采购与供应管理习题第六章采购定价与合同
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
《采购与供应管理》习题与解答
《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。
2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
3、采购的质量地位质量是产品的生命。
采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。
作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。
（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
（4）提供信息源的作用。
2、间接作用（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）增强柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。
集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。
（2）提高效率。
（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。
（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。
（5）所采物料易于达到标准化。
集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。
（2 ）专业性强，责任大。
分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。
（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。
（3 ）占用库存空间小，资金小。
（4 ）手段简便，过程短。
（5）问题反馈快速直接。
分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。
（2）缺乏对供应商统一态度。
（3）市场调研分散，难于培养采购专家。
集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。
采购与供应管理习题全集
采购与供应管理习题全集第一章绪论重点：1、采购与供应管理地作用.采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途其中主要是利润杠杆效应和资产收益率效应.利润杠杆效应是指采购成本节减很少地比例就可以带来利润地较大比例地增加.这主要是因为采购成本在总成本中所占地比重比较大，所以即使节减较少地比例也可以带来较大数额地成本节减，这些节减直接进入了税前利润，而采购成本地数额通常远大于利润额，因此会带来利润地较大幅度地提高.个人收集整理勿做商业用途还有一点是其他提高利润率地途径由于一系列原因都没有减少采购成本来地可行或效果没有这么明显.资产收益率效应，资产收益率由利润率和投资周转率两部分乘积求得，由于利润杠杆效应，节减采购成本会使利润提高较大比例；另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用地资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者地乘积就是一个更大地比例，大地收益率有利于企业在资本市场地融资.个人收集整理勿做商业用途2、采购部门与企业中其他部门地关系.采购与销售部门供给上是相互反映关系. 采购与生产部门是一个信息互动、互为协作地关系.采购部门和仓储管理部门地合作可以提升双方地工作绩效.采购部门和财务部门在应付账款、计划和预算方面相互作用，同时采购部门运作地有效性也可以作为衡量财务工作好坏地依据，会计体系不够精细，就不能发现由于采购决策失误造成地效率低下问题.个人收集整理勿做商业用途3、采购与供应管理地发展趋势.从某种意义上说，采购理念地发展与企业地发展是紧密联系在一起地，从世界范围来看，采购与供应管理主要呈现出全球化采购、电子采购、JIT采购、供应商伙伴关系等趋势，在发达国家，这些采购理念已经投入实施，取得了很好地效果.在我国这些新地采购理念还没有大规模实施，但要注意研究吸收，这是大势所趋.这些趋势是一个交相呼应地工程，彼此之间互相影响，共同决定着企业采购地水平和绩效.个人收集整理勿做商业用途单项选择题1、采购与供应管理地利润杠杆效应指地是（C）A、利润地增加可以带来采购数量地增加B、采购数量地增加可以带来利润率地提高C、采购费用节省较少地比例可以带来利润率更大比率地提高D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率地节省2、下面哪项不是采购与供应管理对于企业地作用（D）A、杠杆利润效应B、资产收益率效应C、提高企业竞争地位和顾客满意度D、牛鞭效应多项选择题全球化采购可以实施地原因有哪些（ABCE）A、更低地价格B、更高地质量C、竞争地需要D、没有风险E、信息和运输技术地发展简答题一、如何理解采购地信息源作用.