第一讲优势策略的含义详解
策略的概念界定
策略的概念界定策略的概念界定策略是一种行动计划，是为达成预期目标而实施的一系列决策和行动。
策略包括制定目标、确定行动计划、确定资源分配和协调执行，以最优方式运用有限资源，应对不确定性环境和风险，实现组织长期发展和短期利益最大化。
在组织领域中，策略强调整体性、长期性、系统性和动态性，是一个复杂的过程，需要深入分析环境、内部资源和能力，利用有效的管理工具和方法，不断优化和调整。
策略的概念可以从多个角度来界定，如下所示：从目标导向的角度，策略是实现组织目标的所有决策和行动的有序集合，包括计划、控制和协调。
从资源分配和优化的角度，策略是在有限的资源和不确定的环境下，拟定最优化的长期行动计划，以实现组织目标和利益最大化。
从管理视角，策略是管理者为适应环境变化和机会威胁，通过制定长期目标、战略方向、行动计划等管理活动，协调和整合各项资源和能力，实现组织发展和经营成功。
从市场视角，策略是企业根据市场需求和竞争环境，制定适应市场变化和竞争挑战的战略方向和行动计划。
其目的是通过市场份额和利润增长，实现企业价值最大化。
从战略管理角度，策略是一种以长期规划和执行为基础的管理过程，包括环境分析、战略制定、战略执行、战略评估等阶段，以实现组织目标和长期竞争优势。
从创新视角，策略是为创新和突破现有管理模式和行业惯例，通过整合外部和内部资源和技术，实现进一步发展和创造新的商业途径。
总之，策略是管理者针对组织所面临的内外环境和机会挑战，针对组织的目标和资源，制定长期、整体、有适应性和风险防范性的行动计划和执行流程。
策略的制定和执行需要多方面的考虑和分析，需要深入研究环境变化和内部资源和能力，并采用有效的管理工具和方法来实现不断优化和提高。
第2次小课xiang
1、“囚徒困境”
乙
坦白
抵赖
坦白
-3
-5
甲
-3
0
0
-1
抵赖 -5
-1
公明博弈 故事背景
装修行 给看 不给看
公明
要求看
600
800
0
1000
不要求看 0
0
0 1000
不对称博弈
对称博弈：把参与人的位置进行调换，矩 阵中的支付数字是没有发生变化的。
不对称博弈：将参与人的位置进行调换， 矩阵就会发生变化。
在情侣博弈中，有两个纳什均衡。
丽娟 足球 芭蕾
1
0
足球 2
0
（足球，足球）
大海
（芭蕾，芭蕾）
0
2
芭蕾 0
1
盟军战略选择博弈
WWII进行到1944年冬天，在欧洲战场西线以美军 和英军为主的反法西斯盟军，面临集中资源主要支 持英国的蒙哥马利元帅，还是主要支持美军的巴顿 将军的抉择，。如果集中支持巴顿，美国得4，英国 得3，如果主要支持蒙哥马利，英国得4，美国得3， 如果分散资源，由于德国已经穷途末路，所以盟军 还是会赢，但是时间会脱久。如果英国支持蒙哥马 利美国支持巴顿，英美两国各得2，如果颠倒过来则 各只能得1。
2.对这两户人家整体而言，（修，修）的得益（1， 1）要明显要优于（不修，不修）的得益（0， 0）。但最终的结果是双方均选择了不修，而不 是修，即（修，修）的结果是达不到的。这深刻 地反映了个体理性与集体理性之间的深刻矛盾。
3.大家都只从自己得益多少出发考虑问题，大家 都只打自己的小算盘，结果就是谁也不作为，对 局就演变为“三个和尚没水吃”的局面。
矩阵博弈 英国
支持巴顿 支持蒙帅
《优势策略营销：助你销量飙升、利润翻番》笔记
《优势策略营销：助你销量飙升、利润翻番》阅读笔记目录一、营销背景与优势策略概述 (2)二、优势策略营销的核心要素 (3)1. 产品差异化与创新 (4)2. 市场细分与目标市场定位 (6)3. 品牌建设与口碑传播 (6)4. 营销策略的灵活调整与优化 (7)三、实施优势策略营销的步骤与方法 (8)1. 市场调研与数据分析 (10)2. 制定营销策略与目标 (11)3. 营销渠道的选择与优化组合 (12)4. 营销活动的执行与评估 (14)四、优势策略营销实践案例分析 (15)1. 案例一 (16)2. 案例二 (18)3. 案例三 (19)五、提升优势策略营销效果的途径 (21)1. 加强团队建设与培训 (22)2. 持续创新，紧跟市场趋势 (23)3. 强化客户关系管理，提升客户满意度 (23)4. 跨部门协同，实现内部资源整合与优化 (24)六、总结与展望 (25)1. 优势策略营销的关键成果回顾 (27)2. 未来营销趋势预测与应对策略 (28)3. 对企业持续发展的启示与建议 (28)一、营销背景与优势策略概述在当前竞争激烈的市场环境下，营销不再仅仅是推销产品的简单过程，而是一门需要深度洞察和精准实施的学问。
