白酒分析之新产品品鉴会九步营销法则
销售白酒的营销方法
销售白酒的营销方法
1. 故事营销法：通过讲述与白酒相关的故事，例如传统酿酒工艺、酱香白酒的历史渊源等，吸引听众的兴趣并增强记忆点。
2. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有趣的白酒相关内容，与消费者进行互动、回答疑问，并以此增加品牌曝光和用户参与度。
3. 产品品质营销：突出白酒的品质和独特之处，通过参加各类评比、获得荣誉证书等方式，提升产品的认可度和可信度。
4. 合作促销：与酒吧、餐厅、超市等合作，通过举办品酒会、提供赠品、打折等促销活动，吸引消费者试饮和购买。
5. 线下体验活动：组织品酒、酒文化讲座、酒文化展览等活动，增强消费者对白酒的了解和兴趣，进而提高购买意愿。
6. 微信小程序营销：开发一个专属的微信小程序，提供白酒的介绍、产地查询、品尝指南等功能，为用户提供个性化的推荐和购买建议。
7. 草根大使推广：邀请一些有影响力的草根用户成为品牌的代言人，通过他们的社交圈影响力，推广白酒品牌和产品。
8. 亲友推荐：通过个人关系和信任网络，鼓励消费者向亲友推荐和分享自己喜爱的白酒品牌，利用口碑传播扩大市场影响力。
9. 跨界合作：与其他品牌、艺术家、文化机构等合作，共同开展跨界营销活动，增加品牌的知名度和吸引力。
10. 增值服务：提供一些额外的增值服务，如送货上门、免费品尝、个性定制等，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
白酒品鉴会方案策划
白酒品鉴会方案策划一、活动背景近年来，随着经济的发展，白酒消费市场逐渐兴起，人们对于白酒的品质和品牌有了更高的要求。
为了满足消费者对于白酒的需求，促进品牌的推广和销售，我们公司拟定了举办一场白酒品鉴会的方案策划。
本次品鉴会旨在通过专业的品鉴活动，展示不同品牌白酒的特色与优势，让消费者更好地了解白酒，并提升他们的消费体验。
二、活动目标1. 展示多品牌白酒的特色与优势，增强消费者对于白酒品质的认知。
2. 促进白酒品牌的推广与销售，提高公司的市场份额。
3. 增加消费者对于品牌的忠诚度，提高品牌形象和声誉。
三、活动形式1. 时间：本次品鉴会计划在下个月举行，具体日期待定。
2. 地点：在公司位于市中心的会议厅举办，地理位置便利，交通便捷。
3. 参与对象：面向公司内部员工、业务合作伙伴及特邀媒体等，预计参与人数约150人左右。
4. 活动内容：- 开幕致辞：由公司高级管理层代表进行开幕致辞，介绍本次品鉴会的意义和目标。
- 品牌介绍：邀请各知名白酒品牌代表进行品牌介绍，分享产品的特色与生产工艺。
- 白酒品鉴：设立专业的品鉴区，提供多个品牌的白酒供参与者品尝和评价。
- 专业讲座：请国内知名白酒专家进行讲座，介绍白酒的文化和品鉴技巧。
- 现场互动：设置互动环节，如抽奖活动、白酒知识问答等，增加与参与者的互动与交流。
- 闭幕致辞：总结本次品鉴会的成果，并对参与者表示感谢。
四、活动推广1. 内部推广：通过公司内部通讯平台、企业内部微信群等途径，向员工宣传活动，并鼓励员工邀请客户和业务合作伙伴参与。
2. 外部推广：与合作媒体合作，发布活动信息及邀请函，增加活动的曝光度和吸引力。
五、活动预算1. 场地租赁：xxxx元2. 白酒采购及酒杯、餐具：xxxx元3. 专业讲师费用：xxxx元4. 媒体宣传费用：xxxx元5. 活动礼品及奖品：xxxx元6. 其他杂项费用：xxxx元7. 预计总预算：xxxx元六、活动评估与效果1. 通过参与者的问卷调查，了解活动的满意度和改进方向，提高后续品鉴会的质量。
白酒品鉴会方案
白酒品鉴会方案白酒是中国传统的一种饮品，在中国餐桌上占有极为重要的地位。
随着经济的发展，消费者对于品质的要求也越来越高，白酒的品质和口感成为消费者关注的焦点。
为了更好地满足消费者的需求，举办一个白酒品鉴会是非常有必要的。
一、品鉴会的目的1. 了解白酒的品质和口感：通过品鉴白酒，大家可以更好地了解白酒的品质和口感，培养鉴别和品鉴白酒的能力。
