分销与零售手工沙盘相关知识.pptx
终端商不需支付行政管理费。
2、税金：
所得税=税前利润＊25%
实验步骤 ——教学年
年中经营（按季度经营）： 7，财务盘点现金 8，盘点货物
每个公司自己用纸记下。 9，提交促销方案。
自己算一下广告季度效益
做完第9步，裁判录入促销方案和门店数
促销方案的选择
编号 促销方案名称
对销售的影响
对隐性需求的影响
现金
20
应收账款 20
库存商品 40
在制品 40
在途商品
流动资产 合计
固定资产
厂房
40
仓库
20
机器设备 26
固定资产
总代理
20 28 20
20
终端商
20 28 28
项目
制造商 总代理
短期借款 20
长期借款 80
20
应付帐款
20
应缴税金 1
1
其他借款
负债合计
所有者权益
实收资本 98
80
以前年度未 4 分配利润
数量的限制，
3
买3P2送1个P1
每 按 原 价 销 售 3个P2，必P2的隐性需求增加20%，同期同 须政策。
4
买3P3送1个P1
每 按 原 价 销 售 3个P3，必P3的隐性需求增加20%，同期同 须以0价格再销售1个P1 区域的P1的隐性需求减少5%
裁判录入广告费用表
6，更新长期贷款
经营规则 — 竞单规则
[A例小：组]在某年初的广告投放广情告投况放如下：
制造商
品牌 广告
报纸报刊 网络平台
产品广告
P1
总代理 品牌广告
东
报纸报刊
终端商 产品广告
东
P1
第一年
P1产品 影响值
效益值
1
15% 0.15
1
5%
0.05
1
1
25% 0.25
1
70%
0.7
则A小组在该年度每次竞争时的广告效益基础值为： 东部区域P1产品=制造0.2+总代0.25+终端0.7=1.15
• A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就 P1产品选择了促销方案一（直接打8折）
• 则A小组在该季度竞单时的广告效益实际 值为：
• 东部区域P1产品=广告效益基础值*（1＋ 20%） =1.15*1.2=1.38
•
企业运营规则 — 竞单规则
每季度销售竞争时，分别按各区域、各产 品上每个小组的广告效益实际值的排名先 后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名 在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品； 排名在第3名到倒数第二名的小组，可以销 售3个产品；排名在最后一名的小组，可以 销售2个产品。如果一轮销售行为结束后， 还有多的需求量，则继续进行下一轮的销 售行为。
要不要向上游供应商订货。 • 4，如终端商向代理订货，代理也要决定是
否需要向生产商订货
竞争年（共四年）
• 13周：第一年 1季度 • 14周：第一年 2，3，4季度 • 15周：第二年1，2，3，4季度 • 16周：第三年1，2，3，4季度 • 17周：第四年1，2，3，4季度 • 18周：总结，完善实验报告，整理实验报告 竞争年注意事项： 1，各个企业要进行6s，iso9000，14000管理 2，每季度各企业要盘点 3，资产负债管理需要贴标签 评分标准：供应链企业4年利润之和
当年利润 3
所有者权益 105 合计
负债
终端商
28 1
80
还原期初沙盘
分销与零售手工沙盘
实验步骤
一，根据期初资产负债表，还原期初沙盘。（30分钟） 1，领取道具时，要排队，避免混乱。 2，一裁判下面审核沙盘是否正确。
二，打开《学员手册》——第一年 1，根据老师指示，了解相对应项的规则 2，年初决策 3，年中经营 4，年末结算
实验步骤 ——教学年
年初决策： 1，制定全年规划 2，支付所得税 3，建立代理关系 4，签订全面预销合同 5，提交广告方案和支付广告费（45分钟）
备注
1
直接打8折
该产品的销售单价以原价 的80%计算。
隐性需求增加25%
采取这种促销
政策时，排名
该产品销售时按原价每销隐 性 需 求 增 加 25%（注：以0价最后的小组此
2 原产品买3送1 售 3个产品，必须以0价格格再销售的1个产品不包含在隐 时可不受每轮
再销售1个产品。
性需求的数量中）
销售2个产品
企业运营规则 — 贷款与其他
贷款规则：
贷款时 贷款
机
时限
贷款限额
年利率
长期贷 每年年
款
初
2-4年
上年所有者 权益的两倍
10%（每年年初 付息）
短期贷 每季度
款
初
1年
上年所有者 权益的两倍
5%（利随本清）
贴现
-
-
应收账款总 额
10%
每季贷款最
其款他其1贷他制总、代造行规理商政则任每每管：间何季季理度度费时末末支支付付行行政政管管多每理理为费费不期1550超贷M M倍的；；过款整金4数0额M， 20%（利随本清）
轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的 销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品， 但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只 销售3个产品等），也可以放弃选择权。
• [接上例：]
• 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一， D组采取了促销方案三。
• 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性 需求被激活的数量为：
