托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案

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早教中心各岗位薪酬体系

早教中心各岗位薪酬体系

早教中心各岗位薪酬体系早教中心的各个岗位都有相应的薪酬体系,其中员工薪酬考核体系是关键。

职级工资是基础工资,由公司人事部门根据员工职业素养、岗位、学历、职称、专业能力、工作表现和为公司创造的效益价值等多方面因素评定。

岗位工资则包括职级工资、考核奖金、课时费提成和续费奖金。

教师职级工资标准分为A、B、C级和实,不同级别的教师需要满足不同的条件和要求,如每周课时数、主课门数、服务人数、能力等方面的要求。

实期1-3个月,视情况可提前转为C级老师。

月度绩效考核制度也是重要的考核方式。

不同级别的亲子课程老师需要完成不同的考核指标,如试听成交奖励、亲子课过课认证奖金、亲子会员观察笔记等。

明星老师还有额外的评课奖金和教研培训奖金。

同时,出勤和工作执行力也是重要的考核指标。

全勤奖和员工全勤奖可激励员工更好地履行职责。

教师新员工试用期为3个月,试用期内工资为职级工资的80%。

二)薪资构成1.主班教师薪资构成:职级工资+全勤奖金+安全奖金+业绩提成。

2.配班教师薪资构成:职级工资+全勤奖金+安全奖金。

3.XXX业绩提成标准:总营业额在10万(不含)以上,提成比例为3%,封顶。

三)考核细则1.职级晋升:主班教师每年可进行一次职级晋升,晋升标准为连续12个月业绩表现优秀,且无违规记录。

2.考核奖金:根据个人业绩和园所总营业额,按比例发放考核奖金。

3.全勤奖金:当月无缺勤、迟到、早退、请假等情况,可获得全勤奖金。

4.安全奖金:当月无安全事故记录,可获得安全奖金。

5.业绩提成:根据个人业绩和园所总营业额,按比例发放业绩提成,最高提成比例为3%,封顶。

二、生活老师职级工资标准如下:试用期为1至3个月,职级工资为2500元,转正后为职级工资2800元,全勤奖每月200元。

五、月度绩效考核制度1.安全考核1)如果本班级一个月内未出现任何安全事故,则教职员工当月可享受安全奖励,开班人数需达到10人及以上。

2)主配班A级老师的安全奖为300元/月,主配班B级老师的安全奖为200元/月。

托管班教师奖励实施细则

托管班教师奖励实施细则

托管班教师奖励实施细则
奖励原则
1. 作为托管班教师,应积极履行职责,按期完成教学任务,对学生进行有利于发展的教育工作。

2. 作为托管班教师,应加强与学生和家长的沟通,及时了解学生的情况和家长的建议,建立良好的师生关系。

3. 作为托管班教师,应参加学校组织的各项活动,积极参与集体备课,提高教学质量。

4. 作为托管班教师,应严格遵守学校规章制度,依法办事,不得违纪违法。

奖励标准
托管班教师按照下列标准进行奖励:
1. 教学完成率在90%以上,学生考试成绩排名前50%的,由学校奖励200元。

2. 教学完成率在80%以上,学生考试成绩排名前50%的,由学校奖励100元。

3. 教学完成率在90%以上,学生考试成绩排名前30%的,由学校奖励300元。

4. 教学完成率在80%以上,学生考试成绩排名前30%的,由学校奖励200元。

5. 一学年内连续两次评定为优秀托管班教师的,由学校奖励500元。

奖励程序
1. 学校每学期结束后,将教师教学情况进行考核和排名。

2. 根据教师得分情况和学生考试成绩,确定是否获得奖励。

3. 奖励名单由教务处汇总,并报学校领导审批。

4. 奖励金额将直接以工资形式发放到教师个人工资卡内。

其他
1. 获得奖励的教师应在下学期继续保持良好的工作状态和教学水平,不得有违纪违规现象。

2. 如果发现奖励标准不规范执行或者其他不合理现象,学校有权取消奖励资格或作出其它处理。

早教中心各岗位薪酬体系

早教中心各岗位薪酬体系

员工薪酬考核体系一、职级工资说明:1.职级工资是公司人事部门根据员工职业素养、岗位、学历、职称、专业能力、工作表现和为公司创造的效益价值等综合因素所评定的等级,为员工的最低生活保障工资,应不低于当地的最低工资标准。

