新华保险公司产品组合
新华保险尊尚人生产品组合
• 望子成龙，望女成凤是每一位父母的心愿，孩子是父母最甜 蜜的负担，父母希望呵护孩子一生。
• 宝宝一天天长大了，他已开始感受到了父母浓浓的爱，在他3 岁那年，他决定感恩父母，为父母送上一份礼物......
• 让我们来看看尊尚一生家庭组合可以享受的利益：
• 宝宝3岁开始，33周岁前，每年可以领取5500元+分红，他用 这笔钱照顾父母终生。
人生财富的守护神
尊尚人生产品组合篇
产品定位
返还快
从满3年开始年年返还
能养老
60周岁前返还保额的5% 60周岁后返还保额的10%
附加可选责任60周岁给付祝寿金
保额分红 复利递增
领取多 会长大
产品特色
巧规划 步步安心
会长大 累积增值
显关爱 多重保障
巧规划，步步安心
三年以后 从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前 年年领
理财的核心在于：根据个人不同人生阶段的财务状况 和财务需求，合理分配资产和收入，实现个人财务资 源的有效管理和控制。即个人可以控制财富。
个人理财不仅要考虑财富的积累,更要注重财富的保 障和安全性。
与以单纯追求回报最大化的投资相比，理财的内容要 宽广得多！
时间——是累积金钱的最好方法！
从理财角度谈尊尚人生
产品名称 尊尚人生 祥端一生 附加住院费用A款医疗保险 定期寿险
美满人生，旅途无忧，祥和家庭
基本保额
10万元 10万元
1万
10万
一般意外10万 营运汽车意外20万 火车轮船意外40万
飞机意外100万
年交保费 17800元 3940元
296
250
200元
※ 尊尚一生－－让爱相伴一生。
新华保险---幸福年年A款两全保险(分红型)
幸福年年A款两全保险(分红型）( 在售)所属险种：分红险所属公司：新华人寿保险股份有限公司投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴详细条款>>免费在线咨询专家>>费率表>>产品综述>>新华人寿新华幸福年年A款- 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：新华人寿保险股份有限公司缴费方式： 10年缴、20年缴险种类别：分红险投保年龄： 30天～45周岁，30天～50周岁短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
保险行业--同业比较
窒息
跌落
儿童患病让家庭背上了 沉重的经济负担
• 白血病和其他恶性肿瘤等“怪病”呈现出 低龄化趋势；
• 新华稳健守法经营，迅速发展，拟发4亿A股（快 鱼、慢鱼）
（目前市场成熟了，保险业的监管由市场行为的监管走向偿付能力的监管）
新华是寿险行业中后起之秀
中国寿险市场2002年上半年保费收入一览表
公司 中国人寿 平安寿险 太保寿险 新华人寿 泰康人寿 其它公司 总计
单位：亿元
保费收入 同比增长（%） 市场份额（%） 2001年市场份额
销售组合
• 组合二：吉庆 + 关爱卡（或定期寿险）
——组合思路： 分红险保费较高（特别是趸交），保额
较低，保险的保障功能不突出，关爱卡以 较低的保费获得较高的保额，能提升对客 户的保障额度，也能使客户在进行投资的 同时获得充分的风险保障，不致出险时让 客户觉得买的不是保险，而是纯粹的储蓄。
销售组合
产品组合
｛ 1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险
年年有余 关爱卡
2、健乐+吉庆（优秀的储蓄计划）
定期寿险
3、美满人生+住院医疗+住院补贴（全面的保障计划）
4、健乐+住院医疗+住院补贴（卖出价医疗全险概念）
5、吉庆+阳光灿烂（储蓄计划）
产品组合
｛ 健乐、吉庆、阳光灿烂，+
目标市场
• 低收入家庭的支柱 • 外地暂住人员 • 企业的外勤人员 • 经常出差或意外风险较大的人 • 中小企业洗钱的工具（年年有余） • 人员流动性大的企业 • 追求高额身价的人 • 观望人士的过渡险种
销售话术
• “张总：您一直因为职员的流动性较大，没 有合适的险种让您做选择，关爱卡可以按年 投保，正好能满足您的心愿。”