竞争年企业背景
某奶制品企业，由于经营不力，面临破产，需要重组。
你们是一个具有活力的投资团队，接下这家奄奄一息的 企业，进行重组，通过一些的决策调整，努力去盘活此 企业。
在盘活初期，面临资金缺乏/订单较少都是企业面临的问 题，你们是否有信心和智慧继续？
准备进入紧张的竞争 资产负债表
项目
制造商
流动资产
• 20（显性需求数量）*45%=9。
• 则B组可销售4个产品（以80%的价格）， C组可以销售3个产品（以80%的价格）， 还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是 买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还 是允许D组按促销方案三进行一次销售。
实验步骤 ——教学年
年中经营（按季度经营）： 10，订单发布会 • 1,裁判根据广告以及促销，发布订单。 • 2，终端商记录好订单状况 • 3，终端商计算好库存以及在途库存，决定
• [例：] • 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组
的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销 售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销 售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总 共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可 以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A 组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。
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沙盘模拟实训 ppt课件
所有者权 益： 股东资本 90
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
20 40
PPT课件
90 90
-5
-4
-4 3 89 89
109 129
第五 第六 年年 40 20
-7
-7
-40
-7
-7
-40
第五年 第六年
112
148
49
82
63
66
19
20
-16
14
18 PPT课件 18
10
14
10
14 13
资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
12
应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
年初未分 配利润 本年净利 -11 所有者权 79 益合计 负债和所 79 有者权益 总计
第二 年 20 20
40
90 -11 -5 74 114
第三 第四 年年
20 40
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PPT课件
90 90
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第五 第六 年年 40 20
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第五年 第六年
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资产负债表
资产
第一 年
流动资产：
现金
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应收账款
在制品 2
成品
原料
流动资产 14 合计 固定资产：
房产和土 40 地 机器与设 80 备 在建工程 固定资产 120 合计 资产总计 134
动三条新生产线 现金剩3M，快断流 无收入，净利-11
第二年
两个订单，3M广告 年初申请短贷 年末申请长贷 开拓区域市场 PPT课件 销售收入25，净利-5
4
-4
31
第第三三年年
销开原年年 售拓料末初广 收国少申还告 入内，请短， ， 净 利市 场部 分 生 产长 贷贷两 个 订 单
一定要细心谨慎
11
PPT课件
电子沙盘 十四组
杨梦瑶 薛爱华 尹鹏飞
12
项目
第一年
销售收入
-直接成本
《分销基础培训》课件
总结词
全球化布局、多元化渠道、紧密合作伙伴关系
详细描述
华为采用全球化的分销策略，通过多元化的渠道布局，与全球各地的合作伙伴建 立紧密的合作关系，实现了产品的快速覆盖和市场份额的稳步增长。
成功案例二：小米的分销模式
总结词
线上直销、饥饿营销、高性价比
详细描述
小米采用独特的分销模式，以线上直销为主，结合饥饿营销手段，提供高性价比的产品，吸引了大量 消费者，实现了快速成长。
分销人员的管理和领导ห้องสมุดไป่ตู้
在此添加您的文本17字
总结词：明确职责
在此添加您的文本16字
详细描述：为分销人员明确职责和工作目标，确保他们了 解自己的工作任务和期望成果。
在此添加您的文本16字
总结词：有效沟通
在此添加您的文本16字
