面膜公司 销售策划
销售面膜活动方案策划书3篇
销售面膜活动方案策划书3篇篇一销售面膜活动方案策划书一、活动主题“美丽从面膜开始”二、活动目的本次活动旨在通过推广面膜产品，提高品牌知名度，增加销售额，同时增强客户对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象所有对面膜有需求的消费者六、活动内容1. 面膜试用：在活动现场设置试用区，让消费者免费试用我们的面膜产品，让他们亲身感受产品的效果。
2. 购买优惠：在活动期间，购买我们的面膜产品可以享受一定的折扣优惠。
3. 购买送礼：购买一定金额的面膜产品，即可获得我们送出的精美礼品一份。
4. 推荐有礼：鼓励消费者将我们的面膜产品推荐给身边的朋友，成功推荐购买的消费者和被推荐的消费者都可以获得一定的奖励。
5. 抽奖活动：在活动期间购买产品达到一定金额的消费者可以获得一次抽奖机会，奖品包括现金券、面膜产品等。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引过往行人的注意。
3. 口碑宣传：鼓励消费者在试用后在社交媒体上分享自己的使用体验，提高品牌的口碑和知名度。
八、活动执行1. 活动现场布置：活动现场的布置要简洁大方、富有吸引力，让消费者感受到我们的品牌形象。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们能够熟练地向消费者介绍产品、解答疑问。
3. 活动监控：安排专人对活动现场的销售情况、客户反馈等进行监控，及时调整活动策略。
4. 礼品发放：确保礼品的发放工作有序进行，让消费者感受到我们的诚意。
九、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计活动期间的销售数据，分析活动的效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对活动的反馈意见，了解客户对产品的满意度。
十、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、宣传材料制作、人员培训、礼品采购等方面的费用，预计总预算为[X]元。
面膜品牌策划书模板3篇
面膜品牌策划书模板3篇篇一《面膜品牌策划书模板》一、引言随着人们对美容护肤的关注度不断提高，面膜作为一种常见的护肤产品，市场需求日益增长。
本策划书旨在为打造一个具有竞争力的面膜品牌提供全面的规划和策略，包括品牌定位、产品研发、市场推广、销售渠道等方面，以实现品牌的长期发展和市场份额的提升。
二、市场分析（一）行业现状目前，面膜市场竞争激烈，品牌众多，涵盖了高、中、低端各个价位段。
消费者对面膜的需求主要集中在保湿、美白、修复等功效方面，同时对产品的安全性、品质和品牌形象也有较高的要求。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻女性群体，她们注重时尚、追求美丽，具有一定的消费能力和购买意愿。
同时，也会关注产品的性价比和口碑。
（三）竞争对手分析对市场上主要的面膜品牌进行调研，分析其产品特点、市场定位、营销策略等方面的优势和劣势，为我们的品牌定位和差异化竞争提供参考。
三、品牌定位（一）品牌名称确定一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称，能够传达品牌的核心价值和特点。
（二）品牌形象塑造一个年轻、时尚、专业的品牌形象，通过包装设计、广告宣传等手段，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
（三）品牌价值强调产品的功效、品质、安全性和环保性，树立品牌的核心价值，满足消费者对高品质面膜的需求。
四、产品研发（一）产品系列根据市场需求和品牌定位，开发多个系列的面膜产品，涵盖不同功效和肤质的需求，如保湿面膜、美白面膜、修复面膜、紧致面膜等。
（二）产品配方与专业的研发团队合作，研发出具有独特配方和创新技术的面膜产品，确保产品的功效和安全性。
（三）产品包装设计时尚、简洁、环保的包装，突出品牌形象和产品特点，提高产品的辨识度和吸引力。
五、市场推广（一）品牌宣传通过广告投放、社交媒体宣传、公关活动等手段，提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品，提高产品的销售量和市场份额。
面膜营销策划方案4篇
面膜营销策划方案4篇一、市场分析面膜是一种广受消费者喜爱的护肤品，市场潜力巨大。
我公司将主要以女性消费者为主要目标群体，以城市消费者为主要市场。
根据目前市场状况，我们将重点针对以下几个方面进行市场调研：市场需求、竞争对手、消费者特点。
二、产品定位我公司将以高品质、天然、安全为产品定位。
面膜在市场上有广泛的应用。
根据消费者的需求，我们将推出不同功效的面膜，如清洁面膜、美白面膜、补水面膜等，以满足不同消费群体的需求。
