招商基本技巧
展会招商人员话术技巧
展会招商人员话术技巧展会招商是一项关键的任务，通过有效的话术技巧可以帮助招商人员更好地与潜在客户进行沟通和交流。
以下是一些展会招商人员可以使用的话术技巧：1. 自我介绍：在与新客户接触时，首先要进行自我介绍。
简明扼要地介绍自己的姓名、所在公司和职位，并展示自信和专业素质。
2. 建立共鸣：与客户建立共鸣是非常重要的，可以通过提问和倾听来实现。
了解客户的需求和关注点，并表达出对其问题的理解和共鸣。
3. 引起兴趣：通过提出有趣的问题或陈述引起客户的兴趣，使其对产品或服务产生兴趣。
例如，可以问客户是否遇到过某些问题，然后介绍如何解决这些问题的产品或服务。
4. 产品或服务优势：清晰地表达产品或服务的优势和独特之处。
重点突出如何满足客户的需求，并强调产品或服务相比竞争对手的优势。
5. 证据支持：提供可靠的证据来支持产品或服务的效能。
可以引用客户的成功案例、实验数据或独立报告等，以增加客户对产品或服务的信任。
6. 解答疑虑：客户可能会有一些疑虑或顾虑，需要及时解答。
了解客户的疑虑，并提供具体的解决方案或相关信息，以消除客户的顾虑。
7. 谈判技巧：在与客户进行谈判时，招商人员需要具备一定的谈判技巧。
可以采用积极合作的策略，寻求双赢的解决方案，以达成有利的合作协议。
8. 跟进和后续：及时跟进客户的需求，并与客户建立良好的关系。
在展会结束后，通过邮件、电话等方式继续与客户保持联系，并提供进一步的支持和服务。
以上是展会招商人员可以使用的话术技巧，希望对您有帮助！记住，成功的招商不仅取决于产品或服务的优势，还取决于人际交流的能力和技巧。
招商的方法与技巧
招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧：1. 嘿，你知道吗，要招商就得像钓鱼一样有耐心！比如说，你不能急吼吼地就把饵甩出去，得先研究好池塘里有啥鱼，喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊，然后针对性地抛出诱人的条件，这才能引得“大鱼”上钩呢！2. 哎呀呀，真诚可是招商的绝招啊！你想想看，要是有人跟你谈合作，假惺惺的，你会乐意吗？就像那次我去谈一个项目，我那叫一个掏心窝子啊，把啥都实实在在地跟人家讲，对方一下子就觉得我靠谱，这不就成了嘛！3. 哇塞，主动出击太重要啦！你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象，你不主动出击咋能找到心仪的那个呢？咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴，积极联系他们，把咱们的好项目送到他们面前呀！4. 嘿嘿，细节决定成败这话在招商里可太对了！你可别小瞧那些小细节，像合同里的一个小条款。
记得有一次，就是因为我仔细研究了一个小细节，发现了对我们特别有利的点，这才让对方更爽快地答应合作了呢，你说重要不重要？5. 哟呵，提供个性化服务这招简直绝了！不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味，咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案，这才能让他们觉得贴心，愿意和咱一起干呀！6. 哇哦，建立良好的口碑那可是招商的秘密武器！要是别人都夸你好，那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的，不都是口碑杠杠的，别人一听就觉得靠谱，赶紧来合作啦！7. 哈哈，持续跟进可不能忘啊！你联系上了人家，谈得差不多了，就不管啦？那可不行！就像种庄稼，你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通，确保一切顺利进行呀！8. 哼，别小瞧了展示自己的优势！你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺，却藏着掖着，谁知道呢？大胆地把优势亮出来，让合作伙伴眼睛一亮，这不就有戏了嘛！我的观点结论就是：招商得用尽各种办法和技巧，得真诚，得主动，得注重细节和个性化，还得打造好口碑，持续跟进和展示优势，这样才能把招商这件事做好！。
招商谈判成功的技巧
招商谈判成功的技巧
一、面无表情，沉着应对
不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
二、耐心
如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
三、缩小分歧
建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
四、当一回老练的大律师
在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的
五、要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
六、起点高
最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
七、不要动摇
确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
八、权力有限
要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
九、各个击破
如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
十、中断谈判或赢得时间
在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
招商中的话术技巧与套路
招商中的话术技巧与套路在商业领域中，招商是一项至关重要的工作。
成功的招商是企业发展壮大的关键，而其中的话术技巧与套路更是决定成功与否的重要因素。
本文将探讨招商中常用的话术技巧与套路，帮助您提升招商能力。
一、了解对方需求在进行招商前，了解对方的需求是至关重要的。
只有了解对方的需求，才能有针对性地推销产品或服务。
在交流过程中，可以通过提问的方式了解对方的具体需求，并根据需求进行产品或服务的展示和说明。
这样不仅能让对方感受到我们的专业性和用心，也能够让对方产生购买的兴趣。
二、突出产品或服务亮点在招商过程中，要善于突出产品或服务的亮点。
产品或服务的亮点可以是性价比高、品质优良、技术领先等特点。
通过强调这些亮点，可以让对方产生购买欲望，并愿意与我们进行合作。
同时，要注意以客户为中心，从客户的需求出发，将产品或服务的亮点与客户的需求进行对应，让客户感受到我们的专业性和个性化定制。
三、善于运用情感化语言情感化语言是招商中常用的一种技巧，可以引发对方的共鸣和情感投入。
通过运用情感化语言，打动对方的心弦，使其对我们的产品或服务产生信任和好感。
比如，可以通过讲述案例或故事的形式，引导对方体验产品或服务的好处，让对方能够产生共鸣，并感受到我们的专业和真诚。
四、展示成功案例与口碑成功的案例和口碑是招商中的利器。
通过展示成功案例和口碑，可以增加我们的信誉和说服力。
在招商过程中，可以适当地引用客户的评价或推荐，让对方能够感受到我们的可信度和专业性。
同时，通过与成功案例的对比，让对方认识到我们的产品或服务的独特性和价值，从而产生合作的意愿。
五、形成紧迫感和优惠措施在招商中，形成紧迫感和提供优惠措施是促成交易的重要手段。
通过给予优惠条件，如价格优惠、赠品或尊享特权等，可以激发对方的购买欲望，并促使其尽快决策。
