宝洁公司营销策略分析
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
1 2 3
提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
宝洁在中国的营销策略分析
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研 上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法， 即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不 同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推 出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产 品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来 清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众” 的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感 受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔 顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令 消费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营 养丰富的感觉。“含有丰富的维他命原B5，能由发根 渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告 语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
(1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、 洗护二合一等好几种产品
(2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略 第二：阶段营销策略 第三：广告营销策略 第四：差异化营销 第五：注重科研、持续创新
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企 业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
首创利润分享制度
加强内部竞争，促进良性循环
加强竞争，提高效率，优化资源配置 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的
OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳
案例研究–宝洁公司的营销策略
案例研究–宝洁公司的营销策略案例研究–宝洁公司的营销策略宝洁公司是世界领先的消费品公司之一，以其强大而创新的营销策略而闻名于世。
在本文中，我们将深入研究宝洁公司的营销策略，并探讨其成功的原因。
一、市场细分和目标定位宝洁公司在市场细分和目标定位方面做得非常出色。
他们将市场划分成不同的细分市场，并专注于满足每个细分市场的特定需求。
例如，宝洁针对家庭清洁与卫生市场开发了一系列产品，如洗衣粉、清洁剂等，以满足消费者对卫生和清洁的追求。
此外，宝洁公司还通过品牌建立了不同的产品形象和定位。
例如，他们的一线品牌“汰渍”在卫生洗涤市场上以高品质和高效性而闻名，而他们的中低端品牌“清扬”则以实惠和可靠性而受到消费者的青睐。
通过细分市场和差异化定位，宝洁公司有效地满足了不同消费者群体的需求。
二、产品创新与研发宝洁公司始终坚持产品创新和研发投入，在市场中保持竞争力。
他们不断推出新产品，并持续改进现有产品以提高消费者体验。
例如，宝洁公司在洗衣粉市场推出了无磷洗衣粉，并在产品配方和效果上做出了创新，使其在市场中获得了巨大的成功。
此外，宝洁公司还注重与消费者的互动，倾听他们的需求和反馈，以确定产品的改进方向。
他们通过消费者调研、市场调查和社交媒体等方式与消费者保持紧密联系，以确保他们的产品能够满足消费者的需求。
三、品牌建设与推广宝洁公司在品牌建设和推广方面表现出色。
他们通过精心策划的广告活动和市场推广活动，树立了多个强大的消费品品牌。
例如，他们的品牌“宝洁”、“汰渍”和“奥妙”等在消费者心中树立了信任和品质的形象。
宝洁公司还通过赞助体育赛事和明星代言人的方式进行品牌推广。
他们与运动员、演员等合作，将品牌形象与知名人物联系在一起，提高了品牌的知名度和认可度。
四、渠道管理与供应链优化宝洁公司注重渠道管理和供应链优化，以确保产品能够及时、高效地到达消费者手中。
他们与各大零售商建立了紧密的合作关系，并采取多种销售渠道，包括实体店铺和电子商务平台。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，其产品涵盖了个人护理、家庭护理、美容护理、健康护理等多个领域。