详细描述：建立良好的沟通机制，鼓励分销人员提出意见 和建议，及时反馈市场信息和客户需求，促进团队协作和 问题解决。
分销物流的优化
合理规划运输方式
根据产品特性和客户需求，选择
合适的运输方式，如公路、铁路
、水路等。
01
优化仓储布局
02
合理规划仓库布局，提高仓储效
率和空间利用率。
配送线路优化
根据客户需求和地理位置等因素
，优化配送线路，降低运输成本
03
和提高配送效率。
信息管理系统建设
04 建立完善的信息管理系统，实现
信息的实时传递和处理，提高整
个分销过程的透明度和可控性。
04
分销人员管理
分销人员的招聘和培训
在此添加您的文本17字
总结词：明确标准
在此添加您的文本16字
详细描述：在招聘分销人员时，应明确所需的能力、经验 和性格特点，以确保招聘到的人员符合公司的分销策略和 目标。
全球化布局、多元化渠道、紧密合作伙伴关系
详细描述
华为采用全球化的分销策略，通过多元化的渠道布局，与全球各地的合作伙伴建 立紧密的合作关系，实现了产品的快速覆盖和市场份额的稳步增长。
成功案例二：小米的分销模式
总结词
线上直销、饥饿营销、高性价比
详细描述
小米采用独特的分销模式，以线上直销为主，结合饥饿营销手段，提供高性价比的产品，吸引了大量 消费者，实现了快速成长。
分销人员的管理和领导ห้องสมุดไป่ตู้
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总结词：明确职责
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详细描述：为分销人员明确职责和工作目标，确保他们了 解自己的工作任务和期望成果。
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总结词：有效沟通
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详细描述：建立良好的沟通机制，鼓励分销人员提出意见 和建议，及时反馈市场信息和客户需求，促进团队协作和 问题解决。
分销物流的优化
合理规划运输方式
根据产品特性和客户需求，选择
合适的运输方式，如公路、铁路
、水路等。
01
优化仓储布局
02
合理规划仓库布局，提高仓储效
率和空间利用率。
配送线路优化
根据客户需求和地理位置等因素
，优化配送线路，降低运输成本
03
和提高配送效率。
信息管理系统建设
04 建立完善的信息管理系统，实现
信息的实时传递和处理，提高整
个分销过程的透明度和可控性。
04
分销人员管理
分销人员的招聘和培训
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总结词：明确标准
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详细描述：在招聘分销人员时，应明确所需的能力、经验 和性格特点，以确保招聘到的人员符合公司的分销策略和 目标。
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
沙盘模拟演示ppt课件
R2
2
16
1
21ຫໍສະໝຸດ 22161
2
1
2
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12
1
6
2
8
1
6
1
6
©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
2
3
10
4
10
6
5
10
6
6 19
10
6
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
3月
4月
P1
需求数量
4
10
预计生产
8
8
库存数量
4
2
预计生产量
8
8
8
P2
需求数量
2
预计生产
2
2
库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
27
©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
2
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生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
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产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
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第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
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©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
沙盘理论 课件-PPT课件
倒置的表现。 残缺的表现。使用残缺的物体，比如破损的汽车、断裂的桥梁 或者人的部分肢体。或者摆放鱼，但没有水。 陷入的表现。沙具深深陷入沙子中，显示出很难行动与受困的 感觉。如马的四条腿深深陷入沙子中 攻击的表现。打斗、打仗场面或者破坏场面
