渠道扁平化
渠道扁平化有何存在优势
渠道扁平化有何存在优势目前管理界有一种观点认为现在市场上的渠道过长，给企业产品推向市场之路带来了很多障碍，渠道扁平化将是科学企业管理的大势所趋，下文从企业的角度探讨渠道扁平化的优势，以百事中国渠道扁平化为例（百事中国渠道由原来的多级渠道模式转化为自己公司管理的22个细分渠道和部分渠道商模式）。
1.降低渠道管理维护成本为保证产品的销路稳定性，投入一定的资金和人员对渠道进行管理。
百事中国为保证渠道层层畅通，就必须对每一层渠道商进行监控和定期评价，这会产生一定管理的费用。
另外，百事中国为维护与渠道商的合作关系，每年都要对渠道商进行奖励作为回报，这也会产生维护费用。
两者都增加了渠道成本。
2.产品市场价格下降，企业获利增多分级渠道或渠道过长都会产生相应的成本，因为中间渠道商为了获取利润必须进行提成，这就会导致产品在流向下一级渠道商或者消费者时，产品的价格相比出厂价上升了。
根据需求供给理论，价格上升企业的市场需求量会降低，从而影响企业的生产和销售量，对企业造成不利的影响。
百事中国选择22个分支渠道进行供货，有两种获利的选择。
一是降价多销，二是原价销售，赚取渠道降低费用。
3.企业对渠道的控制力加强，渠道管理更加方便当渠道商销售能力较强时，议价能力也会提高，渠道商不会满足于当前现有的利润提成，转而向企业索取更多的利润，这就会导致企业和渠道上之间产生矛盾。
如果不及时解决，企业可能会丧失渠道商合作伙伴关系，自断后路。
如果渠道扁平化，企业对渠道商的控制能力提高，一般不会出现企业和渠道商分道扬镳的情况。
百事中国之前也遇到过这样的问题，面对销量巨大的渠道商的索取，也只有做出利润让步。
4.信息流通周期缩短，反馈速度快企业可以及时的获取市场信息，并根据市场的变化，快出做出相应的决策。
渠道扁平化后，市场和企业的信息传递中间环节减少，这必然会提升信息的传递速度。
另外，中间的环节减少直接会使信息传递的障碍降低，信息的真实性也可以得到保证，执行程度也有所提升。
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究随着互联网的发展和消费升级，越来越多的企业开始探索新的渠道扁平化和深度分销模式，以应对日益激烈的市场竞争。
传统的渠道模式已经难以适应消费者多样化的需求和快速变化的市场环境，渠道扁平化和深度分销成为了不少企业发展的新方向。
本文将对渠道扁平化和深度分销模式进行研究分析，探讨其优势和挑战，为企业在渠道发展上提供参考和借鉴。
一、渠道扁平化的理念与特点渠道扁平化，顾名思义，就是将传统的多级渠道结构简化为扁平化的渠道结构。
传统的渠道结构通常包括厂商、代理商、批发商和零售商等多个层级，产品需要经过多次转手才能到达最终消费者手中。
而渠道扁平化则采取直接面向消费者的销售模式，厂商直接与消费者进行交易，省去中间环节，降低渠道成本，提高效率，更好地把握市场需求和消费者反馈。
渠道扁平化的特点主要有以下几点：1. 无需中间商参与：厂商直接与消费者进行交易，省去了中间商的成本和利润，降低了产品价格，增加了产品的竞争力；2. 直接面向消费者：厂商更加直接地了解消费者的需求和反馈，可以更精准地进行产品定位和市场营销；3. 管理成本和风险降低：扁平化结构意味着组织结构更加平坦和灵活，管理成本和风险相应降低；4. 快速响应市场变化：厂商可以更快地调整销售策略和产品组合以适应市场的变化。
二、深度分销模式的优势与发展趋势深度分销模式是指商品在传统代理商的基础上，再通过经销商、零售商等多层关系进行销售的一种分销模式。
深度分销模式的出现，为产品的推广和销售提供了更多渠道和更大的范围，帮助企业更好地覆盖市场，满足不同消费者的需求。
在传统渠道扁平化的基础上，深度分销模式保留了一定的层级关系，通过更多的合作伙伴和渠道资源来实现销售和市场的覆盖。