营销背景复杂多变，伴随着数字化浪潮的冲击、消费者行为的不断演变，以及新技术的层出不穷，企业需要制定更具优势的营销策略以应对这些挑战。
在阅读这本书的过程中，我深入了解了如何制定和执行一套行之有效的优势策略营销方案，对于如何在激烈的商业竞争中立足和发展有了更为清晰的认识。
在营销过程中，优势策略的制定至关重要。
优势策略营销的核心在于识别和利用企业自身的优势，以及洞察市场的需求和变化。
通过深入了解市场细分、目标受众、竞争对手和行业趋势等关键要素，企业能够建立起独特的竞争优势，进而在激烈的竞争中脱颖而出。
在这一过程中，“差异化竞争”企业必须找到自己的特色与亮点，打造独特的市场定位。
在概述阶段，我们需要明确一个核心观点：优势策略营销不仅仅是提高销量和利润的手段，更是一种长期的市场战略。
博弈论笔记
耶鲁公开课—博弈论笔记第一节、名词解释优势策略（Dominant strategy ）：不论其他局中人采取什么策略，优势策略对一个局中人而言都是最好的策略。
即某些时候它胜于其他策略，且任何时候都不会比其他策略差。
注：1、“优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是无论对手采用什么策略，都占有优势的策略。
2、采用优势策略得到的最坏的结果不一定比采用另外一个策略得到的最佳的结果略胜一筹。
严格劣势策略(strictly dominated strategy)：被全面的严格优势策略压住的那个策略，也就是说不是严格优势策略以外的策略。
弱劣势策略：原来不是严格劣势策略，但是经过剔除严格劣势策略后，这个策略就成了严格劣势策略。
例：囚徒困境囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。
就个人的理性选择而言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。
试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择：若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择背叛。
若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期，所以也是会选择背叛。
二人面对的情况一样，所以二人的理性思考都会得出相同的结论——选择背叛。
背叛是两种策略之中的支配性策略。
因此，这场博弈中唯一可能达到的纳什均衡，就是双方参与者都背叛对方，结果二人同样服刑2年。
例：协和谬误20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。
该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。
难怪政府也会被牵涉进去，竭力要为本国企业提供更大的支持。
项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；但是停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流。
随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。
阐述优势的观点-概念解析以及定义
阐述优势的观点-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分旨在简要介绍本篇文章的主题和内容。
本文将详细讨论优势的观点，并探讨其在各个领域中的重要性和应用。
优势观点是指从积极、有利的角度来看待问题或事物，并通过发掘优势和积极因素来实现目标和成功。
在现代社会中，人们面临着各种挑战和竞争，优势观点是一种积极的心态和思维方式，可以帮助我们更好地应对困难并取得成功。
通过发现和利用自身的优势，我们能够在个人生活、职业发展和社会交往等方面取得更好的结果。
本文将首先介绍优势观点的概念和意义，以及它对个人成长和发展的积极影响。
随后，将探讨在教育、职场、领导力和创新等领域中优势观点的应用，以及它对组织和团队的重要作用。
同时，还将通过实际案例和研究成果来支持和说明优势观点的有效性。
