招商思路策略PPT课件
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商铺招商企划ppt课件
26
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
专业招商策略与技巧讲义(PPT 78张)
（分析：相互介绍、拉近距离，索要明片、了解公司地址,职位及 公司、个人相关信息）
开场白发问案例
招商代表：“王先生，真羡慕你，那么年轻就 有了自己的事业，今天来主要想了解哪些方面， 以便我好给您做详细介绍”
（分析：进一步了解客户的真正想法）
点评：经过简短的开场白，通过一连串的发问，我们 已基本掌握这个客户的一些基本需求，对进一步有选 择、有重点地推介就做到了心中有数。
开场白的自我介绍和找人的方法
和客户沟通时最重要的是自己的自信心和底气， 自信心和底气又来源于对我们项目的实力品牌 （亿方集团实力、政府重点支持项目）和创造 客户价值（有效拉动客户销售与降低成本）的 认可。
针对不同职位的人要采用不同的沟通方式。
演练！
倾听的技巧
我们在听对方说话时，不只要听内容，还要听对方 的语气语调和语感，从而来分析对方此时的心情和 状态，是情绪好还是低调还是激烈，从而掌握客户 的需求，切记不要在电话里否定客户的任何看法并 和他争论，将他当作老师，用学习的心态去沟通： 1、在电话里少说多听，不要打断对方的话题 2、热情，真诚的回应对方的话。例如：您说的太对 了，您这个想法非常好 3、针对对方的话要表现出兴趣，顺着他的话题来往 下引导。
招商话术的训练方式
1）写 将客户的问题（已发生或有可能发生）写下来。 将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充 分的时间去组织有说服力和逻辑性强的语言。 2）背 要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来。 在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他 招商同事进行经验交流。
招商话术的训练方式
打接电话的基本要点
通过电话为公司挖掘大量的机会客户，帮助公司降低 销售成本，提高招商工作效率，通过掌握相应沟通技 巧，提高客户需求的分析判断，筛选能力，利用各种 资源，筛选符合标准的客户，已经成为我们招商客户 线索挖掘的重要途径之一。
开场白发问案例
招商代表：“王先生，真羡慕你，那么年轻就 有了自己的事业，今天来主要想了解哪些方面， 以便我好给您做详细介绍”
（分析：进一步了解客户的真正想法）
点评：经过简短的开场白，通过一连串的发问，我们 已基本掌握这个客户的一些基本需求，对进一步有选 择、有重点地推介就做到了心中有数。
开场白的自我介绍和找人的方法
和客户沟通时最重要的是自己的自信心和底气， 自信心和底气又来源于对我们项目的实力品牌 （亿方集团实力、政府重点支持项目）和创造 客户价值（有效拉动客户销售与降低成本）的 认可。
针对不同职位的人要采用不同的沟通方式。
演练！
倾听的技巧
我们在听对方说话时，不只要听内容，还要听对方 的语气语调和语感，从而来分析对方此时的心情和 状态，是情绪好还是低调还是激烈，从而掌握客户 的需求，切记不要在电话里否定客户的任何看法并 和他争论，将他当作老师，用学习的心态去沟通： 1、在电话里少说多听，不要打断对方的话题 2、热情，真诚的回应对方的话。例如：您说的太对 了，您这个想法非常好 3、针对对方的话要表现出兴趣，顺着他的话题来往 下引导。
招商话术的训练方式
1）写 将客户的问题（已发生或有可能发生）写下来。 将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充 分的时间去组织有说服力和逻辑性强的语言。 2）背 要经常复习写下的话术，做到熟读并能背下来。 在公司以情景演练的方式进行训练，并和其他 招商同事进行经验交流。
招商话术的训练方式
打接电话的基本要点
通过电话为公司挖掘大量的机会客户，帮助公司降低 销售成本，提高招商工作效率，通过掌握相应沟通技 巧，提高客户需求的分析判断，筛选能力，利用各种 资源，筛选符合标准的客户，已经成为我们招商客户 线索挖掘的重要途径之一。
商铺招商的方案ppt课件
►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既 能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商 铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
招商引资策划与策略PPT课件
1+1＞2
低成本高技术劳动力市场 新工序研发基地
工业工具生产基地……
商人的十二属性 之六 蛇性（默默准备）
六、伏笔法
排除阻力，无痕准备。
先庄园后别墅（功能） 变形金刚动画铺垫（信息） 丰田驾校（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 积累贷款信誉、马戏团里卖咸花生
意识：
好雨知时节
全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
意识：
潜移默化 条件反射
带去东北工人的倾情问候 分享拼搏进取的奥运精神
奥运工人慰问团从萨尔图出发 向战斗在奥运工地的工人们带去铁人纪念章
商人的十二属性 之四 兔性（三窟分险）
四、分解法
分解整体成局部，各个击破。
手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 青钢战略、海南别墅、大学饭店与教授生日
意识：
以点带面 榜样力量无穷
《软件业里出了新铁人！》
商人的十二属性 之二 牛性（势力感）
二、背景转换法
寻找、融入、发挥背景力量。
诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆搬迁（功能） 松下长大（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋（信息） 房地产经营思想评比（时间） 宝鸡城市品牌定位（信息）
低成本高技术劳动力市场 新工序研发基地
工业工具生产基地……
商人的十二属性 之六 蛇性（默默准备）
六、伏笔法
排除阻力，无痕准备。
先庄园后别墅（功能） 变形金刚动画铺垫（信息） 丰田驾校（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 积累贷款信誉、马戏团里卖咸花生
意识：
好雨知时节
全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
意识：
潜移默化 条件反射
带去东北工人的倾情问候 分享拼搏进取的奥运精神
奥运工人慰问团从萨尔图出发 向战斗在奥运工地的工人们带去铁人纪念章
商人的十二属性 之四 兔性（三窟分险）
四、分解法
分解整体成局部，各个击破。
手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 青钢战略、海南别墅、大学饭店与教授生日
意识：
以点带面 榜样力量无穷
《软件业里出了新铁人！》
商人的十二属性 之二 牛性（势力感）