深度分销模式的优势主要体现在以下几个方面：1. 增加市场渗透率：通过更多的渠道和伙伴资源，可以覆盖更广泛的市场，实现更大的销售；2. 提高品牌知名度：通过多层渠道的销售和推广，可以增加品牌的知名度和影响力；3. 分散风险：传统的一级代理商模式容易受到某个渠道伙伴的变化和影响，而深度分销模式可以通过多个渠道伙伴来分散销售风险；4. 提高服务水平：通过合作伙伴和多层渠道的参与，可以提高商品的销售和服务水平，提升消费者满意度。
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究扁平化渠道和深度分销模式是企业在市场营销中常用的两种销售策略。
扁平化渠道是指厂家和消费者之间的中间环节较少，直接将产品或服务提供给消费者。
而深度分销模式则是通过多个中间商或代理商将产品或服务层层分销，最终销售给消费者。
本文将从各自的特点、优缺点和适用环境等方面对这两种销售模式进行研究。
扁平化渠道的特点是销售环节简单明晰，未经过多个中间商，直接联系生产商和消费者。
这种销售模式可以降低成本，因为中间环节较少，节省了中间商的佣金或利润。
扁平化渠道可以加强生产商和消费者之间的沟通和互动，提高产品或服务的质量和满意度。
深度分销模式的特点是销售环节较长，通过多个中间商将产品或服务分销到市场的各个层次。
深度分销模式可以扩大销售范围，尤其适用于市场较大或分布较广的情况。
通过分销商的网络，产品或服务可以覆盖更广泛的消费者群体。
深度分销模式还可以提供更多的销售渠道和销售支持，有利于推广和宣传产品或服务。
扁平化渠道也存在一些缺点。
由于缺乏中间商的帮助和支持，生产商需要自己处理市场营销、物流和售后服务等问题，对企业的管理和资源投入要求较高。
扁平化渠道较容易导致价格战和低价竞争，对企业盈利能力构成一定的压力。
相比之下，深度分销模式的缺点是销售环节较长，需要建立和维护多个中间商的关系。
这会增加销售成本和管理难度，同时也增加了信息传递和控制的复杂性。
而且，深度分销模式中的各个中间商之间可能存在竞争关系，产生价格战和渠道冲突等问题，对销售策略和渠道管理提出了挑战。
扁平化渠道和深度分销模式适用于不同的市场和产品。
扁平化渠道适用于市场相对集中、销售规模较小、生产商与消费者之间沟通和互动较为重要的情况。
创业初期的小型企业或高价值的定制产品，更适合采用扁平化渠道。
而深度分销模式适用于市场较大、销售规模较大、需要面对不同消费者群体的情况。
消费品、日用品和大规模的生产制造企业，通常选择深度分销模式来扩大销售范围和市场份额。
分销渠道扁平化案例
分销渠道扁平化案例分销渠道扁平化是指企业在销售产品或服务时，将传统的多级分销模式转变为更加扁平化的销售结构。
这种模式下，企业与终端客户直接进行销售交流，省略中间环节，提高销售效率和降低成本。
下面是10个分销渠道扁平化的案例：1. 直销模式直销是一种最常见的扁平化分销模式。
企业通过自己的销售团队或代理商直接向终端客户销售产品或服务，省略了经销商和批发商等中间环节，减少了成本和销售环节。
2. 网络销售随着互联网的普及，越来越多的企业选择通过自己的官方网站或电商平台进行销售。
这种模式下，企业直接面对终端客户，快速传递产品信息，实现扁平化的销售结构。
3. 社交媒体销售社交媒体已成为企业推销产品和服务的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以直接与潜在客户进行沟通和交流，减少了中间环节，实现更加直接的销售方式。
4. 品牌旗舰店许多知名品牌选择在一线城市或繁华商圈开设自己的旗舰店。
这些旗舰店不仅仅是产品的展示和销售场所，更是品牌形象的体现和品牌文化的传递，通过直接面对终端客户，实现扁平化的销售模式。
5. 电话销售电话销售是一种常见的扁平化销售模式。
企业通过自己的销售团队，直接通过电话与潜在客户进行销售沟通，省去了中间环节，提高了销售效率。
6. 门店直销一些企业选择在自己的门店中直接销售产品或服务，快速满足终端客户的需求。