2.岗位工资= 职级工资+考核奖金+课时费提成+续费奖金。

3.职级工资靠级指引:(一)教师职级工资标准二、月度绩效考核制度亲子课程老师(C级、B级)1、试听成交奖励每人50元,考核指标2个2、亲子课过课认证奖金,每通过一节课25元,考核指标每周一节,每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元,考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇(500字)亲子课程老师(A级)1、试听成交奖励每人80元,考核指标2个2、亲子课过课认证奖金,每通过一节课25元,每周一节,每月4节3、亲子会员观察笔记每人奖励10元,考核指标每月8-10个或亲子教学方法一篇(500字)明星老师(教学主管)1、试听成交奖励每人80元,考核指标2个2、评课奖金200元/月3、教研培训200元/月,每月2次出勤考核:在当月做到无迟到、早退、坚持出满勤者,教学主管当月可享受全勤奖奖励,员工全勤奖200元/月。

工作执行力考核:为推崇积极向上的工作态度,高度服从上级工作安排和协助其它部门完成各项工作的员工予以奖励,对工作态度消极及没有团队协作精神的员工予以考核,特设立此考核项目。

依循此要求,由上级主管或经理负责制定考核标准,完成所有考核任务的奖励100元/月,A 级教师及教学主管执行力考核奖励200元/月亲子课老师课时费计算方式:(注:当月亲子总会员出勤率低于40%无课时费)以每节课8人为满班人数:参考横纵坐标对应的值,当耗课率不满足纵坐标时可顶替托育带班冲抵,按带班1天冲抵2课时计算;最后用总出勤人数乘以当月耗课量例:**老师班级目前4个会员,每月共10节课:本月课时费4*10*5=200元月度亲子总会员续费30%以下,亲子老师奖金200,具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费50%以下,亲子老师奖励400,具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费80%以下,亲子老师奖励800,具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配月度亲子总会员续费95%以下,亲子老师奖励1000,具体奖金按续费会员当月各老师出勤率占比进行分配亲子活动课课时费标准:室外主题活动:一主一辅,主课60元/节,辅课40元/节室内主题活动:主课老师40元/节,辅课20元/节大厅课:主课老师20元/节备注:参考方案以上考核方案按各自完成比例发放工资,(不含课时费及续费奖金)考核细则:1、调档老师由该中心教学负责老师进行定级申请,达到该档满足2个(含)以上均可升一级2、连续3个月未达到执行力考核职级降低一档,C级老师降低基本工资20%,经培训后下个月若考核还未通过的视为无能力任职该项工作,将进行换岗或者劝退三、前台教务老师薪酬考核体系以上考核方案按各自完成比例发放工资1.工作满意度为:本月未出现家长投诉,课时统计错漏,人员出统计勤无错漏、财务收款进出账无错漏、大厅内来往孩子无意外伤害。

少儿机构销售奖罚制度提成

少儿机构销售奖罚制度提成

少儿机构销售奖罚制度提成
一、提成制度
1. 基础提成:根据销售业绩,设置基础提成比例。

例如,销售额达到10万元,提成比例为5%。

2. 阶梯提成:随着销售额的增加,提成比例逐步提高。

例如:
- 10万元至20万元,提成比例为6%;
- 20万元至50万元,提成比例为7%;
- 50万元以上,提成比例为8%。

3. 季度奖励:每季度销售额达到一定目标,额外给予奖励。

例如,季度销售额达到50万元,额外奖励5000元。

4. 年度奖励:年度销售冠军可获得额外奖励。

例如,年度销售额最高者奖励10000元。

二、惩罚制度
1. 业绩不达标惩罚:连续三个月销售额未达到设定目标的50%,扣除当月提成的20%。

2. 客户投诉惩罚:因服务态度或销售不当导致客户投诉,经核实后,扣除当月提成的10%。

3. 违规操作惩罚:违反公司规定,如虚假宣传、隐瞒信息等,视情节严重程度,扣除当月提成或给予警告。

4. 业绩连续不达标:连续六个月销售额未达到设定目标的50%,公司有权解除劳动合同。

三、其他规定
1. 提成发放:提成按月结算,每月15日前发放上月提成。

2. 业绩考核:业绩考核以实际到账金额为准。

3. 提成调整:公司可根据市场情况和业绩表现,适时调整提成比例。

4. 解释权:本制度的最终解释权归公司所有。

5. 制度更新:公司有权根据实际情况对本制度进行更新和修改。

请根据公司实际情况和市场环境,对上述内容进行适当调整。

早教机构积分奖励办法

早教机构积分奖励办法

为提高中心服务内容,增强学员的学习积极性,培养学员优良的行为习惯和荣誉感,早教中心学员积分奖励办法特制订此奖励办法。

一、二、则奖励对象:早教中心全体学员。

奖励原则:积分给予本着不苛刻,不滥给,视学员优良表现按照规则给予的原。

凡符合以下条件者即可获得相应积分奖励(1)在自然周内,每周固定时间上课,没有迟到现象。

课程划分上课一节上课两节上课三节>=1岁学员积5分积12分积20分<1岁学员积13分无无备注:每周最终积分在本自然周最后一天下午18:00以后进行核算,积分不累加。