同时，通过强调产品或服务的独特性和市场需求的紧迫性，让对方认识到合作的紧迫性，从而促成交易的达成。
六、保持良好沟通与跟进招商并不是一蹴而就的过程，而是需要持续的沟通与跟进。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点
1.明确目标：在招商引资前，需要明确自己的目标，包括吸引哪些企业，实现哪些项目和产业的发展等。
只有明确目标，才能有针对性地制定招商引资计划和策略。
2.了解市场：在招商引资前，需要对自己所在的市场有深入的认识，包括市场需求、竞争情况等。
深入了解市场，才能更好地谋划招商引资的具体措施和策略。
3.掌握行业动态：要做好招商引资工作，还需要密切关注行业动态，包括新技术、新市场、新业态等。
只有紧跟行业发展，才能更好地吸引优质的企业和项目落户。
4.展示优势：在招商引资时，需要突出自己的优势，包括地理位置、政策优惠、人才资源等，以吸引更多的投资者和企业。
5.建立合作关系：招商引资不仅是一个项目和资金的谈判过程，更是建立长期合作关系的过程。
在与投资者和企业的接触中，需要注重建立信任和互动，以促进合作的顺利进行。
6.宣传推广：在招商引资过程中，需要切实加强宣传推广工作，包括发放宣传资料、组织观摩访问等方式，让更多的人了解自己的发展优势和项目潜力。
7.完善服务：为吸引更多的企业和项目落地，也需要完善招商引资的配套服务，包括政策支持、项目评估、投资咨询等，让投资者和企业享受到更好的服务体验。
招商中的话术技巧
招商中的话术技巧招商作为一个关键业务环节，对于企业的发展至关重要。
在招商过程中，与客户进行有效的沟通和交流是十分关键的。
良好的话术技巧可以帮助招商人员更好地与客户建立信任并达成合作。
本文将介绍一些招商中常用的话术技巧，以帮助您提升招商能力。
一、主动倾听在招商过程中，主动倾听是非常重要的技巧。
它可以帮助招商人员更好地理解客户的需求、问题和关切，从而更加准确地给出回答或提供解决方案。
招商人员在与客户交流时，应始终保持专注，并用积极的姿态倾听客户的观点和意见。
在交流过程中，可以通过肯定、回应等方式，表达对客户的关注和尊重，从而建立起良好的合作氛围。
二、针对性提问针对性提问是在主动倾听的基础上，通过提问来引导和激发客户的需求和兴趣。
在招商过程中，招商人员可以通过提问来了解客户的意愿、预算、时间等方面的信息，进而更好地进行定制化的推荐和解决方案。
针对性提问还可以帮助招商人员更好地把握客户的关注点，从而更有针对性地介绍产品或服务的优势和特点。
三、积极回应客户关切在与客户交流的过程中，客户往往会提出一些关切或疑虑。
作为招商人员，应积极回应客户的关切，解答疑惑，以便建立起客户的信任和认同。
在回应客户关切时，招商人员应尽量以客户的角度思考，从客户的需求和利益出发，给出相应的答复和解决方案。
同时，及时沟通客户的反馈和建议，以便不断改进产品或服务。
四、展示专业知识和经验作为招商人员，拥有丰富的专业知识和经验是非常重要的。
在与客户交流的过程中，招商人员应展示自己的专业素养和能力，以增强客户对自己的信任感。
可以通过分享案例、总结经验、提供专业建议等方式，展示自己的专业知识和解决问题的能力。
同时，招商人员还可以主动了解客户的行业和竞争对手，以便更好地满足客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
五、语言表达清晰简洁在招商过程中，语言表达的清晰简洁是非常关键的。
招商人员应注意语速、语调和用词的准确性，避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑或难以理解。
招商技巧和话术
招商技巧和话术
招商技巧和话术：招商技巧和话术是招商工作的重要组成部分，它们可以帮助企业吸引更多的投资者，扩大市场份额，建立良好的企业誉。
下面是一些招商技巧和话术：
一、建立任：建立任是招商工作的重要组成部分，企业应该采取一系列有效的措施建立投资者的任，比如采用诚实、专业的态度，表达清楚的战略愿景，提供有关细节的完整息，给投资者提供更多的优惠，提高投资者的参与度，让投资者感受到企业的诚，促进企业与投资者之间的长期合作。
二、提供有效的招商计划：企业应该提供有效、精准的招商计划，以更好地吸引投资者，比如提供有利可图的投资方案，有效地管理风险，提供可靠的投资保证，提高投资者收益率，提供多种多样的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供完善的投资者服务，以及提供良好的投资和融资环境等等。
三、利用网络营销：利用网络营销，可以有效地宣传企业的招商息，吸引更多的投资者，企业可以利用各种网络工具，比如社交媒体、电子邮件、网络投票、网络论坛等，通过各种网络渠道，来宣传企业的招商息，宣传企业的产品和服务，引起投资者的兴趣，让投资者了解企业的发展情况，从而吸引投资者的投资。
四、采取鼓励措施：采用鼓励措施，可以吸引投资者的投资，企业可以采取一系列有效的鼓励措施，比如提供投资者的优惠政策，提供投资者有利可图的投资方案，提供投资者更多的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供投资者可靠的投资保证等等，让投资者感受到企业的诚意，促进企业与投资者之间的长期合作。
以上就是招商技巧和话术的基本内容，要想招商成功，企业应该采取有效的招商技巧和话术，以建立投资者的任，制定有效的招商计划，利用网络营销吸引投资者，采取鼓励措施，让投资者更愿意投资，从而为企业带来更多的收益。
招商的技巧
招商的技巧以下是一些招商的常用技巧：1. 确定目标受众：在招商过程中，首先要明确自己的目标受众是谁，比如是大型企业、中小企业还是个体户等，明确目标受众后，可以有针对性地制定招商策略。
2. 准备充分的信息：在进行招商时，要做好充分的准备工作。
这包括了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等相关信息，这将有助于你更好地展示自己的优势和吸引潜在投资者。
3. 突出卖点和独特性：在招商过程中，要突出自己的卖点和独特性，即使是在竞争激烈的市场中，也能吸引投资者的注意。
这可能是你的产品特点、技术优势、市场地位等方面，将其明确传达给潜在投资者，以强化你的吸引力。
4. 提供具体的商业计划：潜在投资者希望看到一个具体和可行的商业计划。
在招商时，要详细说明你的市场规模、销售预测、利润预期以及公司的发展战略等。
这将有助于投资者更加信任和了解你的项目。
5. 建立良好的关系：在招商过程中，与投资者建立良好的关系是至关重要的。
要注意与投资者的沟通，了解其需求和意见，及时解答其疑问，并回应其关切。
建立良好的关系将有助于建立信任和互相合作的基础。
6. 利用网络和社交媒体：利用网络和社交媒体平台，扩大招商的曝光度。
这包括在相关行业网站和论坛发布招商信息，使用社交媒体平台分享自己的项目和公司的动态等。
这些渠道可以帮助你吸引更多的潜在投资者。
7. 定期跟进：在招商过程中，要时刻保持与潜在投资者的联系，并定期跟进。
这可以通过电话、邮件或面谈等形式进行。
定期跟进可以显示出你对投资者的关注和重视，同时也能及时获取反馈和解答问题。
8. 了解法规和政策：在招商过程中，要了解相关的法规和政策，确保自己的招商行为合法合规。
这将帮助你避免不必要的风险和问题，并增加投资者对你的信任。
9. 参加相关会展和活动：参加相关的会展和活动，可以扩大自己的业务网络，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
会展和活动是一个展示自己、结识更多投资者和了解市场动态的机会。