二、背景转换法
寻找、融入、发挥背景力量。
诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆搬迁（功能） 松下长大（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益） 雨后卖小葱（信息） 摩根手里的鸡蛋（信息） 房地产经营思想评比（时间） 宝鸡城市品牌定位（信息）
如何招商培训课件
五、招商团队的培训：
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
① 企业及产品知识培训； 企业情况、产品情况等。 ② 问题技巧培训； 接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 ③ 招商专业知识培训； 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 ④ 招商要领培训； 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。我方的优势是哪些？ ※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持 （在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放） （5）装修支持（6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？ 1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）二、 重点客户、重点盯防分：A、B、C
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击 广泛撒网 （2个大学生） 注重培养 榜样的力量 ↗
三、深度招商的五个转变：
①.招商目地深度化： 从借渠道、借资金到需找双赢的合作伙伴。 有钱，但观念落伍、管理无方，依赖长假的不能要；未来市场，一定属于企业形，有文化、有管理、有思想的加盟商。②.招商实施从看样板市场到全面助销转化： 从看样板招商到去当地助销，做出样板市场。
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于什么档次。
某文化产业园招商策略方案(PPT 62张)
历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
招商策略培训课件
常规拜访招商
常规拜访旳环节 1、拟定招商区域与目旳客户 2、拟定拜访路线 3、准备拜访物料（产品手册、样品、协议等） 4、拟定拜访人员 5、寻找目旳客户 6、开始首次拜访 7、有意向客户与优异客户后续回访 8、签订经销协议
招商五部曲
一．拟定招商产品 二．拟定服务模式 三．拟定招商对象 四．制定招商政策 五．拟定招商模式
拟定服务模式——两种模式
1、1+1服务模式 即厂家或主导运营商家以设置办事处、招聘地聘业务员等措
施直接掌控终端旳形式，要求主导方有强大旳管理能力 与良好旳团队基础，1+1模式能够有效提升掌控能力， 提升执行效率，但是管理难度较大。 2、裸价操作模式 即厂家或主导运营商家将资源全部下放到下游商家，依托下 游商家运营能力做市场旳一种模式。裸价操作模式较为 灵活、对下游商家吸引力大，但市场难以管理，且下游 商家运营能力对产品发展制约太强，总体来看，本模式 是较为落后旳操作模式，不适合战略性产品旳运作。
1、拟定渠道层级 首先要拟定招商旳渠道层级（经销商、分销
商），层级不易过多，不然会严重挥霍价 差资源并成倍旳提升管理难度。 2、拟定下游商家经销区域 拟定下游商家旳最大负责区域，区域不易过 大，负责难以做到精细化运营，但是也不 能过小，要以确保商家动力为基本原则。
制定价格体系
1、产品定位 白酒产品旳每个价位都针正确是完全不同旳消费群体，所以，
户进一步传达产品信息、招商政策、产品运作策略。
常规拜访招商
常规拜访招商指旳是经过工作人员对目旳客 户旳逐一拜访，逐一旳了解客户信息、传 达产品信息、招商政策、产品策略旳方式 进行招商
常规拜访招商成本较低，但是效率一样较低， 同步因为拜访人员旳水平不一，拜访旳效 果有巨大差别，难以确保优异客户拜访旳 成功率。
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积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客
户。
②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的工作安排和计划，整理
前一时间段的客户资料。
③.如遇客户组团，一个人跟团，另一个人继续开展工作。
④.如遇效果好的区域，可加长在此的工作时间。
Байду номын сангаас
⑤.以此类推，一个月可宣传到8个镇或市场。
（4）.如果以上方法效果可行，可扩大区域，铺开更大的宣传面。
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在市场招商过程中，一些细节问题：
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4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、 经济研究机构举行的区域性投资 战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论 会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进 行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果
启东天汾电动工具，如皋下原雨具等。
③.经济相对发达，流动人口比较大的镇，如观音山镇（纺织及
原料）、先锋镇（纺织、箱包）、新开镇（工厂多、人口多）、吕
四镇（海鲜、水产）、平朝镇（人口多）、包场镇（电动工具配件
、体育用品）等。
④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗
口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。
1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店
门口或玻璃上贴右图所示的海报。
④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临
时设点宣传。
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⑤.电视台游动字幕、乡镇广播。
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（3）.时间的安排
①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，
（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。