三、品牌建设我公司将注重品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
我们将通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、杂志广告、网络推广等。
此外，我们将邀请知名化妆品专家参与产品研发，并以其名字命名部分产品，以增加产品的知名度。
四、销售渠道我公司将采用多种销售渠道，如线上销售、线下销售。
线上销售可通过官方网站、电子商务平台等进行，线下销售可通过专卖店、美容院、百货商店等进行。
我们将适时推出特价活动、促销活动等，吸引消费者购买。
五、推广活动我公司将组织多种推广活动，如产品试用、礼品赠送、团购活动等。
我们将与美容院、网红主播等进行合作，举办产品分享会、产品演讲会等，吸引消费者的关注和参与。
此外，我们还将在社交媒体上开展活动，如微博抽奖、微信推文等，提升品牌影响力。
营销策划方案二：社交媒体面膜营销策划方案一、市场分析随着社交媒体的广泛应用，越来越多的消费者通过社交媒体获取商品信息，因此，利用社交媒体进行面膜营销具有巨大潜力。
我们将以年轻用户为主要目标群体，以短视频平台、微博、微信等社交媒体为主要宣传渠道。
二、产品定位我公司将推出专门针对社交媒体用户的面膜产品，如可拍照美颜面膜、短期见效面膜等。
通过产品的特色，吸引用户在社交媒体上分享和推广。
三、社交媒体合作我们将与社交媒体平台进行合作，定期发布有关面膜的推文、报道等，增加面膜产品的曝光度。
同时，我们还将邀请社交媒体上的网红主播、达人等进行产品推广，让消费者通过他们的分享了解产品。
销售面膜活动方案策划书3篇
销售面膜活动方案策划书3篇篇一销售面膜活动方案策划书一、活动主题“美丽从面膜开始”二、活动目的提高面膜产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠购买面膜可享受[X]折优惠。
消费满[X]元可获得额外的面膜赠品。
2. 买一送一购买一盒面膜，即可获赠同类型面膜一盒。
3. 现场体验设立面膜试用区，让消费者现场体验产品的效果。
提供专业美容顾问，为消费者解答疑问和提供美容建议。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，如面膜礼盒、美容仪器等。
5. 关注有礼关注我们的官方社交媒体账号，即可获得面膜优惠券或小礼品一份。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告投放功能，扩大活动的曝光度。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
发放传单，宣传活动的优惠信息和产品特点。
3. 口碑传播鼓励现有客户分享活动信息和使用产品的体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元（包括折扣优惠、赠品、抽奖奖品等）2. 宣传费用：[X]元（包括社交媒体广告投放、海报制作、传单印刷等）3. 人员费用：[X]元（包括美容顾问、活动工作人员等）4. 场地费用：[X]元（根据活动场地租赁情况而定）5. 其他费用：[X]元（包括活动道具、礼品等）总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析统计活动期间的面膜销售数据，分析不同产品的销售情况和销售趋势。
2. 消费者反馈收集收集消费者对活动的反馈意见和建议，了解消费者对产品的满意度和需求。
十、注意事项2. 严格按照活动规则进行促销和抽奖，确保活动的公平性和透明度。
3. 注意活动现场的安全和秩序，做好人员管理和应急预案。
面膜的促销策划书3篇
面膜的促销策划书3篇篇一面膜的促销策划书一、活动主题“美丽从面膜开始”二、活动目的提高面膜产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买面膜可享受[X]折优惠。
购买指定面膜组合套装可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买面膜即送试用装或小礼品。
购买一定金额的面膜可获得额外的赠品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购的面膜产品，以吸引消费者。
4. 消费满额减免消费满[X]元可减免[X]元。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取面膜礼盒或其他精美奖品。
6. 会员专享会员购买面膜可享受更多优惠和积分奖励。
7. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享使用面膜的照片和感受，参与话题讨论，赢取面膜或其他奖励。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户关注。