最后，在结论部分，我们将总结优势观点的主要观点和优势，并展望它在未来的发展趋势和应用前景。
通过深入理解和应用优势观点，我们可以更好地认识自己、适应变化、充分发挥潜力，并为自己和他人创造更加美好的未来。
通过本文的阐述，读者将能够了解到优势观点的重要性和价值，并掌握运用优势观点的方法和技巧，以实现个人和组织的成功和发展。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括对整篇文章的组织结构和各个部分的主题的概述。
可以参考以下示例进行撰写：文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，每个部分都有其独特的内容和功能。
引言部分：引言部分是文章的开篇，旨在引起读者的兴趣并提出文章的主题和目的。
首先，概述了本文要讨论的主题——优势的观点。
然后，介绍了整个文章的结构和目录，以便读者能够清晰地了解全文的组织框架。
最后，总结了引言部分的重点，为接下来的正文做好铺垫。
正文部分：正文部分是整篇文章的核心，通过三个要点的阐述，深入探讨了优势的观点。
第一要点中，详细介绍了某个具体的优势，提供了相关的背景信息和论据支持。
第二要点中，探讨了另一个优势，并分析了其优势的原因和影响。
如何选择策略
怎样才能看穿所有那些错综复杂而又看不见的策略呢? 首先，你不要把其他参与者的求和行动视作像天气那样，具有与个人无
关的不确定性。上班前，你可能收听天气预报，并利用这个信息去决定 要不要带一把雨伞去上班。然而，你带不带伞，丝毫不影响天下不下雨。
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5. 1 优势策略与均衡
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5. 1 优势策略与均衡
同。假设我们说你有一个优势策略，无论你的对手选择怎么做，你按照 这个策略做都比采用其他策略更好。若是相继行动，而你的对手先行， 你就应该一直选择自己的优势策略。正如我们已经说过的那样，这是你 对你的对手每一个行动的最佳对策，因此也是对现在他选择的这个特定 行动的最佳对策。但是，假如你先行，你就不会知道你的对手将会采取 什么行动。他会观察你的选择，同时做出自己的决定，因此你有机会影 响他的行动。某些情况下，若是采用优势策略以外的策略，你可能更有 效地施加这种影响。
“原地高天，堪叹古今情难尽;痴男怨女，可怜风月债难偿。”我们先来 看欧·亨利的小说《麦吉的礼物》描述的这样一个爱情故事。新婚不久的 德拉和吉姆，很是穷困潦倒。除了德拉那一头美丽的金色长发，吉姆那 一只祖传的金怀表，便再也没有什么东西可以让他们引以为傲了。虽然 生活很累很苦，他们却彼此相爱至深。每个人关心对方都胜过关心自己。 为了促进对方的利益，他们愿意奉献和牺牲自己的一切。
策略以外的策略;三是指双方利益总和最大的策略。 假如你有一个优势策略，请照办。不要担心你的对手会怎么做。假如你
没有一个优势策略，但你的对手有，那么就当他会采用这个优势策略， 相应选择你自己最好的做法。提醒一句:我们已经确立了同时行动的博弈 的优势策略的概念。若是换了相继行动的博弈，采用优势策略的时候就 要格外留神。因为策略互动的本质已经改变，优势策略的概念也会完全 不同。
优势劣势机会威胁SWOT分析教育PPT讲授课件
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√目的：Βιβλιοθήκη 威胁降到最低，将劣势减到最小！项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
O
T
S
SWOT分析PPT模板
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
什么是SWOT分析？
什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
销售过程中的竞争策略与优势
销售过程中的竞争策略与优势在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过巧妙的竞争策略来脱颖而出，保持竞争优势。
销售过程中的竞争策略和优势是企业成功的关键。
本文将探讨销售过程中的竞争策略和优势，以帮助企业实现销售目标。
