门窗销售业绩目标薪酬激励机制管理方案
门窗客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册
特殊单主要指销售的样板单、老板关系户单、样板房单或其它总经理指定的非正常价格销售的合同单。特殊单计算店面任务和个人任务，但要另外单独计算提成归入店面总提成，提成标准具体为：橱柜\衣柜正常旧样板清样300元/单（家具类5000元以下按2%计算提成）；楼盘新样板房300元/单；关系户赠送单150元/单；关系户成本结算价单200元/单。
例如某店衣柜小组成员业绩超出当月挑战任务10万元，该10万元直接乘以超额提成系数Y2值，所得出的提成金额全部纳入该店衣柜小组的总提成进行排名分配
未完成当月销售任务
未完成当月基础销售任务，按完成比率计发；
基础销售任务完成率低于85%的按85%的标准计发
实际完成销售额×销售C1（Y1）值×实际完成销售额÷销售任务
1．8%
2.0%
超额提成系数C2值
2.16%
2.4%
当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；
当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。
②、衣柜店面销售总提成系数Y值：
店面名称
提成系数
A店
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2客户顾问分级及底薪设定
岗位名称
职级
标准工资
各ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ补助
底薪合计
基本工资
岗位奖金
通讯
交通
住房
工龄
客户顾问
见习
1350
100
100
100
150
连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。
门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案
门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。
薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。
薪资构成：
1、店长薪酬待遇为年薪制（日期以今年年2月到明年1月计算），以年度
销售任务为最终考核目标，配以业绩考核指标所组成。
年薪制包含：基础工资，福利补助，店长业绩提成，销售提成，年终奖金，社会保险等。
2．年薪制发放形式：
保底工资：以年薪金额10万为基数按6成计算,合计6万元分12个月发放,按2月至7月平均每月4000元发放, 按8月至1月平
均每月6000元发放.
业绩规定2月至7月原则上要完成总销售任务40%即104万,
若完成不了要述职介绍上得与失,认真规划下半年的经营计划,
保证完成全年任务.
考核工资：以年度销售总额除以销售任务（260万）所占上述比例，乘以年薪金额10万，再减保底工资（6万）得出考核工资，年底
一次性发放。
超额奖励：超过销售任务（260万）每超出销售部分按10万奖2千政策，以此类推。
门窗销售人员薪酬制度范本
门窗销售人员薪酬制度一、目的为实现公司经营目标，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有门窗销售人员。
三、薪酬结构1. 基本工资：按照销售人员的级别和工作经验，设定不同等级的基本工资。
2. 绩效工资：根据销售人员完成的销售任务量和质量，给予相应的绩效工资。
3. 提成：按照公司规定的比例，对销售人员实现的销售额给予提成。
4. 奖金：根据公司年度销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。
5. 津贴：根据销售人员的工作性质和工作地点，给予相应的津贴。
四、销售人员级别及薪酬标准1. 初级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
2. 高级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
3. 销售经理：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
4. 销售总监：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。
五、管理职责1. 人力资源部：负责薪酬方案的拟定、修改和实施，报批销售人员薪酬发放金额。
2. 销售部：负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作。
3. 财务部：负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。
4. 总经理：负责薪酬方案及考核方案的审批。
六、考核办法1. 销售业绩：根据销售人员实现的销售额进行考核。
2. 客户满意度：根据客户反馈和售后服务情况进行考核。
3. 团队合作：根据销售人员在工作中协作情况和团队贡献进行考核。
4. 业务知识：根据销售人员对门窗产品知识、市场知识、销售技巧的掌握情况进行考核。
七、薪酬发放1. 基本工资、绩效工资、津贴：按月发放。
2. 提成、奖金：按季度或年度发放。
3. 薪酬发放时间：每月/季度/年度结束后10个工作日内。