利用社交媒体广告投放，扩大活动曝光度。
2. 线下宣传在门店内张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
向潜在客户发送电子邮件或短信通知，提醒活动信息。
3. 合作推广与相关行业的博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
参加美容展会或活动，展示产品并进行促销。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元八、活动评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额等。
2. 活动期间密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整活动策略。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 保证产品质量和库存充足，确保顾客能够顺利购买。
3. 注意活动成本控制，确保活动的盈利能力。
4. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性。
篇二面膜的促销策划书一、促销目标提高面膜产品的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度。
二、促销时间[具体促销时间]三、促销地点[详细促销地点]四、促销对象[具体促销对象]五、促销方式1. 折扣优惠购买面膜可享受[X]折优惠。
销售面膜活动方案策划
销售面膜活动方案策划一、活动背景面膜在现代社会已经成为大众日常护肤的必备品，其种类繁多，功能各异，受到了消费者的喜爱。
而随着人们对美容需求的不断提高，面膜市场的竞争也越来越激烈。
为了提升公司品牌形象，增加面膜产品的销售量，我们计划通过举办一场销售面膜的活动来吸引更多的消费者，提升品牌知名度，促进销售增长。
二、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解到我们的产品，并提升对品牌的认知度，形成品牌口碑。
2、促进销售增长：通过活动销售，提升产品的销售量，增加公司的盈利能力。
3、开拓新客户群体：通过活动吸引更多的潜在消费者，扩大产品的市场占有率。
三、活动内容1、活动主题：雅致美肌，无限容颜。
2、时间地点：选择周末在商场、超市等人流密集的地方举办，以便吸引更多的顾客。
3、活动内容：（1）免费面膜试用：准备公司畅销的面膜产品，并邀请专业化妆师进行现场示范和免费试用，让消费者亲自感受产品的效果。
（2）产品讲解：安排专业产品经理现场为顾客详细介绍产品的功效、使用方法等相关信息。
（3）优惠活动：对活动当天购买面膜产品的消费者进行优惠促销，例如赠送小礼品、积分翻倍、折扣等。
（4）互动游戏：设置抽奖环节或者面膜DIY体验，让消费者参与其中，增加活动的趣味性。
四、活动推广1、社交媒体宣传：通过公司官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动消息，吸引更多用户关注。
2、宣传海报：在活动地点设置宣传海报，引导顾客前往参与。
3、口碑传播：邀请一些知名美妆博主、网红到场体验并进行直播推广，提升活动的影响力。
4、合作推广：与商场、超市等合作伙伴进行联合宣传，提升活动的知名度。
五、活动评估1、销售额：通过活动后的销售额来评估活动的效果，判断是否达到预期目标。
2、参与人数：统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
3、用户满意度：通过问卷调查或者线上反馈，了解用户对活动的满意度和建议。
4、品牌知名度：通过活动后的品牌曝光度、线上线下互动等来评估活动的影响力。
面膜的营销策划方案
面膜的营销策划方案一、市场背景分析（约1000字）1. 面膜市场概况1.1 市场规模和增长趋势1.2 市场竞争格局1.3 消费者需求及特点2. 市场机会分析2.1 健康和美容意识提升2.2 互联网和社交媒体的普及2.3 个性化需求增加2.4 纯天然原料和无添加趋势3. 产品定位和竞争优势3.1 定位选择3.2 竞争优势分析二、目标市场细分（约1000字）1. 基于市场需求的细分1.1 年龄细分：青年、中年、老年群体1.2 性别细分：男性、女性1.3 区域细分：城市居民、农村居民2. 目标市场选择2.1 客户画像2.2 目标市场规模和增长潜力2.3 目标市场特点和趋势三、产品设计与规划（约1000字）1. 产品特点和优势1.1 品牌故事和文化1.2 产品功能和效果1.3 产品配方和原料选择2. 产品线规划2.1 不同功效的面膜产品线2.2 产品包装和设计2.3 产品定价策略四、渠道销售与推广策略（约1000字）1. 渠道销售策略1.1 线上渠道选择与布局1.2 线下渠道选择与布局1.3 终端销售策略2. 推广策略2.1 品牌推广与传播2.2 促销活动策划2.3 社交媒体和KOL合作五、客户关系管理及售后服务策略（约1000字）1. 