新华人寿保险险种介绍
新华人寿保险险种介绍新华人寿保险公司的产品按照人数的不同分为个人险和团体险。
个人险又根据不同的需求分为理财保险、养老保险、少儿保险、健康险、意外险、终身寿险以及定期寿险。
理财保险中以分红，两全险居多，在提供理财保障的同时提供人身保障，既有身故赔付又有满期返还，还有专门的健康理财计划，如福家安康终身健康理财保障系列提供全方位的保障设计。
新华人寿的养老险也以分红型居多，具有代表性的有：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）。
新华人寿的健康险主要有两类，一类是重大疾病保障，一类是住院医疗保障，具有代表性的有健康福享重大疾病保障计划以及住院补贴医疗保险（2007）。
新华人寿的意外险种类相对较少，主要有：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险。
新华人寿还有保障和理财兼具的终身寿险，以及一年一消费的定期寿险。
新华人寿针对团体的险种有很多，根据需求分为员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
分别针对不同人群的需求，提供具有针对性的保障。
新华人寿的这些险种主要是以意外险为主。
保险的意义在于防范未知风险，未雨绸缪及早做好规划，有助于建立起优质为生活。
理财保险：吉祥至尊两全保险（分红型）、百年好合两全保险（分红型）、红双喜盈宝通两全保险（分红型）、红双喜盈宝利两全保险（分红型）、荣耀人生两全保险（分红型）、好利年年两全保险（分红型）、至尊荣御年金保险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、荣享人生养老年金保险（分红型）、福禄相随两全保险（分红型）、红双喜金富贵年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A款）（分红型）、福家安康终身健康理财保障A计划、福家安康终身健康理财保障C计划、红双喜两全保险（D款）（分红型）、红双喜保利盈两全保险（分红型）、红双喜喜来顺两全保险（分红型）、红双喜喜福汇两全保险（分红型）、红双喜喜得利两全保险（分红型）、红双喜新A款两全保险（分红型）、红双喜新C款两全保险（分红型）、红双喜金钱柜年金保险（分红型）、红双喜两全保险（A款）（分红型）、红双喜两全保险（C款）（分红型）、福如东海C款终身寿险（分红型）、福如东海B款终身寿险（分红型）、福如东海A款终身寿险（分红型）养老保险：尊贵人生年金保险（分红型）、富贵人生两全保险（A、C款）（分红型）、荣享人生养老金保险（分红型）少儿保险：附加成长天使少儿重大疾病保险、成长快乐少儿两全保险（分红型）、成长绿荫定期寿险健康保险：健康福享重大疾病保障计划、附加成长天使少儿重大疾病保险、附加09终身重大疾病保险、附加08定期重大疾病保险、康健荣尊定期防癌疾病保险、附加荣康重大疾病保险、康健吉顺定期防癌疾病保险、附加红双喜重大疾病保险、附加住院费用A款医疗保险、附加住院费用B款医疗保险、附加意外伤害医疗保险、住院补贴医疗保险（2007）、住院费用医疗保险（2007）、健康福星增额终身重大疾病保险意外保险：吉瑞综合意外伤害保障计划、借贷安心意外伤害保险、人身意外伤害保险终身寿险：福如东海A、B、C款终身寿险（分红型）、福寿安康终身健康保障计划、福家安康终身健康理财保障计划定期寿险：附加定期寿险、定期寿险（A款）、定期寿险（B款）、附加借贷安心定期寿险企业保险的险种有员工福利系列、学生平安系列、建筑工程系列、金融贷款系列、出行保障系列以及旅游景点系列。
新华保险成长阳光
平安
世纪星光
分红两全
0—14周岁
至25周岁
无
少儿乐 太平洋 状元红
两全
90天—15 周岁
至21周岁
无
分红两全
90天—17 周岁
至25周岁 或终身
在18、19、20、21周岁每年按保额 18周岁前身故或全残，按所 的30%领取大学教育金或18周岁一 缴保费给付；18周岁至25周 次性给领取学备用金；25周岁领取 岁，按保额的2倍给付；25周 创业金：保额的50%（保单继续有 岁及以后身故或全残，按保 效）或一次性领取（保单终止） 险金额给付 一、自生效之日起到二十五周岁， 每三周年按保额的6%给付；十八 周岁，按保额的20%给付；二十五 周岁，按保额的25%给付；六十周 岁，按保额的100%给付；至一百 周岁，按保额的50%给付
