连锁超市商场单店营销管理办法 - 制度大全_5
卖场营销管理制度范本
卖场营销管理制度范本第一章总则第一条为了规范卖场营销行为，提高卖场经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于卖场内所有营销活动的组织、实施和管理。
第三条营销活动应遵循合法、合规、公平、公正的原则，充分尊重消费者权益。
第二章营销组织与管理第四条卖场应设立营销部门，负责组织、实施和管理卖场内的营销活动。
第五条营销部门应制定营销计划，明确营销目标、策略、内容和具体实施措施。
第六条营销部门应建立健全营销活动管理制度，包括活动申请、审批、实施、监督和评估等环节。
第七条营销部门应加强与供应商、厂商的合作，共同推进营销活动的实施。
第三章营销活动内容与管理第八条营销活动内容应符合卖场经营范围，不得违反国家法律法规。
第九条营销活动应充分考虑消费者需求，注重商品质量和服务水平，提高消费者满意度。
第十条营销活动期间，卖场内商品价格、促销力度、赠品等应明确标示，保证消费者知情权。
第十一条营销活动期间，卖场应加强现场管理，确保活动秩序井然，消费者权益不受损害。
第十二条营销活动结束后，营销部门应进行总结评估，分析活动效果，为今后营销活动提供参考。
第四章营销人员管理第十三条营销人员应具备良好的职业素养，熟悉商品知识和营销技巧。
第十四条营销人员应遵守卖场规章制度，服从管理，不得擅自离岗。
第十五条营销人员应积极参与营销培训，提高自身业务能力和服务水平。
第十六条营销人员应遵循诚信原则，不得采用不正当手段诱导消费者购买商品。
第五章营销费用管理第十七条营销费用应按照预算进行控制，合理使用，确保营销活动取得预期效果。
第十八条营销费用包括活动策划、宣传、场地租赁、礼品赠送等，应明确费用支出范围和标准。
第十九条营销部门应建立健全费用报销制度，确保费用报销的真实、合规。
第六章罚则第二十条违反本制度的，一经发现，将按照卖场内部管理规定进行处理。
第二十一条严重违反本制度的，将解除劳动合同，并追究相应法律责任。
第七章附则第二十二条本制度自发布之日起实施。
连锁商店销售与营销管理制度
连锁商店销售与营销管理制度连锁商店是一种消费品零售业态，具有多个分支机构的特点。
为了保持连锁商店的统一品牌形象和顺畅运营，需要建立一套完善的销售与营销管理制度。
本文将就连锁商店销售与营销管理制度进行探讨。
1. 销售管理制度销售管理制度是连锁商店为规范销售流程和提高销售绩效而建立的一套制度。
其包括以下几个方面的内容。
1.1 销售流程连锁商店的销售流程包括顾客接待、商品展示、销售谈判、付款结算和售后服务等环节。
销售人员需按照规定的流程进行操作，确保每一位顾客都能够获得良好的购物体验。
1.2 销售目标管理销售目标是连锁商店实现营销业绩增长的重要依据。
销售管理制度中应当设定明确的销售目标，并通过设定奖惩机制以激励销售人员努力工作，实现销售目标。
1.3 客户关系管理客户关系管理是连锁商店与顾客建立良好关系并提供个性化服务的重要手段。
销售管理制度需要规定如何管理客户信息、如何跟进客户需求以及如何维护客户关系，以提升顾客满意度和忠诚度。
2. 营销管理制度营销管理制度是连锁商店为实现市场份额增长和品牌价值提升而建立的一套制度。
其包括以下几个方面的内容。
2.1 市场调研与分析连锁商店需要通过市场调研与分析来了解消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。
制度中应明确市场调研的方法和周期，并规定如何分析市场数据并制定相应的营销策略。
2.2 品牌策划与推广品牌是连锁商店的核心资产，需要通过有效的品牌策划和推广活动来提高品牌知名度和美誉度。
营销管理制度需要规定品牌推广的渠道和方式，确保品牌形象一致性和市场影响力。
2.3 促销活动管理促销活动是连锁商店提高销售额和吸引顾客的重要手段。
营销管理制度应规定促销活动的策划与执行流程，明确各类促销活动的时间、地点和参与门店，以及促销活动的预算和效果评估。