客户关系管理策略1.1 CRM系统建设1.2 客户维护与跟进1.3 客户反馈收集与分析2. 售后服务策略2.1 售后服务体系建设2.2 售后服务优化措施2.3 用户满意度调研与改进六、风险与问题分析（约500字）1. 面膜市场的不确定性因素1.1 产品安全问题1.2 市场竞争加剧1.3 法律法规风险1.4 消费者品牌忠诚度影响2. 风险与问题应对策略2.1 品牌形象和产品质量保证2.2 市场调研与竞争分析2.3 法律法规及行业标准遵守2.4 用户关系管理与服务提升七、实施计划和预算（约500字）1. 实施计划1.1 产品开发与生产计划1.2 渠道销售与推广计划1.3 客户关系管理与服务计划2. 营销预算2.1 产品研发及生产成本2.2 渠道销售及推广费用2.3 客户关系管理及售后服务费用八、评估与控制（约500字）1. 指标体系建立1.1 销售额与市场份额指标1.2 客户满意度与忠诚度指标1.3 社交媒体影响力指标2. 实施监控与调整2.1 销售数据监测与分析2.2 市场反馈监测与分析2.3 品牌形象与口碑监测与分析以上是一份面膜市场营销策划方案的详细概述，根据具体情况进行细化和补充，对于市场营销工作的实施提供指导和支持。
面膜营销策划方案(精选)(二)2024
面膜营销策划方案(精选)（二）引言概述：本文将介绍一个精选的面膜营销策划方案，该方案共分为五个大点。
第一个大点是目标群体分析，探讨面膜消费者的特点和喜好。
第二个大点是产品定位和差异化竞争策略，讨论如何为面膜产品找到独特的市场定位。
第三个大点是渠道拓展和线上线下结合，提出面膜销售的多渠道策略。
第四个大点是品牌形象塑造，介绍如何借助品牌形象来推动销售。
最后一个大点是市场推广和促销策略，总结了一些有效的市场推广和促销手段。
最后，总结了这个面膜营销策划方案的主要特点和优势。
大点一：目标群体分析1.调查研究面膜消费者的特点和喜好2.分析面膜消费者的购买行为和消费心理3.确定目标群体的年龄、性别和经济状况等要素4.了解竞争对手的目标群体定位并提出差异化策略5.制定面膜产品的定价策略和促销活动，以吸引目标群体大点二：产品定位和差异化竞争策略1.确定面膜产品的主要特点和功能2.寻找面膜市场的空白点，定位面膜产品的独特卖点3.打造面膜产品的品牌形象和故事，以吸引目标群体4.设计不同系列的面膜产品，满足不同需求5.建立面膜产品的竞争优势，加强品牌的差异化竞争能力大点三：渠道拓展和线上线下结合1.寻找合适的面膜产品销售渠道，如大型连锁药店和美妆专卖店2.建立线上销售平台，如官方网店和电商平台3.利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传4.与线下渠道合作，进行联合促销和产品展示5.通过线上线下结合，提供便捷的购买和售后服务，增加顾客黏性大点四：品牌形象塑造1.确定面膜品牌的核心价值观和品牌理念2.设计品牌标志和包装设计，塑造独特的品牌形象3.与明星或博主合作，进行品牌代言和推广活动4.参与公益活动和社会责任，树立良好的企业形象5.通过品牌形象的塑造，吸引目标群体的关注和认同，提升品牌美誉度大点五：市场推广和促销策略1.制定市场推广计划，包括广告投放和促销活动2.选择适合的推广渠道和媒体，如电视、广播、杂志等3.开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买4.建立会员制度，提供专属优惠和福利，增加客户忠诚度5.与相关行业合作，进行联合销售和推广，扩大市场影响力总结：通过对目标群体的分析和产品定位，以及渠道拓展和品牌形象塑造的策略，本营销方案致力于通过市场推广和促销活动来提升面膜产品的销售量和市场占有率。
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的规律，在这快速增长时期，投资是最为恰当的，其发展空间大，利益可观，风险也小。
三、 WHY之竞争对手分析：
随着各大中小面膜厂商（美即、相宜本草、 我的美丽日记等以面膜为主的品牌）通过各大途 径抢占市场份额，品牌面膜（Fancl、Olay等美妆 品牌推出的面膜）也逐步感到生存压力，纷纷在 合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处， 品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考，
二、 WHY之市场现状分析：
需求增长快
市场竞争激烈
市场现状
门槛较低
缺乏垄断性品牌
二、 WHY之市场现状分析：
随着人们生活水平的不断提高，消费档次也随着提高，近几年，对美容保养的不断需求，促使我国面膜
行业快速发展，2012年被日化界成为“面膜元 年”，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快 速发展趋势，市面上的品牌数已经至少达到300个，市场规模已经突破百亿元，呈现出野蛮生长态势。 据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右，并有减缓的趋势，符合行业发展成长期