生存保险金。（共领取3倍有效保险金额）
给付项目 大学教育金 深造金 创业金 婚嫁金 给付年龄 18—21周岁 22周岁 25周岁 28周岁 给付金额 每年为有效保额的20% 有效保额的60% 有效保额的80% 有效保额的80%+终了红利
身故保险金。
18周岁前：所交保费+累计年度红利保额现金价值 +终了红利 18周岁至28周岁：3倍有效保额+终了红利
保险利益:
一、生存金领取
给付项目 大学教育金 深造金 创业金 婚嫁金 给付年龄 18— 21周 岁 22周 岁 25周 岁 28周 岁 给付金额 每 年 3617. 6元 + 分 红 10852. 8元 + 分 红 14470. 4元 + 分 红 14470. 4元 + 分 红 54264元 + 分 红
6
产品特色－－总结
新华保险---好利年年两全保险(分红型)
好利年年两全保险（分红型）产品特色 | 产品基本信息 | 保险责任 | 利益演示 | 责任免除 | 风险提示产品特色快速见利－－每两年返还保额10％安全获利－－满期返还保险费双重增利－－保额分红+累积生息无忧得利－－投保人保费豁免灵活享利－－期满可转换养老年金产品基本信息交费期间：一次交清，5年、10年、20年交投保年龄：一次交清、5年交、10年交交费期间，投保范围为0-55周岁；20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。
保险期间：至70周岁保险责任生存保险金——每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
满期保险金——所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。
身故保险金——所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。
投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。
如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。
个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定。
利益演示案例演示1：0岁男孩，基本保额10万，选择20年交费，年交保费17300元。
新华保险-产品体系
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
新华保险直销主打产品介绍
新华保险直销主打产品介绍新华保险直销主打产品介绍讲师欢迎学员，介绍课程标题。
直销主打产品介绍短期险长期险意外险 357、359、334健康险 298、299、759系列、745、746、747、748、283 728、401定寿险 166养老保险622讲师介绍直销主打产品都包括哪些？按类别清晰介绍。
根据不同分公司不同市场需求，讲师按照当时市场特点向学员介绍产品掌握顺序。
例如北京市场：业务人员以企补医疗作为敲门砖，从而引发客户意外、寿险及养老险各项需求。
357系列产品保障责任直销主打产品介绍——357系列产品讲师首先介绍357系列都包含哪些险种，按主险与附加险分别介绍。
*产品责任直销主打产品介绍——357系列产品特别说明：所有险种被保险人都可为员工及连带被保险人。
产品代码产品名称保险责任主要责任要素357 华平团体意外伤害保险因意外导致身故、残疾及烧烫伤保险责任身故、伤残、烧烫伤359 华安交通工具团体意外保险因乘坐飞机、火车、轮船、汽车导致意外身故、残疾伤害保险责任；身故、伤残745 附加华裕意外住院津贴团体医疗保险因意外伤害住院津贴保险金和重症监护病房津贴保险金，每次不超90天，总不超180天，重症不超过30天，从第1日起给付。