（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，
哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求
含有"**如皋配货中心"、"**如皋发货处"等字样。退一步想，如果
他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆
会带动市场繁忙的气氛
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略；
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确定招商方式
商业物业项目招商的方式主要有两种，
1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；
2）、自己搭建招商团队进行招商工作。
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项 目的招商，通常国际招商咨询机构更了 解国际知名零售商的需求， 所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有 效促进项目的进展
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2）.招商宣传方式
①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为
这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。
广告语：苏浙大市场，2年免租招商中
②.传统方式，宣传页发放。
目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一
。
③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展
选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的
一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目
前我们市场的人气可能存在一些不足
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操作方式
（1）. 招商地点的选择
①.各县级市的批发市场，如海门的大千市场、通州的东大市场
、海安的资丰市场等。
②.特色产业基地集中区，如海门叠石桥家纺、通州志浩面料、
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品牌招商 散户招商
招商种类策略
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1.品牌招商
品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产 品在南通地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应 引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、文峰千家惠等。
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操作方式：
（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。
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招商渠道
招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂， 境外招商不同于在境内举办的各种招商 活动，它是一种跨国界、跨 经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前 往国家和地区的对外 投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰 都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进 的 商家情况，选择恰当的招商渠道
招商思路策略
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招商目标选择 确定招商方式与渠道 招商种类和操作方法 招商注意的问题
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招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的 使用权，更 好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需 求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因 素：
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2.散户招商
一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符 合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一 般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到 下面去，采用普遍撒网的方式。
从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或 在国内外举办集会式招商活动之 余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、 会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作 事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣 。
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招商渠道类型
1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合
作或引进的项目，有针对性地与 商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引 有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引 进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引 客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点 是层次较高，范围较大。可以是 多种行业的招商。