治愈的主题及其表现：
旅程的表现：明显的运动迹象或线索 能量的表现：呈现出活力、生气和运动。比如树木在生长、轮 船开始启航 深入的表现：深层的探索或发现，比如发现了宝藏 诞生的表现：婴儿的出生、小鸟的孵化、花儿的开放 培育的表现：母亲哺育孩子、护士照顾病人、和谐的团体聚会
6、死亡象征物。尸体、骷髅等
7、肢体部分。
第二，动物类。人类与动物共同生存于大自然中，人类既可以 训化动物，同时又可能受到动物的威胁和伤害，动物对人类而 言，是敌也是友。沙盘中出现的动物即可能是个体本身所崇尚 欣赏的品质，也可能是自己恐惧担忧的象征。常见的动物象征 意义：
牛：牛象征着勤奋、献身以及倔强。 虎：人们爱虎而畏虎，虎既可以是人们用来避免灾难的守护神， 如小孩的虎头鞋，同时老虎也很凶残。另外，虎是兽中孤独者， 是不合群的动物，不喜欢保护弱者，但其性格是外向活泼、明 朗有朝气的。
4、幻想、漫画卡通人物。卡通人物所具有的人格品质，个体 以什么样的态度评价均投射出个体的人生观和价值观。 5、不同年龄段的人物。儿童反映了个体内心孩子气的成分， 儿童我的呈现。老人常常是智慧的象征，出现老人可以理解 为个体渴望获得他人的指导，也是爱护的代名词。父亲和母 亲，可以投射出个体与父母的关系状态以及自身作为父母的 心理、行为风格。
第七，家居建筑。不同样式和风格的建筑，如城堡、灯塔、烟囱、 桥梁、墙壁、房屋和庙宇等；家里的用品，如床、灯、桌子、板 凳、镜子等。 第八，运动交通。打篮球的情景、踢足球的情景、陆上交通、水 上交通和航空，各种交通工具 第九，各种动植物。各种树木、花草；史前动物、野生动物与饲 养动物
沙盘设计知识点总结图解
沙盘设计知识点总结图解沙盘设计是一种通过使用模拟场景和小物件来帮助人们理解和解决问题的方法。
它可以应用于教育、咨询、治疗等领域，具有直观、互动、跨文化适应等优势。
下面是对沙盘设计的知识点进行总结，并通过图解来更好地展示。
一、沙盘设计的基本原理沙盘设计基于以下几个基本原理：1. 无意识心理投射原理：个体通过选择和摆放沙盘中的物件，将其内心的感受和想法投射到沙盘中，进而触发内心的认知和情感反应。
2. 符号象征作用原理：沙盘中的物件代表着客体或观念，通过这些符号的运用，来表达和传达信息，实现对问题的理解和解决。
3. 综合感知原理：通过观察和感知沙盘中的物件及其摆放位置、空间布局等信息，综合分析与解读，从而获得更全面和准确的理解。
4. 互动合作原理：沙盘设计是一种与参与者之间形成互动合作关系的过程，通过与设计者的对话和交流，参与者能够更深入地思考和探索问题。
二、沙盘设计的步骤沙盘设计通常可以分为以下几个步骤：1. 准备阶段：确定设计目标和范围，准备沙盘和物件。
2. 沟通阶段：与参与者进行初步的对话和交流，了解他们的需求和问题。
3. 建构阶段：参与者选择和摆放物件，建构出沙盘中的场景，表达他们的感受和想法。
4. 分享阶段：设计者通过提问等方式，引导参与者分享沙盘中的场景和他们的理解。
5. 解读阶段：设计者对沙盘中的场景和参与者的表达进行综合解读，帮助参与者更好地理解问题。
6. 探索阶段：与参与者一起思考和探索问题，并找到解决问题的途径和策略。
7. 结束阶段：对沙盘中的场景进行总结，并与参与者一起制定行动计划，以进一步推进问题的解决。
三、沙盘设计的应用领域沙盘设计具有广泛的应用领域，主要包括以下几个方面：1. 教育领域：沙盘设计可以帮助学生更好地理解抽象概念和知识点，并提高学习的兴趣和动力。
2. 心理咨询领域：沙盘设计能够帮助心理咨询师与客户建立更好的沟通和信任关系，促进问题的探索和解决。
3. 儿童心理疗法：沙盘设计在儿童心理疗法中被广泛应用，通过与物件的互动，帮助儿童表达和处理情感与心理困扰。
分销零售管理沙盘培训报告
广州大学松田学院《分销零售管理沙盘培训》实训报告实训内容分销零售管理沙盘培训实训地点ERP沙盘实训室姓名梁加祺学号0902010120专业市场营销班级09市场营销一班组别E组职位总代理商财务管理成绩评阅教师庹兰芳实训总结四节课紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“二年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
在这“二年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第一的失误和负利润，第二年的经营回升，第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及最后的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。
“二年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。
在这二年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。
“二年”的经营有几点使我感触颇深。
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。
只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。
同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
