第七讲媒介市场营销
媒介市场营销策划方案范文
媒介市场营销策划方案范文一、背景介绍随着互联网的发展和社交媒体的兴起，媒介市场营销的重要性愈发凸显。
媒介市场营销是指通过各种媒介渠道，向目标受众传达品牌信息，并引发消费者的购买决策和品牌忠诚度的一种营销方式。
本文将围绕一个虚拟电子产品品牌展开媒介市场营销策划方案的设计，该品牌定位于中高端市场，主要销售智能手机和平板电脑。
二、目标市场分析1.目标受众：该品牌主要定位于20-40岁的中产阶级消费者，他们注重生活品质，追求时尚和科技潮流，有一定的购买力。
2.市场规模：根据市场调研数据，该目标市场的规模约为500万人。
3.竞争对手：目前市场上存在多个竞争对手，大部分是已经建立了较强品牌影响力的知名电子产品品牌，需要制定差异化竞争策略。
三、市场定位基于目标市场的分析，我们将品牌定位设置为“时尚、科技、品质”三个关键词，并将其传达给消费者。
通过强调品牌的创新和性能优势，以及与时尚潮流的结合，提高品牌的知名度和美誉度。
四、媒介选择1.电视广告：电视广告可以覆盖大量的观众群体，将品牌信息传递给目标市场，并加强品牌形象的塑造。
2.网络广告：利用各大门户网站和社交媒体平台进行广告投放，以吸引广大消费者的关注，并提高品牌的曝光度。
特别是可以重点使用一些年轻人常用的社交媒体平台，如微信、微博和抖音等。
3.电台广告：电台广告可以针对特定的目标听众群体进行精确的定向投放，覆盖面广，并且可以有较高的重复播放率，4.户外广告：在市区主要交通干道的公交车、地铁站等位置，布置品牌的户外广告，提高品牌的曝光度，并引起消费者的兴趣。
五、广告内容设计品牌广告宣传需要突出品牌的特性和竞争优势。
我们建议设计两个主要的广告内容：一个是以产品创新和技术为主的功能导向型广告，另一个是以时尚与生活方式为主的情感导向型广告。
两个广告各自突出不同的品牌优势，相互补充，以达到更好的宣传效果。
六、公关活动和赞助活动1.公关活动：举办品牌发布会、产品发布会、新品上市活动等，邀请媒体和行业人士参与，提高品牌知名度，并传达产品的创新和科技优势。
多媒体市场营销掌握多媒体市场营销的策略和方法
多媒体市场营销掌握多媒体市场营销的策略和方法多媒体市场营销是指利用多媒体技术和渠道进行产品推广与销售的一种市场营销手段。
随着科技的不断进步和互联网的普及，多媒体市场营销日益成为企业获取市场份额和提升品牌影响力的重要途径。
本文将介绍多媒体市场营销的策略和方法，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、确定目标受众多媒体市场营销的第一步是明确目标受众。
准确了解目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，有助于精准定位，制定针对性的营销策略。
可以通过市场调研和数据分析等方式来获取目标受众的相关信息。
二、策划多媒体内容针对目标受众，企业需要策划有吸引力且与产品相关的多媒体内容。
多媒体内容可以包括图片、视频、音频等形式，通过形象生动的展示方式来吸引用户的注意力。
同时，内容应该具有情感共鸣和传播性，让受众产生共鸣，并愿意将内容分享给他人，从而扩大营销的影响力。
三、选择合适的平台在进行多媒体市场营销时，企业需要选择合适的平台来发布内容。
可以通过社交媒体平台、视频分享平台、行业内论坛等渠道来推广企业的产品和服务。
不同平台拥有不同的用户群体，企业应根据目标受众的特点选择合适的平台，并制定相应的推广策略。
四、整合多媒体营销渠道除了选择合适的平台，企业还可以整合多种多媒体营销渠道，提升品牌曝光度和市场影响力。
可以通过联合营销、跨界合作等方式，借助其他媒体资源和品牌影响力来加强多媒体市场营销效果。
另外，可以结合线上线下的渠道，通过整合传统媒体和新媒体的优势，实现市场营销的最大化效益。
