“xxx文化传媒公司”运作方案

“x xx文化传媒公司”运作方案一.工作目标:(1). 2008年x月到xxxx年x月该项目销售收入达到120万(2).该杂志质量在稳步提升二工作方式和内容：:(1). xxx作为总经理人对股东负责；(2). 该公司采用职业经理人负责制；(3). 该公司发生的费用由股东承担；(4). 超过任务部分按利润的25%提成给xxxx公司作为奖励发给员工；(5). 发生的费用在3000元以内，职业经理人有权决定其使用。

2000元以上必须报董事会通过。

三.期限: 2008年3月―2009年2月四.双方分工情况向凤来:(1). 负责《xxxxx》杂志的运营；(2). 取得的收益上交董事会；(3). 将公司的运营情况每半年上报董事会；董事会:(1). 负责该公司运营费用；(2). 对向凤来运营情况进行监督和指导。

五.产权归属:本杂志产生的成果及产权归董事会拥有。

六股东及其团队成员：该杂志的股东有：xxx公司、xxx公司、xx传媒、xxx市广告公司，四家公司在xxx文化传媒公司持有股份分别是： 30％、25％、25％、20％。

我愿牵头和四家公司成立编委会，一道根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策。

向凤来工作经验和学习经历2007.1－2008.1 同舟策划公司总经理2005.3－2007.1 景丰公司总经办常务经理2003.3－2005.2 中颐集团总经理助理兼总经办经理2001.2－2003.2 中颐集团(华景)总经理助理2006年国家人事部高级商务策划师资格2005年美国项目管理协会高级项目管理师资格2004年自学人民大学MBA教材2003年商务谈判实战培训2002年获得ISO内审员资格2001年西南科技大学经济管理学,会计专业本科毕业我将于2008年x月x号之前在原来运作班子的基础上充实和调整该项目团队成员，各策划、记者、编辑、营销、投递员按各工作岗位的任职条件来任用。

但该团队成员人员启用原则是敬业、专业、高效、人品好、吃苦耐劳。

预计其经营策划人员需要2人、编辑2人、记者2人、设计2人、营销4名、投递员4人，总计16人。

我的优势有：1 有较深厚的商务策划经验；2 在沿海做公司高层多年，回到四川自己做过公司总经理；3 有较好技能带领团队出业绩；4 思想时尚、先锋；5 有较好的审美观；6 能站在公司的高度想问题做事情；7 有先进的管理理念和管理体系；8 自己能较快的组织一个能征善战的运作杂志的团队；9 有现成的各企事业单位负责人的资料。

七该杂志目前的主要客户有：大型企事业单位、房地产、婚庆、酒楼、酒店、车行、珠宝、美容美体、家居、屋等休闲会所、品牌服装、金融保险、电器、茶叶、鱼庄等。

八运作思路通过最近1个月我亲自跑市场、对其分析整理得出以下结论和思路：（一）背景分析DM杂志在欧美发达国家成为第三大广告媒体，深受广大消费者的厚爱。

国外的DM广告形式已占到广告市场的10％至20％，而我国DM杂志则只占广告市场近1％市场份额。

与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。

该类型DM杂志排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。

直投媒体的优点在于消费咨询和定向发行。

媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。

近一两年来在我国迅速发展。

目前在我国沿海地区和一些大中型城市发展尤为迅猛，并得到时尚中高收入阶层的肯定。

《xxxx》在乐山和峨眉地区联合发行单位达到500多家。

分别有大型企事业单位、高档宾馆酒店、休闲会所、茶楼、家居、珠宝、美容、车行、学校、医院、银行、品牌服装等中高消费群体出入的场所。

目前发行份数达到1.6万册,每册112页。

我们了解到《生活速递》、《目标》、《品味》等DM杂志均运行良好。

乐山和峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味稳定的各类型人群，有对各种消费信息求之若渴的需要。

所以《xxxx》有其存在的空间。

（二）该杂志的SWOT分析1 优势有：A 该杂志是乐山DM杂志中唯一有法定刊号的DM杂志；B 该媒体是21世纪新型媒体，有良好的前景；；C 画面美观、时尚，有收藏价值。

特别是对高收入群体有较好的辐射作用；D xx广告公司、xxx媒体广告发展公司、xxx传媒、和xxx广告文化有限公司合作，可谓强强联手；E 该刊物已经发行了3期，已经有较成熟的运作模式和广告群体；G 有xx广告公司、乐山xxx媒体广告公司、xxx传媒公司、xxxx公司的资源做后盾；H 该杂志的内容和设计经过这4家公司联合审核，相信能良性发展；I 该杂志在乐山地区直投10000册和峨眉山地区直投6000册；J 其读者是行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权，客户愿在次投放广告；K 因该杂志有xx广告公司参与，有《飞扬时尚》、《生活指南》、《乐山晚报第一房产》、《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》所没有的能进峨眉风景区酒店宾馆的资源和便利。