我们拥有什么
自然
权威 尊重
低价 核心竞争力
健康
多元 超越
人性 大气
独特
美学
会所
……
WHAT？
做什么？
一、WHAT之产品营销推广总体策略：
产品
肤
〈1〉针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补 水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌 〈2〉胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修 复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题 〈3〉紧致弹力修复保湿面膜。 〈4〉维他命C美白多效保湿面膜。
其主要因素有三个：品牌知晓度、使用频率和品
牌忠诚度。
三、 WHY之竞争对手分析：
御泥坊：御泥坊，是一种护肤产品的
名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小 镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称 御泥）做原料而开发研制而成的。目前， 该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品， 依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女 性的追捧，名列年度淘宝网化妆品终评榜 最佳面膜。种类有：御泥坊睡眠面膜，御 泥坊美白嫩肤矿物营养面膜贴，御泥坊清 爽矿物泥浆面膜等。
√
√
避免竞争
竞争导向
挑战对手
领导市场
二、WHAT之项目营销执行：
项目宣传策略：
大张旗鼓
展示中心 户外/立柱广告 报纸广告 产品论坛 客户行销 网络广告 电视广告 城乡传播 电台广告 短信媒体
软硬结合
捕抓客户注意力的有效推广 锁定目标客户，将产品信息直接传递 达到广而告之的效果增加客户认知度 树立形象、提高知名度和关注度 增加客户关注度、促成成交
（利润点的最大化）
产品销量
（树立品质）
产品形象
靠怎样的产品和概念留住客户？ 如何保证我们的产品绝对好？（产品创新） 怎样的展示才能留住客户？
二、 WHY之市场现状分析：
随着80、90后成长为消费主流，消费者意识大为转 变，以前大家或多或少将面膜当成奢侈美容消费，现在 已经成为日常大众快速消费品了。在2013年的调查中， 面膜已经超过洁面，成为网民在选择化妆品时的第一大 需求。
ห้องสมุดไป่ตู้
〈5〉胶原蛋白弹力保湿精华面膜。
〈6〉焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白 淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。 〈7〉祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，洁净肌肤，调理
肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。
一、WHAT之产品营销推广总体策略：
价格
XX面膜的产品定位和品牌定位是X元的零售价 格，“XX的功能”不再“高不可攀”。
三、 WHY之竞争对手分析：
相宜本草——诠释“本草养肤”理念,
将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成
份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、 控油的产品,让肌肤内在重获健康,自然、主 动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。
种类：控油消痘系列、补水保湿系列、
深层清洁系列
三、 WHY之竞争对手分析：
“我的美丽日记”是台湾统一药品有 限公司自创的开架保养面膜品牌。在中国 内地分为“璀璨白金篇”和“自然钥匙篇”
3、系统的培训销售人员，包括面对问题的应变能 力，并能够引导他们发散思考。 4、进行对成果的预算，进行乐观与悲观评价。
一、WHAT之产品营销推广总体策略：
销售
〈1〉加盟 〈2〉代理 〈3〉网络 〈4〉捆绑式销售 〈5〉会员制
一、WHAT之产品营销推广总体策略：
1、定期走访，回访与关怀服务。 2、提供长期技术咨询 3、会员免费检测皮肤，并享受二次特 价护肤。
一、WHAT之产品营销推广总体策略： 1、了解X面膜的核心价值，正确定位，划分销售 行为对象，销售人员首先应该明确产品的核心竞争 力。
准备
2、评估目标客户，销售是每时每刻都在开发新客 户，需要评估的大体有：客户的采购量、客户采购 的心理价位、客户长期采购的可能、客户的支付能 力、客户的信用度、客户的忠诚度、还有客户对于 售后服务的需求。