2. 推广白酒文化：白酒是中国传统文化的重要组成部分，通过品鉴会，可以向更多人介绍白酒的历史和文化。
3. 市场推广：品鉴会也是一个非常好的市场推广机会，让更多的人了解到品牌和产品，增加品牌的知名度和美誉度。
二、品鉴会的流程1. 筹备阶段：确定品鉴会的主题、时间、地点和参与人员。
准备必要的器材和场地，以及邀请嘉宾和参观者。
2. 开幕仪式：在开幕仪式上，可以介绍品鉴会的背景和目的，同时可以邀请嘉宾发言，向大家介绍白酒文化的历史和珍藏的酒品。
3. 品鉴环节：将所准备的几款不同的酒品，分别倒在专门为品酒而设计的杯子里，要求每个品鉴者品尝之后，逐个评价酒品的香味、口感、酒体等方面，得出整体的评分，并开展讨论。
4. 结束仪式：在品鉴结束后，组织参与者进行总结和讨论，公布评选结果，颁发奖杯，向参与者介绍白酒所代表的文化和历史背景。
三、品鉴会的注意事项1. 器材准备：酒杯最好是传统的白酒杯，而不是红酒杯。
另外，品酒器皿应当摆放整齐，每个酒品的品酒顺序也应当有序。
2. 酒品选择：品鉴会的酒品应当是多样的，要有代表性的品牌和产地，同时也要考虑到酒品之间的平衡性。
3. 水和饼干：品鉴会中，要准备足够的水和饼干，帮助品鉴者在品鉴一款酒品后，清洗口腔，同时提供饼干能够减轻品酒者的饥饿感。
4. 环境干净卫生：品鉴会的环境应当干净整洁，卫生上要注意，保证酒品无杂质和异味。
总体来说，举办一个白酒品鉴会是一个非常好的机会，可以让更多的人了解到白酒文化的深度和历史，同时也可以提升品酒者的鉴别能力和文化素养。
白酒销售技巧和方式
白酒销售技巧和方式白酒销售是一个需要专业知识和技巧的领域。
以下是一些关于白酒销售的技巧和方式，帮助提高销售效果。
1.了解白酒产品：作为销售人员，最重要的是了解自己销售的白酒产品。
这包括它的特点、口感、产地、酿造工艺等等。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推销。
2.分析客户需求：了解客户的喜好和需求，可以提供更加精准的销售建议。
有些客户可能更注重口感，而有些客户可能更关注白酒的品牌和包装。
根据客户的需求进行推销，可以更容易地达成销售目标。
3.针对不同客户提供不同销售策略：不同客户有不同的购买需求，因此需要针对不同客户提供不同的销售策略。
例如，对于高端客户，可以强调白酒的品质和独特性，而对于价格敏感的客户，可以强调产品的价格优势。
4.提供品尝体验：白酒是一种高度感官化的产品，因此提供品尝体验可以帮助客户更好地了解产品。
可以组织品酒活动，邀请客户尝试不同的白酒产品，并向他们介绍不同产品的特点和口感。
5.建立良好的客户关系：良好的客户关系是销售成功的关键。
建立信任和互动是建立良好客户关系的重要步骤。
定期与客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，并提供满足这些需求的解决方案。
6.多渠道销售：除了传统的实体店销售，通过互联网和电子商务渠道也可以扩大销售范围。
开设网上商城、与第三方电商平台合作，可以更便捷地接触到更多潜在客户，并增加销售机会。
7.优化陈列和包装：白酒产品的陈列和包装是吸引客户的关键因素。
通过优化陈列和包装，让产品更具吸引力，可以帮助提高销售效果。
合理搭配橱窗展示和陈列区域，使用美观的包装设计，注意产品的标识和介绍等，都可以吸引客户的注意。
9.建立销售团队：如果是在一家大型酒商或经销商中工作，建立一个专业的销售团队可以提高销售效率。
销售团队可以分工合作，共同开发市场，互相学习和分享销售经验。
10.持续学习和更新知识：白酒市场变化很快，所以持续学习和更新知识是必要的。
通过参加行业培训、阅读行业报道和与同行的交流，可以不断提升销售技能和了解市场动态。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒做好营销的技巧和方法
白酒做好营销的技巧和方法
做好白酒的营销需要一些技巧和方法，以下是几点关键建议：
