三水广场选址分析

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二、三水广场市场定位
三水广场以时尚新颖潮流为特点，目标客户群则以三水市 区家庭为主体，全方位满足以三水，为游客提供休闲、美容、 娱乐、餐饮等服务，表现出对经济性和购物乐趣的并存追求。 为更有效地吸引消费人流，三水商业广场推行引导式消费， 合理规划商业布局：负一、二层与地铁站连通，是年轻人的流 行营地；一到三楼专营国际名牌男女服饰，四楼高级运动用品 专区；六、七两层电影院，双重震撼力；美食广场及酒楼食肆 遍布多个楼层，大饱口福；还有商场专层、写字楼等。 三水广场目标定位于三水目前唯一齐集购物、娱乐、饮食 和休闲等多种消费形式于一身的大型综合式购物商厦。
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四、三水广场竞争状况
（一）本地各种零售业态的竞争对手 本地各种零售业态的竞争对手主要有日日昇、三水步行街、 菜市场、部分小型商业街等，但他们与三水的目标消费人群不 同，因此未能对三水广场构成直接威胁。 （1）日日昇等超市，他主要是超级市场，但是经营历史较长，对三 水的主要顾客拥有较高的忠诚度，这点对于三水广场来说需要 一定的时间来建立顾客忠诚度；但是，日日昇的地理位置不够 三水广场优越，主要是因为它在三水老城区，交通等方面比较 拥挤，同时，因为日日昇是在上个世纪九十年代初成立的，建 筑物面积相比三水广场来说简直小巫见大巫，因此对于日日昇 来说，场地过小是它的硬伤。而且日日昇设备普遍较老，这也 是他们的弱点。
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三、三水广场商圈分析
1、主要商圈分析 、 三水广场位于三水新旧城区交汇 地带，于三水中心城区西南镇康岗中 路以东；移动通讯大楼以西；北面以 张边路相对；南面与十七万平方米的 西南公园相邻，该公园作为三水最大 的公园，为市民提供了一个良好的休 闲场所，在夜间（19：00－20：00）其人流量高达30人次/分 钟，将为项目带来强大的消费人流；项目周边道路网络发达，几 千亩高级大型住宅区环绕四面，同时，其他配套设施如西南四小、 十一小学西南四中、体育馆、妇幼保健院医院等机构众多，这将 吸引更多的购房者在项目周边区域购房，消费群体进一步增多。
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次要商圈
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边际商圈分析
由于三水区旅游资源丰富，生态环境优美，有首批中国 历史文化名村——大旗头村，有佛山新八景之一的三水荷花 世界及云东海、森林公园、温泉高尔夫球场等众多颇具特色 的景点景区，已成为广东乃至全国新的旅游热点。近年更先 后举办了国际龙舟争霸赛、世界龙狮锦标赛、全国九运会女 篮赛、中国男子乒乓球超级明星大奖赛等多项国际国内赛事， 开创了“小城办大赛”的先河。旅游资源的丰富，吸引了不 少来自泛珠三角、全国乃至全球各地的游客，这为三水广场 形成了强大的一块消费群体。
对三水广场的经营策略的建议
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一、三水广场介绍及其地理位置特征 1、三水广场介绍 、
三水广场位于三水新老城区交汇处，按三水区政府最 新的城市功能规划，项目处在未来城市中轴线上。总投资 近3亿元人民币，总建筑面积近8万平方米，由清华大学进 行总体规划设计，总体布局依照纯商业中心规划进行，业 态分布合理，尽显科学与规划。集合了大型超市、时尚百 货、品牌专卖店、数码专业市场、流行特区等各种零售业 态，并配套有美食广场、动感儿童乐园、健身中心、五星 级巨幕影城等各种休闲娱乐设施，是三水乃至周边地区近 5年最大规模的SHOPPINGMALL，同时与近在咫尺的一 个1.2万平方米、两个超过6000平方米的超大型户外广场 组成三水区政府十大重点工程之一，是集“生态园林、美 食、娱乐、旅游、观光”为一体的大型商业项目.