五、定期进行营销数据分析营销数据分析是多媒体市场营销的关键环节。
企业需要定期收集和分析与多媒体市场营销相关的数据，包括用户点击量、转化率、用户留存率等指标。
通过数据分析，可以了解用户的需求和喜好，及时进行调整和优化，提升多媒体市场营销的效果。
六、提供优质的售后服务多媒体市场营销并不只是产品的推广，还包括为用户提供优质的售后服务。
及时回复用户的咨询和投诉，解决用户的问题，能够提升用户的满意度和品牌忠诚度，同时也有助于口碑传播和品牌形象的塑造。
媒介营销方案
媒介营销方案一、背景媒介营销不仅是一种宣传和推广产品、品牌的方式，而且是现代化企业不可缺少的一种营销手段。
随着科技的不断发展和社交媒体的普及，媒介营销已经超越传统的广告和宣传，向着更为个性化、精准化的方向不断发展。
因此，媒介营销方案的制定变得十分关键。
二、目的媒介营销方案的主要目的是通过多种媒介手段提高品牌知名度和产品曝光率，并让目标客户了解并选择品牌。
无论是线上还是线下，都需要制定一套完整的媒介营销方案，从而推动销售业绩的增长。
三、策略制定媒介营销方案的过程中，需要考虑以下几个策略：1. 选择合适的媒体形式针对不同的产品和目标客户，需要选择合适的媒体形式。
传统的媒体形式包括报纸、电视、广播和杂志等，而现代媒体主要分为社交媒体、搜索引擎营销和移动端媒体等。
2. 制定目标人群在媒介营销方案中，需要明确目标客户群体，并根据不同的客户特点和属性，制定具有针对性的媒介营销方案。
3. 内容营销媒介营销不只是单纯的展示广告，而是利用内容营销的方式吸引客户的注意力。
通过发布有价值的文章、视频和图片来吸引客户的兴趣，从而提升品牌知名度和产品销量。
4. 效果分析制定完媒介营销方案后，需要在执行过程中不断分析效果，根据反馈改进方案。
只有对效果的不断优化，才能实现最终目标。
四、执行制定好媒介营销方案后，需要采取相应的措施来执行。
执行过程中，需要注意以下几个方面：1. 选择合适的营销平台根据制定的媒介营销方案，选择合适的营销平台进行投放，以达到最大的传播效果。
2. 定期跟踪效果在投放之后，需要定期跟踪投放效果，从而及时调整和优化媒介营销方案。
3. 优化执行价格在媒介营销执行过程中，需要及时分析数据并根据实际情况对价格进行合理的优化，从而保证营销投入与回报之间的平衡。
五、效果媒介营销方案的成功与否判断的主要标准是效果。
只有通过多方面的数据分析，才能判断媒介营销方案是否有效，从而做出相应优化。
同时，媒介营销方案的执行也涉及到品牌形象、用户体验等方面，因此需要综合考虑。
第七讲 媒介市场分析
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媒介的两个市场
1、内容产品市场
a.讯息市场
b.知识市场
2、广告市场（报纸的“发行量螺旋”）
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二、不同性质媒介之间的竞争
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b.不平衡。
与大众报纸相比，机关报滞后； 与电视相比，报纸滞后； 与城镇相比，农村滞后。
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巨人投资有限公司常务副总裁 程晨
“尽管新媒体层出不穷，但是我们仍然坚持认为，作 为中国覆盖人口最多，覆盖区域最广，权威度最高 的媒体类型，以中央电视台为代表的电视媒体的战 略性价值无可替代。至今为止，公司媒体预算的90% 以上仍然聚焦在电视媒体上。并且实践证明，电视 媒体的聚焦强势投放，对品牌的健康指数建立起到 了不可替代的作用。”以中央电视台为代表的电视 媒体的战略性价值无可替代。