3. 管理制度的执行与监督为了保证连锁商店销售与营销管理制度的有效实施，需要建立严格的执行与监督机制。
3.1 员工培训与考核连锁商店需要对销售人员进行定期的培训，使其了解销售与营销管理制度的内容和要求。
连锁超市单店营销管理办法
连锁超市单店营销管理办法背景介绍近年来，随着信息技术的发展，消费市场进入互联网时代，传统零售行业正面临着前所未有的挑战。
在这样的环境下，连锁超市单店需要不断优化内部管理，提高营销能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本文整理出了一些关于连锁超市单店的营销管理办法，旨在帮助连锁超市单店更好的管理自己的业务。
营销管理办法一、制定营销计划制定营销计划是营销管理的核心和基础。
连锁超市单店应该根据市场情况和自身的实际情况，制定相应的营销计划，包括市场定位、产品定位、价格定位、推广策略、销售策略等。
二、搭建优秀的产品展示平台连锁超市单店应该在店内展示商品，通过商品展示引导顾客消费。
展示的商品应该注重质量和品牌，让顾客在第一时间感知到这个品牌的高质量和超值。
三、创造良好的顾客服务体验连锁超市单店的顾客服务必须要做好。
无论是服务员的态度，还是商品的质量和价格，都需要让顾客感到舒适和满意。
只有在良好的顾客服务体验的基础上，才能获得顾客的认可和信任，吸引更多的顾客前来消费。
四、提高顾客忠诚度连锁超市单店需要建立自己的客户关系管理系统，记录顾客的购买情况、消费偏好、反馈意见等信息，根据这些信息制定个性化的营销方案，增加顾客的忠诚度，激发顾客的消费欲望。
五、定期开展营销活动连锁超市单店需要定期开展营销活动，刺激顾客消费欲望。
不同类型的营销活动，如团购、优惠券、秒杀等，都可以从不同角度吸引顾客，增加营业额。
六、提高产品品质和服务水平连锁超市单店需要不断提高自己的产品品质和服务水平，寻找新的商品和服务，增强市场竞争力。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
结论营销管理是连锁超市单店不可或缺的一部分。
只有认真落实上述营销管理办法，才能在市场竞争中处于优势地位。
希望本文对所有想要提升超市单店营销管理能力的经营者有所帮助。
超市商品营销管理制度
超市商品营销管理制度1. 商品采购管理制度1.1 采购渠道：超市应建立供应商资料库，定期评估供应商的货源质量和价格，选择可靠的供应商，建立长期合作关系，确保货源稳定。
1.2 采购计划：超市应根据销售数据、季节性需求和市场趋势，制定合理的采购计划，避免库存积压和缺货现象，确保商品供应充足。
1.3 采购成本控制：超市应通过谈判、竞价等方式，尽可能降低采购成本，提高利润率。
2. 商品陈列管理制度2.1 货架陈列：超市应根据商品种类、品牌、生产日期等因素，合理布局和摆放商品，提高产品的陈列效果，吸引顾客目光。
2.2 陈列位置：超市应根据商品的销售情况和热度，选择合适的陈列位置，将畅销品和促销品放置在易触达和显眼的位置。
2.3 陈列环境：超市应保持货架干净整洁，及时清理过期商品和破损品，营造良好的购物环境，提升顾客购物体验。
3. 促销活动管理制度3.1 促销方案：超市应定期制定促销方案，包括折扣、满减、赠品等促销活动，吸引顾客消费，增加销售额。
3.2 宣传推广：超市应通过广告、宣传册、会员短信等方式宣传促销活动，提高促销活动的知名度和吸引力。
3.3 促销效果评估：超市应及时跟踪和评估促销活动的效果，分析销售数据和顾客反馈，调整和优化促销方案。
4. 价格管理制度4.1 定价策略：超市应根据市场行情、竞争对手和成本情况，制定合理的定价策略，确保价格具有竞争力和吸引力。
4.2 价格调整：超市应及时跟踪市场价格变化，灵活调整商品价格，保持价格的灵活性和市场竞争力。
4.3 价格保护：超市应严格执行价格政策，防止价格战和恶性竞争，维护超市和厂商的利益。