这种模式下，企业可以更好地控制产品的质量和售后服务，实现扁平化的销售结构。
7. 代理商直销一些企业选择与代理商合作，通过代理商直接向终端客户销售产品或服务。
代理商不再扮演传统分销商的角色，而是与企业合作共同推广产品，实现扁平化的销售模式。
8. 创业者直销一些企业鼓励创业者成为其产品的直销代理，通过创业者的人际网络和销售技巧，直接向终端客户销售产品或服务。
创业者在销售过程中享有一定的佣金或奖励，实现扁平化的销售模式。
9. 个人销售顾问一些高端品牌选择聘请个人销售顾问，为终端客户提供个性化的购物服务。
渠道结构扁平化名词解释
渠道结构扁平化名词解释
渠道结构扁平化是指渠道结构的改革，在一定的范围内集中形成“扁平”的结构。
也就是说，更多的渠道是直接指向用户，而不是向消费者贴近，减少中间层，减少渠道环节。
传统的渠道结构是以围绕产品生产和销售分配的结构为主，大多数渠道层级都会非常复杂，其中包括经销商、经销商、经销商网络、代理商、渠道合作伙伴等，大多数厂商都会有非常多的产品分销渠道。
有时，品牌可能会拐着弯，去另一家零售店买相同的商品，在成本上花了更多的钱，这就是传统渠道结构带来的问题。
渠道结构变革就是要解决传统渠道结构耗费成本、低效率、信息不明晰等问题，它的精髓是“更少的中间环节”，生产可以尽可能直接接触到最终的消费者，而不是介入渠道的循环，减少渠道环节，成本和效率都可以提高。
为了实现渠道结构扁平化，必须充分考虑产品本身的实际性能，充分运用互联网技术，对渠道结构进行充分改革，通过网络间接销售，开发更多的社交网络营销渠道，使产品更容易被消费者发现。
例如，电子商务和社交媒体营销渠道可以让人们更容易获得产品信息，避免了渠道结构的复杂性，提高了产品的销售效率。
扁平化的渠道结构既可以节省大量的经营成本，又可以提高渠道的竞争力，使跨渠道信息更容易传播。
由此可见，渠道结构扁平化既可以有效提高产品口碑，又为全球市场开拓提供了更多的可能性。
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究随着市场的日益竞争激烈，企业渠道扁平化和深度分销模式成为了当前企业发展的热点话题。
企业的发展需要灵活的营销渠道和创新的分销模式，这两者的结合使得企业可以在日益变化的市场中保持生存和发展的竞争力。
因此，本文将对渠道扁平化和深度分销模式进行研究和分析。
1. 渠道扁平化渠道扁平化是指企业通过优化和简化销售渠道，将中间环节减少或去除，达到直接连接消费者的目的。
通俗地说，就是让生产者和消费者之间的距离变得更近，从而提高销售效率和产品质量。
这种模式可以有效地降低成本，提高营销效果和品牌效应。
同时，也可以让企业更好地掌握市场需求和消费者心态，从而实现更加精细的销售管理。
渠道扁平化模式主要有以下优点：（1）产品的质量更受消费者的认可和信任。
（2）可降低运营成本，提高企业的盈利水平。
（3）减少了环节，使得市场反应更加灵敏，更能顺应市场变化。
（4）方便企业快速反应市场变化，提高企业的竞争力和市场占有率。
当然，渠道扁平化也存在着一些缺点。
例如：对于商品品质的控制要求非常高，否则就无法满足客户的需求。
同时，消费者需要接触到产品而能够感受到它们的品质，因此打通渠道需要耗费一定的资金。
2. 深度分销模式深度分销模式可以说是渠道扁平化的反面，即可以将产品销售分散到不同的渠道，这样可以让产品在不同区域、不同季节和不同品种都能够有所发挥，从而达到最佳效果和最大的盈利。
深度分销模式可以有效地降低某个渠道的压力，缓解市场销售压力，提高产品的市场销售量。
深度分销模式可以减少各种成本，增加销售利润，这种模式的销售利润通常比扁平化渠道销售利润更高。
此外，深度分销的模式可以帮助企业扩大营销范围和品牌影响力，因为这种商业模式可以充分发挥不同区域、不同国家和不同渠道的优势，从而更好地实现改善品牌的市场占有率。