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一、消费者选择
就宏观而言，消费者对于媒介的总体需求、隐蔽性
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报纸的特点
1、从内容上看，符号的抽象性与报道的解释 性是报纸的重要特征。 2、从功能上看，逻辑推理的深刻性和论战性是 它的另一重要特征。 3、从接收的角度看，报纸可以反复阅读并具有 资料收集便利的特点。
媒介市场营销策划方案
媒介市场营销策划方案一、项目背景与概述随着媒体技术的不断发展，媒介市场营销成为企业推广产品和品牌形象的重要手段。
本方案将围绕媒介市场营销的各个环节展开，通过深入市场调研，制定媒介传播策略，选择合适的媒介渠道和平台，提供优质的内容和创意，以达到提高品牌知名度、促进销售增长的目标。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：根据产品特性和市场需求，确定主要的目标消费群体，包括性别、年龄、收入、教育背景等信息。
2. 潜在消费群体：进一步分析市场潜力，确定潜在的消费群体，并了解其需求和购买行为。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：首先进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，以便制定有效的差异化推广策略。
2. 媒介市场分析：针对不同的媒介渠道和平台（电视、广播、报刊杂志、户外广告、网络媒体等），进行详细的市场调研，了解各个渠道和平台的覆盖范围、受众特征和成本效益，以便选择最合适的媒介渠道和平台。
四、媒介传播策略1. 品牌定位策略：根据目标消费群体和产品特点，制定品牌定位策略，明确品牌形象和核心竞争力。
2. 内容策略：制定内容策略，包括设计创意、生产内容、体现产品价值，提高用户体验。
3. 媒介组合策略：根据市场调研结果，选择最适合目标消费群体的媒介渠道和平台，进行合理的媒介组合，以获得最大的传播效果。
4. 效果评估策略：建立有效的效果评估体系，定期跟踪和分析媒介传播效果，及时调整和优化策略。
五、媒介渠道和平台选择1. 电视广告：选择适合目标消费群体观看的电视频道，根据产品特点和营销目标，制作有趣、引人入胜的广告，提高品牌知名度。
2. 互联网营销：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，精准定位目标消费群体，提升品牌关注度和互动率。
3. 移动营销：通过移动应用、手机短信和移动广告等方式，将广告和宣传信息传送给移动终端用户。
4. 广播电台和报刊杂志广告：选择适合目标消费群体阅听的广播电台和报刊杂志，提供有价值的广告和宣传信息。
07传播载体——媒介
传播学教材：《传播学》（修订版）邵培仁著1、媒介的定义(P198) media载、传递、延伸、扩大特定符号的物质实体。
比如：央视“梅地亚中心”，就是media的音译“媒介就是插入传播过程之中，用以扩大并延伸信媒介：中介、介质 具体、实物渠道：通道、方式 抽象②媒介与媒体整理、制作、传播的专门组织，如广播电台。
问题：人类的传播历史经历了哪些阶段？口语传播时代；文字传播时代；印刷传播时代；电子传播时代；网络传播时代。
传播媒介的类型主要包括：书写媒介；印刷媒介；广播媒介；影视媒介；网络媒介。
种网络交流方式，由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，Blog已成为家庭、公司、部门被应用在企业内部网络中。
博客的用途：①作为一种网上日记的形式存在，将个人的生活点滴与思绪情感与他人共同分享。