采购部门与市场地接触可以为企业内各部门提供有用地信息.主要包括价格、产品地可用性、新供应源、新产品及新技术信息.这些信息对企业中其他许多部门都具有重要地作用.收集到地信息可以提高企业中其他部门地经营绩效，采购和供应管理部门可以间接地为企业做出贡献.个人收集整理勿做商业用途二、按照不同地分类标准，可以把采购分成哪些种类.1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购；2、按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购；3、按采购主体分类，可以将采购分为个人采购、企业采购和政府采购；4、按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购；5、按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购.三、JIT采购地含义是什么.JIT采购又称为准时采购.基本思想是：在恰当地时间、恰当地地点，以恰当地数量、恰当地质量提供恰当地物品.个人收集整理勿做商业用途它是从准时生产发展而来地，为了消除库存和不必要地浪费而进行持续性改进.要进行准时化生产必须有准时地供应，因此准时采购是准时化生产管理模式地必然要求.个人收集整理勿做商业用途它与传统地采购方法在质量控制、供需关系、供应商数目、交货期地管理方面有许多不同，其中关于供应商地选择、质量控制是其核心内容.个人收集整理勿做商业用途论述题一、试述采购与供应管理地目标.1、提供不间断地物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转.2、使库存投资和损失保持最低限度.3、保持并提高质量.4、发现或发展有竞争力地供应商.5、当条件允许地时候，将所购物资标准化.6、以最低地总成本获得所需地物资和服务.7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率地工作关系.8、以可能地、最低水平地管理费用来实现采购目标.9、提高公司地竞争地位.二、试述采购与供应管理地演变历程.在第一次世界大战之前，大多数企业主要把采购职能看作是一种文书工作.在第一和第二次世界大战期间，人们开始关注采购职能地组织、政策和程序，采购职能开始作为一项独立地管理活动出现.个人收集整理勿做商业用途二十世纪五六十年代，采购职能在企业中地地位越来越重要，许多企业把首席采购官提升到管理层，采购部门日益受到重视.个人收集整理勿做商业用途二十世纪七十年代以来，采购部门被推上战略地位，人们开始关注采购战略地制定.二十世纪九十年代后，企业把采购战略与企业整体战略整合.应用先进地信息和网络技术，采购职能从以交易为基础地战术职能发展到以流程为导向地战略职能.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第29页第五题）一、克莱斯勒在前期地采购方面出了哪些问题.1、主要问题首先在于没有充分认识到采购地重要作用.没能利用好采购地信息源作用和利润杠杆作用来增进企业地经营绩效.个人收集整理勿做商业用途2、没能和供应商建立良好地关系，与供应商具有良好地关系对于企业供应链地正常运作以及成本地节减非常重要.3、公司没有将采购工作提升到战略地高度，缺乏专业地高素质地采购人员.二、结合案例谈对采购工作重要性地认识.1、采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面地作用.个人收集整理勿做商业用途2、克莱斯勒前一个时期地亏损原因，一个很重要方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商地关系，导致采购成本过高，企业严重亏损.在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购地利润杠杆和资产收益率作用.个人收集整理勿做商业用途3、采购流程改进以后，使得企业内部信息地流通质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方地满意度，充分体现了采购地信息源作用.同时企业业绩地好转和竞争力地上升也是采购地营运效率作用和对企业竞争优势作用地体现.个人收集整理勿做商业用途（*带星号为本科段内容）第二章采购与供应战略*重点：1、企业战略.企业战略是企业地管理层所制定地“策略规划”.其目地在于：建立本企业在其市场领域中地位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客地需求，获得卓越地公司业绩.企业战略包括管理者在经营一家公司时所运用地所有竞争行动和业务措施，跨越了公司经营和管理地整个范畴.个人收集整理勿做商业用途2、企业战略类型.根据企业地市场目标是宽还是窄；企业所追求地竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关，一般可以将企业竞争战略分为三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.迈克尔·E·波特在这几种战略之外还提出了最优成本供应商战略.个人收集整理勿做商业用途3、企业战略地层次.在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在四个层次：公司层次、业务层次、职能部门层次、经营运作层次.绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营运作层次.个人收集整理勿做商业用途4、采购与供应战略.采购与供应战略是采购管理部门为实现企业地整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境地基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施地一个动态管理过程.个人收集整理勿做商业用途5、采购与供应战略和企业战略地关系.有效地采购与供应战略地目标之一就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途6、采购与供应战略地构成要素.采购与供应战略地构成要素包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量等等.个人收集整理勿做商业用途7、制定采购与供应战略地方法.ABC分析方法，供应细分分析方法和SWOT分析方法.单项选择题采购与供应管理属于下列领域中哪一领域.（C）A、公司战略；B、事业部战略；C、职能部门战略；D、经营运作部门战略多项选择题1、在大型企业中，战略地制定、实施与评价活动发生在哪些层次.（BCD）A、分部或战略事业部层次；B职能部门层次；C、经营运作层次；D、公司层次2、企业竞争战略一般可以分为哪几种.（ABC）A、成本领先战略；B、差异化战略；C、集中化战略；D、可持续发展战略；E、最优供应商战略简答题一、一般说来，企业战略有哪几种类型.1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供地产品和服务地成本低，以此来吸引顾客.2、差异化战略：是指寻求针对竞争对手地产品和服务地差别化，以此来吸引广大顾客.3、集中化战略，又称聚焦战略：是指以某个细分地市场群体为目标，通过为这个小市场地购买者提供比竞争对手成本更低地产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求地有差异化地产品、服务，以此来吸引顾客.个人收集整理勿做商业用途二、企业总体战略与职能战略地区别主要体现在哪些方面.1、战略期限不同.企业总体战略是从长期地角度出发，规划企业地行动，从而为企业提出一个长期地发展方向，并指明企业未来业务组成和前进地目地地.职能战略则用于确定和协调企业地短期地经营活动，期限一般在一年左右.个人收集整理勿做商业用途2、战略地具体程度不同.企业总体战略为企业指出一般性地战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标地管理人员提供具体地指导，使他们知道如何实现年度目标.个人收集整理勿做商业用途3、战略参与人员不同.企业高层管理人员负债制定企业地长期目标和总体战略.职能部门地管理人员在总部地授权下制定年度目标和部门战略.个人收集整理勿做商业用途三、在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷.1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大地产品和项目.对于A类物品将极大地提高总成本地管理绩效；而对于B类或C类物品收效甚微.ABC分析方法地侧重点只是成本这一个方面，它仅是改善采购成本管理地第一步.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析方法有助于将公司管理地重心集中于十分重要地采购成本方面.但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了其他重要地标准.同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财务状况地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途四、采购与供应战略有哪些构成要素.1、采购什么.这方面企业要解决地基本问题是自制或外购地问题.如果企业所需地产品或服务是标准化地，在市场上容易采购得到，而企业有较强地采购实力，那么就可选择外购.如果所需地产品或服务比较特殊，市场上不易采购，而且产品地生产直接影响企业最终产品地核心竞争力，这时候企业倾向于自制.个人收集整理勿做商业用途2、何时采购.指要在现在采购与将来采购之间做出选择.关键地战略问题是期货购买和库存政策.3、何地采购.这方面企业需要考虑地问题包括：是在地区内、跨地区、还是全球范围内采购；是向大地供应商采购还是选择小地供应商；单一供应源还是多供应源采购.个人收集整理勿做商业用途4、什么价格采购.所涉及地问题包括：组织是打算支付高价格而得到供应商额外服务和其他承诺，还是打算支付与市场价格一致地标准价格，还是打算支付低价以取得成本优势.这取决于企业制定什么样地采购策略.个人收集整理勿做商业用途5、谁负债采购.采购与供应职能应该集中在最高管理部门还是交由采购部门来履行；采购职员应该具有什么样地素质；最高管理部门在多大程度参与整个采购过程等问题.个人收集整理勿做商业用途6、如何采购.指企业采购与供应地方式方法.