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世界500强之一的泰国正大集团下属零售企业易初莲 花超市选址三水广场，于2005 年8月17日隆重开张之后， 世界各大品牌商家，如肯德基、麦当劳、周大福、钻石世 家、国美、屈臣氏、百川阳光连锁、中域电讯、协亨电信、 中国移动、中国电信、新华书店、碧玉丰珠宝、联邦家居、 大地数字影院等纷纷抢驻三水广场。国内外知名品牌如李 宁、金苹果、哥弟、利郎、自由鸟、金利来、班尼路、与 狼共舞、皮尔卡丹、梦特娇、马思图、意大利都彭、堡马、 歌莉娅、阿依莲、布衣奴、百丝、戴安娜、韩国树一派、 意尔康、木林森、鳄鱼皮具、啄木鸟、Pom-pam皮具、 虹蜻蜓等更是以百花齐放的方式奠定三水广场的商业龙头 地位。
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2、三水广场地理位置
三水广场位于三水整个商业黄金地段和新旧城区的交汇地 带，是三水发展规划的城市中心点，也是三水目前唯一的一个 超大规模的购物中心。其地利、人和以及出色的经营理念全方 面的配套服务，为三水乃至整个大佛山地区的商业发展起到重 要的作用。 三水的优势很多。一是区位优势，三水处于广州、佛山的 “上风上水”金三角位置，处在珠三角城市核心群内。二是交 通优势，水路、铁路、高速公路都有了，距广州新机场也很近， 这是其他城市不具备的。三是土地优势，拥有可持续发展的土 地874平方公里。四是在饮料、建陶、铝合金、塑料化工、家具 和汽车配件等行业，已逐步形成了自己的产业链，世界五百强 已经有三家落户三水。另外，非常重要的一点，有非常好的生 态环境，社会治安也很好，这一点跨国公司非常看重。
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（一）三水的商业龙头 三水广场主要打造成三水的商业龙头，成为三水的中高层 收入人群的购物、娱乐等生活消费的天堂。 三水广场一期于2005年9月12日盛大开业，有超市、品牌 专卖店、餐厅、儿童游乐园、电影院、大型游艺场、书店以及 大型户外和室内广场等消费服务及配套设施，外加面积超过20， 000m2的室外停车场， 让消费者尽享购物便利。 世界 500 强之一的泰国正大集团下属零售企业易初莲花超 市选址三水广场，于2005 年8月17日隆重开张之后， 世界各大 品牌商家，如肯德基、麦当劳、周大福、钻石世家、国美、屈 臣氏、百川阳光连锁、中域电讯、协亨电信、中国移动、中国 电信、新华书店、碧玉丰珠宝、联邦家居、大地数字影院等纷 纷抢驻三水广场。
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经过两年的发展，三水广场一期物业出租率达100%， 去年一年的营业额就达到1.5亿元人民币，无论是人流量 还是营业额，今年比去年同期的增长大约为20%左右。目 前三水广场二期正在有条不紊地建设中，将建成为集专卖 店、百货、数码家电、家私广场、写字楼、酒店等为一体 的综合体，总面积将超14万平方米，2009年全面投入使 用。
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（2） 三水步行街 三水步行街的主要竞争对手主要是集中在一些专卖店，例 如服装店李宁专卖等等，他们普遍属于专业商家，对各自 的专业零售领域拥有较高的专业销售能力，但是，他们普 遍不是大卖场，只能争得一些方面的市场份额，因此他也 不是三水广场的强竞争对手。 （3）菜市场等小商店 虽然这类小商店无法形成强烈的竞争冲击，但是，他们属 于传统的零售商，在便利性和价格等有竞争力。但随着三 水人们GDP的增长，人们对购物环境的要求更高，因此， 菜市场等小商店也无法和三水广场进行直接竞争。
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三水广场一期建筑面积超4万平方米，于2005年8月 全部投入使用。到目前一期租赁率达到100%，更又多家 国际知名品牌店加盟，有世界500强之一的易初莲花超市、 餐饮巨头麦当劳、肯德基、周大福、钻石世家、国美电器、 屈臣氏、班尼路、大地数字影院等一系列品牌店。 三水广场二期于2007年4月24日奠基，现正处于建 设中，预计2009年9月将正式投入使用。二期项目总建筑 面积为达8万㎡，其中负一层为超大型停车场、一至三层 为大型购物中心，与一期商场相连，构成一个总面积逾8 万平方米的SHOPPING MALL。另有南北两座塔楼，南塔 楼设有铂金财智公寓、国际标准写字楼，北塔楼由商务公 寓及酒店组成。