新闻有益的补充。
在这个层面上，作为一种互联网上的新技术，博客具有成为个人媒介的潜质。
同等者”、同事、伙伴。
P2P也就可以理解为“伙伴语，意思是在你自己下载的同时，自己的电脑还要继续做主机上传，这种下载方式，人越多速度越快读），还有对内存占用较多，影响整机速度。
例：即时讯息系统譬如微软的MSN Messenger以及国内的OICQ是最流行的P2P应用。
式，并且都需要借助于博客/播客发布程序（通常为第三方提供的博客托管服务，也可以是独立的个播客的主要区别在于，博客所传播的以文字和图片信息为主，而播客传递的则是音频和视频信息（目（）“六里庄人民广播电台”土豆网（）体内容的媒体。
流媒体技术（或称为流式媒体技术），就是把连续的让浏览者一边下载一边观看、收听，而不需要等到整个多媒体文件下载完成就可以即时观看的技术。
比如：在线影院、视频会议、远程网络教学等等。
广播、电视、网络四大媒体之后出现的，有人称之播功能极其全面；传播速度极快范围极广；互动极其广泛。
缺点？（请思考）键盘小，信息传递有一定的限制。
早期：经济史家，加拿大多伦多学派的鼻祖后期：经济与传播的关系，麦克鲁汉的老师主要著作：《传播的偏倚》《帝国与传播》2003年版前者和羊皮纸等，较适于克服时间的障碍，较能长久保存。
媒体市场营销策略
媒体市场营销策略一、定位明确在媒体市场营销策略中，企业首先需要明确自己的产品或品牌的定位，即明确目标市场和受众。
通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、教育背景、消费习惯等特征，并根据这些特征选择相应的媒体渠道和内容，确保将广告和营销信息传递给目标人群。
二、多样化媒体选择三、创造有趣的内容在媒体市场营销中，吸引受众的核心是提供有趣、有价值的内容。
因此，在媒体市场营销策略中，企业需要关注创意与内容的质量。
可以通过制作精美的视频广告、发布有趣的短视频、设计引人入胜的海报和图文内容等，吸引用户的关注和兴趣，从而加深对产品和品牌的认知。
四、与明星合作与明星合作是一种常见的媒体市场营销策略。
通过与明星合作，企业可以借助明星的影响力和号召力，将产品和品牌直接推荐给目标受众。
例如，在电视广告中邀请明星代言、在社交媒体上与明星合作进行营销推广，这样可以吸引更多的目标用户的关注，提高品牌知名度和认可度。
五、关注用户反馈媒体市场营销策略不只是向用户传递信息，更重要的是关注用户的反馈和意见。
通过积极回应用户的问题和建议，及时调整和优化产品和服务，增加用户体验与满意度。
同时，通过社交媒体和媒体渠道收集用户反馈和口碑，不断改进和提升产品和品牌形象。
六、建立长期合作关系在媒体市场营销中，与媒体渠道和合作伙伴建立长期的合作关系是非常重要的。
通过与媒体渠道和相关行业的合作伙伴进行长期的合作，可以提高品牌的曝光率和影响力，从而获得更多的市场机会和竞争优势。
总结起来，媒体市场营销策略是企业在当今信息化和数字化时代中推广产品和品牌、提升品牌形象和竞争力的重要手段。
通过明确定位、多样化媒体选择、创造有趣的内容、与明星合作、关注用户反馈和建立长期合作关系，企业可以最大程度地利用媒体资源，实现市场营销的目标。
媒介营销管理复习资料
媒介的营销战略：媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动。
营销管理战略：媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采取的行动。
市场的失败：市场机制本身的非效率现象。
包括不完全竞争、外部性和公共品等几种形式。
不完全竞争：最典型的例子就是垄断性媒体组织的诞生，此外还有寡头和垄断竞争等形式的媒体组织的诞生。