八、其他规定1. 销售人员晋升：根据销售业绩、工作表现、业务能力等因素，定期进行晋升选拔。
2. 销售人员培训：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
3. 销售人员福利：按照公司相关规定，享受五险一金、带薪年假、节假日福利等。
门窗店面奖罚制度
门窗店面奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范门窗店面员工的行为，提高工作效率，提升服务质量，促进店面的持续发展。
2. 本制度适用于所有门窗店面的正式员工。
二、奖励制度1. 业绩奖励：- 员工个人月度销售额达到既定目标的，给予销售额1%的现金奖励。
- 团队月度销售额达到既定目标的，团队成员均分额外奖励金。
2. 服务奖励：- 获得顾客书面表扬的员工，给予一次性奖励100元。
3. 创新奖励：- 对店面运营或产品提出创新改进建议，被采纳实施的，给予一次性奖励500元。
4. 忠诚奖励：- 连续工作满一年的员工，无重大违纪行为，给予忠诚奖励1000元。
三、惩罚制度1. 迟到早退：- 每次迟到或早退30分钟以内，扣除当日工资的10%。
- 每月累计迟到或早退超过3次，额外扣除工资的5%。
2. 服务态度：- 被顾客投诉服务态度不佳，经调查属实的，扣除当月奖金的20%。
3. 工作失误：- 因个人疏忽导致订单错误，给店面造成损失的，根据损失金额大小，扣除相应比例的工资。
4. 违反规定：- 违反店面规定，如私吞公款、泄露商业机密等，视情节轻重，扣除工资或直接解雇。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由店面管理层根据实际情况做出，并进行公示。
2. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后3个工作日内向管理层提出复核。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由店面管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
3. 店面管理层有权根据实际情况对本制度进行修订和完善。
请注意，以上内容是一个示例性的奖罚制度，具体实施时应根据店面的实际情况和法律法规进行调整和完善。
门窗店员工奖罚制度
门窗店员工奖罚制度一、总则1. 本制度旨在明确员工在工作中的表现标准，激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，同时对违规行为进行惩罚。
2. 本制度适用于本门窗店所有在职员工。
二、奖励制度1. 全勤奖：员工在一个月内无迟到、早退、旷工等情况，给予全勤奖励。
2. 业绩奖：根据员工的月度或季度销售业绩，达到或超过既定目标的，按比例给予业绩奖金。
3. 创新奖：员工提出并实施有效改进措施，对店铺运营或产品有显著提升的，给予创新奖励。
4. 优秀服务奖：员工在服务过程中获得顾客书面表扬或显著提升顾客满意度的，给予优秀服务奖励。
三、惩罚制度1. 迟到/早退：员工每月累计迟到或早退超过规定次数的，按次进行罚款。
2. 旷工：未经请假擅自缺勤的，按旷工天数进行罚款，并视情节严重性考虑其他处罚。
3. 工作失误：因个人疏忽导致工作失误，给店铺造成损失的，根据损失大小进行罚款或其他处罚。
4. 服务态度差：员工服务态度不佳，被顾客投诉，经查实后，给予警告或罚款。
四、奖罚执行1. 奖励和惩罚的执行由店长或指定的管理人员负责，并记录在员工档案中。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
五、申诉机制1. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后三个工作日内向店长提出书面申诉。
2. 店长应在接到申诉后五个工作日内给予回复，并说明理由。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由店铺管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由店铺管理层负责补充完善。
请注意，以上内容是一个示例性的奖罚制度框架，具体实施时应根据实际情况和法律法规进行调整和完善。
家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案
家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案一、方案背景随着家居建材市场的不断发展，门窗行业竞争愈发激烈，如何激励店长和经理的工作积极性，提升门店业绩，成为了企业管理中的重要课题。
本方案旨在设计一套科学合理的薪酬待遇、提成及工资管理方案，以确保门店运营的可持续性和高效性。
二、方案目标1. 激励员工：通过合理的薪酬结构和提成制度，激励店长和经理的工作积极性，提高业绩。
2. 吸引人才：制定具竞争力的薪酬方案，以吸引和留住优秀人才。
3. 明确职责：通过薪酬结构的设计，明确店长和经理的工作职责与目标。
4. 绩效导向：建立以业绩为导向的薪酬体系，增强员工的责任感和使命感。
三、现状分析1. 市场环境近年来，家居建材行业的市场需求不断增加，但竞争也愈加激烈，导致许多门店面临业绩压力。
根据市场调研，优秀的店长和经理能够显著提升门店业绩，而较差的管理则可能导致客户流失。