住院天数746 附加华隆住院津团体医疗保险因意外或疾病（观察期30天）住院，第4日起给付，每次给付不超过90天，总给付天数不超过180天。
住院天数747 华康团体重大疾病保险包含31种重大疾病重疾给付748 附加华丰团体意外医疗保险因意外导致门诊或住院医疗费用报销责任门诊和住院免赔额、保险金额、赔付比例166 附加华悦团体定期寿险因疾病身故和全残保险责任身故、全残讲师带领学员回顾每一保险产品的代码、名称、主要保障责任。
1、增加期交方式：月交、季交和半年交三种；2、扩大承保范围：被保险人的配偶和未成年子女作为连带被保险人；3、统一投保年龄：成年人不超过65岁，未成年人不超过18岁。
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当尊享福星照进现实
医疗关爱
以35岁男性，10年交 费，60岁领取养老金 为例
重疾呵护
年金返还 养老支持
35岁
45岁 交费期间
60岁
80岁
意外保障
当尊享福星照进现实
当尊享福星照进现实
尊享福星保障计划
险种名称
尊享人生 健康福星
基本保额
10万 10万
交费期间
10年 10年
保险期间
80岁 终身
年交保费
能够合理的进行资产的传承。它还具有抵押贷款功能，能解燃眉之急。
促成：您看，这个方案即能让您守住钱，又能让财富增值，多好啊！您觉得五份够 用吗？
03
当伙伴销售尊享福星
当伙伴销售尊享福星
条款简单，产品责任相对简单 特点鲜明，解决众多需求 满足品质养老的新需求
好讲
客户需求大 目标人群广
这里添加文字
好卖
好收益
佣金收益高 折标系数大 达成方案更容易
当伙伴销售尊享福星
工具支持
“幸福人生” 展业手册
E家支持
电子化投保，方便快捷， 实现理财、养老、健康 一站式综合保险服务
谢谢聆听!
额，年龄越大，身价越高
多种权益 人性关爱
特别关爱投保人，保费豁免保证理财利益
抵押贷款、累积生息，彰显产品贵族品质
当尊享福星照进现实
尊享福星——保障利益
合理理财，规划精彩 年金返还：每二年领取9000元+分红；60岁到80岁，每年领取9000元+分红； 规划理财：保额分红，复利递增，累积生息账户月复利增值，每年可按需领取 全面保障，固定增长 投保一年后，终身10万元32种重大疾病保障，且每年固定增加保障3000元 投保一年后，终身10万元全残和身故保障，且每年固定增加保障1000元 多种权益，人性关爱 投保人因意外伤害身故或身体全残，豁免保费保障被保险人享有相应的利益 抵押贷款、累积生息等保单功能，合理地将资产进行传承，彰显产品贵族品质
当天真遇到现实一
老有所依
当天真遇到现实一
病有所治
没钱全白了
当天真遇到现实一
老有所爱
当天真遇到现实一
天真很丰满，现实很骨感。
你还能“天真”的以为吃得饱就能活的好？
02当Biblioteka 享福星照进现实当尊享福星照进现实
医疗险
养老险
重疾险
意外险
四张保单满足四种需求？
你OUT啦！
尊享福星组合 一张保单组合满足所有需求
当尊享福星照进现实
尊享福星——沟通要点
接触：XX您好，您的生活是非常令人羡慕的。但是中国有句古话：富不过三代。您 考虑过财富规划和资产传承的问题吗？今天，我就带来了这样一个方案来供您参考 （拿出建议书）。 说明：这个方案定期给您返钱，这些钱如果您不用，它会累积生息月复利二次增值， 让您合理的规划财富。同时还拥有终身的健康和身价保障，年龄越大，保障越高，
27200元 9170元
意外伤害
意外医疗 合 计
10万
3万 33万
每年
每年 10年
每年
每年
150元
240元
年交36760元（约3063元/月）
当尊享福星照进现实
尊享福星——计划特色
合理理财 规划精彩 定期给付生存金，自动累积生息，每年灵活 领取， 规划生活所需，返还到80岁
全面保障 固定增长
终身健康、兼顾全残与身故保障，每年固定增加保
随心而变 全面呵护
目录 Catalogue
01
当天真遇到现实
02
当尊享福星照进现实
03
当伙伴销售尊享福星
01
当天真遇到现实
当天真遇到现实一
老了得病怎么办？ 急需护理怎么办？ 发生意外怎么办？
生病得到好治疗 瘫痪得到好照料 意外得到好赔付
当天真遇到现实一
老有所养
当天真遇到现实一
靠储蓄 储蓄要贬值 养老要品质 殊不知 鱼和熊掌不能兼得