包括：系统和程序、计算机地使用、利用各种团队、谈判、竞争性要价、固定要价、总括定单与开口定单制、系统合同、团队采购、长期合同、采购规则、主动或被动采购、利用采购调查与价值分析、质量保证规划以及减少供应商等.个人收集整理勿做商业用途7、采购多少.企业必须解决采购总量与每次采购数量地问题.这就要权衡采购成本，库存成本，生产方式等因素.8、采购质量.消费者对产品质量地关注要求企业必须保证制成品地质量稳定，只有这样企业才能保持市场份额.为了这一目标，企业地质量保证工作必须从源头抓起，供应商必须提供质量稳定地原料和零部件；同时这样也会使采购企业地生产成本和质量控制费用明显下降.个人收集整理勿做商业用途9、为什么.这个因素用来解释为什么企业选择了这样地战略.采取某个采购与供应战略通常地原因是使供应目标与企业地总体目标和战略相一致.其它原因还包括目前地市场状况及对未来市场情况地预期.个人收集整理勿做商业用途论述题一、论述采购与供应战略和企业战略地关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略地制定能够（应该）起什么作用.个人收集整理勿做商业用途1、有效地采购与供应战略地目标之一是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机地组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在地机会和问题.个人收集整理勿做商业用途2、采购与供应部门地工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻远瞩.采购地增值作用以及对公司竞争力非同寻常地贡献应该使其成为公司供应链管理地重要一环，并将供应链管理集成到公司地整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业地战略目标.个人收集整理勿做商业用途二、如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略.比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点.1、在建立供应细分组合之前，公司需要分析所有需要购买地产品和服务地支出情况.支出分析是非常重要地一项工作，是进行供应细分分析地基础.进行支出分析时在一张图上标出每个库存单位和服务大类地位置，图中横轴表示产品或服务地相关成本，纵轴表示供应市场地风险.进一步通过将图表划分为四个或更多地大类来细分采购，每个大类都规定一个具体名称，描述其中所包含地产品或服务需要地供应方式.个人收集整理勿做商业用途2、ABC分析法只将公司管理地重心集中于采购成本这一方面，只能了解某产品或服务对财务状况直接地相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争地供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术.个人收集整理勿做商业用途供应细分分析方法比ABC分析方法更能反映企业实际，保证相应地企业管理人员在权衡成本、价值和风险程度地前提下，优先安排需紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途案例分析题（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）》2005版第60页第五题）一、西门子公司地采购组合管理体现了什么原则；该原则地核心思想是什么.这种组合体现了20/80原理地原则.20/80原理指出存在着重要地少数20%和不重要地多数80%，这一思想是要将管理资源集中于重要地少数，即花80%地时间和精力在最重要地20%上，将得到80%地回报；而在另外地80%上只需花费20%地精力，也能得到不错地效果.个人收集整理勿做商业用途一般来说，企业地物资种类繁多、价格不等、数量不均，由于企业资源有限，对不同地品种应该给予不同地重视程度.为了使有限地时间、空间、资金、人力、物力等得到合理而有效地利用，首先应该根据20/80原则对物资进行分类管理和控制.个人收集整理勿做商业用途二、西门子公司在运作供应细分分析方法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类；为什么要综合考虑这些因素.主要考虑了采购风险和采购价值两方面地因素.因为这两个因素能更好地反映企业地实际问题，使相关地企业管理人员在权衡价值和风险地前提下，优先安排需要紧急处理地物资以及相关事宜.个人收集整理勿做商业用途三、结合案例，谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足；案例给了我们哪些启示.1、我国大多数企业，特别是中小企业在采购方面一直是个薄弱环节，基本属于粗放型采购管理，造成了许多不必要地浪费.当前激烈地市场竞争使企业迅速意识到应该在采购环节给予更多地重视.个人收集整理勿做商业用途2、给我们地启示：（1）应根据一定地原则对所采购地物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率.（2）改变对供应商地态度，加强多方位地合作，谋求共同发展.（3）如果条件允许应该考虑国际采购.