1. 定位和目标市场：首先确定您的白酒品牌的定位以及目标市场。
了解您的受众是谁，他们喜欢什么样的白酒，以及如何将您的品牌与他们的需求相匹配。
2. 品牌建设：建立一个强烈的品牌形象是营销的基础。
确保您的品牌的名称、标志和口号与您的定位一致，并能够吸引目标市场的注意。
3. 渠道选择：选择适合于您的白酒品牌的销售渠道。
可以考虑在白酒专卖店、酒吧、餐厅和超市等地提供产品，或通过电子商务平台进行在线销售。
4. 产品质量：白酒的品质是成功营销的重要因素之一。
确保您的产品符合市场需求，并持续提供高品质的产品。
5. 价格策略：考虑您的白酒的定价与竞争对手相比是否合理，并根据目标市场的需求调整价格。
可以考虑提供一些特别的优惠、折扣和包装等来吸引消费者。
6. 传播和促销：利用各种传播渠道和营销工具来宣传您的白酒品牌。
可通过广告、社交媒体、公关活动、市场推广等形式来提高品牌知名度，并与消费者建立连接。
7. 建立合作关系：与其他相关行业的企业建立合作关系，如餐厅、酒店和旅游机构等，以增加品牌曝光度并扩大销售渠道。
8. 客户关系管理：培养良好的客户关系对白酒品牌的成功至关重要。
确保您的客户得到良好的售前售后服务，并积极回应他们的反馈和建议。
9. 创新和持久发展：白酒市场在竞争激烈，创新能力和持久发展是成功的关键。
不断研究市场趋势和消费者需求，推出新产品和服务，以保持竞争优势。
请注意，以上建议仅供参考，具体的营销策略应根据您的品牌特点和目标市场来定制。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
白酒行业活动策划如何推广新品
白酒行业活动策划如何推广新品一、引言白酒作为我国传统的饮品之一，在人们日常生活中扮演着重要的角色。
然而，随着消费者对于品质与体验的要求不断提高，白酒行业在推广新品方面也面临着新的挑战。
因此，有效的活动策划成为白酒企业推广新品的重要手段之一。
本文将重点探讨如何通过活动策划来推广白酒行业的新品，以满足市场需求，提升品牌影响力。
二、了解目标群体在进行活动策划之前，我们首先需要了解目标群体。
白酒的消费者可以分为不同的群体，比如年轻人、中年人、老年人等，每个群体对于白酒的需求和喜好有所不同。
因此，在策划过程中，我们需要明确我们的目标群体是谁，以便有针对性地制定活动计划。
三、选择合适的活动形式白酒行业推广新品的活动形式多种多样，如新品发布会、品鉴会、线下体验活动等。
在选择合适的活动形式时，我们需要考虑以下几个因素：1. 目标群体的特点：根据目标群体的特点，选择他们感兴趣的活动形式，以吸引他们的参与。
2. 新品特点：根据新品的特点，选择适合展示和体验的活动形式，以增加消费者对新品的认知和好感度。
3. 品牌定位：活动形式应与品牌定位相符合，以保证活动与品牌形象的一致性。
四、活动内容的设计与安排1. 新品发布会：新品发布会是白酒行业常用的推广手段之一。
在策划新品发布会时，需要重点关注以下几个方面：- 活动主题：确定一个吸引眼球的主题，使其与新品特点和品牌形象相符。
- 嘉宾邀请：邀请业内专家、名人或KOL等参与活动，增加活动的知名度和权威性。
- 新品展示：精心设计新品展示的环节，让参与者能够全面了解新品的特点和优势。
- 互动环节：增加互动环节，如抽奖、互动游戏等，增加参与者的参与感和活动的趣味性。
2. 品鉴会：品鉴会是白酒行业进行新品推广的重要形式之一。
在策划品鉴会时，需要考虑以下几个方面：- 主题定位：确定一个适合新品特点的品鉴主题，如口感体验、食物搭配等。
- 专业导师：邀请白酒行业的专业导师，为参与者进行品鉴指导，增加活动的权威性和认可度。
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白酒分析之新产品品鉴会九步营销法则
时间：2012-11-23 10:43:22 来源：作者：点击数：128
酒类品鉴会显然已经成为中国酒业产品推广的一个不可缺少的细节，尤其是当整个白酒行业熟悉“意见领袖”营销的重要意义的时候，把具有消费影响力的顾客作为启动高端白酒的原子核。