然而，深度分销模式也存在一些局限性。
例如，这种模式需要更多的经营者和人力资源来支撑，对企业的管理和监管工作提出了更高的要求。
建立扁平化的管理制度与沟通渠道
建立扁平化的管理制度与沟通渠道在当今社会，企业管理的方式日新月异。
而建立一个高效、顺畅的管理制度与沟通渠道对于企业的发展至关重要。
本文将探讨如何建立扁平化的管理制度与沟通渠道。
一、建立透明度透明度是建立扁平化管理制度的关键要素之一。
领导者应当对员工透明地传达企业的目标、策略和决策过程，以保证员工对企业的发展方向有全面的了解。
此外，透明度还可以通过开设社内论坛、组织定期的员工沟通会议等方式来实现。
二、倡导开放和信任扁平化管理制度的核心思想是开放和信任。
在传统的管理模式下，决策通常由上级领导者独自决定，而在扁平化管理中，员工被鼓励参与决策过程，使得决策更加智慧。
同时，建立信任的关系也是非常重要的，只有当员工感受到领导者的信任和支持时，才会主动地提出意见和建议。
三、注重沟通技巧的培养建立良好的沟通渠道必须培养员工的沟通技巧。
领导者可以通过提供培训课程、鼓励员工参与演讲和团队合作等方式来促进员工的沟通技巧的提升。
另外，领导者也应当给予员工提问和反馈的机会，以增进员工与领导之间的沟通和了解。
四、提倡团队合作扁平化管理制度强调团队合作和协作。
领导者应当建立激励制度，鼓励员工之间的合作和分享。
同时，适当的培训和交流活动也可以加强团队合作的氛围，使得员工能够更好地协同工作。
五、建立激励机制为了激励员工的积极性和创新能力，建立有效的激励机制至关重要。
领导者可以通过设立奖励制度，如表彰优秀员工、提供晋升机会等来激励员工的工作动力。
在扁平化管理中，激励机制不仅能够增加员工的工作满意度，还可以促进员工在工作中的主动性和创造性。
六、减少层级扁平化管理制度的核心思想之一是减少层级。
过多的层级会导致信息传递不畅，决策被拖延，从而影响企业的运转效率。
因此，领导者应当尽量减少层级，并鼓励员工之间的直接沟通，以提高沟通效率和决策效能。
七、推行项目管理项目管理是一种有效的管理方式，可以将任务分解为小的阶段和目标，使团队能够更加高效地合作。
渠道扁平化与深度分销模式研究
渠道扁平化与深度分销模式研究一、引言随着互联网的快速发展和消费者需求的变化，传统的渠道模式已经无法满足市场的需求。
在这种情况下，渠道扁平化与深度分销模式应运而生。
本文旨在对这两种渠道模式进行深入研究，探讨其优势和不足，以及如何在实际应用中取得良好的效果。
二、渠道扁平化模式的特点渠道扁平化模式是一种去除中间环节，使生产商直接与终端消费者进行交易的渠道模式。
其特点包括：1. 去除中间环节：在传统的渠道模式中，通常会有代理商、分销商等中间环节，而渠道扁平化模式则直接将生产商和终端消费者连接在一起，实现了消费者能够直接购买到生产商的产品。
2. 降低成本：去除中间环节可以降低产品的销售成本，使产品价格更具竞争力。
四、渠道扁平化模式的挑战渠道扁平化模式也面临一些挑战：1. 营销能力：生产商需要拥有更加强大的营销能力，能够直接与消费者进行沟通和交易。
2. 品牌建设：生产商需要花费更多的精力和资源来建设和维护品牌，以吸引更多的消费者。
3. 风险控制：承担了更多的销售风险，需要有更好的控制能力。
五、深度分销模式的特点深度分销模式是一种将代理商、批发商等中间环节进行分层，使得产品能够更快地覆盖到更多的终端消费者的渠道模式。
其特点包括：1. 中间环节分层：在深度分销模式中，代理商、批发商等中间环节被分为多层，使得产品能够更快地到达更多的终端消费者。
2. 提高产品覆盖率：深度分销模式能够帮助产品更快地覆盖到更多的地区和消费者。
七、深度分销模式的挑战深度分销模式也面临一些挑战：1. 成本控制：多层的分销网络需要额外的成本投入，可能会增加产品的销售成本。
2. 控制权：生产商需要更好地控制代理商、批发商等中间环节，以保证产品的品质和形象。