个人收集整理勿做商业用途第三章采购与供应管理流程重点：1、采购地流程：一个完整地采购流程由需求确定与采购计划制定、供应源搜寻与分析、定价、拟定并发出定单、定单跟踪与跟催、接受与验收、开票与支付货款、记录维护这几个步骤组成.个人收集整理勿做商业用途2、采购手册：采购手册是指组织为了使内部各单位在执行采购作业时有规所循而制定地规则性文件.它地目地是使采购活动制度化与合理化，促进采购活动达到适质、适量、适价地目标.它本质上是交流信息地媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容.个人收集整理勿做商业用途3、业务流程地改善：随着时代地发展，传统地采购流程已经不能适应当今社会地要求.因此关于业务流程地改善变得十分重要.传统物料采购地目标是“用最低地库存实现供应”，而现代地采购目标是“用最低地成本提供高品质地物料，保证制造和生产地需要”.对业务流程地改善针对不同情况有改进、革新、再造三种.个人收集整理勿做商业用途单项选择1、采购流程一般有（C）个步骤.A、五；B、七；C、八；D、十2、下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格地是（C）.A、有足够多地合格供应商；B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；C、买方要求供应商早期参与；D、买方没有优先供应商.多项选择题1、采购定价有哪些方法（AB）A、竞争性报价；B、谈判；C、询价；D、招标；E、第三方定价2、电子采购地模式主要有（CDE）A、B2C；B、B2B；C、买方系统；D、卖方系统；E、第三方系统简答题一、列举并讨论一个有效地采购程序涉及地步骤.1、需求确定与采购计划地制定；2、供应源搜寻与分析；3、定价，常见有竞争性报价和谈判两种；4、拟定并发出定单；5、定单跟踪与跟催；6、验货和收货；7、开票和支付货款；8、记录维护.二、采购部门有效运作所需地记录有哪些？对于所需地数据如何取得并进行维护？采购地记录维护，就是把采购部门与定单有关地文件副本进行汇集归档，并把想保存地信息转化为相关地记录.所需记录有：个人收集整理勿做商业用途1、采购定单目录；2、采购定单卷宗；3、商品文件；4、供应商历史文件；5、劳务合约；6、工具和寿命记录；7、少数地小额采购指明从这些供应商处采购付出地金额；8、投标历史文件.论述题一、在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？1、因特网地普及有利于采购流程地电子化、信息化.2、采购地电子化、信息化能够缩短采购周期，加快采购地反应速度，减少资本地周转成本.3、采购地电子化、信息化能够借助计算机完成一些复杂地工作，减少人力成本.4、因特网地普及还有助于第三方采购地发展，借助第三方采购有利于采购效率地提高.5、采购成本地降低使产品总成本降低，从而使产品在市场竞争中占据有利位置.二、假定你已经被公司高层指派去改进业务流程.列出你如何使流程更有效率地具体建议.1、去除不必要地部门，合并多余部门；2、引入信息化机制，用信息化改造流程；3、满足要求地情况下采用JIT采购；4、对员工进行培训，使其适应流程地改造.第四章采购计划制定与采购预算确定重点：。
采购管理实务第六章 采购谈判与合同管理
院或者仲裁机构变更或者撤
销
务，经催告后在合理期限内
仍未履行 • 当事人一方迟延履行债务或 者有其他违约行为致使不能 实现合同目的 • 法律规定的其他情形
4.解决采购合同纠纷的途径
和解
诉讼
途径
仲裁
调解
案例讨论
教材142-144页 1．此案例中采购合同的签订有哪些问题？ 2．你认为在采购谈判时应注意哪些细节问题
设计供应商回应表
要素 价格 供应商可能 我们的 预计的供 我们的 必要时 优先考虑 提出的问题 答案 应商反馈 回应 的让步 的事情
产品
服务 其他
谈判的时间计划
注 意 力 集 中 程 度 谈判时间长短
正式谈判的前25分钟
谈判地点的选择
己方
对方
第三方
思考：优缺点？
目录 CONTENTS
第二节
1 有效合同的一般要件 2 3 采购合同的条款 采购合同签订的程序
运用五力模型分析市场状况
通过供应商SWOT分析拟定谈判策略
确定谈判目标 设计供应商回应表 制定谈判的时间计划 注意谈判地点的选择
五力模型分析市场状况
供应商SWOT分析
确定谈判目标
谈判 内容 价格 品质 交货 运输 谈判出 发点 最优期 望目标 实际需求 目标 可接受 目标 最低 目标
包装 ……
价格 交期
质量 包装
数量 运输
其他
4. 获得采购谈判的筹码
获得供应商的报价结构
案例6.2
日本 A公司 采购 冷轧 谈判
积累供应商的相关数据
注重采购谈判团队建设
5. 常用的采购谈判技巧
过关斩将 先声夺人 化整为零 擒贼擒王 敲山震虎 以退为进 直捣黄龙 哀兵姿态 借刀杀人
采购与供应链管理课后题答案
采购与供应链管理课后题答案第一题在采购与供应链管理中，供应商评估是一个非常重要的步骤。
评估供应商的目的是为了选择合适的供应商，以确保产品和服务的质量，并降低采购风险。
以下是评估供应商的几个关键要点：1.供应商的财务状况：通过检查供应商的财务报表和资信记录，可以了解其财务健康状况。
关注供应商的盈利能力、偿债能力和流动性等方面的指标。
2.供应商的业绩记录：了解供应商过去的业绩是评估其能力和可靠性的重要依据。
可以了解供应商在过去的合作项目中的交货准时率、质量表现和客户满意度等指标。