一、市场调研与目标客户定位在销售过程中，市场调研和目标客户定位是制定竞争策略的基础。
通过深入了解市场和竞争对手的情况，企业可以找到市场的蓝海，并确定适合自身的目标客户。
只有明确目标客户的需求和痛点，才能制定出有效的销售策略。
二、差异化产品与服务产品与服务的差异化是销售过程中的关键竞争策略。
企业需要通过创新和改进，提供独特的产品和服务，满足客户需求。
差异化产品能够吸引客户的眼球，增加竞争优势。
同时，优质的售后服务也是提高客户忠诚度和口碑的关键。
三、建立稳固的客户关系在销售过程中，建立稳固的客户关系是企业竞争的重要策略。
通过有效的沟通和良好的服务，企业可以与客户建立紧密的联系，促使客户持续购买和推荐。
此外，建立长期合作的伙伴关系也是优势策略之一，可以带来更多的业务机会和资源共享。
四、创新的营销渠道营销渠道的创新是销售过程中的重要优势策略。
随着科技的发展，互联网、社交媒体等新兴渠道成为了企业拓展市场的利器。
企业可以利用新渠道进行产品推广、品牌宣传和客户互动，提升竞争力。
同时，多渠道的销售模式也能更好地满足多样化客户需求。
五、持续的培训和提升在销售过程中，持续的培训和提升是竞争优势的保障。
销售人员需要不断学习销售技巧、产品知识和市场动态，以提高销售能力和专业水平。
同时，团队合作和知识分享也是重要的竞争策略，可以促进团队的整体实力和创新能力。
六、灵活的定价策略定价策略在销售过程中起着决定性的作用。
企业需要根据市场需求、竞争格局和产品附加值，制定合理的定价策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业可以通过灵活的定价策略来吸引客户和获取市场份额，保持竞争优势。
综上所述，销售过程中的竞争策略与优势对于企业的发展至关重要。
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i=1，2，…，n
按兵不动 逃跑
匈奴：
（二）策略（行动）
进攻 撤退
1.策略集：集合
Si：｛si｝，某人的所有策 略
2.策略组合：向量
s：(s1,…,si,…,sn)，所有人的某一策略
2020年3月3日
博弈论第二章
6
第一讲优势策略
第一节 二人同时博弈
一、复习：要素 （三）支付（得益）
1.某人支付：取决于所有人的策略 ui= ui(S1,…,Si,…,Sn)
➢三、矩阵型（正规型、策略型）博 弈的数学描述
G S1, , Sn;u1, ,un
si Si ,ui (S1, , Sn )
两个厂商: 瓜分市场容量
G q1 0, q2 0;1(q1, q2 ), 2 (q1, q2 )
2020年3月3日
博弈论第二章
12
第一讲优势策略
21
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢三、优势策略均衡 ➢（一）表述：优势策略组合
一个博弈中，某策略组合的所有策略 都是各参与人各自的上策。 （要食，等待）
最优策略组合： s* (s1*, , si*, , sn*)
2020年3月3日
特征：博弈中的稳定结果。
博弈论第二章
22
第一讲优势策略
2020年3月3日
博弈论第二章
15
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢一、优势策略：占优策略 ➢（三）对应的概念：严格劣势策略
si* si '和si ,有ui (si*, si ) ui (si ', si ) si ' 严格劣势策略
2020年3月3日
博弈论第二章
16
0，-5 -1，-1
2020年3月3日
博弈论第二章
8
第一讲优势策略
囚徒困境：广告博弈
厂商乙
做
广
厂 商
告
甲不
做
广
告
2020年3月3日
做 广 告 不做广告
30 30 50 20
20 50 40 40
博弈论第二章
9
第一讲优势策略
第一节 二人同时博弈
➢二、矩阵：经典模型
➢2.智猪博弈
➢
小猪
➢
要食
等待
➢ ➢大猪 ➢
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢二、寻找优势策略：定义法
➢（一）案例：超市价格大战
➢
华润
➢
低价
高价
➢ ➢惠友 ➢
低价 高价
3，3 1，6
6，1 5，5
2020年3月3日
博弈论第二章
17