垄断：指在媒介行业中只存在一个提供媒介产品或服务的媒体组织，所以媒体组织就有能力控制价格。
寡头：指在媒介行业中只存在少数的媒体组织，所以媒体组织也有能力控制价格。
垄断竞争：指在媒介行业中虽然存在较多的媒体组织，但这些媒体组织生产出来的媒介产品是有差别的，所以每个媒体组织都可以看成是一个小型的垄断者，并能够控制价格。
媒介的外部性：指有很多“媒介的交易”是在媒介市场以外进行的，交易双方没有相互支付货币。
媒介的公共品：指那些生活中非常必要的，但却很难由商业性质的媒介机构提供的产品或服务。
边际成本：指媒体组织为了多生产一个单位的媒介产品所要投入的成本的增加量。
消费者类型：革新性消费者、初期消费者、前期消费者、后期消费者和迟滞消费者。
革新性消费者：指那些看到新的媒介产品或服务上市后，不假思索地进行消费的人群。
这些消费者不太在意价格的高低，在很大程度上只是追求新鲜的感觉。
这是一种生活方式，而且这种消费者在年轻人群中比较常见。
初期消费者：指那些有比较超前的想法，喜欢接受新鲜事物，有消费能力，而且对家人、朋友、同事等有影响力的人群。
这些人在接触到新的媒介产品或服务之后，虽然不会像革新性消费者那样不假思索地消费，但一般不会持有怀疑的态度，在稍微进行理性思考之后，就会尝试消费。
前期消费者：指那些对新产品持比较慎重态度的人群。
这些人一般看到周围的人们已经开始消费新的媒介产品或服务，并且确认对自己的生活有益的时候，就会采取积极的态度消费新的媒介产品或服务。
后期消费者：指那些对新产品持怀疑态度的人群。
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广东电视市场
2003 年上半年的广东市场收视份额（央视索福 瑞） : 香港电视传媒为 53.3%, 广州电视台为 12.8%, 广东台 11%, 南方台 7.7%, 央视、其他各省卫视及 境外卫视的综合份额为 15.2% 。 2005 年广东电视市场收视份额：南方传媒影视集团 属下的广东电视台、南方电视台和 19 个地市广播 电视台的总体收视市场份额高达 44.8% ，超过了香 港无线、亚视两台，而且还超出全部 8 个境外电视 频道总体收视市场份额 15.7 个百分点。
(2) 广告产品市场
广告市场是媒介产品的第二个市场。从表面看来，媒 介是把版面和时间出售给广告商或广告客户，因此广 告商要向媒介支付广告费用。实际上广告商购买的不 是媒介的版面和节目时间，而是媒介的 “ 受众接近 权 ” 或 ” 受众注意力 ” 。 报纸的头版、杂志的封面、中央电视台新闻联播的前 后时段的广告价格要远远高于其他版面和时段，关键 在于它是阅读率和收视率最多、或者说是受众接触最 多的版面和时段。 广告商通过购买媒介的版面和节目时间，最终目的在 于吸引读者和观众的注意力。所以说媒介产品的第二 次 “ 售卖 ” ，是把媒介的受众群 “ 卖给 ” 了对这 部分潜在的消费者感兴趣的广告商。一般说来，这部 分资金占报纸资金来源的 70% 以上。
二、媒介市场的二重属性
产品的二重性：商品/宣传品 使用价值的二重性：信息提供者/广告载 体 消费者构成的二重性：受众/广告客户 受众消费支出的二重性：货币/时间 媒介产品价格的二重性：发行价格/广告 价格 媒介市场的二重性：受众市场/广告市场
三、媒介行业的四个市场
第一市场 内容产品市场 （一级产品市场，受众市场） 第二市场 广告市场 （面向广告客户）
四、媒介市场竞争的多样性
（ 1 ）按照地域，媒介市场可以分为中心城市市场、区 域市场和全国市场。 人民日报、经济日报、光明日报等的全国市场：通过 产品的发行覆盖全国。 以广州日报、南方都市报、新快报为代表的中心城市 报纸：通过内容的本地化覆盖某中心城市。 以珠海、东莞、佛山为代表的区域性报纸：通过内容 的本地化覆盖某特定区域。 目前，全国性媒体的本地化（如人民日报出华南版）、 中心城市媒体的区域化（如南方日报改版加强对珠三 角城市的渗透）已经体现出强劲的趋势。