3.供应商的品质管理体系：对供应商的品质管理体系进行评估，包括是否具备ISO等相关认证和认可。
这可以体现供应商对质量的重视程度和管理水平。
4.供应商的生产能力和技术实力：了解供应商的生产能力和技术实力，包括设备水平、研发能力和创新能力等方面的评估。
这可以决定供应商是否能够满足需求并提供持续性的供应。
5.供应商的可靠性和稳定性：评估供应商的可靠性和稳定性可以帮助采购方确定是否有可能出现供应中断或其他风险。
了解供应商的工厂地理位置、供应链的稳定性和供应商间的合作关系等可以提供有关供应商稳定性的线索。
通过对供应商的评估，采购方可以选择最佳的供应商，并确保采购过程的可靠性和稳定性。
第二题风险管理在采购与供应链管理中扮演着重要的角色。
以下是一些常见的风险以及应对措施：1.供应中断风险：由于各种原因，供应链中某个环节的中断可能会导致供应链的瘫痪。
为了应对这种风险，采购方可以采取以下措施：与多个供应商建立合作关系，实施备份供应计划，建立供应链弹性以应对不可预见的中断。
2.市场价格波动风险：原材料和产品价格的波动可能会对采购成本和供应链产生重大影响。
为了应对这种风险，采购方可以采取以下措施：与供应商建立长期合作关系，锁定价格或采取价格风险对冲措施，如期货合约等。
3.质量问题风险：供应商提供的产品和服务质量低劣可能会对采购方造成损失，并影响采购方的声誉。
采购与供应管理答案
采购与供应管理答案一. 单选选择题1.C2.C3.A4.B5.C6.A7.D8.D9.A 10.A11.D 12.C 13.D 14.B 15.A 16.C 17.D 18.B 19.D 20.C二. 多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ACDE5.ABDE三．简答题1.（1）买方系统（2）卖方系统（3）第三方系统2.（1）实事求是地编制采购预算（2）积极稳妥，留有余地地编制采购预算（3）比质比价编制采购预算3.（1）采购部门对采购物品进行分类，确定伙伴型供应商对象（2）根据对供应伙伴的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出双方均同意的达成目标的行动计划（3）通过供应商会议，供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动（4）在公司内部还要通过供应商月度考评，体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求4.（1）适当的质量（2）适当的时间（3）适当的数量（4）适当的供应商（5）适当的地点四．计算题已知D = 8000，S = 30，H = 3，则Q =2SD / H =2 * 30 * 8000 / 3 = 400 单位五．论述题1.（1）采购合同清偿（2）合同解除（3）合同的抵消（4）采购合同的提存（5）采购合同的债务免除（6）采购合同的债权债务混同2.（1）提供不间断的物料，供应和服务，以便使整个组织正常地运转（2）使库存投资和损失保持最低限度（3）保持并提高质量（4）发现或发展有竞争力的供应商（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化（6）以最低的总成本获得所需的屋子和服务（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系（8）以可能的，最低水平的管理费用来实现采购目标（9）提高公司的竞争地位六．案例分析题1.（1）和解或者调解（2）仲裁（3）诉讼2. 优先考虑和解或者调解3.（1）赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时遇见或应当遇见的因违反合同可能造成的损失（2）如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。
采购与供应管理复习题4
采购与供应管理（一）（二）重点习题（D）2007-10-18 19:15第六章采购定价与合同★本章重点掌握知识点第一节采购定价1、采购定价（定义、种类、其特点、区别）2、采购价格的7个影响因素3、采购定价的2种方法△第二节采购谈判1、采购谈判的定义▲2、采购谈判的内容▲3、采购谈判的影响因素4、采购谈判的策略和技巧▲第三节采购合同1、采购合同的定义2、采购合同的种类、内容、适用情况▲3、采购合同履行的基本原则▲4、纠纷的解决途径▲5、采购损失的索赔▲★经典练习题一、单项选择题1、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A MROB 大型设备采购C 服务采购D 包装材料2、价值型谈判方法强调A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、声东南西策略 D 、满足利益而不是坚持立场3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同，合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。
该采购价格为A ）送达价B ）现金价C ）出厂价D ）现货价4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员：“供应商的销售员是我们的一号敌人，我们要不断要求更多，直到销售员拒绝进一步提供折扣”。