5. 市场调研管理制度5.1 市场定位：超市应定期进行市场调研，了解顾客需求和购买行为，调整商品结构和服务策略，提高市场竞争力。
5.2 竞争分析：超市应定期分析竞争对手的优势和劣势，制定应对策略，保持核心竞争力和领先优势。
5.3 市场推广：超市应根据市场调研结果，制定市场推广计划，提高超市的知名度和影响力，吸引更多顾客。
店面销售及管理制度
店面销售及管理制度第一章总则第一条为规范店面销售及管理行为，提高服务质量，保护消费者权益，制定本制度。
第二条本制度适用于店面销售及管理人员，包括但不限于销售人员、店长、业务经理等。
第三条店面销售及管理人员应遵守本制度及相关规定，严格要求自己，做到忠诚、诚信、守规、守纪。
第四条店面销售及管理人员应具备良好的职业素养，积极进取，为客户提供优质的服务。
第二章销售行为规范第五条店面销售及管理人员在向客户推销产品时，应真实客观地介绍产品的性能特点、价格、售后服务等信息，不得虚假夸大、故意隐瞒产品信息。
第六条店面销售及管理人员不得利用职务之便，向客户推销不合理的产品或服务，不得进行强制消费。
第七条店面销售及管理人员在销售过程中应尊重客户的意愿，不得诱导客户购买不需要的产品或服务。
第八条店面销售及管理人员不得私自接受客户的现金、礼品等，不得违规收取服务费用，不得以任何形式索要财物。
第三章服务质量管理第九条店面销售及管理人员应遵守公司相关服务规定，提供周到细致的服务，满足客户的需求。
第十条店面销售及管理人员应热情周到地接待客户，及时回答客户的咨询，解决客户的问题。
第十一条店面销售及管理人员应维护销售现场的整洁，保持良好的工作状态，提升公司形象。
第四章绩效考核与激励制度第十二条公司将按照店面销售及管理人员的销售业绩、服务质量等综合表现，进行绩效考核。
第十三条优秀表现的店面销售及管理人员将获得相应奖励，鼓励其发挥个人优势，提高工作积极性。
第十四条绩效考核结果将作为店面销售及管理人员职称晋升、奖金发放等依据。
第五章安全管理第十五条店面销售及管理人员应妥善保管公司财产和客户资料，不得私自使用或摘取。
第十六条店面销售及管理人员应严格遵守公司安全管理规定，做到安全生产第一，确保员工和客户的人身财产安全。
第六章纪律要求第十七条店面销售及管理人员应遵守公司纪律，服从管理，不得擅自违反公司规定。
第十八条店面销售及管理人员应遵守公司工作时间安排，不得旷工、迟到、早退等违纪行为。
连锁店管理制度(优秀7篇)
连锁店管理制度(优秀7篇)连锁店管理制度篇一第一章：考勤管理制度为了使门店的各项工作有序地进行，规范员工的各项工作标准，促进各门店的整体形象，打造一个适合的门店管理制度，特制定此规章制度。
一、考勤管理制度：1、工作时间1）直营店开业时间为早上6：00（7：00）至晚上23：00（24：00），营业时间不得无故擅自更改，如需调整，需报总部批准执行。
2）直营店员工实行轮班工作制，早班：6：00（7：00）—18：00晚班：12：00—23：00（24：00）。
所有直营店由店长编排每月《门店排班表》，各员工需按表上班，不得擅自更改。
3）直营店人员不得在节假日和周六、日换班休息。
员工每月换班不能超过3次，店长不得与店员换班。
4）员工申请换班需填写《换班单》，经店长同意并签字，否则视旷工处理。
2、打卡1）店员应于营业时间前10分钟到达门店打卡。
准时于上班时间穿着整齐工作服，全情投入工作。
2）店员上下班务必打卡，不得弄虚作假，不得替他人或让他人代打卡。
3、迟到、早退迟到、早退1分—15分钟为三级过失，16分—1小时为二级过失，1小时以上为一级过失。
4、旷工1）未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，按旷工处理。
2）迟到超过1小时作旷工半天论处。
3）每月累计迟到(早退）3次或3次以上作旷工半天处理。
4）当月累计旷工3天者，作自动离职处理，不于计发当月工资和提成等。
5）因旷工或自动离职为公司带来损失者，公司将追究其法律职责。