经过这三天的企业模拟，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。
每一年初的企业年度会议，其实就是企业在赌与拼前的一次商讨，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单；如果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得拼，而且好可以拼的不是太辛苦就赌赢。
沙盘讲解ppt课件
信息技术，能实时动态查找每一个点的地理信息。如三维
坐标，高度，坡度，河流、道路及各种人工工程与设施、
远景规划等信息。并能通过先进的三维仿真功能实时在电
脑上进行三维单点飞行，路径飞行，绕点飞行，工程设施
查询，经济效益的分析以及其他各种智能分析等。适用于
移动通信的选址和大范围的水利设施的规划与建设等与地
(2)永久性沙盘，一般用泡沫塑料板或胶合板、石膏粉、纸浆等材料制
作，其方法与堆制简易沙盘基本相同，但塑制地貌，要放大底图、锼
制和镶钉等高线板、堆塑填料和涂. 饰地表颜色。
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沙盘的分类
2.按照表现方式
(1)地形沙盘：
地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征， 并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地 形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形 模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：政府、交
中国南朝宋范晔撰《后汉书·马援传》已有记载：汉建武八年
（公元32年）光武帝征伐天水、武都一带地方豪强隗嚣时，大将马援
“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉，
这就是最早的沙盘作业。
.
9
3. 沙盘的由来
1811年，普鲁士国王菲特烈·威廉三世的文职军事顾问冯·莱斯维 茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄 和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，
通、水利、电力、公安指挥、国土资源、旅游、人武、军
事等。
.
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沙盘的分类
(2)建筑沙盘： 建筑模型是以微缩实体的方式来表示建筑艺
术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是 如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转 化成具体的形象。
肖鸿欣32实验报告-分销与零售手工沙盘模拟实验
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：
实验名称：分销与零售手工沙盘模拟
实验内容：分销、制造与零售管理
实验性质：综合模拟
实验学时：36
实验目的与要求：
1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。
2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。
实验类型：综合性■设计性□验证性□
专业班别：物流管理2班
姓名：肖鸿欣
学号：311060232
实验课室：厚德A506
指导教师：陈岫
实验日期：2013-2014-1
广东商学院华商学院教务处制
一、实验项目训练方案
小组合作：是□否□
小组成员：
实验目的：
1.熟悉掌握物流管理专业的理论知识；
2.熟悉掌握分销与零售管理的理论知识；
第二年，我们在老师的温馨提醒下，把旗舰店移到了南面。由于第一年旗舰店没有取得良好的销量，制造商在品牌广告上下狠心投了20M。殊不知，在老师公布品牌广告投资的时候，南部只有我们一家，方才知道我们又浪费了资金。这也罢，在产品广告投资上，我们不小心落下了南部，导致我们直接失去了南部P1的销售。与其同时，我们南部3个店面就此作废，这意味着我们南部所堆的货物比别人慢卖了一轮。第二年第一季度结束，由于南部产品滞销，我们只能再次短贷40万还总代理，这让我们整条供应链雪上加霜。
分销与零售手工沙盘模拟实验课程实验使用用友公司的分销与零售手工沙盘模具该课程把模拟零售与分销管理作为课程的主体该课程承继传统企业经营模拟实际操作和沙盘的显著特点又融合了现代企业管理的关键要素真实地展现了零售与分销间信息资金物流的和谐统一
实验名称：分销与零售手工沙盘模拟
实验内容：分销、制造与零售管理
实验性质：综合模拟
实验学时：36
实验目的与要求：
1.通过模拟分销、制造与零售经营的运作，掌握分销、制造与零售经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。
2.掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会分销、制造与零售的管理、生产和销售运作模式。
实验类型：综合性■设计性□验证性□
专业班别：物流管理2班