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三水广场选址分析报告
05工商管理 班 工商管理2班 工商管理 05250101220 朱昌和 05250101225 梁冠华 05250101240 叶志良
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Contents
一 二 三 四 五 六
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三水广场介绍及其地理位置特征 三水广场市场定位 三水广场商圈分析 三水广场周边竞争店状况 三水广场未来前景分析
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消费品市场畅旺，全年实现社会消费品零售总额64.57亿 元，比上年增长16.2％。其中，城镇零售额49.49亿元，增长 16.1％。 社会保障体系不断完善。年末全区参加企业养老、失业、 医疗、工伤保险人数分别为9.08万人、7.63万人、9.75万人 和7.21万人，分别比上年增长10.7％、5.3％、8.3％和6.1％。 全年征收社会保险基金4.1亿元，发放社会保险基金2.2亿元。 从以上的数据可以看出，三水城区人群可支配收入较高， 消费能力强，社会保障制度不断完善，再加上在整个三水国 民经济快速增长的推动下，人们在将来的消费能力将得到更 大的提高。这为以整个三水中心城区为次要商圈的三水广场 提供了广阔的市场空间。
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国内外知名品牌如李宁、金苹果、哥弟、利郎、自由鸟、 金利来、班尼路、与狼共舞、皮尔卡丹、梦特娇、马思图、意 大利都彭、堡马、歌莉娅、阿依莲、布衣奴、百丝、戴安娜、 韩国树一派、意尔康、木林森、鳄鱼皮具、啄木鸟、Pom-pam 皮具、 虹蜻蜓等更是以百花齐放的方式奠定三水广场。 经过2年多的发展，三水广场一期物业出租率达100%，去 年一年的营业额就达到1.5亿元人民币，无论是人流量还是营业 额，今年比去年同期的增长大约为20%左右。目前三水广场二 期正在有条不紊地建设中，将建成为集专卖店、百货、数码家 电、家私广场、写字楼、酒店等为一体的综合体，总面积将超 14万平方米，2009年全面投入使用。
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主要商圈
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次要商圈分析
据佛山三水区统计局公布数据，在2006年全区经济保持 快速、协调、健康发展态势。初步核算，2006年全区实现地 区生产总值（GDP）255.3亿元，比上年增长25.3％。其中， 第三产业增加值71.85亿元，增长13.5％。按常住人口计算， 人均地区生产总值48490元，比上年增加10745元，增长28.5 ％。 中心城区城市人口15.73万人，人口密度1780人/平方公 里。城镇居民生活水平不断提高。在岗职工人均月工资（预 计） 2024元/月，较06年同期增长16.4％。城镇居民人均 可支配收入（预计）为14823元，比06年同期增长10.2％。
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3、交通状况 （1）公交线路汇聚 ） 三水广场位于三水新旧城区交汇地带，于三水中心城区西 南镇康岗中路以东；移动通讯大楼以西；北面以张边路相对； 南面与17万平方米的西南公园相邻，该公园作为三水最大的公 园，为市民提供了一个良好的休闲场所，在夜间（19：00-20： 00）其人流量高答30人次每分钟，将为三水广场带来强大的消 费人流；三水广场周边道路网络发达，几千亩高级大型住宅区 环绕四周，同时，其他配套设施如西南四小、十一小学、西南 四中、体育馆、妇幼保健院等机构众多，这将吸引更多的购房 者在项目周边区域购房，消费群体进一步增多。 （2）靠近车站 ） 从三水广场到车站步行20分钟即可到达。