(2)出勤明星,5积分针对当月按时出勤满4次的宝宝,当月可获得5积分奖励(<1岁学员)。

针对当月按时出勤满6次及以上的宝宝,当月可获得8积分奖励(>=1岁学员)。

(3)活动小达人,(中心内活动)10积分会员每参加一次中心内组织的集体活动,即可获得10积分(4)活动小达人,(中心外活动)15积分会员每参加一次中心组织大户外活动一次,即可获得15积分(5)每月小明星,10积分每月会在所有会员中评选一名综合评估得分最高的宝宝为当月小明星,当选者即可获得10积分(6)推荐达人,(试听课)5分会员推荐一个非会员参加一次本中心的试听课,即可获得5积分(7)推荐达人,(活动)10分会员推荐一个非会员参加本园一次集体活动,即可获得10积分(8)推荐达人,(报名)20分会员推荐一个非会员报名48课时及以上课程,即可获得20积分(PS:该积分可与活动类、试听类积分累加)(9)父母之爱,15分父母双亲出席本校的集体活动一次,即可获得15积分三、会员积分兑换1、课时兑换使用累计80积分可兑换1节课时(按赠课给予)2、续课折扣兑换使用累计600积分可享受当月续课会员福利折扣8折(不与当月其他活动共享)3、礼品兑换礼品兑换所需积分背包披风拉杆箱雨伞相框汗巾电子手表硅胶围嘴夜灯毛巾马克杯尿不湿早教机器人奶瓶刷奶嘴注:1、本次积分计划,自2019年5月1日开始执行2、积分将于2020年4月30日清零,即本次积分区间为2019年5月1日至2020年4月30日3、本积分规则由早教中心享受最终解释权。

XX早教中心各项奖励制度(园区)

XX早教中心各项奖励制度(园区)

2020年各项奖励制度(园区)为提高全员市场销售意识,提升全员服务意识,鼓励先进,鼓励竞争,提升团队协作力,团队荣誉感,特制订以下奖励制度(注:所有奖励制度的标准均以实际学费收入为准,不包含其他任何项目的收费):一、月度奖励:1、园区达标奖(1)获奖条件:园区完成公司统一下达的月业绩目标,即可获得此奖项。

园区所有人员均可获得奖励。

(2)奖励标准:达成第一目标,人均200元。

达成第二目标,人均500元。

达成第三目标,人均800元。

(3)奖金计算方式:A、奖金总额=奖金基数*全勤人员数*服务分平均数百分比B、个人奖金额=(个人考核平均分+岗位加分)/园区总分*奖金总额(4)情况说明:A、当月入职不满自然月全月的人员不属于奖励范围。