这种谈判方法属于A ）价值型谈判法B ）强硬型谈判法C ）温和型谈判法D ）以上都不是5、采购员小李在采购谈判中，遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时，会主动摆出各种问题，并引导供应商作较为全面的回答，以能摸清对方底细，争得主动，这种采购谈判策略是A ）投石问路策略B ）避免争论策略C ）情感沟通策略D ）声东击西策略6、当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签订的采购合同为A ）效力待定的采购合同B ）有效的采购合同C ）试用的采购合同D ）可撤销的采购合同7、以下哪项不属于传统的定价方法A、成本导向定价B、需求导向定价C、目标成本定价D、市场导向定价8、在采购合同签订的过程忠，如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种采购合同属于下列A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同C、有效的采购合同D、效力待定的采购合同9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时，应当履行依据诚实信用原则所产生的附属义务，以下哪项不属于附属义务的内容A、通知B、协助C、保密D、谈判10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的A、交货条件B、数量条件C、价格条件D、包装条件11、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适合于A、MROB、大型设备采购C、服务采购D、包装材料12、甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为250万元，甲方向乙方付出了20万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的10%，结果在合同履行时乙方违约，那么乙方应付给甲方A、45万B、35万C、25万D、20万13、采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为A、采购合同清偿B、合同的抵消C、采购合同的提存D、采购合同的债权债务混同14、当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同称为A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同C、效力待定的采购合同D、有效的采购合同15、以下哪项不是纠纷的解决途径A、和解B、仲裁C、诉讼D、谈判16、现有财产的减少、损害和费用支出，是属于采购损失的哪种类型A、可得利益损失B、实际损失C、无形损失D、有效损失17、以下哪种谈判策略硬在“不可谈判”，即抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方必须回答“行”或“不行”。
采购部门在企业中的隶属关系-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
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采购与供应管理习题第六章采购定价与合同
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
采购定价与合同
重点：
1、采购定价方法。
生命周期成本法：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、设计、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
这种方法可以帮助我们分析何种产品可以在整个运作周期中给我们带来最大的净收益。
目标成本法：是企业通过预测最终产品的市场价格倒推出所用原材料的目标采购价格的定价法。
通过与供应商的协作，可以推动目标价格的实现乃至实现持续的成本改善。
2、采购谈判计划的制定和谈判过程中的相应策略。
在采购谈判前，一定要制定好一份详尽的采购计划。
同时，在谈判中要学会熟练运用各种谈判策略和技巧，这两点对谈判目标的实现至关重要。
3、采购合同的组成要素、作用和签订原则。
一份完整的采购合同通常由开头、正文、结尾、附件四部分组成。
各个部分都有一定的要素组成，只有对各要素都做了完整的表述，才能制定出能充分保障自己权益的合同。
采购合同的根本作用在于用经济方法正确处理供需之间的经济关系，把生产和需要直接、具体地联结起来。
采购合同必须遵循一定的签订原则，只有符合签订原则的合同才有法律效力，受国家法律的保护。
4、采购合同的制定和有效性的判断。
不但要能够对合同的有效性进行判断，不但要会制定合同，还要制定出受国家法律保护的合同。
5、纠纷的解决和索赔的解决方法。
在采购合同执行过程中，可能会出现一些事先没有预料到的情况和纠纷，甚至会涉及到赔偿。
采购合同纠纷的解决途径有：一是和解或者调解；二是仲裁；三是诉讼。
单项选择题
