选择。
（2）业务模式
质押的货物不可置换，但可以提取。监管企 业按照银行签发的《提货通知书》为借款人 办理监管物的提取手续。 可以提取和置换质押的货物。银行签发的 《提货通知书》是借款人提换货的唯一有效 凭证。监管企业按照银行签发的《提货通知 书》为借款人办理监管物的提换手续。 可以提取和置换质押的货物。质押物超出银 行要求的最低数量或最低价值的质押物，借 款人可以自行向监管企业办理提货手续，不 需征得银行同意。借款人提取或置换银行规 定最低数量或价值范围内的质押物的，必须 经银行同意。
供应链金融业务行 业营销策略
谷怀玉 总行公司业务部供应链金融处
目录
营销策略
汽车行业服务方案
案例分析
供 应 链 金 融 业 务
2
1.1 目标客户 中小企业
资金融通 缺乏传统的担保资源 减小资金回收期，提高资金周转
大型企业
美化财务报表 提高资金回收率
拓展销售渠道
稳定供应渠道
与上游或下游企业具有稳定的贸
行业协会、商会； 平面、广播电视广告。
1.3 核心企业切入策略
竞争性，与银行接触较多
一线企业：银行争夺激烈、
供应链管理意识和水平较高
适合1+N 垄断性，不太关注对上下游的 支持 强势，不反对也不支持
强势、合作条件苛刻
二线企业、中等企业：重 点 较弱企业：相对偏弱势， 易于切入，风险偏大
适合N+1
核心企业观念