B、当月考勤没有全勤的人员不属于奖励范围。

C、服务分平均分为两次园区业绩达标之间的月份的所有服务分的平均分。

D、个人考核平均分为两次园区业绩达标之间的月份的所有考核分的平均分。

(5)岗位加分:A、园长30分(在园长考核分的基础上加30分)B、教学主管20分(在教师个人考核分的基础上加20分)(主教老师的加分可以再叠加。

)C、主教老师:2分*当月报名人数(含续班人数)D、顾问:业绩4万以上且园区业绩第一名的加20分。

业绩4万以上且园区排名第二的加15分。

业绩4万以上且园区排名第三的加10分。

业绩4万以上的不加分。

E、达标当月有获得微笑天使的加10分,园区服务分在90分以上的加10分,两项分数可以叠加。

(6)奖金下发时间:随当月工资一同下发。

(7)区域主管人员奖金发放选其中一家奖金最高的园区,不重叠。

2、金牌园长(1)获奖条件:园区当月业绩第一目标完成率100%以上且园区排名第一的园区园长可获此奖励。

(2)获奖方式:现金奖励300元。

3、流动红旗及服务之星奖(1)获奖条件:每月卫生评比得分最高的园区可以获得卫生流动红旗;每月园区服务分得分最高的园区可以获得“服务之星”的称号。

(2)奖励方式:获得卫生流动红旗的园区可以获得园区活动基金100元。

早教托育中心奖惩制度范本

早教托育中心奖惩制度范本

一、目的为提高早教托育中心的服务质量,激发员工的工作积极性,规范员工行为,特制定本奖惩制度。

二、适用范围本制度适用于早教托育中心全体员工。

三、奖惩原则1. 公正、公平、公开原则;2. 实事求是、奖罚分明原则;3. 鼓励先进、鞭策后进原则。

四、奖励制度1. 表彰奖励:(1)年度优秀员工:对在年度工作中表现突出的员工,给予表彰和物质奖励;(2)月度优秀员工:对在月度工作中表现突出的员工,给予表彰和物质奖励;(3)单项奖:对在某一领域或工作中取得显著成绩的员工,给予单项奖励。

2. 奖金奖励:(1)完成业绩目标的奖励:对完成年度业绩目标的员工,给予相应的奖金奖励;(2)突出贡献奖励:对在中心发展中做出突出贡献的员工,给予一次性奖金奖励。

五、惩罚制度1. 警告:(1)违反中心规章制度,给予警告;(2)工作态度不端正,影响工作氛围,给予警告。

2. 罚款:(1)迟到、早退、旷工等违反考勤制度的行为,给予罚款;(2)违反保密制度,泄露客户信息等行为,给予罚款;(3)违反消防安全规定,给予罚款。

3. 降职、辞退:(1)严重违反中心规章制度,影响中心形象,给予降职或辞退;(2)工作失职,造成重大损失,给予降职或辞退;(3)严重违反职业道德,损害中心利益,给予降职或辞退。

六、实施与监督1. 本制度由早教托育中心人力资源部负责解释和实施;2. 员工对奖惩结果有异议,可在接到通知后7个工作日内向人力资源部提出申诉;3. 人力资源部负责监督本制度的实施,确保奖惩的公平、公正、公开。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行;2. 本制度如有未尽事宜,由早教托育中心人力资源部负责解释;3. 本制度如有修改,需经早教托育中心管理层批准后公布实施。

通过以上奖惩制度,早教托育中心旨在营造一个积极向上、团结协作的工作氛围,激发员工的工作热情,提高服务质量,为宝宝和家长提供更优质的教育和照护服务。

幼儿园、托班、托育早教中心薪资绩效方案

幼儿园、托班、托育早教中心薪资绩效方案

XXX托育早教中心单店各岗位薪资绩效方案
第一部分各岗位薪资构成
备注:
1、基本工资占比:
根据当地的最低工资标准执行(备注:百度查询当地最低工资标准;劳动法规定员工收入不可低于当地的最低工资标准)
2、绩效工资占比:
四人团队(执行长、指导师主任、服务中心主任、市场主管)及课程顾问岗位的绩效工资占薪资总额的30%;
其余人员的绩效工资占薪资总额的10%。

3、全勤奖占比:
四人团队(执行长、指导师主任、服务中心主任、市场主管)管理层人员的全勤奖为200元;
其余人员的全勤奖为100元。

4、岗位工资占比:
中心所有人员的岗位工资=薪资总额-基本工资-绩效工资-全勤奖。

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三、各岗位人员奖励提成方案通知
1.各岗位业绩提成方案:
(1)销售利润=销售业绩收入(现金收入、预收入)-中心当期运营成本
(2)课时利润=课时确认收入(实际耗损课时)-中心当期运营成本
(3)季度提成:涉及季度提成奖金的,于该季度结束后,次月25日发放;(即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成)
(4)年度提成:涉及年度提成奖金的,于该年结束后(次年农历年春节假期结束)正常返回工作岗位后的第一周发放;如年度中途离职,则视同放弃年度提成奖金;
(5)涉及业务提成的岗位,如该岗位人员离职,则需等到业绩所属会员的课程开卡之日(所在月份)进行最终结算;
2.各岗位业绩提成相关规定
(1)服务中心主任业绩提成:
如早教中心无水中早教课程,按照个人销售业绩提成方式核发个人当月提成,无部门提成;
如早教中心有水中早教课程,按照部门销售业绩提成方式核发当月提成;
(2)水育抚触师基础任务60人
(60人以上提3元,60人以下无提成;不含60人。