为了在市场竞争中取得优势，宝洁公司采取了一系列的营销策略。
首先，宝洁公司注重品牌建设。
宝洁公司拥有众多优秀的品牌，如Head & Shoulders、Pampers、Crest等。
这些品牌经过长期的积累和市场推广，已经在消费者心中树立起强大的品牌形象和知名度。
宝洁公司通过品牌建设提高了消费者对其产品的认知度和信任度，从而增加了销售量和市场份额。
其次，宝洁公司致力于创新。
宝洁公司注重产品的研发和创新，不断推出新产品满足消费者的需求。
例如，宝洁公司在个人护理领域推出了植物护理产品，针对不同消费群体推出了不同功效的产品，满足了消费者对个性化护理的需求。
通过持续不断的创新，宝洁公司保持了产品的竞争力，提高了市场占有率。
此外，宝洁公司注重市场分析和定位。
宝洁公司在进入市场之前，会进行详尽的市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
然后，宝洁公司会根据市场调研的结果，制定相应的市场定位和营销策略。
例如，宝洁公司针对不同消费群体，定制了相应的产品，如针对儿童推出了Pampers婴儿纸尿裤，针对男性消费者推出了Gillette剃须刀等。
最后，宝洁公司注重广告和促销推广。
宝洁公司通过大规模的广告宣传和促销活动，提高了产品的知名度和销售。
例如，宝洁公司会在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布大量广告，通过演示和推荐产品的使用效果，吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还会通过促销活动，如打折、满赠等方式，刺激消费者购买。
综上所述，宝洁公司通过品牌建设、创新、市场分析和定位以及广告和促销推广等营销策略，取得了较好的市场效应。
宝洁公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴。
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁公司网络营销策略分析
数字化时代的到来为宝洁公司提供了更广阔的市场空间和营销渠道，通过大数据分析、社交媒体等手 段，可以更精准地定位目标消费者，提高营销效果。
未来发展方向与策略调整
强化数字化转型
创新产品与服务
宝洁公司应加大在数字化营销方面的投入 ，利用大数据、人工智能等技术手段，提 高营销的精准度和效率。
针对消费者需求的变化，宝洁公司应不断 推出创新的产品和服务，满足消费者的个 性化需求。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广 产品、维护客户关系和增加销售 额。
03
宝洁公司的网络营销策略
目标市场定位
目标市场
宝洁公司的网络营销策略首先明确了目标市场，针对不同消费群体进行细分， 如年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以满足不同客户的需求。
市场定位
宝洁公司通过深入了解目标市场的需求和偏好，将产品定位在高品质、中高端 市场，注重品牌形象和消费者体验。
宝洁公司最初以生产蜡烛和肥 皂起家，经过多年的发展，逐 渐扩展到美容、家庭护理、健 康护理等多个领域。
宝洁公司在全球拥有超过10万 名员工，产品销售覆盖全球 180多个国家和地区。
公司规模与市场地位
宝洁公司是全球最大的消费品 生产商之一，旗下拥有众多知 名品牌，如汰渍、帮宝适、飘
柔、沙宣等。
在全球范围内，宝洁公司的 年销售额超过800亿美元，市 场占有率在许多产品类别中
深化社交媒体营销
跨界合作与整合营销
利用社交媒体平台，与消费者建立更紧密 的联系，提高品牌知名度和美誉度。
与其他产业领域的品牌进行合作，共同开 展跨界营销活动，实现资源共享和优势互 补。
THANKS
谢谢您的观看
竞争导向定价
在竞争激烈的市场环境下，宝洁公司 也采用竞争导向定价策略，根据竞争 对手的价格和市场反应，灵活调整价 格，保持竞争优势。
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宝洁公司营销策略分析专业市场营销学号 150298129姓名王洋宝洁公司营销策略分析学号:150289129 姓名:王洋成绩:目录一、公司简介 (2)二、SWOT分析 (2)三、产品战略 (3)1、成功经验 (3) (4)四、定价策略: (4)1、两种定价方向 (4)2、定价策略得成功经验 (5)3、定价策略得不足 (5)4、针对定价策略得不足提出得对策 (5)五、销售渠道策略 (5)1、宝洁公司得渠道模式: (5)2、宝洁公司销售渠道形式 (6)3、宝洁公司对分销商管理得不合理性: (6)4、建议 (6)六、广告策略 (7)1、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 (7)3、宝洁广告策略得不足 (7)4、宝洁公司促销策略对我国企业得启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司得市场营销战略得制定进行分析,运用SWOT 分析法,明确宝洁公司所处得外部环境与内部条件,清楚自身定位,并从产品、定价、渠道与促销四个方面来论述其成功经验与存在问题,提出相对得解决方案。