3. 渠道管理：管理多层分销网络需要更加严格和严密的渠道管理系统。
八、渠道扁平化与深度分销模式在实际应用中的探讨在实际应用中，渠道扁平化与深度分销模式均有其适用的场景。
渠道扁平化模式更适用于新兴品牌或者细分市场，能够通过直接与消费者互动，建立品牌形象和提高产品认知度。
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渠道扁平化(重定向自营销渠道扁平化)目录[隐藏]∙ 1 什么是渠道扁平化∙ 2 出现渠道扁平化的原因o 2.1 渠道纵向一体化的影响o 2.2 当前消费文化的影响o 2.3 信息技术的影响∙ 3 渠道扁平化中存在的问题o 3.1 实力不够o 3.2 新兴渠道受限o 3.3 投入产出不成比例∙ 4 怎样做好渠道扁平化[编辑]什么是渠道扁平化渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
[编辑]出现渠道扁平化的原因[编辑]渠道纵向一体化的影响1．随着世界经济的高速发展，现在的市场形势由卖方市场转向典型的买方市场，靠近最终买方的渠道成员在多数情况下与厂商竞争博弈时也居于优势地位，从而更有可能滥用权力，采取损害厂商利益来获得自身更大利益的竞争性策略。
在这种情况下，为了避免渠道成员的机会主义行为带来的交易成本的增加，厂商就会有充分的动机实行纵向一体化来控制渠道。
特别是随着全球化兼并重组的浪潮，很多行业的企业规模越发庞大，具备了自营渠道所需的雄厚资金和实力。
在同时具备意愿和能力的情况下，企业的纵向一体化就在所难免了。
2．随着信息技术和传播手段的日益发展，新技术和新产品保持其新颖性和领先性的时间越来越短，直接的后果就是产品同质化严重，顾客因为拥有更多的选择导致忠诚度明显下降。
为了在激烈的竞争中取得优势，越来越多的厂商趋向于采取品牌竞争的方式，这必然会导致专用性极高的投资——品牌权益。
而在绝大多数情形下，品牌权益这种专用资产的建立需要下游渠道成员的通力配合，特别是那些需要为顾客提供售前、售中、售后服务来赢得顾客满意并为之做正面宣传的品牌产品，渠道职能的作用对厂商品牌权益更是有着至关重要的影响。
此时厂商为了保护这一特定的专有资产，避免中间商的投机行为或恶意讹诈，就很有可能采取纵向一体化的策略。
[编辑]当前消费文化的影响1．在当前的消费文化中，消费者越来越追求特立独行，标新立异，从而致使其对产品的个性化要求越来越高，要求厂商除了提供品质优良的产品和服务外，还要能够满足消费者的个性化需求。
要达到这一目标，厂商至少需要满足两个前提：一个是产品从大批量标准化生产转向小规模个性化定制甚至单个定制；另一个是要充分掌握消费者的需求信息。
前者已经或者说正在通过技术手段和管理方法的创新加以实现，而后者的实现更为复杂，除了手段和方法的改进外，还要涉及理念的革新等，但是关键之处在于缩短与消费者之间的距离，这必然要求渠道层级的精简，即要求有一个扁平化的渠道结构。
2．当前消费者行为一个值得注意的变化趋势是不确定性的增加和承诺的丧失。
这意味着企业理所当然认为的忠诚顾客，很可能在一夜之间转投竞争者门下，因此企业需要时刻关注顾客的一举一动，及时地调整应对措施。
根据统计资料显示，获得一个新顾客的成本是保持一个老顾客的5倍，只要每年顾客的流失率降低5—10％，公司的利润便可增加25—75％。
过多的渠道层级显然无法满足企业密切监控顾客的需要，所以，对大多数为顾客流失所困扰的企业来说，渠道扁平化是一个势在必行的选择。
3．消费者行为的另一个显著特征是消费的“折衷主义”。
在后现代性的影响下，消费者不再寻求中心的、本质的、一致的自我形象，而是更多的采取行动导向，通过积极的参与和持续的形象转换寻求在各个非连续的、不同时刻上的良好的情感体验，今天的消费者与传统文化环境下的消费者比较起来，更加善变，更加不可捉摸。