5、过失处罚三级过失处罚10元，二级过失处罚20元，一级过失处罚100；旷工半天扣罚当天工资，旷工一天扣罚三天工资；旷工三天按自动离职处理。
6、假期及请假制度1）假期诠释及管理细则①事假：员工因私而不能上班的。
请事假一般不得连续超过3天，月累计事假不得超过3天，事假期间不计发工资。
②病假：员工因病而不能上班的，包括自然假和工伤。
病假须出示区级公立医院或以上“医院证明”。
③吊唁假：员工为三代以内的直属亲戚奔丧可享有3天吊唁假。
连锁超市(商场)单店营销管理办法
连锁超市(商场)单店营销管理办法连锁超市单店营销管理是现代商业发展的重要组成部分，其有效的管理方式能够对单店的经营状况和整体业绩有着至关重要的影响。
本文将介绍一些连锁超市单店营销管理办法，以帮助单店更好地控制商品库存、提高销售额、提高客户忠诚度以及降低成本。
一、分析顾客需求在连锁超市单店营销管理中，首要任务就是了解顾客的需求和购物行为。
这需要将实际销售数据进行分析，进行分析顾客的喜好和购物习惯，并跟进市场趋势和新品投入，及时调整商品搭配和价格政策，从而提高产品的销售力和市场竞争力。
另外，也可以通过顾客问卷调查、客服反馈等方式获取更具体的顾客信息，了解他们对商品、服务的意见和建议，不断完善和改进服务质量以及提供的商品品质，以满足顾客需求，从而提高客户忠诚度和满意度。
二、提供差异化的服务差异化的服务是连锁超市单店营销管理的重要策略之一。
通过提供个性化、差异化的服务，可以吸引更多的顾客和提高消费者的忠诚度。
单店可以提供店内的导购服务、售后服务、会员服务等，满足顾客的不同需求。
此外，还可以对不同消费者群体提供不同的特别优惠和礼品，如推出会员优惠券、积分兑换活动等，来增强顾客对该连锁超市的品牌认同感。
三、优化商品结构优化商品结构如同淘汰落伍、提高竞争力。
通过实时评估商品销售数据，将主推明星产品与滞销产品及时进行区分，对滞销产品进行降价或者打折促销，以加速出库，减少库存压力，提升单位面积销售额，提高经济效益。
同时，也应该不断调整产品结构，引进新的高端、高品质产品，以不断创新突破消费者的触角，提升消费者的信心和购买欲望。
四、提升营销能力打造一个具备优秀营销能力的团队，是实现连锁超市单店营销管理的前提。
一个强大的销售管理团队应该具备很多方面的能力，如丰富的销售经验、较高的市场策划能力、与整个供应链的良好协作、完美的客户服务以及强大的数据分析技能等等。
在提升团队能力的过程中，可以进行内部培训、招聘优秀的销售人才、制定有效的KPI绩效考核机制等等。
连锁超市管理制度细则
连锁超市管理制度细则第一章总则第一条为规范和管理连锁超市的经营行为，制止不正当竞争行为，保护消费者合法权益，提高连锁超市的经营管理水平，制定本细则。
第二条本细则适用于在国内注册并经营的具有连锁经营特点的超市，包括但不限于便利店、超市连锁、大型连锁超市等。
第三条连锁超市经营单位应当遵循公平竞争原则，依法合规经营，不得以不正当手段排除、限制竞争。
第四条连锁超市经营单位应当遵守国家法律法规、行业规范以及本细则的规定，增强社会责任意识，积极履行社会责任，为消费者提供优质服务。
第五条连锁超市经营单位应当建立健全内部管理制度，明确工作职责，加强内部员工培训，提高员工素质，确保经营安全稳定。
第六条连锁超市经营单位应当加强与供应商的合作，建立和谐稳定的合作关系，保障产品质量和供应稳定。
第七条连锁超市经营单位应当加强与相关部门的沟通合作，遵守市场监管主管部门的监督管理，接受市场监督检查。
第二章经营管理第八条连锁超市经营单位应当建立健全财务管理制度，做好资金管理和风险防范工作，确保经营安全稳定。
第九条连锁超市经营单位应当建立健全商品采购管理制度，加强商品采购渠道的管理，确保商品品质和供应。
第十条连锁超市经营单位应当建立健全市场营销管理制度，制定合理的促销方案，提升店铺品牌知名度，吸引消费者。
第十一条连锁超市经营单位应当建立健全客户服务管理制度，提供周到优质的服务，及时解决顾客投诉和建议。