关键字:宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司,简称P&G,就是一家美国消费日用品生产商,也就是目前全球最大得日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖得优质、领先品牌,其中,包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。
2003~2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。
2006财政年度,宝洁公司销售额近682亿美元,在全球得“财富五百强”中排名第81位。
宝洁公司在全球80多个国家都设有其工厂及分公司,所经营得300多个品牌得产品畅销160多个国家与地区,其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群,在日用品方面做到家喻户晓,如此功绩,其优秀得市场营销战略功不可没。
现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司得外部环境与内部条件。
优势:坚持优越得品牌管理制度,创造独特品牌;拥有强势得企业文化——PVP(宗旨、核心价值、原则);强大得营销专业能力;建立有丰沛得世界性组织资源;劣势:短缺经济环境中发展壮大得团队;缺乏面临产品过剩时代得管理经验;对迅速演进得零售业态、媒体形态认识不够;习惯按西方营销理论,以五星级得方法经营二三成市场。
机会:消费者生活水平提高,趋向个性、新颖、实惠、效果良好得产品;群众普遍户外卫生意识觉醒,纸巾市场迅速形成;消费者日益成熟,知道如何挑选品牌;互联网得日益普及,使得信息传播渠道扩大。
威胁:日用消费品竞争日益激烈;来自日本联合利华得强势攻击;恒安集团纸巾得全方位应战;消费者环保意识得提高,对产品安全、环保得要求提高。
三、产品战略1、成功经验(1)多品牌战略宝洁公司得品牌达到300个之多,在中国就拥有９个种类得１５个品牌得产品。
在这个庞大得品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品得商标,而就是作为出品公司对所有品牌起到品质保证得作用。
宝洁利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要得各类顾客得需求,从而培养消费者对本企业某个品牌得偏好,提高其忠诚度。
实行多品牌战略有助于宝洁最大限度得占有市场,在中国日化行业,宝洁更就是占据了半壁江山。
可见,宝洁公司得成功之处在于善于在一般人认为没有缝隙得产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明得商品。
(2)差异化营销宝洁追求同类产品不同品牌之间得差异,包括功能、包装、宣传等诸多方面,从而形成每个品牌得鲜明个性。
这样,每个品牌有自己得发展空间,市场就不会重叠。
以洗发水为例,海飞丝宣扬得就是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”就是专业美发,“伊卡露”就是染发,于就是宝洁构筑了一条完整得美发护法染发得产品线,最大限度得瓜分了市场。
(3)新产品开发通过持续得新产品开发,宝洁公司致力于开发与制造特别为中国市场设计得产品。
宝洁提出了“360度创新”得概念,即围绕它所说得顾客体验进行全方位创新,包括达到所需性能得产品技术、能够以合适价格生产出该产品得生产技术、产品性能外观与包装得概念性以及审美性因素等等。
全方位创新理念也使宝洁更加重视创新中得成本因素,宝洁称之为“成本创新”。
宝洁得许多产品正就是这样推出得。
“帮宝适”在波兰推出一种婴儿湿纸巾,其价格比以往得同类产品降低了20%。
这在波兰市场取得了巨大得成功。
通过公司内部得“联系与开发”,宝洁也加强了内部研发与外部研发之间得联系及对外部人才得应用,并从中受益匪浅。
2、产品战略存在问题&相应对策(1)多品牌造成得品牌混淆产品拥有过多得品牌不仅会使消费者感到眼花缭乱,而且也容易把每一种品牌产品得特典混淆起来,这就会造成市场分区得重复。
因此虽然宝洁公司产品不同品牌在一个市场内争夺了市场份额,但公司得整个市场份额却并未上升。
而且虽然多品牌运营比较灵活,利于市场细分,却带着很大得风险,成本也高。
对策:宝洁针对消费者得需求采取得事“精耕细作”。
宝洁应通过独特得产品经理体制与产品细分策略,做到将消费者价值清晰得“量化”。
在这一基础上,坚持实施宝洁著名得多品牌战略。
如果还有市场空间,应建立更多宝洁品牌得产品。
(2)大量得研发投入造成成本上升虽然产品更新就是宝洁公司得竞争优势之一,但就是这一优势却就是建立在极高得研发投入之上得。
宝洁每年投入产品研发得资金高达一亿七千万美元,也就无可避免地造成了成本上升与利润下降。
而在日化用品领域,宝洁有着许多强大得对手。
如果其她厂家以更低得成本生产同样品质得产品,消费者就会转而购买她们得产品。