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢二、寻找优势策略：定义法 ➢（二）分析：第一步，给定惠友的策
原因：只关心己方利益，双输。
囚徒困境：对个人而言最优的策略（低价）， 对集体而言却非最优。 个人理性与集体理性冲突。
2020年3月3日
博弈论第二章
20
第一讲优势策略
继续小试牛刀：智猪博弈
➢ 做猪难，做一头
理性的猪更难。
➢
➢
要食
➢大猪
➢
等待
小猪
要食
等待
5，1
4，4
9，-1
0，0
2020年3月3日
博弈论第二章
略（研究范围：列）
1.给定华润选择低价，惠友比较得益3与1 （考察对象：第一列） COCO选择：低价
2.给定华润选择高价，惠友比较得益6与5
（考察对象：第二列）
惠友选择：低价
2020年3月3日
博弈论第二章
19
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢二、寻找优势策略：定义法
➢（四）结论 ➢严格优势策略组合（低价，低价）
略（研究范围：行）
1.给定北国选择低价，华润比较得益3与1 （考察对象：第一行） 华润选择：低价
2.给定惠友选择高价，华润比较得益6与5
（考察对象：第二行）
2020年3华月3日润选择：低价 博弈论第二章
18
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢二、寻找优势策略：定义法 ➢（三）分析：第二步，给定华润的策
2.支付组合：所有人的某策略下的支付 u=(u1,…,ui,…un)
2020年3月3日
博弈论第二章
7
第一讲优势策略
第一节 二人同时博弈
➢二、矩阵：经典模型
➢1.囚徒困境
1950年，Merrill Flood, Melvin Dresher
➢
夏娃
➢
坦白
抵赖
➢ ➢亚当 ➢
坦白 抵赖
-3，-3 -5，0
s 优势策略 *
2020年3月3日i
博弈论第二章
14
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢一、优势策略：占优策略 ➢（二）分类
1.严格优势策略 2.弱优势策略：ui(si*，s-i)至少不低于ui(si’,s-i)
si* si '和si , 有ui (si*, si ) ui (si ', si ) si* 严格优势策略
博弈论第二章
3
第一讲优势策略
概括：博弈特征
1.双方了解各种情况下的得益 ——完全信息。
2.同时决策 ——静态博弈。
2020年3月3日
博弈论第二章
4
第一讲优势策略
博弈论
第二章 同时决策博弈 ——静态博弈
2020年3月3日
博弈论第二章
5
第一讲优势策略
第一节 二人同时博弈
一、复习：要素
（一）参与人（局中人，博弈方） 李广：
哪个策略为最优？
第二章 同时决策博弈 第二节 优势策略与优势策略均衡
2020年3月3日
博弈论第二章
13
第一讲优势策略
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢一、优势策略：占优策略 ➢（一）定义
无论其他参与人选择何种策略， 某参与人的某策略产生的支付 大于或等于 自己的其他策略产生的支付。
si* si '和si , 有ui (si*, si ) ui (si ', si )
第二节 优势策略与优势策略均衡
➢三、优势策略均衡
➢（二）寻找优势策略均衡
➢ 如果你不想不留痕迹地被消灭， ➢ 就不要一个人去战斗。
猎人C 猎鹿 猎兔
➢ ➢猎人A ➢
猎鹿 猎兔
想给对方一个惊喜
情侣之间的博弈
2020年3月3日
博弈论第二章
1
第一讲优势策略
杨函数
足球 演唱会刘 恺足球 Nhomakorabea2，1
0，0
威 演唱会 －1，－1 1，2
2020年3月3日
博弈论第二章
2
第一讲优势策略
公海捕鱼
➢
C国
➢
过度捕捞 适度捕捞
➢
过度捕捞
➢ U国
➢
适度捕捞
10，10 0，30
30，0 20，20
2020年3月3日
要食 等待
5，1 9，-1
4，4 0，0
2020年3月3日
博弈论第二章
10
第一讲优势策略
实际生活中的智猪博弈
➢大股东与小股东：对管理者的监督 ➢大企业与小企业：新产品研发 ➢天塌下来有高个子顶着 ➢富翁与穷人：修路捐款 ➢——搭便车
2020年3月3日
博弈论第二章
11
第一讲优势策略
第一节 二人同时博弈