第十二条连锁超市经营单位应当建立健全安全防范管理制度，加强店内安全设施的监控和维护，保障员工和顾客人身安全。
第三章人力资源管理第十三条连锁超市经营单位应当建立健全人力资源管理制度，承担人力资源管理的主体责任，加强员工的日常管理和培训。
第十四条连锁超市经营单位应当做好员工的招聘、考核、激励和晋升工作，激发员工工作积极性，提高员工工作效率。
第十五条连锁超市经营单位应当建立健全薪酬管理制度，合理制定薪酬政策，保障员工的合法权益，提高员工的工作满意度。
连锁超市管理制度7篇
连锁超市管理制度7篇在当下社会，需要使用制度的场合越来越多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。
那么你真正懂得怎么制定制度吗?下面是小编整理的连锁超市管理制度，希望能够帮助到大家。
连锁超市管理制度篇1第一章、总则一、工作态度1、热情——以热情的态度对待本职工作、对待顾客及同事。
2、勤勉——对于本职工作应勤恳、努力、负责。
3、诚信——讲求诚信，反对虚假作风。
4、服从——各位员工应服从上级主管人员的指示及工作安排，按时完成本职工作。
5、整洁——各位员工应注意保持自己良好的职业形象，保持工作环境的整洁。
二、工作要求1、开门营业前，当值的员工，应保证：（1）工作区和顾客光顾的营业区的清洁整齐，包括入口处，售货区，收银台，陈列商品，验货区，仓库。
（2）设备和设施的工作状态良好，包括照明，空调，设备和固定装置，悬挂的设备牢固。
（3）存活的补充，保证售货区货架上的商品充足，整齐。
（4）办公区的书面凭证的完整和条理性。
2、营业结束后，当值的员工，应保证：（1）向主管人员汇报设备和设施的损坏情况并记录，便于及时准确的维修。
（2）补充购物袋。
（3）确保收款机有足够小票打印用的纸卷。
（4）整理收银台和销售区。
三、行为准则1、工作时间必须穿工作服进入卖场，仪表要端庄。
2、定位定岗，上班时不扎堆闲聊，不说笑打闹，上班时不允许睡觉。
4、待客必须有礼貌，说敬语，帮助挑选，当好顾客参谋，尽量做到顾客满意。
5、个人卫生：干净，整洁，保持头发清洁。
6、员工只可在非工作时间购物。
7、上班时间不允许玩手机、听手机音乐。
8、上班时间不允许吃零食，上班时不许偷吃货物。
9、上班时不能随便离开工作岗位。
四、卫生要求1、每天负责值日的人员，应按时清理卫生。
2、保证卫生间，超市区域等顾客能到的地方的整洁。
第二章、分则一、售货员的职责1、负责商品的缺货登记，摆货，查日期。
2、随时向经理汇报缺货情况，调查市场变化。
3、及时向经理反映快过期产品。
超市的销售管理制度
超市的销售管理制度第一章总则为规范超市的销售管理行为，提高超市销售工作效率，制定本制度。
第二章人员管理1. 超市销售人员应遵守超市纪律，服从管理，服从调遣。
2. 销售人员应经过专业培训，掌握销售技巧和产品知识。
3. 超市销售人员应保持良好的形象和态度，与客户建立良好的沟通关系。
第三章销售目标管理1. 超市应根据市场需求和公司实际情况，制定销售目标。
2. 销售人员应按照销售目标进行销售，实现销售目标。
第四章销售计划管理1. 超市应定期制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售任务等。
2. 销售人员应按照销售计划执行销售任务，并及时上报销售情况。
第五章销售流程管理1. 销售人员应按照超市销售流程进行销售工作，包括客户接待、产品介绍、洽谈和成交等环节。
2. 销售人员应合理安排销售时间，提高销售效率。
第六章销售技巧培训1. 超市应定期进行销售技巧培训，提高销售人员综合素质和专业水平。
2. 销售人员应积极参加销售培训，提高自身销售技能。
第七章销售数据管理1. 超市应建立完善的销售数据管理系统，及时收集、整理和分析销售数据。
2. 销售人员应按照销售数据进行销售工作，并对销售数据进行分析，及时调整销售策略。