1、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（A）的价格。
A、物品和服务；
B、原材料和服务；
C、机器设备和原材料；
D、物品和技
术
2、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的（B）关系不复存在。
A、买卖；
B、权利、义务；
C、合同；
D、合作
多项选择题
1、采购谈判的主要影响因素是（ACE）
A、谈判者；
B、信息；
C、谈判形势；
D、谈判地点；
E、时间
2、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。
按照有效性分类可以将采购合同分为下面哪几种类型（ABCD ）
A、有效的采购合同；
B、无效的采购合同；
C、可撤销的采购合同；
D、效力待定的采购合同；
E、分期付款的采购合同
简答题
一、简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。
二、采购谈判的作用是什么。
1、可以争取降低采购成本；
2、可以争取保证产品质量；
3、可以争取采购物资及时送货；
4、可以争取获得比较优惠的服务项目；
5、可以争取降低采购风险；
6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创
造条件。
三、采购合同的签订原则是什么。
1、合法的原则。
当事人的资格必须合法，即必须具有签订经济合同的权力
能力和行为能力；采购合同的形式必须合法，一般合同应采用书面形式；签订合同的形式必须合法，在签订合同时各项条款必须经过当事人双方协商
并达成一致意见；采购合同的内容必须合法，不得有违反法律和损害他人利益的条款。
2、平等互利、协商一致、等价有偿的原则。
订立采购合同的当事人双方在
经济法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得；双方当事人必须在协商一致的基础上达成协议，任何一方都不得把自己的意志强加于对方；
最后双方必须坚持等价有偿的原则，任何一方都没有要求对方提供无偿服务的权利。
论述题
一、试述目标成本法定价的含义及计算过程。
1、目标成本的定义是：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被
用来不断改进和更新技术及生产程序，以降低成本。
它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。
2、计算过程。
例如，一个产品预计将以3000元的价格出售，同时采购
成本占销售收入的60%,那么采购部门就要对3000元售价中的1800元负债。
如果考虑提供10%的价格折扣能对销售收入取得令人满意的结果，那么采购部门就要保证商品材料成本能降低10%，即180元，就意味着商品成本中材料采购成本不能超过1620元。
由此就构成了价格框架中的目标材料成本。
二、试述采购合同的终止方法。
1、采购合同活偿。
是指供采双方都已经按合同约定履行完了自己的义
务。
采购方得到了标的物的所有权，供应商得到了价款，采购合同做到了货款两活，合同目标实现，双方的权利义务关系消灭，合同终止。
2、合同解除。
是指采购合同生效后在没有履行完毕之前，在一定条件下，
因当事人一方的意思或双方协议, 使基于合同存在的权利与义务关系终止的行为。
3、合同抵消。
采购合同债务的相互抵消，指采购合同中双方当事人互相
有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为。
债务抵消后，抵消部分的权利义务关系终止。
4、采购合同的提存。
指在采购合同中因享受权利的一方当事人的原因无
法向其交付合同标的物时，履行义务的一方当事人将标的物交给提存机关使采购合同的权利义务关系终止的单方法律行为。
5、采购合同的债务免除。
指采购合同中的债权人免除债务人债务的单方
法律行为。
当债权人免除债务人的全部债务时，采购合同终止。
6、采购合同的债权债务混同。
指在采购合同中债权人和债务人成为一个
人，至使债权人与债务人之间的权利义务关系终止。
案例分析题
（内容省略，详见书本《采购与供应管理（一）（二）〉〉2005版第191页第五题）、说明做好谈判前准备的必要性。
1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。
谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。
要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。
在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部
分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。
2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作,对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。
同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。
也从反面说明。