为了跟上消费者越来越快的变化步伐，厂商应该做的就是尽可能地贴近最终消费者，时刻感受其情感体验的变化，用以指导自身做出相应的变化调整，这样做的结果将不可避免地要求渠道结构的精简、长度的缩短以致扁平化渠道结构的形成。
[编辑]信息技术的影响1．网络技术在商业中的广泛应用，在很大程度上颠覆了此前采用多层次高耸型结构渠道的经济学依据。
在采用网络技术前后，构成渠道总成本的各项分成本在两种渠道结构下的相对数量发生了戏剧性的逆转，从而使得在网络技术大量使用的今天，扁平化渠道结构的总成本普遍具有相对意义上的经济性。
2．网络技术的迅速发展还给企业带来了许多新的营销运作模式，比如网上直销、目录营销等。
在传统经济条件下，所有商品必须通过营销渠道层层传递至消费者，而在信息技术蓬勃发展的今天，很多商品可以数字化，通过网络从厂家直接传递给最终用户，比如音乐、图书、软件等。
另外一些商品不能数字化，但通过信息技术的采用可以省略掉或是大大减少原来由渠道成员承担的部分职能，戴尔公司正是通过其强大的信息技术开创了“信息代替存货”的直接营销模式。
3．网络技术还大大地改变了人们获取信息、传递信息的方式。
传统经济条件下，消费者获取商品信息的方式主要是通过渠道终端或承担信息传播职能的各种辅助性渠道成员，如电视广告、杂志、报纸等。
但在今天，网络技术的发展使得其可获得性和可操作性大大提高，因而作为当前和未来数十年消费中坚力量的中青年消费者普遍乐意采用这一全新的信息获取方式。
其结果是消费者可以通过网络与厂家直接联系，获得感兴趣的信息，传统渠道成员的信息功能就被极大的削弱甚至完全摒弃，这同样会导致渠道成员的数目和层级减少。
[编辑]渠道扁平化中存在的问题[编辑]实力不够市场永远是强者游戏的场所。
渠道扁平化既是适应市场发展的需求，更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。
渠道扁平化是那些实力型企业生存和发展的必然选择。
但是，对于占国内多数的中小企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至是他们的一个“噩梦”。
由于自身实力不足，渠道扁平化还很难落到实处，他们目前最需要的，是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势，寻求现实的、短期的利益，尽快成长起来。
企业自身实力不够体现在三个方面：1.渠道网络不够健全。
渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。
但目前大部分企业拥有的网络资源都比较少，一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花，更谈不上健全的全国性网络。
2.资金实力不足。
由于市场经济发展还不完善，国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业，其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下，属于典型的暴利时代。
暴利时代很典型的一个特征就是：只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源，就可以获取丰厚的回报。
渠道扁平化不但削减了这一块利润，还需要更多资金来提升企业的综合素质，企业要自掏腰包，组建新的营销网络，如将大量资金投入终端，或者用来培养专门的卖场管理人才。
从长远来看，这无可非议，但在当前资金能力有限的情况下，大部分企业认为这样做得不偿失。
一般说来，整个产业在从暴利走向微利时，企业会考虑渠道扁平化。
这个过程相当漫长，而这一时期，恰恰为中小企业加强营销渠道建设、扩张势力提供了机会，可以看做是中小企业成长的“黄金时代”。
3.管理和营销水平落后，人力资源匮乏。
做市场就是做人。
随着市场经济的日益发展和完善，人力在其中所处的位置和作用越来越大。