)
(3)业绩分配规定:
●新增报名:业绩全额100%,归属于原始课程顾问
●续报(除去第一次缴纳课程款的后期续费):
业绩全额20%,归属于原始课程顾问,
业绩全额30%,归属于主班指导师,
业绩全额50%,归属于责任指导师;
(1)中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的:
如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗,则预备指导师主任享受课时费,不享受提成;
如只有预备指导师主任1人在岗,则享受指导师主任薪资80%+
提成奖金,不享受课时费。

(2)所有指导师(含生活老师)的月基础课时为20节;即:
●月基础课时不足20节(含20节)时,当月不予计算课时
费;
●月基础课时N超过20节,单月课时计算总数N;
●课时费计算,以单节课程的出勤率为标准计算;
(不得计算全月平均总出勤率)
●课时制课程,每节课程为1个课时;
●托育早教ABC课程,每半天为2个课时;
(3)责任指导师分组规定:《责任老师婴幼儿对应表》
●除主班外,每名责任指导师均有分配固定(见管理表格
《责任老师婴幼儿对应表》)的婴幼儿进行生活照料和教学记录;
●幼儿(>1岁)按1:5的师生配比;婴儿(≤1岁)按1:3
的师生配比;
●责任指导师根据分配的婴幼儿数量,进行补贴:
——照顾2个月-6个月的宝宝,基础工资补贴500元/每个宝宝;——照顾6个月-12个月的宝宝,基础工资补贴800元/每个宝宝;——照顾12个月-18个月的宝宝,基础工资补贴500元/每个宝宝。

4.市场主管:
(1)有效名单的界定方式(需要同时满足以下条标准):
●常驻地址在中心的5公里半径以内的;
●家中拥有0-6岁婴幼儿的;
●机主本人是具备购买决策权的家长;
(2)界定有效名单的反馈方式:《有效名单反馈表》
市场要将通过各种渠道获取的名单,进行初步筛选;获客名单要以表格形式分配发送给课程顾问;
课程顾问在获取分配名单后,必须在内做出就表格内的名单判
断有效依据根据标准话术做出反馈;并将反馈表提交执行长;销售手机保持课程顾问的通话记录,长达2年时间,如发现课程顾问未按照标准话术进行提问的,均应计算为有效名单;
(3)执行长每月根据课程顾问的反馈信息,表格《有效名单反馈表》对市场经理的有效名单数量进行核定,发放提成;
(4)如市场经理连续2个月,每月获取的有效名单总数不足200名;则在第3个月直接清退,且无任何补偿政策及工资。

5.课程顾问:
(1)试用期3个月,
(2)试用期期间完成5万可提前享受转正薪资,按照正式员工方案考核;
(3)课程顾问(含试用期员工),连续2个月个人销售业绩总额未达标10万元,直接清退,且无任何补偿政策及工资;
(4)课程顾问在获取分配名单后,必须在72小时内做出就表格内的名单判断有效依据根据标准话术做出反馈;
——常驻地址在中心的5公里半径以内的;
“宝宝妈妈,我们是住在哪个小区啊?”
——家中拥有0-6岁婴幼儿的;
“咱家宝宝多大了啊?”
——机主本人是具备购买决策权的家长;
“宝宝妈妈,如果我们的宝宝这次课程/活动体验的效果不错的话,宝妈会考虑给宝宝报名XXX的课程吗?”
(5)如经过销售手机通话记录的调查,发现课程顾问没有按照标准话术进行有效名单判断的,则该名单记为有效名单;列入课程顾问“成交转化率”绩效考核中;
(6)依照XXX运营中心激励制度(直营系统内),每月以个人销售业绩进行业绩排名:
月度“销售之星”:可获得奖杯、荣誉证书和奖金补贴1000元;
●出现下列任意一种情况,业绩第一的课程顾问将不得评为
销售之星;由业绩第二的课程顾问自动顶上,获得“销售之星”
的荣誉:
——无故迟到、早退2次记录,或1次旷工记录;和客户顶撞,并造成恶劣影响;工作中,有故意抢单的情况发生,并且没有服从执行长的最终分配;被家长投诉到总部客服1次;当月出现家长退费。

●月度销售排名倒数3名:
月度个人销售业绩总额排名倒数第3名——扣除1000元;
月度个人销售业绩总额排名倒数第2名——扣除2000元;
月度个人销售业绩总额排名倒数第1名——扣除3000元;
——以上个人销售业绩如在8万以上者,则不参与此项罚款。

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