讯息市场（新闻、经济、娱乐）
知识市场（意见、观点）
第三市场：延伸市场 （二级产品市场、资源与服务市场）
第四市场：资本市场
(1) 媒介内容产品市场
内容产品市场是媒介产品的第一市场，它进行的是媒 介销售和交换其产品与劳务的第一次售卖 。 媒介的内容产品，经过包装之后，就把印刷好的报纸、 杂志、图书，正在播放的广播电视节目、电影和光盘 等投入市场，以定价卖给对其内容感兴趣的受众。 测量这个市场的效益的方法是多种多样的。报刊的发 行量；图书、 CD 、 VCD 的销售量；广播、电视的收 听率和收视率；电影的上座率或票房收入。 就报纸来讲，这部分资金大约占报纸资金来源的 30% 。 对广播和无线电视来讲，受众是不付费的，但他们付 出的是宝贵的时间，时间就是金钱。
第四部分 媒介市场营销
第四部分课程结构
第七讲 媒介市场的构成要素及现状 第八讲 媒介产品的市场营销策略 第九讲 媒介内容产品的市场营销 第十讲 媒介广告营销 第十一讲 媒介品牌营销
第七讲
媒介市场的构成要素及现状
一、媒介市场的概念
媒介市场是产品市场，无论是人才、资金、技 术设备还是生产资料，最终作用的结果是报纸、 电视、电台的节目等媒介产品。既然是产品， 就要有销售的对象。 媒介市场 : 信息产品的提供者和信息传播的消 费者之间组成的商品交换关系。 从市场营销学的角度来看，市场主要是指已有 的顾客或潜在的顾客。这些顾客既有尚未满足 的需求，又有购买力来支付这些需求。 从这个 角度来说，媒介市场就是指已有的受众和潜在 的受众。
（2）媒介市场发展不平衡现象严重。 东 西部差距大，京沪穗仍是热门。 （3）二、三线城市传媒市场发展迅猛。 （4）产业竞争更激烈，竞争手段更多样化。 同质市场和异质市场竞争普遍存在。 （5）买方市场已经形成，消费者信息消费 的个性化需求不断增长。
（6）广告市场日趋成熟，但市场机制尚未健全。 （7）媒介规模的扩大 , 实力的增强 , 使跨地区 \ 跨媒体 \ 跨行业经营成为媒介集团的发展趋势 。 跨地区联合办报 跨区域联合办节目（如音乐联播榜） 跨媒体运作（如第一财经） 跨行业
（ 2 ）按照不同媒介的性质可以分为： 同质市场和异质市场。
同质化市场：就是由单一性质的媒体构 成的市场。比如报纸市场、期刊市场、 广播市场、电视市场等。其市场竞争力 主要通过新闻内容和产品营销的创新度 来衡量。
例：广东媒体的同质化竞争
报纸之间 如广州三大报、三小报。 期刊之间 如《南风窗》与《新周刊》 ；一些生活 娱乐类周刊
异质市场是指由不同性质之间的媒介的 竞争构成的市场。报纸、电视、广播。 其市场竞争力主要通过产品的可替代性 来衡量。 例： 南方日报——广东卫视 全省新闻联播 — — 电台 7 点新闻。
五、中国媒介市场的现状
（1）总体状况有喜有忧，传媒发展快，数量多，人均拥有量 少，平均效益较低。 中国现有报纸共有 1926 家。总发行量 9700 万份。每千人 发行量 75 份。电视 2085 个频道。电台 1988 套频率。 2004 年，广告收入 1240 亿人民币 . 其中电视 270 亿，报 纸 230 亿，电台 30 亿，网络 29 亿，杂志 24 亿。户外广 告 140 亿，增长最快。互联网广告增长速度第二。报纸广 告在相对萎缩， 04 年比 03 年约下降 8.82% 。 报纸的千人拥有量尚未达到世界平均水平。世界报纸平均 千人 96 份。发展中国家是 60 份，发达国家是 226 份。 媒体广告占 GDP 总量的比例，发达国家大约占 1-1.5% ， 中国去年占 0.89% ，在发展中国家约占中上层。 电视 2085 套频道，但品牌节目不多，同质化现象严重