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目录
• 一、招商人员必备的职业素养 • 二、招商人员的自我形象设计 • 三、如何开发客户资源 • 四、如何进行成功的面谈 • 五、卓有成效的说服术 • 六、机智灵活的谈判策略 • 七、左右逢源的成交高招 • 八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）如何做一名成功的招商员
（二）招商人员应备的基本技能
• 洞察能力 • 由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不
同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。 又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观 察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质 量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是 观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那 么对客户的观察也就会越深入、越周全。 • 社交能力 • 在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有 共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了 解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程 中，应做好以下几点： – 待人热情诚恳，行为自然大方。 – 能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。 – 有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。 – 即有主见，又不刚愎自用。 • 应变能力 • 在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍 贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、 生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特 点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
A）不应为了业绩而不择手段 B) 正派公司才会有正派招商人员 C) 制定招商人员信条
（五）对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
工作相协调 • 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的
魅力，皆始于声音 • 4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除
此之外，还有什么要求 • 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 • 6、针对客户的不同情况适时调整角色 • 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）赢得他人信赖的小招术
• 如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。 假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术， 无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而 且公司的形象也会受到影响。
（七）做出自己的特色
1、专业化 2、顾问化 3、人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。 没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。 有些人能很容易博得别人的好感，就 因为外表给人留下了好的印象。
•
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方
百计地把自已与商铺推销出去。
• 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇 气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理 素质：
（六）全面掌握公司的情况
• 对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员 只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只 能执行公司的政策。
• 既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的 公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有 很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员， 通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境 和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响 客户入住的关键因素。
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
• 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与 你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有 坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能 成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说 吧！”予以拒绝。
• 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或 许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而 使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
• 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、 付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当 客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问， 你已经是个够格的招商顾问了。
（七）与客户套近乎的七种方法
• 1、唤起客户注意 • 2、介绍接近法 • 3、优势接近法 • 4、馈赠接近法 • 5、利益接近法 • 6、好奇接近法 • 7、展示接近法
四、如何进行成功的面谈
（一）全面了解招商知识