2. 现有薪酬结构目前，许多门店的薪酬结构较为单一，主要由基本工资和少量提成构成，未能有效激励员工的业绩提升。
同时，缺乏明确的考核指标，导致员工对自身工作表现的认知不足。
3. 员工需求通过对员工的调研，发现他们普遍希望能够得到更具竞争力的薪酬待遇，同时希望薪酬能与个人业绩紧密挂钩，以增强工作动力。
四、薪酬管理方案设计1. 基本工资1.1 基本工资标准根据市场调研，店长和经理的基本工资建议设定如下：- 店长：8000-12000元/月- 店经理：6000-10000元/月该标准应根据门店的规模和销售额进行适当调整。
2. 提成制度2.1 提成计算方式提成制度应与店长和经理的业绩紧密结合。
提成的计算方式建议如下：- 销售额提成：根据门店月销售额的不同，设定不同的提成比例。
- 销售额在10万元以下：提成3%- 销售额在10-30万元：提成4%- 销售额在30万元以上：提成5%2.2 个人业绩提成除了销售额提成外，还应设定个人业绩提成，激励店长和经理个人的销售能力，具体如下：- 每完成一单提成200元。
门窗销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理方案
门窗销售业务业绩薪酬提成薪资季度奖励考核管理
方案
一、客户顾问年度薪资结构
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*4+常态奖励（产品销售奖励）+动态奖励（促销活动激励）+补贴
二、客户顾问岗位类型划分
客户顾问将根据其在门店工作年限、销售业绩、团队配合、事件处理等方面进行等级划分，销售顾问等级划分为五星级客户顾问（储备干部）、四星级客户顾问、三星级客户顾问、二星级客户顾问、一星级客户顾问、实习客户顾问六个等级，新进行公司没有任何行业经验的客户顾问定位实习客户顾问，实习期一个月或在实习期间内订单超过两单即可转正式员工，薪资按正式员工薪资待遇核算；
根据相应的考核制度，客户顾问实行能上能下螺旋式的绩效考核，每个月进行绩效考核，连续一个季度考核平均分低于60分的客户顾问进行降级，连续一个季度考核平均分大于等于60分小于95分保持原级别，连续一个季度考核平均分大于等于95分进行升级，降级员工要实现升级必须一个季度再进行考核，连续一个季度考核平均分达到标准进行升级，考核时间为当季度考核上一个季度；
三、客户顾问月度薪资构成
月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+补贴+常态奖励（促销奖励及产品奖励）；
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门窗销售奖罚制度
门窗销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金1000元及荣誉证书。
- 季度销售冠军：奖励现金3000元及荣誉奖杯。
- 年度销售冠军：奖励现金10000元及公司旅游一次。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度调查中获得最高分的销售人员，奖励现金500元。
3. 创新销售奖励：- 创新销售策略或方法，为公司带来显著效益的员工，奖励现金2000元。
4. 团队协作奖励：- 团队合作出色，共同完成销售目标的团队，奖励团队建设基金3000元。
二、惩罚制度1. 销售业绩惩罚：- 连续三个月未完成销售目标的员工，将接受业绩辅导，并扣除当月绩效奖金。
2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或产品质量问题导致客户投诉的员工，根据情况严重性，扣除当月绩效奖金的10%-50%。
3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司销售规定或不诚信行为，视情节轻重，给予警告至解除劳动合同的处罚。
4. 工作失误惩罚：- 因个人失误导致订单错误或客户损失的，根据损失大小，扣除当月绩效奖金的20%-100%。
三、奖罚制度执行1. 奖罚制度由人力资源部负责制定和更新。
2. 所有员工需在入职时签署确认书，表示已阅读并同意遵守奖罚制度。
3. 奖罚决定由销售部门和人力资源部门共同审核后执行。
4. 员工对奖罚决定有异议的，可向公司管理层提出申诉。
四、其他规定1. 所有奖励金额均为税前金额，需依法缴纳个人所得税。
2. 奖励和惩罚的具体执行标准和程序，由公司根据实际情况制定。
3. 本奖罚制度自发布之日起生效，最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况和法律法规，对以上内容进行适当调整和完善。
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门窗客户销售顾问业绩目标薪酬激励机制管理
方案
1.目的：为有效激励客户销售顾问提升销售业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于客户销售顾问，实行拎包整装接单店面的客户销售顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户销售顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户销售顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户销售顾问分级及底薪设定。