品鉴会营销通过提供阵地式服务融宣传、销售、服务、消费者管理于一体，强调全过程、全方位服务。
这种服务直接指向消费者，具有快速、高效的特点，代表了会议营销服务系统的发展方向。
传统的会议营销产生于上个世纪90年代后期，以其低成本高产出的特点，引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健品市场运作的代名词。
近几年，一些酒类企业开始尝试通过品鉴会营销来推广新产品、吸引经销商、促进消费者沟通。
一、深度挖掘“地缘优势”
地方强势品牌利用地缘优势做大团购市场是其高端产品成功的关键，没有地缘优势，地方名酒如何抗击全国一二线品牌高端产品的疯狂挤压。
而名酒品鉴会正是地方企业依靠地缘优势集中开发社会资源的一种优势表现。
团购业务的开发，实现的消费者对地产品牌的偏好，并培养了相对忠诚的消费群体，企业实力也得到增强。
九粮液通过政府公关以及与大型烟草、电力、电信等系统合作，在团购市场上收益明显见效，目前通过品鉴会、公关活动、新闻策划成为甘肃政务和商务指定用酒。
地方名酒组织新品品鉴会的成功关键在于地缘优势资源的有效开发和利用，善于不断将“肥羊”圈进来。
二、品鉴会创意和筹备
白酒企业在组织品鉴会时，切忌把品鉴会搞成“吃喝会”，吃吃喝喝就散会，关键的工作不到位，品鉴会年年开，年年都一样，缺少创意，缺少新鲜感。
白酒行业的品鉴会要像洋酒或红酒品牌学习，比如芝华士的音乐酒会、爵色•流醉红酒品鉴会等，让与会客户感受品牌，品尝美酒的同时，体现会议带来的乐趣。
品鉴会的创意组织非常关键，比如活动的创意，互动的安排，名人的参与，专家的交流，文化的体验等等，都会让一个普通的品鉴会增加光彩。
而对于品鉴会的筹备工作就更为重要了，尤其是各种宣传物料，样品酒、奖品、礼品、会场布置，人员邀请等。
三、组建直销公关部
企业分公司或办事处通过选择有资本实力和社会关系的总经销成立“直销公关部”掌控核心企事业单位的核心资源，有效的开发企事业单位主流消费的定点消费酒店、常年合作的会议酒店、或者直属酒店这项工作可以有直销公关部和酒店部进行沟通协调，可以自己直接开发，也可以移交酒店部定向开发，直销公关部负责业务维护。
这个步骤最重要的是直销公关部的组建，对于直控市场，企业可以聘请类似于退休的官员或者接近核心意见领袖的人担任或兼任，同时有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线，经销商们可选取类似于退休的官员或具备较强社会资源的人士担任，同时往往找一些年轻貌美、气质高雅的成熟女性担任做直销公关助理。
开展团购业务的主要目的是，通过启动团购业务，带动环政府消费圈，吸引政府官员、社会精英、商界名流、白领阶层、私营业主等高消费群体，扩大主流消费群体，快速占领高端市场，建立企业作为公务会议接待用酒的品牌权威，提升品牌的影响力。
四、新品上市新闻发布会
广告提升产品知名度，新闻提升产品美誉度。
在产品确定上市前期，邀请媒体、专家、业内人士召开一次上市新闻发布会，利用集中场合传播产品卖点，并借此积累关系和名单。
尤其是地方名酒高端产品启动区域市场，一定要注重新品上市前期的造势工作。
通过新闻媒体的口径传播，以及与会的政府领导和行业专家来为产品提供口碑价值。
当然，一些地方名酒还可以通过举办老乡会为契机，组织在中心城市工作的具备意见领袖的老乡开展新品上市品鉴会，比如河北味道府酒业每年组织一次“石家庄老乡恳谈会”，检索出200名目标消费者，以新品品鉴为由，赠送每位参会者新品品尝酒（让他们感觉新产品价值），会后每月定期赠送其两瓶品尝酒。
我们常听说某某酒是单位领导带头喝开的，某某酒是送礼送出来的，就是这个道理，也是中国国情。
五、品鉴会内容和形式创新
品鉴会的内容千万不可成为吃喝会，让来宾吃完饭拿完礼品后对市场毫无收益，因此他强调上市发布会一定要做成一场对来宾的思想洗礼会，不仅要传播产品特性和与众不同的卖点，还要强化品牌形象，给来宾留下相当好的印象，这要求会议的组织者必须注意会议种种细节，甚至细致到服装和道具。