• 招商人员到客户那里拜访之前必须把本人 所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑 子里，这是身为招商人员的必备条件。对 自已所负责招商有关知识掌握得越多，工 作起来就越有信心，在招商谈判中也就越 有主控权
（三）成功招商顾问的几个特点
– 必须工作认真和勤劳
• 这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决 不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享 受。
– 要自律
•
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种
应酬中寻找客源，寻找商机。
– 要有上进心
• 招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
• 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招 商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。 这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中 弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好 准备。
• 1、连锁介绍法的优点 • （1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性 • （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高 • 2、连锁介绍法的缺点 • （1）、事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）、推销员常常处于被动地位
• 1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象 • 2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？” • 3、提前10分钟到达约会的地方 • 4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚 • 5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度 • 6、满足对方不经意间流露出的愿望 • 7、从容不迫地道别 • 8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感 • 9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的
来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本 • 2、广告开拓法的局限性 • （1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握 • （2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户 • （3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广
告 • （4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难
以测定实际效果
– 要有自信心
• 对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫 折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！
– 要有斗志
• 斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗 志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）招商人员应有的职业道德
• 招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐 化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能 够为自己的企业奠定成功的基础。因此， 每一位招商人员都想赢得定单，但是非正 规程序成交对企业百害而无一易，这里便 要说到职业道德了。
现新客户，创造新的招商业绩 • （3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，
提高招商能力 • （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使
用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察 • 2、个人观察法的缺点 • （1）、将受到招商人员个人见闻的局限 • （2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空
印象
三、如何开发客户资源
（一）将客户编成一个网络
• 赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开 业务。如何建立一张良好的客户网络：
• 1、将客户组织化 • 可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活
动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。 • 2、与客户成为知心朋友 • 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌
（一）什么样的招商员不受欢迎
• 死板、性格不开朗 • 说话小声小气、口齿模糊不清 • 过于拘谨 • 轻率 • 老奸巨猾 • 皱眉头 • 傲慢 • 见面熟 • 言语不得体
（二）从里到外都要讲究
• 1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻 找对方的反应，
• 哪怕是一瞬间的反应 • 2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的
• 1、地毯式访问法的优点 • （1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需
求情况。 • （2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响 • （3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必
经之路 • （4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，
（四）开发客户方法三：中心开花
• 中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招 商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影 响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里 的个人或组织都变成招商人员的准客户。