姓名：肖鸿欣
学号：311060232
实验课室：厚德A506
指导教师：陈岫
实验日期：2013-2014-1
广东商学院华商学院教务处制
一、实验项目训练方案
小组合作：是□否□
小组成员：
实验目的：
1.熟悉掌握物流管理专业的理论知识；
2.熟悉掌握分销与零售管理的理论知识；
第二年，我们在老师的温馨提醒下，把旗舰店移到了南面。由于第一年旗舰店没有取得良好的销量，制造商在品牌广告上下狠心投了20M。殊不知，在老师公布品牌广告投资的时候，南部只有我们一家，方才知道我们又浪费了资金。这也罢，在产品广告投资上，我们不小心落下了南部，导致我们直接失去了南部P1的销售。与其同时，我们南部3个店面就此作废，这意味着我们南部所堆的货物比别人慢卖了一轮。第二年第一季度结束，由于南部产品滞销，我们只能再次短贷40万还总代理，这让我们整条供应链雪上加霜。
分销与零售手工沙盘模拟实验课程实验使用用友公司的分销与零售手工沙盘模具该课程把模拟零售与分销管理作为课程的主体该课程承继传统企业经营模拟实际操作和沙盘的显著特点又融合了现代企业管理的关键要素真实地展现了零售与分销间信息资金物流的和谐统一
分销模式详解ppt课件
消费者
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣20%
发货
完整编辑ppt
2
情况2
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了2级时，只有 20%与10%的二级的分成。
消费者
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣10%
二级分成员
这些都是系统自动识别，你只需把他们引导进自己的公众号商城购物后， 在后台处理订单就可以了。 而且还有更多玩法： 1、一次性购买满xx元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。 2、累积购买XX元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。
. . .
完整编辑ppt
13
查询功能
1.代理商查询 让客户在购买代理商产品时，可以在平台上面查询该代理商， 对于客户购买产品的保障。
三、返利20元
总公司商城
二、公司返50元
总代理
差价50元
一级代理
差价20元
完整编辑ppt
二级代理
一、 120 元 购 买
11
按照条件给优惠、折扣
完整编辑ppt
12
通过微商各种模式进行营销
1.系统自动识别按照每个人拿货的数量，有不同的阶梯式价格模式。 例如： 一次性拿货5件，有5折的优惠 一次性拿货20件，有4折的优惠 一次性拿货50件，有3折的优惠
佣金分成模式
1、根据商品不同的利润空间，支持每件 商品都有不同的分销提成规则
2、根据不同的角色等级，有不同的分销 提成规则
3、分销分成等级不限等级限制
完整编辑ppt
1
情况1
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了1级时，只有 20%一级的分成。
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣20%
发货
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2
情况2
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了2级时，只有 20%与10%的二级的分成。
消费者
购买、支付
总公司商城
一级分成员 返佣10%
二级分成员
这些都是系统自动识别，你只需把他们引导进自己的公众号商城购物后， 在后台处理订单就可以了。 而且还有更多玩法： 1、一次性购买满xx元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。 2、累积购买XX元，立即享受XX折扣优惠、立即减XX元。
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13
查询功能
1.代理商查询 让客户在购买代理商产品时，可以在平台上面查询该代理商， 对于客户购买产品的保障。
三、返利20元
总公司商城
二、公司返50元
总代理
差价50元
一级代理
差价20元
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二级代理
一、 120 元 购 买
11
按照条件给优惠、折扣
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12
通过微商各种模式进行营销
1.系统自动识别按照每个人拿货的数量，有不同的阶梯式价格模式。 例如： 一次性拿货5件，有5折的优惠 一次性拿货20件，有4折的优惠 一次性拿货50件，有3折的优惠
佣金分成模式
1、根据商品不同的利润空间，支持每件 商品都有不同的分销提成规则
2、根据不同的角色等级，有不同的分销 提成规则
3、分销分成等级不限等级限制
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1
情况1
总公司拿出产品市场价格 的35%出来分成佣金，设 置返利等级最多为三级， 每级返利比率分别是 20%、10%、5% 当只发展了1级时，只有 20%一级的分成。