毕竟在这样一个极具竞争性得行业里,成本控制就是非常重要得。
对策:在其她方面在保证质量得情况下尽量降低成本,更加重视“成本创新”,在创新得同时不忘降低成本。
(3)产品广告表现手法雷同宝洁在经过高速成长之后令人称道得品牌传播策略已经逐渐失去了优势。
以至于在外资新贵与本土品牌得合围下,显示出市场份额流失、品牌老化得迹象。
对策:宝洁得品牌广告因为过多得常规认识元素而遭遇同质化,应放弃部分常规认知元素并进行创新,从而达到区隔得目得。
四、定价策略:1、两种定价方向(1)需求导向定价:宝洁产品得定位为高端品牌,在高端市场,顾客购买产品往往取决于对产品得期望程度而不就是价格因素。
所以其定价得基本指导思想为需求导向定价。
定价得出发点就是满足顾客得社会心理需求,以顾客对商品价值得理解与认知程度为定价得依据。
宝洁通过实施产品差异化与适当市场定位,突出企业产品特色,塑造品牌形象,促使消费者感到购买这些产品能获得更多得相对利益,从而提高她们所能接受得产品价格上限。
(2)竞争导向定价:日用产品市场竞争激烈,为了生存,企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。
宝洁得主要竞争对手就是联合利华,其价格往往以联合利华得价格为基础定价。
无论就是洗衣粉还就是洗发水,联合利华属下得“奥妙”与“汰渍”,“夏士莲”与“飘柔”价位基本趋同,这也就是反复市场较量后得结果。
另外,本土还有比较强大得品牌,如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。
其特点就是只要竞争对手价格发生变化,几时需求有所变化,产品价格也不变;一旦竞争对手有了变动,即使需求不变,价格也要及时调整。
2、定价策略得成功经验（1）产品定价支持市场营销策略;（2）价格调整能保证公司财务目标得实现;（3）零售价适应现阶段得市场环境。
3、定价策略得不足(1)低端市场得缺失;(2)产品利润空间比较小,所以代理商与经销商得积极性也得不到有效得支持。
4、针对定价策略得不足提出得对策(1)在定价决策体制上应不断反思与改进;(2)根据变化得市场需求对价格进行合理得调整。
(3)提高技术,降低产品成本,以使产品得定价更具灵活性与主动性。
五、销售渠道策略1、宝洁公司得渠道模式:宝洁公司得转折从1997年开始。
当越来越多得国际零售商进入中国,以及中国本地大型零售集团快速成长,宝洁也一改此前经由分销商向零售商供货得方式,逐渐开始向重点零售商直接供货。
宝洁首先打破华南、华北、华东、西部四个销售区域得运作模式,改为分销商渠道,批发渠道,主要零售渠道与大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
后来,将批发渠道并入分销商渠道,合并成为核心生意渠道。
2、宝洁公司销售渠道形式分销商渠道 :(核心生意渠道):销售区域:宝洁公司在全国分有四个销售区域,即华南,广州为中心;华北,北京为中心;华东,上海为中心;西部,成都为中心。
每一个销售区域都配有相应得区域分销中心,并有相应得后勤、财务、人力资源与营销行政人员。
分销商覆盖:分销商分零售终端、大批发商与二批发商,全面覆盖网络,实现对全国2000多个城市及城镇得各类型客户得覆盖。
近年来,分销商得触角开始想网络渠道方面发展,在淘宝、聚美、乐蜂网等都出现P&G得产品。
零售渠道:主要得零售业态:百货商场、超市、专卖店、特许经营店、其她(便利店、网购等)零售商得性质:就是分销渠道得终端“销售终端”,直接接触最终消费者。
沃尔玛渠道:1987年建立了“宝洁沃尔玛协同商务模式”,在共同开发“持续补货系统”得基础上又启动了CPFR。
3、宝洁公司对分销商管理得不合理性:(1)无情得割舍分销商(2)按不同品牌得固定任务量给分销商(3)强行规定统一价格宝洁针对分销商三类客户零售终端、大批发商、二批发商制定了三个不同价格区间,全国得分销商必须按此价格发货,否则将受到宝洁公司得罚款处分,甚至被取消分销资格。
这激发了分销商渠道与大型连锁超市零售渠道得冲突。
由于此政策只针对分销商,而对宝洁直供得零售终端没有要求,造成了许多下游厂商向零售终端取货得现象,而这部分得原本就是分销商覆盖得。
宝洁倚重分销商,但又没有对大型零售连锁商进行有效控制,造成分销商得损失。
4、建议(1)宝洁公司得分销策略应该实行多样化,来适应各地区得差异,并且更好得与分销商搞好合作伙伴关系,做到winwin得局面。
(2)选择背景雄厚、经营意识先进、资金实力强大、综合管理水平高得分销商。
(3)想要快速把产品打到三级城市以及农村山区,宝洁公司必须制定一套合理得渠道。
六、广告策略1、成功经验:USP广告策略;广告投放媒体策略得多元化;利益诉求与情感诉求,宝洁广告得导向;描述法,比较法,专家法,宝洁广告得表现手法;持续得广告攻势,宝洁广告得时间策略;时尚型与品牌精神型,宝洁广告得产品定位策略。
2、宝洁公司销售促进与公关促销策略(1)销售促进策略美国市场营销协会定义委员会认为,销售促进就是指“除了人员退休、广告、宣传以外得、刺激消费者购买与经销商效益得各种市场营销活动”。
宝洁与其她许多消费者包装商品得制造商一样,凭借着对购买者与零售商们得强大促销攻势而非常兴旺。