第八章客户管理1. 销售人员应根据客户需求，提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系。
2. 销售人员应及时处理客户投诉和意见，保持良好的客户满意度。
第九章员工激励1. 超市应建立完善的员工激励制度，根据销售业绩进行绩效考核和奖励。
2. 销售人员应根据个人销售业绩获得相应的奖励，激发销售人员的积极性和工作热情。
第十章销售风险控制1. 超市应建立销售风险控制制度，及时发现和纠正销售风险。
2. 销售人员应加强销售风险意识，积极参与销售风险控制和防范工作。
第十一章制度执行1. 超市销售管理人员应严格执行销售管理制度，确保制度贯彻落实。
2. 销售人员应严格遵守销售制度，不得违反销售管理规定。
第十二章补充规定1. 超市销售管理制度如有需要，可根据实际情况进行调整和补充。
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连锁超市商场单店营销管理办法-制度大全
连锁超市商场单店营销管理办法之相关制度和职责，单店营销管理办法为能提高门店的营销自主能力,从而强化各门店的竞争能力。
在这统一营销向差异营销转型的过程中,总部企划组需做好指导及监督的工作,特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流...
单店营销管理办法
为能提高门店的营销自主能力,从而强化各门店的竞争能力。
在这统一营销向差异营销转型的过程中,总部企划组需做好指导及监督的工作,特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流程。
文秘资源网希望通过严格执行,来合理控制费用,推进活动的可行性,强化门店对投入与产出比的概念性认识,真正实现转型的到位。
管理办法如下:
一、活动方案严格按照“规范的方案范本”书写;(范本见附件一)
二、活动报批,严格遵循“单店促销(企划案)操作流程”的时间规定;(详情见附件二)
三、单店的活动方案得到总部企划部审核同意后,方可执行。
四、活动结束后七天,门店按营运部企划提拱的“单店促销(企划案)总结报告”的范本完成工作,并提交营运企划组。
(范本见附件三)
五、活动结束后十天,费用处理到位;
六、活动相关资料收档备案;
各部门的职责要求如下:
一、门店职责要求:
1、在大档活动的基础上,大卖场每月至少自行策划一个活动,综超每二个月至少一次,标超一年2-3次;(活动是否执行根据情况,策划的目的,一方面培养门店的能力,另一方面可以从门店中了解到策划题材,进行完善后,能更合适的推行)、
2、每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流情况(特别是大卖场),于周四上交;
3、根据区域企划分管人的意见,做好相应工作;
二、区域企划分管人的职责要求
1、仔细评估门店所提的方案,在规定时间内给出建议性的意见;
2、全面跟踪及了解方案执行前后的各种情况,并在必要时做好指导工作;
3、对属管区域进行经常保持联系(走访或电话联系),随时了解各店的动态情况,便于随时做出决策;
联系要求:每周至少一次;
内容要求:店内活动执行情况、竞争店的活动情况、所在区域的社会活动情况等
三、约束条件
1、门店不根据时间申报活动,未经同意就执行活动的者,第一次所产生的费用自行处理,并在营运考核中扣2-3分;(应及性活动要重点与区域分管人进行联系,根据实际能力再做出对策)
2、当门店第二次违规操作,就上报总经理室,并通报批评;
3、门店未根据要求完成门店企划职责工作,每次在营运考核中1-2分;
4、区域分管人,每周末完成对门店的了解及资料收集,直接作为年终奖金的考核依据;
5、每一季度对门店及区域分管人进行考评前三位者给予一定的加奖;
以上条款有待完善,定稿后报办公室并严格推行!
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