核心价值主张：
客观存在卖点 产品质量、产品包装、产品功效
独有特色、产品价值、价格优势
前沿技术，国际先进
显性卖点
主观营造卖点
国际化品牌 售前/售中/售后服务价值
隐性卖点
核心价值主张
面
膜
的
革
命
性
产
品
四、 WHO之产品剖析：核心价值
道法自然，天人合一——XX的青春正能量 自古以来，国人对美丽的追求就遵循着“道 法自然、天人合一”的原则。或采晨间的一滴微 露，或撷林中的一花一叶，以自然道法，唤自然 之美，这种对美丽的追求，无不充满着积极的正 能量。XX用源自于大自然的能量，将现代女性的 美丽唤醒，让新自然主义诠释了女性追求美丽的 正确方向。
扩大项目覆盖面，提高认知途径
扩大市场认知面，提高知名度和关注度 挖掘潜在购买需求，促进成交 增加产品知名度 扩大影响力，直击广大客户
我期待以杰出的专业服务品质
成为公司决策的谋略者！
1.产品剖析
2、SWOT分析
3、核心价值 1、宣传策略 2、价格策略 销售攻略 总体策略 渠道 展示攻略 3、推销策略
WHO
是谁
2.市场定位 3.客户分析
WHAT
做什么 营销推广思路
宣传 推广攻略 营销执行
1、活动营销 2、体验营销 3、传播营销 4、推广预算
解决问题
一、 WHY之营销目标分析：
（节奏把控） 实现产品 销售价格
源于本初，采于自然——XX的美丽事业
对于女性而言，面膜是生活中最常见的护肤用 品。然而传统的面膜不仅与皮肤的贴合性差，更无 法将营养成份传导至皮肤深层。XX面膜以高端美容 技术为基础，用自然的草本绿植为原料，将科学和 自然的力量完美结合，从而研发出分子颗粒极小、 贴合度极高、吸收度极强的XX系列面膜。其最新推 出的具有XX特色面膜，不仅拥有高效驻颜的功效， 更能从深层次改善肌肤光泽，让由内而外的亮白细 腻完美呈现。
两个系列，致力为年轻女性提供丰富的面
膜选择。我的美丽日记自2004年创立开始， 即秉着让所有女生“每天都可以更美一点” 的概念，推出各种平价、多变化，适合每 天使用的面膜。 种类：冰沁活氧面膜、芦荟面膜、 珍珠粉面膜等。
WHO？
我们是谁？
四、 WHO之产品剖析：
产品解读
古有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的自然之美，今有“美自根源，
五、 WHO之市场与客户分析：
相关的思考：
•产品的形象气质如何确立？
亚洲消费者需要什么？ 中国消费者需要什么？
我 们 拥 有 什 么？
亚洲消费者需要什么
1.真正源于自然的产品
2. 具有科研修复性的产品
3.超于一般面膜的产品
中国消费者需要什么
1. 具有温和亲肤性 2. 具有完全服帖性 3.具有良好渗透性 4.产品的安全性 5.价格的合理性
越来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保养不可缺 少的一部分来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保 养不可缺少的一部分
四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
T
项目威胁
品牌知名度不高 ； 市场原有面膜对XX的销售量影响大 ； 国内护肤品行业竞争激烈，产品供过于求；
四、 WHO之产品剖析：核心价值
售后
二、WHAT之项目营销执行：
产品价格策略：
考虑价格因素的前提： 发展商目标：
利润最大化？
快速回笼资金？ 销售持续增长？ 市场竞争因素： 领跑市场，一骑绝尘？ 跟随对手，稳扎稳打？ 价格战，迅速挤垮对手？ 定价目标
定价目标假设：
利润导向
利润最大化 目标利润 快打快跑
√
销售导向
市场份额稳步增长
WHAT
我们要达成的三大目标
实现产品整体销售目标的完成
> >
－－完成预期销售任务
实现产品形象气质的整体拔高并持续超越 －－树立产品的标杆地位
实现多元化的营销互动与利润递进式超越
－－利润最大化，价值最大化，品牌效益最大化
营销整体思路与3W策略路径：
1.营销目标和任务 分析问题
WHY
为什么
2.市场现状分析 3.竞争对手分析 1、产品解读 （我们的营销重点）
道法自然”的情愫。XX面膜携自然的能量穿越千年的时光，让美丽尽
情书写，让青春永驻容颜。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相 信自然的科学力量，将原生绿植中美丽元素发掘出来，为女性朋友的 美丽容颜提供源源不断的青春正能量。
四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
S
产品优势
质量有保证，产品系列多，品种较齐全，符合都市女性的需要； 药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果； 拥有自己的品牌连锁店，有一定的知名度； 价格面向大众，比较亲民；