但是，大部分企业在这方面缺乏竞争力。
许多企业领导人文化素质低，眼光短浅，缺乏现代营销和管理经验。
企业日渐壮大，这些企业却还没有完善的规章制度，完全按照以往的主观做事方式行事，企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏，企业危机感日益加重，一些企业领导人承受不住这种压力，变得保守顽固，直至停产停业、提前“退休”。
正因为企业自身实力不够，且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题，他们对于渠道扁平化根本就没有多少兴趣，这也使得渠道扁平化在短期内难以大规模实现。
[编辑]新兴渠道受限近年来，以超市、大卖场为代表的新兴渠道（通常为现代渠道）在国内商业流通领域已经显示出强劲的发展势头，销售额和市场份额都在不断增长，其巨大的发展前景被厂商普遍看好。
但是，这些渠道却不能在短期内占据垄断位置，即便国内物流发展最迅猛、市场份额最大的北京、上海、广东等地，新兴渠道所占市场份额也不到一半，中西部地区，新兴渠道所占比重更小。
这使得渠道扁平化在实践中面临更多变数，因为渠道扁平化必须依托新兴渠道大肆扩张。
新兴渠道面临以下四方面的挑战：1.传统渠道与现代渠道并存。
中国地域辽阔，没有一种营销模式能够主导全国市场。
在竞争激烈的地区，厂商已经将市场重心转移到二、三级市场和农村市场，这些市场离不开传统渠道商的支持。
格力空调营销模式之所以被业内专家评为经典，在于它巧妙地借用了当地大渠道商的力量，借力打力。
大多数厂商都在考虑拓展势力，考虑将网络普及到国内每个角落，这些都离不开当地渠道商的支持。
新兴渠道虽说在大城市优势明显，但面对中小城市强大的“地头蛇”，前景并不明朗。
2.各行业发展状况差异巨大。
国内真正市场化的行业还很少，大部分行业处于垄断、封闭、区域性的发展阶段，这时如果希望提前催熟渠道扁平化，实施现代渠道大规模扩张政策，无异于“拔苗助长”，厂家与商家最终都脱离不了失败的惨淡结局。
不同发展阶段，应该有不同的渠道模式与之适应，提前或滞后都只能带来死亡。
同时，新兴渠道崛起的时间还很短，规模有限，在终端零售市场所占比重也不大，还不能很快替代传统渠道商。
新兴渠道要成为传统渠道商的“终结者”，尚需时间。
3.新兴渠道的高价格，超出厂商的接受程度。
在利润微薄的家电行业，许多厂商辛苦一年下来，如果能挣到一两个点（1%～2%）的利润就非常开心了。
人所不知的是，许多家电连锁巨头给厂家提出的返点数都在10个（10%）以上，其中还不包括名目繁多的店庆费、新品入场费、广告费等。
这些新兴渠道甚至在打完价格战之后，再找厂家要补贴。
此外，各个厂商为了抢夺市场，相互压价，争相讨好大的渠道商，新兴渠道便得理不让人，不仅不按合同主推厂家的产品，反而得寸进尺，提出更多超出厂商接受范围的条件。
有的厂商为了不再受“剥削”，完全撤出了新兴卖场。
现实的冷酷，更加剧了各个企业的担忧。
没有任何一个企业愿意看到因为新兴渠道的过于强大而造成的双方地位的差距的加大。
如果想要用一个其他的方式来打开市场，跟新兴渠道商抗衡的话，那么企业就应该放弃全盘依赖新兴渠道的观念，转而利用多种渠道商来制衡新兴渠道商。
这是一个必然的选择，也是渠道扁平化难以短期实现的重要因素。
4.原有的渠道商力量还很强大。
“瘦死的骆驼比马大”，在许多地方，当地渠道商的力量还非常强大。
他们不但占据着当地大部分市场份额，还在当地享有极高声誉，其影响力和号召力非同小可。
许多地方还成立了行业协会，其中的成员开始学会以团体力量来与制造商集体谈判。
对于新进入市场的某些品牌而言，借助当地渠道商是成功的“捷径”，他们可以利用渠道商强大的分销能力将货分销到各个文化差异甚大的地区，并尽快在当地立足、成长。
此外，一旦企业决定采取渠道扁平化策略，必定会有大量的经销商被裁减，其中有实力者，很容易被其他企业所接纳，变成自己强大的竞争对手。