L 为读者传递时尚信息.而且是广告商得力的营销助手！,为其传递商机。

M2 目前该杂志的劣势有：A 内容定位不精准；B 栏目设置较杂乱；C 读者定位较模糊；D 排版方式很简单；E 发行方式很随意；F 品牌建立无策略；G 后续资金缺投入；H 内部管理无顺序；I 媒体战略不清楚;J 在乐山广告性价比认可度不高；3 机会有：A 可以将该杂志办成乐山的城市名片；4 威胁有：虽有《乐山晚报第一房产》、《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》、《飞扬时尚》、《生活指南》、《城市燎望》六家潜在竞争对手，《乐山晚报第一房产》、《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》实力较强大，发行网点较多，我们杂志发行单位过少；（三）定位：《xxxxx》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向乐山，峨眉山两地中高档收入、旅游人士。

以杂志、DM直投相结合的折扣券杂志形式进入中高收入人群的精神和物质生活，并引起对时尚对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集时尚、休闲、实用为一体的DM杂志。

（四）办刊思想：突出个性、轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。

（五）目标读者群（主要读者年龄为20岁—45岁）：⒈高收入人群为核心消费层。

核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯。

是本刊最大最活跃的消费群。

⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。

（五）、工作重点：1 我将建立团队和四家公司成立编委会一道，根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策；2 四家公司客户汇集，将四家公司的资源优势经过整合后用于该杂志的创办中；3 DM凭什么赚钱？我认为有五点不容忽视，第一就是业务拓展效率，第二就是发行量，第三就是你的数据库，第四就是你的定位，第五就是你的品质。

要想在DM市场长期生存就一定要完善这五个方面。

第一年解决生存问题的基础上完善以上五点，为第二年的发展做准备。

4 建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。

至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。

要把杂志的盈利点放在广告客户身上。

5 业务拓展效率方面（1）组建一个能征善战的团队；（2）将谈业务分成三梯队的方式。

业务人员做陌生拜访，记者或策划人员做第二梯队拜访，公司高层做第三梯队拜访。

（3）可以考虑给客户出策划思路，换得与其合作；（4）让业务人员讲出我们杂志的卖点。

A 帮助商家在区域内快速的实现产品推广；B 实用性强，目标受众全是中高收入群体人员，而且受众认可度高。

将生活信息和消费信息合二为一；C 有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。

投放区域明确，覆盖范围精准；D 内容涉及酒店餐饮、珠宝首饰、咖啡茶楼、会所、美容美发、服装、游戏、育儿、数码、车、房地产、高档写字楼、专卖店、社区、休闲娱乐场所、宠物、职业培训、其他，读者是乐山旅游、工作、生活的中高消费收入人群为主。

E 区域投放密度大、均匀度高。

投放区域（包括郊县大型企事业单位和行政事业单位）内，3万本的投放量，充分保障期刊的定向人群覆盖率，是大众杂志无法比拟的；F 直面目标顾客宣传、最大减少宣传浪费，营销宣传性价比高；G DM广告发挥效果之三大要素优秀的商品、特定的广告对象、巧妙的诉求。

H 对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。

I 不会引起同类产品的直接竞争。

J 可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。

K 为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。

L 设计精美、制作精细，内容自由，形式不拘。

对提升顾客品牌形象有很大帮助。

M 信息反馈及时、直接，有利买卖双方双向沟通。

M 广告主可以对广告活动进行自我控制。

N 摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

O 其特有的宣传方式和力度必将给商家带来广阔的发展前景P 其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。

通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，Q 比如其中涉及特殊的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会以其周到的服务令读者信服。

（5）我们的目标客户和该杂志投放的地点正好吻合，故我们不会盲目扫街拜访。

（6）2008在不同行业年度计划如下：酒店餐饮 20万珠宝首饰 5万咖啡茶楼等休闲会所 15万美容美发 10万服装 5万车 30万房地产 25万其他 10万（7） xxxx任务指标计划：3月 5万4月 7万5月 6万6月 7万7月 9万8月9万9月 12万10月 10万11月 14万12月 14万1月 14万2月 13万6 杂志质量方面(⒈) 形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

(⒉)内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将时尚、休闲娱乐、餐饮旅游相结合的折扣券杂志。

因此就要在时尚、休闲娱乐、餐饮旅游方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。

(⒊)过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。

目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。

在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。

具体到本刊就是在邂意的休闲氛围中，感受新时代下的品味高雅的另一种生活。

(⒋)数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的名称、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。