比如在杭州索菲特世外桃源度假酒店举办的高档红酒会——爵色-流醉红酒品鉴会，每一位与会的宾客都身着红色元素，红色的领带、领结、甚至红色的旗袍。
品鉴会内容和形式的创新，关键在于增加会议的娱乐氛围。
2006年，陕西太白酒业利用西安秋季糖酒之际，组织新闻发布会，特邀请品牌形象代言人廖京生参加，点亮新品上市品鉴会，为经销商和政府企事业单位领导留下深刻的印象，起到良好的品牌宣传效果。
六、制定团购政策
企业首先要制定统一规范的团购政策，但必须考虑团购政策的灵活度，保持业务开展的活动空间，在这个前提下，制定“一位一策”即一个企事业单位一种策略的运作思路，灵活多变的策略是针对企事业单位采购人员最实用的办法，不同的人有不同的需求。
首先争取让产品成为个大型企事业招待特定用酒，比如河北石家庄电力局招待用酒，并且逐渐扩张至企事业单位和员工的福利用酒，比如安徽移动公司福利专用酒，甚至可以专项开发单位的专供酒，比如通过丝网印刷工艺，直接在新产品外盒上印制“某某公司专用酒”、“某某公司特供酒”等，提高企业对品牌的偏好度。
凡是有利于销售的，凡是有利于市场开拓的营销手段都可以大胆使用，比如返利、折扣、搭赠、礼品促销、积分奖励等等策略，“一位一策”的操作非常灵活，关键是让品牌快速成为企事业招待用酒、礼品酒或福利酒。
七、人际传播和公关传播
营销的本质就是有效信息的有效传播，而传播的方式主要有大众传播和人际传播，会议营销无疑是在更大程度上强化了人际传播，但绝对不能忽视综合应用大众传播与人际传播的配合，特别是当白酒企业开拓中心城市市场。
品鉴会营销这“一对一”模式选择的前提是目标市场细分，并且高度雷同，通过会后进行“赠送式”免费体验营销，在目标顾客中进行二次细分。
消费者选择增加，消费更理性，简单的直拳可能已经无法一击而中，有时必须靠组合拳，靠整合营销。
前期“新闻发布会”“老乡会”等活动的告知，可以选择当地报纸和电台新闻、电视字幕进行宣传，报纸宣传最好采用新闻性、事件性报道为主，目前白酒厂商在市场惯用的向晚报等纸媒投放广告效果并不佳，这是因为晚报这类纸媒版数多信息量大，读者很难有时间去看广告，尤其是硬广告。
后期通过“概念公关”为直销公关进行造势，提供口碑支持，同时利用高架、车体等户外媒体塑造社会形象，同时经销商们也可以使用常规的店招广告，但是由于投放门头的厂家较多，企业必须能在较大范围较密集的投放才能起到有效宣传作用，厂家和经销商在针对小区域市场投放广告时应多分析市场特点和意见领袖们的消费特点，有针对性的投放。
安徽古井酒业推出九运妙品酒时，在合肥市区投放了大量的户外广告和门头，以及终端售点宣传，确实在很大程度上推动了新产品上市后的动销。
八、渠道细分和优化
挖掘企事业单位客户，本身就是对消费渠道一种有效的细分，以直接拉动消费者为目标，通过直销或推销的方式近距离接触目标客户，达成销售，而对目前中高端白酒来说，单从利润的角度还是足够支撑这种渠道细分模式的。
精选企事业单位，依据80/20原则，通过和目标团购单位的初步接触进行分析，确定重点团购对象，重点建立跟踪档案，集中精力和资源加强联系，实现团购的快速突破。
精选二批，实现整个市场启动。
一些地方的总经销商做消费者盘中盘推广时举步维艰，一个很重要的原因是没有广泛利用二级商和社会资源，只凭总经销一家努力。
而事实上要实现消费者盘中盘在市场上的威力，一个很重要的环节就是实现与当地二批商的联动，把产品势能向外推广开去。
前期所有的准备，加上精选二批对核心意见领袖的维护，就形成了一个意见领袖营销模式全部循环。
九、“后备箱式”服务跟进
自带酒水现象表明消费者自我消费意识的提升，也代表消费权利的真正回归，酒店强行推销的作用越来越遭到消费者的抵触。
我们既然目标锁定意见领袖，也就应该首先关注意见领袖专车的“后备箱”。
品鉴会开完了，客户带上礼品回家了，这还不是结束。
会后的服务同样重要，必须有效发挥通过品鉴会建立的客户档案的作用，比如定期和目标顾客沟通，宣传单页沟通、促销活动沟通、礼品赠送沟通，尤其是定期赠送的品尝酒，让他们主动带上我们赠送的产品，到酒店去消费，去营销其他人的消费心理。